Как продвигать пост во ВКонтакте бесплатно и с помощью рекламы

Публикации в сообществе для бизнеса должны приносить пользу — собирать реакции, мотивировать подписаться, удерживать внимание, а еще — помогать продавать. Чтобы добиваться этих целей быстрее и эффективнее, пригодятся различные способы продвижения постов во ВКонтакте — рассмотрим основные в этом материале.

Что такое охват поста и на что он влияет

Охват поста — метрика, которая показывает, сколько человек его посмотрели. Все охваты можно разделить на охват подписчиков и полный охват. Первый отображает, сколько подписчиков сообщества посмотрели пост у себя в ленте или непосредственно в сообществе. Полный охват помимо подписчиков сообщества включает тех, кто еще увидел публикацию, — через репост, рекомендацию алгоритмов ВКонтакте или рекламу.

Высокие охваты помогают:

1. Увеличивать узнаваемость бренда: чем больше людей видят посты от его имени, тем выше вероятность, что они вспомнят бренд и выберут его при возникновении потребности, в которую может закрыть продукт или услуга компании.
2. Развивать сообщество. Алгоритмы ВКонтакте способствуют продвижению постов с большими охватами — рекомендует в ленте пользователям, даже если они не подписаны на сообщество. Так у бизнеса появляется дополнительная (и бесплатная!) возможность получить новых подписчиков, а после — конвертировать их в покупателей.
3. Зарабатывать и поддерживать репутацию. Если посты в сообществе регулярно набирают хорошие охваты, это вызывает доверие — и рекламодателей, и аудитории. Главное, чтобы не было резких изменений от поста к посту — в этом случае сообщество могут заподозрить в накрутках.

Бесплатные способы продвижения записи во ВКонтакте

Чтобы увеличивать охваты постов, привлекать больше подписчиков и удерживать их интерес, можно начать с базы:

1. Регулярно публиковать качественный и актуальный контент. Регулярно — с определенной и предсказуемой для пользователей периодичностью, оптимально — до пяти постов в день. Качественный контент — уникальный и соответствующий потребностям аудитории. Актуальный — с учетов трендов. Не останавливайтесь на одном когда-то выбранном формате — пробуйте разные и отслеживайте, как на них реагирует аудитория. Идеи для контент-плана постов во ВКонтакте можно почерпнуть в этом материале.

   

2. Заботиться о визуальном оформлении. Для публикации лучше выбирать изображения размером не менее 720 пикселей по меньшей стороне, а видео загружать напрямую во ВКонтакте — именно такие ролики попадают в рекомендации. Как и с текстом поста, важно, чтобы изображения были уникальными, авторскими — это могут быть фотографии, рисунки, инфографика. Картинки со стоков площадка не запрещает использовать, но они набирают меньше охватов.
3. Мотивировать на реакции — лайки, комментарии, репосты. Прямые призывы «Ставь лайк, делай репост» нежелательны — алгоритмы ВКонтакте такое не любят, аудитория тоже может отреагировать негативно. Тогда как получить комментарии и реакции можно без навязчивых просьб. Очевидный способ — выпускать посты, тема которых откликается аудитории — так, чтобы людям самим хотелось высказаться, поспорить, поделиться или поблагодарить. А еще можно приглашать к диалогу через вопросы — например, «А вы как думаете?», «А как это было у вас?».

   

4. Удерживать внимание аудитории. Например, добавлять опросники — и так показывать, что вам интересно мнение пользователей. Или делать посты с интригой — выносить в начало самое интересное, а остальное прятать под кнопку «Прочитать полностью».
5. Определить удачное время для публикаций. Можно делать это вручную — замерять каждый час в течение недели количество подписчиков на сайте (кликаем на «Подписчики» в сообществе и далее — на значок лупы). Такой способ актуален, если в сообществе выходят 1-2 поста в день. Если публикаций больше, целесообразнее воспользоваться специальными сервисами, которые определяют лучшее время для публикации. А чтобы SMM-специалисту не подстраиваться под это время и не публиковать всё минута в минуту, можно использовать инструменты отложенного постинга — например, SMMplanner, который доступен бесплатно на маркетплейсе eLama.

Платный способ продвижения — промопост во ВКонтакте

Параллельно с перечисленными выше способами продвижения поста можно запустить рекламу поста через VK Рекламу.

Такой способ продвижения поста помогает:

1. Охватить новую аудиторию и повысить повысить вовлеченность — получить больше отметок «Нравится», комментариев, репостов.
2. Увеличить узнаваемость бренда и сообщества.
3. Увеличить количество подписчиков. Промопост, направленный на привлечение подписчиков, не будет показываться в сообществе, — запись увидят только другие пользователи в ленте.

   

4. Вовлечь заинтересованных пользователей в диалог и повысить конверсию. Рекламный пост, настроенный на целевое действие «Написать в сообщество», также не будет показываться в сообществе, — он работает на привлечение новых пользователей.

   

Какие посты можно продвигать во ВКонтакте платно

Чтобы промопост прошел модерацию, важно:

• удостовериться, что содержание поста не противоречит закону «О рекламе». Абсолютный запрет на продвижение постов тематики табачных изделий и алкоголя, азартных игр, оружия, лекарственных препаратов, эротических услуг и еще ряд других тематик;
• исключить эмодзи, большое количество восклицательных знаков и слова, написанные полностью заглавными буквами (исключение — общеизвестная аббревиатура и зарегистрированный товарный знак);
• не использовать кликбейт, повелительное наклонение, отсылки на стиль конкурентов и, конечно, ненормативную лексику;
• проверить заголовок и текст поста на орфографические и пунктуационные ошибки — такие мелочи тоже могут повлиять на результаты модерации.

Подробные правила читайте в нашем материале.

Как продвигать пост через VK Рекламу

Чтобы платное продвижение поста дало желаемый результат, необходимо:

1. Проанализировать посты конкурентов. Важно не слепо копировать, а разобраться — какие форматы и креативы используют успешные сообщества, что у них популярно и вызывает больший отклик аудитории.
2. Изучить свою целевую аудиторию и определить главные ценности вашего предложения для нее — что поможет решить проблемы и запросы этих людей, какие цифры и факты помогут им понять, что стоит выбрать именно вас.
3. Продумать содержание. Вынесите ключевую мысль в начало — так, чтобы ее можно было считать беглым взглядом, «зацепите» ей. Не пытайтесь вместить в один пост много смыслов — сфокусируйтесь на главном.
4. Сделать пост удобным для чтения. Разбивайте текст на абзацы, не забывайте расставлять смысловые акценты — на что пользователю обратить внимание в первую очередь? Говорите с аудиторией на понятном ей языке — рекламный пост не должен быть головоломкой.
5. Четко дать понять, чего вы хотите от пользователей. Да, пометка «Реклама» и кнопка под текстом указывают на рекламный характер поста, но этого может быть недостаточно, чтобы люди посмотрели рекламу и перешли по этой кнопке. Добавьте призыв к действию или вопрос в конце записи — это будет дополнительным «мостиком» от аудитории к сообществу.
   

Как запустить рекламу

Продвижение поста настраивается в кабинете VK Рекламы.

Указываем сообщество, куда будем вести пользователей, и далее — целевое действие. Если цель — получить больше реакций и охватов, подходит «Продвижение записи». Также можно выбрать «Подписку на сообщество» или «Отправку сообщения».

Далее настраиваем стратегию ставок — минимальная или предельная цена, бюджет и сроки кампании.

На следующем шаге задаем нужные таргетинги: по географии, портрету аудитории, ее интересам.

Также в VK Рекламе есть возможность настроить таргетинги по ключевым фразам, сообществам и даже по музыкантам, которых слушают пользователи. А еще здесь можно загрузить собственные пользовательские аудитории — собрать подходящие сегменты помогают парсеры сообществ во ВКонтакте. Например, Loktar — он доступен бесплатно на маркетплейсе eLama.

Ниже указываем места показа — для рекламы постов система предлагает только ВКонтакте, поэтому можно оставить автоматический выбор мест размещения.

Последний этап — настройка объявления. Здесь достаточно выбрать готовую запись в сообществе и запустить рекламу.

Важно! Все промопосты маркируются так же, как любая реклама. Чтобы ОРД VK промаркировал креативы прямо в рекламном кабинете, необходимо заполнить данные рекламодателя и принять оферту.

Как оценить эффективность рекламного поста

В кабинете VK Рекламы отображается статистика по кампании в целом, по группе объявлений или отдельно по объявлению. В статистике по кампании показываются бюджет, количество целевых действий, которые совершили пользователи, стоимость конверсии и потраченная сумма.

Кроме этого стоит проанализировать:

• количество показов объявления и рекламный охват за выбранный период;
• CTR — кликабельность объявления;
• стоимость тысячи показов объявления;
• стоимость одного клика.

Для оценки эффективности также важны метрики вовлеченности аудитории — количество отметок «Нравится», репостов, сообщений.

Разобраться с особенностями продвижения во ВКонтакте помогут наши материалы:

• Зачем бизнесу ВКонтакте и как там продвигаться: бесплатные и платные способы
• Настройка таргетированной рекламы во ВКонтакте — пошаговая инструкция