Продвижение на Ozon: все работающие способы в одном гайде

По данным Mediascope, в декабре 2025 года среднемесячный охват Ozon превысил 83,4 млн пользователей. Чтобы привлечь внимание такой огромной аудитории и выделиться среди конкурентов, продавцу важно пробовать разные способы продвижения карточек товаров на Ozon. Разбираем, что предлагает сам маркетплейс, и как еще привести покупателей в магазин на Ozon.

В росте заказов на Ozon заинтересованы не только продавец, но и сама площадка. Поэтому маркетплейс делает все, чтобы покупатели в ответ на свой запрос получали максимально подходящие товары, и продажа состоялась. Чтобы алгоритмы площадки чаще предлагали вашу карточку, нужно понимать, как работает маркетплейс. Его механизмы постоянно меняются, и разобраться, как можно бесплатными способами влиять на привлекательность своих карточек для площадки, особенно начинающему селлеру, может быть непросто. Также есть платные способы сделать свой товар заметнее на Ozon.

Что лучше — вкладываться сразу в платное продвижение или для начала обойтись без дополнительных трат, как работает продвижение в поиске, стоит ли участвовать в нескольких акциях одновременно и что дает статус Premium-продавца? Разберемся в гайде.

Продвижение внутри маркетплейса Ozon: с чего начать

На Ozon можно расти органически, если продавать востребованный товар, соблюдать правила площадки, быть на связи с покупателями и корректно отрабатывать негатив. А еще — делать скидки и дарить персональные бонусы.

Бесплатное продвижение на Ozon — база для роста на маркетплейсе. Но если цель — кратное увеличение продаж, пригодятся платные инструменты. Рассмотрим все варианты продвижения на Ozon.

Бесплатные методы: как улучшить продвижение товара через контент

Товары на маркетплейсах «встречают по одежке». Они могут быть сколь угодно инновационными, износостойкими и превосходными по качеству, но эти характеристики важно описать и наглядно показать.

1. Продающая и полностью заполненная карточка товара

Информативные карточки товаров любят и покупатели, и поисковые алгоритмы: чем лучше описание — тем выше позиции в выдаче.

Что есть в хорошей карточке:

• Название по схеме «товар + бренд + особенность» — емкое определение, которое сразу даст понять, что это за товар и для кого. А вот вписывать в название бессвязный набор ключевых слов не имеет смысла — это не поднимет товар высоко в поиске.
• Инфографика. До 15 изображений, оптимально — 3-5 фотографий с разных ракурсов, на однотонном фоне. Одежду и аксессуары лучше демонстрировать на модели. Технику — в действии, для понимания габаритов — в сравнении с другим предметом. Мебель — в интерьере, но важно, чтобы в кадре было минимум других элементов и они не перетягивали внимание на себя.

Вместо главного фото в карточку можно добавить видеообложку — короткое видео, которое представит товар более наглядно и поможет быстрее определиться с выбором. Также здорово работают обзор 360°, инфографика, 3D-изображения — всё, что дает возможность рассмотреть товар детальнее, со всех сторон. По данным Ozon, карточки с большим количеством качественного контента получают до 30% больше просмотров.

• Информативное описание товара с понятными характеристиками: вес, состав, размеры, цвет, как этим пользоваться. Описание, которое отвечает на вопросы покупателя, думает о пользе для него — самая эффективная реклама товара. Причем бесплатная.

• Rich-контент — еще один способ бесплатного продвижения. По сути, это лендинг прямо в карточке товара — можно «разогнаться» с преимуществами, оживить текст схемами, видео, иллюстрациями.

А еще можно объединить товар в одну карточку с вариантами — если это один и тот же товар в разных цветах или разной комплектации. Так карточка соберет больше просмотров.

Не забывайте время от времени обновлять карточки — это не самый очевидный, но действенный способ продвижения на Ozon. Замените фотографии по сезону или к праздникам, отредактируйте описание товара так, чтобы оно отвечало на возражения и вопросы покупателей.

2. Витрина

По сути, витрина — собственный магазин бренда на сайте и в мобильном приложении маркетплейса.

Базовую персональную витрину может создать бесплатно любой селлер, в нее входит блок с акциями и отзывами. Больше блоков доступно по платным подпискам:

• Premium за 9990 руб. в месяц: один баннер размера S и одна товарная полка;

• Premium Plus за 24 990 руб. в месяц: все блоки витрины без ограничений.

Также подписки позволяют убирать рекомендации товаров конкурентов в своих карточках, поднимать товары в поиске, отправлять рассылки на новых и постоянных покупателей и пр.

Как витрина помогает продвижению товаров на Ozon:

• удобно давать ссылку на магазин в соцсетях или в рекламных кампаниях;
• можно трансформировать под потребности клиентов и привлекать дополнительное внимание: добавлять блоки с промотоварами, рассказывать про новинки и акции, выделять определенные товары.

По данным Ozon, оформленная витрина позволяет увеличить продажи на 30–40%, а также способствует росту ключевых метрик:

• +8,1% — добавления в корзину;

• +8% — покупки товаров;

• +5% — средний чек;

• +3,4% — переходы в карточку товара.

Участие в акциях и распродажах Ozon

Назовем это продвижение товаров на Ozon условно бесплатным — за участие в акциях продавец ничего не платит площадке, но скидки дает за свой счет.

Вариантов несколько:

• многочисленные акции Ozon — сроки и условия определяет маркетплейс, часть товаров добавляет автоматически, часть может добавить сам продавец;
• собственные акции продавца — со скидками, промокодами и бонусами.

Акции Ozon проходят каждый месяц, форсятся на главной странице, в баннерах и соцсетях компании. Можно участвовать в нескольких акциях одновременно — итоговую стоимость рассчитает система.

Хорошая стратегия, чтобы привлечь максимальное внимание к товарам в высокий сезон, — вписаться в распродажи Ozon. Маркетплейс проводит их всего несколько раз в год и для продвижения запускает рекламу на телевидении, городских билбордах, приглашает знаменистостей, чтобы привлечь больше покупателей.

Есть разные виды акций:

• «Эластичный бустинг» с возможностью выбрать размер скидки: чем она больше, тем больше бустинга получит товар — от 15 до 55%;

• «Скидка» в процентах;

• «Скидка на сток» для товаров, которые залежались на складе и т. д.

Продвигать можно почти всё, кроме алкоголя, электронных сигарет и товаров для курения. 

Платное продвижение: бывшие трафареты и продвижение в поиске

Платное продвижение позволяет показывать товары на более высоких позициях в поиске и рекомендациях — в карточках товаров, корзине и после оплаты заказа. Раньше эти инструменты назывались «Трафареты» и «Продвижение в поиске». Затем маркетплейс изменил схемы работы и сейчас предлагает два основных инструмента платного продвижения внутри площадки:

• «Оплата за клик»;
• «Оплата за заказ».

Оплата за клик

Оплачивается каждый клик по товару. Минимальный недельный бюджет — 2000 руб. на продвижение одной товарной позиции в кампании. Минимальная ставка — от 1 руб. за клик, в зависимости от категории, цены и места размещения товара.

Можно выбрать, где продвигать товары — только в поиске или в поиске и рекомендациях. А также выбрать разные стратегии биддинга — то есть управления ставками:

• «Автостратегия» идеальна для новичков: ставки подбираются автоматически и пересчитываются каждый час, чтобы товары получили максимум кликов в рамках недельного бюджета;

• «Вывод в топ»: система автоматически подбирает ставки так, чтобы ваш товар выиграл как можно больше аукционов за показ на первых 12 позициях поисковой выдачи, что помогает получить больше кликов и заказов;

• «Средняя стоимость клика»: вы устанавливаете ставку за каждый клик по карточке товара, а алгоритм подбирает оптимальную ставку с учетом уровня конкуренции и поддерживает среднюю стоимость клика не выше 10% от вашей ставки.

Оплата за заказ

Оплата взимается за каждый заказ товара. Ограничений по минимальному недельному бюджету нет, минимальная ставка — 23% для всех категорий товаров. Можно снизить ставку до 10%, если добавить товар в продвижение с помощью оплаты за клик. Подробнее о снижении ставки — в справке Ozon.

С этим инструментом можно продвигать товары, добавленные в оплату за клик, или которые были выкуплены хотя бы один раз за последние две недели. После запуска продвижения они начнут занимать более высокие позиции в поиске и конкурировать за показ на рекомендательных полках.

Дополнительные платные инструменты: брендовая полка и медийная реклама

Ozon позволяет сделать заметнее любой бренд, товары которого вы продаете, чтобы выделиться среди похожих товаров конкурентов. Но только если у вас есть документы, разрешающие продвижение бренда на маркетплейсе.

При продвижении у рекламируемых товаров бренда:

• отображается название бренда при вводе в поисковой строке запроса;

  

• показывается логотип бренда на фото и в карточке товара.

  

  А еще они попадают на специальную брендовую полку и занимают самые выгодные места в списке фильтров.

  

Медийная реклама — это прежде всего способ рассказать о бренде, познакомить его с новой аудиторией, повысить узнаваемость. Но баннер с акцией — и про эффективное увеличение продаж тоже.

Ozon размещает баннеры на главной странице и странице подтверждения заказа на сайте. В мобильной версии сайта и в приложении — на тех же страницах, плюс в результатах поиска и в категориях между 8 и 9 плиткой.

Баннеры могут размещаться на всем пути пользователя сайта:

• на Главной, в поиске, категориях и на страницах сезонных распродаж;

• в поиске и категориях товаров;

• на странице с акционными товарами продавцов, которую покупатель видит после оформления заказа в приложении;

• в ленте товаров на Главной в приложении — в формате нативных баннеров.

На Ozon доступно две модели оплаты баннеров — за клики (СРС) и за показы (СРМ), в зависимости от вида баннера. Например, у баннера на Главной и в поиске — СРМ от 135 руб. и СРС от 10 руб., а у баннера в категории первого уровня — СРМ от 250 руб.

Чтобы добиться вау-эффекта, можно запустить видеобаннер. Главное — зацепить внимание потенциальных покупателей в первые секунды. Для этого Ozon рекомендует выносить подробные характеристики в титры, а в начале емко раскрыть суть продукта — например, в гифке.

Минимальная ставка для видеобаннера — 330 руб., оплата за 1000 показов при условии, что пользователи видели на экране не менее 50% площади баннера более двух секунд.

Инструменты повышения лояльности: работа с отзывами и скидками

1. Рассрочка Ozon

Если расширить возможности для покупки товара, больше шансов, что этот товар действительно купят. Беспроцентная рассрочка Ozon — именно такая возможность. Продавец берет на себя только проценты, риски по невыплатам закрывает сам маркетплейс.

Рассрочка — выгодный инструмент продвижения:

• если товар дорогой, и человек быстрее решится на покупку с оплатой частями;
• если в ассортименте магазина недорогие высокомаржинальные товары — с рассрочкой покупателю проще заказать большой список товаров;
• если товар плохо продается и долго лежит на складе — рассрочка добавит ему привлекательности и увеличит шанс уехать со склада к покупателю.

2. Баллы за отзывы

На карточки с большим количеством отзывов чаще переходят из поиска. А отзывы с реальными фотографиями «без фильтров» помогают быстрее выбрать товар и решиться на покупку.

К тому же, товары с отзывами поднимаются в рейтинге. И это то самое бесплатное продвижение, для которого требуется внимание к потребностям покупателей: вовремя ответить на вопрос, поблагодарить за положительный отзыв и разобраться в проблеме, если она возникла.

Чтобы покупатели делились обратной связью активнее, можно предлагать баллы за отзывы. Каждые сутки система рандомно выбирает тех, кто уже получил заказ. В письме или в приложении они видят предложение оставить отзыв за баллы, на это дается пять дней.

Когда отзыв проходит модерацию, продавец оплачивает баллы плюс 10% комиссии маркетплейса. А покупатель может потратить накопленные баллы на следующие заказы: один балл равен одному рублю.

3. Одобрение скидки

Покупатель запрашивает скидку — продавец одобряет (или отклоняет) заявку, либо предлагает свои условия.

Как правило, скидка до 10% нечувствительна для магазина, а покупатель радуется, что получил что-то выгодное и охотно оставляет положительный отзыв.

4. Бонусы продавца

Этот способ продвижения заточен на то, чтобы возвращать покупателя снова и снова. За каждую покупку в конкретном магазине он получает бонус — и может потратить его только здесь.

Также продавец может включить в рассылку тех, кто еще не сделал заказ, но положил товар в избранное или в корзину — от 100 до 20 000 пользователей Ozon. Маркетплейс начисляет эти бонусы и сообщает о них в письмах или пуш-уведомлениях.

5. Комплекты и наборы

Сразу подобрать необходимое и предложить купить в одном месте — это забота о покупателе. Особенно, если учесть, как много позиций в каталоге маркетплейса. Для этого можно предложить:

• комплект — несколько одинаковых товаров: например, 10 пачек семян;

• набор — сочетание разных товаров, которые дополняют друг друга: например, шампунь и бальзам-ополаскиватель.

Селлер дает скидку на наборы и комплекты. Магазин получает рост продаж — «классно, возьму про запас», а вместе с продажами — более высокие позиции в поиске.

Рейтинг продавца и Premium-статус

У Ozon есть целый перечень критериев, по которым маркетплейс оценивает качество сервиса продавца.

Продавцам с высоким рейтингом и средней оценкой товаров от 4,5 Ozon предлагает подключить Premium-подписку. По данным маркетплейса, бейдж «Premium-продавец» дает +26,6% к конверсии в покупку. Плюсом продавец получает доступ к продвинутой аналитике и приоритетную поддержку селлера в чате, а на витрине магазина не будет блока с рекомендациями товаров других продавцов.

Есть четыре варианта подписки Premium для селлеров:

• Premium Lite за 4990 руб. в месяц;

• Premium — 9990 руб.;

• Premium Plus — 24 990 руб.;

• Premium Pro — 24 990 руб. + 2,5% от цены товаров.

Подписки различаются наборами преимуществ — позицией товаров в поиске, количеством скидок от Ozon, возможностью скрыть предложения конкурентов, доступом к аналитике, количеством пользователей и т. д.

Попробовать еще несколько платных инструментов продвижения на Ozon

Дополнительные виды платного продвижения стоит рассматривать, когда протестировали базу и готовы выделить бюджет на новые эксперименты. Для этого Ozon предлагает инструмент «Заявка на маркетинг», где можно продвигаться с помощью:

• наружной рекламы;

• рекламы на ТВ;

• видео и баннерной рекламы в интернете;

• Direct-коммуникаций через пуш-уведомления, рассылки и т. д.;

• размещений на Ozon fresh, Ozon Travel, в Ozon Клубе и в Бестселлере;

• других специальных проектах под запросы селлера.

Стоимость зависит от конкретных инструментов. Например, баннер в рассылке Ozon обойдется в 61 000 руб., а индивидуальная рассылка, таргетированная на целевой сегмент покупателей, где будут только ваши товары — от 326 000 до 1 134 000 руб.

Сколько стоит продвижение на Ozon и как рассчитать ДРР

Стоимость платного продвижения на Ozon зависит от инструментов, которые выбирает селлер, чтобы рекламировать свои карточки товаров. Напомним основные варианты:

1. Оплата за клик:

   • минимальная ставка — от 1 руб. за клик;

   • минимальный недельный бюджет — 2 000 руб. на один артикул.

2. Оплата за заказ: минимальная ставка — 10–23% для всех категорий товаров, минимальный бюджет не ограничен.

3. Баннеры: CPC от 10 руб., CPM от 135 руб.

4. Витрина:

   • базовая персональная витрина с разделом акций — бесплатно;

   • подписка Premium — 9990 руб. в месяц: один баннер размера S и одна товарная полка;

   • подписка Premium Plus — 24 990 руб. в месяц: все блоки витрины без ограничений.

5. Дополнительные способы платного продвижения: баннер в рассылке Ozon — 61 000 руб., индивидуальная рассылка — от 326 000 до 1 134 000 руб. и т. д.

Оценить, окупаются ли затраты на продвижение, помогает показатель ДРР.

Предположим, вы потратили на продвижение 10 000 руб. и получили доход от продаж 50 000 руб.

ДРР = 10 000/ 50 000 × 100% = 20%

В этом случае ДРР составляет 20% — то есть, на каждый рубль дохода вы потратили 20 копеек на рекламу.

Эффективные схемы продвижения на Ozon в 2026 году

В 2026 году конкуренция на Ozon остается высокой, к тому же на рынок активно выходят китайские продавцы. Поэтому полагаться только на органическое продвижение сложно.

Но бесплатные способы продвижения по-прежнему — основа успешной стратегии: качественное наполнение карточек товаров и работа с отзывами важны как для органического ранжирования, так и для эффективности рекламных кампаний. Ведь если карточка товара содержит неинформативные описания и блеклые фотографии, даже самая дорогостоящая реклама не принесет желаемого результата.

Начните с базовых бесплатных методов:

• тщательно заполните карточки товаров: добавьте информативные описания и качественные фотографии с разных ракурсов;

• регулярно меняйте контент в карточках — например, в зависимости от сезона;

• активно работайте с отзывами: стимулируйте покупателей оставлять их, следите, чтобы в топе были положительные отзывы с привлекательными фотографиями — они повышают доверие потенциальных покупателей.

Затем постепенно внедряйте платные инструменты:

• Начните с участия в акциях Ozon, чтобы повысить видимость товаров и привлечь первых покупателей. Например, новичкам можно начать с акции «Эластичный бустинг» без ограничения срока действия, чтобы стимулировать продажи. Она поможет улучшить позиции в поисковой выдаче и получить анонсы на Главной.

• тестируйте другие форматы продвижения, внимательно отслеживая ключевые метрики и корректируя стратегию в зависимости от полученных данных.

Также при выборе стратегии нужно отталкиваться от целей бизнеса и специфики товаров, например:

1. Для продвижения залежавшихся на складе товаров:

• участвуйте в акциях Ozon и запускайте собственные акции со скидками;

• предлагайте бонусы или рассрочку, проанализируйте и при необходимости скорректируйте цены;

• оптимизируйте карточку товара: добавьте фото и ключевые запросы, укажите все характеристики, отработайте в описании и инфографике возможные возражения покупателей — например, сделайте акцент на прочности и надежности упаковки для хрупких товаров;

• стимулируйте покупателей оставлять отзывы — например, подключив «Баллы за отзывы».

2. Для раскрутки новых артикулов:

• подробно заполните карточку товара, используйте фото, видео, rich-контент;

• участвуйте в тематических акциях и распродажах.

3. Чтобы повысить узнаваемость бренда:

• создайте витрину бренда, рассмотрите подписки Premium и Premium Plus для максимальных возможностей оформления;

• используйте медийную рекламу для знакомства аудитории с брендом и повышения продаж;

• сотрудничайте с блогерами и инфлюенсерами.

4. Для роста продаж в высокий сезон:

• подготовьтесь к распродажам: обновите контент, сравните цены с предложениями конкурентов;

• увеличьте бюджет на платное продвижение, запустите дополнительные кампании;

• создавайте специальные предложения и комплекты товаров;

• следите за рейтингом магазина и оперативно работайте с отзывами.

Сочетание бесплатных и платных методов продвижения позволит эффективно продвигаться на Ozon и привлекать больше покупателей. А для более высоких результатов вместе с внутренним продвижением на Ozon можно подключить внешнее продвижение.

Внешнее продвижение на Ozon

Эффективная реклама товаров на Ozon не ограничивается внутренними инструментами маркетплейса. Значительно расширить аудиторию, повысить узнаваемость магазина и увеличить продажи поможет внешнее продвижение товаров. Можно заказывать рекламу у блогеров, вести внешний трафик с помощью Яндекс Директа, VK Рекламы и Telegram Ads.

Реклама у блогеров

Появиться в сторис или посте блогера — отличный способ продвижения товаров на Ozon. Продавец получает новую аудиторию, доверие к инфлюенсеру распространяется на то, что он рекламирует. К тому же, это дополнительная возможность подсветить преимущества продукта: блогер снимет распаковку, покажет товар с лучших сторон, продемонстрирует в действии. И разместит в посте или описании к видео ссылку на карточку товара или страницу магазина на маркетплейсе.

Можно взять весь процесс сотрудничества с блогером на себя и потратить время на поиски, согласование размещения и составление договора. А можно сделать проще — через биржу.

Например, на бирже WOWBlogger более 45 000 проверенных инфлюенсеров с шести популярных платформ — ВКонтакте, Telegram, Дзена, YouTube, TikTok и Одноклассников. Их можно подбирать с помощью фильтров по характеристикам блога, аудитории и показателям активности. Вся работа происходит в одном кабинете — договоренности с блогером, автомаркировка, оплата услуг и закрывающие документы. При работе с WOWBlogger через eLama мы возвращаем до 10% от суммы пополнения на ваш счет. Запустить выгодную рекламу с блогерами →

А еще через eLama можно запускать рекламу в Max со скидкой 5% на три первых размещения и постоплатой без процентов и комиссий — через биржу Telega.in, где собрано более 32 000 проверенных каналов. Запустить рекламу в Max с eLama →

Яндекс Директ

Для продвижения товаров в Яндекс Директе есть несколько форматов: товарные кампании, динамические объявления в поиске Яндекса, смарт-баннеры в РСЯ.

Чтобы всё работало, аудитория сначала должна попадать на сайт с товарами, а уже оттуда — перейти на маркетплейс. Для корректной настройки таких кампаний нужны товарные фиды.

Также в Яндекс Директе есть отдельный формат для тех, кто продает товары на маркетплейсах, он так и называется — «Продажи на маркетплейсах», и доступен к запуску через Мастер кампаний.

При создании кампании достаточно указать ссылку на магазин на Ozon — Яндекс сформирует посадочную страницу с фото и описанием товара. С этой страницы пользователь переходит на маркетплейс и оформляет заказ. Из минусов — такую посадочную страницу можно использовать только в Яндекс Директе.

С eLama не нужно разбираться с особенностями форматов и настройками — мы бесплатно создадим первые кампании в Директе за вас. Оставить заявку на бесплатное создание кампании →

VK Реклама

Новая платформа экосистемы VK предлагает специальный формат для магазинов на маркетплейсах. При создании кампании нужно указать ссылку на магазин или страницу бренда — система создаст каталог с товарами из Ozon. Когда пользователь кликнет по объявлению, он попадет на карточку товара в маркетплейсе.

Освоиться на новой площадкой быстрее помогут специалисты eLama, они бесплатно настроят рекламу для старта. Получить первые кампании бесплатно →

Telegram Ads

Официальную рекламу в мессенджере можно запускать и для магазинов на Ozon. Если раньше в объявлении можно было ставить ссылку только на Telegram-канал, то сейчас — на любой сайт, в том числе на маркетплейс.

Минимальный бюджет для продвижения товаров в Telegram Ads в России — 500 евро + 20% комиссии для большинства тематик + 20% НДС. С eLama проще: можно стартовать с 0 евро и платить по факту расходов. Запустить эффективную рекламу в Telegram →

Как вести внешний трафик эффективнее через UTM-метки

Есть нюанс: если из объявления вести аудиторию непосредственно на страницу магазина на Ozon, весь трафик достается маркетплейсу. А если будет много отказов, карточки товаров начнут пессимизироваться, что плохо скажется на рейтинге. Плюс при таком способе продвижения невозможно касаться аудитории повторно, например, с помощью ретаргетинга.

Решение — вести на сайт и уже с него уводить на маркетплейсы. А ссылки, ведущие на сайт, размечать с помощью UTM-меток, чтобы потом отследить переходы с рекламы. Так вы, во-первых, сможете анализировать аудиторию. Во-вторых, так сохраняется база пользователей, которых уже привлекла реклама. Можно настраивать на них повторные кампании — и предлагать скидки, бонусы, новинки.

ИИ-инструменты Ozon Seller для создания инфографики

Ozon рекомендует создавать качественную инфографику с помощью сервисов на базе ИИ. Маркетплейс позволяет платно подключить в личном кабинете селлера два инструмента для создания инфографики — 24AI и SUPA. В справке маркетплейса есть подробные инструкции, как оплатить и подключить эти инструменты. Но для клиентов eLama SUPA и еще 70+ платных сервисов для успешного маркетинга абсолютно бесплатны на маркетплейсе инструментов.

SUPA позволяет создавать профессиональный дизайн с помощью множества шаблонов для карточек товаров и не только. А с eLama вы сможете экономить до 11 800 руб. в год, так как мы уже оплатили этот сервис для вас.

Часто задаваемые вопросы

Собрали для вас ответы на популярные вопросы о продвижении на Ozon.

Какое продвижение на Ozon самое эффективное?

Эффективность продвижения на Ozon зависит от целей селлера, специфики товаров и бюджета. Оптимальная стратегия — комбинировать самые действенные методы:

1. Качественно заполнять карточки товаров: создавать информативные описания, привлекательные фото и видео, использовать rich-контент, чтобы улучшить видимость в поиске и повысить конверсию. Карточки с большим количеством качественного контента могут получать до 30% больше просмотров.

2. Участвовать в акциях и распродажах: например, акция «Эластичный бустинг» позволяет улучшить позиции товара в поисковой выдаче и получить анонсы на главной странице, чтобы повысить продажи. Во время крупных распродаж просмотры карточек могут вырасти в среднем в три раза.

3. Подключать платные инструменты продвижения:

   • «Оплату за клик» или «Оплату за заказ», чтобы показывать товары на более высоких позициях в поиске и рекомендациях;

   • баннеры и медийную рекламу, чтобы повышать узнаваемость бренда и привлекать внимание к акциям или новым товарам;

   • подписки Premium и Premium Plus для дополнительных возможностей оформления витрины и увеличения продаж на 30–40% за счет нее, отправки рассылок, пушей и т. д.

4. Работать с отзывами и инструментами лояльности:

   • стимулировать покупателей оставлять отзывы — например, через систему «Баллы за отзывы»;

   • предлагать рассрочку, бонусы и скидки, чтобы повысить привлекательность товаров и стимулировать покупки и пр.

5. Использовать внешнее продвижение: рекламу у блогеров на шести популярных площадках с возвратом до 10% бюджета через WOWBlogger с eLama, в проверенных каналах Max через биржу Telega.in, в Яндекс Директе, VK Рекламе и Telegram Ads — чтобы привлечь самую заинтересованную аудиторию, готовую совершать покупки прямо сейчас.

Можно ли продвигать товары на Ozon бесплатно?

Да, продвигать товары на Ozon можно бесплатно. Для этого можно тщательно заполнять карточки товаров, работать с отзывами, периодически обновлять контент в карточках с учетом сезона и т. д.

Но на рынке достаточно высокая конкуренция, в том числе числе за счет притока китайских продавцов, поэтому полагаться только на бесплатные способы продвижения не стоит, если вы хотите высоких продажи. Для более заметного роста лучше комбинировать бесплатные методы с платными.

Можно ли продвигаться на Ozon, если не продаешь товары на этом маркетплейсе?

Да, реклама на Ozon позволяет продвигать свои сайты и приложения даже тем, кто ничего не продает на этом маркетплейсе. Аудитория маркетплейса идеальна для продвижения любых товаров и услуг, так как состоит из платежеспособных пользователей, заинтересованных в покупках.

Медийная реклама на Ozon — эффективный способ рассказать о бренде и поднять продажи за счет привлечения внимания к акциям или новым товарам. На площадке можно размещать баннеры разных форматов, которые привлекают заинтересованную аудиторию, повышают узнаваемость бренда, стимулируют переходы на сайт и покупки. А с eLama можно запускать продвижение на Ozon с 0 руб. и платить по факту трат, а еще — возвращать до 15% рекламных расходов и пользоваться бесплатно 70+ топовыми инструментами для эффективного маркетинга. Запустить рекламу на Ozon с eLama →

Как отключить платное продвижение на Ozon?

Чтобы отключить инструмент платного продвижения «Оплата за клик», нужно:

1. Перейти на страницу «Продвижение» → «Оплата за клик».

2. Отключите кампанию любым из двух способов:

   • найдите нужную кампанию в списке и нажмите на три точки, выберите «Выключить»;

   • на странице кампании переведите переключатель в неактивное положение.

Если вы добавляли товар и в «Оплату за заказ», он продолжит продвижение в инструменте, но уже с фиксированной ставкой по категории. Отключите продвижение отдельно, если нужно.

Как отключить инструмент продвижения «Оплата за заказ»:

1. Откройте раздел «Продвижение» → «Оплата за заказ» → «Выбранные товары».

2. С помощью переключателя отключите продвижение у нужного товара. Если хотите остановить продвижение сразу у нескольких товаров — отметьте их и нажмите «Продвижение» → «Выключить в блоке снизу».

Последняя дата отключения или включения товара отображается в столбце «Последнее изменение».