В январе закрылся старый рекламный кабинет ВКонтакте. Многие агентства и специалисты какое-то время работали параллельно в двух кабинетах. Теперь выбора не остается: дальнейшее развитие, поддержка и новые возможности сосредоточены только в VK Рекламе. Мы собрали опыт агентств, которые уже запускают кампании в новом кабинете и переносят туда действующие проекты, чтобы разобраться, как меняется результат и что действительно важно учитывать при переходе.
Какой результат получают в новом кабинете VK Рекламы — опыт реальных игроков рынка
Если обобщить опыт агентств, картина выглядит так:
-
в ряде проектов результат сопоставим со старым кабинетом;
-
в некоторых сценариях — лучше;
-
почти всегда требуется пересборка привычного подхода.
Результаты удалось получить, но не во всех вертикалях и рекламных форматах.
На показатели также влияет рост закупочных стоимостей. Быстрее всего результат показали Lead Ads в нишах авто, недвижимости и мебели.Сложности возникли в следующих сценариях:
трафик на мобильные приложения;
динамический ремаркетинг (мебель, детская одежда, люкс-сегмент);
трафик на сайт с оптимизацией на конверсии — работает нестабильно и требует большого объема данных в пикселе;
набор подписчиков — часто стоимость ниже, чем в старом кабинете, но качество аудитории хуже.
Масштабировать кампании без потери эффективности удается постепенно — в среднем на 10–20% от бюджета раз в один–два дня. При этом мы часто сталкиваемся с проблемой реализации бюджета: при увеличении лимитов открутка может практически останавливаться, даже если аудитория достаточно широкая и все правила размещения соблюдены.
Работа с алгоритмами изменилась в лучшую сторону с точки зрения показов и трафика. По целям «подписка» и «сообщения» для продвижения сообщества новый кабинет работает намного лучше.
Но есть большая проблема при оптимизации на конверсии на сайте: новый кабинет плохо передает статистику, пиксель не всегда корректно отслеживает конверсии. Также пикселю нового кабинета нужно больше конверсий, чтобы он начал обучаться. Если в старом кабинете алгоритм начинал обучение уже после 20–30 конверсий, то сейчас 50–60 конверсий в неделю все еще может быть недостаточно.
Из-за этого вход в новый кабинет стал дороже по бюджету. Если раньше можно было стартовать с 40 000 ₽, то сейчас мы не рекомендуем заходить с бюджетом меньше 120 000 ₽ в месяц.
Виктория Корниенко эксперт по рекламе в VK Рекламе и Яндекс Директе, автор Telegram-канала «Маркетинг по расчету»
В четырех случаях из пяти после переноса мы получили результаты в новом кабинете на уровне старого или лучше. Оставшиеся проекты изначально запускались сразу в VK Рекламе.
В качестве примера — кейс организаторов туров, который я разбирала на вебинаре в январе. Мы переезжали постепенно больше года, а в декабре 2025 года полностью перевели оставшиеся 40% бюджета со старого кабинета. Первые три недели после полного переноса была просадка: лид подорожал, при этом стоимость подписчика удержалась в норме. Уже в январе показатели улучшились и стабилизировались.
*На скриншоте период с декабря 2025 года по январь 2026. Ровно два месяца после полного перехода в VK Рекламу. Прирост подписчиков и активность внутри сообщества растут, об этом говорят показатели прироста (проценты рядом с основными метриками).
Еще задолго до закрытия старого кабинета VK мы продвигали сообщества клиентов в новых кабинетах VK Рекламы и отмечали, что стоимость вовлечения, клика и подписчика там заметно ниже.
Что учесть специалисту
При переходе в VK Рекламу стоит закладывать время и бюджет на адаптацию и не ожидать стабильности без пересборки кампаний.
Пять отличий нового кабинета VK Рекламы, которые влияют на результат
1. Простые цели работают стабильнее, чем performance
На подписки и сообщения новый кабинет работает отлично — это простые и понятные цели. Но для бизнеса они не всегда самые полезные.
Мы работаем с ecommerce, SaaS и приложениями, ведем трафик на сайты и в приложения на конкретные конверсии по воронке. В новом кабинете это пока проблемно: оптимизация на конверсии работает нестабильно, сложно выстроить предсказуемую воронку.
Также есть сложности с передачей данных в сторонние системы аналитики. Даже при использовании UTM-меток часть данных теряется, поэтому приходится подключать дополнительные инструменты аналитики.
2. Алгоритмам требуется больше данных для обучения
В новом кабинете сильнее проявляется зависимость от правильно выбранной цели и событий. Нужно выбирать цель под реальное целевое действие и обеспечивать объем конверсий для обучения, иначе система оптимизируется не туда.
Также по-другому работают стратегии ставок: слишком жесткие ограничения по цене могут «душить» открутку и мешать обучению алгоритма. Эта логика во многом напоминает работу алгоритмов Яндекс Директа.
3. Продвижение сообществ стало эффективнее за счет оптимизации
Еще задолго до закрытия старого кабинета VK мы продвигали сообщества клиентов в новых кабинетах VK Рекламы и отмечали, что стоимость вовлечения, клика и подписчика там заметно ниже.
4. Встроенные таргетинги работают стабильнее кастомных списков
Возможно, это субъективно, но я перестал использовать кастомные аудитории из загруженных списков. В старом кабинете парсинг и выгрузка из CRM давали лучший результат. В новом кабинете на десяти проектах это показало себя хуже.
Сейчас мы чаще работаем с аудиториями по ключевым запросам и наборам интересов. Также стал лучше работать автотаргетинг — лучше, чем в старом кабинете, но все еще хуже, чем в других рекламных системах.
5. Новый кабинет упрощает перезапуски, тесты и аналитику
В новом кабинете заметно упростилась работа со статистикой. Сбор статистики по ключевым запросам помогает быстрее тестировать приоритетные формулировки и понимать, какие из них действительно работают. При этом у рекламных алгоритмов есть высокий потенциал эффективности — речь именно про алгоритмы закупки, а не про смарт-кампании, генераторы текста и другие вспомогательные инструменты.
Также изменилась логика построения кампаний. Трехуровневая структура — кампания, группа объявлений, объявления — сильно упрощает перезапуски. Появилась возможность быстро копировать объявления и группы объявлений как в текущую кампанию, так и в новую, что заметно ускоряет тестирование гипотез.
Что учесть специалисту
Структуру кампаний, цели и стратегии ставок нужно пересматривать под новый кабинет. В VK Рекламе результат сильнее зависит от корректно выбранной цели, объема данных для обучения и ограничений по ставкам. Мелкие настройки здесь влияют больше, чем в старом кабинете.
Как VK видит работу с новым кабинетом: возможности и эффективные подходы
Наряду с практикой агентств важно понимать и логику самой платформы. Новый рекламный кабинет ВК — это не только изменения в интерфейсе, но и набор возможностей, которые рынок использует не в полной мере.
По мнению команды VK, часть инструментов и подходов в новом кабинете пока остаются недооцененными — во многом из-за привычки работать по старым сценариям.
Главное достоинство платформы — внедрение современных алгоритмов машинного обучения и искусственного интеллекта, которые позволяют рекламодателям достигать поставленных целей быстрее и с меньшими затратами.
Особенно хочется выделить продвинутую генерацию креативов на базе нейросети. По данным внутренних исследований доля скрытых автогенерируемых баннеров снизилась на 14,6%. Креативы стали меньше надоедать пользователям — снизилось количество повторных скрытий одного и того же баннера. Система автогенерации VK Рекламы уже создает качественный и разнообразный визуал.
В VK Рекламе можно редактировать готовые изображения для объявлений — добавлять и удалять объекты, менять фон и вносить другие корректировки. Для этого не нужно писать промпт — достаточно выбрать подходящую текстовую команду из списка в рекламном кабинете: «улучши», «удали», «фон», «замени» и другие. Также доступны готовые промты для подготовки креативов к актуальным сезонным событиям. Это помогает оптимизировать ресурсы на создание креативов и повышает эффективность рекламы.
Среди других возможностей — автоматическая генерация заголовков и текстов объявлений: система предложит пять вариантов на основе вашего УТП и исключенных слов. Подготовка визуальных материалов тоже стала проще: достаточно загрузить графические элементы в формате «универсальное объявление» и заполнить текстовые поля, после чего платформа самостоятельно сформирует видео и изображения для всех нужных площадок — в ленте, боковой колонке, VK Клипах и других плейсментах.
Помимо инструментов, меняется и подход к запуску рекламы. В новом кабинете по-другому работают алгоритмы, тестирование и оптимизация, поэтому эффективные сценарии запуска тоже трансформируются.
Эффективный запуск в VK Рекламе начинается с комплексного подхода к тестированию и масштабированию. Первое, на что стоит обратить внимание — использование универсальных объявлений с креативами в разных форматах, что позволяет системе автоматически адаптировать их под все площадки и найти оптимальные комбинации. Параллельно с этим важно тестировать различные связки креативов и настроек таргетинга, запуская несколько групп объявлений на 3–5 дней для выявления наиболее результативных сегментов.
Особое внимание стоит уделить стратегии «холодного старта» — начинайте с широких охватных кампаний для сбора данных о поведении аудитории, а затем сужайте таргетинг на основе полученной статистики. Эффективно работает подход с созданием look-alike аудиторий на базе клиентской базы или посетителей сайта — это помогает быстрее найти целевую аудиторию. Не забывайте про ретаргетинг на тех, кто уже взаимодействовал с вашим контентом или сайтом — такие кампании обычно дают лучшую конверсию при меньшей стоимости.
Критически важно не вносить изменения в работающие кампании, так как это сбивает алгоритмы — лучше создавать новые с обновленными параметрами. Также используйте A/B-тестирование ставок и стратегий автоматизации, чтобы понять, что лучше работает для вашей ниши. В результате такой комплексной работы бизнес получает больше целевых показов и использует бюджет максимально эффективно, постепенно наращивая результаты без лишних расходов.
Популярные ошибки при работе с новым кабинетом
Большинство проблем при переходе связано не с интерфейсом, а с ожиданием, что все будет работать «как раньше».
По моему опыту, к слабым результатам чаще всего приводят:
запуск рекламы на слишком узкую аудиторию — менее 10 000 человек;
надежда на «свежесобранный» look-alike без достаточного объема данных;
анализ результатов только по данным внутри кабинета без верификации через CRM-систему и веб-аналитику.
Частая ошибка — ожидать, что перенос будет «как было», и сразу включать все на полном бюджете без периода адаптации и контроля качества лидов.
Еще одна ошибка — гнаться за дешевыми кликами и низким CPM вместо контроля конечных метрик: CPL, доли целевых лидов, CPA и продаж.
Я бы выделил такие ошибки:
запоздалый переезд из старого, местами урезанного кабинета в актуальный полноценный кабинет VK Рекламы;
запуск связок один в один, как в старом кабинете, — это часто не срабатывает;
часто не задействуют все форматы креативов, даже в отдельных тестах;
задают оптимизацию бюджета на уровне рекламной кампании. При таком подходе теряется гибкость управления в разрезе аудиторий. Настройка бюджета на уровне группы объявлений дает больше контроля по эффективности;
не устанавливают события пикселя и используют автоматические при выборе цели рекламной кампании;
не исключают часть плейсментов из показов;
используют автоматические UTM-метки. При ручной разметке можно детальнее анализировать структуру трафика за счет макросов по возрасту, полу и ключевым фразам;
не собирают ключевые фразы на основе рекомендаций площадки, а копируют ключи из старого кабинета один в один.
Новички иногда теряются в обилии возможностей кабинета, но для них мы создали специальное решение — смарт-кампании, которые позволяют запустить рекламу буквально в несколько шагов. Также доступна большая база обучающих материалов и бесплатный онбординг, который поможет разобраться в платформе.
Что касается опытных специалистов, они чаще всего сталкиваются с другими проблемами. Многие пытаются перенести старые паттерны работы с других площадок, хотя VK Реклама работает на умных алгоритмах и требует иного подхода. Распространенная ошибка — загрузка только одного креатива в объявление. Универсальные объявления автоматически создают ресайзы для разных площадок и мест размещения, поэтому чем больше различных форматов и разрешений изображений и видео загрузит рекламодатель, тем больше возможностей у платформы для адаптации материалов и увеличения охвата кампании.
Еще одна частая проблема — занижение бюджета на группы объявлений. Мы рекомендуем ориентироваться на стоимость 3–5 конверсий и уже от этого отталкиваться при выставлении дневного лимита.
Что учесть специалисту
При запуске в VK Рекламе важно избегать узких аудиторий, не делать резких изменений на старте и не опираться только на внутреннюю статистику кабинета без проверки через аналитику и CRM. Красивые метрики внутри кабинета не всегда означают хороший результат для бизнеса.
Что делать при запуске, чтобы не потерять результат в новом кабинете VK Реклама
Опыт агентств показывает, что переход проходит спокойнее, если сразу учитывать несколько моментов.
При запуске в новом кабинете важно делать регулярные перезапуски — как при низкой реализации бюджета, так и при снижении результативности или ухудшении качества трафика.
Также стоит тестировать разные подходы при выборе геотаргетинга, в том числе активно работать с локальным таргетингом, пробуя разные варианты радиуса. При работе с любыми аудиториями их лучше расширять до объема, достаточного для корректного обучения алгоритмов.
Если кампания дает стабильный результат, не стоит вносить в нее изменения. Масштабировать такие кампании лучше за счет увеличения дневного бюджета, не более чем на 20% в сутки.
Переезжайте поэтапно: сначала перенесите 30–40% кампаний, оптимизируйте их, затем добавляйте еще 10–15% до полного перехода.
Сразу планируйте обучение алгоритма: выбирайте цель под реальное целевое действие и обеспечьте поток конверсий — минимум десять в неделю, лучше от двадцати для стабильности.
Не стоит опираться только на узкие аудитории, как это было в старом кабинете. Расширяйте таргетинги, чтобы дать алгоритму больше пространства для обучения.
На старте удобно автоматически перенести рабочие аудитории и объявления из старого кабинета — система позволяет сделать это быстро.
В отчетности важно сразу выбрать показатели, которые соответствуют целям кампании, и собрать кастомный отчет под себя.
Если возникают вопросы или проблемы, стоит обращаться в поддержку VK — часто они помогают найти альтернативные решения, не уступающие по эффективности.
Что учесть специалисту
Переход в новый кабинет лучше планировать поэтапно, заранее продумывая цели, обучение алгоритма и структуру отчетности.
Что важно помнить при работе с новым кабинетом
Это выводы, к которым агентства пришли на практике:
-
не переносить кампании один в один, а пересобирать их под конкретные цели;
-
не вносить частые правки в первые дни и дать системе собрать данные;
-
начинать с понятных аудиторий: ретаргет и look-alike;
-
тестировать как можно меньше гипотез одновременно, но глубже;
-
заранее объяснять клиентам логику изменений и возможные просадки на старте.
Агентства, которые приняли эту логику, уже спокойно работают в VK Рекламе. Новый кабинет — это не временное решение, а рабочая реальность рынка. Чем быстрее к ней адаптироваться, тем проще дальше работать с результатом и масштабированием. Желаем вам удачи!
