13 мин

5 бирж рекламы в Telegram-каналах: плюсы-минусы, комиссии и полезные фишки

23 января 2024

Биржа рекламы в Telegram упрощает жизнь и рекламодателю, и блогеру: помогает им находить друг друга и оформлять сделки с гарантиями безопасности, а также маркировать рекламу по закону и вести учет ее эффективности. Разбираемся в возможностях и условиях популярных бирж.

В российском сегменте Telegram действует 798 000 каналов и почти 70 000 чатов с суммарной аудиторией больше 3,5 млрд человек. 7 из 10 пользователей Telegram читают хотя бы один канал, 7 из 10 администраторов каналов зарабатывают на публикации рекламы.

Биржа работает как посредник между заказчиками и блогерами: помогает им находить друг друга и оформлять сделки с гарантиями безопасности, а также маркировать размещения по закону и вести учет их эффективности.

Без бирж всё было бы гораздо сложнее: рекламодателю было бы нужно подбирать подходящие площадки, проверять их на накрутку, договариваться с администраторами, контролировать выход постов, запрашивать статистику — и всё это без гарантий надежнее честного слова. А блогеры были бы серьезно ограничены в возможностях привлечения рекламодателей: всё, что они могли бы сделать — опубликовать прайс и контакт для связи и ждать заказов.

Зачем вам биржа Telegram каналов

Если вы рекламодатель:

К вашим услугам — каталог, в который каналы обычно попадают после проверки на количество и качество аудитории, накрутку подписчиков, реакций и комментариев, добросовестность и готовность работать по договору и т. д.
Вы выбираете каналы по понятным параметрам, более наглядным, чем просто количество подписчиков: охвату, уровню вовлеченности ER, средней стоимости просмотра CPV.
Размещать рекламу можно сразу пакетом, при этом договариваться с администраторами по отдельности обычно не нужно.
Посты размещаются в срок в согласованном виде. Если что-то пошло не так, сделку можно оспорить и вернуть деньги.
Все посты маркируются. В частном порядке блогер может отказаться маркировать рекламу, а биржи обычно не рискуют и подключают только тех, кто соблюдает закон.

Если вы администратор канала:

Клиентам легко вас найти. Всё, что нужно сделать, чтобы стабильно продавать рекламу в Telegram, — зарегистрировать канал и пройти проверку.
Все работы ведутся по договору, сделки защищены.
В зависимости от биржи и особенностей заказа вы можете размещать уже готовые посты либо получать техзадание для подготовки поста в духе и стиле своего канала.

Как работает биржа реламы в Telegram

Заказчик подбирает площадки для размещения рекламы — сам или с помощью менеджера. Во втором случае он оплачивает стоимость по тарифу, а специалист составляет список каналов, подходящих для конкретной кампании — так, чтобы не выйти за рамки бюджета.
Блогеры получают предложение разместить у себя пост и принимают его, отклоняют либо начинают диалог — если нужно договориться о времени публикации или доработать драфт публикации.
На счете заказчика замораживаются суммы на оплату размещений.
Рекламные публикации регистрируются в ОРД — это делает сама биржа или блогер.
Каждый блогер в оговоренное время размещает в канале рекламный пост с маркировкой и загружает в систему отчет: скрины, статистику и т. д.
Как только заказчик принимает работу, замороженные деньги поступают на счет блогера.

За свои услуги биржи берут комиссию — в среднем 10–15%, а подключенным каналам и рекламодателям дают разные дополнительные удобства и возможности. Перечислим несколько самых популярных бирж рекламы в Telegram и посмотрим, что они могут вам предложить.

Материалы по теме:

WOWblogger

Сервис для размещения рекламных интеграций у проверенных блогеров на пяти площадках. Так, кроме Telegram, здесь можно найти инфлюенсеров в Instagram*, YouTube, ВКонтакте и Дзен и провести комплексную рекламную кампанию у блогеров.

Каталог

В общем каталоге платформы 30 000+ площадок, в каталоге Telegram-каналов — около 7000 вариантов.

Искать каналы можно по категории, полу блогера, количеству подписчиков, охватам, цене за размещение и CPV, а также стране и городу. Сортировать выдачу — по дате обновления, количеству подписчиков, охвату, стоимости размещения, а также гендерному распределению аудитории.

При переходе в карточку канала можно посмотреть его охваты и ER, а также увидеть, кого больше среди подписчиков — мужчин или женщин.

Каналы

В каталог можно попасть количеством подписчиков от 5000 без накруток, с качественным и интересным контентом и вовлеченной аудиторией.

Форматы размещений

Разместить рекламный пост в канале можно на сутки и двое с закреплением в топе на час и два соответственно, а также без удаления. Кроме того, есть возможности репоста и создания нативного размещения в авторском стиле. Также есть возможность договориться с блогером о сложной интеграции.

Работа ведется через менеджера, который помогает рекламодателю собрать оптимальный пакет размещений под его цели и нужные охваты — либо берет на себя все задачи «под ключ». Помощь менеджера бесплатна — вся оплата по тарифу уходит на оплату размещений.

Клиенты, которые запускаются в WOWBlogger через eLama, могут размещаться также самостоятельно — с меньшим масштабом кампании и меньшим бюджетом. Эту эксклюзивную возможность мы разобрали в пошаговой инструкции.

Также при подключении к WOWBlogger через eLama вы получаете:

скидку на первый запуск 10%;
постоплату со сроком до 30 дней без процентов и комиссий;
вознаграждение до 15% от расходов клиентов по партнерской программе, если вы агентство или фрилансер.

Подключить →

Полезные фишки

При покупке рекламы с менеджером вы можете устанавливать для кампании KPI: количество целевых действий, заявок, продаж, которые она точно принесет.

Вывод денег для владельцев каналов

Блогер может выводить деньги на расчетный счет — для этого у него должна быть оформленная самозанятость, ИП или ООО.

Комиссии

Комиссий при пополнении баланса нет.

С блогера взимается от 10% в зависимости от площадки, формата, стоимости размещения.

Плюсы

Большой выбор каналов с качественной аудиторией.
Можно размещаться сразу в нескольких соцсетях со скидками.
Удобный поиск с фильтрацией по нескольким параметрам.
Ручной и автоматический режим запуска рекламы.
Автоматическая маркировка размещений, которая происходит под контролем менеджеров.
Бесплатная помощь менеджера при оплате тарифа.

Минусы

Нет FAQ или справки.

Telega.in

Крупнейший на рынке маркетплейс нативных интеграций в Telegram с возможностью автоматизации размещений.

Каталог

Около 12 500+ каналов в 40+ тематиках. Сортировать и подбирать площадки можно по числу подписчиков, ER, количеству просмотров, CPV, формату размещений и ценам.

Есть отображение гендерного состава подписчиков, короткое описание каждой площадки и специальная пометка для авторских каналов.

Каналы

В каталог принимают каналы с 3500+ подписчиков без накруток, и с контентом без постов на сомнительные темы.

Форматы размещений

Пост можно разместить на сутки, двое и трое с гарантией того, что он пробудет первым соответственно час, два и три. Есть массовые репосты, формат без удаления и нативные посты, которые пишут сами блогеры.

Размещения можно запускать как «под ключ» с гарантиями размещения, так и вручную, связываясь с администраторами индивидуально.

А при подключении к Telega.in через eLama вы получаете:

скидку 3,5% на размещения;
постоплату со сроком до 30 дней без процентов и комиссий;
вознаграждение до 15% от расходов клиентов по партнерской программе, если вы агентство или фрилансер.

Подключить →

Полезные фишки

AI-инструмент для генерации текстов и картинок для креативов. Доступен при сумме на счете от 10 000 руб.

Вывод денег для владельца канала

Оплату за размещения можно выводить на любые банковские карты и электронные кошельки, минимальная сумма — 1000 руб. Операционные дни — понедельник, среда и пятница.

Комиссии

Комиссий при пополнении баланса нет.

Комиссия для исполнителей при выполнении проекта — 12,5% от стоимости интеграции.

Комиссия при выводе денег для исполнителей: 8–15% для физлиц, 1% для самозанятых, с юрлиц и ИП не взимается.

Плюсы

Большой выбор каналов с качественной аудиторией.
Ручной и автоматический режим запуска рекламы.
Информативный блог и актуальная база знаний.

Минусы

Не все тематики представлены широко.
Автомаркировка размещений возможна только при заказе «под ключ».

TeleTarget

Биржа Telegram-каналов с простым интерфейсом и автоматизацией размещений.

Каталог

Порядка 3000 каналов, почти 40 категорий, в том числе «взрослые». Фильтровать площадки можно по тематикам, стране, количеству подписчиков, сроку и цене размещения, функции сортировки нет. В списке каталога отображаются цены, размеры аудитории и ERR.

При переходе в карточку канала можно посмотреть средний охват публикации, динамику количества подписчиков, охвата, ERR, частоту публикаций, а также несколько свежих постов. Здесь же размещается комментарий от паблишера.

Каналы

500+ подписчиков. Заявки от каналов модерируются вручную. Критериев команда не раскрывает, но приводит список запрещенных тематик: даркнет, казино, убийство, насилие, наркотики.

Форматы размещений

Рекламодатель размещает здесь готовый пост на 24 или 48 часов в зависимости от настроек канала, за дополнительную плату рекламный пост можно закрепить. В ряде каналов можно публиковаться на условиях взамопиара.

Полезные фишки

Планировщик, в котором можно выбрать даты и время публикаций, многофункциональный редактор для создания постов.

За дополнительную плату на у сотрудников биржи можно заказать создание рекламных постов, рассылку информации или приглашений в чат.

Вывод денег для владельца канала

Минимальная сумма для вывода на карты — 101 руб., на QIWI — 10 руб.

Комиссии

Комиссии при пополнении баланса нет.

Биржа списывает 10% от общей стоимости заказа со счета блогера по завершении рекламной кампании.

Комиссия при выводе денег на карты — 100 руб. и 2%, на QIWI — 2%.

Плюсы

Простой интерфейс.
Подробная и наглядная статистика, которая позволяет оценивать вероятность накрутки.
Автопубликация рекламных постов: после проверки владельцем канала их размещает бот, добавленный в канале в администраторы. То есть влияние человеческого фактора минимально.

Минусы

Авторизация происходит через Telegram, что не очень безопасно и не всем удобно.
Рекламодатель оплачивает размещение до того, как его заявку одобрили. В случае отказа деньги возвращают, но сам процесс добавляет сложностей.
Каналов в каталоге немного, ценз по количеству подписчиков нестрогий.
Маркировка рекламы не встроена в процесс.
Мало справочных материалов и короткий FAQ.

Epicstars

Платформа для размещения рекламы у лидеров мнений в Telegram, а также ВКонтакте, на YouTube, в Twitter, Facebook* и Instagram*.

Каталог

Около 10 000 каналов. Фильтровать площадки можно по уровню вовлечения подписчиков, городу проживания блогера, а также его активности. У каждой площадки в каталоге есть комментарий в свободной форме от паблишера. В подборе исполнителей можно учитывать рейтинг — его площадка формирует исходя из активности и быстроты реакции администратора канала.

Каналы

Минимальное количество подписчиков — 1000. Главное требование от платформы — отсутствие в канале контента, который нарушает правила соцсети и действующее законодательство РФ. Модерация — автоматическая, с выборочной ручной.

Форматы размещений

Зависят от конкретных площадок. До того, как сделка заключена, можно обсуждать условия и даже стоимость публикаций.

Возможно также сотрудничество в форматах «Товар за обзор» и «Взаимопиар». Epicstars подходит для сложных интеграций, потому что подразумевает составление брифа и индивидуальные договоренности с блогерами.

При бюджете на рекламу от 200 000 руб. можно подключить к работе персонального менеджера, который за процент поможет подобрать каналы по критериям, договориться с администраторами, подготовить посты, промаркировать их и проконтролировать размещение.

Кроме того, у Epicstars есть свое рекламное агентство, которое проводит рекламные кампании «под ключ».

Полезные фишки

Платформа предлагает целый набор интересных инструментов для рекламодателя и админа. В том числе это бот и плагин для браузера, присылающие уведомления о сделках, возможность создавать и хранить подборки площадок в профиле, подписываться на статистику отдельных каналов и т. д.

А на сайте Epicstars есть калькулятор для прогноза эффективности рекламы.

Вывод денег для владельцев каналов

Выводить заработанное можно на кошельки всех популярных платежных систем и на банковские карты. Минимальная сумма для вывода — 1000 руб.

Комиссии

Pro-доступ, который открывает рекламодателю доступ к возможностям биржи, стоит 4999 руб. в месяц.

Баланс можно пополнять с помощью разных платежных сервисов, которые также взимают комиссию за перевод:

3,5% для пополнения с карт и через Яндекс Деньги;
6% для Qiwi и Webmoney;
6% для прямого банковского перевода.

Комиссия за услуги менеджера составляет 25% от бюджета, но не менее 50 000 руб.

Из гонораров блогера платформа удерживает комиссию 10%.

Кроме того, для блогеров есть комиссии за вывод, которые взимают платежные системы:

с самозанятых — 3%;
с физлиц — 28%.

Для ИП вывод происходит на р/с банка, указанного в реквизитах, без комиссии.

Плюсы

Пять соцсетей в дополнение к Telegram в одном личном кабинете.
Большой каталог каналов.
Возможность обсуждать условия и запускать сложные интеграции.
Обширный и разнообразный инструментарий.
Курс по нативной рекламе для новичков.

Минусы

Платная подписка.
Платная помощь менеджера.
Обширная, но плохо структурированная и неудобная база знаний без функции поиска.

Brandkarma

Биржа Telegram-рекламы с автоматизированным размещением постов. Сравнительно новая — работает около года.

Каталог

В каталоге больше 5000 каналов «без табу тематик», отобранных вручную и проверенных с помощью ИИ. Искать можно по категории (их около 30), по цене размещения, ER и количеству подписчиков. В списке каналов отображаются число подписчиков и просмотров, ER, CPV, BSI, формат закупки постов и цена, функции сортировки нет.

Более подробная аналитика включает динамику аудитории, CPV и среднего охвата за день, неделю и месяц.

Каналы

Площадки в каталог отбирают на основе ручной проверки и ИИ-анализа, выставляя каждому оценку BSI (Brand Safety Index). Это комплексный показатель качества площадки, который зависит от качества аудитории, контента, упоминания «табу тем», количества рекламы в канале и репутации его рекламодателей. Чем выше BSI, тем площадка лучше, максимальный показатель — 100.

Форматы размещений

Админ канала сам определяет доступные варианты размещения в нем: сколько часов запись продержится в топе (час, два, пять, шесть и т. д.) и на сколько времени останется в ленте (на сутки, 48 часов, 72 часа, на месяц, навсегда и т. д.).

После отбора каналов заказчик заполняет бриф и загружает в систему готовые креативы. Если их нет — их подготовку можно заказать у специалистов биржи.

Полезные фишки

Биржа сама регистрирует рекламные материалы в ОРД и получает токены, а также ведет работу с НДС.

Вывод денег для владельцев каналов

Биржа индивидуально договаривается об оплате с каждым администратором и платит ему по договору.

Комиссии

Команда биржи не указывает постоянной цифры комиссии: выплаты зависят от договоренностей с администраторами каналов.

Комиссия за пополнение с рекламодателей не взимается.

Плюсы

Процесс создания и запуска кампании для рекламодателя полностью автоматизирован, общаться с владельцами каналов ему не нужно.
Официальный договор и автомаркировка рекламы.
Внимательная проверка и высокое качество каналов из каталога.
Несколько сотен каналов, которые размещают рекламу «табу»-тематик.
Статистика каналов в динамике.

Минусы

Минимум возможностей ручной настройки кампании.
В некоторых тематиках выбор каналов ограничен.
Нет кабинета для администраторов каналов — публикация происходит через менеджеров.

Биржи различаются подходом к формированию каталога, степенью участия заказчика в процессе запуска рекламы, наличием дополнительного инструментария и услуг. Чтобы подобрать наиболее подходящих для себя партнеров, есть смысл попробовать разное.

Успехов вам в продвижении!

*Принадлежит корпорации Meta, которая признана экстремистской на территории РФ

Алёна Соловьёва

eLama, контент-маркетолог