Директолог

Кто такой директолог и чем он отличается от специалиста по контекстной рекламе

Разница между этими профессиями проста: тот, кто работает только с рекламной системой Яндекса, — директолог, а с несколькими системами контекстной рекламы, например, с Google Ads или Bing Ads — специалист по контексту (или сокращенно контекстолог). Эти термины закрепились и встречаются повсеместно, но в профессиональной среде директолога принято называть специалистом по рекламе в Яндекс Директе, а специалиста по контекстной рекламе/контексту — PPC-специалистом.

Чем занимается директолог

В задачи директолога входят:

• Анализ целевой аудитории бизнеса, ее особенностей, интересов и потребностей. Это позволяет создавать более персонализированные и эффективные кампании.
• Разработка семантического ядра — подбор ключевых слов, по которым потенциальные клиенты ищут товары или услуги заказчика.
• Создание и запуск рекламной кампании в Яндекс Директе с учетом особенностей интерфейса и правил рекламной системы, а также нюансов рекламного законодательства.
• Разработка и тестирование креативов: текстов, заголовков, изображений. Так специалист определяет, что лучше привлекает внимание аудитории.
• Анализ результатов и оптимизация кампаний. Директолог отслеживает эффективность кампаний, анализирует данные и корректирует рекламу, чтобы улучшить результат.

Часто директолог — маркетолог: он не просто настраивает рекламные кампании, а подготавливает УТП продукта, анализирует аудиторию и конкурентов бизнеса заказчика, тестирует гипотезы и продумывает, как улучшить результаты.

Если коротко, директолог создает для бизнеса рекламу, нацеленную на рост продаж или охватов.

Плюсы и минусы профессии директолога

Очевидные плюсы работы директолога:

• Измеримый результат. Директолог видит результат своего труда в цифрах и может на него влиять напрямую через изменение настроек, тестирование и анализ различных вариантов объявлений.
• Практически неограниченные возможности для развития. Директолог — профессия для тех, кто любит учиться и постоянно осваивать что-то новое: в маркетинге, аналитике, управлении проектами.
• Возможность организовать удобный график и вести клиентов из любой точки мира.
• Высокий спрос на специалистов разного уровня: от начинающих до суперпрофи.

Минусы:

• Большая конкуренция. С ростом интереса к профессии и разнообразных обучающих программ рынок заполняют конкуренты — важно уметь продвигать себя, заинтересовывать заказчиков и выстраивать с ними долгосрочное сотрудничество.
• Зависимость от рекламного бюджета. Эффективность работы специалиста и возможности экспериментировать с рекламой часто ограничены бюджетом клиента.
• Быстрые изменения в рекламной системе и среде. Невозможно оставаться успешным директологом без постоянного обновления знаний.

В целом профессия директолога требует гибкости, креативности, способности быстро осваивать новое и адаптироваться к изменениям.

Что должен уметь директолог: необходимые навыки и знания

Помимо знания интерфейса рекламной системы Яндекс Директ, к ключевым навыкам директолога можно отнести:

• Умение анализировать и сегментировать аудиторию.
• Понимание, как работать с ключевыми словами: составлять семантическое ядро, собирать и добавлять минус-фразы.
• Способность писать убедительные тексты объявлений или понимание принципов копирайтинга, чтобы делегировать задачу и получать нужный результат.
• Насмотренность и умение создавать привлекательный визуал для рекламы.
• Понимание, как собирать отчеты и анализировать полученную информацию.
• Умение подбирать подходящие для бизнеса рекламные инструменты.
• Понимание, как повышать эффективность рекламы.
• Знание рекламного законодательства, в том числе — о маркировке рекламы.

Также специалисту пригодятся гибкие навыки:

• Умение организовывать свое время и планировать задачи.
• Творческое мышление — способность генерировать оригинальные идеи и нестандартные подходы к решению задач.
• Умение вести переговоры и объяснять результаты своей работы.
• Адаптивность — способность быстро реагировать на изменения и осваивать новую информацию.
• Ориентированность на результат — готовность работать в напряженном ритме, фокусироваться на достижении целей и постоянно улучшать результаты.
• Ответственность — в том числе за бюджет.

Эти навыки помогут директологу успешно справляться с задачами, расти профессионально и в доходах.

Какие инструменты используют директологи

Для настройки, запуска и оптимизации кампаний специалисту необходимы инструменты:

1. Для подбора ключевых слов — например, Яндекс Wordstat.
   Чтобы узнать ключевые слова конкурентов и собрать максимально полное семантическое ядро буквально за пару минут пригодится SpyWords. Это платный инструмент, но для пользователей маркетплейса eLama — бесплатный. Подключить SpyWords →
2. Для создания креативов. Например, SUPA поможет сделать привлекательный баннер, а ИИ-копирайтер CopyMonkey — написать текст объявления.
3. Для аналитики кампаний и повышения их эффективности — Яндекс Метрика, а также сервисы сквозной аналитики — например, ROMI center.
4. Для защиты рекламы от фрода. В частности, BotFaqtor определяет и блокирует нецелевых посетителей и ботов — это оберегает от слива бюджета и повышает эффективность рекламы.
5. Для отслеживания звонков из разных источников — инструменты коллтрекинга позволяют углубиться в статистику по звонкам, увидеть, какой источник трафика лучше работает и оптимизировать кампанию.

Сколько зарабатывает директолог

Доходы директолога варьируются в зависимости от опыта, навыков, количества проектов, отрасли, успешности кейсов и других факторов. В найме зарплата начинающего специалиста — в районе 40 000 руб.

С повышением квалификации, прохождением сертификации Яндекса и наработкой кейсов директолог может рассчитывать на зарплату от 100 000 до 300 000 руб. и выше.

Кроме того, директологу не обязательно работать в штате — он может сотрудничать с несколькими заказчиками, определять свою нагрузку и доход самостоятельно. Где специалисту по контекстной рекламе находить клиентов и как повышать чек, читайте в материале от эксперта.

Где учиться на директолога

Профессиональных директологов не готовят университеты, но научиться запускать рекламу в Директе можно в любом возрасте:

• На бесплатных курсах. Например, пройти курс Яндекса или полный курс по Яндекс Директу от eLama с актуальными знаниями и практикой, сертификатом о прохождении курса и промокодом на запуск рекламы.
• С помощью бесплатных вебинаров — например, вебинары eLama полезны и начинающим, и уверенным специалистам.
• На платных курсах — в Maed, Skillbox, «Нетологии» и на других онлайн-платформах.
• На стажировке в агентстве — чтобы заинтересовать агентство, стоит запастись базой: изучить справочные материалы Яндекс Директа, попрактиковаться в составлении семантического ядра. На собеседовании на стажировку нужно показать, что способны разбираться в сложных вопросах, готовы впитывать знания и много практиковаться. Из такой стажировки может получиться отличное портфолио для успешного старта в самостоятельной работе с заказчиками.

Повысить квалификацию поможет программа сертификации от Яндекса — сертифицированный специалист вызывает больше доверия, лучше котируется на рынке и выше оплачивается.

Главное

1. Директолог настраивает и запускает кампании в Яндекс Директе. Это тот случай, когда рекламная система дала название профессии. Но более предпочтительный вариант — специалист по рекламе в Яндекс Директе.
2. В отличие от директолога, специалист по контекстной рекламе не фокусируется только на Директе и работает с разными рекламными системами.
3. Директологу важно уметь собирать семантическое ядро, работать с текстом и визуалом. А еще — быть маркетологом: анализировать и сегментировать целевую аудиторию бизнеса, конкурентов, формулировать и доносить УТП до аудитории, отслеживать эффективность кампаний и управлять проектом в целом.
4. В работе директологу помогают разнообразные инструменты: для сбора семантического ядра, создания креативов, сквозной аналитики и защиты от фрода. Все они уже есть на маркетплейсе eLama и доступны бесплатно. Посмотреть инструменты →
5. Доход специалиста по контекстной рекламы существенно зависит от опыта, кейсов, наличия сертификата и других факторов. Зарабатывать больше помогает постоянное обучение.