Если реклама ВКонтакте ведет пользователя на сайт, то без пикселя не обойтись. Без него и отслеживания событий рекламодатель не будет знать, что делает аудитория после того, как кликнет по объявлению, и, соответственно, не сможет использовать эти знания дальше. Как установить пиксель ВКонтакте, настроить события и собирать аудитории для рекламы — давайте разбираться.
Чтобы не терять трафик и взаимодействовать с ним в рекламных кампаниях во ВКонтакте, например напоминать о себе или подбирать похожую аудиторию, нужно установить пиксель соцсети на свой сайт.
Пиксель — JavaScript-код, который можно добавить на лид-форму, весь сайт или его отдельные страницы. Как только авторизованный ВКонтакте пользователь попадет на нужную страницу или совершит целевое действие на сайте и в приложении, пиксель автоматически это зафиксирует.
Чтобы понять, приводит ли реклама клиентов, которые выполняют целевые действия, нужно настроить отслеживание событий — это важные для бизнеса действия, которые совершает человек на сайте, например заполнение заявки. По событиям можно в дальнейшем оптимизировать кампании и сегментировать аудитории.
В этой статье мы разберем:
Если вам удобнее смотреть видео, этот урок есть на нашем YouTube-канале. Смотреть →
Создание пикселя ретаргетинга и установка его на сайт
Для начала нужно войти в рекламный кабинет и в меню выбрать раздел «Ретаргетинг». В нем несколько вкладок: сейчас нас интересуют «Пиксели».
Нажмите кнопку «Создать пиксель» и в появившемся окне заполните поля для будущего пикселя:
- Назовите пиксель максимально понятно, чтобы не запутаться — во ВКонтакте можно создать до 40 пикселей. Можно указать адрес сайта или название компании.
- Укажите адрес страницы, на которую он будет установлен. Это может быть весь сайт или конкретная страница. Этот пункт необязательный.
- Добавьте тематику, максимально приближенную к вашей.
Система предложит автоматически создать аудиторию для этого пикселя. Можно оставить включенным этот чекбокс, тогда ВКонтакте начнет собирать информацию обо всех пользователях, которые придут на ваш сайт, если он найдет их в своей соцсети.
Нажмите кнопку «Создать» — система сгенерирует код, который нужно будет добавить в код вашего сайта. Если вы работаете с кодом сайта напрямую, то код пикселя лучше добавить повыше, например между тегами <head>, тогда он быстрее загрузится и сможет сразу отслеживать посетителей сайта.
Чтобы поставить пиксель на сайт, сделанный в конструкторе, например Tilda, хватит короткого кода, который нужно разместить при настройке аналитики.
Настроить пиксель ВКонтакте на сайте можно через Google Tag Manager — это сервис, который помогает управлять тегами, пикселями и кодом разных рекламных систем и сервисов аналитики. В GTM можно добавить пискель за пару кликов, создав новый тег. Для этого нужно:
1. Перейти в раздел тегов и нажать «Создать».
2. В триггерах настроить страницы, которые будет отслеживать пиксель, — все или конкретные.
3. В «Конфигурации тега» выберите тип «Пользовательский HTML».
4. А затем в поле HTML добавьте JavaScript-код пикселя, назовите его и опубликуйте.
Сейчас работа с Google Ads ограничена, но остальные сервисы Google, в том числе и Google Tag Manager, продолжают работать. Но если перебои все-таки возникнут, все коды из GTM придется переносить в код сайта.
Если пиксель установлен правильно и система начала получать данные, в рекламном кабинете появятся статусы «работает» и «нет ошибок».
Пиксель может не работать:
- Если он не установлен на сайт. Проверьте, что код скопирован полностью и размещен между тегами <head> и </head>.
- Если он неправильно настроен. Адрес в настройках пикселя и домен, на котором он установлен, должны совпадать.
- Если сайт редко посещают, например посетителей не было более 24 часов.
Теперь можно переходить к настройке событий.
Повышайте эффективность рекламных кампаний во ВКонтакте с инструментами, доступными на маркетплейсе eLama. С ними вы соберете аудитории для таргетинга по параметрам, недоступным в рекламном кабинете, спарсите объявления конкурентов, начнете глубже анализировать данные и будете создавать чат-ботов для общения с целевой аудиторией. Все эти платные инструменты клиенты eLama могут использовать бесплатно.
Настройка отслеживания событий
С помощью событий можно отслеживать конверсионные действия посетителя сайта, например регистрацию в сервисе или клик по кнопке, и собирать сегменты аудиторий, чтобы потом нацелить на них рекламу.
Примеры событий, которые можно отслеживать:
- клик по кнопке;
- взаимодействие с формой заявки;
- использование поиска;
- регистрация на сайте.
Самый простой способ — подключить отдельный пиксель для нужного события. Например, добавить пиксель на страницу благодарности и таким образом отслеживать тех, кто ее достиг. Но для эффективной рекламы лучше настроить отправку событий с вашего сайта для конкретного пикселя. И потом на основе этих событий можно будет оптимизировать кампании по конверсиям.
В кабинете ВКонтакте пока нет отдельной вкладки для настройки событий, и для каждого проекта скрипты прописываются индивидуально. Список возможных типов событий для отслеживания конверсий ограничен, полный перечень — в справке ВКонтакте.
Если вы работаете с кодом самостоятельно, используйте инструкцию из справки ВКонтакте. Если опыта работы с кодом недостаточно, советую обратиться к веб-разработчику.
Также можно добавить событие с помощью Google Tag Manager. Как добавлять новые теги в Google Tag Manager, мы подробно разбирали в отдельной статье.
В GTM нужно добавить три тега:
- Библиотека — подключение библиотеки JS API.
- Инициация для событий — передача событий в нужный пиксель.
- Конверсия — передача данных о типе и ценности события.
Как и в инструкции по добавлению пикселя, нужно создать тег.
- В триггерах укажите All pages — это значит, что событие будет срабатывать на всех страницах.
- В поле «Конфигурация тега» выберите тип тега «Пользовательский HTML».
- Скопируйте скрипт и добавьте его в поле HTML в «Конфигурации тега».
- Дайте название тегу и сохраните его.
Скрипты для тегов
Для библиотеки: <script src=’https://vk.com/js/api/openapi.js?162’></script>.
Для инициации событий: <script> VK.Retargeting.Init(‘PIXEL_ID’)</script>, где PIXEL_ID — это идентификатор пикселя из кабинета.
Для конверсии (код события с ценностью): <script type=’text/javascript’>VKGoal(‘lead’, {value:500}); </script>, где lead — событие, а value — ценность этого события, то есть сколько денег вы зарабатываете при достижении этого события. lead и 500 — это примеры события и ценности для конверсии типа «Получение потенциального клиента»
Как проверить, правильно ли настроено событие
После того как пользователи начнут совершать конверсии на сайте, события будут отображаться в статистике рекламных объявлений. Кроме того, на основе этих событий можно настроить оптимизацию по конверсиям с автоматическим управлением ставками. Работает неплохо, если каждый день приходить несколько сотен событий.
Откройте страницу сайта с пикселем, нажмите правой кнопкой мыши и в выпадающем списке выберите «Просмотреть код сайта». Затем перейдите во вкладку Network («Сеть»). В фильтре напишите rtrg — консоль покажет, как срабатывает пиксель при конверсии.
Если отслеживание событий настроено верно, то в атрибуте с будет название конверсии, а в атрибуте v — ее ценность.
Работа с аудиториями
Если при создании пикселя чекбокс «Автоматически создать аудиторию для пикселя» был включен, система автоматически создаст аудиторию — это все пользователи, которых зафиксирует пиксель после установки. Аудитория появится в соответствующей вкладке, там же будут появляться и другие аудитории.
Чтобы собрать новый сегмент аудитории, нажмите кнопку «Создать аудиторию».
Есть три варианта сбора аудитории:
- С помощью пикселя. Настройте правило, по которому будут добавляться пользователи, например, те, кто был на сайте за последнее время, или те, кто посещал конкретные страницы.
- На основе файла с контактами пользователей: телефонами, почтами или ID мобильных устройств. Эти данные можно выгрузить из вашей CRM-системы или парсера.
- С помощью QR-кода. Здесь можно создать новый или выбрать тот, с которым вы уже работали, например на мероприятиях, в презентациях и т. д. Когда пользователь сканирует код, ВКонтакте добавляет его в вашу аудиторию. В QR-код можно добавить UTM-метки.
Дайте аудитории понятное название, например «Посетители блога за 14 дней», чтобы потом не потерять ее среди других.
Система начнет собирать аудиторию, и когда пользователей будет больше ста, вы сможете использовать сегмент в рекламе. Рекомендую сразу создавать много сегментов — на 30 дней, полгода, или даже на два года — а потом придумывать, как с ними работать дальше. Например, пользователи, которые были на сайте последние три дня, — супергорячие, им можно напомнить о вашем спецпредложении или рассказать о специальных условиях доставки.
Похожие аудитории (look-alike)
На основе уже существующего сегмента аудитории, например базы постоянных клиентов, можно найти тех пользователей, кто максимально на них похож — интересами, предпочтениями и поведением.
Чтобы собрать такой сегмент, нажмите «Создать аудиторию» и выберите основную аудиторию. Главное — чтобы она будет доступна, если в ней будет больше тысячи пользователей. Затем кликните на кнопку «Начать поиск аудитории».
ВКонтакте постарается найти как можно больше пользователей, которые максимально похожи на исходный сегмент аудитории. Сценариев настройки аудиторий look-alike много: например, можно создать сегмент на основе тех, кто приходит на сайт, активен на нем или попадает на определенные страницы. А о том, как запускать рекламу, в том числе и на аудитории, о которых мы говорили выше, читайте в нашем следующем уроке.