После ухода в 2022 году площадок-лидеров в рекламе в соцсетях часть российских рекламодателей начала тестировать рекламный кабинет в Одноклассниках. Согласно разным исследованиям, Одноклассники входят в топ-5 соцсетей по популярности среди пользователей РФ: ежемесячная аудитория оценивается в диапазоне от 35,5 млн до 40 млн человек в месяц. Сегодня мы расскажем, как продвигать бизнес в этой соцсети: кому будет интересна аудитория площадки, как создать и раскрутить страницу компании и как рекламировать ее в Одноклассниках платно и без денег.
Аудитория Одноклассников
По данным самой платформы, ежемесячная аудитория в 2023 году составляла 36 млн пользователей. Ее костяк составляют пользователи
Если рассматривать преимущества для рекламодателей, то аудитория Одноклассников:
-
платежеспособная;
-
имеет разнообразные интересы;
-
регулярно совершает покупки на площадке: тратится на подарки друзьям, оценки «5+» и другие премиум-возможности.
91% пользователей заходят в соцсеть с мобильных устройств, при этом 87% — со смартфонов на Android. А основная часть сосредоточена больше в регионах, нежели в центральной части России.
Какому бизнесу подходит продвижение в Одноклассниках
Соцсеть подходит для рекламы компаний из B2C-сегмента; менее релевантными считаются высокотехнологичные тематики и B2B-сегмент.
Тематики B2C-бизнеса, которым может подойти этот канал продвижения, довольно разнообразные — и определяются, в частности, широкими интересами аудитории.
Свою аудиторию здесь найдет бизнес, которые предлагает товары и услуги для хобби: садоводство и домоводство, рукоделие, кулинария, спорт, охота и рыбалка, домашние питомцы, музыка. Еще один распространенный интерес — здоровье и спорт, красота и уход за собой. Не стоит забывать и про аудиторию, имеющую детей: ей интересны образование, репетиторство, спортивные и творческие секции и кружки, детская одежда и игрушки. Отдельно можно выделить темы, касающиеся развлечений: кино и сериалы, рестораны, кафе и бары, путешествия.
Больше узнать об интересах именно вашей целевой аудитории с учетом пола и возраста можно в медиаките.
При принятии решения о выходе в Одноклассники и составлении плана продвижения рекомендуем изучить, присутствуют ли ваши конкуренты на площадке и, если присутствуют, насколько активно ведут страницы и как взаимодействуют с аудиторией. Для этого сделайте выборку из нескольких страниц компаний в вашей тематике или нише и оцените активность подписчиков: какой контент пользуется большей популярностью, сколько реакций и комментариев в среднем оставляют под постами. Это даст вам примерное представление о специфике размещения в Одноклассниках для вашего вида деятельности.
Если вы найдете достаточное количество страниц (цифра будет зависеть от конкуренции в тематике), а активность на них будет высокой (обращайте внимание на количество подписчиков, комментарии и реакции), то вам стоит рассмотреть продвижение в Одноклассниках.
Теперь перейдем к созданию и наполнению своей группы, которая будет официальной страницей компании в соцсети. Там вы сможете собрать своих потенциальных клиентов и затем рассказывать о новостях, предложениях, акциях и подводить к покупке.
Как создать страницу компании с товарами и услугами
Группы в Одноклассниках делятся на три типа:
- Публичная или бизнес-страница: подходит для продвижения бизнеса или личного бренда. В этой группе можно продавать товары и услуги, указывать контакты офисов и коммуницировать с клиентами по разным каналам.
- Группа по интересам — это скорее любительское сообщество, в котором может публиковаться и обмениваться опытом каждый участник.
- Мероприятие — вид групп для продвижения какого-то события, становится недействительным после его проведения.
Рекламу можно настроить для любого типа групп.
Далее мы разберем создание и продвижение бизнес-страницы, для примера создадим группу для eLama.
-
Регистрируемся в соцсети, переходим во вкладку «Группы» и нажимаем кнопку «Создать группу».
Затем выбираем тип «Публичная или бизнес-страница».
-
Задаем название группы и выбираем тематику. Тематика упрощает поиск сообщества для пользователей: она влияет на выдачу группы в соответствющей категории витрины, а также сразу дает понимание, на чем специализируется данная страница.
-
Далее нужно выбрать настройки приватности:
-
открытое сообщество видят все пользователи и могут свободно в него вступать;
-
закрытое сообщество, контент которого доступен только с одобрения администратора;
-
секретное сообщество, которое скрыто из общего списка всех сообществ, в него можно вступить только по прямому приглашению от администраторов страницы.
Если ваша задача — привлекать как можно больше пользователей, то следует выбрать открытый тип. Также рекомендуем разрешить комментирование только для пользователей, состоящих в группе. Это будет мотивировать их вступать в ваше сообщество.
-
-
Следующий шаг — оформление группы. В Одноклассниках можно настроить аватар и обложку группы, добавить описание, опционально можно также установить виджет iFrame (бизнесу, кроме официальных СМИ, его нужно купить).
Оформление страницы
Аватар группы может быть любым по размеру, но важно учитывать, что при отображении профиля он обрезается квадратом. Оптимальное разрешение — 300×300 или 400×400 пикселей. Также есть возможность загрузить GIF-анимацию — это поможет выделиться в ленте.
Настроить обложку можно как для мобильной, так и для десктопной версии. Хоть мы и помним, что большая часть пользователей заходят в соцсеть с телефона, лучше добавить фон для обоих типов устройств. В качестве обложки можно загрузить до 10 фотографий, которые будут автоматически перелистываться.
В описании группы нужно кратко и интересно рассказать о компании и группе, чтобы пользователь понял, нужно ли ему подписываться. Расскажите, чем вы занимаетесь, что полезного человек найдет на странице бизнеса и
Также настроим ключевые слова — они помогают пользователям находить нужную группу в поиске. Важно их максимально конкретизировать: ключевики должны отражать суть вашего бизнеса.
Чтобы указать ключевые слова,под названием группы нажмите кнопку «...», затем на «Настройки» и впишите релевантные ключи.
Вы также можете бесплатно включить карточку бизнеса в профиле и указать контакты компании: адрес, сайт и номер телефона. Это сделает профиль более заметным, поможет рассказать о вашем бренде больше, а также помочь пользователям найти вас.
Вот так в итоге выглядит наша оформленная публичная страница:
В разделе «Товары» можно создать каталог и добавить в него товары или услуги компании. Далее этот каталог можно использовать для продвижения.
Как и чем наполнять сообщество
Вот несколько рекомендаций, которые помогут вам наполнить группу контентом:
- Учитывайте ценности сложившейся аудитории: например, подходящие более молодой аудитории посты с черным или токсичным юмором здесь могут быть расценены негативно. И наоборот, доброжелательный контент, ориентированный на семейные ценности и заботу о близких или подкрепленный личным опытом, пользователи встретят гораздо теплее.
- Адаптируйте посты под популярные в Одноклассниках форматы: в соцсети наибольшие охваты собирают простые и полезные советы, обзоры и развлекательные публикации.
- Используйте в постах правдоподобные фотографии и видео в хорошем качестве. Естественность и приближенность к реальной жизни подкупает пользователей Одноклассников, вызывая доверие к бренду.
- Будьте внимательны с внешними ссылками: чтобы пользователь перешел на другую площадку, у него должна быть определенная мотивация. Старайтесь сформировать ее через яркий, интригующий посыл и понятный призыв к действию.
- Стремитесь к балансу между продающим, развлекательным и информационным контентом. Именно второй тип хорошо способствует нативному продвижению и удержанию подписчиков.
Поскольку на старте с минимумом подписчиков непросто продвигаться органическими способами через алгоритмы соцсети, на первых порах может потребоваться рекламный бюджет.
Способы платного продвижения
В Одноклассниках есть несколько способов платного продвижения:
- Посевы в других группах: вы можете связаться с администраторами и договориться о размещении, стоимость которого зависит от размера и вовлеченности сообщества или страницы. Здесь важно не только тщательно отобрать подходящие страницы, но и внимательно проанализировать результаты после.
- Таргетированная реклама. С помощью этого инструмента можно более точечно нацелить объявления на целевую аудиторию, отталкиваясь, например, от социально-демографических и географических характеристик. Форматы и возможности этого способа продвижения шире, чем у нативных интеграций.
Таргетированную рекламу в Одноклассниках можно запустить через встроенный кабинет соцсети (только для постов со страницы бизнеса) или через профессиональный кабинет VK Рекламы. Инструкция по настройке кампаний в VK Рекламе у нас есть в отдельном материале, а здесь мы остановимся на работе с внутренним кабинетом соцсети. Но если вам нужна помощь с настройкой первых кампаний в VK Рекламе, то мы сделаем это для вас бесплатно — просто оставьте заявку.
Как запустить рекламу в Одноклассниках — инструкция
Рассмотрим подробнее, как запустить рекламу своего сообщества в Одноклассниках. Перейти к настройкам можно через две кнопки: «Рекламный кабинет» в общей панели слева либо через кнопку «Продвинуть» на странице бизнеса.
В кабинете доступны три основных раздела:
- Рекламный кабинет, где создаются рекламные кампании.
- Статистика, где можно изучить эффективность продвижения.
- Ретаргетинг, предназначенный для нацеливания рекламы на людей, уже знакомых с вашим бизнесом: клиентов, подписчиков страницы и других. Больше о ретаргетинге читайте в глоссарии eLama.
Есть и дополнительные разделы, перейти к ним можно через кнопку «Еще»:
-
LeadAds — используется для создания лид-формы в объявлении, через которую мы можем собирать контакты;
-
Canvas — конструктор мини-лендингов для продвижения товаров и услуг в соцсети.
Чтобы настроить первое объявление и продвинуть группу в Одноклассниках, нажимаем на кнопку «Создать публикацию» и выбираем формат целевой публикации в зависимости от наших задач и типа бизнеса:
- Моя группа — используется для продвижения сообщества с помощью объявлений с кнопкой с призывом к действию (например, открыть, перейти, позвонить и пр.): они привлекают внимание и мотивируют вступить. Отлично подходит для раскрутки группы в Одноклассниках на старте и подогрева аудитории интересным контентом.
- Сайт — рекламный пост, ведущий на внешний сайт, где мы предлагаем пользователю свой продукт. Подойдет многим рекламодателям с хорошо конвертящими сайтами.
- Товары и услуги — это продвижение отдельных товаров и услуг в рамках одной публикации. Пользователь видит витрину в виде карусели и может ее листать и переходить по интересующим его товарам.
Выбираем тип «Моя группа», добавляем текст, например, с приглашением на вебинар, фотографию и призыв к действию — «Вступить в сообщество». Опционально также можно добавить видео, внешнюю ссылку, карусель, музыку, опрос и геометку.
Далее необходимо задать базовые настройки кампании:
- Указать социально-демографические параметры вашей целевой аудитории — пол и возраст.
- Определить географию показов: вы можете настроить рекламу сразу на несколько городов и стран. Для офлайн-точки или любого другого местного бизнеса есть возможность указать определенный адрес на карте и нацелить рекламу на людей, которые находятся рядом: диапазон настраивается вручную от 500 м до 10 км.
- Выбрать из списка интересы аудитории. Они формируются на основе данных о взаимодействии пользователей с контентом и рекламой в Одноклассниках, тематическими группами и сайтами. В собранном списке есть до 200 интересов.
- Ниже, в расширенных настройках, можно также указать ключевые слова и ограничения по количеству показов на одного пользователя.
Далее переходим к настройке дневного бюджета, продолжительности показов и показов.
Минимальный дневной бюджет в кампании — 250 ₽, максимальный — 100 000 ₽, а продолжительность кампании варьируется от одного до 30 дней.
Чтобы достичь оптимальных охватов и постепенно тратить бюджет, стоит выбрать равномерное распределение показов. Если есть задача как можно быстрее набрать максимальное количество показов, выбирайте опцию «Как можно быстрее».
Объявление почти готово, остается последний раздел — «Настройка стоимости».
В Одноклассниках есть две модели оплаты: за показы и за клики. Стоимость целевого действия в обоих случаях можно задать вручную или автоматически. Во втором случае система будет сама назначать стоимость, чтобы эффективно откручивать бюджет и как можно чаще достигать целей с учетом поведения пользователей. Для этого надо переключить тумблер на «Автоматическое управление ценой».
Когда вы закончили с настройкой, нажимайте «Создать» — ваша рекламная кампания готова!
Осталось пополнить баланс (со счета физлица, юрлица или ИП) — кампания запустится автоматически.
После оплаты объявление будет показываться в ленте новостей у пользователей, которые подходят под заданные параметры аудитории: пол, возраст, географию, интересы и т.д. У поста будет пометка
«Реклама» — только она будет отличать его от других, органических постов.
Теперь приведем несколько основных рекомендаций, которые помогут в продвижении группы в Одноклассниках с минимальными вложениями.
Как бесплатно продвигать группу и бизнес в Одноклассниках
- Следите за регулярностью публикаций в сообществе. Желательно выпускать контент ежедневно, можно по несколько постов в день. Так выше вероятность, что алгоритмы соцсети продвинут самые популярные из них в рекомендации пользователям.
- Собирайте классы. Стремитесь создавать контент, которым захочется поделиться.
- Добавляйте больше интерактивных элементов, например, опросов. Если удастся нащупать интересующую вашу аудиторию тему, на которую будет много реакций и комментариев, публикация будет активнее продвигаться алгоритмами.
- Публикуйте посты в дружественных сообществах, например, на условиях кросс-промо.
- Используйте хештеги, например, #репетиторство, #обучение или #названиеорганизации. Это поможет пользователям быстрее найти нужный пост и привлечь больше внимания к вашей группе.
- Используйте рассылки с привлекающим внимание содержанием и призывом к действию, например, вступить в сообщество.
- Проводите конкурсы. Это поможет как набрать новых подписчиков, так и удержать уже имеющихся.
- Разрабатывайте фирменные стикеры и подарки, так как они активно используются в соцсети — только за 2023 год пользователи Одноклассников отправили 31 млрд подарков и 2 млрд стикеров. Встроившись таким образом в среду общения пользователей, вы привлечете внимание к своему бренду и повысите узнаваемость.
На этом всё. Желаем успешных рекламных кампаний и процветания вашему делу!
