Вкалывают роботы — счастлив человек! Мечта школьника Сыроежкина из фильма про Электроника сбывается для нас каждый день: инструменты автоматизации, генерации, сервисы настройки рекламы и так далее берут на себя часть работы специалиста по digital-продвижению, делая его кампании эффективнее, а его самого — свободнее и счастливее. Мы подготовили для вас обзор онлайн-сервисов, полезных на разных этапах запуска и ведения рекламы, а также одну отличную новость.
Стандартный алгоритм интернет-продвижения прост:
- анализируем конкурентов и семантику;
- создаем креативы;
- автоматизируем рекламу;
- работаем с лидогинерацией и SMM ;
- анализируем результаты и делаем выводы.
... а потом возвращаемся к началу списка, умудренные неким опытом.
Пройдемся по пунктам и подберем кое-что полезное для каждого.
Зачем маркетологу нужен свой стек инструментов
Интернет-маркетологу приходится одновременно решать много задач: анализировать конкурентов, собирать семантическое ядро, создавать креативы, запускать и оптимизировать рекламу, работать с лидами и оценивать результаты продвижения. Выполнять все это вручную долго, а использовать отдельный сервис для каждой небольшой операции — не всегда удобно и выгодно.
Поэтому специалисты формируют собственный стек инструментов — набор сервисов, которые закрывают основные этапы работы и дополняют друг друга. Одни помогают сократить время на рутинные операции, другие — найти точки роста, повысить конверсию или точнее оценить окупаемость рекламы.
При этом стек не должен быть максимально большим. Важно подобрать инструменты под конкретные задачи бизнеса, объем рекламных кампаний и возможности команды. Ниже рассмотрим сервисы для маркетинга, которые могут пригодиться на разных этапах продвижения: от анализа конкурентов до сквозной аналитики.
Этап 1. Анализ конкурентов и семантики
Работа над рекламной кампанией начинается со сбора информации. Маркетологу важно понять, как продвигаются конкуренты, какие запросы используют и на чем делают акцент в объявлениях. Это помогает быстрее сформировать гипотезы, подготовить семантическое ядро и избежать части ошибок еще до запуска рекламы.
Проводим конкурентную разведку со SpyWords
Инструмент позволяет подсматривать, какие ключевые слова используют конкуренты для контекстной рекламы и SEO-продвижения сайтов. С его помощью можно проанализировать рекламные объявления и примерный бюджет конкурентов, за пару минут собрать семантическое ядро, оптимизировать рекламные кампании.
Сколько стоит без eLama
Стоимость месячной подписки — от 3900 до 17 900 руб. в зависимости от набора опций.
Использовать SpyWords бесплатно с eLama →
Следим за изменениями у конкурентов со Stukach.io
Сервис отслеживает изменения на сайтах: цены, наличие товаров, новости, акции и другие элементы страниц. Он помогает быстрее замечать действия конкурентов и изменения рынка, не проверяя сайты вручную.
Сколько стоит без eLama
Платные тарифы стоят от 790 до 4490 руб. в месяц. Есть бесплатный тестовый период 14 дней. Через eLama инструмент доступен бесплатно при выполнении условий маркетплейса.
Использовать Stukach.io бесплатно с eLama →
Работаем с SEO с Engine
Сервис объединяет инструменты для сбора семантики, анализа конкурентов и позиций, аудита сайта и подготовки технических заданий на контент.
Сколько стоит без eLama
Тарифы стоят от 290 до 1500 руб. в месяц. Через eLama можно бесплатно использовать тариф с возможностями для регулярной работы с SEO.
Использовать Engine бесплатно с eLama →
Этап 2. Создание креативов
Когда аудитория, предложение и основные запросы определены, можно переходить к подготовке рекламных материалов. Для большинства форматов понадобятся тексты, изображения или видео. Специальные сервисы помогают создавать их быстрее, даже если в команде нет отдельного копирайтера, дизайнера или видеомонтажера.
Пишем тексты с CopyMonkey
Это генератор текстов для рекламных объявлений, который работает на основе искусственного интеллекта (AI).
Здесь в формате чата с AI-копирайтером за несколько секунд можно создать одно или несколько объявлений для контекстной или таргетированной рекламы, а также любой другой текстовый контент:
- описания для карточек товара в каталог;
- текст для посадочной страницы;
- пост для соцсети;
- письмо для рассылки;
- SEO-статью;
- материал в блог и т. д.
Сколько стоит без eLama
На официальных страницах сервиса доступны разные варианты подписки: на русскоязычном сайте — от 5999 руб. в месяц. Также есть бесплатный демодоступ.
Использовать CopyMonkey бесплатно с eLama →
Создаем креативы с SUPA
Здесь пользователи без дизайнерских навыков создают изображения, GIF и видео профессионального уровня для всех платформ:
- фото- и видеокреативы для рекламы;
- инфографики для маркетплейсов;
- анимированные лендинги;
- презентации и отчеты;
- визитки, флаеры, плакаты и т.д.
SUPA — это функциональный интерфейс с подсказками, большая коллекция готовых шаблонов, встроенные библиотеки изображений и фабрика идей.
Сколько стоит без eLama
Платная версия стоит от 415 руб. в месяц при оплате за год. Есть и бесплатная, но с ограничениями по выбору шаблонов, а также длительности и разрешению видео.
Использовать SUPA бесплатно с eLama →
Может пригодиться:
- Как создать эффективный креатив во ВКонтакте: инсайты от эксперта
- Как создать хорошую обложку для группы ВКонтакте: гайд с инструкцией
- Как сделать рекламный баннер самостоятельно
Создаем контент с «Вайб Маркетологом»
ИИ-платформа помогает готовить тексты, изображения и видео, а также собирать материалы для быстрого запуска рекламных кампаний. Инструмент подойдет для проверки гипотез и подготовки креативов без отдельной команды производства.
Сколько стоит без eLama
У сервиса нет обязательной подписки: баланс можно пополнить от 100 руб., стоимость генерации текста или изображения начинается от 1,2 руб., видео — от 36 руб. Пользователям eLama инструмент доступен бесплатно при выполнении условий маркетплейса.
Использовать «Вайб Маркетолога» бесплатно с eLama →
Ищем идеи и тренды с TrendFlow
ИИ-сервис помогает находить актуальные тренды, создавать идеи для контента, сценарии видео и мудборды. Он может пригодиться при разработке контент-плана и поиске новых подходов к рекламным креативам.
Сколько стоит без eLama
Через eLama сервис доступен бесплатно при рекламном обороте от 500 000 руб. за последние 31 день. Экономия на подписке составляет 10 000 руб. в месяц.
Использовать TrendFlow бесплатно с eLama →
Этап 3. Автоматизация рекламы
После запуска кампаний начинается регулярная работа со ставками, поисковыми запросами, качеством трафика и расходованием бюджета. Чем больше объявлений и ключевых фраз, тем сложнее контролировать все вручную. Инструменты автоматизации берут на себя часть повторяющихся операций, помогают быстрее находить проблемы и оптимизировать рекламу на основе данных
Собираем списки минус-фраз с минусатором
Минусатор очищает семантику от ненужных фраз и помогает составлять списки минус-слов для рекламных кампаний. Минусатор — бесплатный и общедоступный инструмент.
Рассчитываем цену клика с калькулятором искренней ставки
Инструмент вычисляет самую выгодную ставку с учетом заданных целей и бизнес-показателей. Полученное значение можно использовать в стратегии назначения ставок.
Калькулятор бесплатен для пользователей eLama.
Управляем ставками с бид-менеджером
Инструмент следит за аукционом и обновляет ставки в соответствии с заданными условиями: в Яндекс Директе — раз в 20 минут, в Google Ads — раз в час. Это позволяет рекламодателю занимать нужные позиции и получать желаемый объем трафика по оптимальной цене.
Бид-менеджер доступен пользователям тарифа Optimal: первые 45 дней — бесплатно, далее — 950 руб. в месяц или бесплатно при выполнении условий тарифа.
Боремся со скликиванием с BotFAQtor и ClickFraud
Инструменты для снижения фродового трафика распознают ботов и блокируют показы им рекламы, поэтому помогают снизить стоимость лида из поисковой рекламы.
Технологии анализа и выявления ботов отличаются от сервиса к сервису, и ни одна не позволяет отсечь 100% фрода, так что разные сервисы для борьбы со скликиванием рекламы можно комбинировать. Так, BotFAQtor ориентируется в большей степени на анализ рынка и сбор баз, а ClickFraud — на высокотехнологичные механизмы распознавания ботов.
Подробнее о фроде и методах защиты от него читайте в статье: Скликивание в Директе: что это и как с ним бороться
Сколько стоит без eLama
У BotFAQtor действует несколько моделей оплаты для разных задач: от 999 руб. в месяц для малого бизнеса, от 3500 руб. в месяц для защиты рекламы в Яндекс Директе и 9500 руб. в месяц на безлимитном тарифе. ClickFraud рассчитывает стоимость по посещаемости сайта: от 2900 до 23 000 руб. в месяц.
Использовать BotFAQtor и ClickFraud бесплатно с eLama →
Оптимизируем кампании с «Андата»
Платформа аналитики, оптимизации и автоматизации рекламы. Позволяет собирать, структурировать и глубоко анализировать данные о маркетинге компании из разных источников для более точной настройки контекстной рекламы.
Кроме того, «Андата» сама может управлять рекламными кампаниями так, чтобы вы получали максимум конверсий в рамках заданного бюджета, масштабировать результаты, удерживать или снижать цену конверсии и т. д.
Сколько стоит без eLama
Аналитика и Оптимайзер — это два разных набора услуг. В каждом есть бесплатная версия с минимальной функциональностью и бюджетом и набор из четырех платных тарифов от 1900 до 29 900 руб. в месяц. Скидка при покупке Аналитики и Оптимайзера — 15%, при оплате за год — 30%.
Использовать «Андата» бесплатно с eLama —>
Анализируем рекламу с ИИ-ассистентом «2-Пилот»
Инструмент анализирует рекламные кампании и дает рекомендации по их улучшению. Он помогает находить неэффективные настройки, точки роста и гипотезы для оптимизации рекламы.
Сколько стоит без eLama
Пользователи eLama могут применять ИИ-ассистент бесплатно при выполнении условий маркетплейса. Экономия составляет от 59 988 руб. в год.
Использовать «2-Пилот» бесплатно с eLama →
Этап 4. Лидогенерация и SMM
Привести пользователя на сайт или в сообщество недостаточно — важно превратить его в заявку и продолжить взаимодействие. Для этого можно использовать квизы, чат-боты, формы захвата, автоворонки и другие инструменты лидогенерации. А сервисы для SMM помогают регулярно публиковать контент и управлять несколькими площадками из одного окна.
Запускаем квизы с Matomba
Сервис для рекламы с помощью тестов и опросов, инструмент создания красивых, удобных и функциональных квизов и квиз-сайтов без специальных навыков и помощи программистов или дизайнеров. Здесь — около 50 шаблонов для разного бизнеса, 12 вариантов вопросов, удобная структура квиза, A/B-тесты и подробная аналитика и другие полезные возможности.
Сколько стоит без eLama
Стоимость начинается от 590 руб. в месяц или от 530 руб. в месяц при оплате за год. Бесплатный тестовый период — до 14 дней.
Использовать Matomba бесплатно с eLama —>
Создаем ботов со Smartbot Pro
Инструмент предлагает готовые сценарии чат-ботов в Telegram, Viber и VK Мессенджере для разных бизнес-задач, интегрируется с CRM-системами и Google Таблицами. К боту в нем можно подключить прием оплаты, а для Telegram даже создать полнофункциональный интернет-магазин.
Сколько стоит без eLama
Бесплатный тестовый доступ работает семь дней, доступ к конструктору стоит от 990 руб. в месяц.
Использовать Smartbot Pro бесплатно с eLama →
Строим автоворонки с BorisBot
Конструктор позволяет строить автоворонки для разных сегментов аудитории на сайте, в Telegram, WhatsApp, ВКонтакте, Slack и других мессенджерах. Здесь можно создать специализированного бота для ресторана, коворкинга, комьюнити, мероприятия, экскурсии, образовательного проекта, а также телемедицины, поддержки пользователей и набора персонала. Либо выбрать готовое решение на маркетплейсе.
Боты легко интегрируются с разными сервисами и обмениваются данными с CRM-системами.
Сколько стоит без eLama
Есть бесплатная версия с ограничениями. Платные тарифы стоят 1900 руб. в месяц для небольших проектов и 12 000 руб. в месяц для бизнеса.
Использовать BorisBot бесплатно с eLama →
Ведем профили и сообщества с SMMplanner
Сервис для размещения рекламных и любых других публикаций, а также управления контентом в 12 соцсетях. Единое окно, в котором удобно создавать отложенные посты и истории с нуля или по шаблонам, самостоятельно или с помощью нейросети, а также транслировать прямые эфиры и настраивать автопубликацию контента с сайта или из блога.
Сколько стоит без eLama
Доступно пять платных тарифов — от 990 до 16 875 руб. в месяц в зависимости от количества аккаунтов и команд, которые ими занимаются.
Использовать SMMplanner бесплатно с eLama —>
Получаем больше лидов с сайта с Envybox
Система установки виджетов на сайт для продаж и работы с пользователями. В каталоге виджетов, доступных с eLama: форма обратного звонка, видеовиджет и генератор клиентов — всплывающее окно с акцией, таймером и формой захвата.
Материал по теме: Как поднять конверсию лендинга, чтобы получать больше заявок: чек-лист и рекомендации
Сколько стоит без eLama
От 570 руб. в месяц.
Использовать Envybox бесплатно с eLama —>
Проводим A/B‑тесты с DyCont
Инструмент автоматически подменяет контент страницы сайта для разных сегментов аудиторий — быстро и незаметно. Это позволяет тестировать элементы: заголовки, тексты, изображения, кнопки и т. д., а также показывать пользователям из разных сегментов более релевантный контент и увеличивать конверсию.
Сколько стоит без eLama
В зависимости от количества показов — от 490 до 14 900 руб. в месяц, при оплате за год — скидка 20%.
Использовать DyCont бесплатно с eLama —>
Устанавливаем виджеты с Widster
Конструктор позволяет добавлять на сайт попапы, формы, квизы, сторис и мультикнопки. Виджеты помогают собирать заявки, рассказывать об акциях и направлять пользователей в подходящий канал связи.
Сколько стоит без eLama
Основные тарифы стоят 1990, 5500 и 15 000 руб. в месяц. Через eLama доступны тарифы «Бизнес» и «Маркетолог» — уровень доступа зависит от рекламного оборота.
Использовать Widster бесплатно с eLama →
Автоматизируем общение с клиентами с ChatHelper
Платформа собирает обращения из мессенджеров и соцсетей в одном окне и помогает автоматизировать ответы с помощью ИИ. Инструмент подойдет для обработки лидов, поддержки клиентов и контроля коммуникаций.
Сколько стоит без eLama
Через eLama доступно от 100 до 600 сообщений в зависимости от рекламного оборота. Экономия составляет от 9900 руб. в месяц.
Использовать ChatHelper бесплатно с eLama →
Автоматизируем обзвоны со «Скорозвоном»
Сервис помогает организовать исходящие звонки, распределять контакты между менеджерами, фиксировать результаты разговоров и контролировать работу отдела продаж.
Сколько стоит без eLama
Базовый тариф стоит 125 руб. в день, или около 3750 руб. в месяц. Через eLama инструмент доступен бесплатно при выполнении условий маркетплейса.
Использовать «Скорозвон» бесплатно с eLama →
Этап 5. Аналитика и отчетность
После запуска рекламы необходимо понять, какие каналы, кампании и объявления действительно приносят бизнесу результат. Сервисы аналитики объединяют данные из рекламных систем, сайта, коллтрекинга и CRM, помогают отслеживать путь пользователя до покупки и рассчитывать ROI или ROMI. На основе этих данных маркетолог может перераспределять бюджет, отключать неэффективные кампании и масштабировать рабочие связки.
Строим систему бизнес-аналитики с Roistat
Roistat — маркетинговая платформа для аналитики и оптимизации рекламы. Она объединяет десятки инструментов для роста трафика, конверсий и продаж: от коллтрекинга и A/B-тестов до речевой аналитики и онлайн-чата. Главный инструмент — сквозная аналитика, которая связывает данные из CRM, рекламы и коллтрекинга, показывая путь клиента от клика до покупки и помогая принимать решения на основе точной статистики.
Сколько стоит без eLama
Есть четыре тарифа в зависимости от количества доступных инструментов — от 5900 до 36 700 руб. в месяц. При оплате за полгода или год — скидка соответственно 10 и 30%.
Использовать Roistat бесплатно с eLama —>
Материал по теме: Не просто цифры: секреты полезного отчета по рекламе
Настраиваем сквозную аналитику с ROMI center
Это коннектор, с помощью которого предприниматели и маркетологи без привлечения программистов могут импортировать данные: расходы, доходы, лиды — из рекламных и CRM-систем в Яндекс Метрику и Google Analytics.
ROMI center позволяет объединять десятки показателей в одном понятном отчете, чтобы экономить время на рутинных операциях, оптимизировать рекламные кампании, контролировать окупаемость рекламы и т. д.
Сколько стоит без eLama
В зависимости от количества связок передачи данных цены варьируются от 3000 до 25 000 руб. в месяц. При оплате за год действует скидка 20%.
Использовать ROMI center бесплатно с eLama →
Используем готовые аудитории с AmberData
Каталог из более чем 500 готовых аудиторных сегментов, в том числе с условиями, которых не предусматривают таргетинги Яндекс Директа, VK Рекламы и myTarget. Удобный в использовании помощник для тестирования гипотез с попаданием в ЦА около 85%.
Сколько стоит без eLama
Стоимость рассчитывается индивидуально, по запросу.
Использовать AmberData бесплатно с eLama —>
Экономим время на запуске и оптимизации с Loktar
С помощью сервиса можно:
- в несколько кликов создавать сотни персонализированных объявлений для кампаний во ВКонтакте;
- устанавливать автоправила, чтобы уменьшать долю рутинных операций и делать рекламу эффективнее;
- настраивать сквозную аналитику, чтобы лучше понимать результативность кампаний и улучшать их.
Инструмент можно интегрировать с Яндекс Метрикой, GetCourse, Senler, SaleBot и другими сервисами для маркетинга и аналитики рекламы.
Сколько стоит без eLama
Стоимость при оплате за месяц — 2990 руб., за год — 25 000 руб.
Использовать Loktar бесплатно с eLama →
Настраиваем сквозную аналитику с Alytics
Сервис объединяет данные из рекламных систем, сайта, коллтрекинга и CRM, помогает оценивать эффективность каналов и автоматизировать управление рекламой.
Сколько стоит без eLama
Стоимость начинается от 7800 руб. в месяц или от 5850 руб. в месяц при оплате за год. Пользователи eLama могут подключить сервис бесплатно при выполнении условий маркетплейса.
Использовать Alytics бесплатно с eLama →
Анализируем каналы и упоминания в MAX с MaxMetrics
Сервис помогает изучать каналы в MAX, отслеживать упоминания и оценивать активность площадок. Инструмент пригодится для исследования нового канала и выбора сообществ для продвижения.
Сколько стоит без eLama
У сервиса есть бесплатный тариф и расширенный Pro. Через eLama расширенные возможности доступны бесплатно, экономия составляет 2500 руб. в месяц.
Использовать MaxMetrics бесплатно с eLama →
Как получить доступ к инструментам маркетплейса
Новые клиенты eLama получают 14 дней безлимитного доступа к инструментам маркетплейса. После этого для большинства сервисов нужен рекламный оборот от 20 000 руб. за последние 31 день. Для отдельных решений действуют другие пороги: например, TrendFlow доступен при обороте от 500 000 руб., а Roistat — от 1,5 млн руб.
Часто задаваемые вопросы
Ниже — ответы на частые вопросы, которые возникают при выборе и внедрении сервисов в работу агентства.
Можно ли обойтись только бесплатными инструментами?
На старте бесплатных инструментов может быть достаточно. С их помощью можно собрать семантику, подготовить простые креативы, запустить рекламу и оценить основные показатели. Однако бесплатные версии сервисов часто ограничивают количество проектов, пользователей, операций или доступных функций.
По мере роста рекламных объемов таких возможностей может перестать хватать. Например, специалисту потребуется автоматизация ставок, расширенная защита от скликивания, коллтрекинг или сквозная аналитика. Поэтому набор инструментов лучше пересматривать по мере появления новых задач.
Пользователи eLama могут бесплатно подключать сервисы из маркетплейса и использовать их для работы с рекламой, аналитикой, лидами и контентом. Это позволяет расширить стек инструментов без дополнительных расходов на отдельные подписки.
Как собрать базовый стек для начинающего маркетолога?
Для начала стоит определить основные этапы работы и выбрать по одному инструменту для каждой регулярной задачи. В базовый стек могут входить:
- сервис для анализа конкурентов и сбора семантики;
- инструменты для создания текстов и изображений;
- решения для автоматизации рекламных кампаний;
- квиз, чат-бот или виджет для сбора заявок;
- система аналитики для оценки результатов.
Необязательно подключать все сервисы сразу. Лучше начать с тех, которые решают наиболее частые задачи, а затем дополнять стек по мере роста числа клиентов, рекламных кампаний и каналов продвижения.
Обязательно ли использовать все эти сервисы?
Нет. Универсального набора инструментов для интернет-маркетолога не существует. Выбор зависит от рекламных каналов, задач бизнеса, объема трафика и состава команды.
Например, небольшому проекту может быть достаточно сервиса для создания креативов, квиза и базовой аналитики. Агентству, которое ведет несколько клиентов, дополнительно пригодятся инструменты автоматизации, защиты от фрода, коллтрекинга и сквозной аналитики.
Перед подключением сервиса стоит определить, какую конкретную проблему он должен решить и сколько времени или денег поможет сэкономить. Если инструмент дублирует уже используемые возможности или не применяется регулярно, добавлять его в стек необязательно.
