Как продвигаться на самом популярном в мире сайте объявлений, если у вас есть здесь магазин и если его нет, сколько стоит реклама на Авито и как запустить ее — рассказываем о главном и раскладываем по полочкам.
Авито — самый посещаемый сайт объявлений в мире, по данным SimilarWeb на июль 2025 года. По собственным подсчетам Авито, в сутки здесь публикуется 900 000 новых объявлений, а каждую секунду совершается семь сделок. Восемь из 10 пользователей возвращаются на площадку в течение 30 дней.
При этом Авито давно уже стал чем-то большим, чем доска объявлений о продаже старых лыж — популярные заблуждения о нем мы уже разбирали в статье в блоге. Бизнес успешно работает на платформе. Разберемся, какие у него есть для этого возможности и как запустить рекламу на Авито.
Медийная и performance-реклама от Авито
У платформы есть собственный рекламный кабинет, в котором можно настроить рекламу самостоятельно. Кабинет доступен клиентам eLama, мы создаем его за четыре часа. Минимальный бюджет для запуска — 5000 руб. с НДС. Оставить заявку →
Авито анализирует местоположение пользователя, поведение на сайте, интерес к покупке, а также устройство, с которого он заходит на сайт или в приложение, и данные мобильного оператора. Всё это позволяет сделать рекламу на Авито эффективнее, нацеливая ее:
-
по полу и возрасту;
-
уровню дохода;
-
местоположению с точностью до города или станции метро;
-
70+ категориям интересов;
-
собранным специально под ваш бизнес сегментам.
Доступные форматы
Авито предлагает на выбор несколько видов рекламы в зависимости от задач рекламодателя. Все они адаптированы под десктопную и мобильную версии сервиса, а также под мобильное приложение.
-
Нативный формат — для роста продаж и лидогенерации. Это самый доступный по бюджету вариант: оплата происходит по CPC или CPM, а объявление органично встраивается в ленту и визуально напоминает обычные публикации. Благодаря этому их CTR выше среднего — от 0,2% до 0,44%.
-
Медийные форматы — для увеличения охватов, узнаваемости и создания спроса. Помогают продвигать акции, спецпредложения, рассказывать о продукте и привлекать трафик на сайт или другой внешний ресурс. Оплачиваются за тысячу видимых показов. Доступны четыре формата:
-
баннер на Главной — самый заметный баннер из текста и изображения, размещается на главной странице Авито, его невозможно пропустить;
-
медийный премиум — баннер с лого, картинками и текстом на самых заметных и выгодных местах на главной странице, в поисковой выдаче и видеоленте на главной;
-
медийный стандарт — стандартный баннер из текста, лого, кнопки и изображения, в результатах поиска, карточке товара и на главной странице;
-
HTML5-баннер — динамические изображения с интерактивными элементами;
-
-
Видеоролик — для вовлечения и эмоционального контакта. Содержит видео до 15 сек., логотип, текст и кнопку, показывается на главной странице и на странице поиска.
- Специальные форматы — для решения нестандартных задач и достижения амбициозных целей. Это индивидуальные решения, доступны при бюджете от 960 000 руб. Есть два формата, оба доступны при работе с менеджерами Авито:
- Brandspace — лендинг на Авито, который собирается из контент-блоков и ссылок на товары и услуги внутри Авито и на внешних площадках. Запускается вместе с медийными форматами, которые приводят пользователя на страницу. Оплата: посуточно + бюджет на медийную рекламу.
- cпецпроект — формат для креативных концепций и нестандартных интеграций, бывают игровыми или категорийными.
- Brandspace — лендинг на Авито, который собирается из контент-блоков и ссылок на товары и услуги внутри Авито и на внешних площадках. Запускается вместе с медийными форматами, которые приводят пользователя на страницу. Оплата: посуточно + бюджет на медийную рекламу.
Больше о форматах рекламы на Авито: Форматы рекламы на Авито для любых задач: от узнаваемости до продаж
Размещение через Яндекс Директ
Авито — сайт-партнер Рекламной сети Яндекса (РСЯ). Поэтому на Авито в том числе отображается баннерная реклама для РСЯ, запущенная через Директ.
Такие объявления можно увидеть:
-
на главной странице;
-
на страницах категорий и разделов, а также в поисковой выдаче (на десктопах — в левом блоке, в мобильном приложении — внутри контента);
-
на страницах объявлений.
Такая реклама по модели оплаты за клики (CPC). Стоимость клика определяется через аукцион второй цены: тот, чья ставка оказалась выше, платит ставку конкурента, оказавшегося на втором месте. Расход рекламной кампании зависит от конкуренции в тематике, таргетингов и настроек кампании.
О том, как самому запустить рекламу в РСЯ, у нас в блоге есть подробная инструкция.
Объявления, запущенные через рекламный кабинет Директа, будут показываться и на других площадках сети Яндекса. Но существуют способы продвигаться только на Авито.
Собственная реклама на Авито и размещения через РСЯ подходят вам, даже если вы не размещаетесь на Авито. Если же у вас есть профиль, в котором вы размещаете товары или услуги, либо вы планируете его создать, у вас есть и другие возможности привлекать клиентов.
Платное продвижение
На Авито можно не только дать рекламу, но и создать полноценный магазин — в другом материале в блоге мы рассказывали, как это сделать. После чего за плату усиливать позиции объявлений в поисковой выдаче и рекомендациях.
Воронка продаж на Авито выглядит примерно так: просмотр → звонок → офлайн-визит (если нужен) → продажа.
Платное продвижение публикаций работает на верхних этапах воронки — то есть помогает показать объявление большему количеству пользователей и получить больше результативных просмотров.
Две группы инструментов помогают вашим объявлениям:
-
Стать заметнее в поиске.
-
Расширенный показ объявления с текстом.
-
Выделение цены или заголовка цветом.
-
-
Получить больше просмотров: в 2, 5 или 10 раз на 1 или 7 дней. В некоторых регионах и категориях доступны опции, рассчитанные на более жесткую конкуренцию — они дают до 15 и до 20 раз больше просмотров.
-
Поднятие объявления в топ выдачи.
-
Размещение в премиум-блоке на главной.
-
Показы в VIP-блоке.
VIP-блок -
Инструменты можно применять к любому объявлению — вместе или по отдельности. При этом услуги из первой группы, которые меняют внешний вид объявления, совмещаются с другими, а услуги из второй, которые увеличивают количество просмотров, срабатывают по очереди.
Сервис сам предложит вам платное продвижение при публикации объявления и покажет, как оно может выглядеть, если его продвигать.
Вот вариант без подключения дополнительных услуг.
А вот — с ними.
Стоимость продвижения рассчитывается индивидуально. Она зависит от товара, количества просмотров, которое вы хотите получить, и от срока усиления объявления.
Но это еще не всё
Для бизнеса, который публикует много объявлений и заинтересован в их продвижении, у Авито есть специальные тарифы, которые позволяют:
-
получать скидку на размещения (количество бесплатных объявлений в месяц для каждого продавца ограничено в зависимости от категории и региона подачи);
-
выделить страницу компании — брендировать ее, подключить поиск по объявлениям, не показывать конкурентов в блоке рекомендаций;
-
пользоваться профессиональными инструментами — автостратегией, аналитикой спроса, коллтрекингом и так далее.
Стоимость подключения тарифа зависит от товарной категории, региона и количества размещений и стартует от 1000 руб. в месяц для «Расширенного» тарифа и от 2000 руб. в месяц для «Максимального». Больше о том, чем вам могут быть полезны тарифы Авито, как их подключать и как ими пользоваться, читайте в статье в блоге eLama.
Еще одна возможность, которую сервис дает профессиональным продавцам — платить за просмотры. Она пока доступна только в категории «Товары».
Оплачивать услуги продвижения на Авито вы можете в личном кабинете eLama в одном окне с другими рекламными площадками. Вы будете получать единый пакет закрывающих документов для разных рекламных систем, круглосуточную техподдержку, которая поможет правильно настроить рекламу и продвижение, и возможность постоплаты с отсрочкой до 30 дней. Подробности →
