Реклама и продвижение на Авито: возможности, форматы, цены

Как продвигаться на самой популярной в мире площадке объявлений, когда у вас есть магазин на Авито или когда нужно рекламировать свой сайт или приложение, сколько стоит реклама на Авито и как запустить ее — раскладываем всё по полочкам.

Авито — самый посещаемый сайт объявлений в мире, по данным SimilarWeb на декабрь 2025 года. По собственным подсчетам Авито, ежемесячная аудитория площадки достигает 72 млн пользователей — частных лиц, представителей бизнеса и корпораций. В сутки здесь публикуется 900 000 новых объявлений, каждую секунду совершается 10 сделок, а восемь из 10 пользователей возвращаются на площадку в течение 30 дней.

На Авито можно запускать рекламу тремя способами — с помощью:

• Авито Рекламы — отдельного кабинета для запуска медийной и performance-рекламы на площадке в виде баннеров и видео: размещение объявлений на Авито для этого не требуется;

• Яндекс Директа: реклама будет показываться на сайтах-партнерах Яндекса, в том числе на Авито;

• кабинета Авито Pro: если у вас есть свой магазин с объявлениями на Авито, их можно продвигать с помощью инструментов кабинета.

Авито Реклама — медийная и performance-реклама

Авито Реклама позволяет размещать рекламные баннеры и видео на площадке, чтобы привлекать клиентов, даже если у вас нет собственных объявлений на Авито. Инструмент помогает любому бизнесу вести трафик на сайт, страницу соцсети или в приложение.

Кабинет Авито Рекламы доступен всем клиентам eLama, которые зарегистрированы как юрлица или индивидуальные предприниматели. В нем можно настраивать рекламу самостоятельно с бюджетом от 5000 руб. с НДС. Оставьте заявку , и мы создадим для вас кабинет Авито Рекламы за 4 часа.

Реклама на Авито позволяет максимально точно находить клиентов даже для бизнеса с самой узкой целевой аудиторией. Площадка анализирует десятки параметров на протяжении всего цикла присутствия пользователя и использует эту информацию для точного таргетинга.

На Авито доступны таргетинги:

• по полу и возрасту;

• уровню дохода;

• местоположению с точностью до города или станции метро;

• 84 категориям интересов;

• собранным специально под ваш бизнес сегментам.

Доступные форматы

Авито предлагает на выбор несколько видов рекламы в зависимости от задач рекламодателя. Все они адаптированы под десктопную и мобильную версии сервиса, а также под мобильное приложение.

1. Нативный формат — для роста продаж и лидогенерации. Это самый доступный по бюджету вариант: оплата происходит по CPC или CPM, а объявление органично встраивается в ленту и визуально напоминает обычные публикации. Благодаря этому их CTR выше среднего — от 0,2% до 0,44%.

   

2. Медийные форматы — для увеличения охватов, узнаваемости и создания спроса. Помогают продвигать акции, спецпредложения, рассказывать о продукте и привлекать трафик на сайт или другой внешний ресурс. Оплачиваются за тысячу видимых показов. Доступны четыре формата:

   • баннер на Главной — самый заметный баннер из текста и изображения, размещается на главной странице Авито, его невозможно пропустить;

     

   • медийный премиум — баннер с лого, картинками и текстом на самых заметных и выгодных местах на главной странице, в поисковой выдаче и видеоленте на главной;

     

   • медийный стандарт — стандартный баннер из текста, лого, кнопки и изображения, в результатах поиска, карточке товара и на главной странице;

     

   • HTML5-баннер — динамические изображения с интерактивными элементами;

     

3. Видеоролик — для вовлечения и эмоционального контакта. Содержит видео до 15 сек., логотип, текст и кнопку, показывается на главной странице и на странице поиска.

   

4. Специальные форматы — для решения нестандартных задач и достижения амбициозных целей. Это индивидуальные решения, доступны при бюджете от 960 000 руб. с НДС. Есть два формата, оба доступны при работе с менеджерами Авито:
   • Brandspace — лендинг на Авито, который собирается из контент-блоков и ссылок на товары и услуги внутри Авито и на внешних площадках. Запускается вместе с медийными форматами, которые приводят пользователя на страницу. Оплата: посуточно + бюджет на медийную рекламу.

     

   • cпецпроект — формат для креативных концепций и нестандартных интеграций, бывают игровыми или категорийными. 

     

Больше о форматах рекламы на Авито: Форматы рекламы на Авито для любых задач: от узнаваемости до продаж

Размещение рекламы на Авито через Яндекс Директ

Авито — сайт-партнер Рекламной сети Яндекса (РСЯ). Поэтому на Авито в том числе отображается баннерная реклама для РСЯ, запущенная через Директ.

Такие объявления можно увидеть:

• на главной странице;

• на страницах категорий и разделов, а также в поисковой выдаче (на десктопах — в левом блоке, в мобильном приложении — внутри контента);

• на страницах объявлений.

Такая реклама по модели оплаты за клики (CPC). Стоимость клика определяется через аукцион второй цены: тот, чья ставка оказалась выше, платит ставку конкурента, оказавшегося на втором месте. Расход рекламной кампании зависит от конкуренции в тематике, таргетингов и настроек кампании.

О том, как самому запустить рекламу в РСЯ, у нас в блоге есть подробная инструкция.

Объявления, запущенные через рекламный кабинет Директа, будут показываться и на других площадках сети Яндекса.

Авито Реклама и продвижение через РСЯ подойдут даже тем, кто не размещается на Авито. Если же у вас есть профиль, в котором вы предлагаете товары или услуги с помощью объявлений, либо вы планируете его создать — можно использовать платное продвижение объявлений через Авито Pro.

Авито Pro — платное продвижение на площадке

Если вы размещаете объявления на Авито, можно создать на площадке полноценный магазин — в другом материале в блоге мы рассказывали, как это сделать. После чего за плату усиливать позиции объявлений в поисковой выдаче и рекомендациях.

Воронка продаж на Авито выглядит примерно так: просмотр → звонок → офлайн-визит (если нужен) → продажа.

Платное продвижение публикаций работает на верхних этапах воронки — то есть помогает показать объявление большему количеству пользователей и получить больше результативных просмотров.

Две группы инструментов помогают вашим объявлениям:

1. Стать заметнее в поиске.

   • «XL-объявление» сделает объявление больше, а также к нему добавятся кнопки для быстрой связи;

     

   • значки в XL-объявлениях подчеркнут преимущества предложения: например, значок «ТО в подарок» при продаже новых автомобилей или «Без предоплаты» для услуг;

     

   • выделение цены цветом.

   

2. Получить больше просмотров: в 2, 5 или 10 раз на 1 или 7 дней. В некоторых регионах и категориях доступны опции, рассчитанные на более жесткую конкуренцию — они дают до 15 и до 20 раз больше просмотров.

   

   • Поднятие объявления в топ выдачи.

   • Размещение в премиум-блоке на главной.

   • Показы в VIP-блоке.

Инструменты можно применять к любому объявлению — вместе или по отдельности. При этом услуги из первой группы, которые меняют внешний вид объявления, совмещаются с другими, а услуги из второй, которые увеличивают количество просмотров, срабатывают по очереди.

Сервис сам предложит вам платное продвижение при публикации объявления и покажет, как оно может выглядеть, если его продвигать.

Вот вариант без подключения дополнительных услуг.

А вот — с ними.

Стоимость продвижения рассчитывается индивидуально. Она зависит от товара, количества просмотров, которое вы хотите получить, и от срока усиления объявления.

Но это еще не всё: специальные тарифы и возможности

Для бизнеса, который публикует много объявлений и заинтересован в их продвижении, у Авито есть специальные тарифы, которые позволяют:

• получать скидку на размещения (количество бесплатных объявлений в месяц для каждого продавца ограничено в зависимости от категории и региона подачи);

• выделить страницу компании — брендировать ее, подключить поиск по объявлениям, не показывать конкурентов в блоке рекомендаций;

• пользоваться профессиональными инструментами — автостратегией, аналитикой спроса, коллтрекингом и так далее.

Стоимость подключения тарифа зависит от товарной категории, региона и количества размещений и стартует от 3000 руб. в месяц для «Расширенного» тарифа и от 6000 руб. в месяц для «Максимального». Больше о том, чем вам могут быть полезны тарифы Авито, как их подключать и как ими пользоваться, читайте в статье в блоге eLama.

Еще одна возможность, которую сервис дает профессиональным продавцам — платить за просмотры. Она пока доступна только в категории «Товары».

Оплачивать услуги продвижения на Авито вы можете в личном кабинете eLama в одном окне с другими рекламными площадками. Вы будете получать единый пакет закрывающих документов для разных рекламных систем, круглосуточную техподдержку, которая поможет правильно настроить рекламу и продвижение, и возможность постоплаты с отсрочкой до 30 дней. Подробности →

Частые вопросы о рекламе на Авито

Рассмотрим ответы на частые вопросы о рекламе на площадке.

Сколько стоит реклама на Авито и от чего зависит цена?

Стоимость рекламы на Авито зависит от выбранного формата, настроек таргетинга, конкуренции в нише и других факторов.

Медийная и performance-реклама через кабинет Авито Рекламы. Доступна при бюджете от 5000 руб. с НДС. В зависимости от формата устанавливаются ставки:

• для нативного формата рекламы (изображение + текст) ставка устанавливается за клик (СРС) — от 1 руб.;

• для медийных форматов — ставка за тысячу видимых показов (CPM): от 214 руб. за формат «Медийный стандарт», от 342 руб. за «Медийный премиум» и от 488 руб. за баннер на Главной.

Специальные форматы (Brandspace, спецпроекты) можно заказать при бюджете от 960 000 руб. с НДС. 

Размещение объявлений. На Авито можно бесплатно размещать объявления в рамках установленного на период лимита, но не во всех категориях.

Бесплатное размещение доступно:

• в категории «Услуги» — одно объявление раз в 30 дней, за исключением некоторых категорий («Автосервис», «Ремонт и отделка» в некоторых крупных городах и т. д.);

• при продаже недвижимости — одно объявление в год;

• при продаже авто с пробегом: в зависимости от региона — одно бесплатное объявление в месяц, либо — одно в шесть месяцев и т. д.

Сверх бесплатного лимита в категории «Услуги» можно оплачивать размещение объявления или звонки и обращения в чате.

Например, при продвижении услуг ландшафтного дизайна стоимость за публикацию объявления — от 466 руб., а если вы выберете оплату за просмотры — от 15 руб. за один уникальный просмотр.

В категории «Товары» размещение бесплатное, оплачиваются только просмотры объявления — от 0,5 руб. за просмотр.

За дополнительную плату можно использовать инструменты повышения видимости объявлений — выделять цену или заголовок цветом, поднимать предложение в топ выдачи, размещаться в премиум-блоке и т. д.

Продвижение объявлений на Авито. Стоимость специальных тарифов для дополнительного продвижения объявлений на Авито:

• «Расширенный» — от 3000 руб. в месяц, куда входит: автозагрузка объявлений и массовые операции с ними, планирование услуг продвижения, рассылка предложений, установление скидок на доставку и промокодов на товар;

• «Максимальный» — от 6000 руб. в месяц: помимо возможностей Расширенного тарифа позволяет оформлять магазин бренда, скрывать конкурентов в блоке рекомендаций, использовать карусель баннеров, витрину объявлений и пр.

Какой способ продвижения на Авито выбрать: платные опции или подписку?

Выбор между платными опциями продвижения отдельных объявлений и подпиской на тариф зависит от ваших бизнес-целей, бюджета и стратегии продвижения.

Выбирайте платные опции для продвижения:

• если у вас небольшой бюджет и вы хотите точечно продвигать отдельные объявления;

• вы продаете ограниченное количество товаров или услуг и не нуждаетесь в комплексном подходе;

• хотите гибко управлять расходами на продвижение в зависимости от текущей ситуации на рынке.

Выбирайте подписку на тариф:

• если у вас интернет-магазин или бизнес с большим количеством объявлений;

• вам нужны дополнительные инструменты для анализа и управления продажами;

• вы планируете долгосрочное и масштабное присутствие на площадке;

• хотите повысить узнаваемость бренда и выделить свой профиль среди конкурентов.

В некоторых случаях можно комбинировать оба подхода: например, использовать подписку для общего повышения видимости профиля и дополнительно применять платные опции для продвижения самых популярных товаров или услуг.

Можно ли показывать рекламу только на Авито через Яндекс Директ?

Нет, показывать объявления только на Авито через Директ не получится. Авито — часть Рекламной сети Яндекса (РСЯ), и объявления, запущенные через Директ, будут показываться и на других площадках сети.

Чтобы эффективно продвигаться только внутри площадки, можно запустить медийную и performance-рекламу на Авито.

Как посмотреть эффективность рекламы и где найти статистику?

Чтобы посмотреть статистику в кабинете Авито Рекламы:

1. Зайдите в рекламный кабинет. Статистику можно просматривать на вкладках «Обзор» и «Кампании». Данные становятся доступны сразу после запуска первой кампании. Состав доступных метрик в отчете зависит от выбранной модели оплаты — CPC или CPM.

2. Изучите основные метрики:

   • на вкладке «Обзор» вы увидите баланс аккаунта и расходы по кампаниям, а также график с динамикой ключевых показателей — показы, клики, расходы;

   • в разделе «Кампании» можно отслеживать данные на трех уровнях:

     • уровень кампании — позволяет оценить общую картину: как расходуется бюджет, есть ли охват и трафик;

     • группы — помогает увидеть разницу между группами (например, как работают разные «интересы» или регионы);

     • креативов — показывает показатели по каждому конкретному креативу — количество показов, кликов, CTR и т. д.

3. Используйте фильтры для более детального анализа:

   • выберите нужный период;

   • отфильтруйте кампании по типу оплаты (CPC или CPM), менеджерам, которые ведут рекламные кампании, скорости показов — равномерной или неравномерной открутке бюджета, типу кампании, статусам и другим параметрам.

4. Для завершенных кампаний можно проанализировать распределение аудитории:

   • по полу, возрасту, доходу;

   • регионам.

5. Используйте дополнительные инструменты для углубленного анализа:

• UTM-метки — чтобы отследить количество переходов по ссылке, конверсии, процент отказов, среднее время на сайте и глубину просмотра. Их можно добавить к ссылке на ваш сайт.

• пиксели — чтобы измерить отложенный эффект от рекламы, сопоставить данные о показах и кликах с действиями на сайте или в приложении. Их можно добавить на разные виды событий — клики, показы, досмотры видео и др.

Посмотреть статистику по объявлениям на Авито можно в каждом отдельном объявлении. Если объявлений много, для расширенной статистики можно подключить кабинет Авито Pro, тогда отчет будет доступен:

• с компьютера: в разделе «Аналитика» → «Статистика»;

• в приложении: в разделе «Тариф» → блок «Результаты за месяц» → «Посмотреть по дням».

В Авито Pro есть несколько разделов статистики:

• «Детализация» — позволяет настроить отслеживание нужных показателей, сравнить до трех показателей на графике и отсортировать таблицу по параметрам;

• «Расходы» — анализирует затраты на продвижение, показывает динамику и распределение бюджета;

• «Операции» (только в десктопной версии) — отображает историю активностей в профиле: размещение объявлений, продвижение и целевые действия;

• «Целевые действия» (только в десктопной версии) — показывает, сколько средств списано за просмотры, чаты или звонки, позволяет пополнять баланс и оспаривать нецелевые звонки или чаты;

• «Сводка» — содержит основные данные статистики профиля за последние семь дней;

• «Аналитика спроса» (только на компьютере) — помогает понять, какие товары, услуги и вакансии пользуются спросом на Авито.

Также можно сравнить свои показатели с показателями конкурентов. Это делается так:

1. Перейдите в «Мои объявления».

2. Выберите нужное объявление.

3. Нажмите на три точки и выберите «Сравнить с конкурентами».

Профессиональный кабинет Авито позволяет не только оценивать результаты кампаний после запуска, но и прогнозировать их успешность. После установления ставки, бюджета и периода кампании автоматически строится прогноз. Он показывает, насколько конкурентна ваша ставка, сколько просмотров примерно принесет объявление.

Как правильно оформлять объявления, чтобы они продавали лучше?

Вот четыре главных рекомендации:

1. Заголовок:

   • должен быть релевантным запросам потенциальных покупателей: если вы продаете кастрюли на 10 литров, укажите этот ключевой запрос в заголовке, не заменяя его менее релевантными вроде «идеальная посуда для тех, кто любит готовить»;

   • уместите в 50 символов полное название товара и ключевые характеристики;

   • не тратьте символы на общие фразы вроде «Продам», «Продается» и запрещенные слова для привлечения внимания «скидка», «акция».

2. Правильно выберите категорию объявления, заполните все обязательные поля, чтобы покупателям было проще найти ваше предложение.

3. Описание:

   • составьте портрет целевой аудитории и выделите важные для нее характеристики, которые помогут принять решение о покупке;

   • в первом абзаце кратко расскажите о товаре или услуге, а также почему именно у вас стоит покупать;

   • структурируйте текст: используйте подзаголовки, списки, выделение шрифта;

   • ответьте в описании на частые вопросы клиентов — об оплате, доставке и т. д.;

   • добавьте четкий призыв к действию — «Напишите в сообщения, чтобы получить расчет» и пр.

4. Фотографии:

   • добавьте до 10 фотографий, показав товар с разных ракурсов;

   • выбирайте качественный фотографии размером от 1280 × 960 пикселей, оптимальное соотношение сторон — 4:3;

   • показывайте то, что ожидает увидеть целевая аудитория;

   • можно добавить короткое видео — оно повысит просмотры объявления на 10% и поможет наглядно показать особенности предложения.

5. Цена:

• ориентируйтесь на рынок и цены конкурентов;

• если цена выше, чем у конкурентов, объясните в описании, чем ваше предложение лучше — более длительная гарантия, особо качественный материал и т. п.;

• указывайте цену в рублях, без учета скидок и акций (о них можно рассказать в описании).