Авито Реклама для агентств: как запустить новое направление и увеличить выручку

Авито Реклама помогает агентствам привлекать новых клиентов, увеличивать выручку от действующих проектов и расширять возможности продвижения — чтобы решать больше задач клиентов и повышать эффективность кампаний. В статье разбираем, кому и как предлагать этот канал, как подготовить команду и запустить новое направление с выгодой, даже если у агентства пока нет опыта в Авито Рекламе.

Сначала главное: Авито Реклама — это не продвижение объявлений

На старте важно разделить два инструмента, которые часто называют одинаково — «реклама на Авито».

Авито Promo — кабинет для размещения и продвижения объявлений клиентов внутри площадки: управления, аналитики и оформления профиля.

Авито Реклама — отдельный рекламный кабинет для юрлиц и ИП с разными форматами баннеров. Объявления могут вести как на объявления на Авито, так и на внешние ресурсы: сайт, приложение, канал или сообщество в соцсети.

Поэтому Авито Реклама подходит не только компаниям, которые уже продают на площадке. Запустить кампанию могут и бренды, которые вообще не размещают там объявления.

Алина Шапиро менеджер по развитию рекламных агентств Авито Рекламы

Авито Promo работает внутри воронки, которая уже существует на площадке: пользователь ищет конкретный товар, а продвижение поднимает объявление клиента выше в выдаче или в рекомендациях среди органических результатов. Здесь воронка короткая и целиком проходит внутри Авито — просмотр объявления, контакт (звонок, чат, показ номера), сделка. Отчетность в этом случае строится вокруг метрик самого объявления: просмотры, конверсия просмотра в контакт, стоимость контакта — и агентство оценивает эффективность через призму того, насколько усиление конкретных объявлений увеличивает поток целевых обращений при оптимальном расходе бюджета на продвижение.

Авито Реклама, напротив, может показываться людям, которые еще не искали товар целенаправленно, и ведет либо на профиль или карточку внутри Авито, либо на внешний сайт или в приложение клиента. Здесь воронка длиннее и включает медийный контакт как отдельный, самостоятельно измеримый этап.

Инструменты можно использовать вместе, но для агентства это обычно две разные услуги с разными задачами, бюджетами и KPI. В этой статье речь пойдет про Авито Рекламу, которая доступна даже тем клиентам, которые ничего не продают на Авито.

Зачем агентству открывать направление по Авито Рекламе

Новое направление может решать сразу несколько задач агентства — от роста выручки до привлечения и удержания клиентов.

1. Увеличить средний чек и LTV

Если агентство ведет клиенту только контекст, это ограничивает возможности для дальнейшего роста чека.

Запустив направление Авито Рекламы, агентство может предложить дополнительный канал продвижения клиентам, с которыми уже работает. Это позволяет увеличить доход от текущих клиентов без дополнительных затрат на привлечение новых.

2. Удерживать клиентов и привлекать новых

Если агентство не предлагает клиенту нужный рекламный канал, эту задачу может забрать другой подрядчик. Например, контекстную рекламу клиенту ведет одно агентства, а Авито Рекламу — другое. Со временем он может решить объединить все задачи у одного подрядчика, и тогда агентство рискует потерять заказчика.

Поэтому расширение экспертизы помогает не только увеличить доход от клиента, но и закрывать больше его задач. Для компаний, которые ищут новые источники трафика и хотят расширять медиамикс, экспертиза в Авито Рекламе становится дополнительным аргументом в пользу такого подрядчика.

3. Расширить охват кампаний клиента

Даже когда основные рекламные каналы уже приносят результат, часть потенциальных клиентов может оставаться вне охвата. Авито Реклама позволяет добавить еще один источник трафика и найти дополнительную аудиторию — в том числе работать с околоцелевым и ситуационным спросом на основе интересов, поведения и поисковых запросов пользователей. Подробнее о возможностях и настройке таргетинга по ключевым словам, который позволяет охватить разные виды спроса в Авито Рекламе — читайте в другой статье блога.

4. Не отказываться от проектов, где другие каналы уперлись в потолок

Бывает, что стоимость лида в других каналах растет, объем целевого трафика ограничен или клиенту нужно больше заявок, чем способно дать привычное продвижение.

Вместо того чтобы увеличивать ставки до невыгодного уровня или отказываться от проекта, агентство может предложить перераспределить часть бюджета и протестировать другой источник трафика.

Авито Реклама в этом случае становится дополнительным инструментом в стратегии, а не заменой контексту.

Бонус: для запуска Авито Рекламы не нужна отдельная команда

Авито Реклама не требует собирать новую команду с нуля. Специалисты по performance-маркетингу уже умеют работать с аудиторией, бюджетами, креативами, посадочными страницами, аналитикой и тестированием гипотез. Им нужно изучить особенности Авито Рекламы, но не осваивать работу с рекламой с нуля.

Это позволяет агентству быстрее запустить новое направление и начать продавать его клиентам без трат на найм отдельной команды. А с eLama это еще проще: эксперты бесплатно настроят первую кампанию, возьмут на себя ведение рекламы под ключ и аудит.

Алина Шапиро менеджер по развитию рекламных агентств Авито Рекламы

С помощью Авито Рекламы агентство получает не один изолированный эффект, а комбинацию из нескольких сразу — новый канал дохода, рост оборота клиентов и их удержание, — но именно продуктовая и партнерская инфраструктура платформы делает этот эффект устойчивым, а не разовым.

Кому из клиентов предлагать Авито Рекламу

Авито Реклама может быть полезна клиентам из разных отраслей и тематик бизнеса — особенно там, где важно привлечь дополнительный спрос и работать с аудиторией еще до того, как она выбрала конкретный товар или компанию.

В первую очередь это такие тематики:

• Недвижимость — чтобы работать с потенциальными покупателями на этапе выбора объекта или застройщика.

• Автомобили и автосервисы — для привлечения пользователей, которые интересуются покупкой, обслуживанием или ремонтом автомобиля.

• Строительство, ремонт и интерьер — чтобы находить пользователей на этапе закупки материалов, услуг и подбора подрядчиков.

• Красота и медицина — для продвижения услуг среди пользователей с соответствующими интересами и потребностями.

• Юридические и финансовые услуги — чтобы привлекать аудиторию, которая интересуется решением конкретных задач.

• Товарный бизнес и локальные магазины — для привлечения дополнительного спроса и переходов на сайт или в другие каналы продаж.

• Образование и туризм — чтобы работать с пользователями, которые находятся на этапе выбора продукта или услуги.

• B2B — если продукт можно продвигать на основе интересов, поисковых запросов и поведения аудитории.

Алина Шапиро менеджер по развитию рекламных агентств Авито Рекламы

Авито Реклама — это универсальный инструмент, который одинаково хорошо работает и для локального малого бизнеса с бюджетом в несколько тысяч рублей в месяц, и для федеральных застройщиков или банков с миллионными медиабюджетами.

Наибольший эффект платформа дает в категориях, где у пользователя уже сформировано конкретное намерение.

Абсолютный лидер по динамике — недвижимость. Аудитория приходит в этот раздел уже с конкретным запросом, что напрямую отражается на доле целевых лидов: у застройщиков, которые грамотно выстраивают связку соцдема и таргетинга на интересы, доля целевых лидов достигает 57–82% при стоимости лида 4000–7000 руб.

Второй сильный сегмент — автомобильная отрасль. На площадке хорошо работают не только продажи машин, но и подбор, аренда, автосервисы, детейлинг, спецтехника и запчасти — пользователь уже находится в режиме сравнения вариантов, и реклама органично встраивается в этот процесс выбора.

Третий заметный сегмент — товарный бизнес: мебель, техника, одежда, декор, электроника, товары для дома.

Также хорошо работают массовые ниши с широким спросом — финансовые продукты, образование и обучение, а также услуги ремонта и доставки, где ключевое условие успеха — простота и прозрачность предложения.

Дополнительно набирает силу B2B-сегмент — оборудование и строительные материалы, включая узкопрофильные товары, которые традиционно сложно продвигать через классический performance, но которые конвертируются на Авито в заявки благодаря целевой аудитории с реальным намерением купить.

При этом важно помнить, что запустить Авито Рекламу могут только юридические лица и ИП.

Как показать клиенту ценность Авито Рекламы

Продавать клиенту стоит не сам рекламный инструмент, а решение его конкретных задач. Можно начать с ситуаций, где текущего продвижения недостаточно: например, контекст уже дает дорогие заявки, объем целевого спроса ограничен или клиенту нужно привлечь аудиторию, которая еще не ищет конкретный продукт.

А дальше показать, какую дополнительную возможность дает Авито Реклама:

• Нужно увеличить охват? Авито Реклама позволяет работать не только со сформированным спросом, но и с аудиторией, которую можно определить по интересам, поведению и поисковым запросам.

• Не хватает объема заявок из существующих каналов привлечения? Авито Реклама помогает расширить охват и привести больше потенциальных клиентов.

• Нужно привлечь пользователя на сайт? Реклама может вести не только на объявления на Авито, но и на внешний ресурс — сайт, приложение, квиз или другой лендинг.

• Важно проверить новый канал без большого риска? Можно начать с тестовой кампании и заранее определить бюджет, срок и критерии успеха.

При этом лучше заранее договориться с клиентом, какая метрика будет определять результаты теста: стоимость лида, количество заявок или другой показатель.

Работа с возражениями тоже должна строиться через задачу клиента.

«На Авито не наша аудитория». Покажите, какие сегменты и таргетинги доступны для его категории, и объясните, на каком этапе спроса можно работать с этой аудиторией.

«У нас уже есть объявления на Авито». Объясните разницу: объявления помогают работать с пользователями, которые уже находятся внутри площадки и выбирают товар или услугу, а Авито Реклама позволяет дополнительно привлекать аудиторию и вести ее как на Авито, так и на внешние ресурсы.

«Не хотим тратить бюджет на еще один канал». Предложите тест с заранее определенными бюджетом, сроком и критериями оценки.

Реальные отзывы специалистов об Авито Рекламе и разбор кейсов собраны в этом материале.

Как подготовить команду к запуску

Открывать новое направление проще за несколько последовательных этапов.

Шаг 1. Оцените спрос внутри текущих проектов

Посмотрите, какие клиенты:

• уже размещаются на Авито;

• хотят расширить медиамикс;

• получают дорогие лиды из контекста;

• упираются в ограниченный объем поискового трафика;

• запускают новый продукт;

• уже интересовались дополнительными рекламными каналами.

Если такие запросы регулярно появляются, это сигнал, что направление можно тестировать на текущей базе.

Шаг 2. Выберите одного—двух специалистов

Необязательно нанимать отдельную команду. Выберите специалистов с опытом в performance и дайте им время на обучение.

Изучите особенности кабинета, доступные форматы и таргетинги, требования к креативам и основные метрики. Для первых запусков можно использовать обучение и поддержку eLama. Бесплатный курс от eLama и Авито поможет освоить новый канал за один вечер: научиться запускать кампании, выбирать подходящие форматы и привлекать клиентов с готовым спросом. Вас ждут семь практических уроков, кейсы и пошаговые инструкции. К курсу →

Шаг 3. Запустите несколько тестов

Выберите несколько клиентов, которые готовы выделить отдельный бюджет на тест.

Для каждого проекта заранее зафиксируйте:

• задачу;

• бюджет;

• срок;

• целевую метрику;

• критерии успешного теста;

• условия масштабирования.

Так команда сможет не просто «попробовать Авито», а собрать первые данные для будущих кейсов и регламентов.

Например, команда франшизы «Ёёёёёёё» (ранее «Ёбидоёби») запустила тестовую кампанию в Авито Рекламе и в результате получила лиды на 79% дешевле, чем в других каналах. Читать кейс →

Шаг 4. Распределите зоны ответственности

В запуске рекламной кампании несколько этапов, поэтому важно заранее определить, кто из команды будет отвечать:

• за стратегию и настройку кампаний;

• тексты;

• дизайн и видео;

• аналитику;

• отчетность;

• коммуникацию с клиентом.

Алина Шапиро менеджер по развитию рекламных агентств Авито Рекламы

Количество агентств, которые работают с Авито Рекламой, постоянно растет. По итогам 2025 года число несетевых агентств выросло в пять раз, сетевых — почти вдвое. Это значит, что как только агентство запускает первые кампании и видит понятную связку метрик — ДРР, CPO, рост обращений, — дальнейшая работа с площадкой перестает вызывать сложности, а сама платформа становится постоянным каналом в медиасплите клиента.

Почему проще и выгоднее запускать Авито Рекламу клиентам через eLama

eLama позволяет агентству начать работать с новым направлением, даже если собственная команда еще набирает опыт.

• Помощь с запуском: настройка первой кампании экспертами — бесплатно при пополнении от 30 000 руб. (все деньги пойдут на рекламу); запуск с поддержкой эксперта — от 50 000 руб., ведение под ключ — при бюджете от 300 000 руб. без НДС.

• 20% вознаграждения от рекламного бюджета клиентов — для агентств и фрилансеров, при любом обороте, даже с одним клиентом по Авито Рекламе.

• Постоплата до 60 дней без процентов и комиссий при бюджетах от 100 000 руб.

• Аудит и рекомендации экспертов по оптимизации — бесплатно при бюджете от 100 000 руб. без НДС.

• Без сбора 3% за сопровождение рекламного кабинета в eLama.

А еще eLama позволяет контролировать 30+ рекламных систем в одном кабинете — с единым балансом, закрывающими документами и автоматической маркировкой рекламы, а также бесплатно использовать 80+ платных сервисов для анализа конкурентов, создания креативов и работы с лидами. Запустить рекламу клиентам с выгодой →

Главное

Авито Реклама может стать для агентства не просто новым рекламным кабинетом, а дополнительным источником выручки.

Она позволяет:

• допродавать услуги текущим клиентам;

• расширять медиамикс;

• привлекать новых заказчиков;

• решать задачи, которые не всегда закрывает привычное продвижение.

Для тестирования канала и услуги можно выбрать одного—двух специалистов по рекламе, обучить их, провести несколько тестов и постепенно выстроить собственную экспертизу.

А на первых проектах использовать поддержку eLama — от настройки кампании до полного ведения.

Подключить Авито Рекламу и получать 20% от оборота клиентов →