Как правильно выстраивать финансовые взаимоотношения с блогерами и размещаться у них законно? При помощи юристов проясняем несколько важных нюансов размещения рекламы у инфлюенсеров.

Согласно данным Influencer Marketing Hub, за последние пять лет мировой рынок инфлюенс-маркетинга вырос почти в 10 раз! И это не удивительно: каждый доллар, вложенный в маркетинг влияния, приносит в среднем 5,5$ продаж.

В России внимание к нему резко выросло весной, когда с рынка ушли крупные рекламные системы. В марте количество рекламных запусков в пабликах ВКонтакте увеличилось на 23%, а в каналах Telegram — на 78% по сравнению с февралем (SocialJet). Во втором квартале 2022 года спрос на размещения в микроблогах вырос на 30% (Perfluence).

Реклама у блогеров — это сравнительно новая и мало исследованная сфера, которая к тому же во многом отличается от привычных контекста и таргета. Поговорим об этом и о юридических нюансах, которые важно учитывать, если вы хотите попробовать инфлюенс-маркетинг.

Рекламируйтесь в Stories у блогеров со скидкой 3,5%

Создайте аккаунт в InstaJet через eLama и получайте гарантированные размещения со скидкой и закрывающими документами

Узнать больше

Инфлюенсерский фактор: особенности расчетов с блогерами

Инфлюенсер — это человек-бренд. А где человек — там и человеческий фактор. Так что в работе с ними есть есть нюансы, не типичные для других каналов продвижения.

  1. Большинство блогеров — физлица и работают не по договору. То есть оплатить им рекламу официально и получить закрывающие документы не получится. Но это еще не всё: без документально оформленных договоренностей вы рискуете получить совсем не то, чего ждете. Например, у вас нет гарантий, что инфлюенсер выложит согласованный пост в срок и не удалит его через час. Или что он не сольет в паблик конфиденциальную информацию в случае конфликта.
  2. Часть блогеров — самозанятые. Рекламодатель, который платит за размещения самозанятому, не платит за него НДФЛ — но только пока сумма дохода исполнителя за год не превысит 2,4 млн рублей. После этого плательщик обязан исчислять и уплачивать НДФЛ и страховые взносы за исполнителя. Юрист eLama Ксения Николаева рекомендует обязательно проверять статус самозанятого.
Ксения Николаева Ксения
Николаева
юрист eLama

Чтобы проверить, не превысила ли сумма дохода самозанятого 2,4 млн рублей, можно:

— зайти на сайт ФНС и проверить, действительно ли физлицу присвоен статус самозанятого;

— попросить самозанятого зайти в личный кабинет приложения «Мой налог» и сформировать в электронной форме справки: о постановке на учет (снятии с учета) физического лица в качестве плательщика НПД и о состоянии расчетов (доходах) по НПД.

Кроме того, важно прописать в договоре с самозанятым, что он обязан в кратчайший срок сообщить об изменении статуса, и предусмотреть для него ответственность за нарушение.

  1. С администратором каждого блога нужно договариваться отдельно. У каждого из них — свои правила и условия. И если вы поступаете мудро и заключаете с ними договоры, для десяти блогов вам понадобится столько же договоров и комплектов закрывающих документов.
  2. Нативные интеграции чаще всего оплачиваются вперед. При этом может случиться так, что публикация выйдет не вовремя или не выйдет вообще — но временной слот будет потерян, и деньги заказчику никто не вернет.
  3. Непрозрачное ценообразование. Инфлюенсеры сами назначают цены за свои публикации, нередко сильно их завышая.

Главная рекомендация по тому, как обойти большинство подводных камней сотрудничества с инфлюенсерами — подбирать тех, у кого есть юрлицо, и заключать с ними договоры.

Компромиссный вариант, который, с одной стороны, снизит риски и сбережет ваши нервы, а с другой, сэкономит массу времени — инфлюенс-биржи вроде Telega.In и InstaJet. Они позволяют размещаться у большого количества блогеров без необходимости личных контактов, зато с единым договором и комплектом закрывающих документов. А также предоставляют твердые гарантии: если блогер сделает что-то не так, он просто не получит денег, а вам стоимость интеграции вернется на баланс кабинета биржи.

Каталог блогеров сервиса Telega.in
Каталог блогеров сервиса Telega.in

Еще один плюс бирж — продуманная и проверенная тарифная политика с ценами, наиболее справедливыми, исходя из рыночной ситуации.

Кстати, запуская рекламу в Telega.in через eLama, вы получаете скидку 3,5% на каждое размещение и возможность оплаты частями через 30 и 60 дней. Подробности — на странице акции.

Тот-кого-нельзя-называть: как быть с рекламой в запрещенной соцсети

Соцсеть Instagram принадлежит корпорации Meta, которая признана экстремистской на территории РФ. Физическим лицам не запрещается ею пользоваться, так что формально сотрудничество с инфлюенсерами не запрещено, ведь покупая у них рекламу, вы финансируете их, а не экстремистскую Meta. При этом гарантий безопасности такого сотрудничества никто не дает.

Снизить риски можно, если использовать услуги посредников — агентств или сервисов. Например, заказывать рекламу у инфлюенсеров в Instagram*, можно через сервис InstaJet на платформе eLama. Это безопасно, потому что:

  • eLama предоставляет пользователям доступ к InstaJet и не сотрудничает с организацией Meta**.
  • InstaJet не сотрудничает с Meta** и перечисляет деньги только блогерам.
  • Блогеров тщательно проверяют, чтобы гарантировать, что они не связаны с запрещенными организациями, а размещение постов на площадке не нарушает закон.

Все равны перед законом: о маркировке рекламы в блогах

С 1 сентября поправки в закон «О рекламе» ввели в России обязательную маркировку всей digital-рекламы. Теперь каждый креатив нужно еще до размещения регистрировать у оператора рекламных данных (ОРД), а после — ежемесячно отчитываться о его открутке.

Подробнее о новых требованиях и схеме маркировки читайте в материале.

Нативных интеграций в блогах закон о маркировке тоже касается. Согласно разъяснениям ОРД «МедиаСкаут», блогер, который размещает рекламу у себя, выступает в роли рекламораспространителя и должен самостоятельно подавать в ОРД отчетность обо всех рекламных размещениях.

По документально зафиксированной договоренности это может делать за него агентство или рекламодатель. Но делегировать можно только техническую часть. Юридическая ответственность за корректность и полноту подачи остается на блогере. Точно так же, как и ответственность за нарушение правил маркировки для рекламодателя.

Поэтому, если вы заказываете рекламу у блогера как рекламодатель, обсудите с ним отчетность: убедитесь, что он планирует ее подавать, или договоритесь с ним, что будете подавать ее сами, чтобы соблюдать закон.

Зарегистрировать креатив и отчитаться о нем без привязки к договору невозможно. Так что если вы хотите маркировать рекламу по закону, работать с блогером без договора не получится.

Узнать ответы на некоторые вопросы, связанные с маркировкой размещений в блогах, можно из материала, который мы подготовили по итогам встречи Ассоциации блогеров и агентств с представителем ОРД «МедиаСкаут».

Жестко закрепленных правил отчетности о размещениях у блогеров не существует, эти вопросы пока прорабатываются на уровне ведомств. Чтобы быть в курсе всех уточнений, подписывайтесь на Telegram-канал, посвященный закону о маркировке.

* Принадлежит корпорации Meta, которая признана экстремистской в РФ

** Признана экстремистской в РФ