Таргетинг в Авито Рекламе: такой точности вы не найдете нигде

Реклама на Авито — это не только мощный трафик, который можно вести на свой сайт, страницу в соцсетях или профиль внутри площадки, но и исключительная точность. Платформа дает доступ к широкой и глубокой настройке по географии, социально-демографическим критериям и интересам. Точный таргетинг на Авито позволяет обращаться к аудитории с высоким намерением к сделке и за счет этого снижать стоимость лида.

Что такое таргетинг на Авито и как он работает

Настройка таргетинга помогает определить целевую аудиторию рекламной кампании. Главное преимущество медийной рекламы на Авито — возможность показывать баннеры в максимально релевантных категориях — то есть там, где больше всего пользователей, заинтересованных в конкретной продукции: товаре, услуге, недвижимости, автомобиле или вакансии.

Авито позволяет запускать рекламу в разных разделах площадки:

• в «Товарах»;

• «Услугах»;

• «Недвижимости»;

• «Авто»;

• «Работе» и десятках их подкатегорий.

DMP (Data Management Platform) — это платформа управления данными, которая позволяет собирать, хранить и анализировать обезличенную информацию о поведении пользователей на сайте и в приложении Авито. DMP Авито позволяет найти аудиторию под любой запрос. 

Авито использует first-party data — данные об интересах и действих пользователей внутри самой платформы. Это значит, что здесь можно строить таргетинг по реальному спросу, например:

• активным действиям на площадке: просмотре конкретных узких разделов на сайте;

• локальному спросу в конкретной категории или регионе;

• уровню дохода и покупательской способности.

Авито опирается на собственные данные, что делает настройку рекламы максимально точной.

Виды таргетинга на Авито

Рассмотрим основные виды таргетинга, которые позволяют точно настроить рекламу на Авито даже для очень узкой целевой аудитории.

Географический таргетинг

Геотаргетинг используют, чтобы привлечь клиентов в конкретном регионе или городе. Например, чтобы рекламировать:

• офлайн-магазины, рестораны и другие точки продаж;

• услуги, которые доступны в определенной локации: клининг, ремонт квартир, грузоперевозки и пр.;

• местные мероприятия — концерты, выставки, мастер-классы и т. п.;

• медицинские клиники, салоны красоты, образовательные учреждения и другие организации, которые обслуживают людей в определенном районе.

По умолчанию таргетинг Авито охватывает все регионы и города. При необходимости можно уточнить географию показа, выбрав отдельные локации. В этом случае реклама будет демонстрироваться:

• пользователям, которые указали выбранную локацию в своем профиле;

• тем, кто активно ищет объявления в выбранном регионе или городе.

Таргетинг по полу и возрасту

Таргетинг по социально-демографическим характеристикам будет полезен для рекламы товаров и услуг, ориентированных на людей определенного пола и возраста: одежду для женщин, косметику для подростков, игрушки для детей, медицинские услуги для пожилых и т. д.

Платформа позволяет настраивать пол и определять любые значения возраста аудитории в диапазоне от 13 до 65+ лет.

Таргетинг по уровню дохода

Авито собирает обезличенные массивы данных о том, какими ценовыми категориями товаров интересуются пользователи. Площадка ранжирует уровни дохода и определяет для каждого из них диапазон среднего чека — примерную среднюю разовую сумму трат в повседневных категориях.

Это позволяет помимо базовых характеристик таргетинга вроде возраста и пола точно задавать уровень дохода людей, которые увидят объявления, и обращаться к самой заинтересованной в предложении аудитории.

84 готовых таргет-пака по интересам

Авито позволяет найти аудиторию под любой запрос и настроить таргетинг по интересам, которые точно соответствуют вашему бизнесу. Это помогает охватить теплую аудиторию, которой будет интересно предложение конкретных товаров или услуг. Например:

• при продаже спортивного инвентаря и экипировки — людей, которые интересуются спортом и фитнесом;

• товаров и услуг B2B-сегмента, коммерческой недвижимости — предпринимателей и управляющих бизнесом;

• туристических услуг — пользователей, которые интересуются путешествиями и т. д.

Для быстрого запуска Авито Реклама предлагает 84 готовых таргет-пака — сегмента аудитории, которая интересуется определенной тематикой. Таргет-паки собраны по разным категориям интересов — от «Бизнеса» и «Поиска работы» до «Семьи», «Ремонта» и «Недвижимости», включая более узкие подкатегории.

Любой бизнес найдет здесь готовое решение под свою целевую аудиторию.

Инструменты расширения охвата: look-alike, ретаргетинг, кастомные сегменты и загрузка покупательских баз

Через менеджера в кабинете Авито Рекламы можно кастомизировать настройки целевой аудитории при бюджете рекламодателя от 500 000 руб. без учета НДС на кампанию. Для этого нужно оставить запрос через Службу Заботы.

Авито позволяет собирать аудиторию тех, кто уже видел вашу рекламу — и возвращаться к ней в следующем флайте. Платформа ставит пиксель на своей стороне и накапливает сегменты.

Еще одна возможность — находить похожие аудитории (look-alike) по конкретным признакам. Например, если вы нацелены на мам, можно собрать сегмент по признакам интереса: «детские книги», «пеленальные столики», «няни» — и расширить его через look-alike.

Площадка позволяет собирать уникальные аудиторные сегменты под самый специфический запрос и точно настраивать гео, поведение и интересы, чтобы сделать рекламу максимально прицельной.

Рекламодатели могут:

• передавать кастомные сегменты аудитории;

• запускать кампании по собственной базе;

• исключать аудиторию по ID.

Максим Оганов основатель агентства Oganov.Digital, автор Telegram-канала «Прибыльный digital»

У Авито действительно мощная система таргетинга — более 10 000 комбинаций параметров. Например, если вы продаете органические продукты, можно нацелиться не просто на людей 25–45 лет в Москве, а на тех, кто ищет «доставку здорового питания», интересуется йогой и за последний месяц просматривал объявления о фитнесе и БАДах. Это уже «теплая» аудитория, а значит, лид обойдется дешевле.

DMP-аудитории — следующий уровень. В одном из наших проектов с веганскими десертами сегментация по интересам и поведению снизила стоимость заказа с 850 до 320 руб. всего за неделю. Поэтому всегда рекомендую использовать максимальную детализацию — от географии до модели поведения.

Как настроить таргет на Авито: пошаговая инструкция

Шаг 1: зарегистрируйте бизнес-аккаунт

Запускать кампании в Авито Рекламе можно через eLama — с бюджетом от 5000 руб. можно настроить рекламу самостоятельно в кабинете elama и возвращать до 15% от ежемесячных расходов на продвижение. Для этого зарегистрируйтесь в eLama и добавьте аккаунт Авито в разделе «Аккаунты».

Для максимального охвата можно запустить спецпроект с персональным менеджером. Его можно подключить при бюджете от 960 000 руб. с НДС.

Шаг 2: изучите нишу и определите целевую аудиторию

Проанализируйте свою нишу и определите, кто ваша целевая аудитория. Выясните ключевые характеристики ваших потенциальных клиентов: возраст, пол, уровень дохода, интересы и т. д. Это позволит подобрать параметры таргетинга или выбрать готовый таргет-пак, который соответствует интересам вашей аудитории.

Чем точнее вы определите характеристики ЦА, тем прицельнее и эффективнее будет ваша реклама.

Шаг 3: подберите и настройте таргетинг

Используйте возможности Авито для настройки таргетинга:

• настройте географический таргетинг, выбрав нужные населенные пункты, районы, регионы;

• определите социально-демографические характеристики целевой аудитории (пол, возраст, уровень дохода);

• выберите интересы, соответствующие вашей целевой аудитории;

• рассмотрите возможность использования DMP-аудиторий и look-alike для поиска похожих на вашу целевую аудиторию групп пользователей.

Шаг 4: подготовьте креативы

Создайте привлекательный и информативный креатив, который будет соответствовать интересам вашей целевой аудитории. Уделите внимание тексту, изображениям и другим элементам объявления, проверьте их соответствие модерационной политике Авито, которая описана в справке.

Шаг 5: протестируйте разные варианты

Перед полноценным запуском кампании протестируйте несколько вариантов объявлений и настроек таргетинга на небольшом бюджете. Это поможет определить наиболее эффективные комбинации и оптимизировать кампанию.

Шаг 6: запустите и оптимизируйте кампанию

Запустите рекламную кампанию и следите за ее результатами. Используйте аналитику, чтобы своевременно вносить коррективы в настройки таргетинга и креативов, повышая эффективность кампании.

Регулярно анализируйте результаты кампании. Оценивайте ключевые метрики (конверсия, стоимость лида и т. д.) и вносите необходимые изменения в стратегию таргетирования и содержание объявлений, чтобы улучшать результаты.

Пример: реклама услуг по ремонту квартир на Авито. Изначально таргетинг включает:

• определенный город или район;

• возраст — 25–55 лет;

• интересы — строительные материалы, ремонт в квартире.

Анализ результатов первого запуска показал:

• высокую конверсию в заявку у пользователей 35–45 лет;

• много просмотров в одном районе, но мало конверсий в других;

• некоторые ключевые слова в объявлениях эффективнее других.

На основе этих данных можно оптимизировать стратегию:

1. Сузить возрастной диапазон до 35–45 лет.

2. Увеличить бюджет на район с высокой конверсией, уменьшить или исключить менее эффективные районы.

3. Оставить в объявлениях эффективные ключевые слова, провести A/B-тестирование новых вариантов текста.

4. Увеличить ставки на показы для эффективных сегментов, снизить для менее успешных.

Это повысит эффективность кампании и ROI.

Таргетинг Авито Рекламы: кейс бренда стройматериалов Vetonit

Задачей кампании было привлечь целевой трафик в магазины партнеров. Для поиска аудитории в первой кампании использовали таргет-пак «Ремонт» + таргетинг на мужчин в возрасте от 25 до 54 лет, во второй — DMP-сегмент профессиональных строителей, которые продвигают услуги на В2В-аудиторию.

Средний CR в переход на сайты партнеров — 0,8% при KPI 0,5%, что для категории «Ремонт строительство» — хороший показатель на площадке.

Авито — это платформа, где точный таргетинг становится конкурентным преимуществом. Здесь можно не просто «показать рекламу», а достучаться до нужной аудитории в нужный момент: по интересам, поведению и географии. Благодаря first-party данным, кастомным сегментам и look-alike, Авито Реклама предлагает гибкие и мощные инструменты для настройки рекламы, которая действительно работает. 

А с eLama запуск может стать еще выгоднее: мы возвращаем до 15% бизнесу от его рекламного бюджета за месяц, агентствам — за обороты их клиентов.

Используйте ресурсы площадки по максимуму и выходите на новую аудиторию прямо сейчас.

Другие материалы спецпроекта

Часто задаваемые вопросы

Разберем ответы на частые вопросы, которые возникают у тех, кто планирует запускать рекламу на Авито.

Чем отличается таргетированная реклама на Авито от обычных объявлений?

Реклама на Авито показывается выбранной аудитории с учетом интересов, демографии и географии, а обычные объявления видны всем пользователям соответствующей категории.

Таргетинг позволяет обращаться к самой заинтересованной аудитории, что увеличивает отдачу от продвижения и помогает не тратить бюджеты на нецелевые показы.

Сколько стоит таргетированная реклама на Авито?

Стоимость зависит от параметров таргетинга, конкуренции в нише и формата объявления. Например:

• баннер на главной странице Авито: CPM — от 480 руб.;

• медийный премиум-баннер: CPM — от 336 руб.;

• медийный стандарт: CPM — от 210 руб.;

• нативный баннер: CPC — от 1 руб.;

• HTML5-баннер: CPM — от 240 руб.;

• видео: CPC — от 1 руб.

Какая минимальная сумма для запуска таргета на Авито?

Минимальный бюджет для запуска рекламной кампании — 5000 руб.

Спецформаты (Brandspace и спецпроекты) доступны при запуске с персональным менеджером при бюджете от 960 000 руб. с НДС.

Как работает ретаргетинг на Авито?

Ретаргетинг показывает рекламу пользователям, которые уже взаимодействовали с вашими объявлениями или сайтом. Платформа использует пиксель для сбора данных и формирования сегментов аудитории. Настроить ретаргетинг можно с помощью персонального менеджера, эта функция доступна клиентам eLama c бюджетом от 500 000 руб. без учета НДС на кампанию. Для подключения ретаргетинга нужно обратиться в Службу Заботы.

Как понять, что настройка таргетинга на Авито эффективна?

Оцените уровень конверсии (CR), стоимость лида (CPL), стоимость заказа (CPO) и количество переходов. Если эти показатели улучшились после настройки таргетинга — настройка эффективна.

Можно ли исключить определенную аудиторию из показа (например, сотрудников конкурентов)?

Все сложные сценарии сегментации на площадке реализованы через подключение услуг персонального менеджера, услуги которого доступны клиентам eLama с бюджетом от 500 000 руб. без учета НДС на кампанию. Для их подключения нужно обратиться в Службу Заботы.