Маркировка рекламы на Авито: когда нужна и как всё оформить

По закону вся онлайн‑реклама в России должна быть промаркирована, а за каждое нарушение грозят штрафы до 500 000 руб. Реклама на Авито — не исключение. В статье разобрали, какие именно размещения на Авито нужно маркировать и как правильно это делать, в том числе — при запуске рекламы для клиента. Также ответили на частые вопросы о маркировке, актуальные для всех, кто хочет продвигаться на Авито без рисков.

Что такое маркировка рекламы и erid

Маркировка рекламы — это процесс идентификации рекламного контента в интернете, который помогает сделать рекламный рынок прозрачнее и безопаснее.

Маркировка включает:

• пометку «Реклама» — прямое указание на рекламный характер контента;

• информацию о рекламодателе: наименование, ИНН, ОГРН/ОГРНИП и т. д.;

• токен (erid) — идентификатор рекламы, уникальный код, который генерирует оператор рекламных данных (ОРД);

• отчетность в Единый реестр интернет‑рекламы (ЕРИР) под контролем Роскомнадзора.

Ключевой элемент маркировки — токен (erid). Это уникальный буквенно‑цифровой идентификатор, который позволяет Роскомнадзору отслеживать рекламные размещения в ЕРИР.

По токену контролирующие органы получают доступ к информации о кампании — от текста и визуала объявления до точной суммы, выплаченной рекламодателем рекламной площадке или блогеру.

Получают erid до запуска рекламы. Исключение — форматы, которых до публикации не существует, например, онлайн-трансляции. Чтобы зарегистрировать рекламный креатив и получить на него токен, вместе с ним в ОРД передаются данные о договоре с конечным рекламодателем — тем, кто заплатил за продвижение.

Зарегистрировать креатив и получить токен может любой из участников цепочки: рекламодатель, агентство или площадка — этот момент закрепляется в договоре.

Нужно ли маркировать обычные объявления на Авито

Обычные объявления на Авито о продаже товаров, услугах, недвижимости не нужно маркировать. Согласно закону о рекламе № 38‑ФЗ и разъяснениям ФАС, объявления на сайтах объявлений не подлежат обязательной маркировке, потому что не отвечают признакам рекламы, так как их главная цель — проинформировать аудиторию о перечне товаров и услуг.

Какие объявления на Авито не нужно маркировать:

• бесплатные объявления частных лиц и организаций;

• объявления, продвигаемые с помощью рекламного кабинета Авито Pro, который позволяет за плату выделять предложение в ленте: добавлять специальные значки, увеличивать размер объявления и пр.

Когда маркировка рекламы на Авито нужна

Но есть случаи, когда маркировка размещений на Авито обязательна.

Реклама на Авито через Яндекс Директ

Речь о ситуации, когда реклама запускается через Яндекс Директ и показывается на Авито и других площадках РСЯ (Рекламной сети Яндекса). Такие размещения подлежат обязательной маркировке. Регистрация токена и подача отчетности происходит автоматически в системе Яндекс Директа — на основе данных, которые пользователь указал при настройке параметров рекламного объявления.

Рекламные кампании в Авито Рекламе (Avito Ads)

Обязательно маркируются баннеры и видеореклама, запущенные через кабинет Авито Рекламы — специальную платформу для бизнеса, которая позволяет продвигать на Авито сайты, приложения, каналы в соцсетях, объявления внутри Авито и пр.

Маркировке подлежат все форматы: видео,баннеры на главной, HTML5-баннеры и пр. Полный разбор форматов Авито Рекламы и кейсы — в другом материале блога.

Важно: маркируются и нативные баннеры, несмотря на то, что они выглядят как обычные объявления в ленте. Этот формат носит рекламный характер, и поэтому получение токена и сдача отчетности в ЕРИР для него обязательны.

Но хорошая новость в том, что при запуске кампании в кабинете Авито Рекламы система автоматически регистрирует креатив в ОРД и получает erid. Всё, что требуется от рекламодателя, — верно заполнить при размещении рекламы все данные, которые площадка затем передаст в контролирующие органы.

Баннеры, брендированные блоки с внешними ссылками

Все баннеры и специализированные брендированные блоки (Brandspace) на Авито, размещенные через кабинет Авито Рекламы юрлицами и ИП нужно маркировать. Они относятся к рекламе и маркируются площадкой автоматически.

Реклама при работе через агентство или посредника

Если кампании в Авито Рекламе запускает агентство или фрилансер, нужно передать для маркировки корректные данные о конечном рекламодателе в ОРД. Как это сделать — читайте в следующих разделах.

Когда erid на Авито не требуется

Собрали для вас таблицу, которая поможет разобраться, когда erid нужен, а когда нет.

Как работает маркировка в Авито Рекламе

Процесс маркировки в Авито Рекламе автоматизирован, но требует участия рекламодателя.

Вот как происходит маркировка и какие шаги нужны от пользователя:

1. При создании рекламной кампании в кабинете Авито Рекламы укажите:

   • данные о рекламодателе;

   • объект рекламирования и классификатор;

   • возрастные ограничения, если нужны;

   • обязательные предупреждения и лицензии, если требуются.

2. Авито регистрирует креатив в ОРД и получает erid для каждого рекламного предложения. Из одного загруженного креатива создается несколько рекламных предложений для разных позиций на каждой платформе (десктоп, Android, IOS и пр.). Каждое размещение получает свой erid после того, как исходный креатив пройдет модерацию.

3. В размещении появляется пометка «Реклама», информация о рекламодателе и erid.

4. Данные автоматически передаются Авито в ЕРИР через ОРД, а отчетность — в течение 30 дней после окончания показа креатива.

Подробнее о нюансах указания каждого типа данных мы рассказали в следующих разделах статьи.

Какие данные о рекламодателе нужно указать

Перечень данных зависит от того, кто рекламодатель — ваша компания, ваш клиент или клиент другого посредника. В ОРД нужно представить данные юридических лиц или ИП и договоров между ними. Информация о договоре с Авито будет передана автоматически, остальные реквизиты нужно будет указать при создании рекламной кампании.

Важно: все участники цепочки (рекламодатель, посредник, агентство) должны быть российскими юридическими лицами или ИП.

Как указать рекламодателя в Авито Рекламе

В интерфейсе кабинета Авито Рекламы есть разные сценарии запуска рекламы — разберем их подробно.

Но прежде всего нужно создать аккаунт Авито Рекламы. Это выгоднее делать через eLama.

Как создать аккаунт Авито Рекламы и какие возможности он дает — читайте в этой инструкции. После создания аккаунта Авито Рекламы авторизуйтесь в нем и создайте новую кампанию.

Если рекламодатель запускает кампанию для себя — напрямую

В этом случае выполните следующие шаги:

1. Выберите «Своего клиента». Первый пункт «СМБ-Сервис» предназначен для случаев, когда рекламодателем выступает eLama, для вас он не актуален. Данные исполнительского договора заполнятся автоматически, менять их не нужно.

   

2. В пункте «Рекламодатель» нажмите «Выберите рекламодателя» и в выпадающем списке нажмите «+ Добавить».

   

3. Укажите ИНН лица, являющегося фактическим рекламодателем — то есть того, чьи товары, услуги или бренд продвигаются в рамках редактируемой рекламной кампании. Остальные данные рекламодателя загрузятся автоматически — при необходимости их можно скорректировать вручную. Важно: именно эти сведения будут переданы в ЕРИР.

   

4. Нажмите «Выберите изначальный договор» и «+ Добавить». Укажите данные договора, прикреплённого к вашему аккаунту Авито Рекламы — их можно найти в разделе «Закон о рекламе» кабинета eLama.

   

   

   Как заполнить поля в данных об изначальном договоре:

   • тип — оказание услуг;
   • номер и дата — скопируйте номер и дату договора из кабинета eLama (в формате: 2025/07/01-121ххх4-smb), что указан в вашей карточке рекламодателя в разделе «Закон о рекламе» в кабинете eLama;
   • предмет — организация распространения рекламы.

   Переключатель «На исполнителе лежит обязанность отчитываться по креативам» должен быть выключен.

   

   Договор, указанный для рекламной кампании в интерфейсе Авито Рекламы, должен совпадать с договором, на основании которого вы пополняете баланс рекламного кабинета в Авито Рекламе через кабинет eLama.

   Для пополнения баланса рекламного кабинета в Авито Рекламе и запуска кампаний нужно использовать исключительно тот договор, который закреплен за соответствующей рекламной кампанией.

5. Проверьте цепочку рекламодатель → посредник → рекламный распространитель.

   

Готово! Остаётся настроить параметры кампании, пополнить баланс и запустить рекламу. А всё, что касается маркировки, сделает Авито: передаст данные в ОРД, а креатив после модерации получит erid, по которому площадка отчитается в установленный срок.

Если рекламу запускает агентство или фрилансер

Тогда при создании кампании выполните следующие шаги:

1. Выберите пункт «Клиента партнера».

   

2. Нажмите «Выберите рекламодателя». В выпадающем списке выберите «Добавить».

   

3. Укажите ИНН рекламодателя — организации, которая является фактическим рекламодателем в кампании. Остальные данные подтянутся автоматически — при необходимости их можно отредактировать вручную.

   

4. Нажмите «Выберите изначальный договор» и «+ Добавить».

5. Укажите данные изначального договора между рекламодателем и агентством: тип — «Оказание услуг» или «Посреднический», номер, дату, предмет договора (для посреднического также укажите описание действий — «Распространение рекламы»).

   Важно: вносите данные об изначальном договоре на размещение рекламы, который заключён с самим рекламодателем (не с eLama).

   

6. Выключите переключатели «На исполнителе лежит обязанность отчитываться по креативам» и «Денежные средства на размещение рекламы идут в сторону принципала» (если не размещаете рекламу по заказу Авито).

7. После заполнения данных по договору укажите данные посредника. Введите его ИНН, и остальные данные заполнятся автоматически.

   

8. Проверьте и подтвердите цепочку участников для корректной маркировки.

   

Важно:

• Договор, указанный для рекламной кампании в интерфейсе Авито Рекламы, должен полностью совпадать с договором, который отражён в карточке рекламодателя в разделе «Закон о рекламе».

• Обязательно настройте в кабинете eLama цепочку, связывающую договор, с которого пополняется баланс Авито Рекламы, с договором рекламодателя, указанным для этой кампании в интерфейсе Авито и в разделе «Закон о рекламе» eLama. Как это сделать — рассказали в справке.

А далее после запуска кампании Авито передаст информацию в ОРД, получит erid и добавит пометку «Реклама» к креативу.

Что такое объект рекламирования и классификатор

Объект рекламирования — конкретный товар, услуга или бренд, который продвигается. Например, для пылесоса это будет «Бытовая техника», а не «Средства для мытья посуды». Несоответствие приведет к отклонению креатива.

Классификатор товаров работ и услуг (ККТУ) — утвержденный список категорий товаров, работ и услуг, указывающий на группу, к которой относится объект рекламирования. Выберите категорию, точно соответствующую объекту рекламирования. Это обязательное поле при создании рекламной кампании. Подробно о том, как правильно указать ККТУ — в другой статье блога.

Возрастные ограничения, предупреждения и лицензии

Некоторые категории рекламы требуют дополнительных меток и документов.

Возрастная маркировка

Для информационной продукции (книги, фильмы, приложения и т. п.) обязательно укажите возрастной ценз (0+, 6+, 12+, 16+, 18+) согласно Федеральному закону № 436‑ФЗ.

Например, метка 18+ обязательна для рекламы лекарств, азартных игр, изделий, сходных с оружием, и т. п.

Обязательные предупреждения и правовая информация

Добавьте дисклеймер, если это требуется по закону. Без него реклама не пройдет модерацию. Например:

• «Оценивайте свои финансовые возможности и риски» — для рекламы ипотеки;

• «Имеются противопоказания, проконсультируйтесь с врачом» — для медицинских услуг.

В некоторых случаях такие сведения должны быть на самом изображении и занимать определенный процент креатива.

Подробный список требований к разным видам продвигаемых продуктов можно найти в справке Авито Рекламы.

Разрешения и лицензии

Загрузите документы (PNG, JPG, PDF, до 10 МБ) для установленных законом тематик:

• недвижимость — проектная декларация, разрешение на строительство;

• финансовые услуги — лицензия банка;

• медицина — регистрационное удостоверение и т. д.

Без этих документов креатив может быть отклонен на модерации.

Маркировка рекламы недвижимости на Авито

Недвижимость маркируется на Авито особым образом. Для категории «13.1.2 Жилая недвижимость» нужно выбрать подходящий вариант:

• Новостройка на этапе строительства — для многоквартирных домов, которые еще строятся.

• Новостройка — сдана в эксплуатацию — для уже построенных многоквартирных домов.

• ИЖС — строящийся дом или коттеджный поселок — для строящихся частных жилых домов.

• ИЖС — готовый дом — для построенных частных домов.

• Реклама застройщика — если рекламируете компанию‑застройщика, а не конкретный дом.

• Другое — если ни один из вариантов не подходит.

Дополнительные параметры:

• «Есть продажи по ДДУ» — включите, если речь идет об объектах по договору долевого участия (214‑ФЗ; не отображается при рекламе готовых квартир).

• «Рекламодатель — застройщик» — активируйте, если рекламу размещает сам застройщик (данные заполнятся автоматически); если нет — отключите и укажите юридическое название застройщика.

• «Финансовая услуга» — выберите тип услуги (ипотека, рассрочка) и укажите организацию‑поставщика, если предлагаете финансирование.

• Дисклеймер — выберите готовый или введите свой текст (например: «Оценивайте свои финансовые возможности и риски» — для ипотеки).

Документы:

• Обязательные — загрузите файлы в формате PNG, JPEG или PDF. Система подскажет, какие нужны (например, для строящейся новостройки с ипотекой: проектная декларация, разрешение на строительство, лицензия банка).

• Дополнительные — загрузите иные документы, требуемые для вашей рекламы.

Кстати, один из ведущих застройщиков Дальневосточного региона ГК «Нордик» получил из Авито Рекламы лиды на 35% дешевле, чем из других каналов.

Читать кейсы в сфере недвижимости и запустить Авито Рекламу с выгодой →

Где отображается пометка «Реклама» и erid

Аудитория Авито видит пометку «Реклама» на креативе или под публикацией, в зависимости от формата размещения.

А данные о рекламодателе и erid можно найти в характеристиках объявления (при нажатии на три точки или слово «Реклама, в зависимости от типа баннера)».

Кто передает данные в ОРД и ЕРИР

Авито автоматически регистрирует креативы и передает данные в ЕРИР — это освобождает рекламодателя от забот о маркировке. А если запускать Авито Рекламу через eLama, можно сделать продвижение еще выгоднее: возвращать до 20% расходов, пользоваться постоплатой без % в течение 60 дней, а еще автоматически получать статистику и отчетность. Узнать больше о выгоде→ 

Частые ошибки при маркировке рекламы на Авито

Ошибки в данных для маркировки приводят к отклонению креативов на модерации.

Вот пять самых частых из них:

1. Данные рекламодателя указаны не полностью, некорректно или не совпадают с информацией в договоре.

2. Выбран не соответствующий объекту рекламирования классификатор или запрещенные к рекламе товары или услуги.

3. Не загружены обязательные документы: лицензии, разрешения и пр.

4. Не добавлен дисклеймер для тематик, где он обязателен (ипотека, медицина и пр.).

5. Не указаны возрастные ограничения для категорий, в которых они обязательны.

Чем грозит отсутствие маркировки

За нарушение правил маркировки предусмотрены штрафы по ст. 14.3 КоАП РФ.

Отсутствие пометки «реклама» и указания рекламодателя:

• физлица — 2000–2500 руб.;

• должностные лица — 4000–20 000 руб.;

• юрлица — 100 000–500 000 руб.

Отсутствие токена:

• физлица — 30 000–100 000 руб.;

• должностные лица — 100 000–200 000 руб.;

• юрлица — 200 000–500 000 руб.

Неподача или неправильная подача отчетности:

• физлица — 10 000–30 000 руб.;

• должностные лица — 30 000–100 000 руб.;

• юрлица — 200 000–500 000 руб.

Важно: за каждый немаркированный креатив штраф суммируется. Жалобу может подать любой пользователь, что может вызвать проверку Роскомнадзором и ФАС.

Но тем, кто запускает Авито Рекламу через eLama, штрафы не грозят — все размещения маркируются автоматически, и на каждую кампанию формируются бухгалтерские документы и статистика.

Ответы на частые вопросы

А теперь коротко о самых частых вопросах про маркировку размещений на Авито.

Нужно ли маркировать обычное объявление на Авито?

Нет, обычные объявления не нужно маркировать, даже если они продвигаются в поиске платно через кабинет Авито Pro (специальных значков, XXL-размера объявления и пр.).

Нужно ли маркировать платное продвижение объявления на Авито?

Платная баннерная и видеореклама через кабинет Авито Рекламы требует маркировки. Обычное платное продвижение объявлений в поиске с помощью кабинета Авито Pro — не требует маркировки.

Является ли объявление на Авито рекламой?

Если это объявление, размещенное на площадке или продвигаемое в поиске через кабинет Авито Pro — не является.

Рекламой считаются только баннеры и видеобаннеры, которые запускаются через кабинет Авито Рекламы и могут вести не только на объявления внутри площадки, но и на любые сторонние ресурсы — сайты, приложения, каналы в соцсетях и пр.

Нужно ли самому получать erid для Авито Рекламы?

Нет, Авито автоматически получает erid через ОРД при запуске кампании.

Кто считается рекламодателем при работе через агентство?

Конечный заказчик рекламы (клиент агентства), чьи данные должны быть указаны при настройке кампании для корректной маркировки.

Что будет, если указать неверный ИНН?

Креатив может быть отклонен на модерации, а при выявлении ошибки — штраф за недостоверные данные.

Нужно ли маркировать рекламу недвижимости на Авито?

Да, если это не объявление, а баннерная реклама, размещенная через кабинет Авито рекламы.

Нужно ли маркировать объявления физлиц?

Нет, объявления физлиц не маркируются. Маркируемые форматы, которые запускаются через кабинет Авито Рекламы, доступны только для юрлиц и ИП. Самозанятые тоже не могут запускать Авито Рекламу, и, следовательно, их объявления также не подлежат маркировке.

Кто передает данные в ОРД?

Авито передает данные в ОРД автоматически.