Маркетплейсы и классифайды собирают миллионы пользователей, у которых есть четкое намерение купить. Но раньше эта аудитория была доступна только продавцам, размещающим товары на площадке. Click-out реклама снимает это ограничение. Банки, застройщики, автодилеры, рестораны — любой бизнес теперь может использовать трафик Ozon, Wildberries, Авито и Яндекс Маркета для привлечения клиентов на свой сайт или в приложение. В материале рассказали, как работает кликаут, что это и кому подходит, как пользоваться этим типом продвижения и какие он дает результаты в реальных кейсах.
Что такое Click-out (кликаут) простыми словами
Click-out (кликаут) реклама — это формат интернет-рекламы, при котором пользователь кликает по баннеру или объявлению на маркетплейсе и переходит на внешний сайт рекламодателя. В переводе с английского click-out означает «клик наружу».
В отличие от стандартных рекламных кампаний, которые ведут на страницу внутри той же платформы, click-out реклама перенаправляет трафик за пределы площадки — на отдельные страницы бренда, лендинг, интернет-магазин иили приложение.
Мы подготовили таблицу сравнения клкаута с привычной всем внутренней рекламой click-in.
| Критерий | Click-in | Click-out |
| Куда ведет ссылка | На страницу внутри той же площадки: карточка товара, профиль компании, категория | На внешний ресурс рекламодателя: лендинг, интернет-магазин |
| Цель | Продажа здесь и сейчас, внутри платформы |
Привлечение посетителей на свой ресурс |
| Кто контролирует данные | Платформа собирает информацию о пользователе, рекламодатель получает ограниченную аналитику | Рекламодатель получает данные о переходах (через UTM-метки и пиксели) и может использовать их для ретаргетинга |
| Пример | Баннер на Ozon ведет в карточку товара | Баннер на Ozon ведет на сайт застройщика с квартирами |
Схема работы
Click-out работает по такой схеме:
-
Размещение. Рекламодатель размещает медийный баннер, видеоролик или спецпроект на крупной площадке — маркетплейсе типа Ozon, Wildberries, Яндекс Маркета, Авито или в рекламной сети.
-
Контакт. Посетитель, который уже находится на площадке, например, ищет товары, видит рекламное объявление.
-
Клик. Потенциальный клиент кликает по баннеру.
-
Переход. Система перенаправляет его на внешний сайт рекламодателя — туда, где можно подробнее изучить предложение, оставить заявку или совершить покупку.
-
Сбор данных. В момент перехода срабатывают UTM-метки и пиксели, которые передают информацию об источнике трафика в системы аналитики рекламодателя — Яндекс Метрику, Google Analytics, CRM (подробнее о CRM-системах читайте в нашем блоге).
Кликаут-реклама работает как мост между миллионами клиентов ecom-площадок и собственным сайтом или приложением бренда. Это особенно ценно для компаний, которые не могут продавать свой продукт напрямую на площадке, например, недвижимость или авто, или хотят заняться развитием собственного канала продаж, не отдавая 100% данных платформе.
Зачем маркетплейсы отдают трафик наружу: логика Retail Media
Кажется, что маркетплейсу не выгодно отдавать посетителя на сторонний ресурс. Только эти площадки перестали быть просто витринами и монетизировали трафик, что подтверждают исследования.
Новые медиа
Например, по данным Mediascope, 80% россиян в возрасте 12+ заходят на ecom-ресурсы хотя бы раз в месяц, а 51% посещают их ежедневно. Ежемесячно Ozon и Wildberries посещает более 94 млн человек — это сопоставимо с охватами крупнейших медиа и телеканалов, при этом уровень баннерной слепоты здесь намного ниже.
Более того, поведение людей изменилось: сегодня человек, который хочет купить кофемашину или выбрать квартиру, идет не в поисковик, а прямо на Ozon, Wildberries или Авито. Маркетплейсы стали специализированными поисковыми системами, где основной запрос уже подразумевает готовность к покупке.
Монетизация аудитории
Площадки запустили рекламную модель Retail media — продажу внимания посетителей рекламодателям. Кликаут — это формат, который позволяет монетизировать то, чем площадка уже владеет: трафик и информацию о посетителях.
Основная логика связана с категориями товаров, не относящихся к повседневному спросу — non-FMCG. На маркетплейсах есть миллионы людей, но часть товаров и услуг просто нельзя продать напрямую через веб-площадку: например, недвижимость, автомобили или финансовые услуги.
Для таких рекламодателей внутреннее продвижение (click-in) просто не имеет смысла — им некуда вести клиента внутри площадки. Но они готовы платить за доступ к посетителям маркетплейса, которые уже готовы к покупкам, дали свое согласие на обработку данных и согласны с политикой конфиденциальности.
Click-out расширяет рекламные возможности маркетплейса. Площадка получает доступ к бюджетам, которые раньше уходили в телевидение, на YouTube, наружную рекламу и классический контекст.
При этом ритейл-медиа позволяет использовать first-party data — информацию о реальных покупках и поведении посетителей — для сверхточного таргетинга.
Читайте также: «Всё, что вы хотели знать о рекламе на маркетплейсах: виды, стратегии, разбор ошибок и советы по продвижению»
Кому подходит формат Click-out
Главная ценность кликаут рекламы в том, чтобы привести заинтересованного посетителя с крупной площадки на собственный сайт бренда. Поэтому кликаут оптимален для бизнеса:
-
который не может продавать свой продукт или услугу напрямую на маркетплейсе;
-
или сознательно развивает прямой канал продаж (D2C).
Рассмотрим основные категории рекламодателей, которым особенно подойдет кликаут-реклама.
Недвижимость и застройщики
Квартиру или дом нельзя купить в один клик, как пачку гречки. Это сложный продукт с длинным циклом принятия решения. Застройщики не могут разместить карточку продукта с кнопкой «Купить сейчас» на маркетплейсе.
Но люди, которые приходят на Ozon, Wildberries или Авито за стройматериалами, мебелью или просто листают ленту, — это потенциальные покупатели жилья.
Команда девелопера ГК ФСК поделилась, как они тестировали Авито для продажи дорогой загородной недвижимости. Создали отдельные сегменты для посетителей, которые интересуются домами и участками стоимостью от 15 млн руб. в Москве и области. Запустили комбинацию форматов: баннеры на десктопах и нативную рекламу в мобильном приложении.
В результате за месяц удалось:
-
охватить 442 300 уникальных пользователей;
-
получить 6000 кликов;
-
заключить новые сделки, из которых 32,8% — после первого касания на Авито.
Доля рекламных расходов составила всего 0,46%. Другие подробности — читайте в подборке кейсов.
Автодилеры
Автомобиль — еще один сложный продукт, который не продается через корзину маркетплейса. Однако автодилерам крайне важно присутствовать там, где посетители проводят время и изучают тематику: смотрят запчасти, аксессуары, читают обзоры.
С помощью кликаут-рекламы дилеры могут привлекать трафик на свои сайты с тест-драйвами, спецпредложениями и контактами отдела продаж. Важно, что такие пользователи уже проявили интерес к автомобильной теме, а значит, конверсия в лид будет выше.
Так сеть шинных центров «Колесо.ру» использовала Авито для привлечения автомобилистов в свой интернет-магазин. Команда ставила задачу получить охваты более 4 млн пользователей с кликабельностью баннеров не ниже 0,15%.
Настроили таргетинг на сегменты, которые ищут шины, диски и шиномонтаж. Запустили сразу шесть разных креативов в формате «Нативный сниппет App». Проанализировали результаты и оставили самый эффективный баннер. В результате кампании меньше, чем за месяц:
-
получили 8451 продажу;
-
охват — 5,53 млн;
-
19 900 кликов;
-
конверсию в заказ с Авито на 0,18% выше, чем с других каналов.
Читайте подробнее, как были получены результаты в другой статье блога.
Банки и финансовые услуги
Ипотека, кредиты, страховки, инвестиционные продукты — это услуги, которые требуют детального знакомства с условиями и часто завершаются офлайн или на сайте банка.
Внутри маркетплейса невозможно оформить ипотеку, но можно привлечь внимание человека, который покупает стройматериалы (потенциальный ипотечник) или дорогую технику (возможно, нужен кредит).
Кликаут для банков — способ получить качественный целевой лид на основе поведенческих данных площадки.
Фармацевтика (БАДы и специализированные препараты)
Рынок БАДов и некоторых категорий лекарств сталкивается с ограничениями на прямые продажи через площадки:
-
требования к лицензированию;
-
особые условия хранения;
-
запрет на дистанционную торговлю определенными позициями.
Спрос на фармацевтику есть, и люди ищут информацию о них. Кликаут позволяет фармкомпаниям вести потенциального клиента на свой официальный сайт с полной информацией, исследованиями и возможностью заказа, если это разрешено, или просто с адресами аптек.
Крупные бренды, развивающие свой D2C-канал
Для производителей товаров повседневного спроса (FMCG) или электроники маркетплейсы — важный канал продаж. Но многие бренды стремятся развивать собственные интернет-магазины — direct-to-consumer, чтобы не зависеть от политики площадок, строить базу клиентов и не делиться ею.
С помощью кликаут-рекламы бренд может использовать огромный трафик маркетплейса для привлечения внимания к своему официальному сайту, предлагая там эксклюзивные коллекции, расширенные гарантии или бонусы за прямую покупку. Это способ балансировать между продажами внутри маркетплейса и построением собственной клиентской базы.
Так ресторанный холдинг Токио-City использовал Ozon как канал для привлечения трафика на свой сайт. Они провели два последовательных флайта с разными акциями.
В первом тестировали оффер с подарком и реакцию на разные креативы. Во втором — учли полученные данные: сузили таргетинг на женщин
Реклама принесла post-click доход в 6 раз выше, чем от другого медийного источника. Во втором флайте показатель CPC снизился с 70 до 48 руб., а CTR вырос с 0,33% до 0,5%. Подробности кейса читайте в другом материале блога.
Обзор площадок с возможностью Click-out-рекламы
Кликаут-рекламу поддерживают крупнейшие российские маркетплейсы и классифайды. У каждой площадки свои особенности, клиенты и требования к бюджету. Разобрали основные варианты, чтобы вы могли выбрать подходящий под задачи бизнеса.
Ozon
Это полноценная рекламная экосистема с охватными форматами, которая позволяет любым бизнесам — от застройщиков до банков — приводить трафик на свои внешние сайты, даже если они ничего не продают на самой платформе.
В рекламном кабинете доступно более 700 сегментов для точного таргетинга: по интересам, покупательскому поведению, географии, устройствам и даже собственным базам клиентов.
Разберем основные форматы с переходом на внешний сайт, которые предлагает Ozon:
-
Баннер «Главная + поиск». Это — самый охватный формат на площадке, поэтому подходит для широких кампаний на узнаваемость, анонсов новинок и акций.
Показывается в карусели под строкой поиска на основной странице и в приложении; в результатах поиска и категориях (в мобильной версии — между 8 и 9 карточками). Модель оплаты на выбор CPM (оплата за 1000 показов) или CPC (оплата за клик).
Средние метрики: CTR — 0,25%, конверсия в корзину — 0,3%, в заказ — 0,72%.
-
Видеобаннер «Главная + лента рекомендаций». Динамичное видео со звуком или без, привлекает максимум внимания, подчеркивает преимущества или новости бренда. Показывается на основной странице сайта и приложения, и в ленте рекомендаций через каждые 10 карточек. Оплата только за видимые показы.
Средние метрики: CTR от видимых показов — 0,32%. Досмотры (VTR) зависят от длины ролика — для 5 сек это 40%, для 20 сек — 15%, а для 30 сек уже только 10%.
-
Баннер в категорийной выдаче. С его помощью проще привлечь пользователей с конкретным спросом внутри определенной категории. Появляется в ленте по категории каждые 10 карточек. Модель оплаты только CPM.
-
Баннер на странице «Заказ выполнен». Появляется на всех устройствах после оплаты заказа, повышает процент допродаж. CTR —
0,2–0,5%.
Подробнее о запусках рекламы на платформе читайте в статьях:
- Реклама вашего сайта на Ozon и Wildberries — теперь в eLama
- Зачем бизнесу медийная реклама на Ozon в 2026 году: важное о форматах и возможностях
Яндекс Маркет
Еще одна крупная платформа среди топовых ecom-площадок по данным Mediascope.
Чтобы начать рекламироваться на Яндекс Маркете, нужно согласовать партнера и посадочную страницу. При этом не обязательно иметь магазин внутри платформы.
На платформе доступны почти такие же форматы, как и в Ozon:
-
Медийные баннеры — статичные или анимированные изображения на главной странице и в других разделах площадки.
-
Видеобаннеры — короткие ролики, которые привлекают больше внимания и лучше вовлекают посетителей.
При создании баннеров можно использовать технологии Яндекс Директа, включая нейросети для генерации эффективных изображений и заголовков.
Для таргетинга доступны стандартные параметры — география, пол и возраст. Также можно использовать UTM-метки Яндекс Метрики и пиксели для отслеживания эффективности.
Одним из первых рекламодателей площадки стал автопроизводитель «Москвич» — компания не могла напрямую продавать свою продукцию на Яндекс Маркете, но площадка открывала доступ к огромным охватам.
Яндекс Маркет интегрирован с другими сервисами экосистемы. Например, рекламодатели могут получать бонусы за рекламу, направляющую пользователей на витрины их магазинов и ресторанов в сервисах Яндекс Еда и Деливери. Это расширяет возможности для бизнеса, работающего в сегменте доставки готовой еды и продуктов.
Авито (спецпроекты и медийка)
Авито — крупнейшая коммерческая платформа в России, на которую заходит более 72 млн людей в месяц. Сейчас 90% всей рекламы на Авито — именно кликаут: это форматы с переходом на внешние ресурсы. То есть вы можете продвигать любой бизнес и направлять трафик на свой сайт или в приложение, даже не размещая объявления на самой платформе.
На Авито приходят с конкретными потребностями: купить или продать товар, найти услугу, снять жилье, устроиться на работу. Благодаря этому платформа знает о своих посетителях больше, чем другие рекламные системы.
Каждый видит персонализированную ленту рекомендаций, как в соцсетях вроде VK, где рекламные объявления получают высокие CTR и post-view конверсии — люди кликают на карточки, даже когда у них еще не сформировался осознанный спрос.
Подробнее читайте в материале «Зачем бизнесу реклама на Авито в 2026 году: аудитория, форматы, возможности».
Давайте разберем, каким может быть кликаут на этой площадке.
Нативный формат. Внутри кликабельная картинка, логотип, текст и кнопка. Помогают с ростом охватов и узнаваемости, конверсии и продаж. Размещаются на основной странице и в результатах поиска, а также в карточке и блоке рекомендаций.
Баннер на главной. Самый охватный формат на площадке, подходит для имиджевых задач.
Медийный. Баннер в заметных частях страницы, с возможностью наложить логотип, текст и кнопку.
Также есть два специальных формата для вовлечения и удержания интереса:
-
Brandspace — специальный брендированный лендинг внутри Авито с рассказом о продуктах и сбором заявок;
-
Специальные проекты — креативные решения с использованием контентных или игровых механик помогают вовлечь посетителей и удержать их интерес. Подходят для запуска новых продуктов и повышения узнаваемости бренда.
Подробнее обо всех вариантах размещений на Авито читайте в другом материале блога.
Wildberries
Wildberries — одна из крупнейших платформ России с аудиторией 77,3 млн пользователей в месяц (по информации от Mediascope) и 49 млн активных покупателей.
Покупатели проводят на площадке в среднем 10 минут за визит и просматривают 17 страниц. 88% заходят с мобильных устройств. Платформа предлагает точный поведенческий таргетинг (DMP).
Можно самостоятельно решать, каким группам пользователей показывать рекламу. Обычно это те, кто уже проявил интерес к определенным продуктам:
-
искал похожие продукты;
-
добавлял в корзину или избранное;
-
покупал товары из нужных категорий (например, обувь за последние 14 дней). Дополнительно доступна фильтрация по полу, возрасту и региону.
Все основные форматы медийной рекламы на Wildberries поддерживают кликаут.
Слайдер на главной. Самый заметный вариант Показывают на всех устройствах на стартовой странице. До 10 баннеров в ротации. Охват > 35 млн просмотров/сутки. CTR:
Тизер на главной. Более доступный по стоимости формат. Отображается ниже на основной странице. Охват > 25 млн просмотров в сутки. CTR:
Баннеры в разделе «Акции». Баннер и всплывающее окно. Идеально для продвижения акций и скидок. Охват > 1,4 млн просмотров в сутки. CTR: 1,5%.
Баннеры в личном кабинете и на страницах доставки/заказа. Эффективны для допродаж и повторного взаимодействия с посетителями, которые уже совершали покупку. Охват > 30 млн просмотров в сутки. CTR:
Мегамаркет
Это площадка экосистемы Сбера с ежемесячной аудиторией свыше 48 млн человек. Его ключевое преимущество — интеграция с банками, что позволяет точно таргетироваться на посетителей по финансовому поведению и транзакциям.
Посетители площадки — это активные покупатели с подтвержденным уровнем дохода, что особенно ценно для банков, страховых компаний, застройщиков и других игроков non-FMCG-сектора. Посмотреть медиакит Мегамаркета.
Доступны несколько форматов рекламы для кликаута.
Медийные баннеры на главной странице и в категориях для широких охватов и повышения узнаваемости бренда. Могут быть первого и второго уровня с разной стоимостью за размещение.
Видеобаннеры, которые попадают во внимание и вовлекают пользователей.
Пуш-уведомления и email-рассылки помогают выстраивать персональную кампанию.
Внутри площадки есть вебинары и обучающие уроки для начинающих продавцов.
Преимущества и недостатки формата
Кликаут-реклама открывает бизнесу доступ к огромной и платежеспособной аудитории, но требует вдумчивого подхода к бюджетированию и аналитике. Взвесим все «за» и «против».
Плюсы: большие охваты и качественный трафик
Маркетплейсы и Авито — самые посещаемые коммерческие площадки в России. Более 76% россиян заходят на них минимум раз в месяц, а 43% — каждый день. Аудитория Озона и WB превышает 80 млн человек, на Авито — 72 млн. И все это — верифицированные покупатели, которые изначально настроены на покупку.
Есть и другие плюсы:
-
«Теплая» аудитория. Благодаря истории реальных транзакций, площадки точно знают покупательскую способность и интересы своих посетителей. Это позволяет показывать рекламу тем, кто уже готов к покупке или имеет намерение совершить ее в ближайшее время.
-
Точные таргетинги и работа с собственной базой. Площадки предлагают разные готовые сегменты аудиторий и поведенческий таргетинг на основе действий с ассортиментом за период.
-
Возможность строить свой D2C-канал. Кликаут позволяет забирать трафик с крупных платформ и приводить его на свой ресурс. Там можно собирать собственную базу клиентов, меньше зависеть от политики площадок и использовать полученную информацию для дальнейшего ретаргетинга.
-
Эффективность. Идеально подходит для компаний, которые не могут продавать напрямую на маркетплейсе: недвижимость, авто, финансы, образование, развлечения. Но он также эффективен для FMCG-брендов, развивающих собственные интернет-магазины.
Минусы: бюджет и сложности аналитики
Хотя на Авито можно стартовать с 5000 руб., вход на маркетплейсы ощутимо выше. Минимальный бюджет для Wildberries начинается от 100 000 руб. без НДС, а для Ozon — от 360 000 руб. без НДС. Это делает кликаут недоступным для микробизнеса с ограниченными бюджетами. Но с eLama можно обойти это ограничение, ведь запускать рекламу на Ozon, Wildberries и Авито с eLama можно с 0 руб. и платить по факту трат.
Сложности со сквозной аналитикой и потеря информации. Техническая сложность кликаута — корректный учет конверсий. После перехода покупателя к рекламодателю цепочка аналитики часто обрывается.
Необходимо тщательно настраивать UTM-метки, пиксели площадок и системы сквозной аналитики, чтобы связать клик по баннеру с целевым действием (заявкой, покупкой, звонком) на своем ресурсе. Без этого сложно объективно оценить реальную эффективность кампании.
Чтобы не теряnm данные при переходе, стоит использовать сервисы вроде Fair BI и JetStat, которые бесплатно доступны клиентам eLama. Они позволяют отслеживать полный путь клиента: от клика по баннеру на Ozon или Wildberries до целевого действия (заявки, покупки). Это дает прозрачную картину эффективности кампании и понимание реальной стоимости привлеченного клиента.
Кроме того, с eLama можно экономить время и ресурсы команды, если с самого начала использовать:
-
Бесплатный доступ к топовым сервисам на маркетплейсе eLama. SUPA и Bannero, чтобы быстро создавать качественные баннеры и видео для кампаний, и не тратиться на услуги дизайнеров. Конструкторы чат-ботов и квизов («Марквиз», Smartbot Pro) помогают выстроить эффективные воронки для взаимодействие с пользователями уже после того, как они перешли на ваш ресурс.
-
Помощь круглосуточной Службы Заботы, которая консультирует по любым вопросам о рекламе 24/7, что особенно ценно на старте.
Как настроить аналитику для Click-out кампаний
Для того, чтобы выстроить систему отслеживания на всех этапах — от показа баннера до целевого действия на вашем сайте — есть несколько удобных инструментов.
UTM-метки и счетчики: база для post-click аналитики
Установить на сайт счетчик из Яндекс Метрики и разметить ссылки в объявлениях UTM-метками полезно каждому, кто ведет трафик на свой лендинг или прямо в каталог. Это позволит отслеживать post-click конверсии — действия, которые клиент совершил сразу после перехода по баннеру.
UTM-метки передают в аналитику информацию об источнике, кампании и типе объявления. Так вы сможете увидеть, какой именно креатив или канал привел покупателя.
Подробно о том, в каком ключе можно сделать настройку UTM-разметки, мы рассказывали в этой инструкции. Важно, что и Авито, и Ozon, и Wildberries поддерживают автоподстановку UTM-параметров, поэтому процесс можно легко автоматизировать.
Внешние верификаторы: контроль качества и видимости
Если вы хотите определить качество переходов, стоит начать включать внешние верификаторы — например, Adriver, Weborama или TargetAds. Эти сервисы работают через пиксель, который устанавливается на сайт или в сам баннер, и помогают:
-
отсечь некачественные показы (фрод);
-
проанализировать видимость баннера (действительно ли покупатель его увидел);
-
оценить процент досмотров видео (VTR);
-
собрать сегменты пользователей, которые видели рекламу, но не кликнули.
Мэтчинг хэшей и post-view аналитика: отложенный эффект
Важный, но часто недооцененный момент в медийной рекламе — это post-view конверсии. Люди далеко не всегда кликают по баннеру сразу. Они могут увидеть рекламу, запомнить бренд или даже подписаться на него, а через несколько дней вернуться на страницу по прямой ссылке и совершить покупку. Без специальных инструментов эта связь теряется, а данные в оценке не участвуют.
На Ozon и Авито для отслеживания post-view эффекта используется технология мэтчинга хэшей. Как это работает:
-
После завершения рекламной кампании соберите базу контактов (телефоны или email) реальных покупателей, совершивших целевые действия на вашем сайте.
-
Подготовьте и загрузите эти данные в зашифрованном (обезличенном) виде на платформу.
-
Площадка сопоставит полученные хэши с информацией о посетителях, которые видели вашу рекламу, даже если они не кликали по ней.
-
В результате вы получаете отчет, сколько продаж и других конверсий произошло под влиянием рекламы. Это дает объективную картину эффективности кампании, которая может в разы превышать полученную информацию по прямым кликам.
Например, в кейсе компании «Колесо.ру» на Авито, о котором мы рассказывали выше, прямые post-click конверсии дали всего 53 целевых действия, но благодаря мэтчингу хэшей выяснилось, что дополнительно было еще более 8400 post-view конверсий. Без этого анализа результат кампании был бы недооценен.
На Wildberries из-за отсутствия мэтчинга хэшей оценивают post-view эффект с помощью верификаторов. Также можно анализировать всплески продаж на сайте в период и после рекламной кампании.
Выбор инструментов зависит от целей маркетинга. Но без post-view аналитики оценивать эффективность медийной рекламы на таких площадках бессмысленно.
Подробнее об этом рассказали в статьях:
- Аналитика и трекинг в рекламе на Авито: здесь всё считается
- Как правильно оценить эффективность медийной рекламы на Ozon, Wildberries и Авито
Кейсы и примеры использования
Мы собрали истории брендов, которые уже запустили кликаут-рекламу на Ozon и Авито с eLama. Посмотрите, каких результатов они достигли: от роста брендовых запросов в 5 раз до ROI 650%.
Skillbox (образовательная платформа)
Образовательная платформа Skillbox создала на Авито отдельную бренд-зону, чтобы повысить доверие и продажи курсов. Задача — привлечь студентов на курсы.
Что делали. Разработали Brandspace — полноценную брендированную страницу внутри Авито, которая знакомит посетителя с компанией. Поддержали запуск медийной рекламой, ведущей на эту страницу.
Результат. Обеспечили 19 прямых продаж на разную сумму с ROI 650% и средним чеком в 79 000 руб.:
Karcher (производитель техники для уборки)
Karcher использовал Авито для точечного удара по аудитории с высоким доходом. Планировали рассказать о скидке 20% и привлечь максимально релевантных, платежеспособных посетителей.
Что делали. Настроили пересечение двух сегментов: посетители со средним и высоким доходом и специально собранный DMP-сегмент «Karcher». Для объявления выбрали нативный формат, мимикрирующий под карточку товара.
Результат. Стоимость привлечения уникального потенциального клиента составила 99,3 руб.
«Северсталь» (горно-металлургическая компания)
Горно-металлургический гигант «Северсталь» выбрал Авито для продвижения своей продукции среди малого и среднего бизнеса. Они поставили перед собой задачу повысить осведомленность предпринимателей о металлопрокате и увеличить число заявок.
Что делали. Использовали таргет-пак «Оборудование для бизнеса», чтобы выйти на нужных посетителей. Запустили нативные объявления в ленте, поиске и карточках, которые показали лучшие результаты в мобильном приложении.
Результат. Стоимость контакта с бизнес-аудиторией составила всего 0,45 руб., а конверсия в заявку — 0,5%.
МТС (телеком-оператор)
МТС поставил амбициозную цель — стать лидером по продаже SIM-карт на Ozon: достичь объема продаж в 30 000 SIM-карт в месяц и занять лидирующую долю в категории.
Что делали. Протестировали разные акции для роста конверсии. Когда добавлений в корзину стало много, но покупки не росли, запустили рассылку с баллами, чтобы простимулировать выкуп. Создали отдельный сегмент для рекламы на активацию SIM-карт. Задействовали медийную рекламу, товарное продвижение и инструмент «Отзывы за баллы».
Результат. Продажи превысили 50 000 SIM-карт в месяц, доля в категории достигла 47%, количество брендовых запросов заметно выросло.
«Бургер Кинг» (сеть ресторанов быстрого питания)
Сеть ресторанов «Бургер Кинг» вышла на Ozon с имиджевой кампанией, чтобы укрепить знание бренда среди активной аудитории в городах-миллионниках и увеличить охваты.
Что делали. Запустили медийную кампанию с частотой три показа в день на посетителя. Чтобы объективно оценить эффективность, провели сплит-тест и сравнили результаты с другими медийными каналами и programmatic-системами.
Результат. Ozon вошел в топ-3 каналов-лидеров по наилучшей стоимости конверсии среди всех источников привлечения покупок.
Подробно обо всех кейсах рассказали в материалах:
- Ozon + телеком: 3 кейса, которые доказывают, что маркетплейс работает на результат
- В 5 раз больше брендовых запросов, в 6 раз выше доход — успешные кейсы медийной рекламы на Ozon
- Подборка кейсов по медийной рекламе на Авито
Часто задаваемые вопросы (FAQ)
Собрали несколько популярных вопросов, которые возникают у предпринимателей, желающих запустить кликаут-рекламу.
Можно ли запускать кликаут-рекламу, если я не продаю товары на этом маркетплейсе?
Для размещения кликаут-рекламы на Ozon, Wildberries, Авито или Яндекс Маркете не нужно быть продавцом на площадке. Вы можете напрямую вести трафик на свой внешний ресурс или лендинг.
С какого бюджета можно стартовать?
В марте 2026 года порог входа на Авито — 5000 руб., на Wildberries — 100 000 руб., а на Ozon — 360 000 руб. Но с eLama вы можете запускать рекламу с 0 руб., платить за продвижение по факту трат и получить бесплатное ведение кампаний экспертами.
Как понять, что реклама сработала, если люди не кликают, но потом покупают?
Для этого нужна post-view аналитика. На Ozon и Авито она реализована через мэтчинг хэшей: вы загружаете обезличенные контакты покупателей, а площадка возвращает данные о том, сколько из них видели рекламу, даже если не кликали. Это позволяет увидеть реальный вклад медийной рекламы в продажи. Подробнее об этом инструменте мы рассказывали в статье «Как правильно оценить эффективность медийной рекламы на Ozon, Wildberries и Авито».
Подходит ли кликаут для моего бизнеса, если у меня сложный продукт (недвижимость, авто, финансы)?
Кликаут идеально подходит для компаний, которые не могут продавать напрямую на маркетплейсе: застройщиков, автодилеров, банков, образовательных платформ и фарм-брендов. В разделе «Кому подходит формат» мы подробно разобрали каждую категорию с примерами. Эффективность этого вида рекламы в таких сферах доказана кейсами.