В рекламе CPM означает модель оплаты за тысячу показов или среднюю стоимость 1000 показов в уже работающей кампании. Разбираемся, как именно эта метрика используется в Telegram Ads и какой CPM в Telegram можно ожидать в разных нишах.
Что такое CPM в Telegram Ads и как работает аукцион
CPM (Cost Per Mille) — это ставка, которую устанавливает рекламодатель за тысячу просмотров объявления.
В Telegram Ads эта модель основная: вы платите не за клики и не за подписки, а за то, что ваше сообщение увидела тысяча пользователей.
От того, какую ставку вы установите и как поведете себя в аукционе, зависит, увидят ли вашу рекламу вообще и сколько за это придется заплатить.
С февраля 2026 года минимальная ставка в Telegram Ads составляет 0,7 € во всех тематиках, кроме «Политики и происшествия», где она установлена на уровне 0,35 €.
Как устроен аукцион
В Telegram показывается объявление того рекламодателя, чья ставка CPM выше. Чем выше ставка, тем больше шансов выиграть аукцион, быстрее получить показы и вытеснить конкурентов.
Выигрывает аукцион рекламодатель, чья ставка оказалась выше: в Telegram Ads работает аукцион первой цены. Однако списываемая стоимость может оказаться выше за счет наценок — их мы разберем подробно ниже.
Важно про минимальный бюджет
Сейчас в России для запуска рекламы на официальной платформе Telegram Ads действует минимальный бюджет 250 € + 20% комиссия реселлера для большинства тематик бизнеса + 22% НДС. Итого — 366 €. Это общие условия для всего рынка.
Однако с eLama стартовать в Telegram Ads можно с 0 руб. Оставить заявку →
От чего зависит стоимость 1000 показов: факторы влияния
Финальная цена, которую вы заплатите за 1000 показов, не всегда равна вашей ставке, она формируется динамически и зависит от нескольких факторов.
Тип таргетинга и формат объявления
Минимальные ставки зависят от того, как вы нацеливаете рекламу, в каком формате и где показываете. В зависимости от этого могут работать наценки, которые между собой суммируются. Несколько примеров — в таблице.
| Формат + тип таргетинга | Наценка к CPM, % | Минимальный CPM, € |
| Текстовое объявление по тематикам каналов / подписчикам каналов / интересам | 0 | 0,7 |
| Текстовое объявление по конкретным каналам, ботам или показы в поиске по ключам | 0 | 1 |
| Текстовое объявление в канале по интересам/тематикам каналов и подписчикам каналов в тематике «Политика» | 0 | 0,35 |
| Текстовое в видео по подписчикам каналов | 0 | 0,7 |
| С изображением без эмодзи по Telegram-каналам | 80 | 1,8 |
| С изображением без эмодзи по подписчикам каналов | 80 | 1,26 |
| С видео / GIF по Telegram-каналам | 100 | 2 |
| С видео / GIF по подписчикам каналов | 100 | 1,4 |
Как это работает. Если вы хотите показывать объявление только с текстом в конкретном канале конкурентов, то минимальный порог входа будет немного выше минимальной ставки — 1 €. А медийные форматы будут стоить еще дороже. Полный список по наценкам и минимальным ставкам в зависимости от форматов и таргетингов доступен в Google Таблице.
Конкуренция в тематике
Официальная минимальная ставка — 0,7 €, но это скорее «ставка в вакууме». В реальных торгах цена сильно зависит от уровня конкуренции за показы в тематике, каналах или аудитории.
В перегретых нишах — криптовалюты, инвестиции, трейдинг, недвижимость — рекламодателей много, бюджеты большие, ставки выше.
В то же время в спокойной тематике — юморе, книгах, кулинарии — выкупать трафик можно даже по минимальным ставкам.
Учитывайте средний CPM тематик в Telegram при медиапланировании — их средние значения можно узнать в аналитике eLama. Например, в тематике «Бизнес и стартапы» среднее значение CPM — 4,7 € (посадочная страница — канала, таргетинги — по каналам). Значит, выкупить показы по 1,5 € точно не получится.
Дневной лимит бюджета и равномерность показов
Алгоритм Telegram старается распределять показы равномерно в течение суток. Если у вас стоит небольшой дневной бюджет, например, около 10 €, то система распределит все показы на сутки, чтобы вы не вылетели в первые полчаса.
При прочих равных система отдаст предпочтение рекламодателю с бюджетом 1000 € в сутки, готовому крутиться весь день, перед тем, у кого бюджет 10 €, даже если ставка второго немного выше.
CTR и качество объявления
Объявления с очень низким CTR (<0,1%) или частыми скрытиями (пользователи жмут «Скрыть») получают меньше охвата.
Платформе невыгодно показывать нерелевантные объявления, которые раздражают аудиторию. Кроме того, модерация может отклонить креатив с ошибками, избытком эмодзи, агрессивными призывами или запрещенной тематикой — это тоже влияет на возможность участвовать в аукционе.
Формула расчета: как считать CPM и бюджет
Для анализа уже отработавшей рекламы используют простую формулу:
Кстати, обычно для CPM учитываются показы объявления, но в Telegram Ads вместо показов используются просмотры
Поскольку CPM в Telegram Ads на старте определяет рекламодатель, устанавливая ставку в настройках кампании, она не отличается от фактической CPM рекламной кампании.
Но чтобы спланировать рекламную кампанию в Telegram Ads, этого недостаточно. Нужно понимать, как связаны CPM, количество показов и бюджет. Базовая формула простая:
Бюджет = (Количество показов / 1000) × CPM
CPM — это средняя ставка за 1000 показов (в евро или рублях). Количество показов — сколько раз вы хотите показать объявление.
Приведем пример расчета. Допустим, вы планируете кампанию с CPM = 2 € и хотите получить 50 000 показов.
Бюджет = (50 000 / 1000) × 2 = 50 × 2 = 100 €.
Также к этой сумме добавятся комиссия платформы и НДС, а итоговый бюджет будет зависеть от курса евро на момент списания.
Как учитывать дневной лимит
В Telegram Ads можно установить дневной бюджет. Это ограничение на расходы в сутки. Система старается распределить показы равномерно, чтобы не превысить лимит.
Например, вы выделили на кампанию 100 € и хотите, чтобы она шла 10 дней. Значит, дневной лимит можно поставить на уровне 10 €. Если CPM = 2 €, то за день это примерно (10 / 2) × 1000 = 5000 показов.
Помните, что CPM в аукционе Telegram Ads может меняться. Если конкуренция вырастет, то реальная цена показов будет выше минимальной ставки.
Средний CPM в Telegram по тематикам в 2026 году
Реальные ставки, с которыми бизнес запускает рекламу, можно узнать только из кейсов, опубликованных в открытых источниках, например, в нашем блоге, исследований и аналитике Telegram Ads от eLama.
Инструмент аналитики собирает разные данные по 100 000 кампаниям, запущенным в рекламной системе с августа 2022 года. Например, данные по:
-
средней ставке (CPM);
-
стоимости подписчика /запуска бота;
-
средних расходах;
-
других показателях рекламодателей из более 40 тематик Telegram-каналов.
Например, на этом графике можно увидеть, как меняется количество кликов и их средняя стоимость
Данные можно посмотреть для разных посадочных страниц (сайт, канал, чат-бот), с различными таргетингами и за любой период.
Получить больше инсайтов о продвижении в Telegram Ads и оптимизации ставки вы можете в аналитике от eLama.
CPM при показах разным аудиториям, в разных каналах или тематиках всегда зависит от ее популярности. Отсюда такой разброс в ценах — в одних нишах CPM может быть 0,7 €, в других в тот же день — 8 €.
Также стоимость может меняться в зависимости от выбора формата рекламы — медиа или текстового объявления.
Чтобы вам было проще понять примерный уровень цен в разных тематиках, мы собрали таблицу по основным тематикам бизнеса на январь 2026 года. Учитываются посадочные страницы канал и сайт, тип таргетинга — каналы, формат — с медиа.
| Тематика | CPM в среднем, € | Средние затраты на одно объявление, € | Среднее кол-во просмотров на объявление |
| Бизнес и стартапы | 6,2 | 19,1 | 5041 |
| Блоги | 3 | 4 | 1334 |
| Еда и кулинария | 3,7 | 17,3 | 56 546 |
| Здоровье и фитнес | 3,2 | 10,3 | 3619 |
| Игры | 3 | 50,2 | 18 361 |
| Интерьер и строительство | 7,8 | 18,2 | 4184 |
| Курсы и гайды | 5 | 23,1 | 5523 |
| Маркетинг, PR, реклама | 10 | 15,1 | 2816 |
| Экономика | 5,5 | 36,8 | 13 725 |
| Технологии | 3,4 | 50,4 | 24 007 |
| Психология | 3,6 | 37,7 | 11 612 |
| Другое | 3,4 | 13,3 | 5044 |
Если вам понадобятся более точные или свежие данные — используйте бесплатный инструмент eLama.
Стратегии ставок: как не слить бюджет на высоком CPM
Основная ошибка новичков — хаотичное изменение ставок. Сначала ставят 2 €, затем от испуга опускают до 0,8 €, на следующий день повышают до 5 €. Алгоритмы так не успевают адаптироваться, поэтому показов обычно не бывает. Чтобы этого избежать, нужна четкая стратегия. Выбирайте одну и придерживайтесь ее минимум сутки.
Стратегия «лесенка»
Отлично подходит для всех, кто только осваивает Telegram Ads и не знает реальную цену в своей нише. Главная задача — найти «дно» аукциона, минимальную ставку, с которой начинаются показы.
Алгоритм:
-
Стартуйте с минимальной ставки для выбранного типа таргетинга (например, 0,7 € для таргетинга на интересы).
-
Ждите
2–4 часа. Не паникуйте, если показов нет или их мало — это нормально. -
Если показов нет или меньше 100 за час — повышайте ставку на
10–20% (но не резко, без скачков в2–3 раза). -
Повторяйте шаги, пока не начнется стабильная открутка (например,
50–100 показов в час).
Так точно получится найти минимальную рабочую ставку и при этом не переплатить. Но такая настройка может занять
Стратегия «снятия сливок»
Если нужно быстро протестировать оффер, выкупить максимум трафика к вебинару или «продавить» конкурентов — нужно действовать агрессивно.
Алгоритм:
-
Укажите ставку в
2–3 раза выше средней по нише. Например, если средний CPM в тематике около 2 €, то смело ставьте4-6 €. -
Собирайте быстрый охват и анализируйте первые результаты (CTR, стоимость подписчика).
-
Если цена подписчика устраивает — оставляйте ставку. Если дорого — плавно снижайте на
10–20% каждые несколько часов, пока объем трафика не начнет падать. Останавливайтесь на комфортном уровне.
Такая стратегия позволяет быстро получить данные для анализа, но риск слить бюджет намного выше, особенно, если креатив слабый.
CPM vs CPC: на какую метрику ориентироваться
Смотреть только на CPM — это самая частая ошибка в рекламе Telegram Ads. Низкая цена за 1000 показов не гарантирует дешевых клиентов, а высокая — не означает, что бюджет сольют. Всё решает связка CPM и CTR, из которой складывается реальная стоимость клика (CPC).
Для расчета реальной стоимости клика есть формула:
CPC = (CPM / 1000) / (CTR / 100) = CPM / (CTR × 10)
То есть цена клика прямо пропорциональна стоимости показов и обратно пропорциональна кликабельности.
Если проще: один и тот же CPM может давать и дорогие, и дешевые клики в зависимости от того, насколько объявление зацепит аудиторию.
Разберем на реальных цифрах. В таблице — средние показатели по разным нишам в Telegram Ads на январь 2026 года, которые мы разбирали выше. Данные помогают увидеть, что прямой зависимости между CPM и CPC нет.
| Тематика | CPM в среднем, € | Средняя цена за клик — CPC, € | Среднее количество кликов |
| Бизнес и стартапы | 6,2 | 0,7 | 41 |
| Блоги | 3 | 1,3 | 3 |
| Еда и кулинария | 3,7 | 0,4 | 91 |
| Здоровье и фитнес | 3,2 | 0,3 | 35 |
| Игры | 3 | 0,3 | 202 |
| Интерьер и строительство | 7,8 | 0,5 | 48 |
| Курсы и гайды | 5 | 0,4 | 48 |
| Маркетинг, PR, реклама | 10 | 1 | 22 |
| Экономика | 5,5 | 0,6 | 112 |
| Технологии | 3,4 | 0,6 | 139 |
| Психология | 3,6 | 0,6 | 119 |
Теперь немного анализа:
-
В «Еда и кулинария» CPM 3,7 €, зато CPC один из самых низких 0,4 €, а кликов почти 91 на кампанию.
-
В «Технологиях» CPM 3,4 €, CPC 0,6 €, кликов почти 119 — сбалансированные показатели, ниша умеренно конкурентная, объявления работают нормально.
-
«Маркетинг, PR, реклама» — лидер по размеру CPM и CPC, но кликов получает мало — всего 22 на объявление в среднем. Это говорит о высокой конкуренции.
Из этого короткого анализа понятно — лучше смотреть на аналитику в комплексе и оценивать:
-
Стоимость клика (CPC) — сколько в действительности стоит один переход.
-
Стоимость подписчика / заявки / клиента — конечная цена целевого действия.
Если CPM высокий, но CPC приемлемый — всё в порядке. Если CPM низкий, а CPC заоблачный — надо менять креатив, а не радоваться дешёвым показам.
Теперь вы знаете больше о CPM в Telegram Ads: что это, как работает, на что смотреть в аналитике перед запуском и каких ошибок лучше избегать. Теперь можно запустить свою кампанию.
