Что продавать на Авито — обзор самых прибыльных ниш и товаров

Авито давно перестал быть просто доской объявлений для одежды, из которой выросли дети. Сегодня это 72 млн покупателей в месяц, а почти 2/3 объявлений — новые товары. Люди ищут через ленту рекомендаций и поиск, а получать товар привыкли доставкой. Если вы планируете развивать бизнес на Авито, статья поможет понять, что из товаров и услуг самое ходовое в 2026 году: от iPhone до коллекционных вещей, от маникюра до уроков японского.

Авито в 2026-м: не просто доска объявлений

Многие до сих пор считают, что Авито — это доска объявлений для б/у вещей. Но платформа давно переросла этот образ. Здесь продают новые товары, предлагают профессиональные услуги и даже конкурируют с маркетплейсами.

Что изменилось:

• По объему продаж новые товары догоняют и обгоняют б/у. Многие продавцы завозят оптом и торгуют, как на Ozon или Wildberries.

• Авито Доставка стала базовым минимумом. Покупатели привыкли получать товар почтой или курьером, а не ехать за ним через весь город.

• Услуги — отдельный гигантский сегмент. Мастера, репетиторы, грузчики получают заказы каждый день.

Главный тренд 2026 года — профессионализация. Случайные продавцы уступают место тем, кто понимает маржинальность, аналитику спроса и умеет оформлять объявления. Значит, даже если вы начинаете с одной вещи из шкафа, первый шаг — не выставлять ее наугад, а понять, что сейчас ищут и за сколько покупают.

Дальше разберем, как это проверить с помощью бесплатных инструментов, а затем перейдем к конкретным товарам и услугам, которые приносят деньги в 2026 году.

Как узнать, что сейчас ищут: инструменты аналитики

Прежде чем закупать товар или выставлять старый, стоит понять: а нужно ли это кому-то? Есть три способа проверить, что чаще всего покупают на Авито прямо сейчас.

Аналитика спроса в личном кабинете Авито Pro

Это бесплатный инструмент для всех, у кого больше 10 объявлений. Заходите в раздел «Аналитика» → «Спрос и предложение», выбирайте категорию и город и получайте данные от самой платформы:

• сколько просмотров у товаров в вашей категории,

• как меняется спрос по дням и месяцам,

• среднюю цену в нише,

• уровень конкуренции.

Внешние сервисы и Wordstat

Яндекс Вордстат — бесплатный инструмент, который показывает, что люди ищут в поиске. Например, вы вбиваете «купить диван б/у» и видите количество запросов по регионам и сезонам.

Сервисы вроде Superseller собирают данные напрямую с Авито: средние цены, скорость продаж, количество объявлений. Платные функции полезны для глубокого анализа, но новичку хватит и бесплатных возможностей.

Ручной поиск на Авито

Простой лайфхак: вбейте в поиск на Авито интересующий товар, отфильтруйте по «сначала новые» и посмотрите, как быстро уходят свежие объявления. Если товар висит неделями — спрос низкий или цена завышена.

Обратите внимание на пометку «Продвинута» под объявлениями на первой странице. Если таких большинство — конкуренция высокая, и просто бесплатное размещение может не сработать.

Больше об оценке спроса на Авито — в другом материале блога. 

Какие товары разлетаются быстрее всего

Разберем 10 категорий. В каждой из них лидеры продаж меняются от сезона к сезону, но спрос остается стабильным. Дальше — конкретные примеры и нюансы.

Электроника и бытовая техника

Смартфоны, ноутбуки, игровые приставки, наушники, умные часы — это то, что лучше всего продается на Авито в любой месяц. Люди постоянно обновляют гаджеты, а старые продают. Плюс многие ищут выгодные цены на новые модели.

Конкретные позиции с высокой маржинальностью:

• iPhone (особенно модели 2-3 летней давности);

• игровые приставки PlayStation и Xbox с дисками;

• видеокарты и комплектующие для ПК;

• смарт-часы и фитнес-браслеты;

• портативные колонки (JBL, Marshall).

Важный момент: на новую технику спрос высокий, но и конкуренция среди продавцов большая — пробиться сложно. А вот в сегменте б/у техники в хорошем состоянии конкуренция ниже, а спрос стабильный: люди всегда ищут рабочие гаджеты дешевле новых. Главное — честно описывать состояние и делать качественные фото.

Одежда, обувь и аксессуары

Брендовые вещи, винтаж и товары ушедших из России марок (Nike, Adidas, Zara, H&M) — это то, что больше всего покупают на Авито среди одежды. Люди часто охотятся за конкретными моделями, которые больше не продаются в магазинах.

Что хорошо продается:

• куртки и пуховики (сезонно);

• кроссовки лимитированных коллекций;

• сумки и рюкзаки известных брендов;

• джинсы Levi’s, винтажные футболки;

• детская одежда.

Залог успеха — качественные фото на человеке или манекене и подробное описание размера, состояния, состава: нужно объяснить покупателю, почему эта вещь — выгодное приобретение для него.

Мебель и товары для дома

IKEA, винтажная мебель, диваны, столы, стулья, комоды — этот сегмент оживает в сезон переездов (май—сентябрь) и перед Новым годом.

Самые ходовые позиции:

• кухонные гарнитуры (б/у в хорошем состоянии);

• письменные и компьютерные столы;

• стеллажи и этажерки;

• декор: вазы, картины, зеркала;

• осветительные приборы (торшеры, бра).

Проблема мебели — сложная доставка. Но продавцы, которые предлагают Авито Доставку или помощь с перевозкой, выигрывают. Добавьте в объявление пункт «могу помочь с доставкой» — и конверсия вырастет.

Автозапчасти и аксессуары

Шины, диски, расходники, фары, зеркала, дворники — это то, что пользуется спросом на Авито круглый год. Автомобилистов много, а новые запчасти дорогие.

Что популярно:

• шины и колесные диски (сезонная история);

• аккумуляторы;

• масла и технические жидкости (новые, запечатанные);

• автокресла для детей;

• коврики, чехлы, органайзеры.

Самый прибыльный формат — перепродажа контрактных запчастей из разбора. Но нужно доказывать их легитимность (документы, фото с разбора), плюс уметь разбираться в марках и моделях. Новичок может начать с продажи своих старых запчастей после замены.

Товары для детей

Коляски, игрушки, автокресла, кроватки, велосипеды, санки — дети растут быстро, вещи теряют актуальность. Родители постоянно покупают что-то новое и продают старое.

Что лучше всего продается:

• коляски-трансформеры (до 2 лет);

• автокресла всех групп (высокий спрос);

• развивающие игрушки (Lego, деревянные конструкторы);

• кроватки и манежи;

• электромобили и толокары.

Детские вещи покупают с особой требовательностью к чистоте и безопасности. Поэтому фото должны быть яркими, а описание — честным. Укажите, есть ли сколы, царапины, следы использования.

Стройматериалы и инструменты

Остатки от ремонта, профессиональный инструмент, дрели, шуруповерты, минибетономешалки — востребованный сегмент. После ремонта у людей остается куча материалов, которые жалко выбросить, а покупатели с удовольствием заберут их за половину цены.

Самые продаваемые позиции:

• электроинструмент (Makita, Bosch, DeWALT) — б/у или новый;

• ручной инструмент (наборы ключей, отвертки);

• остатки плитки, обоев, ламината (упаковками из одной серии);

• невскрытые краски, лаки, грунтовки;

• лестницы, строительные козлы;

Особенность: некоторые стройматериалы тяжелые. Поэтому Авито Доставка — не лучший вариант. Но местные покупатели готовы приехать сами, если цена низкая. Хороший способ быстро получить деньги за ненужные остатки.

Хобби и отдых

Спортивный инвентарь, музыкальные инструменты, туристическое снаряжение, велосипеды, лыжи, коньки — люди часто покупают, а потом бросают хобби. Через полгода продают в отличном состоянии за полцены.

Что выгодно продавать:

• велосипеды;

• гитары, синтезаторы, ударные установки;

• горные лыжи и сноуборды;

• палатки, спальники, рюкзаки;

• рыболовные снасти.

Спортивные товары хорошо уходят через Авито Доставку, особенно компактные (удочки, гитары). Велосипеды чаще забирают самовывозом.

Коллекционирование

Монеты, пластинки, значки, статуэтки, старые книги, марки — кажется, что это нишевая история. Но на Авито огромная аудитория коллекционеров, которая мониторит новые объявления ежедневно.

Самый продаваемый товар в этой категории:

• монеты СССР и царской чеканки;

• виниловые пластинки (в 2025 году спрос на винил на Авито вырос почти на 60%, в топе поисковых запросов — Pink Floyd, The Beatles и Queen);

• модели автомобилей (1:43, 1:18);

• винтажные игрушки (медведи, куклы, солдатики);

• значки и нагрудные знаки.

Цены здесь может устанавливать сам продавец. Редкая монета уходит за 10 000 руб., если найти правильного покупателя. Но нужно разбираться в теме, делать хорошие фото и честно описывать состояние.

Растения и животные

Комнатные цветы, саженцы, семена, щенки, котята, рыбки, попугаи — живой товар, который требует особого подхода. Но спрос стабильно высокий.

Что чаще всего покупают:

• фикусы, монстеры, сансевиерии (крупномеры);

• орхидеи и суккуленты;

• щенков популярных пород (той-терьеры, корги);

• котят (британцы, шотландцы);

• аквариумных рыбок.

Правила: на животных нужны документы и прививки. На растения — фото в хорошем освещении. Безопасная сделка для животных не работает, поэтому встречи только личные. Но цветы и саженцы спокойно отправляют Авито Доставкой.

Готовый бизнес и оборудование

Кофейни на колесах, автомойки, точки общепита, интернет-магазины, швейные цеха — люди продают готовый бизнес вместе с оборудованием и клиентами. Это дорогой сегмент, но маржинальность высокая.

Что выгодно продавать из оборудования:

• холодильные витрины;

• кофемашины и кофемолки;

• швейные и вязальные машины;

• станки (деревообработка, металл);

• торговые стеллажи и кассовое оборудование.

Конечно, новичку без капитала сюда не зайти. Но как направление для развития — очень перспективное.

Сезонные товары: на чем заработать прямо сейчас

Один из главных драйверов продаж продавцов на Авито — сезонность. Товар, который не покупают в апреле, в июне уходит за час. Если подстроиться под сезон, можно получить высокую маржинальность при минимальной конкуренции.

Весна

Рассада и саженцы. Лидеры по объему продаж — клубника (22%), петунии (11%) и розы (10%).

Садовая техника и инвентарь. В топе весеннего спроса — мойки высокого давления, культиваторы, триммеры, а также лаки, краски, горшки и кашпо.

Дачные домики и мебель. Готовые дачные домики, раскладные столики, шезлонги и садовые кресла — одни из самых востребованных товаров в сезон.

Одежда и аксессуары. Весной традиционно растет спрос на одежду — люди обновляют гардероб к теплому сезону.

Техника и электроника. Весной активно покупают ноутбуки, планшеты, телевизоры и мониторы. В марте — пылесосы, увлажнители и пароочистители: люди готовятся к сезону аллергии.

Мангалы и барбекю. Каждый четвертый покупатель в период весенних распродаж планирует приобрести мангал, гриль или барбекю.

Лето

Климатическая техника. В жару вентиляторы разлетаются моментально. Чаще всего покупают напольные модели — 63% продаж.

Бассейны и водный отдых. Лидеры: каркасные бассейны (32% продаж, цена ~20 000 руб.), купели (~90 000 руб.), надувные бассейны (~10 000 руб.).

Велосипеды, самокаты, ролики. Летний хит — велосипеды, особенно детские. Также в топе самокаты, ролики, скейтборды, лонгборды и сапборды.

Летняя одежда. В топе продаж — женские платья (20%), сумки (14%), кроссовки и кеды (10%). В тренде косынки, вязаные панамы, балетки и вязаные сумки.

Осень

Услуги. В сентябре—ноябре активно ищут репетиторов, инструкторов. Растет спрос на ремонт техники (компьютеры, приставки, телевизоры), грузоперевозки, уборку квартир, вывоз мусора. Люди готовят дома к зиме — ищут утепление балконов, мойку окон.

Садовая техника. Перед зимой раскупают бензопилы и электропилы для дров, воздуходувки для листвы, дровоколы, генераторы на случай отключений электроэнергии.

Книги. Хороший рост продаж, лидирует художественная литература, особенно фантастика.

Музыкальные инструменты. Осенью растет спрос на пианино, синтезаторы, баяны и аккордеоны — дети идут в музыкальные школы.

Спорт и активный отдых. В преддверии зимы взлетают продажи саней, снегокатов, тюбингов, товаров для горнолыжного спорта.

Зима

Новогодние товары. Елки (живые и искусственные), гирлянды, мишура, украшения, подарки, сувениры.

Лыжи и сноуборды. Перед зимними отпусками люди покупают новый инвентарь или обновляют старый. Продают как взрослые, так и детские модели.

Коньки. Обычные — для массовых катков, спортивные — для хоккея и фигурного катания. В январе спрос особенно высокий.

Хоккейное оборудование. Покупают не только клюшки, но и полную форму: защиту, шлемы, краги.

Санки, ледянки, снегокаты. Родители закупаются для детей и для себя. В декабре продажи взлетают.

Термобелье и одежда для зимнего спорта. Часто покупают в комплекте с инвентарем — лыжами, сноубордами, коньками.

Аксессуары. Маски, перчатки, балаклавы, термоноски — мелочь, которая дает хороший дополнительный доход.

Услуги на Авито: что востребовано

Услуги на Авито — это более высокая маржинальность при минимальных рисках. Не нужно закупать товар, арендовать помещение под склады или бояться возвратов. Вложения — только ваше время и умения.

Собрали в таблице топ-5 категорий услуг, которые можно продавать на Авито в 2026 году.

Об услугах люди обычно договариваются напрямую, поэтому важно быстро отвечать на звонки и сообщения. И не забывать про инструмент «безопасная сделка» для предоплат — это повышает доверие.

Что продавать новичку без вложений: два быстрых способа

Начинать на Авито можно и без стартового бюджета. Ниже — две рабочие схемы, которые помогают зарабатывать с нуля.

Перепродажа личных вещей, или ресейл

Осмотрите квартиру. Книги, одежда, которую не носите, техника, которая пылится, детские игрушки, посуда, сувениры. Это всё — потенциальные деньги.

Как это работает: выставляете вещь, получаете деньги, кладете их на отдельную карту. Через месяц на счету 3-5 тыс. руб. Потом покупаете на них что-то для перепродажи, например, на барахолке или в комиссионке, — и раскручиваетесь.

Поиск бесплатных вещей для продажи

То же Авито, городские форумы, группы «Отдам даром» в соцсетях — люди раздают вещи, чтобы не тащить на помойку. Мебель, техника, посуда, стройматериалы, игрушки. Забираете, приводите в порядок и продаете.

Пример: отдают старый комод. Вы забираете, шлифуете, красите в модный цвет, меняете ручки. Продаете за 3000-5000 руб. Затраты — 500 руб. на краску и час времени.

Есть целые истории успеха, где люди на старте за месяц зарабатывали 50 000 руб. на бесплатных вещах. Требуется только время и желание.

Что запрещено продавать на Авито

Штрафы и блокировки — то, что за день перечеркнет все старания. Поэтому просто запомните: вот что нельзя продавать.

Категорически запрещено продавать:

• лекарства и БАДы, даже если упаковка запечатана;

• табак, вейпы, жидкости для электронных сигарет, кальяны и любые курительные принадлежности;

• алкоголь и спиртосодержащее;

• оружие (даже пневматику), ножи и кастеты, электрошокеры, газовые баллончики, ножи-бабочки;

• наркотики и психотропные вещества;

• базы данных и личную информацию;

• животных, занесенных в Красную книгу;

• поддельные документы и дипломы.

Часто забывают, но тоже нельзя:

• SIM-карты, услуги подключения к операторам, даже если просто перепродаете;

• готовые курсовые, дипломы, диссертации и услуги по их написанию;

• финансовые пирамиды, «заработок» на лайках, отзывах, просмотрах рекламы, регистрациях на сайтах;

• средства для скрытой записи, глушители GPS, кодграбберы, рамки-перевертыши для номеров, услуги по корректировке пробега.

Есть ограничения:

• автозапчасти с VIN-номерами (нужно подтверждение легальности);

• брендовые вещи (могут заблокировать за подделку, если нет чека);

• заблокированные гаджеты — запрещено, хотя многие продают.

Если нарушить — Авито заблокирует аккаунт без права восстановления. А если пытаться продать оружие или запрещенные вещества, то это уже уголовная статья.

Не надейтесь «обмануть систему» через другие формулировки. Модерация Авито автоматическая и очень строгая — она находит даже завуалированные предложения. Проще найти легальный товар, чем потом с нуля создавать профиль и восстанавливать доверие покупателей.

9 советов, как продать товар быстрее и дороже

Вы выбрали товар или услугу для продажи. Теперь задача — заставить человека остановиться среди десятков похожих объявлений в ленте или поиске. Вот семь приемов, которые повышают шансы, что ваше объявление откроют.

1. Сделайте хорошее фото. Снимайте при дневном свете на чистом фоне. Не используйте фото из интернета. Сделайте 5–10 снимков с разных ракурсов. Снимите дефекты: честность повышает доверие, а доверие — цену. В услугах хорошо на фото показывать примеры работ. Не публикуйте дубликаты и одинаковые фото для разных вещей — такое объявление не пройдет модерацию.

   

2. Опишите суть в заголовке. У вас есть всего 50 символов. Не пишите «Продам», «Шикарный», не ставьте цену и восклицательные знаки. Сразу указывайте суть: бренд, модель, ключевой размер или характеристику. Например: «iPhone 14 128Gb черный» вместо «Продам айфон».

   

3. Структурируйте описание. В объявлении не нужны полотна текста. Укажите состояние товара, его размеры, год покупки и причину продажи, комплектацию, дефекты. Используйте короткие абзацы и списки. И обязательно заполните все технические поля (бренд, модель, объем памяти и т. д.) — пустые графы роняют объявление в поиске.

   

4. Ставьте рыночную цену или чуть ниже. Перед публикацией посмотрите 5–10 похожих объявлений. Если цена в рынке — Авито поставит значок «Рыночная цена», это привлекает клиентов. Если ниже — значок «Цена ниже рынка». Завышенную цену просто не заметят. Не пишите в поле цены телефон, диапазон или «цену за квадратный метр».

5. Добавьте видео. Объявления с 30-секундным видео получают в 2–3 раза больше контактов. Покажите товар в движении: как работает техника, как сидит одежда, как едет велосипед.

   

6. Включите Авито Доставку. Так вы расширите географию продаж и привлечете больше покупателей.

7. Отвечайте в течение часа. Установите уведомления на телефоне и реагируйте моментально. Среди множества вариантов выберут того, кто на связи.

8. Следите за рейтингом продавца. Отвечайте на вопросы, проявляйте внимание к покупателю и просите оставить отзыв о сотрудничестве — это нормально. Если оценка ниже 4 баллов, это может отпугнуть потенциального клиента, даже если у вас очень хороший товар.

   

9. Подключайте платное продвижение. Разные услуги помогут выделиться вашему объявлению в выдаче, получить больше охвата. Подробнее о них — в нашем отдельном материале.

   

Успешная продажа на Авито складывается из трех вещей: понимания спроса, правильной подачи и продвижения. Освоив эти шаги, вы будете чувствовать себя увереннее в любой категории — от электроники до услуг.

Что еще почитать о продвижении на Авито:

• Как поднять просмотры объявлений на Авито — бесплатно и платно
• Как составить продающее объявление для Авито
• Кейсы размещения: услуг банкротства, стройматериалов, швейного производства, учебного центра