Как купить рекламу в Telegram в 2025 году: все доступные способы и стоимость

Telegram — это не только мессенджер, но еще и площадка для продвижения бизнеса с огромной и вовлеченной аудиторией. В статье поговорим о разных способах разместиться в каналах и о том, как рассчитать стоимость рекламы в Telegram.

Telegram — это мессенджер для десктопа и мобильных, в котором можно обмениваться не только текстовыми, но и голосовыми и видеосообщениями. С 2023 года доля российских пользователей Telegram выросла на четверть: к концу 2024 года мессенджером ежемесячно пользовались уже 73% жителей страны, а к началу 2025 года этот показатель составил 74% среди россиян старше 12 лет. Причем каждый второй житель страны заходит в Telegram ежедневно.

Одновременно с ростом аудитории увеличивается и стоимость рекламы: с января 2024 по январь 2025 года цена рекламного поста в Telegram-каналах выросла на 38%. По прогнозам Telega.in, в 2025 году стоимость рекламы в каналах может вырасти еще на 25–50% в зависимости от тематики. На дальнейший рост также повлияет закон о запрете рекламы на ресурсах организаций, признанных нежелательными, который вступает в силу 1 сентября этого года.

Разберем, в чем преимущества платформы, как запустить рекламу в Telegram, и во сколько обойдется продвижение в 2025 году.

5 плюсов рекламного размещения в Telegram-каналах

1. Взрослая платежеспособная аудитория. Более половины пользователей Telegram регулярно читают до 10 каналов. Каждый четвертый подписан более чем на 50 (данные TGStat). При этом аудитория каналов может пересекаться только частично.
2. Формат продвижения нативный, а вовлеченность пользователей выше. Это повышает вероятность успешных продаж и эффективного взаимодействия с аудиторией.
3. Доверие подписчиков к авторам. Многие каналы строятся на личном бренде и экспертности автора, поэтому реклама вызывает больше доверия у подписчиков. Они понимают, что с ними делятся действительно полезной информацией, а не стремятся просто продать рекламу.
4. Много каналов на разные темы. Любой бизнес сможет подобрать подходящие для продвижения: популярнее всего новостные каналы, но кроме них есть и блоги по отраслям — от строительства до маркетинга, а также блоги знаменитостей, экспертов, брендов и так далее.
5. Защита от ботов. Для регистрации в мессенджере требуется номер мобильного телефона — это снижает количество ненастоящих пользователей.

Три способа размещения рекламы в Telegram

В Telegram нет рекомендаций и умной ленты. Чтобы просмотреть контент блогеров и компаний, пользователи заходят в каналы. Рекламное объявление появляется среди основного контента, поэтому пользователи обычно его не пропускают.

Telegram — это в первую очередь мобильное приложение, и основной трафик из него идет с мобильных устройств. Поэтому, если вы продвигаете сайт, он должен быть адаптирован. Помимо сайтов можно рекламировать внешние приложения, а также каналы, чат-боты и приложения внутри платформы.

Рассмотрим три способа покупки рекламы в мессенджере.

Покупка официальной рекламы в Telegram Ads

Официальная рекламная платформа была запущена в 2021 году. Объявления короткие — до 160 символов — и показываются в каналах с 1000+ подписчиками. Через платформу размещают рекламу Telegram-каналов, отдельных постов, чат-ботов, сайтов, а также личных и бизнес-профилей в Telegram.

Таргетинг настраивается по тематике каналов, подписчикам нужных вам каналов, а также по конкретным каналам, включая конкурентов — в том числе конкурентов. Их разрешение на это не требуется.

Размещение ведется по принципу аукциона со ставкой за тысячу показов (CPM).

Из плюсов — большой выбор каналов по любой теме и заметные рекламные сообщения. Реклама показывается в ленте или под самым свежим постом, и находится в поле видимости пользователя.

В минусах — строгая модерация и высокий порог входа. Чтобы запускать рекламу напрямую, нужно 2 млн €, поэтому большинство рекламодателей работают через посредников. Минимальный бюджет, установленный для рынка, — 500 € плюс 20% комиссии и 20% НДС.

С eLama, кстати, проще: можно стартовать без бюджета и платить по факту расходов каждый месяц. Или стартовать с 250 € и использовать таргетинг на собственную базу телефонных номеров и клиентов МТС, сегментированных по 120 категориям.

Запустить Telegram Ads с eLama →

Покупка рекламы напрямую через владельца Telegram-канала

Вы покупаете рекламу у владельца канала, и он публикует ее в определенное время. Посты чаще всего адаптируют под основной контент в канале, и их видят все подписчики.

Главные преимущества размещения — точный выбор канала и возможность увидеть количество просмотров под постом. Но важно найти канал без накруток подписчиков с вовлеченной и активной аудиторией — на это укажут реакции на посты и комментарии.

Главный минус — Telegram-каналами владеют физлица. А это означает возможные сложности с закрывающими документами и риск мошенничества — деньги перечислены, а пост так и не вышел. Обычно администраторы просят стопроцентную предоплату на карту или электронный кошелек. Поэтому нужно проверять контакты в описании канала и не переводить деньги менеджерам, которые пишут первыми.

Если вы размещаете рекламу в канале с аудиторией более 10 000 подписчиков, важно удостовериться, зарегистрирован ли он в Роскомнадзоре (РКН). Такая регистрация обязательна для крупных каналов с 1 января 2025 года.

Это убережет вас от штрафов, которые можно получить по общей части 1 статьи 14.3 КоАП РФ за размещение рекламы в незарегистрированном канале. Проверить регистрацию можно на сайте Госуслуг.

Размещение объявлений через биржи рекламы

Это площадки-посредники, к которым подключены несколько сотен или тысяч каналов. Через биржу вы публикуете такие же посты, как если бы заказывали рекламу у блогеров напрямую. Только в этом случае коммуникации с администраторами каналов нет, как и необходимости искать вручную контакты админов.

Работает это так: вы подбираете канал из каталога платформы, покупаете там размещение по фиксированной стоимости и получаете гарантию публикации постов. Единственный минус — обычно выбор ограничен и каналов из узкой тематики может и не быть.

Для клиентов eLama доступны две биржи блогеров: Telega.in и WOWBlogger.

Как безопасно купить рекламу в Telegram у блогеров

Для размещения посевов в Telegram не обязательно напрямую связываться с администраторами или владельцами каналов — можно упростить себе работу и сделать процесс безопасным, воспользовавшись биржами, такими как WOWBlogger или Telega.in.

Использование биржи упрощает процесс и дает ряд плюсов:

• каждый блог в каталоге прошел ручную проверку на качество контента и отсутствие накрутки;
• можно ознакомиться с подробной статистикой — числом подписчиков, охватами, уровнем вовлеченности и стоимостью просмотра рекламы;
• реклама будет опубликована в нужном вам виде и в нужное время, только в этом случае спишется оплата;
• биржа автоматически маркирует посевы, избавляя от необходимости самостоятельно заниматься регистрацией объявлений, токенами и отчетностью.

Опубликовать рекламный пост в канале можно, например, через сервис WOWBlogger. Если работать с WOWBlogger через eLama, это дает дополнительные возможности: до 5 блогеров в медиаплане в подарок, единый пакет закрывающих документов, постоплата на рекламу и профессиональная поддержка Службы Заботы.

Размещение в WOWBlogger происходит через менеджера: вы оплачиваете пакет и сообщаете KPI, которые хотите получить, а специалист собирает подходящие каналы и договаривается обо всем с блогерами. Весь бюджет при этом уходит на оплату рекламы — работа менеджера остается для вас бесплатной. Запустить посевы в Telegram под ключ →

Кроме того, клиенты eLama могут разместиться на бирже вручную — точечно и с меньшим бюджетом. Ниже — пошаговая инструкция по ручному размещению рекламного поста на платформе Telegram с помощью сервиса WOWBlogger через eLama.

1. Подбор каналов из каталога. После создания аккаунта на WOWBlogger через eLama вы попадаете в каталог с каналами, которые можете отфильтровать: выбирать соцсеть, тематику, пол автора, ожидания по количеству подписчиков, охватам, цене за размещение, CPV, а также предпочтения по стране и городу.

   

   Результаты можно отсортировать по объему аудитории, охвату, стоимости размещения, гендерному распределению подписчиков, а также дате обновления. Такой подход позволяет сформировать собственный рейтинг Telegram-каналов и определить наиболее подходящие и эффективные площадки для вашей рекламы.

   

   Кликнув по любому каналу в выдаче, вы перейдете к подробной информации.

   

   В карточке канала отражена информация об аудитории и охватах, показатель вовлеченности (ER), цены и форматы размещения — причем сразу на всех площадках, на которых присутствует блогер.

2. Выбор формата размещения. Формат размещения — это время и длительность показа публикации. Их выбор зависит от блогера.

   

   Например, 1/24 означает, что публикация на час закрепится первой и 24 часа пробудет в ленте. Также здесь можно заказать пост без удаления, репост вашей записи или нативную интеграцию в авторском стиле.

   Отметив нужный формат, жмите «Добавить». Система предложит создать новый проект и кампанию, к которой будет прикреплено размещение.

   

   Подобрав нужное количество площадок для размещения, жмите «Перейти к подборке».

   

3. Настройка и оплата рекламы. Сервис предложит оплатить заказ, а затем настроить размещение. Готовый пост или техзадание отправится блогерам, а они предложат дату и утвердят размещение.

А если запускать продвижение через Telega.in с eLama, можно разместить рекламу с 0 руб. в 24 000+ проверенных вручную каналов. Процесс размещения происходит за несколько простых шагов.

После того как вы авторизуетесь в кабинете Telega.in, можно приступать к подбору каналов с помощью фильтров: сначала нужно выбрать тематику.

Затем необходимо выбрать специальные метки. Важно отметить опцию «Соответствует правилам РКН», иначе размещение рекламы в канале будет незаконным, а рекламодатель может столкнуться с штрафом. Также доступны другие метки: «авторский», «эксклюзивный», «новый», «приватный канал», «со скидками на повторные заказы» и прочие.

Также нужно определиться с форматом размещения — выбрать срок и тип публикации (нативный или репост).

Далее можно воспользоваться фильтрами и отобрать каналы по следующим показателям:

• ERR;
• числу подписчиков;
• CPV;
• гендерному соотношению аудитории канала;
• количеству просмотров на один пост;
• цене поста.

Впоследствии сохраненный фильтр можно будет использовать для новых размещений.

Если вы уже подобрали каналы с помощью других инструментов, попробуйте найти их на бирже и автоматизировать размещение рекламы. Для поиска воспользуйтесь строкой поиска вверху — введите название канала или его адрес.

Как рассчитать стоимость размещения в Telegram

Общих рекомендаций по тому, сколько потратить на пост и сколько должна стоить реклама в каналах, нет — только примерные стартовые значения и кейсы.

Сколько стоит реклама в Telegram Ads

Официальную таргетированную рекламу можно запустить при бюджете 2 млн € в год, половина из которых идет на депозит. При старте через реселлеров порог входа снижается до 500 € (плюс НДС и комиссия). Кого-то из рекламодателей и такие цены на таргетированную рекламу в Telegram могут напугать, однако система никак не регламентирует скорость их расходования: бюджет можно разбить на несколько месяцев или даже год, а для бизнеса разумно планировать затраты.

Но если работать через eLama, бюджет не нужен совсем: мы начисляем стартовый бюджет на ваш аккаунт в Telegram Ads, а вы запускаете рекламу и платите каждый месяц столько, сколько потратили.

Как уже было сказано, рекламодатель в Telegram Ads платит за тысячу показов. Величина CPM рассчитывается на автоматическом аукционе и стартует от 1 € в большинстве тематик (только в «Политике и происшествиях» она составляет 0,5 €). Если вы таргетируетесь на тематику, ставка тем выше, чем больше в тематике конкуренция рекламодателей. Если выбираете конкретные каналы, она зависит от количества желающих занять рекламное место в том или ином канале. Так что вопрос, сколько стоит реклама в Telegram, решается на практике.

Павел Баракаев Евангелист eLama

Эффективная ставка для выкупа максимальной аудитории постоянно варьируется: на широких аудиториях с таргетингом по интересам от 4 до 5 €, на узких с таргетингом по целевым каналам — 6–7 €».

Ставка может колебаться в зависимости от дня недели и времени суток. Например, во втором кейсе специалисты отмечали в статистике периоды, в которые аудитория каналов была более активной, и вручную повышали CPM в это время: с 14:00 до 16:00 и с 18:00 до 20:00, чтобы получить больше показов и переходов.

Оптимальная стратегия — стартовать с минимальной ставкой, а далее корректировать ее, чтобы найти оптимальный баланс между откруткой и стоимостью конверсии. Например, начинать со ставки в 2 € и постепенно повышать ее по мере прироста трафика, не забывая следить за стоимостью целевого действия.

Впрочем, чаще минимальной ставкой обойтись не удается. Если показов совсем мало — ее нужно повышать. Так, в высококонкурентной тематике в кейсе поставщика оборудования для майнинга специалист начинала с 5 € для всех объявлений, но показов не было, пока значение не было установлено на уровне 7 €.

Актуальные CPM для рекламы в Telegram Ads вы можете узнать в бесплатной аналитике рынка Telegram Ads от eLama. Здесь агрегируется информация по 1+ млн кампаниям, запущенным с 2022 года. Посмотреть дашборды →

Запустить рекламу в Telegram Ads

Сколько стоит реклама в каналах у блогеров в Telegram

На стоимость прямо или косвенно влияют несколько факторов:

1. Количество и качество аудитории канала — отсутствие накруток подписчиков и вовлеченность помогут оценить инструменты биржи.
2. Форматы размещения. Чем дольше находится пост в ленте и топе, тем дороже обходится его размещение.
3. Тематика. Чем более тематика узкая, тем меньше каналов в ней представлено и, как правило, тем выше стоимость публикации.

Если вы размещаетесь не через биржи, то цену можно спросить у блогера напрямую. Обычно контакты для связи указаны в профиле канала. Кроме стоимости нужно уточнить:

• формат публикации и ТЗ;
• кто будет готовить материал для публикации. Если блогер, то какая информация ему потребуется;
• было ли размещение в подобной тематике. И если да, то какой эффект.

При закупке рекламы в Telegram-каналах через биржи, например WOWBlogger, можно еще на этапе настройки кампании узнать, сколько стоит пост в каждом канале, какова цена просмотра и во сколько обойдется размещение в целом, если каналов несколько.

Например, в WOWBlogger в тематике «Красота и косметика» самое дешевое размещение поста на 24 часа обойдется в 30 руб., самое дорогое — в 640 000 руб. В тематике «Бизнес» вилка такова: 80 руб. — 877 500 руб. В тематике «Недвижимость»: 70 руб. — 238 400 руб. Выбор конкретного канала будет зависеть от объема и активности его аудитории. Чем канал популярнее, тем стоимость размещения рекламы выше.

Чтобы примерно рассчитать, сколько вы заплатите за каждый просмотр, посмотрите среднее количество просмотров постов блогера и разделите на него стоимость размещения. Например, если в канале «Кабачковая икра по акции» рекламные посты набирают по 57 000 просмотров, а стоимость размещения — 264 000 руб., тогда один просмотр обойдется в 4,63 руб. Но важно помнить, что эти значения приблизительные.

А на бирже Telega.in в тематике «Красота и уход» можно заказать рекламный пост стоимостью от 205 руб. до 461 538 руб., в зависимости от качества и масштабов канала.

В разделе каталога «Бизнес и стартапы» вилка цен  — от 205 руб. до 660 000 руб. за пост.

Кстати, через биржу Telega.in можно размещать рекламу не только в Telegram-каналах и чатах, но и чат-ботах, где стоимость одного просмотра може быть в три раза ниже, чем в каналах аналогичной тематики, а оплата взимается только за доставленные сообщения.

Сколько стоит реклама в чат-ботах

Подписчик или переход на сайт из бота Telegram обычно обходится дешевле, чем публикации в тематических каналах. Средние цены размещения здесь также ниже — то есть можно получить больший охват нативного поста за меньшие деньги.

Дополнительный плюс размещения рекламы в боте — то, что можно купить не всю его базу, а только часть, что очень удобно для тестирования нативных интеграций.

В Telegram, как и в случае с другими рекламными каналами, рентабельность того или иного способа продвижения определяется на практике. Имеет смысл выделять около 10% общего рекламного бюджета на тесты, рассчитывать стоимость конверсии и определять для себя эффективность того или иного способа продвижения.

Заключение

Правильно выбранный способ размещения в Telegram позволяет эффективно расходовать бюджет и получать максимальную отдачу от рекламы.

Если вы только начинаете рекламироваться в мессенджере, протестируйте биржи: здесь безопасные сделки, прозрачная стоимость публикаций и удобная аналитика. Для продвинутых рекламодателей с узкой нишей выгодно размещать посты напрямую у администраторов каналов: можно договориться о лучших условиях и сделать публикацию особенно нативной. Крупные кампании с большим количеством таргетингов удобно запускать через Telegram Ads — здесь множество настроек, которые можно гибко подстраивать под себя.

В 2025 году не забывайте про тестовые посевы и комбинируйте инструменты: такой подход помогает находить новые эффективные площадки и не зависеть от одного канала.

FAQ

Как искать Telegram-каналы для покупки рекламы

Telegram-каналы для покупки рекламы можно искать тремя способами:

1. Проверять вручную.
2. Использовать биржи.
3. Смотреть через сервисы аналитики, такие как Telemetr, Jagajam, TGStat.

Если вы предпочитаете ручной способ, вбейте в поиск Telegram ключевые слова по интересующей тематике и выберите подходящие каналы из списка. Подробно о том, как подбирать каналы вручную, мы писали в другой статье.

Второй способ — поиск каналов через биржи, например, WOWBlogger или Telega.in, которые доступны для пользователей eLama. В их каталогах тысячи каналов, которые уже прошли проверку качества аудитории. Купить рекламу в Telegram через биржу легко: выберите канал, формат размещения, оплатите удобным способом и следите за статистикой прямо в личном кабинете.

Третий способ — сервисы аналитики, которые помогают быстро найти каналы по нужным параметрам и проверить статистику по числу подписчиков, среднему показателю вовлеченности (ER) и просмотру постов. Сервисы Telemetr и Jagajam можно подключить бесплатно на маркетплейсе eLama.

В чем разница между покупкой рекламы в Telegram через биржу и напрямую

Чтобы понять, у кого купить рекламу в Telegram — напрямую у владельца канала или через биржу — важно сравнить оба варианта.

Если вы выбираете прямой способ, то вам нужно самостоятельно искать подходящие каналы, анализировать их статистику, вести переговоры о цене и формате размещения, а оплата чаще всего будет на карту физлица. Такой вариант подходит опытным рекламодателям, которые хорошо разбираются в рынке и готовы тратить время на коммуникацию и проверку площадок.

Покупка рекламы через специальные биржи — например, WOWBlogger или Telega.in — упрощает процесс: вы выбираете площадку из большого каталога, где уже предварительно проверили качество аудитории. Биржи предлагают удобные фильтры по тематикам, географии, охвату и другим метрикам, а статистика по каждому каналу видна в карточке. Переговоры с администраторами и организацию размещения платформа берет на себя, а оплату можно провести как от физического, так и от юридического лица. Кроме того, при покупке через eLama и WOWBlogger реклама автоматически получает необходимую маркировку, а отслеживать результаты и статистику по размещению можно прямо в личном кабинете.

В итоге, биржа — это быстрый, безопасный и прозрачный вариант, а ручной способ — более трудоемкий, но может дать больше гибкости при личных договоренностях.

На какие метрики Telegram-канала стоит обратить внимание перед покупкой рекламы

Перед тем, как купить рекламу в Telegram-канале важно обратить внимание на несколько ключевых метрик:

• В первую очередь смотрите на тематику и интересы аудитории — канал должен пересекаться с вашей целевой аудиторией, а не просто быть популярным.

• Далее переходите к статистике. Проверьте количество подписчиков — это базовый показатель, влияющий на потенциальный охват, но он не гарантирует вовлеченности аудитории. Тщательно изучите коэффициент вовлеченности, он показывает, насколько активно подписчики читают канал. Хорошим считается ER в диапазоне от 15 до 60%. Слишком низкий показатель говорит о «мертвой» аудитории, а аномально высокий может указывать на искусственную накрутку.

• В-третьих, обратите внимание на стоимость за тысячу просмотров (CPM). Анализируйте соотношение просмотров и количества подписчиков, стабильность статистики по публикациям, отсутствие резких скачков или «пил» на графике прироста подписчиков. Проверьте, откуда канал получает новый трафик — нецелевой приток с развлекательных каналов тоже должен насторожить. Аналитику по всем показателям легко получить в TGStat или аналогичных сервисах. Такой подход поможет избежать рекламы в накрученных и неэффективных Telegram-каналах. У нас есть подробная инструкция о том, как проверять накрутки в каналах.

Как понять, что реклама в Telegram-канале принесла мне подписчиков и клиентов

Оценить эффективность размещения рекламы в Telegram-канале можно несколькими путями:

• Если вы ведете трафик на внешний сайт или лендинг, обязательно используйте UTM-метки в ссылках — это позволит отслеживать переходы, конверсии и другие действия пользователей через Яндекс Метрику или Google Analytics.

• При продвижении Telegram-канала создавайте уникальные пригласительные ссылки для каждого размещения. В статистике канала вы увидите точное число новых подписчиков, пришедших по каждой такой ссылке.

• Третий способ — анализ статистики от администратора канала: просмотры, репосты и реакции на публикацию дадут представление о вовлеченности аудитории и интересе к вашему офферу.

Если вы решили купить официальную рекламу в Telegram Ads, стоит учитывать ограниченный функционал статистики. Telegram предоставляет базовые данные по охвату, показам, кликам и количеству подписчиков. Для более детального отслеживания переходов и активности пользователей понадобятся UTM-метки и пригласительные ссылки.

Если рекламироваться через биржу, например, WOWBlogger, отслеживать статистику будет максимально просто. В личном кабинете вы получите доступ к детализированным метрикам: сможете видеть не только количество просмотров и переходов, но и охват аудитории, динамику вовлеченности, стоимость за тысячу просмотров (CPM), а также время публикации и продолжительность размещения. Вся статистика показана в разрезе по каждому каналу и кампании, что удобно для последующего анализа.