Многие операции в контекстной рекламе делаются в разы быстрее и точнее, если их автоматизировать. За счет доступных и несложных в использовании инструментов вы можете упростить создание, управление и анализ кампаний, освободить время для других задач и повысить эффективность рекламы. Давайте разберем, какие инструменты есть сейчас на рынке и в eLama.
Автоматизация работы с семантикой
В работе с семантикой можно автоматизировать подбор базовых ключей, сбор и группировку семантики, изменение типов соответствия и размножение минус-слов.
Составление базовых ключевых фраз
Для этого вам пригодятся комбинаторы, один из них есть, например, в Яндекс Директе. В соответствующие столбцы добавьте слова, которые хотите перемножить, нажмите кнопку «получить комбинации». Готовые ключевые фразы можно использовать в РСЯ и КМС либо распарсить для поисковой рекламы.
Сбор семантики
Собрать семантику вглубь вам помогут инструменты самих рекламных систем — Wordstat Яндекса и Планировщик ключевых слов Google Ads — или сторонние парсеры.
Для Wordstat Яндекса существуют плагины, или расширения, которые сильно упрощают работу. Например, плагин WordStater помогает в сборе ключевых фраз и минус-слов: добавить их в работу или исключить из списка можно одним кликом.
С Планировщиком ключевых слов вы также работаете вручную, но в нем можно сгруппировать ключевые фразы, составить план рекламной кампании, выгрузить его автоматически в Google Ads. И запустить кампанию, немного доработав.
Key Collector — один из самых удобных и часто используемых парсеров. К тому же недорогой: лицензия бессрочная, стоит 2200 рублей. В парсере в автоматическом режиме можно собирать статистику по базовым ключевым фразам, которые вы подобрали.
Кроме того, вы можете узнать, какую семантику используют конкуренты — в этом вам помогут сервисы конкурентной разведки, например, Semrush, Ruch Analytics, SpyWords. Последний, кстати, доступен пользователям eLama бесплатно, их экономия составляет до 71 500 руб. в год. Узнать больше →
Группировка семантики
Группировку, или кластеризацию, обычно делают вручную, через Excel c дополнительными инструментами или автоматически, например, в Key Collector.
Но идеальных решений не бывает: даже если вы будете использовать кластеризатор — либо по силе связи, либо по количеству входящих слов в ключевые фразы — вам все равно нужно будет потом просмотреть семантику и перегруппировать ее.
Семантику из десятков тысяч фраз можно быстро сгруппировать прямо в Key Collector после сбора и использовать, постепенно перерабатывая. А если список не так велик, лучше скопировать ключевые фразы в Excel и сгруппировать их в соответствии с иерархией РК или всего аккаунта.
Изменение типов соответствия
Изменить тип соответствия просто либо в веб-интерфейсе Google Ads, либо в десктопном приложении Google Ads Editor — это делается в несколько кликов после выделения всех ключевых фраз.
Те, кто давно работает с рекламными кампаниями, используют внешние сервисы, например, Yaroshenko Tools. В этом сервисе вы добавляете ключевые фразы, выбираете нужные типы соответствия — одно или несколько, например, фразовые и точные. Затем копируете — и из этого формируете рекламную кампанию. Так вы еще на этапе загрузки кампаний будете уверены в нужном соответствии всех фраз.
Но это не обязательно — можно создать РК в широком типе соответствия, а потом массово изменить его для всех ключевиков и где-то переключиться на точное.
Размножение минус-слов в словоформы в Google Ads
Кто-то считает, что в Google Ads не обязательно менять словоформы минус-слов. Но практика показывает: если отминусовать какое-то слово в единственном варианте, все еще можно показать рекламное объявление по тому же слову в другой форме — и получить нерелевантный и нецелевой трафик.
Поэтому вам точно пригодится сервис, в котором удобно размножить словоформу по леммам — всем вариантам падежей, родов и чисел. Полученный список можно закинуть в минус-слова на уровне аккаунта и потом добавлять в нужные РК или группы. Ранее для этого можно было использовать PY7, но сейчас он не работает.
Поработать с семантикой можно также с помощью расширения для Excel SEMTools, которое позволяет использовать один инструмент вместо множества разных. Особенно удобно это будет, если вы специалист по контекстной рекламе. Правда, придется научиться работать с Excel, но для этого у разработчика есть обучения.
Автоматизация создания кампании
C помощью инструментов автоматизации можно быстрее и проще создавать и переносить РК, проверять их на ошибки и добавлять к ссылкам UTM-метки.
Создание новой кампании
Если вам нужно создать поисковую рекламную кампанию для Google Ads, вам пригодится eLama (об этом мы поговорим подробнее в одном из уроков курса).
Excel позволяет создавать быстрые рекламные кампании как для Яндекс.Директа, так и для Google Ads. В Директе такую РК можно потом загружать прямо через веб-интерфейс, а в Google Ads лучше загружать через Google Ads Editor и потом дорабатывать.
Про два инструмента создания кампаний — Директ Коммандер и Ads Editor — мы тоже расскажем подробно в рамках спецпроекта.
Телепорт кампаний из Яндекс.Директа
Для быстрого переноса кампаний существует сервис Google Телепорт. Однако он не идеален: системы все же сильно различаются, поэтому кампании приходится немного дорабатывать после загрузки.
Проверка кампаний на наличие ошибок
В Google Ads Editor настроена проверка некоторых типичных ошибок и выдача рекомендаций. К тому же можно создать собственные сценарии для автоматической проверки новых и загруженных уже работающих кампаний.
В eLama есть рекомендатор, который проверяет РК на наличие типичных ошибок. Это удобно, если вы новичок или если у вас в команде есть начинающие специалисты, которые самостоятельно создают РК и нуждаются в проверке.
UTM-разметка кампаний
UTM-метки обязательно должны быть проставлены у всех ссылок во всех рекламных объявлениях и в Яндекс.Директе, и в Google Ads, в том числе в дополнениях и расширениях, например, в быстрых ссылках и ценах.
В Google Ads UTM-метки лучше добавлять в шаблон отслеживания. Можно сразу задать шаблон с динамическими параметрами меток на уровне всего аккаунта. Но чаще UTM-метки добавляют в шаблон отслеживания на уровне РК. В конечные ссылки метки добавлять не стоит.
Для автоматизации работы с метками существуют генераторы UTM-меток. Такой инструмент в eLama доступен всем желающим. В нем под конкретную рекламную систему генерируется несложная UTM-метка с динамическими параметрами — дальше нужно просто скопировать и вставить в объявление.
Клиенты eLama в личном кабинете могут в один клик сделать разметку всех ссылок в одной или нескольких РК. Для кампаний в Google Ads UTM-метка из eLama попадет в шаблон отслеживания.
Автоматизация управления кампаниями
Изменять кампании, управлять ставками, проверять конфликты минус-слов и ключевых фраз, отслеживать эффективность мест размещения, а также выполнять другие задачи в рамках ведения РК тоже можно с использованием инструментов автоматизации.
Внесение изменений в кампании
Вносить массовые изменения в РК удобнее всего с помощью бесплатных инструментов рекламных систем: Директ Коммандера и Google Ads Editor.
Управление ставками
Управлять ставками можно с помощью автостратегий. Они не всегда работают так, как хотелось бы, поэтому мы посвятим им в этом курсе отдельный урок. В Google Ads действуют пакетные стратегии — можно объединять несколько РК в пакет.
Если вы не доверяете автоматическим стратегиям либо запускаете новые кампании, лучше включить ручное управление ставками и бид-менеджер, например, от eLama. Бид-менеджер — это внешний инструмент для управления ставками, который автоматически проверяет ставки в РК на уровне всех таргетингов, в частности, на уровне ключевых фраз, и в случае изменений корректирует ставки по заданным сценариям. Для старта кампании в большинстве проектов это оптимальный вариант.
Бид-менеджер пригодится и для сложных проектов, с небольшим количеством конверсий и маленьким бюджетом. В таком случае автостратегии будет сложно обучиться и начать работать эффективно.
Кроме того, на рынке существуют оптимизаторы. Их используют агентства и крупные рекламодатели с большими бюджетами (от 500 тысяч руб. в месяц). Например, ecommerce-проекты, которым не хватает доступных в рекламных системах базовых моделей атрибуции или нужны сложные сценарии управления ставками с прогнозированием конверсий в случаях, когда их очень мало.
Запуск, остановка и изменение ставок
Если вы рекламируете акции или работаете по специальному расписанию (например, вам нужно включать и выключать кампании в разные дни недели), вам стоит оптимизировать запуск, остановку или изменение ставок в РК.
Здесь пригодятся автоматизированные правила, которые действуют в Google Ads. Автоправила есть и в инструментах eLama. Сейчас мы дорабатываем их с учетом обратной связи от клиентов, чтобы сделать более удобными для использования.
Также в Google Ads есть скрипты. Про скрипты и автоматизированные правила мы поговорим в отдельном уроке. Те, кто профессионально работают с РК, зачастую используют и то, и другое, чтобы избавиться от рутинных задач.
Проверка конфликтов минус-слов с ключевиками
Минус-слова в Google Ads имеют более высокий приоритет, чем ключевики. Поэтому если добавить минус-слово, которое пересекается с ключевым в кампании, соответствующая фраза будет приостановлена. Система проверяет это условие и присылает уведомление, но не сразу — через день-два. Так что неизвестно, когда вам придет сообщение о конфликте фразы и минус-слова. Поэтому есть риск потерять большую долю показов, трафика и конверсии по хорошим ключевым фразам. О том, как автоматически проверять такие конфликты, мы расскажем в одном из следующих уроков курса.
Проверка неэффективных мест размещения
С помощью скриптов также можно проверять неэффективные места размещения. Полный список полезных в работе скриптов ищите в одном из следующих уроков курса.
Проверка гипотез
Для проверки предположений существуют инструменты экспериментов в рекламных системах. В Яндекс.Директе для работы с ними потребуется настройка в сервисе Яндекс.Аудитории. В Google Ads инструмент встроенный. О них мы тоже поговорим в рамках курса.
Динамическое изменение поисковых объявлений
Инструмент для автоматической корректировки поисковых объявлений есть в обеих рекламных системах, но в Google Ads он более гибкий.
В Яндекс.Директе можно просто подставлять ключевые фразы в нужное место — например, в заголовок или описание. Чтобы задать фразу, которая будет подставлена по умолчанию, если ключевик превышает допустимый объем (для первого заголовка это 56 символов), нужно записать ее в форме между решетками.
В Google Ads в объявления можно добавлять таймер, автоматически подставлять местоположение. А также выбирать при добавлении ключевой фразы, как она будет добавляться: каждое слово с заглавной или со строчной буквы и так далее.
При создании адаптивных поисковых объявлений поставьте в строке инструмента фигурную скобку — и откроется список возможностей: динамическая вставка ключевых слов, обратный отсчет (сколько времени осталось до конца акции), вставка местоположения (если вы запустили рекламу на всю Россию, пользователю может быть показана информация о регионе его присутствия).
А в развернутые неадаптивные поисковые объявления можно добавить модификатор по фиду, который вы загрузите в Google Ads, и использовать функцию If.
Автоматизация работы с данными аналитики и отчетами
Автоматический сбор аналитики — это удобнее, чем сбор вручную, а сформированные таким образом отчеты более наглядны.
Снятие информации по важным техническим показателям
Многие изучают отчеты в рекламных системах раз в неделю, две или в месяц. И это совершенно нормально, если кампаний несколько. Если же их много в разных системах, а еще и в соцсетях, автоматизация необходима. Все данные нужно собирать, сводить, строить графики с визуализациями, чтобы можно было просто и быстро сравнивать, что работает лучше, что — хуже, и вовремя замечать проблемы с трафиком.
Снимать информацию по важным техническим показателям (таким, как показатель качества, CTR в Google Ads) можно с помощью скриптов и автоматизированных правил. Но с помощью скриптов это делать удобнее.
Мониторинг эффективности с визуализацией
Следить за эффективностью и строить специальные дашборды с визуализациями можно в Google Data Studio и Power BI.
Специальный инструмент для этого есть и в eLama. Поскольку платформа собирает данные по подключенным рекламным системам и системам веб-аналитики, их все можно анализировать в статистике eLama. А оттуда отправлять в мониторинг, где можно настроить под себя визуализации. Ну а если вам комфортнее работать в Google Data Studio и Power BI, и при этом вы — клиент eLama, для вас есть специальный инструмент Отчеты BI. Он как коннектор передает все данные в сервисы и содержит заготовленные шаблоны.
Создание отчетов для клиентов и руководителей
Формировать удобные и наглядные отчеты можно в eLama с помощью инструмента Мониторинг.
Гибкие настройки автоматизации
Если вы умеете программировать или у вас есть ресурсы для разработки, вам вероятно пригодится API — интерфейс программирования приложений. Гибкие возможности позволяют разрабатывать уникальные решения под конкретные задачи. Например, для прогноза на основании полученных данных с их отправкой по гибким сценариям в рекламные системы. Все инструменты eLama для Директа и Google Ads работают по API.
Главное — корректная настройка
Не бойтесь использовать возможности автоматизации на разных этапах работы с рекламными кампаниями. Если вы будете применять их корректно, они упростят вам жизнь: облегчат работу с РК и освободят время на другие задачи и проекты. Вы сможете взять другого клиента, потому что рутиной будет заниматься алгоритм.
Уделяйте особое внимание работе с инструментами, которые автоматически вносят изменения в рекламные кампании — например, управляют ставками, добавляют минус-слова, минус-площадки. При неправильной настройке эффективность РК на некоторое время просядет.
Пять причин работать с eLama
- Больше 12 систем и сервисов в одном кабинете: Яндекс.Директ и Google Ads, Авито, Facebook Ads, TikTok Ads и другие системы интернет-рекламы.
- Оплата с единого счета и общий комплект закрывающих документов для бухгалтерии, что не только удобно, но и необходимо для возврата НДС при оплате Facebook Ads.
- Набор полезных инструментов, которые упрощают работу с рекламой и помогают экономить время и бюджет.
- Партнерская программа для агентств и фрилансеров с ежемесячным вознаграждением.
- Служба Заботы, которая всегда приходит на помощь и остается на вашей стороне, в том числе и в вопросах модерации.
