Что общего у таксиста, домохозяйки, директора с личным водителем, дачника и офисного сотрудника, который добирается на работу на авто? С высокой долей вероятности они часто слушают радио. Как можно обратиться к ним с рекламой и почему не стоит пренебрегать такой возможностью, рассказываем в статье.
Это только кажется, что радио — устаревший и непопулярный канал информации! Оно хоть и сдало позиции из-за развития соцсетей и индустрии стриминга, но сохранило лояльную аудиторию, причем настолько большую и разнообразную, что рекламироваться на радио может почти любой бизнес.
8 плюсов рекламы на радио
К достоинствам радиорекламы можно отнести:
- Охват слушателей всех возрастов. Каждый второй житель России сегодня продолжает слушать радио (данные ВЦИОМ). Потягаться с ним по охвату могут разве что ТВ, где реклама гораздо дороже, и социальные сети — но там труднее привлечь к себе внимание незаинтересованной аудитории.
- Возможность обратиться к целевой аудитории. В отличие от таргетированной рекламы, радийная не позволяет выделять целевых из всей массы пользователей, но у каждой станции есть свой формат и сложившаяся аудитория с определенным профилем. Например, радио Energy слушают люди от 20 до 40 лет среднего достатка, преимущественно учащиеся и специалисты, радио «Монте-Карло» — люди от 30 до 50 лет, главным образом работники творческих специальностей и умственного труда, руководители среднего и высшего звена и муниципальные служащие с высоким достатком.
- Высокий уровень доверия. Более 80% слушателей относятся к рекламе на радио лояльно. А 68% не переключаются и не заглушают радио во время рекламной паузы (данные Kantar).
- Близость к телу и эмоциональное вовлечение. Радио часто слушают наедине с собой. Приятное ненавязчивое звучание не мешает приватности и подпитывает фантазию — так, что человек сам дополняет его близкими для себя образами. А еще его обычно используют в качестве фона — так информация попадает прямиком в подсознание, минуя сознание, где всегда настороже критическое мышление.
- Способность охватить людей, которые не сидят в соцсетях, не серфят интернет, не смотрят телевизор, там, куда другие рекламные каналы не добираются. Радио следует за слушателем повсюду: когда он за рулем, в салоне красоты, во время уборки или утренней пробежки, в лесу за городом, где сеть не ловит, даже в душе (если с конструкцией кабины повезло).
- Демократичность. Цены на радиорекламу гораздо ниже, чем на телевизионную. И она наверняка обойдется вам дешевле, чем в конкурентных digital-каналах.
- Гибкость. Радиореклама не требует трудоемкого продакшена, ее можно быстро запустить и при необходимости скорректировать.
- Эффективность в медиамиксе — в сочетании с другими рекламными каналами. Радио служит дополнительной точкой касания для повышения Brand awareness и формирования спроса. А также повышает качество лидов: несколько раз услышав о вас по радио, они придут к вам более «теплыми».
3 важных минуса
Недостатки у радиорекламы тоже есть. Они не затмевают преимущества, но их важно иметь в виду при создании кампании и планировании выходов в эфир.
- Трудно прогнозировать эффективность. Поэтому нужно тестировать разные радиостанции, временные слоты и рекламные креативы, отслеживать результаты и корректировать стратегию.
- Внимание слушателя не так просто привлечь — из-за низкой концентрации на фоновом звуке. То есть важно экспериментировать, чтобы делать как можно более яркие ролики, говорящие о том, что действительно ценно для ЦА.
- Вещание обычно загружено рекламной информацией: обилие коротких рекламных сообщений создает в голове слушателя мешанину. Поэтому, чтобы выделиться и запомниться, нужно «играть вдолгую» и чаще мелькать в эфире. Согласно социологическим исследованиям, чтобы расслышать и усвоить ваше предложение, человек должен услышать его от 3 до 10 раз.
Форматы рекламы на радио
Возможности рекламного присутствия разнятся от станции к станции. Наиболее распространены следующие виды радиорекламы:
- Рекламный ролик — аудиообращение или сюжет длиной до 90 секунд.
- Спонсорство радиопрограммы, трансляции или рубрики — например, «Погода» или «Пробки». Название компании-спонсора вместе с кратким описанием деятельности несколько раз упоминают в эфире.
- Конкурс, который радиостанция или конкретное шоу проводит при поддержке рекламодателя.
- Участие представителя компании в радиошоу на правах эксперта или консультанта.
- Студийное интервью — разговор ведущего и рекламодателя в эфире.
Самый популярный вариант — аудиоролики. Он самый доступный, простой и надежный в реализации. А еще такой ролик можно запустить в ротацию на разных станциях централизованно, через единый сервис. Другие форматы требуют индивидуальных договоренностей с рекламными отделами. К ним можно перейти, когда вы уже протестировали размещения и знаете, что станцию точно слушают ваши потенциальные покупатели, к которым можно эффективно обращаться.
Подавать информацию в аудиоформате можно разными способами.
- Напрямую: диктор рассказывает радиослушателю об особенностях и достоинствах товара или услуги;
- в диалоге: диктор обсуждает продукцию с кем-то — например, соведущим, гостем или дозвонившимся в студию;
- в сценке: персонажи разыгрывают некую жизненную ситуацию, которая раскрывает пользу от товара или услуги;
- в песне: простая запоминающаяся мелодия плюс рифмованный текст — и после некоторого количества повторений информация застрянет в памяти слушателя на долгие годы! Готовы держать пари, что вы пропоете, например, это: «Восемь-восемьсот-пять-пять-пять-три-пять-три-пять. Проще позвонить, чем у кого-то занимать».
Сколько стоит реклама на радио
У каждой станции — своя ценовая политика, так что универсальных значений здесь нет. На стоимость размещения радийной рекламы влияют:
- Охват и популярность радиостанции. Для сравнения: 100 выходов на радио «Рекорд» в Санкт-Петербурге обойдутся вам в 159 000 руб., а в Самаре — в 10 260 руб.
- Время размещения: выходные, будни, прайм-тайм утренний или вечерний.
- Количество выходов в эфир. Лучше, чтобы это было не менее четырех выходов в день минимум на две недели для популярных радиостанций и на месяц — для специализированных (например, спортивных).
- Период размещения. Для заметного и стабильного результата на радио важна регулярность.
- Сезонность. На разных станциях работают свои сезонные коэффициенты.
По данным сервиса GetRadio, средний чек для небольших городов и радиостанций со средним рейтингом стартует от 25 000 руб., для радиостанций из топ-3 в городах-миллионниках — от 40 000 руб.
Как оценивать эффективность радиорекламы
Для радийной рекламы нет возможности настроить такую удобную и точную статистику, как, например, для контекстной. Но отследить приток клиентов и понять эффективность того или иного размещения не так сложно — для этого есть аж пять способов.
- Создайте для радиорекламы особое предложение, о котором не узнают те, кто перешел на сайт напрямую, из поисковика или соцсетей.
- Дайте радиослушателям специальный промокод: «Назовите пароль „Радио“ — и получите скидку 10%». Останется только зафиксировать количество применений промокода и общую сумму покупок по нему.
- Выделите для радиорекламы отдельный номер телефона.
- Во время проведения рекламной кампании отслеживайте с помощью Wordstat динамику брендовых запросов и количество переходов на сайт по ним. Если кто-то заинтересуется вами, услышав о вас по радио, он наверняка введет в поисковике название компании.
- Спрашивайте у каждого клиента, откуда он узнал о вас. Погрешность может быть большой, но в сочетании с прочими способами этот весьма полезен.
Как разместить рекламу на радио
Раньше радиостанции для размещения роликов нужно было подбирать самостоятельно по данным из открытых источников, с каждой договариваться индивидуально и заключать свой договор. С маркетплейсом эфирного времени GetRadio, который недавно подключился к eLama, все гораздо проще. Сделать это можно буквально в три счета.
- Загрузите или закажите ролик.
При загрузке аудио вам понадобятся документы на него: акт приемки, письмо о достоверности рекламы, паспорт ролика, справка об использовании музыкального произведения. Шаблоны документов, соответствующие законодательству в отношении рекламных материалов, можно скачать здесь же.
После загрузки ролик можно сразу же отправить на модерацию на выбранную радиостанцию.
Статус модерации будет отображаться здесь же. Если ролик отклонят, в графе комментарий отобразится причина.
Если у вас пока еще нет ролика, вы можете заказать его создание. Оно обойдется вам в 4188 руб. с НДС 20%.
Для заказа нужно выбрать голос (мужской или женский), задать продолжительность (от 10 до 30 секунд), указать, нужен ли в ролике музыкальный фон, приложить готовый текст или свои пожелания по сценарию.
- Подберите радиостанции для размещения ролика.
Их можно найти вручную или подобрать автоматически, указав город проживания, пол и возраст целевой аудитории.
- Заполните сетку размещения.
Можно указать даты и время трансляции роликов самостоятельно или ввести бюджет и предоставить системе самой настроить расписание.
Расчет стоимости радиорекламы отобразится под сеткой размещения.
Подробнее о запуске GetRadio через eLama читайте в нашей инструкции.
Почему GetRadio — это удобно
- Единая платформа собирает 100 радиостанций, которые вещают в 20 городах России. День и время размещения можно подобрать вручную в каталоге или автоматически — на основе данных сервиса Mediascope.
- Ролик, который вы загрузили или заказали, модерируется быстро и одновременно на разных станциях — то есть вам не нужно подавать заявки в редакции и от каждой ждать ответа.
- В удобном личном кабинете вы можете управлять несколькими кампаниями с разными стратегиями.
Всё это делает работу с радиорекламой простым и комфортным занятием.
Почему стоит запускать рекламу в GetRadio через eLama
Реклама на радио с нами — это комфортно и выгодно.
- Мы помогаем с подключением. Служба Заботы всегда рядом на случай, если у вас возникнут вопросы или сложности.
- Формируем единый пакет закрывающих документов для возмещения НДС по GetRadio и еще 10+ рекламным системам.
- Даем отсрочку до 30 дней для оплаты рекламы без комиссии и переплат.