Почему при ограниченном рекламном бюджете лучше выбрать один вид кампаний, а не запускать разные форматы

Если вы только начинаете запускать рекламные кампании в Яндекс Директе и выделяете на рекламу небольшой бюджет, то нужно максимально взвешенно подойти к стратегии продвижения. Вероятно, вам захочется попробовать различные места размещения и рекламные стратегии, но это может привести к тому, что вы просто «сольете» весь бюджет.

Какие риски запуска разных типов кампаний

Олеся
 Гетман старший специалист по контекстной рекламе в агентстве eLama

Если рекламный бюджет ограничен, не стоит пытаться распределить его на запуск кампаний на Поиске, в РСЯ и, например, товарные кампании одновременно. Каждая из них будет иметь маленький бюджет, что ограничит получение конверсий и данных, а также осложнит обучение стратегий. Не забывайте, что всем кампаниям требуется время на обучение и раскачку. Кампаниям необходим достаточный объем трафика, который обеспечивает формирование адекватной статистики, на основе которой алгоритмы рекламной системы поймут, какая реклама и кому для вас выгоднее.

Важно помнить, что при небольшом бюджете вероятность выигрыша в аукционе и так ограничена, а если раздробить доступные средства на большое число кампаний, то она стремится к нулю. Из-за этого мы снова сталкиваемся с тем, что кампании не могут нормально обучиться, а значит, они неэффективны.

Кроме того, Яндекс Директ рекомендует не ограничивать бюджет кампании слишком сильно. Дневного бюджета должно хватать минимум на 10 кликов по максимальной цене, а недельного — на 10 конверсий. По нашему опыту, даже такого минимального бюджета может оказаться недостаточно для эффективной работы. При маленьких бюджетах в Директе тяжело корректно оптимизировать кампании и получать достаточно трафика по всем кампаниям, если их много. Это связано с ограничениями на аккаунт, недельным ограничением на каждую кампанию, а также ограничениями выбранной стратегии — в итоге средств может не хватить.

Отдельно хочется отметить важность контроля за тем, чтобы средства на счету кабинета не тратились до нуля. Если деньги на счету заканчиваются, кампании приостанавливаются, что приводит к просадке статистики. Если денег на счету нет длительное время, возникает высокий риск переобучения кампаний. После пополнения счета и возобновления рекламы мы можем терять целевую аудиторию, по которой кампании были обучены ранее, и конверсии. Переобучение кампании может занять столько же времени, что и первичное обучение стратегий, поэтому эффективность рекламы в этот период может существенно снизиться.

 

Как лучше запускать кампании, когда бюджет небольшой

Олеся
 Хворова старший специалист по контекстной рекламе в агентстве eLama

Лучше всего выбрать один-два основных типа кампаний и разделить бюджет между ними. Необходимо протестировать, работают ли эти типы для ваших бизнес-целей или нет. Если нет, то нужно продолжать проверять другие варианты и подбирать наиболее подходящие.

В работе с нашими клиентами в последнее время мы отходим от дробления кампаний еще и по причине того, что все стараемся в итоге перевести на оптимизацию конверсий. И здесь, из-за необходимости получать не менее 10 конверсий в неделю, мы руководствуемся тем, что чем крупнее кампания, тем легче набрать нужное количество конверсий.

Лучше всего для таких целей подходят Мастер кампаний и Товарные кампании на его базе, поскольку они быстрее и легче настраиваются. Опираясь на опыт агентства eLama, можно отметить, что обычно они быстрее обучаются и раскачиваются, так как показываются сразу и на Поиске, и в Сетях.

В целом кампании, запущенные в Мастере кампаний, можно оптимизировать в нескольких направлениях:

• Обновление креативов: Мастер кампаний позволяет быстро отслеживать не только результативность рекламы, но и качество элементов объявлений, например, заголовков или изображений. Если какой-то элемент плохо привлекает пользователей, то он будет отмечен красным. Элементы с хорошими результатами отмечаются зеленым, а со средними — желтым:
   

  

За счет такого анализа эффективности у пользователей есть возможность на регулярной основе тестировать те или иные элементы объявлений, довольно быстро получая результаты.

• Исключение неэффективных площадок показов: в статистике можно изучать результаты показов на тех или иных площадках, а затем отключать наименее результативные, устанавливая для них запрет.

• Минусовка: как и в других видах кампаний, в Мастере кампаний можно отключать нерелевантные поисковые фразы. Список фраз можно посмотреть в Мастере отчетов.

• Время показов: если для вашего бизнеса актуально показывать пользователям объявления в определенные дни и часы, то можно выставить подходящие настройки времени показов.

• Сегментирование: в Мастере отчетов также можно проанализировать показы объявлений по полу, возрасту и типу устройств. Для наиболее эффективных сегментов можно запускать отдельные Мастера кампаний или ограничить аудиторию основной кампании по выбранному сегменту.

 

Выводы

При запуске интернет-рекламы с ограниченным бюджетом не стоит пытаться охватить все виды продвижения в Яндекс Директе. Сначала может казаться, что большее число кампаний — это больший охват площадок и трафика, но по факту вы не будете получать лиды в достаточном количестве для обучения рекламных кампаний. Лучше выбрать один, максимум два вида кампаний, чтобы сосредоточить бюджет только на них. Это позволит получать достаточное число конверсий для обучения стратегии, а также обеспечит достаточное количество средств для бесперебойных показов. Специалисты агентства eLama считают Мастер кампаний удачным решением, поскольку объявления показываются сразу и на Поиске, и в РСЯ.