Медийная реклама на Авито: как работает, форматы, стоимость, примеры

Представьте, что перед вами миллионная аудитория заинтересованных пользователей. И всего несколько кликов отделяют вас от тех, кто прямо здесь и сейчас готов стать преданным клиентом вашего бренда. Именно так устроена Авито Реклама, которая делает самые смелые охватные цели реальностью. Рассказываем, как работать с новой рекламной системой.

Ежемесячно Авито посещает более 72 млн пользователей, а таргетинг здесь настолько точный, что позволяет за секунды настраивать показы самой заинтересованной аудитории — будь то директора компаний или молодые мамы детей-дошкольников.

Почему Авито — актуальная площадка для медийной рекламы

Авито — третья по популярности в России ecommerce-площадка после Ozon и Wildberries, которой ежемесячно пользуется 51,4% населения страны, по данным Mediascope за апрель 2026 года.

Ежемесячно Авито посещает более 72 млн пользователей, готовых выбирать, сравнивать предложения и покупать. Каждую секунду здесь совершается более 10 сделок: посетители платформы находят сотрудников и нанимаются на работу, продают товары и бизнесы, оказывают услуги как для B2C, так и для B2B сегмента.

Алгоритмы площадки знают всё о своих посетителях — что они выбирают, чем интересуются, что продают и покупают в разные периоды жизни. Это позволяет максимально точно настраивать таргетинг и показывать рекламу именно тем, кому она актуальна, сочетая масштабный охват с точностью попадания в целевую аудиторию.

Пять причин запускать медийную рекламу на Авито:

1. Возможность привлекать целевой трафик на внешние ресурсы — сайты, каналы и сообщества в соцсетях, приложения, квизы и пр. Авито Реклама позволяет рассказывать о своем бренде на огромную аудиторию даже тем, у кого нет здесь магазина.

2. Активная платежеспособная аудитория. Более 52% пользователей Авито имеют средний доход и выше среднего. Аудитория приходит на платформу с конкретными целями: купить товар, заказать услугу, найти работу или недвижимость. Они живо реагируют на рекламу и интересуются предложениями.

3. Отсутствие фрода. Можно не опасаться скликивания бюджета ботами — рекламу увидят только реальные зарегистрированные пользователи. А значит, можно запускать масштабные кампании без риска слить бюджет.

4. Низкий порог входа и быстрый старт. Можно самостоятельно запускать рекламу с бюджетом от 5000 руб. и получать высокие результаты с первых дней продвижения.

   Рекламироваться на Авито можно, даже если вы не размещаете объявления на площадке. Вы можете продвигать свой сайт или приложение и приводить в них пользователей, уже готовых к покупке. А с eLama это удобно и выгодно:

   • +50% к вашему рекламному бюджету только до 30 июня;
   • бесплатная настройка и ведение рекламы под ключ ;
   • постоплата без % и комиссий до 60 дней при бюджете от 100 000 руб/мес;
   • возврат 20% рекламных расходов клиентов агентствам и фрилансерам.

   Узнать подробности

5. Точное попадание в целевую аудиторию. Настройки таргетинга площадки позволяют показывать рекламу нужным сегментам целевой аудитории. Именно тем, кому вы хотите рассказать о своем бренде.

   

Кому подходит и какие задачи решает медийная реклама на Авито

Авито — идеальная платформа для запуска рекламы, которая позволяет не только привлекать лиды, но и решать медийные задачи:

• знакомить рынок с новыми продуктами;

• повышать узнаваемость бренда;

• рассказывать миллионной аудитории об акциях компании;

• закрепляться в сознании потребителей, чтобы стать для них top of mind brand — брендом, который первым приходит в голову при появлении потребности в покупке и др.

Медийная реклама на Авито подходит любым B2B и B2C-компаниям, которые хотят рассказать рынку о своих товарах и услугах или бренде в целом, чтобы повышать узнаваемость и лояльность.

Какие виды медийной рекламы доступны на Авито и сколько это стоит

В Авито Рекламе три основных формата для повышения охвата и узнаваемости:

• баннеры формата «Изображение и текст»;

• HTML5‑баннер;

• видеореклама.

Также здесь доступны индивидуальные форматы для рекламодателей с высоким бюджетом — Brandspace и «Спецпроекты».

Все медийные кампании оплачиваются по модели СРМ — за тысячу видимых показов. Видимым показом считается ситуация, когда минимум 50% ролика или баннера находится в видимой области пользователя не менее двух секунд.

Баннеры формата «Изображение и текст»

Картинка и текст — простой способ привлечь внимание аудитории Авито. Этот формат для медийных кампаний доступен в разных вариантах:

• Баннер на главной странице — самый заметный тип рекламы для максимальных охватов, который занимает всю ширину главной страницы. Помогает быстро рассказать о предложении и поддержать узнаваемость в период акций. Места показа: главная страница Авито, приложение, мобильная и десктопная версии сайта. CPM — от 488 руб. с НДС.

• Медийный премиум — крупные баннеры с текстом, логотипом и кнопкой. Размещаются на самых видимых позициях, помогают бренду выделиться среди конкурентов. Места показа: результаты поиска, главная страница, видеолента на главной (определяются автоматически в зависимости от настроек). CPM — от 342 руб. с НДС.

• Медийный стандарт — баннер размера от 300×600 до 600×1200 пикселей с текстом, логотипом и кнопками. Подходит для деликатной неагрессивной подачи бренда, продвижения новинок и анонса акций. Места показа: результаты поиска, карточка товара, главная страница. CPM — от 214 руб. с НДС.

• Баннер в профиле продавца — реклама в профилях пользователей, которые продают товары и услуги на Авито. Эту рекламу продавец на Авито видит первой, когда открывает свой аккаунт. Также она привлекает потенциальных покупателей, которые открыли его профиль, заинтересовавшись предложениями. СРМ — от 244 руб. с НДС.

HTML5‑баннер

Это адаптивный баннер с поддержкой анимации и реакцией на действия пользователя, который показывается в результатах поиска и карточках товара. Выглядит живее обычных баннеров и выделяется в ленте.

Виды:

• стандартный: СРМ — от 244 руб. с НДС;

• премиум: во всю высоту экрана, СРМ — от 342 руб. с НДС.

Видеореклама

Это ролик с текстом, логотипом и кнопкой, который занимает позицию двух объявлений. Запускается автоматически с выключенным звуком и не блокирует навигацию пользователя во время показа. Подходит для акций, наглядной демонстрации продукта, презентации бренда и сторителлинга.

Где показывается: в результатах поиска и на главной странице. CPM — от 336 руб. с НДС.

Специальные форматы

Помимо трех основных, на Авито доступны специальные форматы, которые можно запустить при бюджете от 960 000 руб. с НДС через персонального менеджера.

Можно выбрать из двух вариантов:

• Brandspace — это модульный конструктор для создания брендированного лендинга внутри Авито, на который пользователи будут попадать по клику на объявление. С помощью такого лендинга можно рассказывать о бренде и продуктах и собирать заявки. Содержит баннеры и информационные сниппеты, видеогалерею, текстово‑графические блоки, товары, раздел «О компании» и новостной блок.

• Спецпроекты — кастомные решения с нестандартными контентными или игровыми механиками. Идеально подходят для повышения узнаваемости и вовлечения аудитории.

Настройка и запуск медийной рекламы на Авито — пошаговая инструкция

1. Зарегистрируйте аккаунт Авито Рекламы. Это выгодно делать через eLama.

   Рекламироваться на Авито можно, даже если вы не размещаете объявления на площадке. Вы можете продвигать свой сайт или приложение и приводить в них пользователей, уже готовых к покупке. А с eLama это удобно и выгодно:

   • +50% к вашему рекламному бюджету только до 30 июня;
   • бесплатная настройка и ведение рекламы под ключ ;
   • постоплата без % и комиссий до 60 дней при бюджете от 100 000 руб/мес;
   • возврат 20% рекламных расходов клиентов агентствам и фрилансерам.

   Узнать подробности

2. Выберите аккаунт Авито Рекламы в разделе «Аккаунты» личного кабинета eLama и откройте рекламный кабинет.

   

3. Нажмите на кнопку «Создать».

   

4. Укажите данные рекламодателя и выберите цель кампании. Для медийной рекламы это «Узнаваемость и охват».

   

5. Выберите тип рекламы. Например, «Изображение и текст».

   

6. Выберите желаемый формат рекламы. Например, «Медийный стандарт».

   

7. Задайте способ управления ставкой — «Автоматически» или «Вручную». Чтобы не отслеживать расходы и размер ставки самостоятельно, можно выбрать автоматический режим. Тогда система будет подбирать оптимальную ставку под ваш бюджет в реальном времени, придерживаясь заданных ограничений.

   

8. Установите бюджет рекламной кампании и максимальную цену за 1000 показов. Система подскажет минимальные допустимые значения для запуска. Реклама будет показываться, пока не израсходуется весь бюджет.

   

9. Опционально можно установить равномерную скорость показов, чтобы избежать быстрого расхода бюджета в первые дни.

   

10. Укажите частоту показа рекламы — сколько раз в день/неделю она будет демонстрироваться пользователю. Или выберите вариант «Без ограничений», тогда система сама подберёт частоту показа в зависимости от настроек аудитории.

    

11. Задайте период действия кампании. Модерация креативов может занимать до трёх дней, важно учитывать это при указании периода. Кстати, клиентам eLama с прохождением модерации 24/7 помогают эксперты Службы Заботы.

    

12. Укажите параметры таргетинга — критерии отбора целевой аудитории. Можно загрузить и готовую аудиторию из CRM или созданных ранее в разделе «Аудитории» сегментов.

    

    Система покажет прогнозные значения результатов кампании.

    

13. Загрузите креатив. Для баннера формата «Медийный стандарт» можно добавить заголовок из 30 символов и текст из 45, а также ссылку на ресурс, куда будет вести баннер.

    

    Получить профессиональный креатив для рекламы реально без дизайнера — в конструкторах Supa и Bannero можно создать эффективные графические объявления, видеоролики и HTML5-баннеры самостоятельно по настроенным шаблонам. А с eLama это будет еще и бесплатно: мы оплачиваем работу клиентов со всеми инструментами, доступными на маркетплейсе в личном кабинете. Кроме Supa и Bannero, там вы найдете SpyWords, Keys.so, «Марквиз», SMMplanner, коллтрекинг, инструменты сквозной аналитики и другие полезные для продвижения бизнеса сервисы.

    Перейти на маркетплейс →

14. Далее выберите тип товара или услуги для корректной маркировки рекламы.

Готово! Осталось завершить настройку кампании, нажав кнопку «Запустить».

Как работает таргетинг и аудитории в Авито Рекламе

Таргетинг в Авито Рекламе позволяет точно настроить рекламу на нужную аудиторию.

Доступные критерии:

1. Географический. По регионам, районам, городам или станциям метро.

2. По полу и возрасту. Можно выбрать любой диапазон от 13 до 65+ лет.

3. По уровню дохода. Авито ранжирует уровни дохода и определяет диапазон среднего чека для каждого: низкий (1–2 тыс. руб.), средний (3–5 тыс. руб.), выше среднего (7–15 тыс. руб.), высокий (20–30 тыс. руб.) и премиум (от 100 тыс. руб.).

4. По интересам. 90+ готовых таргет‑паков — сегментов посетителей определенных категорий (например, «Бизнес», «Семья», «Ремонт», «Недвижимость»).

5. B2B‑таргетинг. Позволяет выделять ИП, ООО, руководителей, владельцев бизнеса — особенно актуально для медицины, недвижимости, страхования.

А раздел «Аудитории» рекламного кабинета позволяет точечно настраивать таргетинг:

• вручную создавать аудитории по разным параметрам: полу, возрасту, географии, интересам, устройствам, семейному статусу и др.;

• уточнять таргетинг до подкатегорий: например, выделить пользователей, ищущих утюги, а не просто бытовую технику;

• находить пользователей с параметрами, близкими к заданной базовой аудитории;

• загружать аудитории из CRM‑систем и комбинировать их с таргетингами кабинета;

• запускать до 10 аудиторий в одной кампании без пересечений.

Подробнее о таргетинге на Авито мы рассказали в этой статье.

Аналитика и эффективность: как измерять результат

В отличие от performance-рекламы, где успех измеряется продажами, выручкой, стоимостью лида и другими подобными показателями, оценить эффективность медийной рекламы сложнее. Для этого можно задавать плановые охваты, клики, просмотры и другие показатели, которые берутся за KPI.

В кабинете Авито Рекламы ключевые метрики оценки эффективности медийной рекламы отражаются на дашборде:

• Охват — количество уникальных пользователей, увидевших рекламу хотя бы один раз.

• Клики — количество кликов на баннер.

• CTR — процент пользователей, увидевших рекламу, который кликнул по ней.

• VTR — глубина просмотра видео. Показывает, какой процент пользователей просмотрел видео до конца или до целевого момента (например, 30 секунд).

Можно настраивать периоды и выводить данные по всем кампаниям или выбранным, а также оценивать динамику.

Для отслеживания результатов медийных кампаний в Авито Рекламе используют:

• UTM‑метки — для разметки ссылок и анализа трафика. Подробнее о них — в другой статье блога.

• Пиксели — чтобы фиксировать показы и клики.

• Трекеры и верификаторы трафика — для оценки качества трафика.

• Интеграцию с внешними системами аналитики — чтобы учитывать post‑click и post‑view конверсии.

Узнать больше об аналитике в Авито Рекламе можно в другой статье блога.

Советы и частые ошибки при запуске медийной рекламы на Авито: мнение экспертов

Алина Шапиро эксперт Авито Рекламы

1. Слишком узкий таргетинг: чрезмерно детализированная настройка аудитории (например, только женщины 30–35 лет из одного района с высоким доходом).

• Последствия: резкое сокращение охвата — бренд видит мало людей, цель по узнаваемости не достигается.

• Решение: расширить таргетинг — использовать широкие интересы, географию, комбинировать сегменты. Фокус — на максимальный охват, а не на немедленные конверсии.

2. Ставка только на один формат: запуск исключительно баннеров на главной или только видео — без комбинации форматов.

• Последствия: ограниченное воздействие на аудиторию: одни пользователи лучше реагируют на видео, другие — на статичные баннеры.

• Решение: использовать микс форматов: видео + медийные баннеры. Это усилит запоминаемость бренда.

3. Низкая частота показов: установка лимита показов «один раз в неделю» или слишком низкие ставки, из‑за чего реклама показывается редко.

• Последствия: пользователь не успевает запомнить бренд — эффект узнаваемости не срабатывает.

• Решение: настроить частоту показов 3–5 раз на пользователя за кампанию. Контролировать через метрику Frequency.

4. Слабая визуальная составляющая креативов: использование тусклых цветов, мелкого текста, перегруженного дизайна или неброского логотипа.

• Последствия: реклама сливается с фоном, не привлекает внимания — низкий CTR и слабая запоминаемость.

• Решение: создавать яркие, минималистичные креативы с крупным логотипом бренда и четким визуальным посылом. Тестировать 2–3 варианта на небольшой аудитории.

5. Отсутствие анализа ставки: в кабинете аукцион первой цены, чем выше ставка — тем чаще вы показываете релевантной ЦА и опережаете конкурентов.

• Последствия: показ на остаточный трафик и вероятность замедления скорости открутки.

• Решение: корректировать ставку, опираясь на данные прогнозатора в рекламном кабинете и тестировать автоматическую стратегию.

Ответы на популярные вопросы

Какой минимальный бюджет нужен для медийной рекламы?

Минимальный бюджет для старта — 5000 руб. С eLama вы можете запускать рекламу с 0 руб. и платить за продвижение по факту трат. Рекомендуем запускать кампании с бюджетом от 50 000 руб. в месяц, чтобы получить помощь с настройкой кампании и поддержку на всех этапах от эксперта eLama. А также это даст больше данных для корректного вывода об эффективности площадки для вашего бизнеса.

Для запуска масштабных спецформатов (Brandspace и спецпроектов) потребуется от 960 000 руб. с НДС.

Кто может запускать медийную рекламу на Авито — физлица, ИП, юрлица, самозанятые?

Запускать Авито Рекламу могут только ИП и юрлица. Для самозанятых продвижение через кабинет Авито Рекламы недоступно.

Можно ли вести трафик с медийной рекламы на внешний сайт?

Да, реклама на Авито может вести на внешние ресурсы — сайты, приложения, страницы в соцсетях, квизы и пр. Это позволяет направлять целевой трафик на свои площадки и рассказывать заинтересованной аудитории о бренде.

Что делать, если креатив отклонили на модерации?

Проверьте соответствие креатива правилам модерации. Исправьте ошибки и отправьте на повторную проверку. Клиенты eLama могут круглосуточно обращаться в Службу Заботы за поддержкой по этим и другим вопросам, касающимся размещения рекламы.

В каких разделах Авито показывается медийная реклама?

Медийная реклама показывается в ключевых разделах платформы: на главной странице, в результатах поиска, карточках товаров, блоках рекомендаций и профилях продавцов.

Нужно ли маркировать рекламу?

Да, маркировка обязательна. Но при запуске рекламы через eLama вся реклама на Авито и еще в 25+ рекламных системах маркируется автоматически.

В чем отличие между медийной и классифайд‑рекламой на Авито?

Медийная реклама — баннеры, видео, спецпроекты. Цель — охват, узнаваемость, вовлечение. Оплата по CPM и СРС. Можно вести трафик как на внешние ресурсы, так и на объявления и магазин внутри Авито.

Классифайд‑размещения — обычные объявления в категориях. Цель — прямые продажи на Авито. Оплата за размещение или по модели CPA.

Можно ли рекламироваться на площадке брендам, которые не размещают товары на Авито?

Да, можно продвигать бренд, сайт или приложение без размещения объявлений на площадке, направляя трафик на внешние ресурсы.

Есть ли ограничения по контенту в медийных баннерах?

Да, креативы должны соответствовать модерационной политике Авито. Основные требования:

1. Соответствие закону РФ и правилам Авито:

   • нельзя рекламировать запрещённые товары и услуги;

   • нужно соблюдать тематические требования к рекламе — например, для БАДов, детского питания и т. д.

2. Требования к креативам (тексту, изображениям, видео):

   • нельзя использовать элементы фирменного стиля Авито, размещать ссылки, QR‑коды и штрих‑коды на изображениях;

   • текст на изображении должен быть без ошибок, необоснованных характеристик товара/услуги, многократного повторения слов, разделения символов;

   • изображения должны быть качественными, чёткими, с непрозрачным фоном;

   • текст и логотипы на изображениях в нативном формате рекламы не должны занимать более 20 % площади креатива и т. д.

3. К ссылкам:

   • посадочная страница должна корректно работать и её содержание должно соответствовать рекламе;

   • на странице не должно быть недопустимых всплывающих элементов.

4. К правовой информации:

   • должны быть указаны все существенные условия предложения — например, срок акции, организатор;

   • условия предложения должны быть указаны корректно.

5. К документам (разрешениям/лицензиям): документы должны содержать необходимую информацию и соответствовать рекламируемому товару или услуге.

6. К видео: видео не должно содержать недопустимые графические элементы (мигающий фон, гипнотический эффект, помехи) и резкие звуки.