В 5 раз больше брендовых запросов, в 6 раз выше доход — успешные кейсы медийной рекламы на Ozon

Медийная реклама на Ozon приводит пользователя с маркетплейса на ваш сайт — и для этого даже не нужно размещать товары на площадке. Она позволяет охватить огромную аудиторию и работает на ключевых этапах воронки продаж: знакомит с продуктом или брендом, помогает определиться с выбором и мотивирует к покупке. Показываем на примерах, как работает медийная реклама на Ozon для разного бизнеса — от косметических брендов до общепита.

Рост CTR и брендовых запросов: результаты click-out рекламы товаров для ухода и красоты

Косметические бренды выбирают продвижение на Ozon по нескольким причинам:

• более 55% аудитории Ozon — женщины, потенциальная аудитория, заинтересованная в товарах для красоты и ухода за собой;

• отдельный раздел «Красота и здоровье» вкупе с широким набором таргетингом повышает эффективность поиска целевой аудитории;

• аудитория маркетплейса уже нацелена на покупки;

• на площадке активно размещаются бренды из этой же отрасли, что подтверждает эффективность рекламы.

Посмотрим на конкретных кейсах, какие задачи решает такая реклама и какие результаты дает.

Kapous

Бренд продвигал акцию «скидка на все товары 21%». Таргетировались на аудиторию:

• география: Москва и Московская область, Санкт-Петербург и Ленинградская область, Липецк и Липецкая область;

• сементы: покупают в категории «Красота и здоровье», включая «Аппаратная косметология», «Уход за волосами/телом/лицом», «Макияж», «Маникюр и педикюр», «Мужская косметика».

Определили KPI: CPM — до 240 руб., CTR — от 0,3%. Сразу после запуска кампании увидели, что CTR гораздо выше прогнозных значений, но периодически он немного снижался, что нормально для медийной рекламы. Чтобы сохранять высокий CTR, важно запускать несколько баннеров в ротацию и менять креативы при продолжительных размещениях.

Также в ходе размещения выяснилось, что дневного бюджета не хватает для непрерывного показа баннера покупателям Ozon, поэтому в кампании установили время показа рекламы с ориентиром на данные о покупках с сайта. Наиболее активно покупают с 10 утра до полуночи, особенно в интервале 23:00-00:00. Реклама показывалась пользователям с ограничением по времени с 9:00 по 00:00. Бюджет перестал заканчиваться к середине дня и распределялся равномерно.

Еще одна особенность медийной рекламы на Ozon — аукционная модель закупки, система сама подсказывает оптимальную ставку. В нагруженный сезон (распродажи, предновогодние праздники, «Черная Пятница») аукцион сильно разогревается — компании активнее размещают рекламу и ставка растет, поэтому стоит учитывать сезонность для продвижения товаров.

Результат

Перевыполнили KPI на 217%: CTR 0,95% при плане 0,3%, CPM 180 руб. при плане 240 руб. Высокое качество аудитории, пришедшей на сайт с рекламы, подтверждают данные по соцдему аудитории (88,4% – женщины в возрасте 25-55 лет) и роботности — 0,46%. Конверсия в корзину — 2,37%.

«Сьёсс»

Реклама на Ozon таргетировалась по категориям «Уход за волосами», «Красота и здоровье». Для оценки эффективности размещения провели два исследования:

1. Search Lift — оценка прироста брендовых запросов в тестовой группе (кто видел баннер) относительно контрольной (кто его не видел).
2. Исследование по новым покупателям: изучили портрет привлеченных за счет рекламы покупателей, которые не заказывали продукцию бренда за последние 365 дней.

Результат

Видеобаннер на главной странице Ozon показал высокую кликабельность — CTR 22%.

Но главное — увеличил интерес к бренду: количество брендовых запросов выросло в 5 раз. Также размещение привлекло внимание новой аудитории, которая раньше не покупала продукцию бренда, — медийная реклама на площадке дала 78% новых покупателей.

Лучшая стоимость конверсии и рост post-click дохода: результаты размещения на Ozon ресторанного бизнеса

Для продвижения бизнеса в сфере общественного питания на маркетплейсе также много возможностей: разнообразие таргетингов помогает точно находить свою аудиторию и приводить на сайт качественный трафик, а яркие форматы привлекают внимание пользователей и обеспечивают высокую кликабельность. Подробные результаты — в следующих кейсах.

«Бургер Кинг»

Сосредоточились на развитии бренда «Бургер Кинг» на площадке Ozon с акцентом на росте знания и увеличении охвата. Более четырех месяцев охватывали большое количество пользователей с удержанием определенного уровня частоты показов — три показа в день на пользователя.

Таргетинги:

• пользователи в возрасте 18-44 лет;

• география: преимущественно города-миллионники.

Креативы, использованные в рекламных кампаниях, показали высокие результаты — CTR достигал 0,44%.

Далее чтобы сравнить эффективность баннера на главной странице Ozon с рекламой в других медийных каналах и programmatic-системах, провели сплит-тест. Стоимость конверсии баннера приняли за единицу, а для остальных рекламных форматов рассчитывали относительно этого значения.

Результат

По результатам продвижения Ozon оказался в топ-3 каналов-лидеров по стоимости конверсии среди всех источников привлечения покупок.

Токио-City

Запустили два флайта с разными офферами и настройками. В первом флайте использовали оффер «Ролл “Филадельфия Некст” в подарок при заказе от 900 руб. только в приложении».

Для запуска рекламы выбрали аудитории, которые смотрят и/или покупают в категориях:

• «Ozon Fresh» и «Продукты питания»;

• «Замороженные продукты»;

• «Игры и консоли»;

• «Цифровые игры и софт»;

• владельцы подписки Ozon Premium.

В рамках первого запуска протестировали два варианта креативов, настройки кампании и реакцию аудитории на оффер. Определили, что темный вариант креатива привлекательнее для пользователей.

Второй флайт запускали с оффером «Промокод на бесплатный ролл “Калифорния” за установку приложения». Первый флайт показал, что по баннеру кликали преимущественно женщины, поэтому во второй добавили сегменты с женской аудиторией, а также ограничили возраст (25–44).

Подготовили креатив в темных тонах.

Результат

Click-out реклама на Ozon привлекла качественный трафик — он принес компании post-click доход в 6 раз больше, чем от другого медийного источника.

Во втором флайте CPC снизился с 70 руб. до 48 руб., а CTR — увеличился с 0,33 до 0,5%. Такой результат обеспечили регулярная оптимизация рекламы, смена креативов, сегментирование аудитории, актуальные офферы и тестирования форматов.

Запускать медийную рекламу на Ozon выгоднее через eLama — вы получаете ведение рекламы под ключ от экспертов рынка бесплатно: весь бюджет идет на оплату рекламных размещений.

А еще в eLama для вас доступны:

• постоплата без процентов и комиссий;

• 40+ инструментов на маркетплейсе eLama для работы с рекламой и отчетностью бесплатно;

• до 22% вознаграждения по партнерской программе, если вы агентство или фрилансер;

• возможность оплачивать рекламу с единого счета и все необходимые закрывающие документы для возмещения НДС;

• поддержка Службы Заботы 24/7.

Запустить рекламу выгодно