Высокий средний чек, узкая ниша и отсутствие конкурентов — звучит как плюс, но на практике усложняет продвижение. В кейсе специалиста по рекламе и участника партнерской программы eLama Никиты Мячкова — реальный опыт продвижения Telegram-канала консалтинга для ветеринарных клиник: от 150 подписчиков до 300+ заявок и миллионов рублей выручки.
В марте 2025 года я начал продвигать канал Марии, которая консультирует владельцев ветеринарных клиник. Рассказываю, как настраивали рекламу и стали № 1 в своей нише.
О заказчике и канале
Автор канала Мария раньше сама работала ветеринаром, позже управляла собственной клиникой, а сейчас помогает другим владельцам повышать выручку и прибыль клиник за счет увеличения эффективности сервиса, команды и финансов.
Целевая аудитория Марии — владельцы ветклиник, которые могут иметь как один кабинет, так и сеть филиалов. Зачастую они хотят оптимизировать бизнес-процессы, масштабировать сеть, увеличить рентабельность, улучшить работу команды.
Основной продукт — консалтинг, который обычно длится несколько месяцев. Средний чек — 300 000–500 000 руб. В декабре 2025 года была продажа с рекордным чеком в 1 500 000 руб. клиенту, который пришел с Telegram Ads.
Задача и особенности проекта
Передо мной встала задача привлечь целевую и платежеспособную аудиторию в Telegram-канал. В марте 2025 года в нем было чуть больше 100 подписчиков, посты набирали по 50 просмотров, а заявок на консультации почти не приносили.
Особенность проекта в том, что ниша довольно узкая, прямых конкурентов в Telegram практически не было. С одной стороны, это плюс: мы будем предоставлять уникальные для рынка услуги. С другой — будет сложно дотянуться до нашей целевой аудитории, так как каналов для рекламы немного.
Наша цель — начать привлекать целевых подписчиков в канал по цене до 350 руб. и наладить стабильный поток заявок на продукт.
Бюджет на рекламу — в среднем 50 000 руб. в месяц.
Запуск рекламы в Telegram Ads
Прежде чем настраивать рекламу, я дал рекомендации по контенту и правки по содержанию и оформлению постов для прохождения модерации Telegram Ads. Так, посоветовал меньше использовать жирный шрифт, курсив и т. п. и чаще давать бесплатные гайды (подарки), которые снижают стоимость подписки.
Также я нашел посты, на которые можно вести холодных людей с рекламы. Это были посты-знакомства с экспертом и дайджесты полезностей.
После анализа ниши и портрета клиента я подобрал несколько групп каналов:
- Каналы для владельцев ветеринарных клиник. В основном это каналы обучающих проектов: форумов, конференций, семинаров.
- Каналы для ветврачей. В них публикуются полезные материалы для практикующих ветеринарных врачей. Большинство владельцев ветклиник сами являются практикующими специалистами, поэтому подписаны на подобные каналы.
- Новости ветеринарии. В таких каналах публикуются новости как про ветбизнес, так и про лечение животных.
- Каналы ветклиник. Небольшой сегмент каналов, на которые подписаны как и специалисты, так и владельцы.
Подбор каналов с целевой аудиторией для запуска рекламы стал основной сложностью в проекте: их было мало. Совсем не было каналов конкурентов, а каналов форумов и конференций для владельцев ветклиник, которые стали основным сегментом, было 20 штук. Для других, более популярных ниш обычно удается найти
Так как каналов было немного, для повышения охватов рекламы я использовал все виды таргетинга и форматы:
-
Target users — таргетинг, при котором наша реклама догоняла подписчиков каналов в других пабликах, — отработал лучше всего: дал 1706 подписок по 3,24 €. Благодаря этому мы показывались всей аудитории выбранного канала, которая в этот день заходила в Telegram.
-
Target channels и реклама в поиске приводили недорогих подписчиков, но их было очень мало.
-
С рекламы в видео стоимость подписчика была выше среднего на
20–30%.
Нецелевую аудиторию отсекали и текстом на уровне рекламного объявления, например, как здесь:
Запуск баннеров
Летом 2025 года в Telegram Ads у всех рекламодателей появилась возможность добавлять изображения и видео в объявления без кратного увеличения бюджета (до июля 2025 года запуск такой рекламы был возможен с бюджетом от 20 000 € — прим. ред.). Это добавило 80% к стоимости за 1000 показов, но при этом на такие объявления намного чаще кликали, поэтому стоимость подписчика удалось снизить в 2 раза.
Вот примеры рекламных объявлений с изображениями:
При работе над объявлениями я соблюсти баланс между требованиями модерации Telegram Ads и эффективностью креатива. Я учитывал правила площадки — не использовал обращения на «ты», не обещал дохода и пр., — но при этом тестировал прямые обращения к целевой аудитории, например, «для владельцев ветклиник». В 80% случаев такие формулировки проходили модерацию и показывали одну из лучших стоимостей подписки.
Почти все рекламные объявления вели на посты, так как они показывали значительно лучшие показатели по сравнению с тем, если бы мы вели просто на последний пост в канале.
Мы тестировали оба варианта. При запуске рекламы на канал стоимость подписки сильно зависела от текущего контента: в «продающие периоды» она заметно вырастала, а во время публикации полезных материалов снижалась и становилась сопоставимой с той, что показывало ведение на пост.
Чтобы избежать таких колебаний и обеспечить стабильные результаты, я сделал основной упор на рекламу с переходом на посты. Чаще всего это были посты-знакомства и дайджесты полезных материалов, которые одновременно давали ценность и знакомили с экспертом. Такой формат лучше прогревал аудиторию и позволял удерживать стабильную и выгодную стоимость подписки.
В процессе работы кампании я контролировал CPM, повышал или снижал ставку в зависимости от конкуренции в аукционе, распределял бюджет на эффективные объявления и отключал неэффективные.
Результаты продвижения в Telegram Ads
С марта
| До продвижения | После продвижения | |
| Количество подписчиков | ~150 | 1800+ |
| Средний охват поста | 50 | 200 |
-
Средняя стоимость подписчика составляет 291 руб.
-
За всё время продвижения нам удалось получить 300+ заявок на консультации в личные сообщения.
-
Общая сумма продаж людям, которые пришли с рекламы, составляет более 10 млн руб.
-
Совокупные вложения — рекламный бюджет, комиссии, оплата услуг — составили 900 000 руб.
-
ROI = 1011%, то есть мы окупили рекламу в 10 раз.
Сейчас я продолжаю сотрудничать с Марией и привлекать целевых подписчиков в канал. К тому же среди нынешних подписчиков еще много потенциальных клиентов, которые могут купить услугу.
Мария автор Telegram-канала «Мария. Ментор вет.клиник»
Я эксперт, который отлично знает свое дело, но совершенно не разбирается в рекламе: как ее запускать, как всё настраивать, какие тексты писать и что вообще с этим делать. Все эти «а как, а что, а где» — не про меня.
Никита — тот специалист, который просто сказал: «Маша, платишь вот сюда, здесь делаем так, тут — так». Он сам присылает отчеты, по которым было понятно, что у нас работает хорошо, а что — не очень, готовит аналитику, тестирует и обновляет тексты (наверное, это как-то по-другому называется, но суть вы поняли).
В итоге с моими довольно небольшими подписчиками — сначала их было около 100, а сейчас уже больше 1800 — я сделала просто шикарный запуск и заработала более 10 млн руб.
Поэтому Никиту я искренне рекомендую всем. Никита, любовь ❤️ Таких сотрудников, как ты, еще нужно поискать — так что не упустите свой шанс.
Что важно знать о рекламе в Telegram Ads
-
Если у вас узкая целевая аудитория и, соответственно, ограниченное количество каналов для таргетинга, стоит запускать больше креативов на одну и ту же аудиторию. Это помогает поддерживать достаточный объем показов и снижать риск выгорания рекламных связок. Со временем имеет смысл расширять пул каналов для таргета — в том числе за счет более широких сегментов целевой аудитории. При этом Telegram Ads показывает стабильно хорошие результаты даже при работе с узкой аудиторией.
-
Пополнение евро-кабинета Telegram Ads возможно в рублях, а его открытие занимает
1–2 рабочих дня. Рекламу можно вести на канал, чат-бот, сайт, мини-приложение, личные сообщения.Открыть кабинет в eLama со сниженной комиссией до конца года →
-
При продвижении канала Telegram Ads больше эффективен для лидогенерации заявок в среднесрочной и долгосрочной перспективе. Для этого важно системно и качественно работать с контентом внутри канала.
-
В самом кабинете Telegram Ads практически нет автоматизации. Работать с рекламой удобно через сторонние сервисы, например, через TG Настрой от eLama.
-
На результаты продвижения в Telegram Ads влияет как и посадочная страница, так и текст рекламных объявлений. Важно попадать в потребности и интересы целевой аудитории в рекламных креативах и постах в канале.
