Авито — больше не просто сервис объявлений. Сегодня это крупнейшая коммерческая платформа в России с 72 млн пользователей в месяц. Здесь продают франшизы, нанимают персонал и даже продают заводы. А значит — это идеальное место для продвижения практически любого бизнеса: от автосалона до бренда одежды. И для этого даже не нужно размещать объявления.
Сайт объявлений № 1 в России и мире давно вышел за рамки платформы, на которой пользователи продают то, что им уже не нужно, другим людям. 57% товаров, продаваемых на Авито, — новые.
Источник — сайт Авито Рекламы
При этом чтобы работать с аудиторией Авито, не нужно размещать объявления — вы можете продвигать любой бизнес и направлять трафик на внешние сайты и приложения. Сейчас 90% всей рекламы на Авито — это объявления с переходом на внешние ресурсы.
Реклама как часть пользовательского пути
На Авито есть пять ключевых категорий: товары и услуги с десятками подкатегорий, недвижимость, авто и работа. Благодаря этому пользователь может закрыть любую свою потребность — от покупки коляски или авто до найма строителей или смены работы, а Авито знает о нуждах своих пользователях столько, сколько не знают другие площадки и рекламные системы.
Каждый посетитель Авито видит персонализированную ленту рекомендаций с рекламой. Предложения из этой ленты получают высокие CTR и postview CR, потому что люди могут кликать на карточки, даже когда у них еще не сформировался спрос.
Всё это дает бизнесу возможность найти нужную аудиторию и запустить эффективную рекламу.
Авито глазами маркетолога: кто здесь покупает и как их поймать
Пользователи Авито — это активная и платежеспособная аудитория.
Как бизнесу найти своих клиентов
Даже если вы не продаете напрямую через Авито, ваша аудитория тут уже есть. И вы можете охватить ее с помощью самых разных таргетингов:
-
по полу;
-
возрасту;
-
уровню дохода;
-
географии;
-
по 90+готовым таргет-пакам — сегментам посетителей определенных категорий;
-
на похожую аудиторию;
-
аудиторию тех, кто уже видел рекламу;
-
на уникальные кастомные сегменты под самые узкие запросы.
Сила форматов: от охвата до действия
На Авито доступны готовые решения под любые маркетинговые задачи — от охвата и узнаваемости до привлечения трафика и лидов. С ней можно:
- Привлекать внимание к бренду с помощью баннерной рекламы: графической, видео, HTML5-баннеров, которые видят миллионы пользователей.
- Мотивировать к действию с нативными интеграциями, похожими на органические объявления, и форматами с кнопками.
- Вовлекать и удерживать интерес с двумя специальными форматами:
-
Brandspace — брендированный лендинг прямо внутри Авито: расскажет о продуктах, покажет преимущества и соберет заявки.
-
Спецпроекты — креативные решения с контентными или игровыми механиками. Подходит для запуска новых продуктов, повышения узнаваемости и вовлечения аудитории.
-
Подробнее обо всех форматах размещений на Авито читайте в другом материале блога.
Максим Оганов основатель агентства Oganov.Digital и проекта Авитолог.Эксперт, автор Telegram-канала «Прибыльный digital»
По нашему опыту, реклама на Авито способна увеличивать продажи до
20–25% в зависимости от ниши. Но есть важный нюанс: форматы и механика кампаний здесь отличаются от привычных инструментов маркетплейсов.Если у вашей маркетинговой команды нет опыта работы с этой площадкой, на старте неизбежны сложности с управлением рекламными бюджетами. Поэтому настройку лучше доверить экспертам — это сэкономит время и поможет быстрее выйти на результат.
Если вы запускаете рекламу на Авито через eLama, для вас 24/7 работает Служба Заботы — эксперты, с которыми продвижение на платформе становится понятным и эффективным. Они помогут подобрать самые оптимальные форматы под ваши задачи и проконсультируют вас по всем вопросам о продвижении.
И еще 5 важных пунктов насчет рекламы на Авито
Низкий порог входа: для запуска кампании и тестирования канала достаточно от 5000 руб.
Гибкая оплата: рекламу можно оплачивать не только по CPM (за 1000 показов), но по CPC (за клики).
Прозрачная аналитика: для отслеживания результатов здесь можно использовать UTM-метки, пиксели, трекеры и верификаторы трафика.
Быстрый запуск: интерфейс кабинета Авито Рекламы простой и интуитивной понятный, а настройка кампании занимает 10–15 минут. Подробнее о новом кабинете Авито Рекламы — в этой статье.
Выгода с eLama: мы возвращаем до 15% от расходов в Авито Рекламе и самостоятельным рекламодателям, и агентствам и фрилансерам от оборотов их клиентов.
В следующих материалах мы развеем мифы об Авито, а также расскажем подробно о таргетингах, форматах рекламы и возможностях аналитики.
Ответы на частые вопросы
Рассмотрим ответы на вопросы, которые интересуют тех, кто планирует запускать Авито Рекламу.
Сколько стоит реклама на Авито для бизнеса?
Минимальный бюджет для старта в Авито Рекламе — 5000 руб. с НДС. Стоимость размещения варьируется в зависимости от формата:
-
нативный (изображение + текст): ставка за клик (CPC) — от 1 руб.;
-
медийный: ставка за тысячу видимых показов (CPM) — от 214 руб. за «Медийный стандарт», от 342 руб. за «Медийный премиум» и от 488 руб. за баннер на главной странице;
-
специальные форматы (Brandspace, спецпроекты) доступны при бюджете от 960 000 руб. с НДС.
А если запускать Авито Рекламу через eLama, можно возвращать до 15% расходов на продвижение, управлять кампаниями в 25+ рекламных системах из единого кабинета, пользоваться постоплатой без процентов и бесплатно применять 70+ платных сервисов для продвижения. Узнать подробности →
Какие форматы рекламы есть на Авито для продвижения бизнеса в 2026 году?
В Авито Рекламе доступны следующие форматы продвижения:
-
нативный формат (картинка+ текст): объявление органично встраивается в ленту;
-
баннер на Главной: самые высокие охваты для медийных задач;
-
«Медийный премиум»: крупные яркие баннеры, можно настраивать места показа;
-
«Медийный стандарт»: заметные баннеры, можно наложить логотип, текст и кнопку;
-
HTML5-баннеры: «Премиум HTML5» — динамичный баннер во всю высоту экрана с показами в результатах поиска и карточке объявления, «Стандартный HTML5» — с интерактивными элементами для показа в результатах поиска и карточках товара;
-
Видеоролики: занимают позицию двух объявлений, состоят из видеоконтента, текста и кнопки;
-
специальные форматы — индивидуальные решения для нестандартных задач и амбициозных целей (Brandspace, спецпроекты).
Работает ли реклама на Авито для продвижения новых товаров и услуг?
Да, реклама на Авито эффективна для продвижения новых товаров и услуг. Для продвижения на площадке не обязательно размещать там объявления — можно вести аудиторию Авито на свой сайт или в приложение.
Платформа позволяет точно настраивать таргетинг, охватывая целевую аудиторию, и использовать разные форматы рекламы для достижения маркетинговых целей — от увеличения узнаваемости до прямого привлечения клиентов.
Можно ли настраивать таргетинг по интересам или геолокации в Авито Рекламе?
Да, в Авито Рекламе можно настраивать таргетинг по разным параметрам, включая:
-
пол и возраст;
-
уровень дохода;
-
геолокацию с точностью до города или станции метро;
-
интересы: 90+ категорий;
-
аудитории, похожие на заданную (look-alike) и другие кастомные сегменты, собранные специально под задачи рекламодателя — при бюджете рекламодателя от 500 000 руб. без учета НДС на кампанию. Для работы с кастомными сегментами нужно оставить запрос через Службу Заботы.
