Как запускать эффективную рекламу с помощью Яндекс ПромоСтраниц

Привлечь внимание, рассказать о бренде или продукте подробно и интересно, подчеркнуть плюсы, подсказать варианты использования, отработать возражения — со всем этим вам могут помочь ПромоСтраницы. Рассказываем, как они работают, как сделать промостраницу, запустить ее в продвижение и оценить эффективность.

ПромоСтраницы — это сервис Яндекса для продвижения с помощью статей. Пользователи попадают на такую статью с объявления из Поиска или РСЯ. Для показа объявления алгоритмы подбирают пользователей, чьи интересы и поведение в Сети максимально соответствуют рекламному предложению.

Главный плюс промостатей — ненавязчивость. В отличие от традиционных баннеров, они воспринимаются скорее как часть полезного контента, а не как реклама — это положительно влияет на доверие и вовлеченность. С их помощью бренд может рассказывать о своих товарах и возможностях их применения — и через подробные и понятные описания продукта формировать доверие к себе.

Выйти на свою аудиторию рекламодателям позволяют гибкие настройки таргетинга: по интересам, географии, полу, возрасту и другим параметрам. Настроив таргетинг, можно показывать объявления только тем, кто с наибольшей вероятностью заинтересуется предложением, и снижать затраты на нецелевые показы.

С размещениями в ПромоСтраницах Яндекса бизнес решает широкий круг задач:

1. Растит узнаваемость. Широкий охват и нативный формат помогают знакомить с брендом новую аудиторию.

2. Привлекает клиентов. Заинтересованные пользователи могут оставить заявку, перейдя из объявления или статьи на сайт.

3. Прогревает целевую аудиторию. Подробное описание продукта и акцент на его преимуществах служат аргументами выбрать именно его и подталкивают потенциальных клиентов к покупке.

Как работает реклама в ПромоСтраницах

Такая реклама демонстрируется в соцсетях, на контентных платформах и сайтах издателей, входящих в Рекламную сеть Яндекса. РСЯ охватывает 50 000 площадок и более 90 млн аудитории.

ПромоСтраница — это статья, обзор или, например, инструкция, которая кроме рекламы содержит пользу для читателя, отвечает на его запрос или помогает решить проблему. Заканчивается такой текст призывом к действию и ссылкой на сайт, по которой пользователь переходит просто мотая вниз — это называется scroll2site. Кроме того, в сам текст можно добавлять ссылки — например, на сообщества бренда в соцсети.

Оплачивать такую рекламу можно за охват (то есть за каждую тысячу показов), дочитывания статьи или переходы по ссылке в конце. Либо выделять бюджет на день, в рамках которого система привлечет максимум переходов или достижений цели.

Кому подходит продвижение с помощью ПромоСтраниц

Попробуйте этот сервис, если вы представляете:

• производителя или поставщика товаров массового потребления — чтобы рассказывать о своем продукте и находить клиентов, как в кейсе бренда БАДов, который получил в ПромоСтраницах CPC 4,81 руб. — вдвое ниже, чем в Директе и в 5 раз меньше, чем во ВКонтакте;

• интернет-магазин — чтобы показывать товары лицом и растить продажи;

• поставщика сервисов и/или услуг — чтобы с примерами рассказывать об их качестве и эффекте от них;

• кафе или ресторан — чтобы привлекать посетителей в локальные заведения, мотивируя их аппетитными картинками, а также рассказывать об акциях и спецпредложениях;

• стартап — чтобы максимально выгодно подать новую оригинальную идею и найти первых клиентов и инвесторов;

• креативное или маркетинговое агентство — чтобы рассказать о кейсах, создать впечатление экспертности и выйти на новые заказы.

Лучше всего продвигать через ПромоСтраницы товары и услуги, требующие подробного описания и вовлечения аудитории: образовательные курсы, финансовые продукты, товары для дома и ремонта, автомобили, туристические услуги, а также дорогостоящие продукты в тематиках, где важна экспертность и убедительность.

ПромоСтраницы могут быть полезны и там, где нужно поработать с общественным мнением. Как в кейсе поставщика бытовой техники, которому было важно не просто продать товары, но и рассказать о себе и побороться с некоторыми стереотипами.

Не нашли себя в этом разделе? Эффективность продвижения — во многом вопрос стратегии. Так что, чтобы понять, ваша это площадка или нет, нужно попробовать!

Как запустить рекламу на ПромоСтраницах

Подключиться к рекламной системе можно напрямую и через eLama. Удобнее и выгоднее через eLama, потому что у нас есть:

• 20+ рекламных систем и сервисов в одном кабинете — кроме ПромоСтраниц это Яндекс Директ, VK Реклама, Telegram Ads и другие;

• оплата с единого счета и общий комплект закрывающих документов для возмещения НДС;

• 40+ инструментов, которые упрощают работу с рекламой и отчетностью и помогают экономить время и бюджет — наши клиенты могут пользоваться ими бесплатно через маркетплейс;

• вознаграждение по партнерской программе для агентств и фрилансеров;

• поддержка Службы Заботы 24/7.

Подлючаемся через eLama

Чтобы пользоваться сервисом через eLama, нужно войти в кабинет ПромоСтраниц и предоставить аккаунту в системе доступ администратора.

Для этого залогиньтесь в Яндексе.

Далее перейдите в кабинет ПромоСтраниц и укажите в нем:

• адрес сайта своей компании;

• название бренда для отображения в статьях;

• название компании для вывода на обложке;

• домен, который будет виден в адресной строке.

Кликните на «Создать аккаунт». После этого вы попадете в кабинет.

Здесь перейдите в раздел «Настройки» — «Доступ к кабинету» и выдайте доступ типа «Администратор» логину ra-elama@yandex.ru.

После этого перейдите в личный кабинет eLama, нажмите «Добавить аккаунт» и укажите ссылку на только что созданный аккаунт ПромоСтраниц.

Специалисты Службы Заботы eLama проверят подключение и напишут вам на контактную почту кабинета eLama о подключении рекламного аккаунта. Это займет до четырех рабочих часов.

После этого вы сможете просматривать статистику прямо из кабинета eLama, в разделе «Аккаунты». Здесь же можно будет узнать баланс кабинета и пополнить его при необходимости.

Создаем кампанию

Находясь в кабинете рекламной системы, нажмите «Создать кампанию».

Затем заполните нужные поля:

1. Название кампании. Эта информация для вас, чтобы удобнее было ориентироваться в кабинете. Так что указывайте то название, с которым кампанию будет проще отличить от других.

2. Стратегия. Здесь можно платить за дочитывания, внешние переходы или конверсии — поштучно не дороже выставленной ставки или определив бюджет, в рамках которого система обеспечит вам максимум эффективности.

Самый удобный и простой вариант — стратегия «Внешние переходы (ставка)». Оплата с ней снимается за каждый переход на сайт по ссылке в тексте или через Scroll2Site. А вы задаете ставку за переход, что позволяет управлять расходами и устанавливать оптимальную ставку, пока не появятся первые показатели. Когда соберется некоторая статистика по кампании, можно будет экспериментировать со стратегиями ПромоСтраниц и подбирать для себя более оптимальную.

Другой вариант для старта — «Внешние переходы (дневной бюджет)». Как понятно из названия, здесь вы задаете бюджет на день, а сервис сам определяет ставку. С такой стратегией не нужно отслеживать аукцион и самостоятельно анализировать и корректировать ставку. Это упрощает работу на первых этапах запуска.

Чтобы расходовать бюджеты наиболее эффективно, тестируйте разные стратегии, следите за результатами и делайте выводы о том, как та или иная стратегия работает именно для вас.

3. Таргетирование. Здесь вы устанавливаете критерии отбора целевых пользователей: пол, возраст, интересы и привычки и так далее.

Первое время после запуска лучше не ограничивать аудиторию по полу и возрасту, чтобы система смогла подобрать больше пользователей.

Подробности о настройке таргетингов читайте в справке сервиса.

Создаем статью

Для начала работы над статьей выберите в личном кабинете «Создать публикацию».

Далее добавьте обложку, заголовок и текст.

Чтобы статья получилась эффективной:

• Добавьте яркий заголовок и описание, способные привлечь внимание и заинтриговать.

• Уже в первом абзаце подчеркните проблему и объясните, зачем человеку нужно прочитать этот текст.

• Используйте подзаголовки, постепенно раскрывающие тему. Лучше, если они будут отвечать на вопросы читателя.

• Оформляйте списки, выделяйте цитаты — они упрощают восприятие, цепляют взгляд и задают чтению ритм.

• Разбивайте крупные абзацы на более мелкие — примерно до шести строк. На мобильном телефоне контентное поле более узкое, чем на десктопе, а большие фрагменты сплошного текста не комфортны для чтения.

• Дробите длинные предложения на более короткие для удобства читателя, старайтесь избегать длинных причастных оборотов.

• Закончите статью призывом к действию: купить, перейти, подписаться, почитать другие статьи и так далее.

• Готовый текст отправляется на модерацию. Требования к публикациям приведены в справке Яндекса.

Пополняем баланс кабинета

Если вы клиент eLama и хотите положить деньги на баланс ПромоСтраниц, напишите нам на milo@elama.ru и укажите сумму.

Наши коллеги из Службы Заботы спишут средства с баланса кабинета eLama и сообщат вам по готовности в ответном письме.

Подробная инструкция по пополнению аккаунта есть Базе знаний eLama.

Как анализировать результаты рекламных кампаний

Систематическая аналитика необходима для оценки эффективности рекламы и оптимизации ваших усилий и затрат. Вот что нужно делать, чтобы понимать, как кампании работают, и что нужно, чтобы они работали лучше.

Конкретизируем цели и KPI

Первым делом определитесь с целями. Чего вы хотите от рекламы?

Это может быть:

• увеличение трафика на сайт;

• повышение узнаваемости бренда;

• генерация лидов;

• заявки и продажи;

• вовлечение аудитории — комментарии, репосты и другие взаимодействия с контентом.

Далее, отталкиваясь от цели, выделите ключевые метрики — показатели, по которым вы сможете судить, насколько успешно отрабатывает тот или иной текст. Вот какие метрики для оценки эффективности предлагают ПромоСтраницы:

• CTR, кликабельность.

Чем больше CTR, тем чаще пользователь кликает по рекламе для перехода к тексту. На этот показатель влияют заголовок и обложка. Среднее значение CTR 0,8–1%. Если у вас он ниже среднего, попробуйте протестировать более яркие обложки и цепляющие заголовки.

• Процент дочитываний.

Показывает, насколько текст публикации интересен аудитории. Среднее значение — 40–45%. Если текст не дочитывают, можно попробовать поработать с его структурой: сократить, добавить интригующие подзаголовки, сделать его полезнее и пр.

• Процент переходов.

Средний показатель — 20–30%. Если процент переходов ниже среднего, можно попробовать усилить аргументацию и протестировать варианты call-to-action — призыва к действию, который обязательно должен быть в конце статьи.

Анализируем количество и стоимость конверсий

1. Отслеживайте конверсии на сайте: сколько целевых действий принес вам трафик со статьи? Сколько стоила каждая конверсия?

Тексты с самой низкой стоимостью конверсии нужно оставить и масштабировать — то есть продолжать работать с ними, делая более заметными и цепляющими. Остальные — лучше отключить.

Используйте атрибуцию конверсий по первому визиту. ПромоСтраницы отлично работают с холодным спросом, поэтому многие пользователи, прочитавшие статью, идут покупать не сразу, а чуть позже. Соответственно, они могут перейти к покупке уже из другого источника. Поэтому важно атрибутировать конверсии именно по первому визиту.

2. Анализируйте стоимость дочитывания.

Статистику рекламных кампаний можно выгрузить в Excel (в файле можно посмотреть состав выгружаемых данных). В этой выгрузке на вкладке «Сводная статистика публикаций» отображается стоимость внешнего перехода. Если она вписывается в вашу экономику привлечения, значит, всё в порядке.

Если переход стоит слишком дорого, нужно работать с текстом публикации — например, сократить, иначе структурировать, добавить иллюстраций и т. п.

3. Повышайте ставку.

Любая кампания ПромоСтраниц в РСЯ — это аукцион. Ваша рекламная кампания конкурирует с другими рекламными предложениями, релевантными для конкретного пользователя.

Позиция на аукционе складывается из качества кампании и ее ставки. Если CTR и процент дочитывания хорошие, главным инструментом масштабирования кампании становится повышение ставки. То есть, чтобы растить эффективность показателей и занимать более высокие позиции в аукционе, нужно увеличивать ставку. Это лучше делать понемногу — на 15-20%, и начинать через 10-14 дней после запуска рекламы, чтобы отчетность сформировалась полноценно и стратегии прошли этап обучения.

Несколько общих советов

Чтобы реклама в ПромоСтраницах приносила результаты, обратите внимание на эти рекомендации.

• Оценивайте итоговый эффект публикации. Количество дочитываний важно, но еще важнее реальные действия, приносящие вам деньги — переходы на сайт, заявки, покупки.

• Не делайте поспешных выводов. Начинать анализировать данные стоит не раньше, чем через 10-14 дней после запуска, когда алгоритм обучится, и система начнет формировать целевую аудиторию для ваших кампаний на основе собранных данных.

• Будьте гибкими. Рекламный рынок постоянно меняется, поэтому важно уметь адаптировать свои стратегии.

• Обращайтесь за помощью к экспертам. При возникновении трудностей с анализом или оптимизацией кампаний вам могут помочь специалисты агентства eLama. Оставить заявку можно на странице агентства.

Следуя этим шагам, вы сможете эффективно анализировать результаты рекламных кампаний в ПромоСтраницах, оптимизировать свои затраты и достигать поставленных целей.