Как написать для Telegram Ads объявление, которое пройдет модерацию и соберет много кликов

Как за 160 символов убедить пользователя кликнуть по вашему объявлению в Telegram? Делимся рабочей схемой и практическими советами.

В 2022 году Telegram стал мессенджером № 1 в России: его суточная аудитория за первые полгода выросла на 66% — до 41,5 млн человек, а ежемесячная достигла 53,9 млн, по данным Mediascope. Официальная реклама в Telegram — это новый черный на digital-рынке в 2022 году. Мы уже писали, кому и зачем будет полезна официальная реклама в мессенджере. Разберемся, как подготовить хорошее объявление, если вы уже приняли решение ее запускать.

Объявление в Telegram Ads по умолчанию — это короткий текст с кнопкой. Но в него можно добавить баннер, видео, gif и логотипы, а также можно вставить эмодзи, в том числе пользовательский. Всё это, кроме стандартных эмодзи, за дополнительную плату — наценку к базовой ставке.

Кнопка объявления может вести на сайт, Telegram-канал, чат-бот,  конкретный пост, а также на личный или бизнес-профиль.

Объявления в Telegram Ads:

• размещаются в открытых Telegram-каналах с количеством подписчиков больше 1000;
• не показываются в закрытых каналах, чатах и личной переписке;
• содержат пометку «Реклама»;
• отображаются внизу всех публикаций в канале.

Готовимся к модерации

В Telegram нельзя продвигать каналы и продукты в следующих тематиках:

• политика;
• азартные игры;
• финансовые продукты и услуги;
• медицинские услуги;
• БАДы и лекарства;
• наркотики, табак, алкоголь;
• оружие, боеприпасы, взрывчатые вещества;
• сомнительные услуги (например, подделка документов);
• программы для спам-рассылок.

Полный перечень — в справке сервиса. Модерация на платформе происходит вручную и эффективно отлавливает нарушителей. Чтобы пройти ее без приключений, по рекомендации Telegram воздержитесь от:

• повелительного наклонения (подписывайтесь, покупайте, переходите);
• обращения к аудитории на «ты»;
• ненормативной лексики — ни в каком виде, даже в таком: f**k;
• набора текста ЗАГЛАВНЫМИ БУКВАМИ, а также с р, а, з, р, я, д, к, о, й;
• выделений, разрывов строк, маркеров и списков без особой необходимости;
• преувеличений и приукрашиваний (лучший в своем роде, изменит жизнь навсегда, никогда не будет лишним, первый среди первых и так далее);
• обособления частей аудитории соцдем-характеристикам (только для жителей Москвы!, канал для девушек, только мужские тайны).

Советы от eLama

Еще несколько рекомендаций мы сформулировали, помогая клиентам с прохождением модерации.

• Используйте не больше одного эмоджи.
• Откажитесь от восклицательных знаков.
• Проверяйте тексты на орфографический и пунктуационные ошибки.
• Следите, чтобы текст объявления должен соответствовать контенту, который вы публикуете у себя в телеграм-канале или боте.

Готовим текст

У вас есть всего лишь 160 символов, чтобы дать целевому пользователю понять, что его ждет после перехода по ссылке, и убедить его перейти. Сделать это поможет правильная структура.

Начните с пользы и добавьте к ней мотивацию к действию.

Пользу можно показать с помощью фактов или сценариев.

Польза через факты, а не оценки

Рассказывая о себе, воздержитесь от оценок. С вас — факты, с читателя — решение, переходить по ссылке или нет.

Мы ведём Telegram-канал, который посвящен закону о рекламе: https://t.me/adv_system. Вот как мы можем о нем написать.

Другой продукт eLama — постоплата рекламных услуг.

Польза через кейсы

Хорошая возможность показать пользу — привести ситуацию из жизни пользователя, в которой вы можете помочь. Объясните, какую потребность вы решаете, какую боль снимаете — и почему нужны именно вы.

Например, для канала о стиле это можно сделать так.

Для канала по релокации — так.

Вот вариант для языковых курсов.

И для чат-бота в помощь smm-специалистам.

Мотивируем правильно

Традиционный call-to-action — это глагол в повелительном наклонении: «Подписывайтесь», «Звоните» и так далее. Но в Telegram такая форма запрещена. Как быть?

Придется заменять ее на начальную:

• Подписаться на канал.
• Перейти на канал.
• Узнать из поста.
• Попробовать чат-бот.

А можно обойтись вовсе без призыва и сэкономить ценные знаки на то, чтобы привести какой-нибудь важный факт.

9 секретов хорошего объявления

1. Помните, что рекламное объявление делается не для вас, а для аудитории. Не нужно расписывать в нем, как вы прекрасны, лучше расскажите о том, что важно для ЦА, что может ее зацепить. ЧТобы не убеждать читателя в чем-то, а позволить ему убедиться самому.
2. Не используйте абстрактные прилагательные вроде мощный, удобный, выгодный, если они не подкреплены фактами.
3. Не уходите в крайности со словами вроде абсолютно, невероятно, предельно, максимально.
4. Откажитесь от штампов (не на жизнь, а на смерть, нож в спину, дело всей вашей жизни, горячие споры, немало текстов полегло и так далее). Это может быть красиво, но как аргумент за переход не работает.
5. Будьте осторожнее с канцеляритом — он делает текст безжизненным. Что-то вроде «На основании закона с 1 сентября 2022 года вся реклама в интернете подлежит маркировке...» усыпит читателя раньше, чем он доберется до 160-го знака.
6. Избегайте профессиональной лексики (как разаллокация, листинг, бенчмаркетинг). Она вряд ли существенно добавит вам веса в глазах знатоков, а всех остальных отпугнет.
7. Вычищайте паразиты и прочие стоп-слова: вводные (конечно, кажется), очевидные (тут, ваш), модальные (можете, должен).
8. Выбирайте из нескольких синонимичных определений одно, самое меткое. Перечисления радуют глаз, греют душу и вселяют надежду, но смысла и фактов не добавляют.
9. Читайте ваши рекламные объявления вслух — так вы сможете понять, где текст перегружен, а где его можно усложнить.

Памятка: стоп-слова

Больше про стоп-слова и формулировки — в учебнике Максима Ильяхова по инфостилю. А о том, как оценивать эффективность рекламы в Telegram Ads, читайте в материале блога eLama.

Успехов вам в продвижении!