Стоит ли запускать рекламу для бизнеса на Авито и можно ли с ее помощью получать клиентов по адекватной цене? Чтобы разобраться, мы собрали реальные отзывы специалистов из пяти кейсов eLama — от IT-сервиса до недвижимости и B2B-франшизы. Посмотрим, каких результатов удалось добиться компаниям и что сами специалисты говорят об эффективности Авито Рекламы.
Авито Реклама — это специальный кабинет для юрлиц и ИП, который позволяет с помощью баннеров разного формата продвигать товары и услуги и привлекать потенциальных клиентов.
С Авито Рекламой компании могут:
-
увеличивать охват и узнаваемость бренда;
-
привлекать клиентов на свои интернет-ресурсы;
-
стимулировать целевые действия — покупку, заявку или участие в акции.
Для запуска достаточно выбрать нужную аудиторию и таргетинги, загрузить креативы и запустить кампанию. Алгоритмы Авито Рекламы подберут подходящих пользователей и покажут им рекламу.
Что говорят отзывы о рекламе на Авито
Если изучить отзывы об Авито Рекламе и реальные результаты рекламных кампаний, можно заметить несколько общих закономерностей.
Неудачный первый тест не означает, что Авито Реклама не работает
Показательный пример — кейс франшизы «Ёбидоёби». Предыдущий опыт компании с рекламой на Авито в 2025 году, когда у платформы еще не было развитого рекламного кабинета, оказался неудачным: при бюджете около 30 000 руб. не удалось получить ни одной целевой заявки.
После повторного запуска при поддержке экспертов eLama и с новой стратегией ситуация кардинально изменилась.
Нашей задачей было найти новый масштабируемый источник недорогих и качественных лидов, чтобы продвигать франшизу для B2B.
Новый запуск с поддержкой менеджера eLama с первых дней показал, что при грамотной стратегии Авито Реклама приносит лиды на 79% дешевле Telegram, и на 53% ниже по стоимости, чем лиды из VK Рекламы.
Авито Реклама может стать стабильным performance-каналом даже для нового продукта
Для нового сервиса Chad AI запуск рекламы на Авито был экспериментом: команда Advertalyze, запускавшая продвижение, хотела понять, получится ли превратить площадку в постоянный источник регистраций и оплат по адекватной стоимости. Потенциал канала раскрылся после серии тестов и оптимизации.
Для нас главной задачей было не получить разовое снижение стоимости регистрации в сервисе и оплаты тарифа, а превратить Авито Рекламу в стабильный performance-канал. С августа 2025 года по февраль 2026 мы протестировали разные модели оплаты, креативы и аудитории. К февралю стоимость регистрации снизилась на 35%, а оплаты — на 37% относительно стартовых показателей.
Мы продолжаем использовать Авито Рекламу как дополнительный канал: по нашим оценкам, конкуренция в нем пока ниже, чем в привычных системах, и он позволяет эффективно привлекать дополнительную аудиторию. По стоимости привлечения пользователей Авито Реклама показывает результаты, сопоставимые с продвижением в VK Рекламе.
Конкретный оффер помогает снизить стоимость заявки
В кейсе по продвижению недвижимости в Красноярске Авито Реклама принесла хорошие результаты даже с размытым оффером. А повторный запуск с более четким предложением позволил в разы снизить стоимость лида.
Я решил протестировать Авито Рекламу как дополнение к привычным источникам. Даже с максимально размытыми формулировками офферов, к которым пришлось прийти из-за требований закона и модерации, площадка дала заявки в рамках плана. А с креативом с более конкретным предложением — в
2,5–3 раза дешевле. И, что важнее цены, — заметно большую долю реально заинтересованных людей с адекватными запросами, чем в других рекламных системах.
Авито Реклама помогает находить аудиторию даже в несезон
Для ГК «Нордик» реклама на Авито стала дополнительным каналом привлечения клиентов в период, когда застройщикам сложнее получать спрос.
Дарья Дубицкая Performance-маркетолог ГК «Нордик»
Зимой застройщикам труднее привлекать клиентов: стоимость лида растет, а конверсия в сделки заметно снижается. Благодаря тестированию Авито Рекламы мы не только нашли готовую к покупке аудиторию и сократили долю фрода, но и добились снижения стоимости качественного лида (CPqL) на 35%.
Авито Реклама может давать сопоставимое с контекстом количество лидов при кратно меньшем бюджете
Инвестиционная недвижимость — продукт с высоким чеком и длинным циклом сделки. Авито Реклама помогла привлечь для проекта продажи курортной инвестнедвижимости «Эден Ривьера» дополнительные лиды по цене в 4 раза дешевле контекстной рекламы.
Алла Геворкян, руководитель отдела маркетинга СЗ «Югстройзаказчик»
В недвижимости с высоким чеком и длинным циклом сделки нельзя оценивать канал только по стоимости заявки. И всё же на верхнем уровне воронки таргет Авито дал сильный результат: сопоставимое с Яндекс Директом число обращений при кратно меньшем бюджете.
Читать кейс СЗ «Югстройзаказчик» →
Плюсы и минусы рекламы на Авито
У площадки есть несколько преимуществ для бизнеса. Но есть и особенности, которые стоит учитывать до запуска.
Плюсы рекламы на Авито
Доступ к горячей аудитории. Пользователи Авито приходят на площадку с уже сформированным спросом: ищут конкретные товары и услуги и часто готовы к покупке. Авито Реклама позволяет привлечь их в момент, когда потребность уже возникла, поэтому у такого трафика выше потенциал конверсии в заявку и продажу.
Точный таргетинг. Алгоритмы учитывают поведение пользователей — что они ищут и с какими категориями взаимодействуют. Дополнительно можно использовать более 90 готовых таргет-паков по интересам, а также настраивать аудитории по ключевым словам, географии, возрасту, полу, уровню дохода и другим параметрам. Доступны загрузка собственных аудиторий из CRM, ретаргетинг и Look-alike. Это позволяет точнее находить пользователей с прямым или потенциальным интересом к продукту и эффективнее привлекать целевую аудиторию.
Возможность приводить пользователей на свои ресурсы. Авито Реклама — это не только продвижение объявлений внутри площадки. В формате clickout рекламодатель может направлять пользователей на собственный сайт, приложение, лендинг, канал в соцсети или другой внешний ресурс.
Оплата за клики или показы. В зависимости от задачи можно выбрать подходящую модель оплаты — за клики или показы. Цена целевого клика — от 1 руб.
Относительно невысокая конкуренция в аукционе. Аукцион Авито Рекламы пока не перегрет по сравнению с другими рекламными системами. Для бизнеса это может быть дополнительным аргументом в пользу тестирования нового канала.
Аудитория с разным уровнем дохода. По данным площадки, 52% пользователей Авито имеют средний доход и выше среднего. Это особенно актуально при продвижении товаров и услуг со средним и высоким чеком.
Подробная статистика. В рекламном кабинете доступны данные об охвате, показах, кликах и CTR, а для видео — VTR и процент досмотра. Кроме того, можно анализировать отложенные конверсии: post-click и post-view.
Минусы рекламы на Авито
Нет гарантии результата с первого запуска. Важно тестировать настройки и подходы к креативам. Площадка может сначала не дать целевых заявок, а после изменения стратегии — показать совершенно другую экономику. Нельзя просто запустить одну кампанию и сделать вывод о потенциале всего канала.
Низкая стоимость заявки не гарантирует продажу. Особенно это актуально для недвижимости, автомобилей, B2B и других продуктов с высоким чеком. Между заявкой и сделкой может быть несколько этапов.
Понадобится глубокая аналитика. Если бизнес хочет понять реальную эффективность канала, желательно отслеживать не только показы, клики и заявки, но и их качество, продажи и итоговую стоимость привлечения клиента.
Кому подходит реклама на Авито
По рассмотренным кейсам можно выделить несколько типов бизнеса, которым имеет смысл протестировать этот канал.
Застройщикам и всем, кто продвигает недвижимость
Недвижимость — одна из категорий, где преимущества Авито особенно очевидны: пользователи приходят на площадку с конкретным интересом к объектам.
При этом застройщикам важно не останавливаться на показателе CPL. Чем выше чек и длиннее цикл сделки, тем важнее отслеживать качество обращений и их дальнейшее движение по воронке.
Опыт ГК «Нордик» и проекта по недвижимости в Красноярске показывает, что при правильной настройке можно получать квалифицированные лиды и находить более эффективные связки.
Бизнесу, которому нужны заявки
В рассмотренных кейсах Авито Рекламу использовали для привлечения регистраций в IT-сервис, заявок на недвижимость и потенциальных партнеров для франшизы. Инструмент идеально подходит для лидогенерации в самых разных сферах.
Компаниям с высокой конкуренцией в других каналах
Если стоимость привлечения клиента в уже используемых рекламных системах растет, Авито Реклама может стать дополнительным источником трафика.
При этом лучше не переносить на площадку готовую стратегию из другого канала, а сформировать отдельные гипотезы: кому показывать рекламу, с каким предложением и каким креативом.
Бизнесу, готовому тестировать и оптимизировать
Авито Реклама вряд ли подойдет компаниям, которые ожидают результата без тестирования. Кейсы показывают, что лучшие результаты появлялись там, где команды анализировали данные, меняли креативы и аудитории и постепенно находили рабочие связки.
Можно тестировать стратегию на небольших бюджетах, а потом масштабировать успешные связки. Авито Рекламу можно запускать с бюджетом от 5000 руб., что дает возможность экспериментировать с продвижением без лишних трат. А с eLama можно возвращать до 20% расходов обратно на рекламный баланс и пользоваться постоплатой без % и комиссий. Узнать детали и запустить →
Стоит ли заказывать рекламу на Авито
Авито Реклама может стать эффективным дополнительным каналом привлечения клиентов и полноценным performance-инструментом. Но универсального результата для всех ниш нет: стоимость и качество лидов зависят от аудитории, предложения, креативов, конкуренции и настроек кампании.
Поэтому лучший способ оценить потенциал Авито Рекламы для своего бизнеса — не ориентироваться только на чужие показатели, а провести собственный тест. Это проще и эффективнее делать через eLama:
-
первую кампанию бесплатно настроят эксперты — помогут запустить рекламу и избежать типичных ошибок на старте;
-
eLama возвращает до 15% рекламных расходов прямым рекламодателям, и 20% бюджета клиентов — агентствам и фрилансерам;
-
доступна постоплата без комиссии — не нужно заранее замораживать рекламный бюджет;
-
80+ платных сервисов для продвижения доступны клиентам eLama бесплатно.
На основе первых тестов можно будет принимать решение о дальнейшем масштабировании на основе полученных данных. При этом тестирование не обязательно сразу требует большого бюджета. На старте стоит определить:
-
какую бизнес-задачу должна решить реклама;
-
кто является целевой аудиторией;
-
какой оффер и креативы протестировать;
-
какую стоимость лида или другую метрику считать целевой;
-
как оценивать качество полученных обращений;
-
при каких результатах имеет смысл увеличивать бюджет.
Важно анализировать не только клики и заявки, но и дальнейшее поведение пользователей. Для товаров и услуг с коротким циклом сделки результат можно оценить достаточно быстро, а в недвижимости, B2B и других нишах с длинным циклом стоит отслеживать путь клиента вплоть до продажи.
Запуск через eLama позволяет начать с теста, оценить реальную эффективность канала для своего бизнеса и только после этого решать, стоит ли масштабировать рекламу. Такой подход помогает снизить риски и не делать выводы о канале только на основании кейсов других компаний.
