На вебинаре обсудим, как применять ИИ в рекламе и бизнесе на практике. На реальных кейсах покажем, что нейросети уже умеют делать самостоятельно, где им требуется контроль специалиста и каких результатов можно добиться с их помощью.

🎁Приходите на вебинар и мы поделимся нашим новым трендбуком рынка EdTech от eLama — тренды, медиамиксы и бенчмарки в одном документе для вас

Вместе с экспертами на реальных кейсах посмотрим, какие механики помогают увеличивать продажи, снижать стоимость лида и заказа и повышать отдачу от рекламы. Поговорим о продвижении товаров разных категорий — от книг и медицинского оборудования до цифровых товаров и товаров для рыбалки.

Вы узнаете, как не ограничиваться простой лидогенерацией, а выстраивать в VK полноценную систему продвижения, которая помогает привлекать новых покупателей, стимулировать повторные продажи и увеличивать LTV.

На вебинаре разберем, какие задачи уже можно автоматизировать и какие инструменты помогают работать с рекламой быстрее и эффективнее. Покажем решения для аналитики, оптимизации, защиты от фрода и маркировки, а также обсудим, как агентствам и фрилансерам экономить на сервисах и больше зарабатывать на работе с клиентами.

Вы узнаете, как провести аудит продукта, оффера и посадочных страниц, оценить путь клиента и найти разрывы в воронке продаж. Отдельно поговорим о том, как собрать рабочий медиамикс в 2026 году: какие каналы комбинировать, как не оценивать рекламу в отрыве от всего маркетинга и на какие сигналы обращать внимание. Регистрируйтесь, если хотите начать управлять маркетингом системно!

Нерегулярный и разнородный контент плохо запоминается и слабо работает на бренд. Контент-завод решает эту проблему на системном уровне: превращает производство материалов в непрерывный поток без найма штата, сложных согласований и дорогого продакшена. В статье рассказываем, что такое контент-заводы, какие они бывают и почему работа с блогерами дает результат быстрее и дешевле собственного производства, — а еще разбираем пошаговый план запуска и частые ошибки, которые снижают результат.

Что такое контент-завод

В 2026 году для одной продажи часто требуются десятки касаний бренда с аудиторией в разных форматах на разных площадках. Точечные интеграции у блогеров, даже самых популярных, перестают приносить с

табильные продажи. Рынок смещается в сторону системного подхода — высокие результаты получают те, кто производит контент непрерывно.

Контент-завод — это выстроенная система производства, публикации и анализа контента для всех цифровых каналов компании. Он работает на постоянной основе, с четкими ролями, процессами и стандартами качества.

С помощью контент-завода можно трансформировать одну идею сразу в разные типы материалов: короткие видео для соцсетей, лонгриды в блоге, email-рассылки, обзоры у блогеров и пр.

Зачем вашему бизнесу нужен контент-завод

Чтобы потенциальный клиент принял решение о покупке, каждое взаимодействие бренда с ним должно быть качественным и последовательным. Нерегулярные публикации с разным уровнем исполнения и стилем размывают позиционирование и снижают доверие к компании.

Контент-завод дает бизнесу четыре основных преимущества:

1. Регулярность. Публикации выходят непрерывно по расписанию, независимо от настроения и вдохновения. Бренд всегда остается в поле зрения аудитории, постоянно напоминая о себе.

2. Качество. Единые стандарты и редактура делают все материалы узнаваемыми и профессиональными. Посты не выглядят так, будто их делали пять разных людей. Это повышает доверие и укрепляет позиционирование бренда.

3. Масштабируемость. Когда контент-завод работает, объемы можно наращивать без пропорционального роста штата. Один бриф, одна стратегия — и десять блогеров создают десять разных материалов, которые работают на одну цель. Это не ручной труд, а производственная линия.

4. Эффективность. Оптимизация процессов и четкая система экономят время и деньги. Вместо того чтобы тратить недели на поиск блогеров, согласования и правки, бизнес получает готовый контент по расписанию, не перегружая команду рутиной.

Способов организовать системное производство контента несколько, и каждый подходит под разные задачи и ресурсы бизнеса. Разберем подробнее, какие контент-заводы бывают и какой вариант работает лучше в разных ситуациях.

Виды контент-заводов для бизнеса

Существует три основных системных подхода к организации контент-завода. Различаются они тем, кто создает контент и как выстроен процесс.

Собственный контент-завод

При этом типе организации контент-завода бренд нанимает штатных или внештатных авторов, дизайнеров, видеографов, SMM-менеджеров — и выстраивает внутреннюю производственную цепочку.

Плюсы: полный контроль над качеством, стилем и сроками.

Минусы: высокие затраты на содержание команды, создание регламентов и производство контента, необходимость управлять людьми и процессами, сложность масштабирования без пропорционального роста расходов.

Нейросетевой контент-завод

Контент генерируется с помощью ИИ: тексты, изображения, видео, аудио.

Плюсы: высокая скорость и низкая стоимость.

Минусы: юридическая незащищенность — использование нейроаватаров и чужих голосов в коммерческих целях законодательно не урегулировано, что создает риски для бренда. Качество контента варьируется, а уникальность материалов остается под вопросом: нейросети генерируют похожие результаты на схожие запросы, и контент сложно сделать по-настоящему отличным от конкурентов.

В России этот подход пока не получил широкого распространения и не дает даже относительно стабильного качества, поэтому в статье мы его рассматривать не будем.

Контент-завод от блогеров (UGC)

Самым эффективным и безопасным вариантом постепенно становится контент-завод от блогеров. Контент, созданный реальными людьми, вызывает больше доверия, чем студийная съемка или генерация нейросетей, а подключение нескольких блогеров повышает доверие, дает охват и разнообразие материалов.

Как это работает. Бренд привлекает внешних авторов — микро- и наноблогеров — для создания контента по своему техзаданию.

Плюсы:

• аутентичность и нативность: контент естественно встраивается в публикации блогера и воспринимается более позитивно, чем реклама «в лоб». каждый креатор создает ролики в естественном стиле, который лучше всего «заходит» его аудитории;

• масштабируемость: можно заказать контент сразу у десятков креаторов, запустив волну напоминаний о бренде в самых популярных соцсетях, регулируя охваты;

• доступ к готовой лояльной аудитории блогеров: подписчики доверяют автору и прислушиваются к его рекомендациям, распространяя симпатии на упоминаемый бренд;

• экономичность:

Минусы: нужно выстраивать систему поиска, коммуникации, отправки товаров и передачи прав на контент, если договариваться с авторами самостоятельно.

Гораздо проще и безопаснее запускать контент-завод через надежные биржи рекламы — например, WOWBLOGGER, где собраны только проверенные креаторы, а вся рутина автоматизирована. А с eLama контент-завод от WOWBLOGGER еще выгоднее: можно экономить от 70 000 руб. ,пользоваться круглосуточной поддержкой экспертов и получать закрывающие документы по 30+ рекламным системам в одном окне. Узнать подробности →

Как создать свой контент-завод: 5 шагов

Создать контент-завод с нуля внутри компании — задача выполнимая, но требующая времени, ресурсов и системного подхода. Все действия можно уложить в пять шагов:

1. Разработка стратегии и контент-плана. Определяются цели — например, продажи, узнаваемость, лояльность, а также целевая аудитория, форматы материалов и каналы распространения. На этом этапе закладывается основа — рубрикатор, на котором будет строиться все производство.

2. Формирование команды. Распределяются роли: стратег, редактор, копирайтер, дизайнер, видеограф, SMM-менеджер. Даже в команде из двух человек важно закрепить зоны ответственности, чтобы задачи не зависали.

3. Описание процессов. Создаются шаблоны брифов, утверждается редполитика — тональность, стилистика, правила работы с изображениями, схема согласования материалов. Это ускоряет выпуск материалов.

4. Выбор инструментов. Подбираются системы для управления задачами, вроде Trello или Notion, хранения и обмена файлами, а также сервисы для работы с контентом.

5. Запуск, анализ и оптимизация. Начинается производство по налаженной схеме, отслеживаются KPI (охваты, вовлеченность, конверсии), и процесс корректируется на основе полученных данных.

Такой путь требует серьезных вложений на поиск и обучение команды, создание качественных фото и видеоматериалов, настройку инструментов, соблюдение Tone of Voice компании, отладку процессов и отслеживание прогресса. Чтобы запуститься, нужно четко понимать, как работает такой контент-завод и что с ним делать. Для многих компаний это оказывается слишком долгим и дорогим процессом.

В то же время контент-завод от блогеров может решить те же задачи без найма штата и выстраивания внутренней инфраструктуры. О нем расскажем позже.

Частые ошибки при запуске собственного контент-завода

Некоторые компании допускают ошибки, из-за которых проект контент-фабрики не окупается или закрывается через несколько месяцев. Разберем их подробнее.

Начинать с инструментов, а не стратегии. Вместо того чтобы определить цели, аудиторию и ключевые форматы, бизнес сразу покупает дорогие таскменеджеры и CRM-системы. Без понимания, какой контент и для кого создавать, инструменты не работают — они просто превращаются в еще одну статью расходов.

Не учитывать риски и ресурсы. Собственный контент-завод требует стабильного финансирования: зарплаты команды, покупки оборудования, аренды студии, уплаты налогов и пр. Если бюджет урезают или процессы дают сбой, производство останавливается. В отличие от собственного производства, работа с несколькими блогерами диверсифицирует риски: если один автор выпадает, остальные продолжают создавать контент.

Создавать слишком сложные процессы. Многоуровневые согласования, жесткие рамки для творчества, десятки правок — это убивает скорость и мотивацию. Контент-завод становится бюрократической машиной, где один пост может согласовываться неделями. Вместо того чтобы выстраивать сложную внутреннюю фабрику, можно просто заказать контент у блогеров — они уже умеют создавать материалы, которые работают, делают это быстрее и дешевле.

Забывать про анализ эффективности. Контент создается, публикуется, но нет системы оценки результатов. Непонятно, какие форматы приносят лиды, какие каналы дают отдачу, а какие просто съедают бюджет. Без аналитики контент-завод превращается в черную дыру для денег.

Каждая из этих ошибок делает собственный контент-завод дорогим и рискованным проектом. Можно поступить проще и делегировать производство креаторам, например, запустив официально и без юридических рисков контент-завод от WOWBLOGGER через eLama, где все процессы уже отлажены. О преимуществах такого подхода — в следующем разделе.

Зачем бизнесу нужен контент-завод от блогеров и его преимущества

Контент-завод от блогеров позволяет за несколько кликов подключить к стабильному производству контента внешних авторов со своей активной аудиторией. У подобного подхода к созданию контента сразу несколько преимуществ.

Аутентичность и доверие. Когда контент создают реальные люди для своих подписчиков, они получают больше доверия и лояльности. Пользователи устали от глянца и хотят видеть, как продукт выглядит в обычной жизни. Блогер показывает товар в действии, честно рассказывает о впечатлениях — и это воспринимается как рекомендация, а не как реклама.

Масштаб и разнообразие. Один штатный SMM-менеджер физически не может создавать десятки разных форматов ежедневно. Зато так могут работать десятки блогеров, где каждый привносит свой стиль и угол подачи. Так бизнес получает множество разных материалов для разных аудиторий и каналов.

Доступ к аудитории. Каждый блогер приводит свою лояльную аудиторию с людьми, которые с большей долей вероятности заинтересуются рекомендованным продуктом. Это — новые сегменты, которые бизнесу сложно охватить через обычную рекламу.

Экономия на продакшене. Работа с микроблогерами часто обходится дешевле организации профессиональных съемок. Блогеры сами создают контент, а бизнесу не нужны оператор, студия и ретушер. Качество контента у микроблогеров на высоком уровне — они знают, что работает для их подписчиков, и умеют снимать в нужном стиле.

Контент-завод от блогеров решает задачи системного производства без найма штата, выстраивания процессов и управления людьми. Дальше разберем, из каких элементов состоит такая система и как она работает на практике.

Ключевые элементы контент-завода от блогеров

Такой контент-завод для бизнеса — выстроенная система, где каждый элемент работает на постоянное производство контента. Это становится возможным, если следить за эффективностью четырех основных компонентов.

База блогеров: ваш главный «актив»

Основа контент-завода — пул авторов, которые регулярно создают материалы для бренда. Формирование и сегментация этой базы — задача, которую можно решать вручную или через специализированные платформы. Приведем пример.

При заказе контент-завода от WOWBLOGGER вы работаете с пулом надежных проверенных креаторов из Telegram, Max, TikTok, ВКонтакте, YouTube, Дзена и других популярных площадок. Благодаря этому можно получать десятки качественных видео каждый день. От сценария до готовых роликов — всего 3–5 дней, а стоимость просмотра одного ролика — менее 1 руб.

Продуктовая стратегия: какие товары и как часто отправлять на обзоры

Продуктовая стратегия определяет, какие товары отправлять на обзоры, в какие сроки и как часто. В контент-заводе это четкий график, привязанный к сезонности, новинкам и этапам воронки продаж. Товары и услуги распределяются по блогерам в соответствии с их специализацией и стилем контента, что обеспечивает максимально нативную интеграцию.

Процессы: отлаженная система поиска, коммуникации, отправки продукта и сбора контента

Отлаженные процессы — то, что отличает контент-завод от разовых интеграций. WOWBLOGGER автоматизирует поиск и отбор блогеров по заданным критериям. Все коммуникации, отслеживание публикаций и сбор статистики происходят через единую платформу.

Выгрузка итогов кампаний доступна в формате xlsx со всеми ключевыми метриками: название канала, количество подписчиков, ER, стоимость размещения, охват, CPV.

Также платформа обеспечивает безопасность сделки: креаторы получают оплату только после успешной публикации материала. Автоматически добавляются UTM-метки к ссылкам, а реклама маркируется в соответствии с законом.

Юридическая основа: как правильно оформлять права на использование созданного контента

Права на созданный контент — самый недооцененный элемент работы. Без четкого юридического оформления бренд не может использовать материалы блогера в своей рекламе, на сайте или в соцсетях.

Если права не оформлены документально, бренд не сможет законно использовать созданные материалы. При работе через контент-завод WOWBLOGGER официальные закрывающие документы формируются в личном кабинете, а вся реклама маркируется автоматически.

Как построить свой контент-завод из блогеров: 5 шагов

Теоретически запустить контент-завод из блогеров можно самостоятельно. Но каждый шаг на этом пути требует времени и системного подхода. Давайте разберем, как это работает:

1. Поиск и отбор блогеров. Нужно искать авторов на биржах, в соцсетях или через ручной поиск. Затем проверять каждого на накрутку, оценивать вовлеченность, анализировать аудиторию, изучать релевантность контента. Это десятки часов ручной работы на каждый десяток блогеров.

2. Систематизация outreach-процесса. Создавать шаблоны писем, настраивать рассылки, вести базу контактов в таблицах или CRM. Каждый новый блогер — новая запись, новое письмо, новый трекинг ответов.

3. Разработка гибкого ТЗ (брифа). Писать брифы, которые дают свободу творчества, но при этом гарантируют, что блогер покажет продукт в выгодном свете. Учитывать, что у каждого автора свой стиль, а слишком жесткие рамки убивают нативность.

4. Налаживание логистики. Организовать отправку товаров, отслеживать доставку, собирать готовый контент у каждого блогера. Если это десятки авторов — логистика превращается в отдельную функцию.

5. Анализ эффективности. Отслеживать, какие блогеры и форматы приносят результат, а какие просто съедают бюджет. Собирать данные из разных источников, сравнивать эффективность, корректировать стратегию.

Когда блогеров 5–10, с этим можно справиться вручную. Когда их 50 или 100 — это уже полноценная операционная задача, для которой нужна система и команда. Кроме того, сложно подсчитать, сколько стоит такой контент-завод.

Контент-завод от WOWBLOGGER предлагает готовую систему, которая закрывает все эти шаги автоматически. Вам не нужно думать, как сделать контент-завод. Остается только выбрать креаторов, запустить кампанию и получить результат.

Частые ошибки при работе с блогерами в формате контент-завода

Даже когда система работы с блогерами выстроена, есть типичные ошибки, которые сводят на нет все усилия. Вот пять самых распространенных.

Пытаться жестко контролировать творчество блогера. Блогеры знают свою аудиторию лучше, чем бренд. Жесткие рамки, утверждение каждого слова и десятки правок убивают нативность. Контент перестает выглядеть как искренняя рекомендация и превращается в рекламный ролик, которому не доверяют.

Как избежать: лучше дать автору свободу, но четко обозначить границы: ключевое сообщение, обязательные упоминания продукта и запретные темы.

Работать только с крупными блогерами. У крупных блогеров большой охват, но низкая вовлеченность и высокая цена.

Как избежать: микроинфлюенсеры (до 100 тыс. подписчиков) дают более высокий ER, доверие аудитории и стоят дешевле. Контент-завод строится на постоянном потоке материалов, а микро- и наноблогеры могут производить его регулярно без потери качества.

Забывать про юридические аспекты и права на контент. Без четкого договора бренд не может использовать созданные фото и видео в своей рекламе, на сайте или в соцсетях.

Как избежать: права должны быть оформлены документально, иначе при конфликте суд будет на стороне автора, а все усилия по созданию контента окажутся бесполезными.

Не отслеживать результаты и работать «вслепую». Если нет системы аналитики, невозможно понять, какие блогеры и форматы приносят продажи, а какие просто съедают бюджет. Без данных сложно принимать любые решения о масштабировании, дистрибуции или отключении авторов.

Как избежать: контент-завод должен иметь четкие KPI и регулярную отчетность.

Усложнять процессы, не использовать автоматизацию. Поиск блогеров, коммуникация, отправка товаров, сбор контента — все это можно автоматизировать, чтобы не тратить на рутину дни. Ручное управление контент-заводом с 50+ блогерами превращается в постоянную головную боль.

Как избежать: в контент-заводе WOWBLOGGER все эти процессы автоматизированы. Система подбирает авторов, обеспечивает коммуникации, формирует отчетность и все необходимые юридические моменты (от авторских прав до маркировки рекламы). Это избавляет рекламодателей от лишней работы и минимизирует риски. А с eLama можно запускать контент-завод с выгодой от 70 000 с круглосуточной поддержкой экспертов и постоплатой без % и комиссий. Узнать детали →

Часто задаваемые вопросы (FAQ)

Собрали главные вопросы о контент-заводах.

Контент-завод — это только для больших компаний?

Контент-завод можно адаптировать для бизнеса любого размера. Малый бизнес может начать с 5–10 микроблогеров, настроить регулярные публикации и постепенно масштабировать систему. Важна не численность команды, а выстроенный процесс.

Не убьет ли «заводской» подход творчество?

Контент-завод из блогеров, наоборот, за счет многообразия авторов, позволяет получить более разнообразный и естественный контент. Этого сложно добиться, когда материалы производит одна и та же небольшая команда специалистов.

Если правильно выстроить системное производство, то можно получить много уникального и разного материала от разных блогеров вместо штамповки однотипных постов. Каждый блогер будет сохранять свой стиль и подачу в рамках заданного ТЗ, а творчество направится в нужное русло.

Чем контент-завод отличается от контент-маркетинга?

Контент-маркетинг отвечает на вопросы «что и зачем мы делаем»: стратегия, цели, аудитория, форматы. Контент-завод — это «как мы это делаем»: процессы, роли, инструменты, производственная цепочка. Завод — это способ организации работы, а маркетинг — ее смысл и направление.

Это подходит только для крупных брендов?

Малый и средний бизнес также может использовать контент-завод от блогеров. Достаточно начать с нескольких авторов, которые будут регулярно создавать контент. Например, контент-завод WOWBLOGGER подходит для бизнеса любого масштаба — от небольших интернет-магазинов до крупных корпораций.

Как оплачивать работу: бартер или деньги?

Работают оба варианта. Бартер (бесплатный продукт в обмен на контент) часто используют микроблогеры. Денежная оплата дает больше контроля и гарантий, что публикация выйдет вовремя.

Как получить права на использование фото и видео от блогера?

Права должны быть закреплены в договоре. В нем прописывается, может ли бренд использовать контент в своей рекламе, на сайте, в соцсетях и в каких объемах.

Чем это отличается от программы амбассадоров?

Амбассадоры — это долгосрочные партнеры, которые идентифицируют себя с брендом, часто сотрудничают эксклюзивно и получают доступ к закрытым материалам и уникальным продуктам.

Контент-завод от блогеров — это гибкая система, в которой авторы могут меняться, а объем и тематика контента варьируются в зависимости от задач. Амбассадоры — часть стратегии, а блогеры — исполнители конкретных задач. Они могут работать на разовой основе, с разными брендами одновременно.

Аудитория Авито — больше 72 млн человек, которые заходят на площадку с готовностью покупать. Их внимание помогают завоевать баннеры. Но если креатив не соответствует требованиям по размеру, весу или пропорциям, он может застрять на модерации или отображаться в смазанном и обрезанном виде — такое предложение вряд ли принесет продажи. В статье мы собрали актуальные технические требования Авито к обложкам магазинов в Авито Pro и баннерам в кабинете Авито Рекламы, дали советы по дизайну и разобрали частые вопросы о размещении креативов на площадке.

Какие виды баннеров есть на Авито

Баннер магазина, или обложка профиля, — это статичное горизонтальное изображение в «шапке» магазина с объявлениями на Авито. Его задача — брендирование: пользователь открывает профиль и мгновенно считывает фирменный стиль, акции и позиционирование. Такая обложка доступна продавцам на платных тарифах Авито Pro и настраивается в личном кабинете.

Баннеры в Авито Рекламе — это креативы рекламных кампаний для юрлиц и ИП, которые размещаются на всём пути пользователя площадки и могут вести не только на объявления внутри площадки, но и на сторонние ресурсы.

В Авито Рекламе доступны как нативные баннеры, мимикрирующие под обычные объявления, так и медийные баннеры разных форматов, в том числе видео и HTML5-баннеры. Подробнее о доступных форматах мы рассказали в другой статье блога.

В этом материале мы рассмотрим только технические аспекты размещения баннеров. Но важно учесть и содержание, визуал, тематику изображений. Как составить рекламный креатив и каких семи ошибок важно избегать — читайте в статье «Модерация в Авито Рекламе: что учесть и как пройти без проблем».

Технические требования у обложки магазина и баннеров Авито Рекламы отличаются. Ниже поочередно разберем оба варианта.

Требования к баннеру для магазина на Авито

Баннер магазина — это обложка, растянутая во всю ширину «шапки» профиля. Поставить ее могут только продавцы с платной подпиской Авито Pro. На некоторых тарифах разрешено загружать несколько обложек и чередовать их — например, под разные распродажи.

Размер для десктопной (компьютерной) версии

На компьютерной версии профиля актуальный размер баннера для магазина на Авито — 1202×436 пикселей. Если загрузить файл меньше, Авито растянет его и обложка получится размытой. Значимые элементы лучше не подводить вплотную к краям — на разных экранах кромку может слегка срезать.

Размер для мобильной версии

Мобильную обложку загружают отдельным файлом — 1242×936 пикселей. Пропорции у нее более вытянутые, чем на десктопе. Если не подготовить отдельную картинку под мобильную версию, Авито обрежет десктопную под экран телефона произвольно — и логотип или оффер запросто уедут за край. Поэтому композицию лучше собрать заново, а не просто ужать компьютерный вариант, тем более что большинство посетителей открывает Авито со смартфона.

Технические требования

Форматы файла: JPEG и PNG. Другие форматы — например, WebP, AVIF или HEIC — не подойдут: если выгружаете картинку из iPhone или современного редактора, сохраните ее в JPEG или PNG.

Вес файла: не больше 30 МБ. Столько обычно и не нужно — хорошо сжатый JPG весит в разы меньше, а чем легче файл, тем быстрее обложка подгружается у покупателя.

Где настраивается: в личном кабинете продавца, в блоке оформления магазина. Там же интерфейс подскажет точные текущие требования к размеру — сверяйтесь с ними перед загрузкой, ведь Авито время от времени меняет параметры.

Требования к содержанию

У Авито есть требования и к содержанию обложки:

• Одно изображение, а не коллаж. Чем проще и понятнее картинка, тем лучше она считывается и тем легче адаптируется под разные экраны.

• Не больше трех преимуществ. Короткий баннер проще подогнать под разные размеры и охватить больше аудитории.

• Без логотипа, названия компании и контактов. Их Авито и так показывает рядом с обложкой, поэтому дублировать не нужно. Адрес сайта, телефоны и QR-коды на баннере запрещены.

• Без нарушения авторских прав. За соблюдение закона об авторском праве отвечает продавец.

Размеры баннеров для медийной и перформанс рекламы на Авито

Речь о платных кампаниях в кабинете Авито Рекламы, который доступен юрлицам и ИП. Такие баннеры показываются в разных разделах Авито и могут вести не только на объявления внутри Авито, но и на сторонние ресурсы — сайты, приложения, каналы в соцсетях и пр.

С 2026 года у форматов Авито нет жестких рамок в пикселях: привычные размеры вроде 728×90 или 240×400 больше не используются. Вместо этого задается пропорция — соотношение сторон картинки. Например, 1:2 значит, что высота вдвое больше ширины.

Ключевые форматы — в таблице ниже. Обязательно только соотношение сторон — оно должно совпадать точно, а сам размер в пикселях может быть больше или меньше рекомендованного.

Нативный баннер

Наиболее ненавязчивый формат: такой баннер маскируется под обычное объявление в ленте и поиске, оплата взимается за клик (CPC). Формат — JPEG или PNG, вес — в пределах 2 МБ.

Пропорции:

• 4:5 — 600×750, не меньше 300×375;

• 4:3 — 720×540, не меньше 360×270;

• 1:1 — 472×472, не меньше 236×236;

• 8:3 — 1372×512, не меньше 1029×38.4

Кроме картинки, у нативного баннера есть обязательные текстовые поля: заголовок (до 30 символов) и описание (до 45 символов). Призыв к действию — «Купить», «Узнать цену» — вписывают прямо в текст: отдельной кнопки у формата нет. Логотип можно либо добавить отдельным полем (50×50 пикселей), либо оставить на картинке, но не одновременно — дублировать его не нужно.

У этого формата есть строгое ограничение: текст на картинке вместе с логотипом обязан укладываться в 20% площади. Размещать поверх изображения ссылки, QR-коды и контакты запрещено.

Медийный стандарт

Привычный баннер с оплатой за тысячу показов (CPM). Его показывают в блоке рекомендаций, в поиске по категориям, а при высокой ставке — еще и в карточке товара. Изображение должно весить до 2 МБ. Поверх картинки допустимо разместить заголовок (до 30 символов) и описание (до 45 символов).

Пропорции:

• 1:2 — 600×1200, минимум 300×600;

• 3:4 — 472×628, минимум 236×314;

• 3:1 — 720×240, минимум 360×120.

Медийный премиум

Медийный премиум работает по тому же принципу, что и стандарт, но занимает более крупные и заметные места: широкий блок рекомендаций, видеоленту и карточку объявления. За счет этого у объявления выше охват и заметность — а вместе с ними обычно и цена показа.

Пропорции:

• 4:3 — 750×564, минимум 375×282;

• 1:2 — 600×1200, минимум 300×600;

• 3:1 — 1960×654, минимум 980×327;

• 1:3 — 300×900.

Для соотношения 1:3 вес изображения должен быть до 500 КБ, для остальных — до 2 МБ.

Баннер на главной

Это самое статусное место — первый экран главной страницы Авито. Формат недешевый: чтобы его запустить, на одну группу в кампании нужно заложить минимум 200 тысяч рублей с НДС. Подходит для крупных рекламодателей и охватных имиджевых кампаний, а не для точечного продвижения одного объявления

Пропорции:

• 13:2 — 2934×456;
• 8:3 — 1320×492.

Вес — до 500 КБ. QR-коды на таком баннере запрещены. По краям нужно оставить свободные поля в 16 пикселей с каждой стороны: туда не ставят текст, логотип и важные объекты, иначе их обрежет или перекроет элементами интерфейса.

Баннер в профиле продавца

Относительно новый медийный формат: он показывается в верхней части профиля частного продавца — над информацией о нем — и занимает всю ширину экрана. Это единственное рекламное место в профиле, поэтому внимания к баннеру много.

Главная особенность — момент показа: пользователь видит баннер, когда уже изучает конкретного продавца, то есть близок к решению о покупке. Поэтому формат хорош для имиджевых задач: рассказать о новом бренде, акциях и новинках, поднять продажи в высокий сезон. Вести из баннера можно и на внешний сайт, и на магазин внутри Авито.

Пропорции:

• 8:3 в приложении и мобильной версии сайта;

• 13:2 — в веб-версии.

Запускают формат через цель кампании «Узнаваемость и охват», тип рекламы «Изображение и текст», формат «Баннер в профиле продавца».

HTML5-баннеры

Когда нужна анимация, слайд-шоу или интерактив, используют формат HTML5-баннера.

Он бывает двух видов:

• Стандартный — универсальный баннер: у него нет одного фиксированного размера, он сам растягивается или сжимается под то рекламное место на странице, куда попадает. Чтобы он везде выглядел аккуратно, его собирают и проверяют сразу под три размера: 300×600 (вертикальный), 320×240 (небольшой) и 980×325 (широкий горизонтальный).

• Премиум — крупный вертикальный баннер на сайте. Минимальный размер — 300×900.

В обоих случаях итоговый файл должен быть не больше 500 КБ, HTML-документ внутри архива должен называться index.html, а собирать креатив в Google Web Designer нельзя.

Баннер с видео

Видеоформат подходит для яркой презентации продукта или бренда и сторителлинга. Ролик показывается при навигации по категориям, в поисковой выдаче и в карточке объявления. Он воспроизводится автоматически, как только попадает в видимую часть экрана; звук по умолчанию выключен, но пользователь может его включить. Оплата — за 1000 видимых показов (CPM), а показ засчитывается, если больше половины видео пробыло на экране хотя бы 2 секунды.

Технические требования:

• файл MP4;

• соотношение сторон 21:9 или 16:9;

• вес — до 10 МБ.

Рекомендуемая длительность ролика — до 10 секунд (максимум 20, но такие досматривают хуже), частота — 20–30 кадров в секунду. Кроме самого ролика, обязательны текст кнопки до 15 символов и ссылка. По желанию добавляют заголовок до 30 символов, описание до 45 знаков и логотип.

Общие технические требования к баннерам

Ниже — требования, которые действуют сразу для всех рекламных форматов: в каких файлах готовить баннер, сколько он может весить и из-за чего его чаще всего заворачивает модерация. Сверьтесь с этим списком перед загрузкой креатива.

Допустимые форматы файлов

Статичные баннеры принимаются в JPEG и PNG. Анимированные гифки Авито как баннеры не принимает: за движение и интерактив отвечает отдельный формат — HTML5.

Максимальный вес файла

Требования такие:

• Картинки медийных форматов (нативный, стандарт, премиум) — до 2 МБ.

• Баннер на главной — до 500 КБ.

• HTML5-баннеры — до 500 КБ.

Чем легче файл при том же качестве, тем лучше. Массивный баннер грузится дольше, и часть аудитории уходит, так и не дождавшись показа.

Что не пройдет модерацию

Площадка не пропустит:

• QR-коды, ссылки и контактные данные на изображении.

• Текст, целиком написанный прописными буквами.

• Нарисованные стрелки, галочки и псевдокнопки вроде «Нажмите здесь», которые выглядят как элементы сайта и создают у пользователя ощущение, что на них можно нажать.

• В нативном формате — текст и логотип, занимающие больше 20% площади.

• Ошибки в маркировке. Токен erid Авито проставляет автоматически, но правовую информацию вносите вы сами — например, для некоторых типов товаров и услуг нужно указывать обязательные дисклеймеры (ипотека, медицина и пр.). Как все оформить, мы объяснили в гайде про маркировку рекламы на Авито.

Как создать эффективный баннер для Авито: 5 советов по дизайну

Пройти модерацию — лишь половина пути. Дальше баннеру предстоит собирать клики. Повышает кликабельность несколько факторов.

1. Четкое и понятное предложение

На один баннер — один оффер. Ленту пролистывают за доли секунды, поэтому главная мысль должна схватываться моментально. Формулировка «Скидка 20% на первый заказ» сработает сильнее размытого «Лучшие товары для дома».

2. Логотип и элементы фирменного стиля

Корпоративные цвета и узнаваемый логотип закрепляют бренд в памяти. Главное — без перегруза: в нативном формате логотип с текстом не должен занимать больше пятой части площади.

Кстати, использовать лого и стиль Авито запрещено правилами площадки.

3. Качественные изображения или графика

Мутная или «пиксельная» картинка подрывает доверие. Готовьте графику в рекомендованном разрешении и смотрите, как она держится после сжатия. Существенные детали к краям не двигайте — их может срезать.

Подготовить качественные баннеры и видео можно в популярном сервисе Supa, который бесплатно доступен клиентам eLama с 80+ других платных сервисов на маркетплейсе инструментов.

4. Читаемый шрифт и контрастный фон

Текст обязан читаться даже на компактном экране смартфона. Крупный кегль, ощутимый контраст между надписью и фоном, минимум мелочей — и никакого капслока.

5. Яркий призыв к действию (CTA)

Завершающий штрих — призыв к действию: «Купить», «Узнать цену», «Смотреть каталог». Он показывает пользователю следующий шаг и заметно поднимает кликабельность. Делайте CTA лаконичным и выделяйте его цветом или кнопкой.

Частые вопросы

А теперь ответим на частые вопросы о требованиях к баннерам на Авито.

Какой самый популярный размер баннера на Авито?

Единого размера уже не существует — Авито опирается на пропорции. Под медийную рекламу обычно готовят комплект под основные соотношения: 1:2, 4:3 и 3:1. Для обложки магазина десктопная версия — 1202×436 и мобильная — 1242×936 .

Что делать, если баннер не прошел модерацию?

Авито сообщит причину отказа. Например, неподходящий размер или вес, капслок, недопустимые символы-стрелки, QR-код на картинке, ошибки в маркировке либо текст свыше 20% площади в нативном формате. Устраните конкретную ошибку и отправьте баннер на повторную проверку. Пройти модерацию поможет наш материал.

Можно ли использовать видео и анимацию в баннерах на Авито?

Можно. Анимацию и интерактив можно сделать в формате HTML5, а под полноценный ролик в кабинете Авито Рекламы есть отдельный видеоформат.

Как загрузить баннер в рекламную кампанию?

Медийные баннеры добавляют в кабинете Авито Рекламы: заводите кампанию, указываете тип («Текст, изображение» либо «HTML5») и формат, а потом в разделе с креативами прикрепляете подготовленные под нужные пропорции файлы, ссылку и правовую информацию.

Пошаговый разбор настройки кампании есть в нашем обзоре нового кабинета Авито Рекламы. Обложка магазина настраивается по-другому — в личном кабинете продавца, в разделе оформления профиля.

Бриф помогает заказчику и исполнителю заранее зафиксировать цели, сроки и ключевую информацию о проекте. Разберемся, чем он отличается от технического задания, какие вопросы стоит включить и как правильно его заполнить. В конце статьи можно скачать шаблон брифа на рекламную кампанию от Максима Оганова, руководителя агентства и партнера eLama.

Что такое бриф простыми словами

Бриф — это документ с вопросами, который заказчик заполняет перед началом работы. Он помогает исполнителю понять:

• что и для кого нужно продвигать;

• какую задачу должен решить проект;

• какой результат ожидает заказчик;

• какие материалы, бюджет и сроки есть;

• какие требования и ограничения нужно учесть.

Бриф содержит исходную информацию, но не заменяет стратегию или техническое задание. Исполнитель изучает ответы, задает уточняющие вопросы и на их основе предлагает решение.

Зачем нужен бриф и почему нельзя ограничиться созвоном

Созвон помогает обсудить проект и быстро уточнить детали, но устные договоренности легко забыть или понять по-разному. Бриф сохраняет ключевую информацию в документе, к которому можно вернуться во время работы.

• Фиксирует договоренности. В брифе остаются цели, сроки, требования и ограничения проекта. При этом он не заменяет договор или техническое задание и сам по себе не гарантирует результат.

• Сокращает количество правок. Исполнитель заранее узнает, какие слова, изображения, цвета и рекламные обещания можно или нельзя использовать.

• Экономит время. Не приходится собирать информацию по частям, а клиенту — повторно отвечать на одни и те же вопросы разным участникам команды.

• Помогает сформулировать задачу. При заполнении брифа заказчик определяет приоритетный продукт, целевую аудиторию, ожидаемый результат и критерии успешного запуска.

• Позволяет оценить проект. По ответам специалист понимает, подходит ли выбранный рекламный инструмент, достаточно ли материалов для запуска, реалистичны ли ожидания, какой объем работ потребуется и кого нужно привлечь к проекту.

Какие бывают брифы

Содержание брифа зависит от задачи, которую заказчик передает исполнителю.

Универсальная основа у таких документов одна, но вопросы нужно адаптировать под конкретный проект. Один и тот же шаблон не подойдет одновременно для запуска рекламы, разработки логотипа и подготовки статьи.

Какие разделы должны быть в хорошем рекламном брифе

В рекламном брифе обычно собирают информацию о компании, продукте, аудитории, целях кампании, продажах, конкурентах, предыдущей рекламе, материалах, бюджете и сроках. Разберем, какие ответы действительно помогут специалисту понять задачу и подготовить рекламное решение.

Необязательно включать в каждый бриф подробную историю и миссию компании. Они важны только тогда, когда влияют на позиционирование или рекламное сообщение.

Логины и пароли также не следует передавать внутри документа. Доступы к рекламным кабинетам лучше предоставлять отдельно через инструменты самой площадки.

Ответы о продукте должны быть конкретными

Фразы «высокое качество», «индивидуальный подход» и «доступные цены» почти ничего не говорят специалисту. Полезный ответ содержит характеристики, которые можно использовать при подготовке стратегии и рекламных материалов.

Слишком общий ответ: «Мы продаем качественные кухни по доступным ценам».

Полезный ответ: «Изготавливаем кухни на заказ в Москве и Московской области. Средний чек — 350 000 руб. Срок производства составляет 30–45 дней. После замера бесплатно готовим дизайн-проект».

Важно описать не только аудиторию, но и ситуацию покупки

Формулировка «мужчины и женщины от 25 до 55 лет» редко помогает подготовить эффективную рекламу. Специалисту важнее понимать, в какой ситуации возникает потребность, насколько срочно клиенту нужен продукт, какие альтернативы он рассматривает и по каким критериям сравнивает предложения.

Цель рекламы нужно сопоставлять с экономикой бизнеса

Формулировка «хотим больше продаж» задает общее направление, но не позволяет оценить результат кампании. Желаемое количество обращений необходимо сопоставить с бюджетом, допустимой стоимостью лида, конверсией в продажу и средним чеком. Например, бизнес может хотеть увеличить выручку, а задача рекламы — получить определенное количество квалифицированных обращений по допустимой стоимости. Дополнительной целью может стать тестирование нового региона, продукта или сегмента аудитории.

В брифе также стоит указать, как компания будет отслеживать результаты: с помощью систем веб-аналитики, CRM, коллтрекинга или других инструментов.

Нужно учитывать путь клиента после обращения

Результат рекламы зависит не только от объявлений и настроек кампании. Важно понимать, кто отвечает на заявки, как быстро компания связывается с клиентом, какие этапы он проходит до покупки и где чаще всего отказывается от сделки.

Например, для компании по установке потолков последним шагом перед заключением договора может быть замер. В таком случае одним из промежуточных результатов рекламы станет не просто обращение, а запись подходящего клиента на замер.

Также нужно учитывать реальную пропускную способность бизнеса. Если компания долго отвечает на заявки, не может увеличить производство или у нее нет свободных специалистов, рост обращений не обязательно приведет к росту продаж.

Важно учитывать прошлый рекламный опыт

Информация о предыдущих запусках помогает не начинать каждую кампанию с нуля. В брифе стоит указать, какие каналы компания уже использовала, сколько потратила, какие результаты получила и какие предложения или креативы тестировала.

Ответа «реклама не работает» недостаточно. Важно понять, по каким показателям компания оценила результат, почему остановила кампанию и сохранились ли данные о расходах, обращениях и продажах. Даже неудачный запуск может быть полезен, если специалист понимает, какие гипотезы уже проверяли и почему они не дали ожидаемого результата.

Нужно заранее собрать материалы и ограничения

До запуска стоит определить, какие фотографии, видео, описания, отзывы, кейсы и элементы фирменного стиля уже есть у компании. Также нужно выяснить, кто будет готовить недостающие материалы. Файлы и папки лучше подписывать так, чтобы специалист сразу понимал, к какому продукту, услуге или объявлению они относятся.

Отдельно фиксируют ограничения: запрещенные слова и образы, обязательные дисклеймеры, юридические требования, правила рекламной площадки и элементы фирменного стиля, которые необходимо сохранить.

Бюджет влияет на выбор рекламного решения

Клиенты иногда не хотят называть бюджет, опасаясь, что исполнитель постарается потратить всю сумму. Но без этой информации невозможно подобрать реалистичный набор инструментов, определить объем тестирования и предварительно оценить возможный результат. При этом стоит отдельно указывать бюджет на размещение рекламы и расходы на подготовку креативов, посадочных страниц или других материалов.

Как правильно заполнить бриф, если вы — заказчик

Старайтесь отвечать конкретно и добавлять цифры. Вместо общих формулировок приводите характеристики продукта, ситуации покупки и реальные ограничения бизнеса. Укажите средний чек, количество обращений, конверсию в продажу, срок сделки и рекламный бюджет. Если точных данных нет, можно привести примерный диапазон и отметить, что это оценка.

Большие презентации, фотографии, прайсы, отчеты и другие материалы лучше не вставлять в сам бриф, а добавлять ссылками на подписанные папки. Так документ останется компактным, а исполнитель сможет быстро найти нужный файл.

Отделяйте факты от гипотез и не скрывайте сложности. Например, данные о среднем чеке из CRM — это факт, а предположение о приоритетном сегменте аудитории — гипотеза, которую еще предстоит проверить. Информация о сезонности, ограничениях продукта, неудачной рекламе и проблемах с обработкой заявок поможет специалисту предложить более реалистичное решение.

Образец брифа на рекламную кампанию

Ниже — сокращенный универсальный шаблон. Его можно скопировать и адаптировать под конкретный продукт, рекламную площадку или задачу.

Скачать шаблон брифа в формате Word

Чтобы не составлять документ с нуля, скачайте готовый шаблон брифа на рекламную кампанию. В нем собраны вопросы о компании, продукте, аудитории, целях, продажах, конкурентах, предыдущей рекламе, бюджете и сроках.

Шаблон можно заполнить в Word и адаптировать под конкретную рекламную площадку или задачу.

Скачать шаблон брифа в формате .docx

Главные ошибки при заполнении брифа

Даже подробный бриф может оказаться бесполезным, если ответы не раскрывают задачу или не соответствуют реальным возможностям бизнеса. Рассмотрим ошибки, из-за которых специалисту приходится повторно собирать информацию и пересматривать условия проекта.

• Перекладывать все решения на исполнителя. Фраза «вы же специалисты — решите сами» не дает информации о бизнесе, продукте и ограничениях. Исполнитель может предложить стратегию, но для этого ему нужны исходные данные от заказчика.

• Формулировать слишком общую цель. «Сделать красиво» или «увеличить продажи» — это не конкретная задача. Важно определить, какое действие должен совершить пользователь и по каким показателям будет оцениваться результат.

• Считать целевой аудиторией всех. Описание «мужчины и женщины любого возраста» не помогает подготовить рекламу. Лучше выделить основные сегменты, ситуации покупки, потребности и сомнения клиентов.

• Отвечать слишком коротко или слишком подробно. Односложные ответы не дают нужного контекста, а большие неструктурированные тексты усложняют поиск важной информации. Дополнительные документы и материалы лучше приложить к брифу отдельными ссылками.

• Не указывать бюджет. Без бюджета специалисту сложно подобрать рекламные инструменты, определить объем тестирования и оценить реалистичность целей.

• Скрывать неудачный опыт. Информация о прошлых кампаниях помогает понять, какие каналы, предложения и гипотезы уже тестировали. Даже неудачный запуск может дать полезные данные.

• Не учитывать обработку заявок. Реклама может привести обращения, но не исправит долгие ответы менеджеров, слабую работу отдела продаж или нехватку ресурсов для выполнения заказов.

• Использовать один бриф для всех проектов. Основную информацию о компании можно переносить из документа в документ. Но продукт, аудиторию, цели, бюджет и ограничения нужно обновлять для каждой рекламной кампании.

Часто задаваемые вопросы

Собрали ответы на распространенные вопросы о подготовке, заполнении и использовании брифа.

Обязательно ли заполнять все поля брифа?

Нет. Список вопросов зависит от задачи. Если заказчик не знает ответ, это можно отметить и обсудить со специалистом.

Кто должен составлять бриф?

Основу обычно готовит исполнитель или агентство, поскольку они понимают, какая информация понадобится для работы. Ответы предоставляет заказчик — самостоятельно или вместе со специалистом.

Можно ли использовать один бриф для разных задач?

Общую информацию о компании можно переносить. Но продукт, аудиторию, цели, бюджет и требования нужно обновлять для каждого проекта.

Можно ли заменить бриф созвоном?

Можно провести интервью и заполнить бриф по итогам разговора. Однако ключевые договоренности все равно стоит зафиксировать письменно.

Чем бриф отличается от технического задания?

Бриф содержит исходную информацию о компании и задаче. Техническое задание фиксирует, что именно и в каком формате должен сделать исполнитель.

Является ли бриф частью договора?

Сам по себе бриф не заменяет договор или техническое задание. При необходимости его можно оформить как приложение к договору.

Что делать, если заказчик не знает свою целевую аудиторию?

Нужно зафиксировать имеющуюся информацию, данные о текущих клиентах и рабочие гипотезы. Подробное исследование аудитории может стать отдельной задачей.

Что такое дебрифинг?

Дебрифинг — это обсуждение заполненного брифа, во время которого исполнитель уточняет ответы, задает дополнительные вопросы и устраняет противоречия.

Нужно ли обновлять бриф?

Да, если изменились продукт, цены, аудитория, география, цели, бюджет или другие условия рекламной кампании.

Главное о брифе

Бриф помогает собрать исходную информацию о компании, продукте и задаче до начала работы. Чем конкретнее заказчик расскажет об аудитории, целях, продажах, бюджете и ограничениях, тем точнее специалист сможет подготовить рекламное решение.

При этом бриф не должен превращаться в формальность или тест для клиента. Если на часть вопросов пока нет ответа, их можно обсудить со специалистом во время дебрифинга.

Чтобы не составлять документ с нуля, скачайте готовый шаблон брифа на рекламную кампанию и адаптируйте его под свой проект.

Новый рекламный инструмент — это всегда риск: неизвестно, сработает ли он для конкретного бизнеса и удастся ли масштабировать результат. Команда Advertalyze, участника партнерской программы eLama, протестировала Авито Рекламу для сервиса Chad AI практически с момента запуска площадки. Эксперимент оказался удачным: после серии оптимизаций стоимость регистрации снизилась до 150 руб., стоимость оплаты — с 3000 до 920 руб., а сам канал стал постоянной частью performance-стратегии проекта.

Вячеслав Наумычев Traffic Lead в агентстве Advertalyze

«Для нас главной задачей было не получить разовый результат, а понять, можно ли построить на Авито стабильный performance-канал. Мы протестировали две модели оплаты, десятки связок креативов и аудиторий, постепенно отсекли неэффективные решения и оставили только те, что укладывались в экономику проекта. В этом кейсе расскажем, какие гипотезы сработали, а от каких пришлось отказаться.»

О клиенте

Chad AI — российский сервис, который объединяет популярные нейросети в одном интерфейсе. Он открывает доступ к ChatGPT, Midjourney, Suno, Veo и другим моделям без зарубежной карты и обхода блокировок. Пользователи могут генерировать тексты, изображения, видео, музыку и презентации, а также общаться с ИИ-помощником. Сервис ориентирован на предпринимателей, маркетологов, студентов и контент-мейкеров, которым важно быстро работать с современными ИИ-инструментами.

Задача

До августа 2025 года Chad AI уже привлекал пользователей через Яндекс Директ, VK Рекламу и programmatic-платформы, но команда Advertalyze решила протестировать Авито Рекламу как дополнительный канал привлечения. Задача заключалась в том, чтобы оценить потенциал новой системы и понять, сможет ли она стать частью performance-стратегии проекта.

Для этого предстояло проверить несколько гипотез:

• можно ли получать целевые регистрации в IT-продукте на площадке с объявлениями о товарах и услугах;

• какие креативы и форматы объявлений сработают для аудитории, которая ищет нейросети, а не «вещи»;

• какой таргетинг и настройки кампаний позволят получать регистрации и оплаты по стоимости, которая укладывается в экономику сервиса.

Работали в performance-подходе: каждую неделю тестировали новые гипотезы, анализировали результаты и оптимизировали кампании по ключевым метрикам — от CTR и CPC до стоимости регистрации и оплаты.

Как мы искали рабочие связки

На старте мы параллельно тестировали креативы, модель оплаты и сегменты аудитории. Ставки на старте выставляли вручную — около половины от рекомендованной Авито, дальше подбирали порог по факту цены перехода.

Часть гипотез быстро отсеяли, другие постепенно дорабатывали. Ниже — пять ключевых этапов оптимизации, которые помогли превратить тестовый запуск в постоянный канал привлечения клиентов.

Гипотеза 1. Проверяем модель оплаты и первые креативы

Стартовали с двух подборок объявлений: в одной использовали адаптированные креативы из других рекламных систем, во второй — креативы, разработанные специально для Авито. Для быстрого набора охвата и первых данных выбрали широкие таргетинги и модель оплаты по CPM.

На практике модель оказалась неэффективной: в первые две недели CTR объявлений составил 0,09%, стоимость перехода была на уровне 130–190 руб., а стоимость регистрации превышала 3000 руб. Экономика не сходилась, поэтому отказались от CPM и перешли на оплату за клики. На CPC стоимость перехода снизилась в разы: со 130–190 до 5–8 руб.

Гипотеза 2. Сегментируем аудиторию

После перехода на CPC сосредоточились на поиске наиболее эффективных сегментов аудитории. Разделили пользователей по интересам и возрасту — лучше всего показали себя группы 35–44 и 45–54 лет. Стоимость регистрации в них оказалась в 2–3 раза ниже, чем в остальных сегментах.

Также протестировали креативы с конкретными сценариями использования, например с акцентом на помощь в работе. Они показали более высокий CTR — 0,21% против 0,17% у креативов с общей подачей про нейросети.

Аудитория, на которую вышли по итогам тестов

Это финальный портрет аудитории на Авито:

• География: Москва, Московская область, Санкт-Петербург.

• Интересы: гаджеты, игры, компьютеры и электроника, фото, видео, блоггинг, интернет-сервисы и подписки, устройства связи.

• Пол: мужской.

• Возраст: 35–44 и 45–54 года.

• Доход: выше среднего, высокий.

Гипотеза 3. Масштабируем лучшие связки

После тестов масштабировали связки «креатив + аудитория» с лучшей стоимостью оплаты. Аудитории с лучшими результатами дополнительно сегментировали по полу, возрасту и географии. В итоге выделили 6–7 наиболее эффективных сегментов, которые и легли в основу постоянных рекламных кампаний.

Гипотеза 4. Закрепляем рабочую модель

В конце августа полностью перевели кампании на оплату по CPC, точечно занизили ставки у эффективных связок ради более дешевых конверсий и оставили в ротации только лучшие креативы и аудитории. Это не просто привело к снижению стоимости регистрации и оплаты, а дало стабильный режим работы: к февралю 2026 года стоимость регистрации составила 150 руб., а оплаты — 920 руб.

Честно о том, что для нас не сработало

• Оплата за CPM. «Быстро набрать охват» обернулось дорогими переходами и экономикой, которая не сходилась. Отказались от модели и перешли на CPC.

• Прямые продающие баннеры. Явный рекламный заход давал низкий CTR (0,08–0,09%) — вероятно, аудитория воспринимала его как «рекламный шум». Нативная подача подняла кратно CTR — до 0,32% у лучше связки.

• Одна аудитория на все интересы. Давала высокую стоимость регистрации — на уровне 2000–3000 руб. Помогла сегментация по географии, возрасту, полу, доходу и интересам.

• Отложенные оплаты. Первые две недели после запуска мы получали регистрации, но не видели оплат. В других рекламных каналах пользователи переходили к покупке быстрее. Аудитории с Авито требовалось время, чтобы познакомиться с сервисом и протестировать его бесплатно. Первые оплаты появились спустя несколько недель, а к концу месяца вышли на стабильный результат.

Результаты: как тест превратился в стабильный канал

Главный результат: не разовое снижение, а стабильный канал

В августе, на старте теста, стоимость регистрации составляла 230 руб., а оплаты тарифа — 1453 руб. Показатели сильно менялись от недели к неделе, поэтому нашей целью было не разовое снижение стоимости, а поиск стабильной модели привлечения.

За несколько месяцев мы протестировали модели оплаты, креативы и аудитории. К февралю стоимость регистрации снизилась до 150 руб., а оплаты — до 920 руб. Это на 35% и 37% ниже стартовых показателей.

Снижение оказалось не разовым эффектом: декабрьский срез показал устойчивую динамику по мере отбора эффективных связок. Аудитория Авито сама по себе не отличалась от других рекламных систем — результат дал последовательный performance-подход: тестирование гипотез, поиск рабочих связок и их масштабирование.

Как мы удерживаем результаты

После выхода на рабочую модель мы продолжаем регулярно оптимизировать рекламу:

• примерно раз в неделю пересобираем кампании (меняем креативы и обновляем таргетинги), чтобы обновлять аукцион и не давать частоте показов «выгорать»;

• в ротации одновременно находится 3–4 лучших креатива. Примерно раз в месяц их обновляем, чтобы избежать снижения эффективности;

• корректируем ставки на основе стоимости регистраций и оплат.

Со временем стоимость оплаты начала постепенно расти, но остается в пределах допустимого — это естественно для любого рекламного канала. Мы снизили бюджеты, чтобы качественно охватывать имеющуюся аудиторию. Акцент в работе сместился с объема привлечения на качество кампаний.

Несмотря на рост стоимости привлечения, мы продолжаем использовать Авито Рекламу как дополнительный канал: по нашим оценкам, конкуренция в нем пока ниже, чем в привычных системах и он позволяет эффективно привлекать дополнительную аудиторию. По стоимости привлечения пользователей Авито Реклама показывает результаты, сопоставимые с продвижением в VK Рекламе.

Выводы и рекомендации от Advertalyze

1. Забудьте про рекламные баннеры «в лоб». На Авито аудитория листает ленту как на маркетплейсе — нативная подача почти всегда выигрывает у явного промо, которое не пробивает баннерную слепоту.
2. Считайте стоимость регистрации и оплаты, а не только CPC. Дешевый клик не гарантирует дешевую регистрацию. Именно оптимизация по целевым бизнес-метрикам вывела кампанию в плюс.
3. Тестируйте сегментацию по демографии до масштабирования. Широкий таргетинг хорош для сбора данных на старте, но для снижения стоимости нужно разделять аудиторию и выбирать более эффективные с точки зрения метрик сегменты.
4. Пересобирайте кампании еженедельно. Регулярное обновление не дает частоте показов «выгорать» и держит цену клика под контролем.
5. Проверяйте модель оплаты на реальной экономике. CPM может дать большой охват, но это не всегда приводит к целевым действиям. Сравнивайте модели оплаты по стоимости регистрации и оплаты, а не только по цене показов или клика.
6. Оценивайте результат на дистанции. Одна неделя с низкой стоимостью привлечения может быть случайностью. Принимайте решения на основе динамики показателей за несколько недель и оставляйте в работе те связки, которые стабильно дают нужную экономику.

Чтобы презентация зацепила и запомнилась аудитории, важно ее наполнить не только текстом, но и дополнить картинками. Причем чем меньше текста в ней будет, тем лучше информация запомнится. Это связано с тем, что человек потребляет информацию через визуальные образы. Где взять качественные изображения, если нет возможности воспользоваться услугами дизайнера или фотографа, а также как не нарушить авторские права при скачивании картинок из интернета — обо всем этом расскажем в статье.

Зачем в презентации нужны качественные картинки

Многие относятся к иллюстрациям в слайдах как к простому украшению. Заходят в поисковик, отправляют запрос и скачивают первую попавшуюся. Часто — размытую, с видимыми пикселями и не подходящую по размеру. Если вы делаете презентацию для личного пользования — друзей или семьи, это может быть приемлемо, но если вы хотите произвести впечатление на аудиторию, важно обратить внимание на высокое качество изображений, ведь картинка выполняет куда более важную функцию, чем многие думают: она помогает мозгу быстрее обработать информацию и запомнить ее.

Хорошо подобранное изображение решает сразу несколько задач:

• удерживает внимание: слайд со сплошным текстом утомляет слушателя за считанные секунды;

• лучше доносит идею: диаграмма или инфографика объясняет структуру процесса быстрее, чем текст;

• вызывает эмоцию: картинка создает нужное настроение еще до того, как спикер произнесет первое слово.

Какие бывают картинки для презентаций

Прежде чем разбираться, где брать картинки для презентаций в PowerPoint, стоит понять, какие типы изображений лучше использовать.

Важно: все типы изображений, которые мы перечислим ниже, можно использовать в одной презентации — они не конкурируют, а дополняют друг друга. Их правильное сочетание делает восприятие презентации более легким и мозг быстрее считывает структуру рассказа.

Фотографии: для реалистичности и создания атмосферы

Фото хороши для титульных слайдов, кейсов и историй. Люди любят живые истории через фотографии. Они создают атмосферу присутствия и показывают, что за брендом стоят настоящие люди.

Иллюстрации и иконки: для визуализации абстрактных понятий и схем

Рисованные изображения и минималистичные значки нужны там, где важно визуализировать абстрактное: процесс, идею, категорию. Набор иконок в едином стиле — один из самых простых способов сделать презентацию аккуратной и профессиональной даже без помощи дизайнера.

Фоны и текстуры: для создания единого стиля слайдов

Фоновые изображения и текстуры задают общий визуальный тон презентации. Правильно подобранный фон помогает объединить разрозненные слайды в единую композицию и облегчает восприятие текста, если он не спорит по контрасту с подложкой.

Инфографика и диаграммы: для наглядного представления данных

Когда речь идет о цифрах, статистике или сравнении показателей, текстовое перечисление проигрывает наглядной диаграмме. Инфографика превращает сухие данные в понятный визуальный рассказ и помогает выделить важное.

Авторское право: как использовать картинки законно

Картинка, которую выложили в интернет, не становится автоматически свободной для использования. В большинстве случаев у изображения есть автор — фотограф, иллюстратор или другой создатель, которому принадлежат авторские права. Именно правообладатель определяет, кто и на каких условиях может использовать его работу.

Один из способов разрешить использование изображения — лицензия. Это набор условий, на которых правообладатель предоставляет другим людям право использовать произведение. Например, лицензия может разрешать бесплатное коммерческое использование, но требовать указать имя автора. Или, наоборот, разрешать использовать изображение без атрибуции, но запрещать перепродавать его в исходном виде.

Поэтому «бесплатно скачать» и «можно свободно использовать» — не одно и то же. Перед использованием картинки важно проверить лицензию конкретного изображения или правила фотостока, на котором оно опубликовано.

Что такое Creative Commons и CC0

Creative Commons (CC) — это семейство лицензий, которые позволяют автору заранее определить условия, на которых другие люди могут использовать его произведение.

В зависимости от типа лицензии может потребоваться;

• указать автора (лицензия CC BY);

• запретить коммерческое использование (CC BY-NC);

• сохранять те же условия лицензии при распространении измененной работы (CC BY-SA).

Поэтому самой отметки Creative Commons недостаточно: нужно посмотреть, какая именно лицензия указана у изображения.

Отдельно стоит выделить CC0 (Creative Commons Zero). Это специальный инструмент, с помощью которого правообладатель отказывается от авторских прав в максимально возможной степени, допускаемой законом. Для пользователя это означает, что произведение можно свободно копировать, изменять и использовать в том числе в коммерческих целях без обязательного указания автора.

При этом большинство бесплатных фотостоков не работают непосредственно по CC0. У них могут быть собственные лицензии, которые разрешают бесплатное коммерческое использование, но устанавливают дополнительные ограничения. Поэтому для каждого сервиса лучше проверять его правила отдельно.

Нужно ли указывать автора

Если лицензия не требует атрибуции, указывать автора юридически необязательно. Например, Unsplash, Pexels и Pixabay разрешают использовать свои материалы без обязательного указания автора.

Если же лицензия требует атрибуции, ее нужно соблюдать. Например, бесплатная лицензия Vecteezy требует указывать автора, а бесплатное использование материалов Flaticon также предполагает обязательную атрибуцию.

Даже если указание автора не является обязательным, его можно добавить добровольно — это хороший способ поблагодарить создателя и показать источник изображения.

Что еще проверить перед использованием

Лицензия фотостока разрешает использовать саму фотографию, но не всегда означает, что вы автоматически получили права на всё, что изображено на ней. Например, на снимке могут быть узнаваемые люди, логотипы, товарные знаки или произведения искусства.

Для обычной презентации это не всегда создает проблему, но при использовании изображения в рекламе, на упаковке, в логотипе или другом коммерческом материале могут потребоваться дополнительные разрешения.

Поэтому перед использованием картинки стоит проверить:

• разрешено ли коммерческое использование;

• нужно ли указывать автора;

• можно ли изменять изображение;

• есть ли ограничения на перепродажу или использование в логотипах;

• не затрагивает ли изображение права третьих лиц.

Топ-10 бесплатных фотостоков, где можно брать картинки

Рассмотрим проверенные фотостоки, на которых можно бесплатно найти картинки для презентации, — от атмосферных фотографий до иконок и векторной графики.

Unsplash — для стильных и атмосферных фотографий

Один из самых известных бесплатных стоков в мире. Здесь собраны снимки высокого разрешения от фотографов со всего мира — минималистичные, стильные, с преобладанием естественного света. Unsplash отлично подходит для титульных слайдов и разделов, где нужна художественная картинка.

На этом фотостоке можно найти:

• однородные изображения природы в виде неба, полей: они отлично подойдут для создания атмосферы;

• текстуры крупным планом — кирпичная стена, кора дерева, мрамор или абстрактные узоры: отлично подходят для фонов;

• атмосферные репортажные снимки: например, человек, поднимающийся по скалистой горе, для слайда о преодолении препятствий;

Чтобы найти нужную картинку на этом стоке, достаточно ввести необходимый запрос в поисковике на русском или английском языке.

Фото можно бесплатно использовать в том числе в коммерческих целях, и указывать автора или Unsplash не обязательно. Запрещается продавать изображения без серьезных изменений и использовать на конкурирующих с Unspalsh ресурсах.

Pexels — огромная база фото и видео

Если Unsplash — сток с преимущественно художественной фотографией, Pexels — более универсальный и практичный. Это полноценная библиотека фото и видео, которые можно использовать в динамичных презентациях. Удобный поиск по цвету и ориентации кадра позволяет быстро подобрать изображение под конкретный слайд.

В библиотеке Pexels можно найти природу, городские пейзажи, портреты и репортажные снимки людей, еду и напитки, офисы и абстрактные изображения в горизонтальном и вертикальном формате.

Главное преимущество сервиса — видео, которые можно использовать для динамичности слайдов. Найти их можно в специальном разделе через поисковик.

Фото и видео на Pexels можно бесплатно использовать в том числе в коммерческих проектах, при этом указывать автора не обязательно. Однако нельзя продавать или распространять изображения и видео без существенной переработки, использовать их как товарный знак или создавать впечатление, что человек или бренд на фотографии поддерживает ваш продукт.

Pixabay — большой выбор фото, иллюстраций и векторов

Один из старейших бесплатных фотостоков, где можно найти не только изображения, но и вот такие типы контента:

• иконки, схемы, элементы дизайна, которые сложно найти на обычных фотостоках;

• векторную графику и иллюстрации;

• и даже музыку, и звуковые эффекты для cопровождения презентации.

В Pixabay развитая система поиска. Забивать запросы можно не только по ключевым словам, но и фильтровать результаты по цвету, горизонтальной и вертикальной ориентации, типу изображения, категориям, размеру и даже разрешению.

Контент на Pixabay можно использовать бесплатно, в том числе в коммерческих проектах, без обязательного указания автора. Изображения и другие материалы разрешено изменять, но нельзя распространять или продавать их отдельно, без добавленной вами творческой ценности. Кроме того, для изображенных людей, логотипов, товарных знаков и других объектов могут действовать дополнительные права и ограничения — их нельзя использовать в коммерческих целях. Также не допускается использовать контент в качестве части товарного знака, промышленного образца, фирменного наименования, названия компании или знака обслуживания.

Magnific (ранее Freepik) — лучший для поиска иллюстраций и иконок

Freepik весной 2026 года прошел ребрендинг и официально сменил название на Magnific. Сервис позиционирует себя как креативную платформу, так как в ней можно создавать собственные картинки на основе ИИ.

Помимо традиционных фото на Magnific доступны:

• готовая графика для слайдов: векторы, иконки, PSD-файлы, 3D-элементы и шаблоны для баннеров, сторис и презентаций;

• специализированные шаблоны — например, слайдов на разные темы;

• мокапы: возможность в онлайн-редакторе примерить дизайн на реальные объекты: телефоны, упаковку, футболки.

Часть материалов доступна бесплатно с указанием авторства, часть — по платной подписке, поэтому перед скачиванием проверьте условия лицензии.

Обратите внимание: для некоторых действий в сервисе нужна регистрация.

Icons8 / Flaticon — специализированные сервисы для иконок

Эти сервисы созданы для поиска значков в едином стиле. В них можно быстро подобрать найти иконки от интерфейсных до тематических, чтобы создать визуально завершенную и согласованную презентацию.

В Icons8 есть плагины для Figma и Photoshop, десктопное приложение Pichon, собственный редактор Lunac. Бесплатные иконки и иллюстрации можно использовать в том числе в коммерческих проектах, но при этом нужно добавить ссылку на Icons8. Платная подписка позволяет использовать соответствующий контент без обязательной атрибуции.

В Flaticon есть онлайн-редактор для изменения цвета, размера и поворота иконок, функции «Коллекции» для группировки иконок по проектам.

Бесплатные иконки Flaticon можно использовать в личных и коммерческих проектах, но бесплатная лицензия требует указания автора. При платной подписке атрибуция не требуется. Поэтому перед использованием иконки в презентации проверьте, по какой лицензии она доступна.

Canva — картинки и дизайн в одном месте

Это онлайн-редактор со встроенной библиотекой изображений, иллюстраций и шаблонов. Картинку можно скачать, а можно сразу вставить в макет слайда и адаптировать под нужный размер и стиль.

У Canva условия зависят от конкретного элемента. В библиотеке есть собственный контент платформы, материалы сторонних авторов и контент из других фотостоков, например Pixabay. Для них могут действовать разные лицензии. Поэтому перед использованием изображения стоит проверить источник конкретного элемента и его условия. Если в одном дизайне используются бесплатный и платный контент, могут применяться более строгие условия лицензии для платного контента.

Burst от Shopify — фокус на бизнес-тематике

Фотосток от Shopify создан специально для предпринимателей. Здесь много изображений на тему бизнеса, работы, торговли и повседневной офисной жизни. Библиотека Burst содержит тысячи изображений.

Фотографии Burst можно бесплатно использовать в личных и коммерческих проектах. Указывать автора или ссылаться на Burst не обязательно. При этом действуют стандартные ограничения: например, нельзя перепродавать фотографии в исходном виде или использовать их таким образом, чтобы создать впечатление поддержки продукта или бренда изображенными людьми.

Vecteezy — для векторной графики

Ресурс специализируется на векторных иллюстрациях, которые можно масштабировать без потери качества. Здесь можно скачать фотографии, векторную графику, стоковые видео, готовые макеты для презентаций.

Общий объем библиотеки — больше 60 млн визуальных объектов. Это значительно больше, чем на других бесплатных площадках.

Условия использования зависят от типа лицензии. Бесплатная лицензия Vecteezy позволяет использовать контент в личных и некоторых коммерческих проектах, но требует обязательного указания автора. Кроме того, для бесплатного контента действуют ограничения на использование, например, в товарах для перепродажи и некоторых видах печатной продукции. Pro-лицензия снимает требование об атрибуции и предоставляет более широкие права использования.

Foodiesfeed — для тех, кому нужны качественные фото еды

Узкоспециализированный фотосток красивыми снимками блюд, продуктов и напитков. Подойдет для презентаций ресторанного или пищевого бизнеса. В библиотеке около 3000 снимков от кофе и выпечки до мяса, пасты, фруктов и овощей. Скачать их можно бесплатно и регистрации. Однако некоторые материалы могут открываться только после репоста в соцсети.

Все фотографии Foodiesfeed можно бесплатно использовать в личных и коммерческих проектах. Указывать автора или сам Foodiesfeed не обязательно, хотя сервис приветствует такую атрибуцию. Фотографии можно изменять и распространять, но нельзя продавать или размещать в других фотобанках без добавленной творческой ценности.

5 советов, как правильно использовать картинки в презентации

Найти подходящее изображение — только половина дела. Важно правильно встроить его в презентацию, чтобы оно помогало донести мысль и достигнуть цели. Вот несколько практических правил, которые помогут этого добиться.

Правило № 1: не перегружайте слайд изображениями, чтобы аудитория понимала, на что смотреть.

Правило № 2: используйте только изображения высокого качества. Размытые, растянутые или пикселизированные картинки снижают доверие к презентации и к выступающему.

Правило № 3: придерживайтесь единого стиля. Например, не смешивайте фотографии с мультяшными иконками — это может вызвать диссонанс.

Правило № 4: если накладываете надпись на фон, добавьте полупрозрачную плашку, чтобы текст не сливался с изображением.

Правило № 5: используйте поменьше клишированных иллюстраций в виде людей в костюмах, рукопожатия, шестеренки вместо иллюстрации процесса.

Часто задаваемые вопросы

Ответим на четыре самых популярных вопроса про картинки для презентаций.

Можно ли брать картинки из поиска Яндекса или Google?

Это небезопасно. Поиск показывает изображения с разных сайтов, большинство картинок там наверняка защищены авторским правом. Для презентаций лучше использовать бесплатными фотостоками с понятной лицензией.

Как вставить картинку в PowerPoint?

Откройте вкладку «Вставка», выберите пункт «Рисунки» и укажите нужный файл на компьютере — картинка появится на слайде, и ее можно будет свободно перемещать и масштабировать. Некоторые фотостоки также предлагают встроенные плагины для PowerPoint, которые позволяют искать и вставлять изображения прямо внутри программы.

Как называются картинки без фона?

Такие картинки чаще всего называют изолированными изображениями или объектами на прозрачном фоне. В профессиональной среде их также часто называют вырезанными объектами или PNG-объектами, так как формат PNG позволяет сохранять прозрачность.

Что делать, если я не нашел подходящую картинку на стоках?

Попробуйте изменить формулировку поискового запроса. Например, заменить конкретный предмет на более общее понятие или наоборот. Если готового изображения по теме нет, можно собрать нужный визуал самостоятельно в конструкторе вроде Canva, скомбинировав фон, иконки и текстовые блоки.

Почему нельзя просто брать картинки из Яндекс Картинок?

Изображения из поиска Яндекса и Google — не то же, что и фотосток. Это агрегатор контента с разных сайтов. У большинства картинок есть владелец, который, скорее всего, не давал разрешения на свободное использование. Поэтому использовать изображение оттуда особенное для публичных презентаций — опасно, можно нарушить авторское право и получить претензию от правообладателя.

Рекламную площадку стоит выбирать не по популярности, а по тому, как именно клиент принимает решение. Одни каналы перехватывают уже сформированный спрос, другие помогают найти новую аудиторию, третьи дают время подробно объяснить сложный продукт. В статье сравним Яндекс, ВКонтакте, Telegram, Авито и другие площадки по задачам, форматам, требованиям к запуску и ограничениям.

Как выбрать рекламную площадку — 3 главных критерия

Начинать лучше с трех вопросов: какое действие должна принести реклама, где пользователь готов совершить это действие и какой объем данных бизнес может получить в ходе теста. Тогда выбор площадки становится не вопросом вкуса, а рабочей гипотезой, которую можно проверить по понятным метрикам.

Например, высокая посещаемость площадки сама по себе ничего не гарантирует. Важно, чтобы на ней была нужная аудитория, доступный формат соответствовал задаче, а бюджета хватало не только на несколько кликов, но и на первые целевые действия.

Ваша цель: продажи, лиды, узнаваемость или трафик?

Сначала зафиксируйте одно основное действие и показатель, по которому будете оценивать кампанию. Для интернет-магазина это может быть заказ и ДРР, для услуги — квалифицированная заявка и ее стоимость, для канала — подписка, для охватной кампании — досмотр видео или переход на сайт.

Площадка должна соответствовать этапу воронки:

• для быстрого ответа на уже существующий спрос — Поиск Яндекса, Авито, Яндекс Маркет и поиск внутри маркетплейсов;
• для поиска людей, которые подходят по интересам и поведению, но еще не ищут продукт, — VK Реклама, РСЯ и медийные форматы;
• для прогрева сложного или дорогого продукта — Дзен, Telegram, MAX, блогеры и видео;
• для локального действия — звонка, визита или построения маршрута — Яндекс Карты и объявления на Авито.

Не стоит требовать от одной кампании и мгновенных продаж, и роста знания бренда. Лучше разделить задачи и заранее определить, какое действие считается результатом на каждом этапе.

Ваша аудитория: где она «обитает»?

Полезно оценивать не только возраст и интересы, но и ситуацию, в которой человек увидит рекламу. Пользователь может искать решение прямо сейчас, читать профессиональный канал, сравнивать карточки товара или просто листать ленту — в каждом случае ему нужен другой формат и аргумент.

Проверьте четыре вещи: кто принимает решение, где он ищет информацию, сколько времени ему нужно на выбор и какие доказательства снимают сомнения. Например, мастер по ремонту нужен срочно — здесь важны Поиск и Авито. Для выбора онлайн-курса понадобятся программа, кейсы и несколько контактов с брендом — значит, стоит подключать VK Рекламу, Telegram, Дзен или блогеров.

Если у продукта несколько аудиторий, не объединяйте их в одну кампанию. Родителям и школьникам, собственнику бизнеса и маркетологу, покупателю и пользователю нужны разные объявления, посадочные страницы и иногда разные площадки.

Подробно разобраться в сегментации поможет материал о целевой аудитории. А если данных о клиентах пока мало, начните с маркетингового исследования: изучите спрос, конкурентов, путь к покупке и причины, по которым люди выбирают или откладывают решение.

Ваш бюджет: сколько вы готовы потратить?

Бюджет лучше считать от допустимой стоимости результата, а не от суммы, которую «не жалко потерять». Если бизнес готов платить за квалифицированную заявку 3000 руб. и хочет получить хотя бы 15–20 заявок для первичной оценки, только медиабюджет теста составит примерно 45 000–60 000 руб. 

Кроме размещения заложите расходы на креативы, посадочную страницу, аналитику, маркировку и работу специалиста. При небольшом бюджете лучше проверить один-два канала и несколько гипотез внутри них, чем запускаться сразу везде и получить по несколько кликов без выводов.

Перед медиапланированием полезно свериться с рыночными бенчмарками. В eLama Index есть дашборды по Яндекс Директу, VK Рекламе, Telegram Ads и Авито: они помогают сравнить CPM, CPC, CTR и другие показатели со средними значениями по рынку. Бенчмарк не обещает такой же результат, но показывает, насколько реалистичны ожидания и где кампания заметно отклоняется от рынка.

У площадок есть свои пороги: в VK Рекламе технически можно стартовать со 100 руб., но для осмысленного теста чаще нужен бюджет от 5000 до 20 000 руб.; в Авито Рекламе минимальное пополнение составляет 5000 руб.; самостоятельный запуск медийной рекламы Ozon через eLama начинается от 100 000 руб. без НДС. Порог входа не равен рекомендуемому бюджету: его должно хватить на целевые действия, а не только на показы.

Яндекс: для работы с «горячим» спросом

Инструменты Яндекса закрывают разные сценарии: Директ перехватывает запросы в Поиске и расширяет охват в РСЯ, Яндекс Бизнес помогает оформить и продвигать локальную компанию, а Маркет дает доступ к аудитории маркетплейса. Поэтому выбирать стоит не «Яндекс вообще», а конкретный инструмент под задачу и путь пользователя.

Если человек уже знает, что ему нужно, логично начинать с Поиска или товарных размещений. Если спрос еще нужно сформировать, пригодятся РСЯ и медийные форматы. Для кафе, клиники, салона или магазина важнее заметная карточка в Картах, а для интернет-магазина — качество карточек и экономика продаж на Маркете.

Яндекс Директ (Поиск и РСЯ): для большинства бизнесов

Яндекс Директ — рекламная платформа Яндекса для продвижения сайтов, товаров, приложений и офлайн-бизнеса. Через нее можно показывать объявления в Поиске, Картах, РСЯ, товарной галерее и медийных форматах. Запуск доступен в упрощенном Мастере кампаний или в профессиональном режиме с более детальными настройками.

В Поиске объявление появляется рядом с ответом на запрос пользователя. Этот формат особенно полезен там, где спрос уже сформирован: ремонт, медицина, обучение, недвижимость, доставка, B2B-услуги. Ключевая задача — разделить запросы по намерению: «купить» и «цена» ближе к сделке, чем «что такое» или «как выбрать».

РСЯ, или Рекламная сеть Яндекса, — это система размещения объявлений на сервисах Яндекса, сайтах и в приложениях партнеров, а также на Connected TV. В отличие от Поиска, здесь реклама появляется не в ответ на конкретный запрос, а рядом с контентом, который человек просматривает.

Здесь пользователь не обязательно ищет продукт в момент показа, поэтому сильнее влияют изображение, понятный оффер и сегмент аудитории. РСЯ можно использовать для привлечения новой аудитории, возврата посетителей сайта и повторного контакта с теми, кто уже интересовался предложением.

До запуска стоит установить Яндекс Метрику и настроить цели: отправку формы, звонок, заказ, оплату или другое важное действие. Без этого алгоритм будет оптимизироваться по кликам и визитам, а бизнес не сможет понять, какие запросы, объявления и площадки действительно приводят клиентов.

Полезные материалы:

• Как создать лендинг в Яндекс Директе: полное руководство
• Как настроить товарную кампанию в Яндекс Директе
• Мастер кампаний в Директе: что это и как запустить рекламу
• 69% качественных лидов в промышленном B2B: опыт продвижения в Яндекс Директе
• Что такое поисковый ретаргетинг в Яндекс Директе
• Виды рекламы в Яндексе: кампании и объявления в Директе
• Что такое Яндекс Директ и зачем он нужен
• Кейс: как снизить стоимость лида на 54% в нише скрытых дверей

Яндекс Бизнес для локального бизнеса

Яндекс Бизнес — сервис для управления информацией о компании в Поиске, Картах и Навигаторе и для автоматического запуска рекламы.

Внутри сервиса сочетаются бесплатные и платные возможности. Карточку организации можно создать без оплаты, а для дополнительной видимости подключить продвижение в Картах или Рекламную подписку. В отличие от Директа, здесь меньше ручных настроек: объявления, аудитории и распределение бюджета в основном формируются автоматически.

Для продвижения есть несколько вариантов. Приоритетное размещение поднимает карточку в результатах по релевантным запросам, добавляет зеленую метку, витрину и кнопку действия. Брендированное приоритетное размещение позволяет показывать логотип на метке. Рекламная подписка автоматически создает объявления и размещает их не только в Картах, но и в Поиске, Навигаторе и партнерской сети.

Полезные материалы:

• Промокоды Яндекс Бизнеса
• Как отвечать на отзывы в Яндекс Бизнесе
• Как настроить и запустить рекламу организации в Яндекс Картах
• Яндекс Бизнес или Яндекс Директ: что выбрать
• Как рекламировать компанию с помощью Яндекс Бизнеса

Яндекс Маркет для интернет-магазинов

Для продавца Маркет — дополнительный канал продаж с собственным кабинетом, аналитикой и вариантами логистики. Можно хранить товары на складе маркетплейса, отгружать заказы со своего склада или самостоятельно организовывать доставку — подходящая схема зависит от ассортимента, географии и ресурсов бизнеса.

Продвижение работает лучше, когда карточка уже конкурентоспособна: запросы отражены в названии и характеристиках, фотографии помогают оценить товар, цена и сроки доставки сопоставимы с предложениями других продавцов, а остатки регулярно обновляются. Иначе реклама увеличит просмотры, но не обязательно продажи.

Полезные материалы:

• Что такое Яндекс Маркет и как работает маркетплейс

ПромоСтраницы: для сложных продуктов и длинного прогрева

ПромоСтраницы — формат Яндекса для продвижения с помощью рекламных статей. Он подходит, когда одного объявления недостаточно, чтобы объяснить предложение: например, в недвижимости, образовании, медицине, финансах или B2B.

В статье можно подробно разобрать проблему, показать преимущества продукта, привести примеры и ответить на возражения. Пользователь сначала видит анонс материала, затем переходит к чтению, а после — на сайт рекламодателя.

Хорошая ПромоСтраница строится вокруг задачи читателя, а не рассказа о компании. В начале стоит обозначить знакомую ему ситуацию, дальше — дать аргументы и доказательства, а в конце предложить понятное следующее действие.

Полезные материалы:

• Как запускать эффективную рекламу с помощью Яндекс ПромоСтраниц

ВКонтакте: для широкого охвата и точного таргетинга

ВКонтакте полезен, когда аудиторию можно описать по интересам, поведению, географии или взаимодействию с контентом. Здесь можно приводить людей на сайт, собирать лиды внутри платформы, продвигать сообщества, товары, приложения и видео. Для системного продвижения используют VK Рекламу, а для нативного контакта с подписчиками конкретных пабликов и авторов — посевы.

Таргетированная реклама (VK Реклама): основной инструмент

VK Реклама автоматически подбирает места показа и пользователей под выбранную цель, а рекламодатель управляет объектом продвижения, аудиторией, бюджетом и креативами. 

В VK Рекламе сначала выбирают объект и цель: сайт, лид-форма, сообщество, сообщения, каталог, приложение или видео. От цели зависят доступные форматы, оптимизация и способ учета результата. Например, для заявок можно вести на сайт или собирать контакты в лид-форме без перехода на внешнюю страницу.

Аудитории можно собирать по географии, возрасту, интересам, ключевым фразам, подписчикам сообществ и собственным данным. Слишком узкий набор условий часто мешает алгоритму: лучше разделить несколько понятных гипотез и сравнить их по стоимости целевого действия.

Если реклама ведет на сайт, до запуска установите пиксель VK Рекламы и настройте события: просмотр ключевой страницы, отправку формы, добавление в корзину или покупку. Тогда система сможет искать людей, похожих на тех, кто уже совершает нужные действия, а не оптимизировать кампанию только по переходам.

Минимально объявление можно запустить со 100 руб., а пополнение кабинета начинается от 500 руб. Но для первичного теста eLama рекомендует ориентироваться примерно на 5000–20 000 руб., а для регулярного потока лидов часто требуется от 30 000 до 50 000 руб. в месяц. Сумма зависит от ниши и цены результата.

Полезные материалы:

• Кейс: заявки по 1276 руб. с НДС в недвижимости
• Сколько стоит реклама ВКонтакте и что влияет на цену
• Кейс: подписки во ВКонтакте по 474 руб.
• Кейс: KPI по массовому найму за четыре дня
• Как сделать видеорекламу во ВКонтакте частью бренд-стратегии

Покупка постов в сообществах (посевы) для нативного продвижения

Посев — рекламная публикация в уже существующем сообществе. Такой формат полезен для локальных проектов, мероприятий, товаров по интересам и ситуаций, когда важна подача от имени привычного для аудитории паблика.

Размещаться можно напрямую или через VK AdBlogger. В каталоге доступны фильтры по тематике, цене, охвату и характеристикам аудитории; площадка автоматически маркирует публикацию и передает отчетность.

Полезные материалы:

• Как запустить рекламу в сообществах ВКонтакте
• Вознаграждение за рекламу VK
• Как самостоятельно запустить рекламу у блогеров в WOWBlogger

Telegram: для вовлеченной и платежеспособной аудитории

Telegram сочетает мессенджер и контентную платформу: пользователи подписываются на авторские, отраслевые, новостные и локальные каналы и регулярно возвращаются к ним за информацией. Поэтому площадка подходит не только для охвата, но и для прогрева, подписок, заявок и продаж — особенно если продукт можно раскрыть через экспертный контент, кейсы и рекомендации.

В России правовой статус рекламы в Telegram изменился. На момент подготовки статьи ФАС сообщила о переходном периоде: до 31 декабря 2026 года меры ответственности за размещение рекламы в Telegram применяться не будут.

Покупка рекламы в каналах (посевы): самый популярный способ

Посевы в Telegram устроены так же, как размещения в сообществах и блогах на других площадках: рекламодатель выбирает канал с нужной аудиторией и покупает публикацию на определенных условиях. Договориться можно напрямую с владельцем или использовать биржу, которая помогает подобрать площадки, провести оплату и маркировку, а также проконтролировать выход публикации.

Посев может быть отдельным рекламным постом, нативной рекомендацией, разбором кейса или интеграцией в обычную рубрику. Авторский формат дает больше места для аргументов и способен передать доверие к каналу, но результат сильнее зависит от качества конкретной площадки.

Тест лучше распределять между несколькими каналами одной тематики, а не покупать один дорогой выход. Для каждого размещения нужны отдельная UTM-метка, промокод или ссылка на бота. Если цель — подписка, оцените не только ее стоимость, но и отписки и дальнейшие просмотры контента.

Telegram Ads: официальная, но дорогая платформа

Telegram Ads — официальная рекламная платформа мессенджера. Короткие объявления показываются в публичных каналах, чат-ботах, поиске и некоторых видеоформатах. Объявление может вести на сайт, канал, отдельный пост, чат-бот или бизнес-аккаунт; в публикацию для каналов можно добавить изображение или видео.

Таргетинг строится по контексту: можно выбирать конкретные каналы, тематики, язык и другие доступные параметры, но не персональные интересы отдельного пользователя. Для оценки результата используйте UTM-метки и пригласительные ссылки, а при продвижении канала смотрите не только стоимость подписки, но и дальнейшие просмотры и отписки.

Высокий порог относится прежде всего к прямому кабинету Telegram: для самостоятельной закупки требуются крупный депозит и расчеты в TON. Через реселлеров вход значительно ниже: распространенный минимум — около 250 евро плюс комиссия и НДС.

Полезные материалы:

• Telegram Ads после блокировок: где искать рост
• Telegram Ads в 2026 году: как получать дешевые заявки
• Кейс: как Telegram Ads и контентная воронка вдвое увеличили число заявок
• Запрет рекламы в Telegram: что важно знать в 2026 году
• Как найти и выбрать Telegram-каналы для покупки рекламы
• Как оценивать эффективность рекламных посевов в Telegram

Авито: для продажи товаров и услуг

После ограничений привычных рекламных каналов и роста стоимости трафика в 2026 году маркетологи стали активнее рассматривать Авито не только как доску объявлений, но и как полноценный источник заявок. Пользователь уже находится в коммерческом контексте: ищет товар, услугу, недвижимость, автомобиль, специалиста или работу и готов сравнивать предложения.

На Авито есть два разных сценария. С помощью платного продвижения можно увеличивать видимость собственных объявлений и получать больше контактов внутри площадки. Авито Реклама — отдельный рекламный кабинет для юридических лиц и ИП, где можно запускать рекламу с переходом как на страницы внутри Авито, так и на сайт, в приложение, канал в соцсетях и другие внешние ресурсы

Платные услуги продвижения объявлений

Сначала нужно подготовить само объявление: выбрать точную категорию и географию, вынести ключевой запрос в заголовок, показать цену или порядок расчета, добавить реальные фотографии, условия и сильные доказательства. Для услуг важны рейтинг, отзывы и скорость ответа; для товаров — состояние, комплектность, доставка и итоговая цена.

С помощью платных услуг можно увеличить количество показов объявления, выделить его и дополнительно оформить страницу продавца. Выбирать инструмент стоит по задаче: если объявление почти не показывается — работать над видимостью; если просмотры есть, а контактов нет — сначала проверить цену, фотографии и текст.

Медийная и performance-реклама для брендов

В Авито Рекламе можно решать разные задачи:

• запускать баннеры и видео для охвата и роста узнаваемости;
• использовать нативные объявления с оплатой за клик для привлечения трафика и лидов.

Для настройки доступны география, пол и возраст, интересы и поведение пользователей, уровень дохода и готовые сегменты. В разделе «Аудитории» можно собирать более точные комбинации параметров, загружать собственные базы, находить похожих пользователей и запускать ретаргетинг на тех, кто уже видел рекламу или переходил по ней. Для B2B можно учитывать в том числе должность, форму и размер бизнеса.

В 2026 году возможности таргетинга продолжают расширяться. Среди новых настроек — таргетинг по типу жилого комплекса для рекламы недвижимости и по ключевым словам. Это позволяет точнее учитывать, что именно пользователь ищет и каким предложением интересуется на Авито. Эти два инструмента Катя отдельно отметила как новые и еще не добавленные в существующий материал eLama о таргетингах.

Минимальное пополнение кабинета — 5000 руб. Для лидогенерации можно использовать нативный формат: такое объявление органично встраивается в ленту и ведет пользователя на нужную посадочную страницу. Для запуска бренда, сезонной кампании или охватной задачи больше подойдут баннеры и видео.

Полезные материалы:

• Кабинет Авито Реклама: возможности и запуск
• Зачем бизнесу реклама на Авито: аудитория, форматы и возможности
• Медийная реклама на Авито
• Таргетинг в Авито Рекламе: такой точности вы не найдете нигде
• Кейс: лиды из Авито Рекламы на 79% дешевле других каналов
• Кейс: как автосалон увеличил число лидов на 99,3%

Другие важные площадки

Для сложных продуктов, новых каналов и охватных задач могут пригодиться площадки, которые не работают как классический поиск. Здесь особенно важно учитывать формат контента и путь пользователя после первого контакта: будет ли он читать статью, смотреть обзор, переходить в канал, сравнивать карточку товара или сразу оставлять заявку.

Ниже разберем Дзен и рекламу у блогеров, а также два быстро развивающихся направления — каналы MAX и рекламные возможности Ozon.

Дзен: для контент-маркетинга и работы с аудиторией

Дзен подходит компаниям, которым есть о чем регулярно рассказывать аудитории: публиковать инструкции, подборки, кейсы, разборы и другой полезный контент. В отличие от ПромоСтраниц, здесь бизнес развивает собственный канал и работает с читателями не через одну рекламную статью, а системно.

Площадка особенно полезна для продуктов с длинным циклом выбора, где перед покупкой человеку нужно разобраться в теме и несколько раз столкнуться с брендом. Например, через статьи можно отвечать на частые вопросы клиентов, сравнивать решения, показывать экспертизу и разбирать реальные ситуации.

Для канала важна регулярность: отдельная публикация может дать хороший охват, но устойчивый результат появляется, когда материалы связаны одной тематикой и помогают пользователю двигаться от первого знакомства с компанией к выбору продукта.

Оценивать стоит не только просмотры отдельных публикаций, но и дочитывания, подписки, переходы на сайт и дальнейшие целевые действия.

Полезные материалы:

• Как написать и разместить статью в Дзене: пошаговая инструкция

Реклама у блогеров: для повышения доверия и охвата

Блогер может показать продукт в использовании, встроить его в личный опыт или подробно разобрать. Формат особенно полезен, когда покупателю важно доверие: в образовании, бьюти, медицине, сервисах, товарах для дома, путешествиях и новых брендах.

Выбирать автора нужно по совпадению аудитории и контекста, а не по числу подписчиков. Запросите охваты последних публикаций и рекламы, географию и возраст аудитории, примеры интеграций. Проверьте, не перегружен ли блог рекламой и насколько естественно продукт вписывается в контент.

Для поиска и запуска можно использовать WOWBlogger, VK AdBlogger или Telega.in через eLama. Биржи упрощают подбор, согласование, оплату, маркировку и отчетность, но финальный выбор автора все равно должен опираться на совпадение аудитории, качество контента и реальные охваты рекламных публикаций.

Полезные материалы:

• Как заказать рекламу у блогеров в 2026 году
• Сколько стоит реклама у блогеров в 2026 году

MAX: посевы в каналах и реклама через Яндекс Директ

В MAX можно продвигаться через нативные публикации у авторов каналов и через рекламу в каналах MAX из Яндекс Директа. В первом случае рекламодатель выбирает площадки и договаривается о посте; во втором Яндекс может автоматически подбирать каналы и оптимизировать кампанию под клики либо использовать выбранные размещения по фиксированной стоимости просмотра.

Полезные материалы:

• Мессенджер MAX: обзор и отзывы
• Кейс: как посевы в MAX помогли снизить стоимость лида на 36%
• Статистика канала MAX: полный гайд
• Реклама в MAX: выбор каналов, аналитика и запуск
• Как запустить рекламу в MAX через Яндекс Директ

Ozon: продвижение товаров и медийная реклама

Ozon сочетает маркетплейс и ретейл-медиа: здесь можно влиять на выбор покупателя непосредственно внутри каталога или использовать данные и инвентарь площадки для внешнего продвижения бренда. Эти сценарии решают разные задачи и требуют разной подготовки.

На Ozon есть два разных направления. Продавцы продвигают карточки внутри маркетплейса: работают с поиском и рекомендациями, акциями, витриной магазина и медийными форматами. Компании, которые не продают на Ozon, могут запускать Ozon Ads и вести аудиторию на внешний сайт.

Ozon Ads доступен юридическим лицам и ИП, даже если они не являются продавцами маркетплейса.

Полезные материалы:

• Рекламный кабинет Ozon для самостоятельного запуска в eLama
• Продвижение на Ozon: все работающие способы
• Зачем бизнесу медийная реклама на Ozon
• Ozon Telecom: три кейса медийной рекламы

Какую площадку выбрать: сравнительная таблица

Таблица помогает сузить выбор, но не заменяет тест. Один и тот же канал может давать разную стоимость результата в зависимости от ниши, оффера, региона, креативов, конкуренции и посадочной страницы. Поэтому сравнивать площадки лучше не по обещаниям и кликам, а по общей бизнес-метрике.

Если спрос уже есть, логично начинать с Поиска, Авито или маркетплейсов. Если продукт нужно сначала показать подходящим людям, полезнее VK Реклама, РСЯ и медийные форматы. Для длинного выбора подключают контент: Дзен, Telegram, MAX и блогеров.

При ограниченном бюджете выберите один канал для горячего спроса и один — для теста новой аудитории. Сравнивайте их по общей бизнес-метрике: квалифицированной заявке, продаже, прибыли или ДРР, а не по кликам и охвату в отрыве от результата.

Часто задаваемые вопросы (FAQ)

Ниже — ответы на вопросы, которые чаще всего возникают перед первым запуском.

Можно ли разместить рекламу в интернете бесплатно?

Да, но речь идет скорее об органическом продвижении: можно оформить карточку компании, вести сообщество или канал, публиковать статьи, работать с отзывами и размещать базовые объявления. Такой способ подходит, если бизнес готов вкладывать время в контент и постепенно накапливать охват.

Полностью бесплатным продвижение обычно не бывает: даже без медиабюджета нужны ресурсы на подготовку материалов, ответы аудитории и аналитику. Платные инструменты позволяют быстрее получить новую аудиторию, управлять объемом трафика и проверять гипотезы в заданный срок.

С какого бюджета стоит начинать?

Сумма зависит от допустимой стоимости результата и порога площадки. Для VK Рекламы разумный бюджет на первичный тест часто составляет 5000–20 000 руб., для Авито Рекламы минимальное пополнение — 5000 руб., для самостоятельной медийной рекламы Ozon через eLama — от 100 000 руб. без НДС. В Яндекс Директе универсального минимума нет: бюджет должен позволить получить достаточно кликов и конверсий в конкретной нише.

Рассчитайте нужное число целевых действий, умножьте его на допустимую цену и добавьте расходы на креативы, аналитику и специалиста. Если сумма слишком велика, сузьте географию, продукт или аудиторию.

Чем отличается контекстная реклама от таргетированной?

Контекстная реклама учитывает содержание страницы, запрос или текущий интерес пользователя: например, в Поиске человек вводит «заказать кухню» и видит предложения производителей. Таргетированная реклама выбирает людей по характеристикам и поведению — интересам, географии, подпискам и взаимодействию с брендом. Сейчас обе системы используют автоматический поиск аудитории, поэтому важнее этап спроса и выбранное целевое действие.

Мы продлили период максимального вознаграждения для новых партнеров до конца февраля 2027 года и увеличили вознаграждение по отдельным рекламным системам. Рассказываем подробнее, какие условия действуют сейчас.

Максимальное вознаграждение для новых партнеров

Раньше новые партнеры, которые должны были присоединиться к программе до 31 августа 2026 года, могли рассчитывать на максимальное вознаграждение независимо от оборотов клиентов до конца 2026 года. Теперь мы продлили период выплаты максимального вознаграждения еще на два месяца — до конца февраля 2027 года включительно.

Чтобы получать максимальное вознаграждение до конца февраля 2027 года, нужно оставить заявку на участие в партнерской программе до 31 августа 2026 года.

Так что если вы давно присматривались к партнерской программе eLama, сейчас самое время присоединиться.

За таргетированную рекламу — до 17%

До конца 2026 года новые партнеры eLama могут получать до 17% от рекламных оборотов клиентов по таргетированной рекламе. В январе и феврале 2027 года для них будет действовать максимальное вознаграждение по базовой шкале, актуальной на тот период. Если вы ведете таргет для клиентов, партнерское вознаграждение становится дополнительным доходом к оплате ваших услуг.

А тем, кто хочет прокачать работу с таргетированной рекламой, пригодятся наши материалы о настройке таргетированной рекламы во ВКонтакте и форматах объявлений VK Рекламы.

За Авито Рекламу — 20%

До конца 2026 года новые партнеры получают 20% от оборотов клиентов в Авито Рекламе независимо от их размера. В январе и феврале 2027 года для них будет действовать максимальное вознаграждение по базовой шкале, актуальной на тот период.

Подробнее о возможностях площадки рассказывали в материале «Реклама и продвижение на Авито: возможности, форматы и цены».

За Ozon — до 25%

С 1 июля улучшились условия вознаграждения по Ozon. До конца 2026 года партнеры eLama могут получать до 25% от рекламных оборотов клиентов. В январе и феврале 2027 года для новых партнеров будет действовать максимальное вознаграждение по базовой шкале, актуальной на тот период.

Максимальная ставка действует, если оборот хотя бы одного аккаунта клиента по Ozon хотя бы в одном месяце квартала превышает 1 млн руб. В этом случае вознаграждение на квартал по всем клиентам партнера на Ozon составит 25%.

Вознаграждение по Ozon по-прежнему выплачивается раз в квартал и только по тем аккаунтам, оборот которых хотя бы в одном месяце квартала превышает 360 000 руб. без НДС.

Полная шкала и правила расчета зафиксированы в условиях партнерской программы. А о работе с самой площадкой можно подробнее прочитать в гайде по продвижению на Ozon и обзоре форматов и настроек рекламы на Ozon.

За Яндекс Директ — 6% за Поиск и 9% за РСЯ

Для новых партнеров по Яндекс Директу ставки 6% за Поиск и 9% за РСЯ будут действовать до конца февраля 2027 года.

Для участия достаточно двух клиентов

Участвовать в партнерской программе можно, если у вас есть два клиента с совокупным оборотом от 30 000 руб. в месяц без НДС.

Это актуально для небольших агентств и фрилансеров: получать вознаграждение с клиентских оборотов можно уже с небольшой базой.

В eLama уже 30+ рекламных систем

Список рекламных систем в eLama тоже растет. Сейчас через платформу можно работать уже с 30+ системами и площадками.

Например, недавно в eLama появились сразу три новых направления — Т-Банк, Getblogger и Hybrid. Через них можно запускать рекламу в экосистеме Т-Банка, размещаться у блогеров и работать с программатик-рекламой на сайтах, в приложениях и Smart TV.

Появляются и новые возможности в уже доступных системах. В августе в eLama заработали кабинеты Telegram Ads с таргетингом на данные МегаФона и собственные CRM-базы.

В маркетплейсе eLama уже 80+ инструментов

Продолжает расти и маркетплейс eLama: сейчас в нем доступно 80+ инструментов для рекламы, аналитики, автоматизации, контента, продаж и других задач. Благодаря бесплатному доступу к сервисам пользователи eLama могут экономить до 5 млн руб. на подписках.

Среди последних новинок — пять инструментов для продвижения в MAX, Авито Рекламе, SEO и анализа трендов:

• «Лэнс» — для анализа креативов конкурентов в Авито Рекламе;

• MaxMetrics — для поиска и анализа каналов и упоминаний в MAX;

• MaxMarket — для запуска витрин и интернет-магазинов в MAX;

• TrendFlow — для поиска трендов и идей для контента;

• Engine — для работы с SEO.

Недавно в маркетплейсе также появились ChatHelper, Stukach.io и «Скорозвон» — инструменты для клиентской поддержки, мониторинга конкурентов и телефонных продаж.

Что в итоге

Новые партнеры, которые оставят заявку до 31 августа 2026 года, смогут получать максимальное вознаграждение до конца февраля 2027 года.

При этом через один аккаунт eLama можно работать с 30+ рекламными системами и пользоваться 80+ инструментами маркетплейса. Сегодня с eLama работают уже 50 000+ активных клиентов.

Стать партнером

Образовательному центру LUDI нужно было ежедневно получать не менее пяти заявок на бесплатную офлайн профориентацию. Наладить стабильный поток обращений не получалось: заявок было мало или они не соответствовали критериям квалификации. Основатель агентства «Антоняк» и партнер eLama Роман Антоняк в кейсе расскажет, как его команде удалось получить 322 заявки по 1033 руб. из VK Рекламы.

О клиенте

Ниша LUDI — подготовка школьников к ЕГЭ и ОГЭ. Это офлайн-центр в Москве, поэтому вся реклама работает только на аудиторию, которая физически может доехать до занятий.

Основной продукт — курсы подготовки к ЕГЭ и ОГЭ. Точка входа в воронку — бесплатная профориентация: консультация, на которой школьнику помогают определиться с направлением и вузом.

Центр работает на рынке с 2015 года. За это время обучение прошли 2000 выпускников, а средний балл ЕГЭ составил 82,4. Обучение проходит по методике «перевернутый класс», а специалисты центра ведут ученика до конца: от профориентации до подачи документов в вуз.

Задача: пять квалифицированных заявок в день

Ранее центру не удавалось наладить стабильный поток заявок на бесплатную профориентацию: обращений поступало мало или они не соответствовали критериям квалификации. Поэтому перед командой стояла задача ежедневно получать не менее пяти заявок стоимостью около 1000 руб. каждая.

Квалифицированной считалась заявка, если:

• школьник проживает в Москве;

• школьник учится в 9–11 классе.

Работать с рекламой центра мы начали в 2025 году.

С какими сложностями столкнулись на старте

Перед запуском рекламы команда выделила особенности проекта, которые могли повлиять на количество и качество заявок: разные интересы родителей и школьников, строгие ограничения по географии и узкий возрастной диапазон целевой аудитории.

1. Двойная аудитория с противоположной логикой. Родитель и подросток — это два разных сегмента внутри одного заказа. Родителя интересуют результаты, баллы, поступление и безопасность вложений. Подростка — часто другое. Общая реклама не подходит ни тем, ни другим: родители считают ее несерьезной, а школьники — скучной.

2. Жесткая география. Центр работает офлайн: заявка из другого города или даже из дальнего Подмосковья бесполезна. Любое расширение аудитории ради снижения цены клика сразу снижает качество лидов.

Что сделали

Одна кампания не может говорить с родителем и подростком одновременно, поэтому мы полностью разделили рекламу на две независимые ветки. Для каждой подготовили отдельные аудитории, креативы и бюджеты, а также отдельно оценивали эффективность. Это позволило считать экономику каждого сегмента.

Персонализировали рекламу для родителей и школьников

Для родителей запустили объявления с фотографиями подростков и рациональными аргументами. В креативах использовали изображения реальных школьников, делали акцент на результате и поступлении. Задача такой рекламы — попасть в тревогу «а поступит ли ребенок» и снять ее с помощью конкретных аргументов.

Для школьников запустили объявления с актуальными мемами. Это нативный для социальных сетей формат, который воспринимается как контент, а не как реклама. Задача — заинтересовать школьника профориентацией, чтобы он захотел записаться и рассказал об этом родителям.

Ограничили географию с помощью «булавки»

Для такого узкого проекта географию в рекламном кабинете нужно устанавливать с помощью «булавки». Многие жители Московской области или других регионов России указывают Москву как место жительства. Из-за этого при выборе города из списка можно получить контакты людей, которые на самом деле живут далеко от Москвы и не смогут посещать занятия.

Подчеркнули офлайн-формат профориентации

В эпоху онлайн-обучения консультации и профориентации по умолчанию воспринимаются как онлайн-мероприятия. Поэтому в текстах объявлений, лид-формах, а иногда и на креативах мы указывали, что профориентация проходит очно. Иначе число некачественных лидов увеличивалось.

Собрали узкие сегменты аудитории

Широкий таргетинг приводил к нецелевым заявкам, поэтому команда собрала более узкие сегменты для родителей и школьников.

Для рекламы на родителей использовали следующие аудитории:

• женщины 35–55 лет с интересом «Семья и дети»;

• женщины 35–55 лет с интересом «Путешествия за границей» — косвенным маркером платежеспособности;

• женщины 35–55 лет, подписанные на сообщества по воспитанию детей.

Для рекламы на школьников использовали аудитории:

• пользователи 16–17 лет, подписанные на фан-группы исполнителей, сериалов и игр;

• пользователи 16–17 лет, подписанные на сообщества конкретных вузов, — это прямой сигнал намерения поступать;

• пользователи 16–17 лет, подписанные на сообщества онлайн-школ, — это сигнал, что подготовка к экзаменам уже в планах.

Возрастное ограничение 16–17 лет помогло отсеять учеников нецелевых классов, а интересы — отделить «просто подростка» от школьника, который уже думает о поступлении.

Запустили около 400 объявлений за месяц

За полноценный месяц команда запустила около 400 объявлений. Вместо последовательного перебора использовали массовое тестирование связок «аудитория + креатив». Это помогло быстро найти работающие комбинации и направить в них бюджет до окончания сезона.

Результаты

За месяц рекламные кампании принесли 322 заявки, по 10–11 в день. Средняя стоимость одной заявки составила 1033 руб.

Школьники обеспечили основной объем заявок

Из сегмента школьников пришло 70% всех заявок. Мемы сработали как источник более дешевого трафика: стоимость клика составила 45,56 руб., а стоимость заявки — 939 руб.

Родители показали более высокую конверсию

Клик в родительском сегменте стоил почти в два раза дороже — 90,39 руб. При этом конверсия из клика в заявку оказалась в полтора раза выше: 7,2% против 4,8%. Родители переходили по объявлениям реже, но чаще оставляли заявки.

Разделение аудиторий помогло сохранить эффективность обеих кампаний

Если бы оба сегмента продвигались в одной кампании, алгоритм мог направить большую часть бюджета на более дешевые клики школьников. В результате более конверсионная родительская ветка получила бы меньше трафика. Разделение кампаний позволило независимо управлять бюджетами и оценивать результаты каждого сегмента.

Выводы

Главное, что дало результат, — отказ от единой «средней» аудитории. В нишах, где решение принимают двое, например в детском образовании, плательщик и пользователь — это два разных рынка. Пока они смешаны в одной кампании, вы платите за компромисс, который не убеждает никого.

Что можно применить в своих рекламных кампаниях:

1. Разделяйте плательщика и пользователя на уровне кампаний, креативов и отчетности. Считайте экономику каждого сегмента отдельно: усредненная цена лида скрывает и провалы, и точки роста.

2. Добавляйте критерии квалификации прямо в объявления. Город и класс обучения — это не только фильтр на этапе обзвона, но и настройка на этапе запуска. Их стоит указывать в текстах, креативах и на посадочной странице, чтобы не загружать отдел продаж некачественными лидами.

3. В сезонных нишах тестируйте гипотезы быстро. 400 объявлений за месяц — это не перебор, а способ найти рабочие связки до того, как сезон закончится.
    

   ${blogNative(name=[Повышенное вознаграждение ПП по VK], nativebannerid=[34])}

На Ozon можно продвигать не только товары, которые продаются на маркетплейсе. Медийная click-out реклама позволяет показывать аудитории площадки баннеры и видеобаннеры, а после клика вести пользователей на сайт или в приложение рекламодателя. Через eLama можно открыть кабинет и самостоятельно управлять кампаниями. В инструкции разберем, что важно учесть до запуска, как настроить размещение, пройти модерацию и оценить результаты с учетом особенностей медийного канала.

Что такое click-out реклама на Ozon и как она работает

Click-out — формат медийной рекламы с переходом за пределы маркетплейса. Пользователь видит объявление на сайте или в приложении Ozon, нажимает на него и попадает на внешний ресурс: сайт компании, страницу продукта, лендинг акции, интернет-магазин или в приложение.

Рекламодатель выбирает аудиторию по географии, полу, возрасту, статусу авторизации и поведению на Ozon. Для таргетинга доступны интересы к товарным категориям и действия пользователей: просмотры, добавления в корзину и покупки. Также можно загрузить собственный CRM-сегмент, например базу номеров телефонов, и настроить ретаргетинг на действующих клиентов.

Чем click-out отличается от других видов рекламы на Ozon

На Ozon есть три принципиально разных направления рекламы. Продвижение товаров в поиске и рекомендациях помогает селлерам повышать позиции карточек и показывать их в заметных местах внутри маркетплейса. Медийная click-in-реклама ведет пользователей с баннеров на карточку товара, подборку или магазин на Ozon. Медийная click-out реклама переводит аудиторию на внешние площадки компании.

Click-out реклама подходит интернет-магазинам, сервисам, застройщикам, банкам, онлайн-школам, клиникам, разработчикам приложений и другим компаниям, которые принимают заявки или продажи на собственной площадке. Для локального бизнеса особенно важен геотаргетинг: показы следует ограничить регионами, где доступен продукт или услуга.

Что важно знать до запуска

Медийную рекламу не стоит оценивать как классический performance-канал. Лиды, продажи, CPL и CPA полезны как вторичные показатели. В первую очередь важно оценить охват, частоту контакта с креативами и изменения в поведении пользователей после показа рекламы.

Особые тематики. Для образовательных услуг, БАДов, недвижимости, финансов, медицины и других регулируемых категорий действуют дополнительные требования. Например, для рекламы образовательных услуг могут понадобиться документы, подтверждающие право оказывать услуги, а для БАДов — обязательный дисклеймер. Перед подготовкой креативов проверьте политику размещения рекламы на Ozon и заранее соберите необходимые документы.

Что подготовить до создания кампании

До создания кампании подготовьте не только рекламные материалы, но и всю цепочку после клика: страницу, на которую перейдет пользователь, систему аналитики и отслеживание целевого действия. Иначе кампания получит показы и переходы, но оценить ее влияние на заявки и продажи будет сложно.

Посадочную страницу

После клика пользователь покидает Ozon, поэтому результат размещения во многом зависит от внешней страницы. Даже при хороших показателях по показам и кликам кампания не даст целевых действий, если сайт медленно загружается или форма неудобна. Если предложение на странице не совпадает с креативом, объявление не пройдет модерацию.

Обязательные рекомендации по посадочной странице:

• страница корректно открывается на компьютере и смартфоне;

• заголовок, цена, товар, скидка и условия акции совпадают с рекламой;

• основное целевое действие заметно без долгого поиска;

• кнопки, формы, телефоны и ссылки работают;

• на странице нет запрещенного контента;

• пользователь попадает на конкретное предложение, а не на общую главную страницу.

Аналитику и UTM-метки

Установите Яндекс Метрику или другую систему веб-аналитики, настройте цели и проверьте передачу данных до запуска. Для длинного цикла сделки передавайте источник обращения в CRM, чтобы сопоставлять кампании не только с заявками, но и с квалифицированными лидами, продажами и выручкой.

• отправка формы;

• нажатие на номер телефона или переход в мессенджер;

• регистрация или заявка на консультацию;

• добавление товара в корзину и оформление заказа;

• оплата, скачивание приложения или документа.

К рекламной ссылке добавьте UTM-метки. Например: https://site.ru/page?utm_source=ozon&utm_medium=display&utm_campaign=summer_sale&utm_content=banner_1.

Используйте единую систему названий, чтобы отдельно сравнивать кампании, места размещения, аудитории и варианты креативов.

Яндекс Метрика покажет переходы и действия после клика, но не post-view-конверсии — действия пользователей, которые увидели рекламу и вернулись позже без прямого перехода. Отчеты по post-view доступны не во всех сценариях и зависят от условий и бюджета аккаунта. Возможности уточняйте у менеджера. Если такой аналитики нет, дополнительно отслеживайте динамику брендового спроса, прямых заходов и конверсий за весь период размещения.

Какие форматы и места размещения доступны

В актуальном кабинете доступны три формата: баннер, видеобаннер и нативный баннер. У каждого свои задачи, места размещения и требования к материалам. В рамках формата «Баннер» можно выбирать разные места показа, в том числе Главную, Главную и поиск и страницу «Заказ выполнен».

Технические требования зависят от формата и места размещения. Для статичного баннера нужны файлы JPG, JPEG или PNG разрешением 1080 × 450 пикселей и размером до 120 КБ. Для видеобаннера — MP4 с кодеком H.264, вес до 50 МБ, соотношение сторон 16:9 и разрешение от 960 × 540 до 1920 × 1080 пикселей.

Как самостоятельно запустить рекламу на Ozon — пошаговая инструкция

Самостоятельный кабинет позволяет рекламодателю управлять всем процессом: создавать кампании, выбирать форматы и аудитории, устанавливать бюджет, добавлять объявления и следить за статистикой.

Шаг 1. Подключите рекламный кабинет Ozon через eLama

В личном кабинете eLama откройте раздел «Аккаунты», нажмите «Добавить аккаунт» и выберите Ozon.

В заявке укажите, кто будет рекламодателем, контактные данные, ссылку на сайт и описание продукта или услуги. Открыть самостоятельный кабинет могут только ИП и юрлица.

После отправки заявки менеджер Службы Заботы свяжется с вами в течение четырех рабочих часов. Для самостоятельного запуска также нужно подключить постоплату eLama. Заявку на постоплату рассматривают до четырех рабочих дней, и одобрение не гарантировано, поэтому заложите время на оформление до плановой даты старта.

Шаг 2. Определите цель и план теста

Сначала определите, какую роль Ozon будет выполнять в медиамиксе. Для медийной кампании лучше разделить основные и вторичные показатели.

• Основные медийные показатели — охват, частота, CPM, выполнение бюджета, просмотры видео.

• Показатели взаимодействия — CTR, CPC, доля досмотров, переходы на сайт.

• Бизнес-показатели — целевые действия, CPL, CPA, продажи и выручка; их оценивают как дополнительный результат, а не единственный критерий эффективности.

Пример цели: охватить выбранный сегмент с контролируемой частотой, привести пользователей на страницу нового продукта и оценить post-click-поведение, динамику брендового спроса и заявки за весь период теста. Не ставьте вывод о канале в зависимость от нескольких кликов или одного дня размещения.

Шаг 3. Подготовьте рекламную ссылку и проверьте аналитику

Добавьте к посадочной странице UTM-метки, проверьте счетчик аналитики, цели и передачу источника в CRM. Откройте ссылку на разных устройствах и пройдите целевой путь самостоятельно: от объявления до отправки формы или оплаты.

Для разных форматов, аудиторий и мест размещения используйте разные значения utm_content или utm_campaign. Так вы сможете сравнить результаты, не смешивая данные.

Шаг 4. Создайте кампанию и задайте базовые параметры

Откройте раздел «Медийная реклама» в кабинете Ozon и нажмите «Создать кампанию».

Выберите формат, задайте понятное название, укажите договор и бюджет. В названии удобно зафиксировать продукт, аудиторию, место размещения и период: например, brand_main_25-44_august.

Установите даты начала и завершения. Для акции с жестким сроком отправляйте кампанию на проверку заранее: модерация обычно занимает 1–2 рабочих дня, а после отклонения понадобится время на исправления.

Шаг 5. Укажите, куда будет вести реклама, и выберите формат и место показа

Выбирайте место размещения с учетом контекста пользователя:

• На Главной важны заметный образ и быстро считываемый оффер.

• В поиске пользователь уже проявляет интерес к категории.

• На странице «Заказ выполнен» уместны дополнительные услуги и предложения, которые логично продолжают покупку.

Укажите, где будет показываться реклама: на сайте, в мобильной версии или в приложении. Добавьте подготовленную ссылку с UTM-метками. 

Шаг 6. Загрузите рекламные материалы

Подготовьте несколько содержательно разных гипотез. Меняйте не только цвет или положение кнопки, но и посыл: скидку, ключевое преимущество, решение проблемы, новый продукт или специальное предложение.

Важные правила для подготовки креативов:

• одна основная мысль и короткий заголовок;

• читаемый текст без мелких дисклеймеров;

• качественное изображение без артефактов;

• реальные скидки, цены, сроки и условия;

• понятный видеоролик без звука и длинной заставки;

• соответствие техническим требованиям конкретного места размещения.

Для статичного баннера подготовьте JPG, JPEG или PNG разрешением 1080 × 450 пикселей и размером до 120 КБ. Для видеобаннера подойдет MP4 с кодеком H.264, соотношением сторон 16:9, разрешением от 960 × 540 до 1920 × 1080 пикселей и размером до 50 МБ.

Перед загрузкой сверьте требования выбранного места размещения в интерфейсе: для другого формата они могут отличаться.

Чтобы быстрее подготовить креативы, используйте готовые шаблоны Ozon. На странице можно скачать нужный шаблон и посмотреть примеры баннеров. 

Шаг 7. Настройте целевую аудиторию

В блоке таргетинга выберите пользователей по статусу авторизации, местоположению, демографии и готовым сегментам Ozon. Можно также загрузить собственный CRM-сегмент, например базу номеров телефонов, и настроить ретаргетинг.

• По авторизации. Дописать

• География. Выбирайте только регионы, где доступен продукт или услуга. Условия на сайте должны совпадать с настройками кампании.

• Пол и возраст. Ограничивайте аудиторию, только если это подтверждается данными. Излишнее сужение сокращает объем показов и повышает CPM.

• Сегменты. Используйте категории и действия, которые связаны с предложением: просмотр, добавление в корзину или покупка определенных товаров.

• Собственная база. Загрузите CRM-сегмент, например базу номеров телефонов, чтобы возвращать действующих клиентов или показывать им дополнительное предложение.

Шаг 8. Установите ставку

Медийная реклама на Ozon оплачивается только по CPM. В кабинете задается стоимость тысячи показов. В зависимости от настроек рядом отображаются конкурентная ставка и подсказка о соответствии текущему уровню аукциона.

Проверяйте не только ставку, но и прогноз доступной аудитории, общий бюджет, период и темп расходования. Слишком низкая ставка может ограничить показы, а слишком узкая аудитория — ускорить рост стоимости. Не повышайте CPM автоматически, пока не убедились, что кампания активна, прошла модерацию и не ограничена настройками.

Шаг 9. Проверьте данные для маркировки

При запуске через eLama маркировку выполняет Ozon без отдельной оплаты. Не добавляйте erid в макет самостоятельно, если кабинет формирует маркировку автоматически.

До отправки кампании проверьте наименование рекламодателя, ИНН, данные договора, рекламируемый бренд или продукт и ссылку на внешний ресурс. Для агентской кампании указывается конечный рекламодатель, а не агентство или фрилансер.

Шаг 10. Отправьте кампанию на модерацию

Ozon строго проверяет креатив, текст, тематику и посадочную страницу. В среднем модерация занимает 1–2 рабочих дня. Не отправляйте кампанию в день старта акции: при отклонении понадобится время на исправления и повторную проверку.

Чек-лист перед отправкой

Креатив:

• изображение качественное и соответствует формату;

• видео соответствует техническим требованиям;

• нет запрещенного контента;

• нет кликбейта и ложных обещаний;

• добавлены обязательные предупреждения и дисклеймеры.

Текст:

• нет необоснованных сравнений и непроверяемых заявлений;

• нет дискриминации, оскорблений и двусмысленных формулировок;

• скидки, цены, сроки и условия акции реальны;

• текст читается и не перегружает макет.

Посадочная страница:

• страница открывается на компьютере и смартфоне;

• после клика пользователь попадает именно на обещанное предложение;

• цена, товар, скидка и сроки совпадают с креативом;

• формы, кнопки и ссылки работают;

• на странице нет запрещенного контента.

Как оценить эффективность рекламы на Ozon

Оценивать медийную кампанию только по кликам, заявкам или CPA некорректно. Часть аудитории может увидеть объявление, не перейти сразу, а вернуться позже через поиск, прямой заход или другой канал. Поэтому результат анализируют на нескольких уровнях.

До запуска зафиксируйте период теста и критерии решения: какой объем показов и охвата нужен, какую частоту считаете приемлемой, какие post-click-метрики будете отслеживать и когда сравните креативы. Не меняйте одновременно ставку, аудиторию, место размещения и оффер — иначе будет невозможно понять причину изменения результата.

Основные ошибки при самостоятельном запуске

Даже технически правильно созданная кампания может не принести ожидаемого результата, если рекламодатель не подготовил аналитику, выбрал слишком широкую аудиторию или оценивает эффективность только по кликам. Ниже разбираем самые популярные ошибки:

• Оценивать Ozon только по CPL или CPA. Медийная реклама сначала создает охват и спрос; прямые конверсии — лишь часть результата.

• Запускать без аналитики. После старта будет сложно связать переходы с заявками, продажами и выручкой.

• Вести трафик на главную страницу. Пользователь вынужден искать предложение самостоятельно, а конверсия снижается.

• Использовать один креатив и одну широкую аудиторию. Нельзя понять, какой посыл и сегмент дают лучший результат.

• Слишком сильно сужать таргетинг. Кампания может недополучать показы, а стоимость тысячи показов — расти.

• Не закладывать время на модерацию. Строгая проверка и повторная отправка могут сдвинуть старт на несколько дней.

• Менять все настройки одновременно. Корректируйте по одному значимому параметру и сравнивайте результаты на сопоставимом объеме данных.

Главное

Click-out реклама позволяет работать с покупательской аудиторией Ozon и вести ее на собственный сайт или в приложение. Чтобы запустить кампанию самостоятельно, нужно подключить кабинет, подготовить аналитику и креативы, выбрать аудиторию, установить бюджет и пройти модерацию.

Часто задаваемые вопросы

Собрали ответы на основные вопросы о самостоятельном запуске медийной рекламы на Ozon.

Можно ли запустить рекламу, если компания не продает товары на Ozon?

Да. Click-out реклама ведет на внешний ресурс, поэтому рекламодателю не обязательно быть селлером. Продвигать можно сайт, лендинг, интернет-магазин, услугу или приложение.

Сколько стоит самостоятельный запуск?

Реклама оплачивается по CPM. Ставка за тысячу показов на Ozon начинается от 80 руб., а минимальный бюджет для самостоятельного запуска через eLama составляет 100 000 руб. без НДС. Фактическая ставка зависит от формата, аудитории и аукциона.

Нужно ли самостоятельно маркировать рекламу?

Нет, при запуске через eLama маркировка происходит на стороне Ozon. Но рекламодатель должен корректно указать сведения о компании, договоре и рекламируемом продукте.

Почему объявление не прошло модерацию?

Причиной могут стать неподходящий формат файла, нечитаемый текст, недостоверное обещание, запрещенная тематика, отсутствие обязательного дисклеймера, неработающая ссылка или несоответствие посадочной страницы креативу.

Можно ли использовать собственную аудиторию?

Да. В кабинете можно загрузить собственный CRM-сегмент, например базу номеров телефонов, и использовать его для ретаргетинга: возвращать действующих клиентов или показывать им дополнительное предложение.

Что делать, если кампания не получает показы?

Проверьте дату старта, статус кампании, прохождение модерации, ставку CPM, размер аудитории, бюджет и ограничения. Не повышайте ставку, пока не исключите остальные причины.

Когда оценивать первые результаты?

Не после одного дня и нескольких кликов. Сначала кампания должна набрать достаточный объем показов и охвата. Для полноценного теста медийного канала лучше заранее определить период, бюджет и минимальный объем данных.

Запустите медийную рекламу на Ozon через eLama

Самостоятельно управляйте кампаниями с бюджетом от 100 000 руб. без НДС или передайте запуск специалистам. Привлекайте аудиторию Ozon на свой сайт, следите за статистикой в аккаунте и оплачивайте рекламу по постоплате.

10 августа 2026 года в кабинете Авито Рекламы заработал новый таргетинг по ключевым словам. Достаточно указать ключевые запросы, и система соберет аудиторию пользователей, которые ищут подобные товары или услуги на площадке. В этой статье разберем, как работает новый инструмент, кому он подойдет и как по шагам настроить новый таргетинг, чтобы забирать самый горячий трафик с Авито.

Что такое таргетинг по ключевым словам в Авито Рекламе

Таргетинг по ключевым словам — это способ показывать рекламу тем, кто ищет на Авито конкретные товары или услуги.

Как это работает. Вы описываете целевую аудиторию с помощью ключевых слов, а Авито Реклама автоматически собирает из поисковых запросов готовую аудиторию — людей, наиболее заинтересованных в заказе вашего товара или услуги.

Новый тип аудитории по ключевым словам доступен во вкладке «Аудитории» — там же, где можно создавать аудитории через ретаргетинг и похожие аудитории (look-alike).

Главное преимущество нового таргетинга — вы работаете с уже сформированным спросом. Пользователь не просто похож на вашего клиента по интересам, а прямо сейчас ищет то, что вы продаете.

Также среди плюсов:

1. Автоматическая сборка аудитории. Достаточно описать аудиторию ключевыми словами, остальное система сделает сама.

2. Умная нормализация запросов. Регистр, порядок слов, предлоги, опечатки и раскладка бренда не имеют значения — одна формулировка охватывает все реальные варианты поиска.

3. Возможность добавлять минус-слова. Это помогает уточнять запрос и попадать прямо в нужный сегмент аудитории.

4. Мгновенный прогноз охвата. Объем аудитории рассчитывается автоматически меньше чем за секунду.

5. Комбинирование с другими сегментами. Аудиторию по ключевым словам можно пересекать с look-alike, CRM-базами и другими таргетингами Авито.

Какие задачи решает новый таргетинг

Новый таргетинг решает сразу три задачи рекламодателя:

1. Привлекает пользователей с высоким намерением купить. Реклама показывается тем, кто вводит в поиске Авито ваш товар или услугу, — это самый конверсионный трафик.

2. Экономит бюджет. Добавление минус-слов отсекает лишние показы, поэтому рекламный бюджет не расходуется на нерелевантные запросы.

3. Увеличивает точность в связке с другими данными. При объединении с другими таргетингами — например, look-alike или загруженными CRM-базами — аудитория становится еще точнее.

Кому подойдет таргетинг по ключевым словам

Инструмент рассчитан на ситуации, когда важно точно попасть в спрос. Кому и для чего он подойдет:

• Бизнесу со сформированным спросом. Если ваш товар или услугу активно ищут на Авито, таргетинг по ключевым словам поможет показать рекламу именно тем, кто готов к покупке.

• Специалистам по перформансу для перехвата горячих клиентов. Когда задача — получать заявки и продажи здесь и сейчас, работа по коммерческим запросам дает прогнозируемый результат и понятную логику отбора аудитории.

• Рекламодателям, которые работают со смежным спросом. Ключевые слова позволяют собрать аудиторию не только по прямым, но и по сопутствующим запросам — расширять воронку за счет тех, кто пока ищет что-то похожее на ваше предложение, сопутствующие товары и пр.

• Нишевым проектам. Для узких тематик таргетинг помогает точечно закрыть специфический спрос, который сложно «поймать» другими способами.

Как подобрать ключевые слова

От качества списка запросов зависит точность попадания в целевую аудиторию. Главная задача — собрать смысловые формулировки, с помощью которых покупатели реально ищут товар.

Несколько общих правил:

• Пишите от лица покупателя. «Кроссовки для бега», а не «хочу купить кроссовки»: слова «хочу», «найти» и подобные не нужны.

• Ограничьтесь одним—тремя словами. Именно короткие запросы покрывают около 77% всего поиска. Формулировки из четырех—пяти слов еще могут собрать аудиторию, из шести и более — скорее всего нет.

• Добавляйте от пяти запросов. С меньшим количеством аудитория может получиться слишком узкой.

• Избегайте двусмысленности и уточняйте запросы. Например, ключевое слово «часы» лучше разбить на «часы наручные», «часы настенные», «часы смарт».

• Пользуйтесь автоподсказками Авито. Начните вводить название товара в строке поиска на сайте или в приложении — выпадающий список покажет самые популярные запросы реальных покупателей.

Важно: система найдет запрос, только если за период его искало более 500 человек, — совсем редкие формулировки не дадут аудитории.

Теперь разберем, из каких смысловых групп собирать список ключевых слов.

Прямые коммерческие запросы

Это ядро списка — формулировки, по которым ищут именно ваш товар или услугу с намерением купить. Такие запросы охватывают аудиторию с горячим спросом. Отталкивайтесь от названия товара, категории и ключевых характеристик.

Примеры из разных тематик:

• интернет-магазин обуви: «кроссовки для бега», «зимние ботинки», «кеды женские»;

• ремонт: «ремонт квартир», «натяжные потолки», «укладка плитки»;

• смарт-часы: «смарт часы», «умные часы», «фитнес браслет».

Собирайте по несколько вариантов на одну потребность — синонимы и разные названия одного товара: например, «смарт часы» и «умные часы».

Отдельно добавлять варианты с возможными опечатками и другие варианты раскладки не нужно — они учитываются автоматически. Например, не важно, какой из вариантов вы укажете: «iphone» или «айфон», «средство от комаров» или «средство для комаров», «ёлка новогодняя» или «елка новогодняя» — система учтет все похожие запросы.

Сопутствующие запросы

Помимо прямого спроса, стоит захватить аудиторию, которая ищет сопутствующие и смежные товары. Эти люди еще не ищут ваш продукт напрямую, но близки к покупке и с высокой вероятностью в нем заинтересованы.

Здесь поможет вопрос: что человек ищет вместе с вашим товаром или до него? Например:

• продаете беговые кроссовки — добавьте «спортивная форма», «фитнес браслет», «гантели»;

• предлагаете смартфоны — «чехол для телефона», «защитное стекло», «беспроводные наушники»;

• делаете кухни на заказ — «кухонная техника», «мойка для кухни», «столешница» и пр.

Такой подход расширяет воронку и помогает работать со спросом на более ранней стадии.

Событийные запросы

Отдельная группа — запросы, привязанные к жизненным ситуациям и событиям, за которыми обычно следует цепочка покупок. «Поймав» человека на старте события, вы предложите ему свой продукт раньше конкурентов.

Примеры событий и запросов вокруг них:

• переезд: «грузчики», «коробки для переезда», «перевозка мебели»;

• ремонт: «дизайн проект квартиры», «строительные материалы», «вывоз мусора»;

• рождение ребенка: «коляска», «детская кроватка», «автокресло»;

• свадьба: «аренда авто», «свадебное платье», «ведущий на свадьбу».

Событийные запросы хорошо работают в связке с сопутствующими: вместе они закрывают спрос вокруг ситуации, а не только по конкретному товару.

Минус-слова

Минус-слова — это дополнительный фильтр для основных запросов. Сами по себе они не собирают аудиторию, а работают только в паре с ключевыми словами, убирая из выборки нецелевых пользователей там, где возможны разные толкования ключевого запроса.

Пример. Вы владелец парикмахерской и хотите привлечь клиентов на стрижку. Добавляете широкий запрос «стрижка» — по нему видно самую большую аудиторию. Но стоит начать вводить слово, как подсказки Авито показывают, что в этот запрос вложено много видов спроса:

Здесь «стрижка женская» и «стрижка мужская» — ваши клиенты, а вот два запроса нецелевые:

• «стрижка собак» (15 042) — это про груминг, а не про парикмахерскую;

• «модель на стрижку» (14 412) — ищут те, кто хочет постричься бесплатно в роли модели, то есть нецелевая аудитория.

Добавьте минус-слова «собак» и «модель» — из аудитории уйдут все, кто искал «стрижка собак» и «модель на стрижку», а пользователи с запросами «стрижка», «стрижка женская» и «стрижка мужская» останутся. Так не придется платить за показы владельцам собак и желающим получить бесплатную стрижку.

Правила и рекомендации:

• за раз можно добавить не более 100 минус-слов;

• составляйте их из одного—двух слов;

• добавляйте по 10–15 за раз и следите за прогнозом охвата: чем больше минус-слов, тем меньше аудитория;

• важное исключение — частица «не» не отсекается и учитывается буквально: например, запрос «стиральная машина не новая» покажет именно тех, кто искал не новую технику.

Не стремитесь отсечь всё лишнее сразу большим списком минус-слов — так легко «срезать» и целевую аудиторию. Добавляйте их постепенно, ориентируясь на прогноз объема, который пересчитывается мгновенно и виден справа.

Как настроить таргетинг по ключевым словам — пошаговая инструкция

Настройка занимает несколько минут и выполняется во вкладке «Аудитории».

Шаг 1. Подготовьте список запросов

Перед настройкой продумайте, кого вы хотите привлечь, и соберите список ключевых слов, которыми пользователи ищут ваш товар или услугу.

Заранее подготовьте:

• список ключевых запросов (до 500 штук) — их можно ввести вручную или добавить списком;

• список минус-слов (до 100 штук), чтобы отсечь нерелевантные запросы;

Также стоит определить задачи кампании: работа с прямым сформированным спросом, работа со смежными запросами или охват узкой ниши — от этого зависит, насколько широким должен быть список.

Шаг 2. Откройте раздел «Аудитории» и создайте новую аудиторию

Во вкладке «Аудитории» нажмите «Создать» и в окне выбора типа аудитории выберите пункт «По ключевым словам».

Шаг 3. Укажите название аудитории

Дайте сегменту понятное имя, чтобы позже легко находить его в списке аудиторий и не путать с другими.

Шаг 4. Добавьте ключевые слова

Введите запросы вручную (начиная с третьего символа система будет предлагать подсказки) или вставьте готовый список объемом до 500 запросов.

Шаг 5. Добавьте минус-слова

При необходимости укажите до 100 минус-слов, чтобы исключить нерелевантные запросы и не расходовать показы на нецелевую аудиторию.

Шаг 6. Оцените прогноз охвата

Расчет объема аудитории строится в реальном времени. Вы сразу видите, сколько пользователей попадает в сегмент, и можете скорректировать список слов, если охват слишком узкий или, наоборот, большой.

Шаг 7. Сохраните аудиторию

Когда все параметры выбраны, нажмите внизу на кнопку «Сохранить».

Шаг 8. Добавьте аудиторию в рекламную кампанию

После сохранения новой аудитории системе может потребоваться время для обработки — тогда вы увидите сообщение об этом в столбце «Статус».

Дождитесь, когда статус аудитории изменится на «Готова».

Теперь можно добавить ее в кампанию, выбрав вариант «Готовая аудитория» на этапе настройки.

Как комбинировать с другими сегментами

Созданную аудиторию по ключевым словам можно использовать не только отдельно, но и в связке с другими таргетингами. Это позволяет или сделать выборку точнее, или, наоборот, расширить охват, — в зависимости от целей кампании.

Аудиторию, собранную по ключевым словам, можно:

• Пересекать с другими аудиториями. Соедините спрос по ключевым словам с ретаргетингом, look-alike или загруженной CRM-базой, чтобы показывать рекламу только на стыке сегментов.

• Строить на ее основе похожую аудиторию (look-alike). Система найдет пользователей, поведение которых напоминает вашу аудиторию по ключевым словам, — это способ масштабировать охват, не теряя релевантности.

• Передавать между аккаунтами. Аудиторией можно поделиться из родительского аккаунта в дочерние — удобно, если вы ведете несколько кабинетов или работаете с агентством.

• Редактировать и удалять в любой момент. Список ключевых слов не зафиксирован намертво: правьте запросы, минус-слова и название, когда нужно, или убирайте аудиторию из списка.

Как пересечь аудиторию с географией, соцдемом и другими таргетингами

Это делается через отдельный тип аудитории «Настроенная вручную». Порядок действий такой:

1. Соберите и сохраните аудиторию по ключевым словам, как мы описали в инструкции выше.

2. Создайте в разделе «Аудитории» новую аудиторию с типом «Настроенная вручную».

   

3. Внутри нее добавьте свою аудиторию по ключевым словам.

   

4. Пересеките ее с нужными таргетингами — географией, полом, возрастом и другими с помощью трех операторов:

• «и» — сужает аудиторию: пользователь должен подходить под все условия сразу;

• «или» — расширяет аудиторию: достаточно совпадения хотя бы с одним условием;

• «не» — исключает тех, кто попадает под условие.

Через эти операторы можно добавить сегменты к ранее созданной по ключевым словам аудитории — либо на основе критериев Авито (соцдем, интересы, тип устройства и пр.), либо через созданные вами до этого аудитории.

Ожидаемый объем аудитории при этом каждый раз пересчитывается — можно сразу оценить, не стала ли выборка слишком узкой.

Пример. У вас барбершоп в одном городе. Вы берете сохраненную аудиторию по ключевым словам («стрижка мужская», «мужская стрижка бородой» и т. п.) и можете: через оператор «и» соединить ее с географией — выбрать только свой город. Так получится сегмент людей, которые ищут стрижку и при этом находятся там, где вы реально можете их обслужить.

5 советов: как повысить эффективность таргетинга

Несколько приемов, которые помогут собрать более точную и работоспособную аудиторию:

1. Начинайте с прямых коммерческих запросов, а сопутствующие и событийные добавляйте вторым слоем — так вы сначала охватите аудиторию со сформированным спросом, а затем расширите воронку.

2. Добавляйте не менее пяти коротких запросов из одного–трех слов. Это поможет покрыть максимум поиска, но не сделает аудиторию слишком узкой.

3. Опирайтесь на автоподсказки. Авито показывает реальные формулировки покупателей и число уникальных пользователей по каждой — сразу видно, какие запросы целевые, а какие лучше отсечь.

4. Разделяйте двусмысленные запросы. Общее слово вроде «стрижка» тянет за собой нецелевой спрос («стрижка собак», «модель на стрижку») — уточняйте формулировку или чистите ее минус-словами. Но не раздувайте список минус-слов — вносите их постепенно, по 10–15 за раз, и следите за прогнозом объема, чтобы случайно не исключить целевых пользователей.

5. Тестируйте комбинации с другими сегментами. Сравнивайте результаты, чтобы найти самое эффективное именно для вашей кампании сочетание таргетингов.

Ограничения и особенности инструмента

О чем важно помнить при работе с таргетингом по ключевым словам:

• Лимиты на объем. В одну аудиторию можно добавить до 500 ключевых запросов и до 100 минус-слов (не более 100 за один раз).

• Порог по популярности запроса. Система соберет аудиторию, только если за период запрос вводили более 500 человек. Совсем редкие формулировки не сработают.

• Сбор аудитории занимает время. Оно динамическое и зависит от тематики — в среднем от нескольких минут до 30 дней.

• Объем считается по уникальным пользователям. Если запросов несколько, пересечения между ними учитываются автоматически, а дубликаты не суммируются — система их подсвечивает.

Часто задаваемые вопросы

Собрали ответы на самые популярные вопросы по новому типу таргетинга в Авито Рекламе.

Сколько ключевых слов можно добавить?

В одну аудиторию — от одного до 500 запросов. Их можно вводить вручную или загружать списком; дубликаты система подсветит и не посчитает дважды.

Сколько минус-слов можно использовать?

До 100 минус-слов на одну аудиторию. Оптимально составлять их из одного—двух слов и добавлять порциями по 10–15, контролируя, как меняется прогноз охвата.

Нужно ли добавлять разные словоформы?

Нет. Система нормализует запросы и не различает регистр, порядок слов и предлоги, а также приравнивает «е» и «ё». Достаточно одной формулировки — перечислять все словоформы не нужно.

Учитывает ли система опечатки?

Да. Опечатки исправляются автоматически, а бренды распознаются при написании и кириллицей, и латиницей. Отдельно вносить ошибочные написания не требуется.

Можно ли исключить нерелевантные запросы?

Да, для этого доступны минус-слова. Каждое из них применяется к основным запросам и убирает вложенные формулировки вместе с аудиторией, которая их вводила, — например, минус-слово «собак», добавленное к запросу «стрижка», исключит из аудитории показов тех, кто искал стрижку собак.

Как быстро рассчитывается охват?

Прогноз объема строится автоматически за секунду. Меняете список ключевых слов или минус-слов — и сразу видите, какая прогнозируется аудитория. Учитываются только уникальные пользователи.

Можно ли объединить аудиторию с CRM-базой?

Да. Аудиторию по ключевым словам можно пересекать с загруженными CRM-базами — это повышает точность и позволяет работать на стыке сформированного спроса и ваших собственных данных о клиентах.

Можно ли использовать аудиторию вместе с look-alike?

Да, причем двумя способами: пересекать с уже существующей lookalike-аудиторией или строить новую похожую (look-alike) на основе аудитории по ключевым словам, чтобы масштабировать охват.

Нужно ли создавать отдельную аудиторию для каждой группы запросов?

Не обязательно. В одну аудиторию можно добавить до 500 запросов, а пересечения между ними считаются автоматически. Разбивать на отдельные аудитории имеет смысл, когда вы хотите управлять группами запросов по отдельности — например, вести на разные объявления прямой и сопутствующий спрос или отдельно оценивать их охват и результат.

Когда специалист ведет рекламу одного проекта, ему может быть достаточно обычного кабинета VK Реклама. Но с ростом числа клиентов становится сложнее переключаться между аккаунтами и контролировать работу по каждому проекту. Агентский кабинет VK Реклама позволяет подключить несколько клиентских кабинетов и управлять ими из одного интерфейса. В статье разберем, кому подойдет такой формат, как создать агентский кабинет, добавить клиентов и организовать работу с их рекламой.

Что такое агентский кабинет VK Реклама

Агентский кабинет VK Реклама — это отдельный тип рекламного кабинета для агентств и специалистов, которые ведут рекламу нескольких клиентов. Он позволяет подключать клиентские кабинеты и переходить между ними из одного интерфейса без постоянного выхода из системы и повторной авторизации.

При этом рекламные проекты не объединяются в один общий аккаунт. У каждого клиента остается отдельный кабинет со своими кампаниями, настройками, бюджетом, статистикой и данными рекламодателя. Агентский кабинет выступает единой точкой управления, через которую специалист получает доступ к нужным клиентским проектам.

В этой структуре:

• агентский кабинет — основной рабочий аккаунт агентства или специалиста;
• клиентский кабинет — отдельный рекламный аккаунт конкретного рекламодателя;
• владелец кабинета — пользователь или организация, на которых зарегистрирован аккаунт;
• сотрудники — пользователи, которым предоставлены права на просмотр или управление рекламой.

Например, агентство может подключить кабинеты интернет-магазина, образовательного проекта и застройщика. Специалист сможет переключаться между ними из одного окна, но кампании, расходы, статистика и данные каждого клиента останутся разделены.

Преимущества агентского кабинета перед личным

Главное отличие агентского кабинета от личного — возможность организовать работу сразу с несколькими рекламодателями. Специалист получает единую точку входа в клиентские проекты, но кампании, бюджеты и данные каждого бизнеса остаются разделены.

• Управление всеми клиентами из одного окна. Агентству или специалисту не нужно хранить отдельные логины и каждый раз выходить из одного аккаунта, чтобы перейти в другой. Подключенные клиентские кабинеты доступны в едином интерфейсе, поэтому можно быстрее переключаться между проектами, проверять кампании и контролировать результаты.

• Разделение личных и рабочих финансов и кампаний. Агентский кабинет помогает не смешивать собственную рекламу специалиста с проектами клиентов. Для каждого рекламодателя сохраняется отдельный кабинет со своими кампаниями, бюджетом, статистикой и настройками. Благодаря этому проще контролировать расходы и снижать риск ошибки, например случайного запуска кампании или пополнения баланса не в том аккаунте.

• Возможность предоставления доступа сотрудникам. К работе с рекламой можно подключать аккаунт-менеджеров, таргетологов, аналитиков и других сотрудников. Для них настраивают права доступа в зависимости от задач и зоны ответственности. Например, сотруднику можно предоставить доступ только к определенным клиентским кабинетам, а специалисту, который отвечает за финансы, — к информации о бюджете и пополнениях. При этом клиентам не нужно передавать команде логины и пароли от своих аккаунтов

• Упрощенный документооборот. Разделение клиентов по отдельным кабинетам помогает систематизировать платежи и документы по рекламным проектам. Агентству проще отслеживать, к какому рекламодателю относятся расходы и для кого должны быть сформированы документы. Порядок оплаты и получения документов зависит от того, на кого зарегистрирован кабинет и кто пополняет рекламный бюджет. Эти вопросы лучше согласовать с клиентом до запуска кампаний.

Кому подойдет агентский кабинет

Агентский кабинет в первую очередь рассчитан на пользователей, которые управляют рекламой нескольких компаний или распределяют работу с кампаниями между сотрудниками.

• Рекламным агентствам. Агентский кабинет подойдет компаниям, которые одновременно ведут несколько клиентских проектов. Через него можно подключить рекламные кабинеты клиентов и распределить работу между аккаунт-менеджерами, таргетологами, аналитиками и другими специалистами. Так агентству проще организовать работу команды, контролировать доступы и следить за тем, чтобы кампании, бюджеты и статистика разных рекламодателей не смешивались.
• Фрилансерам и частным специалистам. Агентский кабинет будет полезен частным специалистам, которые работают с несколькими клиентами и ведут деятельность как ИП. Он позволяет отделить клиентские проекты от собственной рекламы и не использовать один личный кабинет для кампаний разных рекламодателей. Даже если специалист ведет всего два-три проекта, единый рабочий интерфейс упрощает переключение между кабинетами и помогает поддерживать порядок в бюджетах, настройках и доступах.

Кому агентский кабинет может быть не нужен

Обычного рекламного кабинета, скорее всего, будет достаточно, если пользователь:

• продвигает только собственный бизнес;
• не управляет рекламой других компаний;
• не планирует создавать отдельные клиентские аккаунты;
• работает с рекламой самостоятельно и не предоставляет доступ сотрудникам.

В таком случае агентский кабинет может только усложнить структуру работы. Перейти к нему стоит, когда появляются новые клиенты, несколько отдельных проектов или команда специалистов.

Как создать агентский кабинет — пошаговая инструкция

Для агентского кабинета понадобится отдельный рабочий email, который раньше не использовался для регистрации в VK Рекламе и не привязан к существующему рекламному кабинету. Это поможет отделить аккаунт агентства от личных кабинетов сотрудников и снизить риск потери доступа.

Шаг 1. Подготовка — создаем новый, «чистый» email

Зарегистрируйте отдельный рабочий email для агентского кабинета. Он не должен быть ранее зарегистрирован в VK Рекламе или использоваться для входа в существующий рекламный кабинет.

Лучше завести корпоративный адрес, доступ к которому останется у агентства независимо от конкретного сотрудника. Например, можно использовать почту вида ads@company.ru или marketing@company.ru. Не стоит регистрировать агентский кабинет на личный адрес таргетолога, аккаунт-менеджера или руководителя проекта.

Сохраните данные для входа в корпоративном менеджере паролей и заранее определите, кто будет отвечать за доступ к почте. Этот адрес может понадобиться не только для авторизации, но и для получения системных уведомлений и восстановления доступа.

Если рабочий email уже использовался для создания обычного рекламного кабинета, изменить тип кабинета или привязанный адрес после регистрации не получится. В таком случае можно удалить кабинет, если в нем еще не было транзакций, и зарегистрировать новый с нужными данными либо использовать другой рабочий email.

Шаг 2. Регистрация в VK Рекламе

Перейдите на сайт ads.vk.com и нажмите «Регистрация». Авторизуйтесь с помощью подготовленного рабочего email и создайте новый рекламный кабинет.

Если система сразу открыла уже существующий кабинет, нажмите на его название в верхней части интерфейса и откройте список доступных аккаунтов. Затем выберите «Создать новый кабинет».

Перед продолжением убедитесь, что вошли через рабочий аккаунт агентства, а не через личный профиль сотрудника. Кабинет, зарегистрированный на личные данные, впоследствии будет сложнее передать другому ответственному специалисту.

Шаг 3. Выбор типа аккаунта «Агентство»

На следующем этапе VK Реклама предложит выбрать тип рекламного кабинета. Переключитесь на вкладку «Агентство», затем укажите страну и валюту.

Этот выбор определяет дальнейшую структуру аккаунта и возможность подключать кабинеты других рекламодателей. Агентский кабинет доступен юридическим лицам и индивидуальным предпринимателям, которые оказывают рекламные услуги клиентам.

Шаг 4. Заполнение данных об агентстве

После создания кабинета необходимо подтвердить статус агентства. Для этого откройте раздел «Баланс» и заполните реквизиты юридического лица или ИП. Сведения будут отправлены на проверку.

При заполнении реквизитов последовательно укажите:

• тип организации — юридическое лицо или индивидуальный предприниматель;
• ИНН;
• название компании или ФИО индивидуального предпринимателя;
• юридический и фактический адрес;
• банковские реквизиты;
• контактные данные;
• информацию о сайте или сообществе ВКонтакте;
• сведения о рекламных услугах, клиентах и кейсах;
• другие сведения, которые запросит платформа;

После заполнения реквизиты будут отправлены на проверку. Если сведения указаны корректно и агентство соответствует требованиям платформы, аккаунт получит подтвержденный статус.

Для подтверждения также понадобится сайт или сообщество ВКонтакте, созданные не менее трех месяцев назад. На ресурсе должна быть размещена информация о рекламных услугах агентства, клиентах и кейсах, а также указаны данные юридического лица или ИП.

После заполнения формы сохраните реквизиты. Проверка может занять до трех рабочих дней. До ее завершения пополнить баланс нельзя. После успешной проверки агентский кабинет будет подтвержден, и к нему можно будет подключать клиентов.

Как добавить клиента в агентский кабинет

После подтверждения агентского кабинета к нему можно подключать рекламные кабинеты клиентов. Рекламодатель сохраняет собственный кабинет с кампаниями, бюджетом, статистикой и настройками, а агентство получает возможность работать с ним через единый интерфейс.

Клиенту не нужно передавать специалисту логин и пароль от своей почты, VK ID или личной страницы ВКонтакте. Доступ предоставляется через настройки VK Рекламы.

Клиент создает свой рекламный кабинет

Если у клиента еще нет кабинета в VK Рекламе, сначала нужно зарегистрировать отдельный рекламный кабинет для его бизнеса. Клиент может сделать это самостоятельно или поручить регистрацию специалисту, передав необходимые данные.

При регистрации клиент указывает собственные данные:

• тип аккаунта;
• название компании или проекта;
• юридический статус;
• ИНН и реквизиты, если они запрашиваются;
• контактные данные;
• сведения о рекламодателе.

Важно зарегистрировать кабинет на данные клиента, а не агентства или его сотрудника. В этом случае рекламодатель сохраняет контроль над аккаунтом, кампаниями и статистикой и при необходимости сможет сменить подрядчика, не создавая рекламу заново.

Создать кабинет можно и за клиента — с использованием его данных. Подробную инструкцию смотрите в статье «Как запустить рекламную кампанию в новом кабинете VK Реклама: пошаговая инструкция».

Клиент подключает агентство по ID

Чтобы подключить рекламный кабинет к агентству, клиенту нужно войти в VK Рекламу, открыть «Настройки» и перейти во вкладку «Общие». Рядом с ID кабинета находится кнопка «Подключить агентство».

Нажмите «Подключить агентство», введите ID агентского кабинета и выберите роль: «Клиент» или «Менеджер». Затем подтвердите подключение.

Роль определяет, как будет организована работа с кабинетом. Перед подключением важно согласовать ее с агентством и выбрать вариант, который соответствует условиям сотрудничества.

После подключения клиентский кабинет появится в разделе «Права доступа» агентского аккаунта. Владелец кабинета сможет управлять предоставленным доступом через настройки VK Рекламы.

Часто задаваемые вопросы

Собрали ответы на частые вопросы о регистрации агентского кабинета, подключении клиентов, пополнении бюджета и работе с документами.

Можно ли превратить личный кабинет VK Реклама в агентский?

Нет, изменить тип уже созданного рекламного кабинета с личного на агентский нельзя. Для работы с клиентами потребуется зарегистрировать отдельный агентский кабинет.

Что делать, если рабочий email случайно зарегистрировали как личный кабинет?

Если рабочий email использовали для создания личного рекламного кабинета, изменить тип кабинета или почту после регистрации нельзя. Можно удалить существующий кабинет, если в нем не было транзакций, и создать новый с нужными данными либо зарегистрировать агентский кабинет на другой электронной почте.

Можно ли использовать email, который уже зарегистрирован в VK Рекламе?

Нет, один и тот же email нельзя использовать для повторной регистрации отдельного рекламного кабинета. Если адрес уже привязан к личному кабинету, для агентского потребуется другая электронная почта.

Для авторизации используется VK ID, поэтому новый рабочий email не должен быть связан с уже созданным рекламным кабинетом VK Реклама.

Обязательно ли создавать почту Mail для агентского кабинета?

Нет, отдельную почту Mail создавать необязательно. Для регистрации можно использовать рабочий email, доступ к которому остается у агентства. Главное, чтобы он ранее не применялся для создания рекламного кабинета VK Реклама.

Лучше выбирать корпоративные учетные данные, которые не принадлежат конкретному сотруднику.

Может ли фрилансер создать агентский кабинет?

Да, агентский кабинет может создать частный специалист, который работает с несколькими клиентами, но для регистрации ему потребуется статус индивидуального предпринимателя.

Клиент обязательно должен самостоятельно создавать рекламный кабинет?

Нет. Клиент может создать кабинет самостоятельно или поручить это специалисту. В любом случае при регистрации нужно использовать данные самого рекламодателя, после чего подключить кабинет к агентству по его ID.

Как клиент предоставляет агентству доступ?

Клиент входит в свой кабинет VK Реклама, открывает «Настройки» → «Общие» и нажимает «Подключить агентство» рядом с ID кабинета. Затем вводит ID агентского кабинета, выбирает роль и подтверждает подключение.

Передавать агентству логин и пароль от личной страницы, почты или VK ID не нужно.

Может ли клиент отозвать доступ агентства?

Да, владелец рекламного кабинета может управлять подключением агентства через настройки VK Рекламы. После отключения кабинет, кампании, статистика и остаток бюджета остаются у рекламодателя.

Может ли один клиент предоставить доступ нескольким агентствам?

Одновременно подключить один клиентский кабинет к нескольким агентствам нельзя: кабинет связывается с одним агентским аккаунтом.

Как пополняется бюджет клиентов через агентский кабинет?

Рекламный бюджет пополняется отдельно для каждого клиентского кабинета. Деньги разных рекламодателей не объединяются на общем балансе агентства.

Пополнять баланс может клиент или агентство — в зависимости от выбранной роли и условий сотрудничества. Перед оплатой нужно проверить активный кабинет и данные плательщика.

Можно ли переводить деньги между клиентскими кабинетами?

Нет. Баланс привязан к конкретному рекламному кабинету, поэтому перед оплатой важно проверить, какой клиент выбран.

Где посмотреть документы по оплате рекламы?

Документы доступны в финансовом разделе кабинета, на баланс которого были внесены средства. Их состав и реквизиты зависят от плательщика, юридического статуса и способа оплаты.

Если рекламу оплачивает клиент напрямую, документы формируются по его данным. Если расходы оплачивает агентство, документы оформляются на агентство, а порядок расчетов с клиентом определяется договором между сторонами.

При работе через eLama агентства могут централизованно пополнять рекламные аккаунты клиентов и получать закрывающие документы в одном кабинете.

Есть ли в VK Рекламе партнерское вознаграждение для агентств?

Само создание агентского кабинета VK Реклама не дает  партнерского вознаграждения. Получать вознаграждение за рекламные расходы клиентов можно в рамках партнерской программы eLama.

Участники программы подключают клиентские рекламные аккаунты к eLama, продолжают вести кампании в привычном формате и ежемесячно получают вознаграждение. Размер выплаты зависит от рекламной системы, оборота и актуальных условий программы.

Вебинар состоялся 11 августа. Спикеры Андрей Дёмин, Олег Васюкевич и Глеб Кащеев. Ведущий Никита Кравченко.

Отключения мобильного интернета — уже не форс-мажор, а новая реальность для маркетологов. Если сайт не открывается, заявки теряются, а аналитика не видит часть пути клиента, бюджет можно потратить впустую. На вебинаре разобрали, как не останавливать продвижение в условиях ограничений. Поговорили о белых списках, влиянии блокировок на рекламу и инструментах для сохранения заявок. Отдельно показали, как использовать лендинги в Директе, которые работают при белых списках, и как отслеживать связку онлайн- и офлайн-конверсий.

Видео на YouTube

Видео на RuTube

Презентация Андрея Дёмина

Презентация Олега Васюкевича

Презентация Глеба Кащеева

Презентация Никиты Кравченко

Недвижимость — одна из самых сложных ниш в рекламе. Лиды здесь постоянно дорожают, а квалифицированных среди них всё меньше. Алексей Николотов, специалист по контекстной и таргетированной рекламе, партнер eLama, решил проверить новый источник трафика — Авито Рекламу. И за два месяца получил заявки на покупку квартир в новостройках в Красноярске в 2,5–3 раза дешевле плановой цены. В кейсе — реальные цифры за май—июнь 2026-го и детали стратегии для тех, кто ищет источники целевого трафика, помимо Яндекс Директа и VK Рекламы.

Алексей 
Николотов специалист по контекстной и трагетированной рекламе

На рынке недвижимости всё труднее получать заявки по адекватной цене — и еще труднее удерживать долю квалифицированных лидов в нормальных значениях. Я решил протестировать Авито Рекламу как дополнение к привычным источникам. Даже с максимально размытыми формулировками офферов, к которым пришлось прийти из-за требований закона и модерации, площадка дала заявки в рамках плана. А с креативом с более конкретным предложением — в 2,5–3 раза дешевле. И, что важнее цены, — заметно большую долю реально заинтересованных людей с адекватными запросами, чем в других рекламных системах

Исходная точка

Клиент: застройщик Красноярского края.

Что продвигали: новостройки в Красноярске.

Куда вели трафик: на квиз-лендинг «Новостройка недели» с подбором вариантов квартир.

Сроки кампании: май—июнь 2026.

Задачи:

• задача клиента — получать заявки по новостройкам в пределах 1000–1300 руб. с НДС;

• мои задачи — протестировать долю квалифицированного трафика с нового источника (посмотреть на воронку глубже) и проверить возможность масштабирования: сколько здесь можно эффективно тратить.

Бюджет:

• май — тестовый запуск на 45 000 руб. (израсходовано 42 494 руб.);

• июнь — масштабирование до 250 000+ руб.

Почему выбрали Авито Рекламу

Этот проект я рекламировал в VK Рекламе. Но помимо привычных источников, мне хотелось протестировать и Авито Рекламу.

Авито Реклама особенно актуальна для недвижимости, как тематики с длинным циклом сделки, по нескольким причинам:

• наличие специализированного раздела «Недвижимость» и сформированного спроса — люди приходят на площадку искать конкретное жилье, а не просто посмотреть;

• меньше фрода: рекламу видят реальные пользователи;

• интересные узкие таргетинги — вплоть до уровня дохода, интереса к конкретной комнатности и семейных срезов (семейное положение, количество и возраст детей);

• можно вести трафик на любой свой ресурс — сайт, квиз, приложение, канал в соцсетях.

В чем сложность кейса

Путь к результату больше всего осложняли три момента:

1. Отсутствие сквозной аналитики у клиента. Анализировались данные только до стоимости заявки, а оценивать дальнейший путь клиента и глубину воронки мне пришлось вручную — прослушивая звонки отдела продаж.

2. Долгое согласование рекламных материалов из-за низкой вовлеченности клиента по юридическим блокам и документации. Это тормозило процессы и вынуждало использовать креативы с более размытыми формулировками, что давало меньший эффект.

3. Тщательная модерация Авито Рекламы. Недвижимость и ипотека — сферы, в которых много ограничений, регламентируемых законом, поэтому требования модераторов к объявлениям здесь строже. Отклонялись креативы с прямыми формулировками про ипотечный платеж, ставку и первоначальный взнос.

Приходилось переформулировать офферы — подчеркивать выгоду и комфорт, добавлять дисклеймеры, приводить расчет полной стоимости кредита (ПСК), данные о застройщике и банке. Со временем модерацию мы стали проходить быстрее, а спорные вопросы оперативно решали через поддержку.

Стратегия и ход кампании

Расскажу о главных деталях стратегии и результатах, полученных во время тестового запуска и последующего масштабирования.

Форматы и креативы

Мы использовали текстово-графические баннеры ( «Изображение и текст») с оплатой за клик, так как главная цель кампании — получение заявок.

Из-за отклонения креативов с прямыми формулировками об ипотеке, долгого согласования с заказчиком и для ускорения запуска пришлось использовать максимально общие, неконкретные офферы. И, откровенно говоря, серьезных результатов от таких размытых креативов я не ждал.

Но эти креативы принесли 23 заявки по 1244 руб. Для многих регионов, например, Ростовской области, такая цена с НДС — отличный результат.

Позже после представления всех необходимых данных о сумме ипотечного кредита и добавления дисклеймеров, мы разместили более конкретное предложение с указанием размера платежа, и оно дало кратно лучший результат — 35 заявок по 396 руб.

Таргетинг

Во время тестового запуска мы использовали простые настройки:

• география — Красноярск;

• интересы — новостройки;

• пол, возраст, семейный и родительский статус, уровень дохода — любой;

• управление ценой — автоматически, скорость показов равномерная;

• максимальная цена за клик — 16 руб.

Посадочная страница

В качестве посадочной страницы использовали квиз.

Важно было найти баланс между конверсией формы и качеством обращений: заказчик предлагал сделать анкету подробнее, я — сократить шаги, чтобы не перегружать пользователя. Остановились на шести вопросах:

1. Какие районы Красноярска вам нравятся?

2. Какой тип отделки рассматриваете?

3. Желаемое количество комнат (можно несколько вариантов).

4. Примерная стоимость квартиры, которую рассчитываете купить.

5. Хотите экскурсию по одному из объектов?

6. Куда удобнее получить результат подбора?

Их хватило, чтобы собрать основную информацию о запросе, но не делать форму слишком длинной. Плюс такая структура снижала долю случайных и фродовых заявок: прежде чем оставить контакты, пользователь последовательно заполнял несколько содержательных полей.

Результаты тестового запуска в мае 2026 года

Тестовый запуск показал такие результаты:

Детализация по заявкам: 32 квалифицированные, 19 недозвонов, 7 без оценки. Часть недозвонов впоследствии могла перейти в квалифицированные заявки, на момент контроля заявки это было неизвестно.

Более конкретный оффер отработал эффективнее — принес на 12 заявок больше по цене в три раза ниже.

Средняя стоимость заявки по итогам месяца — 720 руб., что в 1,8 раза ниже плана 1000–1300 ₽, а лучший креатив принес заявки по цене в 2,5–3 раза ниже планируемой.

Результаты масштабирования в июне 2026 года

После успешных тестов клиент увеличил бюджет более чем в 5 раз. В июне мы запускали креативы с большей конкретикой — указывали ежемесячный платеж и условия кредита.

Результаты получились такими:

Выборочная проверка звонков показала, что ситуация аналогична маю: доля живых людей с адекватными запросами держится на том же высоком уровне.

Главное: при росте расхода почти в 6 раз и объеме заявок с 58 до 219 стоимость заявки осталась в плановом коридоре — источник масштабируется, а не «выгорает» на первых тысячах рублей.

Выводы и рекомендации

Чтобы получить максимально высокие результаты в Авито Рекламе:

1. Прорабатывайте конкретные офферы. На цифрах разница в стоимости заявки колоссальная: 396 руб. против 1244 руб.

2. Тестируйте автотаргетинг и оценивайте воронку до квалифицированных лидов, а не только цену заявки — глубина воронки показывает реальное качество заявок и источника.

3. Следите за апдейтами. В кабинете Авито Рекламы уже есть ретаргетинг, что более чем интересно для недвижимости с длинным циклом, также скоро появится настройка по ключевым фразам.

Авито Реклама точно достойна пристального внимания как дополнение к основным источникам — Яндекс Директу, VK Рекламе, Telegram Ads — или как отдельный самостоятельный канал. В этом проекте он отработал качественно и по верхней воронке, и до кваллидов даже на неидеальных офферах.

Недвижимость считается одной из самых сложных ниш для продвижения: высокий чек, длинный цикл сделки, дорогие лиды и сильная конкуренция заставляют многих рекламодателей действовать осторожно. При этом именно здесь грамотная работа с каналами, аналитикой и воронкой может дать особенно заметный результат.

На вебинаре разобрали, как продвигать недвижимость в 2026 году и какие рекламные инструменты помогают привлекать больше целевых обращений без лишних расходов. Рассмотрели кейсы застройщиков и рекламных агентств в сфере недвижимости с конкретными результатами, сравнили рекламные каналы и разобрали, какие из них лучше работают на разных этапах воронки. Обсудили изменения на рынке и тенденции второго полугодия 2026 года, а также показали инструменты и стратегии, которые помогают контролировать рекламу, оптимизировать кампании и работать с несколькими площадками через eLama.

Видео на YouTube

Видео на RuTube

Презентация Александры Араповой

Презентация Дарьи Дубицкой

Презентация Ильи Бухова

Презентация Ирины Казариновой

Бонусы от eLama

Во ВКонтакте появился инструмент онлайн-записи к частным мастерам, а «Платформа для партнеров» Max стала доступна в формате мини-приложения. Rutube продолжает наращивать рекламные возможности — баннерный инвентарь увеличился втрое. Тем временем Евросоюз ввел санкции против VK и разработчика мессенджера Max, а сервисы VK, включая ВКонтакте и Max, удалили из Google Play. А теперь — к ключевым обновлениям за последний месяц.

Запуск нейропоиска внутри сервисов VK

Команда VK объявила, что интегрирует нейропоиск Discovery AI в свои сервисы — VK Видео, Дзен и Медиапроекты Mail. Технология работает на языковой модели VK и позволяет формулировать запросы свободной фразой, получая готовые ответы за полсекунды. Система учитывает интересы пользователей во всех продуктах VK одновременно, что усиливает персонализацию контента.

Алина Куликова директор по производству в «Артикс»

В первую очередь Discovery AI будет полезен самому VK. Для платформы это еще один способ удерживать Поиск внутри своей экосистемы и управлять тем, какой контент пользователь увидит следующим. Для пользователя ценность появится, если нейропоиск сделает путь до ответа короче и будет корректно указывать источники информации. Насколько ответы будут точными и понятными, станет ясно после запуска. С учетом объема контента внутри VK и развития нейропоиска в целом этот шаг выглядит логичным.
 

Если смотреть на то, как нейропоиск реализован в Яндексе, VK вполне может пойти по тому же сценарию zero-click. Если говорить о рисках:

1. Для текстового контента это реальный риск. Чтобы вовлечь читателя, брендам придется прицельно работать над собственной уникальной фактурой: данными, опытом, исследованиями, точными формулировками. Иначе нейропоиск пересоберет типовой материал без заметной связи с автором.

2. Для видеоконтента рисков меньше — он вряд ли полностью потеряет зрителя: эмоцию и авторскую подачу нельзя заменить пересказом. Но справочные и обзорные видео могут столкнуться с тем же, что и текстовые материалы.

При этом срочно адаптировать весь контент я бы не стала: правила отбора и ранжирования контента VK не опубликованы.

Сейчас стоит проверить базу:

• понятно ли, на какой вопрос отвечает материал;

• указаны ли автор, дата, первоисточник и конкретные факты;

• можно ли понять содержание видео по названию, описанию и расшифровке.

После запуска уже можно смотреть на данные и проверять гипотезы.

Отдельная лента с шопсами в Клипах ВКонтакте

В разделе Клипов во ВКонтакте появилась отдельная лента для шопсов — роликов с обзорами и распаковками товаров. Она расположена рядом с вкладками «Тренды» и «Подписки», поэтому пользователи могут переключаться между разными типами контента в один клик. Для авторов это дополнительный канал дистрибуции, а для покупателей — прямой путь от просмотра к покупке.

Алёна Фуженко евангелист eLama

Мне кажется, отдельная лента с товарными роликами стала логичным шагом для VK Клипов. Если раньше распаковки были в общей ленте и конкурировали с мемами/трендами, то сейчас пользователь может сам напрямую перейти в шопсы. Благодаря этому бренды смогут получить более целевой контакт с аудиторией, а авторы — охват и доход с контента.
 

В первую очередь обновление будет полезно в ecommerce: продавцам на маркетплейсах и брендам, чьи товары легко показать за несколько секунд (например, косметика, одежда, техника, товары для дома и детей). А вот для сложных услуг и дорогих продуктов короткий ролик вряд ли станет финальной точкой продажи, но может хорошо сработать как первое знакомство.

На мой взгляд, лучше всего в новом разделе будут работать ролики, которые реально помогают выбрать товар. Хорошо зайдут:

• честные обзоры;

• распаковки;

• тесты;

• сравнения;

• подборки;

• демонстрация товара в обычной жизни.

Пользователь должен сразу понять, что это за продукт, зачем он ему нужен и как им пользоваться. Например, не просто показать крем, а объяснить, для какой кожи он подходит и какой дает результат. Не просто снять технику, а сравнить две модели по какому-то конкретному сценарию использования.
 

Скорее всего, шопсы быстро заполнят похожие ролики. Конкуренция быстро вырастет, поэтому важно будет не сделать самый красивый рекламный ролик, а принести людям понятную пользу и честно ответить на вопрос: «Зачем им это покупать?».

Дмитрий Кирсанов директор по работе с блогерами Rabbit & Carrot

Даже небольшое упрощение пользовательского пути из блогерского поста в покупку — это всегда плюс для рекламодателей. Но в этом случае не совсем понятно, зачем разделять ленты контента — заявленное удобство для пользователей (возможность выбирать, какие Клипы смотреть) может повлиять на просмотры и конверсию.
 

Рискну предположить, что в общей ленте шопсы могли получать больше вовлечения именно за счет того, что сливались с остальным контентом. В том же TikTok (не в отечественной версии) уже давно существуют так называемые shopping tags — и это просто инструмент, а не отдельный формат. Поэтому, на мой взгляд, шопсы как вид контента эффективнее бы работали вместе с остальными Клипами.

Результаты обновленной рекомендательной системы и новый формат монетизации во ВКонтакте

Во ВКонтакте подвели итоги работы обновленной рекомендательной системы. За первое полугодие 2026 года доля оригинальных авторов в ленте выросла в 1,6 раза, а их среднесуточные просмотры — почти в четыре раза. Алгоритмы теперь делают ставку на уникальный контент от первого лица, оценивая не только тематику и реакции, но и вероятность подписки и глубину вовлечения.

Параллельно платформа запустила новый формат монетизации в каналах: авторы теперь могут скрывать часть фото под блюром и открывать доступ к полному контенту только для платных подписчиков.

Татьяна Сопенко Business Development Director BlogoSphere

Обновление системы рекомендаций ВКонтакте выглядит важным шагом, хотя его реальное влияние можно будет оценить спустя некоторое время. Особенно радует, что алгоритм стал учитывать глубину вовлечения и вероятность подписки. Подписка — одна из самых осознанных пользовательских реакций и говорит не просто о случайном просмотре контента, а о реальном интересе и потенциальной лояльности к автору.
 

В первую очередь изменения должны быть полезны независимым авторам, которые создают собственный оригинальный контент. При этом рекомендации для креаторов остаются прежними:

• делать ставку на аутентичность;

• развивать узнаваемый стиль;

• создавать уникальный контент, ради которого аудитория готова возвращаться именно к конкретному человеку, а не только к ситуативным инфоповодам.

Для брендов я пока не ожидаю кардинальных изменений в подходах к работе с авторами. Скорее обновление станет стимулом для поиска новых механик взаимодействия и форматов, которые будут лучше работать в обновленной рекомендательной системе.

Леся Короленко IM Director Polyana.ai

Обновление может быть полезно:

1. Небольшим и средним авторам с активной и лояльной аудиторией. Если рекомендательная система начинает учитывать глубину взаимодействия с контентом и вероятность подписки, у качественных нишевых авторов появляется больше возможностей конкурировать с крупными блогерами.

2. Авторам, которые создают экспертный, образовательный, обзорный или серийный контент. Такой контент не всегда становится массово вирусным, но чаще удерживает пользователя, мотивирует перейти в профиль, посмотреть другие публикации и подписаться.

3. Брендам в тех категориях, где решение о покупке принимается не моментально и требует нескольких контактов с продуктом: техника, финансы, образование, товары для дома, автомобили, недвижимость, красота и здоровье.

Тестирование публичных каналов в Max для всех пользователей

Команда Max начала поэтапно открывать возможность создания публичных каналов для всех пользователей. Сейчас функция уже доступна части аудитории на Android, а позже появится в десктопной и веб-версии. Ранее публичные каналы могли запускать только авторы с отметкой А+, юрлица, ИП и госорганизации.

Алёна Фуженко евангелист eLama

Конечно, открытие публичных каналов может ускорить развитие Max как контентной платформы. Раньше публично вести канал могли компании, госорганизации и крупные верифицированные авторы. Теперь туда смогут прийти небольшие блогеры, локальные сообщества, эксперты и авторы без большой аудитории.

Для брендов это значит, что в Max станет больше тематических каналов и потенциальных партнеров. Например, локальная клиника, кофейня, студия, магазин или образовательный проект смогут вести свой канал, рассказывать о себе и собирать вокруг него аудиторию без сложной верификации.
 

Но пока я бы не переоценивала масштаб обновления, потому что:

1. Публичные каналы доступны только части пользователей Android. На iPhone, в веб-версии и на десктопе функция еще не появилась.

2. iPhone в России по-прежнему пользуется заметная часть аудитории — примерно каждый четвертый владелец смартфона.

То есть прямо сейчас возможность создать публичный канал есть далеко не у всех пользователей Max.

Поэтому сейчас — хороший момент, чтобы спокойно протестировать площадку. Можно занять название канала, начать публиковаться, проверить темы и форматы, собрать первых подписчиков. Но переносить туда весь контент и ждать стабильных охватов уже завтра я бы пока не советовала.
 

Конкуренция за внимание все равно будет расти. Вместе с новыми авторами появится много одинаковых каналов, копий Telegram-контента и проектов без понятной идеи. Поэтому создать канал мало — нужно сразу понимать, кому он нужен, что человек будет там получать и почему ему стоит подписаться.

Запуск комментариев в каналах Max

Max открыл комментарии в публичных и приватных каналах. Функция уже доступна пользователям Android, а также в десктопной и веб-версии мессенджера. Теперь под постами отображается счетчик комментариев, пользователи могут отвечать на отдельные комментарии. Включить опцию можно в настройках канала — администратор при этом берет на себя ответственность за модерацию обсуждений.

Мария Петряева руководитель контентной группы Департамента SMM Demis Group

Главное преимущество комментариев в приватных каналах — более содержательная обратная связь. В открытом канале обсуждение часто сводится к коротким реакциям и случайным мнениям. В закрытом канале люди уже объединены общим интересом или задачей, поэтому чаще задают конкретные вопросы, делятся опытом и дают полезные замечания.
 

Для бренда такой канал может стать удобной площадкой для изучения своей аудитории. Через комментарии можно понять:

• какие темы вызывают интерес;

• что остается непонятным;

• какие вопросы возникают у клиентов;

• как пользователи воспринимают новые идеи.

В первую очередь обновление будет полезно тем, кто ведет закрытые каналы для конкретной аудитории. Например, для постоянных клиентов, участников обучающих программ, сотрудников, партнеров или пользователей, которые первыми тестируют новые продукты и функции.
 

Как и когда использовать комментарии:

1. Стоит включать комментарии, когда публикация предполагает обсуждение. Например, если бренд собирает мнение о продукте, разбирает кейс, проводит обучение или просит участников поделиться опытом. Авторам функция пригодится в каналах, где ценность создает не только сам контент, но и общение между подписчиками.

2. Не стоит включать комментарии во всех приватных каналах. Если канал нужен только для новостей, инструкций или важных уведомлений, обсуждение может мешать основной информации. Кроме того, бренду заранее нужно определить, кто будет отвечать на вопросы и следить за комментариями. Если оставлять сообщения без реакции, функция потеряет смысл.

Сообщества, расширенный редактор и исчезающие сообщения для ботов в Telegram

Telegram представил сразу несколько крупных обновлений. В мессенджере появились сообщества, в которые можно объединять каналы, группы и ботов. Также в числе обновлений — расширенный текстовый редактор (для пользователей Premium), исчезающие сообщения для ботов и обновленный поиск GIF с базой из 350 млн анимаций на 36 языках.

Артем Чумак руководитель направления по работе с блогерами Demis Group

Для меня сообщества в Telegram — это решение проблемы, которая давно назрела у бизнеса и авторов каналов: аудитория и активность размазаны по нескольким чатам, которые формально никак не связаны. Сообщество склеивает несколько групп, каналов и ботов в одну структуру, где участник видит все связанные чаты и переключается между ними, не собирая ссылки по разным постам.
 

Чем отличается сообщество Telegram от обычного канала:

• в канале — один поток;

• в сообществе — связка чатов с разным назначением, часть из которых можно закрыть от посторонних.

Благодаря сообществу всё это перестает быть россыпью отдельных точек входа и становится одной воронкой, из которой сложнее уйти. Но, опять же, стоит посмотреть, как это будет работать на самом деле и воспримет ли это аудитория.
 

Расширенный редактор Telegram дает возможность публиковать полноценный материал прямо в сообщении, не уводя подписчиков на сторонние ресурсы. Опция эффективна для контента, который держится на структуре:

• дайджесты;

• кейсы;

• инструкции;

• сравнительные таблицы;

• условия и тарифы.
   

А вот для контента, который ориентирован на скорость и эмоцию, формат скорее работает в минус. К таким форматам относятся:

• короткие анонсы;

• вовлекающие посты;

• розыгрыши.

Здесь перегруженное форматирование тормозит чтение, и человек просто не дочитывает до сути поста. Поэтому массового перехода на лонгриды в Telegram я бы не ждал. Скорее всего, это станет нишевым инструментом для экспертного и b2b-контента, а вот фишки оформления текстов будут использоваться чаще, и скоро мы увидим полет фантазии, как было с добавлением авторских эмодзи.

Запуск продажи рекламы у блогеров в Rutube и новые рекламные форматы

Rutube анонсировал продажи рекламы у блогеров. Уже осенью 2026 года рекламодатели смогут покупать интеграции у блогеров напрямую через платформу. Также появятся пакетные предложения — размещения у авторов можно будет комбинировать с другими форматами со скидкой. Параллельно площадка запустила новые рекламные форматы: брендинг главной страницы и разделов + интерактивные механики.

Андрей Яровой менеджер продукта Блогеров Букинг

Инфлюенс-маркетинг — последний крупный сегмент медиазакупки, где сделка до сих пор заключается перепиской в чате и табличкой Excel. Performance, программатик, ритейл-медиа давно ушли в интерфейсы, а интеграции с блогерами по-прежнему живут в личных договоренностях. Анонс от Rutube говорит о том, что рынок начинает считать рекламу у авторов закупаемым инвентарем, а не спецпроектом.
 

Для нас это отчасти конфликт интересов: мы сами развиваем платформенное решение для работы с блогерами, и это новый вызов. Но с точки зрения зрелости рынка происходит ровно то, что должно было произойти — рынок взрослеет.
 

В текущем виде платформа закрывает все этапы транзакции: поиск, бронирование, оплату, оформление документов и отчетность. Но пока без агентского слоя площадка не обойдется — она не закроет подбор под задачу бренда, креатив, работу с независимыми блогерами и другими площадками.

Поэтому здесь — не конкуренция «платформа против агентств», а перераспределение ролей: агентства теряют функцию доступа к автору и сохраняют функцию решения задачи.

Максимальное вознаграждение для новых партнеров eLama

В сервисе eLama появился приятный бонус для новых партнеров. Агентства и фрилансеры, которые присоединятся к партнерской программе до 31 августа, будут получать вознаграждение за обороты по максимальной шкале до февраля 2027 года включительно.

Дарья Петрашевская ведущий менеджер по маркетингу eLama

Партнерская программа eLama дает агентствам и фрилансерам:

1. Гарантированный высокий доход на длительный период. Партнеры, присоединившиеся до 31 августа 2026 года, получают максимальное вознаграждение до февраля 2027 года. Это поможет планировать финансовые потоки наперед и снижать неопределенность.

2. Стимул для масштабирования деятельности. Зная, что высокий уровень вознаграждения закреплен надолго, агентства и фрилансеры могут активнее привлекать новых клиентов, расширять штат и инвестировать в развитие. Например, в обучение сотрудников или закупку инструментов автоматизации.

3. Возможность экспериментировать. Имея стабильный доход, партнеры могут тестировать новые рекламные стратегии, площадки и инструменты, не опасаясь резкого падения доходов.

4. Бесплатный доступ к 80+ инструментам для аналитики и оптимизации кампаний с экономией от 4 млн рублей в год. Это усиливает экспертизу агентства и помогает экономить на платных инструментах.

5. Возможность не останавливать клиентские кампании, а агентствам — избегать кассовых разрывов.

6. Бесшовный перенос аккаунтов напрямую из Директа в eLama без потери статистики. Легкий переход в eLama позволит не потерять данные кампаний и настройки.

MaxMetrics, MaxMarket — новые инструменты на маркетплейсе eLama

Маркетплейс eLama пополнился новыми инструментами для работы с Max. MaxMetrics помогает анализировать каналы в Max: находить их, оценивать показатели, искать публикации и отслеживать упоминания брендов, товаров и ключевых слов. А MaxMarket помогает за 15 минут создать полноценный интернет-магазин или витрину товаров в Max: с каталогом, оформлением заказов и оплатой, а также доставкой.

Мария Севелова руководитель отдела продуктового маркетинга eLama

Инструменты MaxMetrics и MaxMarket на маркетплейсе eLama полезны для компаний, которые хотят быстрее осваивать мессенджер Max как канал продвижения и продаж. Оба инструмента доступны клиентам eLama бесплатно, поэтому их можно протестировать без дополнительных затрат и понять, подходит ли сервис под задачи компании.
 

MaxMetrics помогает принимать решения о размещении рекламы в Max на основе данных. С ним можно:

• находить каналы;

• оценивать их показатели;

• искать публикации;

• отслеживать упоминания брендов, товаров, конкурентов и ключевые слова.

Это особенно важно для рекламодателей и агентств, которые хотят:

• выбрать подходящие каналы для размещений;

• изучить активность аудитории;

• сравнить площадки между собой;

• не потратить бюджет на случайные интеграции.

Инструмент полезен для задач медиапланирования, конкурентного анализа, мониторинга репутации и поиска трендов. Например:

• бренд косметики может узнать, какие темы чаще обсуждают в бьюти-каналах;

• образовательный проект — найти каналы с релевантной аудиторией для размещения;

• крупная компания — быстро заметить упоминания бренда и отреагировать на негатив или вопросы пользователей.

MaxMarket решает другую задачу — помогает быстро превратить аккаунт в Max в полноценную точку продаж. Его главное преимущество в том, что интернет-магазин или товарную витрину можно создать буквально за 15 минут без разработчиков, сложных интеграций и затрат на отдельный сайт. С ним бизнес может:

• разместить каталог;

• настроить внешний вид;

• принимать заказы и оплаты;

• подключить доставку;

• управлять ассортиментом через понятный интерфейс.

Это особенно полезно малому бизнесу, локальным магазинам, продавцам одежды, косметики, товаров для дома, еды, подарков и цифровых продуктов.

Инструмент ускоряет запуск продаж, тестирование новых товаров, оформление акций и сезонных предложений, а также обработку заказов внутри мессенджера. Например, небольшой бренд может быстро собрать витрину к распродаже, отправить ссылку клиентам и сразу принимать заказы без долгой разработки интернет-магазина.
 

В итоге MaxMetrics помогает лучше понимать рынок и аудиторию, а MaxMarket — быстрее превращать этот интерес в реальные продажи.

Длинные статьи, многостраничные отчеты или видеозапись со встречи: порой, чтобы переработать большой пласт информации, приходится потратить не один час. В последнее время многие стали обращаться за помощью к нейросетям. Они умеют делать короткие выжимки из текстов. Нужно лишь подобрать подходящий ИИ под свою задачу. В этой статье разберем теорию, чтобы понять, как нейросети сокращают тексты. Рассмотрим плюсы и минусы российских и зарубежных сервисов, поделимся промптами и примерами запросов.

Что такое суммаризация текста и зачем она нужна

Немного теории, чтобы разобраться в том, как устроена магия сокращения текста с помощью искусственного интеллекта. По сути, суммаризация текста и есть краткий пересказ, только создает его не человек, а нейросеть в автоматическом режиме: она изучает текст целиком и логично излагает ключевые мысли, факты и выводы.

Основная цель суммаризации — сокращение времени на работу с информацией. Особенно это актуально для:

• студентов — чтобы быстро вычленить суть параграфа учебника или научной статьи перед экзаменом;

• маркетологов — чтобы анализировать конкурентов, работать с отзывами и обрабатывать исследования;

• SMM-специалистов, копирайтеров и журналистов — чтобы превращать длинную статью в пост, email-рассылку, материал в формате «вопрос — ответ» или тест;

• аналитиков и исследователей — чтобы обрабатывать десятки отчетов;

• юристов и HR-специалистов — чтобы получать краткое содержание договора или должностной инструкции.

Как нейросети сокращают текст — 2 основных подхода

Чтобы понять, почему один и тот же запрос к разным нейросетям может дать разный результат, разберемся в самом механизме работы. Существует два принципиально разных подхода к тому, как нейросеть создает краткий пересказ: экстрактивная и абстрактивная суммаризация. И вот в чем их отличие.

Экстрактивная суммаризация

При экстрактивном подходе нейросеть не придумывает ничего нового. Она анализирует исходный текст, определяет главные предложения по частоте ключевых слов, положению в тексте и связям между абзацами, а затем соединяет их в единый текст.

Плюс такого метода — высокая точность: формулировки автора сохраняются без искажений, что важно для юридических или медицинских текстов. Минус — итоговый текст иногда выглядит рваным, поскольку предложения взяты из разных частей документа.

Например, если загрузить такой текст:

«В этом квартале команда запустила новый процесс ревью. Благодаря этому число багов в продакшене снизилось на 18%. Однако время сборки выросло, потому что добавились дополнительные проверки. В следующем месяце мы оптимизируем процессы и пересмотрим набор тестов. Также планируем провести онлайн-обучение для новых разработчиков».

Экстрактивное резюме будет таким:

«Благодаря этому число багов в продакшене снизилось на 18%. Однако время сборки выросло, потому что добавились дополнительные проверки. В следующем месяце мы оптимизируем процессы и пересмотрим набор тестов».

Абстрактивная суммаризация

Абстрактивный подход устроен сложнее и ближе к тому, как краткое содержание составил бы человек. По этому методу работают языковые модели вроде ChatGPT, YandexGPT и Claude. Нейросеть не копирует предложения, а понимает смысл и пересказывает его своими словами без слепого цитирования.

При работе со сложными техническими или юридическими документами стоит перепроверять факты и цифры, поскольку абстрактивные модели иногда могут слегка перефразировать детали.

Например, если загрузить такой текст:

«В этом квартале команда запустила новый процесс ревью. Благодаря этому число багов в продакшене снизилось на 18%. Однако время сборки выросло, потому что добавились дополнительные проверки. В следующем месяце мы оптимизируем процессы и пересмотрим набор тестов. Также планируем провести онлайн-обучение для новых разработчиков».

Абстрактивное резюме будет таким:

«В этом квартале команда улучшила практики контроля качества, что заметно снизило количество багов в продакшене, но увеличило время сборки из-за дополнительных проверок. Дальше команда планирует оптимизировать процессы, пересмотреть набор тестов и обучить новых разработчиков».

Топ-5 нейросетей для сокращения текста

Разберем самые удобные сервисы, с помощью которых можно быстро сжать любой текст.

ChatGPT (OpenAI)

Один из самых универсальных инструментов для работы с текстом. Он одинаково хорошо справляется с художественными, деловыми и научными материалами. Сжимает и русскоязычные, и иностранные тексты. Достаточно вставить фрагмент или дать ссылку и попросить сделать краткое содержание — и модель выдаст логичный связный пересказ.

Ограничений по знакам нет. Единовременно можно загрузить текст объемом от 50 до 100 тысяч знаков. Материалы объемом более 100 тысяч знаков лучше разбивать на части. ChatGPT сделает краткое резюме каждой части, а вы самостоятельно или при помощи этой же нейросети объедините их в единый текст.

Он может обрабатывать документы в форматах PDF, DOCX и других, а также суммаризировать аудио или видео в форматах MP3, WAV, M4A, MP4, MOV и др.

ИИ может выдать информацию не только в виде текста, но и, например, в виде таблицы.

ChatGPT (OpenAI): https://openai.com/ru-RU/index/chatgpt

YandexGPT (в Алисе и Поиске)

Если исходный материал написан на русском языке, стоит обратить внимание на YandexGPT. Эта модель обучена преимущественно на русскоязычных данных, поэтому особенно хорошо чувствует стилистику, устойчивые обороты и контекст русскоязычных текстов.

YandexGPT встроен в голосового помощника Алису и чат с Алисой в браузере. Нейросеть уверенно справляется с текстами объемом 10–20 тысяч знаков. Более объемные тексты лучше обрабатывать частями — так суммаризация будет точнее.

ИИ может суммаризировать текст практически в любом стиле:

• статьи и исследования — сгруппирует текст в тезисы и, если нужно, сделает выводы и оформит гипотезы;

• новостные материалы — сожмет текст и представит его в виде ключевых фактов: кто, что, где и когда;

• художественные тексты — перескажет сюжет и выделит основные тезисы без лишних деталей;

• отчеты, письма и регламенты — сделает краткие выводы и выделит основные пункты.

Напрямую аудио и видео ИИ не обрабатывает, но может сделать суммаризацию по расшифровке.

Суммаризация через Алису AI: https://alice.yandex.ru

300.ya.ru — нейросеть от Яндекса, специально созданная для кратких пересказов текстов. Нейросеть переработает текст объемом от 300 до 30 тысяч символов. В отличие от Алисы AI, она сможет суммаризировать видео или аудио — нужно только прикрепить необходимую ссылку.

Суммаризация через YandexGPT: https://300.ya.ru

Claude (Anthropic)

Claude отлично справляется с большими объемами — модель способна одновременно анализировать десятки страниц и при этом не терять нить повествования. Это особенно полезно, когда нужно сжать целую книгу, длинный отчет или подборку из нескольких документов сразу.

Для «Claude Sonnet 5» контекстное окно составляет около 1 миллиона токенов — это примерно 750 000 слов или порядка 3000 страниц текста. На практике для суммаризации гораздо удобнее не вставлять текст напрямую в чат, а прикрепить файл — можно загружать документы до 30 МБ и до 20 файлов за раз в форматах .txt, .docx, .pdf и т. п.

Claude работает с текстами любого стиля: научными статьями, художественной прозой, деловой перепиской, новостями, юридическими документами, транскриптами интервью и т. д.

Напрямую расшифровывать аудио или видео он не умеет. 

Claude: https://claude.ai/new

QuillBot

QuillBot изначально создавался как сервис для перефразирования, но со временем обзавелся и отдельным инструментом для суммаризации. Он умеет делать краткое содержание в виде связного абзаца или ключевых пунктов — это особенно удобно для подготовки к учебе.

Максимальный объем текста для загрузки — около 10 000 знаков за раз. Нейросеть работает с текстами в любом стиле — научном, деловом, художественном, публицистическом и др. Сделать суммаризацию из аудио или видео не сможет — только по текстовой расшифровке.

QuillBot: https://quillbot.com

Notion AI

Notion AI встроен прямо в популярный сервис для заметок и управления проектами Notion. Если вы уже ведете документы, базы знаний или конспекты в нем, вам не придется переключаться между приложениями — краткое содержание любой заметки можно получить прямо на месте в один клик.

Нейросеть может одновременно обработать 10–30 тыс. знаков за сообщение — это примерно 5–15 страниц А4. Работает с текстами любого стиля: художественными, научными и деловыми материалами, перепиской, заметками, постами и технической документацией. Аудио и видео суммаризирует только по текстовым расшифровкам.

Результат может представить кратко, в 3–5 предложениях, тезисно, в виде таблицы или конспекта по разделам.

Notion AI: https://app.notion.com/ai

Как правильно составить промпт для сокращения текста

Качество результата напрямую зависит от того, насколько четко сформулирован запрос. В этом разделе мы переходим к практике и рассказываем, как составить промпт так, чтобы получить качественный пересказ большого текста с помощью нейросети.

Плохой промпт: «Сократи этот текст»

Формулировать задачу для нейросети как «сократи этот текст» — самая распространенная ошибка. Запрос слишком общий: непонятно, насколько сильно нужно сократить материал, в каком формате должен быть ответ и для какой аудитории он предназначен. По такому промпту нейросеть сократит текст либо слишком сильно, либо недостаточно и добавит лишние детали. Результат вас вряд ли удовлетворит.

Хороший промпт: формула

Чтобы получить именно тот результат, который нужен, стройте запрос по принципу «задача + формат + контекст»:

1. Задача: четко укажите, что нужно сделать. Например: «Сделай краткую выжимку».

2. Формат: опишите, в каком виде должен быть результат. Например: «Краткая выжимка должна состоять из пяти ключевых тезисов и занимать не более 1000 символов».

3. Контекст: объясните, для кого и зачем нужен текст. Например: «Сокращенный текст нужен маркетологу, который хочет быстро понять суть аналитики».

Итого, хороший промпт может выглядеть так:

«Сделай краткую выжимку из текста, который я прикрепил, и представь ее в виде пяти ключевых тезисов объемом не более 1000 символов. Целевая аудитория — маркетологи. Сохрани главный смысл и ключевые термины».

Меняйте формулировку в зависимости от задачи и контекста, и тогда нейросеть поймет вас максимально точно и качественно выполнит запрос.

Сравнительная таблица: какой сервис выбрать

Чтобы было проще выбрать подходящий инструмент, сравним возможности и условия использования всех пяти сервисов.

Часто задаваемые вопросы (FAQ)

Разберем шесть популярных вопросов про сокращение текстов с помощью нейросетей.

Можно ли сократить текст по ссылке на статью?

Да, многие современные нейросети умеют переходить по ссылке и анализировать содержимое страницы напрямую. Однако не все модели имеют доступ к интернету по умолчанию — в некоторых случаях удобнее скопировать текст статьи вручную и вставить его в чат.

Насколько точным получается краткое содержание?

Точность зависит от выбранного подхода. Экстрактивная суммаризация сохраняет исходные формулировки практически без искажений, а абстрактивная передает смысл своими словами — она удобнее для чтения, но факты и цифры в такой выжимке стоит перепроверять, особенно если текст узкоспециализированный.

Какой максимальный объем текста можно сократить за один раз?

Зависит от возможностей конкретной нейросети. Одни модели комфортно работают с несколькими страницами, другие способны сделать саммари целой книги. Если объем документа очень большой, а лимит модели ограничен, текст можно разделить на смысловые части и сокращать их по очереди.

Поймет ли нейросеть сложный научный текст?

Современные модели неплохо справляются и со специализированной лексикой, включая медицинскую, юридическую и техническую. Но чем уже и сложнее тематика, тем важнее в промпте указать контекст и попросить модель сохранить ключевые термины без упрощения, чтобы не потерять важные нюансы.

Можно ли сократить текст без потери смысла полностью?

Укоротить большой документ без потери деталей невозможно — суммаризация оставляет самое важное и отбрасывает второстепенное. Но если правильно сформулировать промпт и указать, какие именно аспекты текста критичны — цифры, даты, имена, выводы, — нейросеть сократит текст без потери ключевых смыслов. Итоговая выжимка будет отражать суть, даже если стилистически будет отличаться от оригинала.

Есть ли разница между «сократить», «сжать» и «пересказать» текст в промпте?

На практике разницы почти нет — большинство моделей интерпретируют эти формулировки как синонимы и выдают похожий по смыслу результат. Тем не менее слово «пересказать» чаще подталкивает модель к более развернутому литературному изложению, а «сжать» или «сократить» — к более лаконичному тезисному варианту.

Нейросети решают задачи из разных областей: проводят аналитику, создают изображения и генерируют тексты — статьи, письма, студенческие работы. ИИ научился создавать связный контент за секунды, но может допускать ошибки, добавлять лишнюю информацию и опираться на неточные данные. Как отличить ИИ-текст от человеческого? В статье разбираем ручной анализ и ИИ-детекторы: что работает, а где сервисы ошибаются.

Зачем проверять текст на ИИ

Вопрос «как проверить текст на нейросеть» возникает у людей разных профессий. И у каждого своя причина:

• Преподавателям нужно проверять студенческие работы, курсовые и дипломы. В мае 2026 года в системе «Думейт» появилась тепловая карта отчета по ИИ-сгенерированному тексту. А в Высшей школе экономики уже проводят исследования по детекции русскоязычных текстов, сгенерированных большими языковыми моделями.

• Редакторам и владельцам контент-проектов важно контролировать авторов. Если вы платите за уникальные материалы, а получаете сгенерированный ChatGPT проходной текст, то теряете деньги и репутацию.

• SEO-специалистам нужно оценивать контент на соответствие требованиям поисковиков. Хотя официально Google и Яндекс не наказывают за ИИ-контент, поисковые системы хорошо отличают полезные тексты от бессмысленной воды. А нейросети грешат именно этим.

• Владельцам бизнеса важно, чтобы тексты на сайте вызывали доверие. Искусственный интеллект может ошибаться в фактах, придумывать несуществующие цитаты и выдавать выдумку за реальность. Клиент, заметивший ошибку, вряд ли захочет иметь с вами дело.

• Авторам полезно проверить себя. Если используете ИИ как помощника, хорошо бы убедиться, что финальный текст звучит естественно, все написанное — верно.

Дальше рассмотрим способы проверки текста.

Способ 1. Ручная проверка. Признаки текста, написанного нейросетью

Прежде чем использовать онлайн-детекторы, пробегитесь по тексту глазами. Человеческое чутье часто работает точнее любого алгоритма. На что обращать внимание?

Идеальная грамматика, но много общих фраз, нет личного опыта и конкретики

Нейросети редко ошибаются в грамматике. Орфография, пунктуация, согласование слов — всё идеально, но текст при этом поверхностный, со множеством клише. У нейросети нет личного опыта, поэтому она оперирует обобщениями. В ИИ-тексте не будет эмоциональных оценок или языковой игры.

• Человек напишет в отзыве на товар так: «Я взял этот рюкзак в двухнедельный поход по Алтаю. На третий день он промок под дождем, но вещи внутри остались сухими. Единственное, лямка натирала плечо, пришлось подкладывать полотенце».

• Нейросеть выдаст: «Данная модель отличается высокой влагостойкостью и эргономичной конструкцией для длительных походов».

Чтобы проверить, задайте к тексту три вопроса:

1. Есть ли детали, доступные только автору?
2. Видна ли авторская позиция?
3. Останется ли что-то конкретное, если убрать общие фразы?

Хотя бы одно «нет» — это уже повод насторожиться.

Повторение одних и тех же конструкций и слов

Нейросети склонны к шаблонизации на двух уровнях:

• Лексический: одни и те же слова и вводные конструкции («стоит отметить», «важный аспект» и т. д.) повторяются через абзац, а предложения строятся по одинаковой схеме.

• Композиционный: абзацы дублируют структуру «тезис — аргумент — пример». Или нейросеть выдает короткие резаные фразы, такая структура повторяется не просто в одном тексте, а у каждого второго блогера. Прочитайте текст вслух: монотонность и однообразие конструкций сразу бросаются в глаза. Человек варьирует ритм и логику, нейросеть — нет.

Фактические ошибки и «галлюцинации»

Это самый надежный признак. Модель может сослаться на постановление Верховного суда с неверным номером и датой, уверенно рассказать про принятие несуществующего федерального закона, назвать автора цитаты, который ее никогда не произносил, или дать статистические данные без источника.

Проверяйте факты. Если автор ссылается на исследование, найдите его оригинал. Если приводит цитату, убедитесь, что ее действительно произносили. Если упоминает закон или постановление, проверьте номер и дату в официальных источниках. Расхождение хотя бы в одной детали — перед вами почти наверняка текст нейросети.

Слишком формальный или, наоборот, неестественно-дружелюбный тон

Нейросети плохо чувствуют стилистические нюансы. Они часто или пишут канцеляритом («нижеизложенное позволяет констатировать»), или перегибают с панибратством («привет, дружище! давай разберемся»). Живой человек придерживается или нейтрально-делового стиля, или пишет в собственном авторском стиле.

Способ 2: Автоматическая проверка. Топ-5 ИИ-детекторов

Ручная проверка — это базовый уровень, но когда текстов много, нужно автоматизировать процесс. В 2026 году выбор ИИ-детекторов достаточно широкий. Рассказываем про пять иностранных, которые хорошо себя зарекомендовали, и про российские варианты.

GPTZero — один из самых известных и точных детекторов

GPTZero создан исследователями специально для преподавателей. Его главная задача — минимизировать ложные срабатывания: чтобы текст, написанный человеком, не был ошибочно признан сгенерированным. Доступ из России заблокирован.

Что умеет:

• анализирует паттерны набора текста — показывает, как именно набирался текст: с паузами, правками, скоростью печати;

• проверяет в реальном времени прямо во время набора текста в Google Docs;

• показывает «галлюцинации» — находит выдуманные цитаты и несуществующие источники в академических работах;

• рисует тепловую карту — подсвечивает конкретные предложения, которые вызвали подозрения.

Точность: в независимых тестах* у GPTZero один из самых низких показателей ложных срабатываний — 3,1%.

Кому подойдет: преподавателям, студентам, академическим редакторам, которым важно не ошибиться и не обвинить человека в плагиате.

Бесплатная версия: доступны только 10 000 символов в месяц.

Стоимость: от 9,99 €/мес при оплате за год.

Copyleaks AI Content Detector — комплексный инструмент

Copyleaks стартовал как система поиска плагиата и сохранил этот фокус. Один запрос проверяет текст и на ИИ, и на плагиат одновременно — по 16 000+ академическим журналам и миллиардам веб-страниц. Недоступен из России.

Что умеет:

• кроме текстов, проверяет изображения и видео — определяет, сгенерированы ли они ИИ;

• проверяет исходный код на ИИ-генерацию;

• поддерживает 30 языков;

• есть функция подсветки перефразированного ИИ-текста, но сами пользователи ей не очень довольны.

Точность: 94,7% на немодифицированных текстах. Ложные срабатывания — 4,9%.

Кому подойдет: крупным организациям, издательствам, юридическим фирмам, университетам, которым нужен один инструмент для проверки всего — текста, кода, изображений и видео.

Бесплатная версия: без регистрации можно проверить до 25 000 символов за один раз. Это щедро — большинство конкурентов дают меньше.

Стоимость: от 13,99 $/мес при покупке на год.

AI Content Detector от Sapling — простой и быстрый

Sapling — это инструмент для тех, кто не хочет разбираться в настройках. Просто вставляете текст и получаете процент вероятности ИИ в тексте.

Что умеет:

• определяет тексты от GPT-5, Claude 4.5, Gemini 2.5, Qwen3, DeepSeek-V3;

• показывает общий процент и подсвечивает подозрительные предложения;

• работает с PDF и DOCX.

Точность: 93,1%, по данным Global 100. Ложные срабатывания — 6,8%.

Кому подойдет: редакторам, которым нужна быстрая «проверка на коленке» без регистрации, или командам, которые уже используют Sapling как помощника для письма.

Бесплатная версия: всего 2000 символов за один запрос.

Стоимость: от 12 $/мес при покупке на год.

BrandWell.AI (ранее — Content at Scale AI Detector)

Content at Scale — теперь часть Brandwell.ai, который позиционирует себя платформу для контент-маркетинга и развития бренда.

Что умеет ИИ-детектор:

• бесплатно проверяет тексты без регистрации;

• определяет тексты от ChatGPT, Gemini, Claude.

Точность: по разным оценкам, около 87%.

Кому подойдет: маркетологам и SEO-специалистам, которым нужен быстрый бесплатный инструмент для точечных проверок, а не академическая точность.

Бесплатная версия: до 2500 символов за одну проверку.

Российские сервисы

Западные детекторы хорошо работают с английским языком, но с русским — могут ошибаться. Если проверяете русскоязычный текст, используйте российские сервисы в дополнение к западным.

GigaCheck от Сбера — бесплатный сервис, который проверяет только русскоязычные тексты. Разработчики обещают точность до 94,7%. Доступен бесплатно на сайте и в Telegram-боте. Ограничение — 10 000 символов.

«Думейт» — система для проверки учебных работ. Весной 2026 года компания представила детектор ИИ нового поколения. Ключевое изменение: система анализирует документ как совокупность взаимосвязанных элементов, а не как набор отдельных сегментов.

KodikScan — бесплатный российский сервис для поиска дипфейков, который умеет анализировать изображения, видео и текст. Ищет скрытые признаки ИИ-генерации: статистические закономерности, структуру, паттерны.

Антиплагиат-системы — самые массовые инструменты в российских вузах. По данным разработчиков, алгоритм детекции ИИ используют 92% вузов, включая МГУ, СПбГУ, НИУ ВШЭ, МГТУ им. Баумана и РЭУ им. Плеханова. В 2025 году запущен «Антиплагиат 2.0», который оценивает не только текст, но и процесс его создания.

Как пользоваться ИИ-детектором — общая пошаговая инструкция

Все ИИ-детекторы работают по одной схеме. Отличаются только интерфейсом и дополнительными функциями.

Шаг 1. Скопируйте текст, который хотите проверить. Копируйте полностью — чем больше объем, тем точнее результат. Но учитывайте ограничения бесплатных версий: Sapling принимает до 2000 символов, GPTZero — 10 000, Copyleaks без регистрации — до 25 000. Платные тарифы и API позволяют проверять более крупные тексты, например, Copyleaks принимает до 100 000 символов за один запрос.

Шаг 2. Откройте сайт выбранного детектора. Для быстрых проверок подойдут Sapling или BrendWell.ai — они не требуют регистрации. Для серьезных задач, особенно в академической среде, используйте GPTZero или Copyleaks.

Шаг 3. Вставьте текст в специальное поле и запустите проверку. Обычно это большая форма ввода и кнопка «Check» или «Analyze». В российском GigaCheck — кнопка «Проверить».

Шаг 4. Интерпретируйте результат. Большинство сервисов выводят вероятность в процентах:

• 0–20% — скорее всего, текст написан человеком.

• 20–80% — серая зона, результат неоднозначный.

• 80–100% — высокая вероятность, что текст сгенерирован ИИ.

Но форматы результатов бывают разными. Некоторые детекторы, например GPTZero, показывают не только общий процент, но и тепловую карту — подсвечивают конкретные предложения, которые алгоритм счел подозрительными. Также могут выводиться дополнительные метрики: perplexity (непредсказуемость текста) и burstiness (вариативность длины предложений). Это помогает понять, какие именно фрагменты вызвали вопросы, а не полагаться слепо на общий процент вероятности того, что текст сгенерирован.

Любой результат — лишь повод для сомнения, а не истина в последней инстанции. Детекторы ошибаются, особенно на коротких, технических или хорошо отредактированных человеком текстах.

Почему ИИ-детекторам нельзя доверять на 100%

Полагаться на ИИ-детектор как на единственного арбитра, к сожалению, нельзя. Разберем основные причины.

Ложные срабатывания: детектор может принять текст человека за ИИ

Это самая большая проблема. Детекторы часто ошибаются на текстах, которые написаны сухо, формально или шаблонно. Например:

• техническая документация;

• юридические тексты;

• научные статьи с кучей стандартных оборотов;

• тексты людей, для которых русский — не родной язык.

Лучшая защита от ложных срабатываний — комбинировать методы. Сами проверьте факты, оцените наличие личного опыта и живых деталей. И если вы редактор или преподаватель — поговорите с автором. Возможно, текст просто написан в сухом техническом стиле, который алгоритм ошибочно принял за ИИ.

Нейросети постоянно совершенствуются: новые модели лучше маскируются под человеческий стиль

Детекторы и генеративные модели — это постоянная гонка. Нейросети становятся умнее, учатся подражать человеческому стилю, использовать редкие слова, менять длину предложений.

То, что детектор легко определял в 2024 году, в 2026 году уже может не заметить. А то, что работает сегодня, завтра может устареть.

Полностью ИИ-текст обнаружить проще, чем тот, который был изменен или перефразирован. А именно такие тексты чаще всего и попадают в реальную жизнь.

Смешанный контент: если человек редактировал текст ИИ, детектор может запутаться

Самый частый сценарий в реальной работе: автор генерирует черновик с помощью нейросети, а потом правит его — перестраивает абзацы, добавляет свои мысли, меняет формулировки, исправляет факты. Финальный текст становится гибридным: часть фраз написала нейросеть, часть — человек.

Детектор видит это и выдает неопределенный результат — например, 55%. Такой процент нельзя трактовать однозначно: это не «да» и не «нет», а серая зона, в которой инструмент бесполезен для принятия решений.

Что говорят рейтинги

Согласно данным независимого рейтинга Global 100 за 2026 год, даже лучшие ИИ-детекторы не дают 100% точности. На немодифицированных ИИ-текстах показатели следующие: GPTZero — 97,3%, Copyleaks — 94,7%, Sapling — 93,1%. BrandWell в различных обзорах оценивается примерно в 87%.

При этом у каждого есть процент ложных срабатываний: у GPTZero — 3,1%, у Copyleaks — 4,9%, у Sapling — 6,8%. На сотне текстов это единицы ошибок, на тысяче — уже десятки.

И главное: все эти цифры — для немодифицированных текстов. Как только ИИ-текст правят, перефразируют или смешивают с человеческим, точность детекторов падает. Поэтому ИИ-детектор — это просто помощник, а не судья. Проверяйте текст минимум двумя детекторами: западным и русскоязычным. Если результаты совпадают, есть повод задуматься. Если расходятся, доверьтесь ручному анализу.

Чек-лист анализа:

1. Прочитайте текст. Ищите признаки ИИ: вода, шаблонные конструкции, отсутствие личного опыта, фактические ошибки.
2. Проверьте факты. Нейросети часто галлюцинируют. Если автор ссылается на законы или исследования, лучше перепроверьте.
3. Запустите текст в ИИ-детекторе. Лучше в двух-трех. Для английского — GPTZero или Copyleaks. Для русского — GigaCheck или «Думейт».
4. Не доверяйте детектору слепо. Помните о ложных срабатываниях и о том, что нейросети постоянно учатся.
5. Принимайте решение на основе совокупности признаков. Ни один инструмент не дает 100% гарантии. Только комбинация методов покажет более-менее надежный результат.

Не забывайте, ради чего вы проверяете текст. Если вы ищете качественный контент, который приносит пользу — ИИ-текст может быть вполне хорошим инструментом. Если вы ищете живое слово, экспертное мнение и уникальный опыт, ни один генератор не заменит человеческого стиля и опыта.

Часто задаваемые вопросы 

Можно ли со 100% уверенностью определить, что текст написан ИИ?

Нет. Абсолютно точного способа не существует. Даже лучшие детекторы 2026 года ошибаются. А если текст от нейросети редактировал человек, точность падает еще сильнее. Единственный надежный способ — комбинировать методы: ручной анализ, проверять факты, использовать нескольких детекторов и здравый смысл.

Наказывают ли поисковые системы за ИИ-контент?

Google и Яндекс официально не запрещают ИИ-контент, но они наказывают за низкое текста. Если текст бесполезен, содержит фактические ошибки или написан для манипуляции поисковой выдачей, его могут понизить в результатах поиска. И тут не важно, как он создан: роботом или человеком.

И наоборот, качественный ИИ-контент, который отредактировал человек и который содержит полезную информацию, может ранжироваться так же хорошо, как и написанный человеком.

Можно ли «обмануть» ИИ-детектор?

Можно, и с каждым годом становится проще это сделать. Нейросети учатся писать более естественно, и есть специальные сервисы для «очеловечивания» ИИ-текста: они переписывают сгенерированный текст так, чтобы детекторы его не распознали.

Но вопрос в другом: зачем? Если вы правите текст до такой степени, что детектор его не видит — вы, по сути, уже написали его заново.

Какой детектор самый точный?

По данным Global 100 за 2026 год, GPTZero показывает самую высокую точность — 97,3%.

Copyleaks немного уступает (94,7%), но предлагает более широкие возможности: проверку на плагиат, изображений и видео.

Для русскоязычных текстов рекомендуем использовать GigaCheck от Сбера или встроенные детекторы в системах «Думейт».

* Здесь и ниже используем статистику из независимых тестов Global 100, актуальную на 2026 год. 

Пока стоимость рекламы растет, короткие видео продолжают приносить органический охват. Один удачный ролик может попасть в рекомендации и привести новую аудиторию без рекламного бюджета. В статье руководитель маркетинга MnogoReels Александр Миленькин рассказывает, какие площадки стоит использовать в 2026 году, как быстро готовить контент и на какие метрики смотреть, чтобы короткие видео приносили не только просмотры, но и переходы.

Если коротко

Короткие вертикальные видео остаются одним из немногих форматов, где бизнес может получать органический охват без прямых затрат на продвижение. Лента рекомендаций сама показывает ролик новым людям, если он удерживает внимание. Чтобы это работало не разово, а системно, держите в голове четыре вещи:

• Публикуйтесь там, где аудитория сидит сейчас. Для России это в первую очередь VK Клипы, а не привычный по старой памяти YouTube (хотя тоже норм).

• Не снимайте отдельно под каждую площадку. Возьмите одно длинное видео — подкаст, вебинар, эфир — и нарежьте из него 10–30 коротких клипов.

• Приводите формат к площадке: вертикаль 9:16, субтитры, сильный хук в первые секунды.

• Считайте не лайки, а переходы: ссылка в профиле, UTM-метки, промокоды.

Ниже — как это выглядит на практике.

Почему короткие видео дают дешевый трафик

У обычного поста и длинного ролика есть потолок: их видят в основном ваши подписчики. С короткими видео иначе. Алгоритм разносит удачный ролик по незнакомой аудитории, и каждый клип превращается в бесплатную попытку попасть в рекомендации. Не зашло — попробовали еще раз завтра, деньги за это не списываются.

Масштаб у формата внушительный. По данным VK, среднесуточные просмотры VK Клипов в первом квартале 2026 года дошли до 3,4 млрд в день, а время, которое люди проводят за короткими роликами, за год выросло примерно вдвое. Короткое видео давно перестало быть развлекательной мелочью — для многих это первая точка знакомства с брендом, экспертом или продуктом.

Вывод простой: если бизнес до сих пор делает только тексты и картинки, он отдает конкурентам самый быстрорастущий бесплатный охват.

Где брать органический охват в 2026: карта площадок для России

За последние пять лет расклад площадок в России заметно поменялся, и это стоит учесть до того, как вы вложите силы в контент.

VK Клипы и VK Видео — основной канал для аудитории из РФ

Подходит почти любому бизнесу и эксперту с аудиторией в России.

В январе 2026 года VK Видео впервые обошел YouTube по охвату в стране: 82,8 млн пользователей против 65,9 млн (данные Mediascope). VK Клипы встроены прямо в экосистему ВКонтакте, поэтому ролик разгоняется через ленту, сообщества и рекомендации, а зритель может тут же подписаться или оформить заказ, не выходя из приложения.

Что помогает набирать охват здесь:

• Регулярность. Алгоритм любит тех, кто публикует часто, а не раз в месяц.

• Сильное начало. Главную мысль выносите в первые секунды, без длинных прогревов.

• Субтитры. Большая часть аудитории смотрит без звука.

• Две точки входа. Дублируйте клип и в раздел «Клипы», и в ленту сообщества — их видят разные люди.

Reels* — большой охват, но с оговоркой

Подходит для визуального контента, лайфстайла, экспертов и личных брендов.

Reels по-прежнему один из самых «вирусных» форматов. Но для России нужно держать в голове правовой статус экосистемы Meta* и ограничения по рекламным инструментам: органический охват работает, а вот платное продвижение и часть возможностей устроены иначе, чем раньше. Если у вас тут уже есть живая аудитория, то не бросайте канал, но и единственной опорой его делать не стоит.

YouTube Shorts — с осторожностью, если аудитория в России

Подходит тем, кто целится в аудиторию СНГ и зарубежья.

YouTube в России работает нестабильно с 2024 года, а после замедления время просмотра платформы, по данным Mediascope, упало на 67%. В феврале 2026 года домен youtube.com пропал из DNS-серверов Роскомнадзора, и сервис стал открываться с большими перебоями. Формально это не блокировка, а «замедление», но получать стабильный охват российской аудитории через Shorts стало сложнее из-за ограничений доступа и снижения активности пользователей.

Итог: если ваши зрители в России — Shorts второстепенен. Если работаете на СНГ и мир — площадка  остается одной из самых главных.

TikTok — аудитория есть, публикация ограничена

Подходит тем, у кого работа с площадкой уже налажена.

TikTok в России все еще популярен по просмотрам, но с марта 2022 года для российских аккаунтов приостановлены загрузка новых роликов и прямые эфиры, а рекламный кабинет недоступен. Смотреть контент аудитория может, а вот стабильно публиковать новый и прогнозируемо продвигаться российскому бизнесу — нет. Как основной органический канал для РФ в 2026 году TikTok сложно использовать , закладывайте его максимум как дополнительный.

Куда еще стоит дотянуться

Чтобы один клип приносил больше, распространяйте его шире одной площадки:

• Telegram — видео и Stories в канале. Аудитория теплая, досматривают хорошо.

• Дзен — вертикальные ролики с органической раздачей на широкую аудиторию.

• Rutube — растет, а конкуренция пока ниже, чем в старых площадках.

Один исходник легко расходится на пять-шесть площадок. В этом и смысл: не больше съемок, а больше дистрибуции.

Какие бизнес-задачи решают короткие видео

Короткие видео могут быть полезны не только для охватов. В зависимости от ниши они помогают решать разные маркетинговые задачи: знакомить аудиторию с продуктом, повышать доверие и приводить пользователей к целевому действию.

Для интернет-магазинов:

• Показать продукт в действии. Видео помогает продемонстрировать внешний вид товара, его особенности и сценарии использования — то, что сложно передать через текст и фото.

• Снять обзоры и ответы на вопросы покупателей. Например, показать размеры, комплектацию, сравнить модели или разобрать частые сомнения перед покупкой.

• Увеличить интерес к новым товарам и акциям. Короткий ролик можно использовать как дополнительный способ рассказать о новинках и специальных предложениях.

Для компаний, которые продают услуги:

• Продемонстрировать экспертность. Советы специалистов, разборы ситуаций и ответы на вопросы помогают сформировать доверие к компании.

• Объяснить сложные темы простым языком. Короткие видео позволяют быстро рассказать о сложной услуге, процессе работы или преимуществах предложения.

• Привлечь заявки. Если добавить понятный призыв к действию и ссылку, видео может приводить пользователей на сайт, в форму заявки или сообщество.

Для B2B-компаний:

• Переиспользовать экспертный контент. Вебинары, конференции, интервью и выступления можно превратить в серию коротких роликов.

• Показывать экспертность команды. Комментарии специалистов, разборы кейсов и ответы на вопросы помогают укреплять репутацию бренда.

• Рассказывать о результатах клиентов. Короткие кейсы позволяют показать, какие задачи решает продукт и какую пользу он приносит.

При этом короткие видео не требуют полностью перестраивать процессы. Часто достаточно взять уже готовые материалы — вебинары, интервью, обзоры товаров или экспертные выступления — и адаптировать их под формат вертикальных роликов.

Стратегия: одно длинное видео = поток коротких

Регулярность держится не на том, что вы снимаете больше, а на том, что переупаковываете уже отснятое. В одном часовом подкасте, вебинаре или интервью прячется куча самостоятельных фрагментов, и каждый тянет на отдельный клип. Часовой разговор ориентировочно дает 15–20 коротких роликов — при условии, что кто-то отсмотрит исходник и вытащит сильные моменты.

Порядок действий примерно такой:

1. Берете длинный исходник — эфир, вебинар, выступление, запись созвона.
2. Находите в нем законченные по смыслу куски: история, спорный тезис, конкретный совет.
3. Режете их в вертикаль 9:16, добавляете субтитры и цепляющее начало.
4. Раскладываете по площадкам и дописываете призыв к действию.

Раньше третий шаг съедал часы ручного монтажа. Сегодня именно его закрывает автоматическая нарезка видео на базе ИИ.

Пошаговый чек-лист запуска

1. Выберите одну целевую площадку под свою аудиторию (это могут быть VK Клипы).
2. Соберите 2–3 длинных видео, которые у вас уже есть.
3. Нарежьте из каждого по 8–15 клипов.
4. Каждый клип: вертикаль 9:16, субтитры, хук в первые 3 секунды, понятный призыв.
5. Поставьте ссылку с UTM-меткой в профиль или описание.
6. Публикуйте по расписанию, лучше ежедневно, минимум три-четыре недели.
7. Смотрите аналитику: рабочие форматы оставляете, слабые убираете.

Как ускорить нарезку с помощью нейросети

Самое сложное во всей схеме — превратить один длинный ролик в десятки коротких. Тут выручает ИИ.

Например, сервис MnogoReels собирает весь путь в одном окне. Вы кидаете ссылку или файл, а дальше нейросеть находит сильные моменты, режет их в вертикаль и оформляет клип. Из полезных для дистрибуции функций:

• ClipAnything — находит вирусные фрагменты в подкасте, интервью или вебинаре сам, по смыслу, а не по таймкодам вручную.

• Анимированные субтиры — динамичные подписи появляются автоматически, без ручного тайминга; для просмотра без звука это критично.

• Хуки — библиотека готовых заготовок для первых секунд, чтобы ролик не бросали на старте.

• B-Roll — контекстные видеовставки поверх говорящей головы, которые удерживают внимание на длинных репликах.

• Расшифровка — перевод видео в текст с экспортом субтитров, удобно для таймкодов и описаний.

Собрать и подправить готовый клип можно во встроенном редакторе: mnogo-reels.ru/ai-video-editor. Сервис на русском, оплата в рублях, есть бесплатный тариф — попробовать нарезку можно, ничего не заплатив.

Ограничения. ИИ снимет рутину, но он не думает за вас. Нейросеть предложит нарезку, а вот финальный отбор клипов, вычитку субтитров и подгонку под конкретную площадку все равно делает человек. Для художественного монтажа и сложной графики автоинструменты не годятся — их территория это поток коротких видео, а не авторские ролики.

Как замерять органический трафик из коротких видео

Лайки греют душу, но бизнесу нужны переходы и заявки. Смотреть стоит на другое:

• Досмотры (retention). Это главный сигнал алгоритму. Досматривают — ролик разгоняют дальше.

• Охват и переходы в профиль — сколько людей после клипа дошли до вас.

• Клики по ссылке. Используйте UTM-метки, уникальные под каждую площадку, и промокоды.

• Подписки и заявки. То, ради чего все и затевалось.

Частые ошибки

• Ставка на одну площадку. Проверяйте, где аудитория сейчас, и работайте с этой платформой.

• Горизонтальное видео в вертикальной ленте. 9:16 обязателен, иначе половина охвата теряется.

• Отсутствие субтитров. Заметная доля зрителей смотрит без звука и просто листает дальше.

• Слабый первый кадр. Не зацепили за три секунды — досмотра не будет.

• Публикация рывками. Пять клипов и месяц тишины алгоритм не разгонят, нужен ровный поток.

• Нет призыва и ссылки. Охват без пути к действию в трафик не превращается.

Короткие видео — один из доступных бесплатно источников органического трафика в 2026 году, но выигрывает не тот, кто больше снимает, а тот, кто грамотно распределяет и переупаковывает контент. Выберите площадку под свою аудиторию (для России это чаще VK Клипы), возьмите длинные ролики, которые уже лежат у вас на диске, нарежьте их на поток коротких и публикуйте без пауз. Рутину нарезки и субтитров отдавайте нейросети — это поможет достичь того, без чего короткие видео не взлетают: стабильность.

Частые вопросы

Какие короткие видео дают больше всего органики в России в 2026 году?

Для российской аудитории основной канал — VK Клипы: в январе 2026 года VK Видео обошел YouTube по охвату. Reels дают сильную органику с учетом статуса площадки, а YouTube Shorts и TikTok для российской аудитории стали менее надежными.

Нужен ли бюджет, чтобы получать трафик из коротких видео?

Нет. Короткие вертикальные видео — это в первую очередь про органику: алгоритм рекомендаций бесплатно показывает ролик новой аудитории, если он удерживает внимание.

Сколько клипов нужно публиковать?

Решает регулярность. Оптимально — ежедневно или несколько раз в неделю на протяжении хотя бы месяца, чтобы алгоритм начал стабильно давать охваты.

Как быстро сделать много коротких видео из одного длинного?

Через переупаковку: один длинный ролик режется на десятки коротких. Ускорить это помогает нейросеть для нарезки видео, которая сама находит сильные моменты и ставит субтитры.

Обязательно ли снимать отдельно под каждую площадку?

Нет. Достаточно подготовить клип в вертикали 9:16 с субтитрами и разнести его по площадкам, поменяв обложку и подпись.

* Instagram принадлежит компании Meta, признанной в России экстремистской организацией и запрещенной.

Вебинар состоялся 6 августа. Спикеры Алина Шапиро и Богдан Непряхин. Ведущая Алёна Фуженко.

Закрытый онлайн-воркшоп от eLama для агентств, которые хотят добавить Авито Рекламу в продуктовую линейку. Показали, как настроить кампанию в личном кабинете, аргументировать канал клиенту и превратить тестовые запуски в новый источник оборота.
Для руководителей агентств, аккаунт-менеджеров, стратегов и специалистов, которые хотят добавить Авито Рекламу в предложение для клиентов.

Видео на YouTube

Видео на RuTube

Презентация Богдана Непряхина

Бонусы от eLama

Агентства и фрилансеры могут не только настраивать рекламу клиентов в Яндекс Директе, но и получать дополнительное вознаграждение с их рекламных оборотов. eLama помогает организовать работу с клиентскими аккаунтами, а также автоматизировать рутинные задачи. В статье разберем, как работать с Яндекс Директом через eLama, как устроена партнерская программа и какие процессы получится упростить.

Что такое eLama и зачем она нужна агентству, если есть Яндекс Директ

eLama — это маркетинговая платформа развития бизнеса, которая помогает агентствам и специалистам работать со всеми клиентскими проектами в одном интерфейсе. Сервис помогает организовать процессы вокруг рекламы: управление клиентскими аккаунтами, пополнение бюджетов, документооборот, маркировку, отчетность и дополнительные инструменты автоматизации.

При небольшом количестве проектов эти задачи могут не занимать много времени. Но по мере роста клиентской базы операционная нагрузка увеличивается: специалист меньше занимается стратегией и оптимизацией рекламы и больше времени тратит на организационные процессы.

eLama помогает собрать эти задачи в одном месте и сделать работу с рекламой более удобной.

Кому подойдет работа с Яндекс Директом через eLama:

• рекламным агентствам с несколькими клиентами;
• фрилансерам, которые ведут два и более рекламных проекта;
• командам, которые работают сразу с несколькими рекламными системами.

Выгода № 1: как агентству дополнительно зарабатывать с eLama

Обычно доход агентства или фрилансера складывается из оплаты за настройку и ведение рекламы. При работе через eLama можно добавить еще один источник дохода — партнерское вознаграждение с рекламных оборотов клиентов.

Партнерская программа eLama: как получать вознаграждение от оборотов клиентов в Яндекс Директе

Партнерская программа eLama позволяет агентствам и специалистам получать вознаграждение, если они подключают клиентские рекламные проекты через платформу.

Схема работы выглядит так:

1. Агентство или фрилансер регистрируется в партнерской программе eLama.
2. Добавляет минимум два клиентских аккаунта.
3. Раз в месяц получает вознаграждение от eLama.

При этом клиент продолжает работать по привычной схеме: оплачивает рекламный бюджет и получает услуги специалиста. Стоимость ведения рекламы для него не меняется.

Главное преимущество — агентству не нужно искать новые проекты или повышать стоимость услуг, чтобы увеличить доход. Можно получать дополнительное вознаграждение уже с действующей клиентской базы.

Как рассчитывается партнерское вознаграждение

Вознаграждение рассчитывается от рекламного оборота клиентов. Формула расчета: учитываемый рекламный оборот × ставка вознаграждения = сумма вознаграждения.

Актуальные ставки и пример потенциального дохода можно посмотреть на странице программы и рассчитать в калькуляторе вознаграждения.

Полученное вознаграждение можно отслеживать в личном кабинете eLama с детализацией по клиентским проектам.

Можно ли зарабатывать не только на Яндекс Директе?

Да. Начать работу можно только с Яндекс Директа, но eLama позволяет подключать и другие рекламные системы. По мере развития агентство может расширять набор услуг и получать дополнительное вознаграждение с разных направлений. До конца 2026 года для новых партнеров действуют следующие максимальные ставки:

Например, агентство может начать с контекстной рекламы, а затем предложить клиентам дополнительные каналы, например продвижение на Авито, рекламу в Telegram, размещение у блогеров или продвижение на маркетплейсах.

При этом с eLama не нужно отдельно выстраивать финансовые процессы с каждой площадкой: управление проектами, документы и платежные операции можно организовать через одну платформу.

Выгода № 2: как eLama упрощает операционку агентства

Чем больше клиентов ведет агентство, тем сложнее контролировать бюджеты, доступы, документы и отчеты. eLama помогает централизовать работу и сократить количество ручных операций.

Единый кабинет для всех клиентов: больше не нужно хранить десятки логинов

Вместо множества отдельных кабинетов агентство работает через один аккаунт eLama. Внутри создаются отдельные клиентские аккаунты, где хранятся рекламные кампании, бюджеты, документы, статистика и информация по проекту. При этом данные разных клиентов не смешиваются.

В едином кабинете можно:

• быстро переключаться между проектами и переходить в аккаунты других рекламных систем;
• контролировать остатки средств;
• видеть активные аккаунты;
• распределять доступы между сотрудниками;
• проще передавать проекты внутри команды.

Например, руководитель агентства может контролировать общую картину по клиентам, специалист работает только со своими проектами, а финансовый менеджер занимается платежами и документами.

Управление доступом внутри команды

Доступ можно выдать ко всему партнерскому кабинету, отдельным разделам или конкретному клиентскому аккаунту. Его можно предоставить сотруднику, бухгалтеру, клиенту или представителю клиента. Для этого в кабинете нужно нажать «Поделиться доступом».

Затем укажите email, имя или должность пользователя и выберите роль. Так будет проще понять, кому и для каких задач выдан доступ.

На последнем шаге выберите клиентов, к которым пользователь получит доступ. Так специалист увидит только свои проекты, бухгалтер — финансовые данные, а клиент — нужный ему аккаунт.

Упрощенный документооборот: один договор и документы по всем клиентам в одном месте

Если команда работает одновременно с Яндекс Директом, VK Рекламой и другими площадками, бухгалтерии нужно собрать информацию из разных кабинетов, проверить расходы и подготовить отчетность.

eLama помогает централизовать эти процессы. Через платформу можно организовать работу с рекламными бюджетами клиентов, документами и платежами из одного интерфейса.

В зависимости от схемы работы пользователю могут быть доступны:

• счета на оплату;
• акты;
• УПД или другие закрывающие документы;
• детализация расходов;
• документы по партнерскому вознаграждению.

При этом рекламные бюджеты разных клиентов остаются разделенными: специалист видит, сколько средств относится к конкретному проекту, какие расходы уже были и какой остаток доступен.

Как работать с бюджетами нескольких клиентов через eLama

Через eLama агентство может управлять бюджетами разных клиентов из одного кабинета.

Специалист может пополнять клиентские аккаунты, отслеживать остатки средств и видеть движение бюджета по проектам.

Это особенно актуально для агентств, которые ведут десятки клиентов. Вместо постоянного переключения между разными рекламными кабинетами команда получает единый инструмент контроля.

Постоплата: как снизить риск остановки рекламы

Некоторые компании — не только крупные — работают исключительно по постоплате: сначала получают услугу и закрывающие документы, а затем перечисляют деньги в установленный договором срок. Для агентства такая схема может быть неудобной, если рекламный бюджет нужно внести заранее из собственных средств.

Постоплата eLama позволяет продолжать размещение рекламы в пределах предоставленного лимита, а оплачивать расходы позже. Благодаря этому агентство может работать с клиентами на привычных для них условиях и не использовать собственные оборотные средства для предварительного пополнения рекламных кабинетов.

Размер ежемесячного лимита составляет от 250 000 до 30 млн руб. Пользование постоплатой бесплатное: без процентов, комиссий и платы за подключение. Погасить задолженность можно в течение 60 дней с момента предоставления средств.

Постоплата также помогает сохранить непрерывность рекламы, если клиент уже согласовал бюджет, но платеж задерживается из-за внутренних процедур: например, проходит согласование договора, счета или оплаты через бухгалтерию. Кампании продолжают работать, а агентство получает дополнительное время на расчеты с клиентом.

Подключение проходит по заявке, а размер доступного лимита определяется индивидуально.

Автоматическая маркировка рекламы: как eLama помогает с ОРД и erid

При работе с Яндекс Директом через eLama маркировка рекламы происходит автоматически на стороне Директа — так же, как при работе с рекламной системой напрямую.

Яндекс Директ:

• регистрирует креативы до запуска рекламы;
• присваивает объявлениям идентификаторы erid;
• передает необходимые сведения в ОРД;
• собирает данные об открутке и расходах;
• формирует и отправляет ежемесячную отчетность.

Со стороны агентства нужно корректно указать данные рекламодателя и следить за тем, чтобы сведения в рекламном кабинете были заполнены без ошибок.

Автоматическая маркировка также доступна для Telegram Ads, VK Рекламы, ПромоСтраниц, Яндекс Бизнеса и Яндекс Георекламы.

Агентство может управлять маркировкой рекламы разных клиентов в едином интерфейсе. В конце месяца не нужно собирать отдельные отчеты по каждой площадке: eLama формирует один предзаполненный отчет по клиентам и рекламным системам. В интерфейсе есть подсказки, а с вопросами помогает Служба Заботы.

Для нативных размещений во ВКонтакте, Дзене, Telegram Ads и YouTube можно использовать WOWBlogger. Персональный менеджер может взять маркировку на себя, либо специалист самостоятельно зарегистрирует креативы и отчитается в интерфейсе сервиса.

Полезные инструменты eLama для работы с Яндекс Директом

Помимо управления аккаунтами и документами, eLama помогает автоматизировать часть ежедневных задач специалистов.

Автоматические отчеты для клиентов

Инструменты отчетности помогают собрать основные данные в одном месте и быстрее подготовить информацию для клиента.

Это позволяет:

• сокращать время на подготовку отчетов;
• быстрее сравнивать результаты разных рекламных систем;
• видеть отклонения от KPI;
• готовить данные для встреч с клиентами.

При этом отчет не заменяет экспертизу специалиста: клиенту важно не только увидеть цифры, но и понять причины изменений и дальнейший план действий.

Бид-менеджер для управления ставками

Это бесплатный инструмент от eLama, который помогает автоматически управлять ставками в Поиске Яндекса по заданным правилам. Он берет на себя регулярный контроль изменений в аукционе и помогает получать больше от рекламного бюджета.
Специалист задает параметры работы:

• максимальную ставку;
• допустимую стоимость клика;
• условия изменения ставок.

После настройки бид-менеджер автоматически корректирует ставки в соответствии с выбранными правилами.

С помощью инструмента можно:

• получать максимальное количество кликов в рамках заданных ограничений;
• привлекать переходы по минимально возможной цене;
• получать необходимый объем трафика в рекламной выдаче.

При этом бид-менеджер не заменяет стратегии Яндекс Директа. Автоматические стратегии и управление ставками решают разные задачи: выбор подходящего инструмента зависит от целей конкретной рекламной кампании.

Автоматическая UTM-разметка

eLama помогает автоматически добавлять UTM-метки в ссылки объявлений. Это позволяет не размечать каждый URL вручную, использовать единый формат меток и передавать данные в системы аналитики.

Например, если название кампании изменилось в Яндекс Директе, информация в разметке может обновляться автоматически.

Автоправила и уведомления

Автоправила помогают автоматически отслеживать состояние рекламных кампаний и выполнять заданные действия при наступлении определенных условий. Например: отправить уведомление при изменении показателей или предупредить о проблемах.

Маркетплейс eLama: платные инструменты для клиентов агентства бесплатно

Партнеры eLama получают в своем аккаунте бесплатный доступ к 80+ платным инструментам для аналитики, автоматизации рекламы, подготовки отчетов, создания креативов и других задач. Среди них — популярные у агентств сервисы Keys.so, SpyWords, Markquiz, Roistat, SUPA, Craftum и Envybox. Их можно использовать при работе с разными клиентскими проектами, не оплачивая отдельные подписки на каждый инструмент.

Аналитика и отчеты

Инструменты помогают объединять данные из рекламных систем, CRM и других источников, анализировать эффективность продвижения и готовить отчеты для клиентов. Например, Roistat собирает данные по рекламе, заявкам и продажам в единую систему, помогает оценивать окупаемость каналов и отслеживать путь клиента от первого обращения до сделки.

Защита от скликивания

Инструменты помогают выявлять подозрительную активность и снижать потери рекламного бюджета из-за скликивания. BotFAQtor, ClickFraud, Killbot и другие сервисы анализируют трафик, выявляют ботов и спам-заявки и помогают ограничить показы ботам.

Автоматизация рекламы

Сервисы позволяют упростить создание объявлений, управление кампаниями и выполнение повторяющихся операций. Varioqub помогает тестировать изменения и оптимизировать рекламу на основе данных.

Коллтрекинг и коммуникации

Callibri и Calltracking.ru помогают отслеживать обращения из рекламы и связывать их с конкретными источниками, кампаниями и объявлениями. Сервисы фиксируют звонки и заявки, помогают оценивать эффективность каналов и понимать, какая реклама приводит клиентов.

Работа с креативами

Инструменты помогают создавать баннеры, тексты и другие рекламные материалы. Например, SUPA помогает создавать изображения, видео и баннеры, Bannero — графические и HTML5-баннеры для рекламных систем, а CopyMonkey — тексты объявлений и другой контент с помощью ИИ.

Конкурентный анализ

Keys.so и SpyWords помогают анализировать объявления и запросы конкурентов, находить новые ключевые фразы и минус-слова и расширять семантическое ядро.

Агентству маркетплейс дает возможность снизить расход клиентов на отдельные подписки, расширить набор услуг для клиентов и увеличить удовлетворенность заказчиков и срок их жизни. Успешные кейсы работы с маркетплейсом eLama смотрите в блоге. 

Служба Заботы eLama: помощь при работе с Яндекс Директом

Даже опытные специалисты сталкиваются с вопросами по модерации рекламных кампаний. eLama не принимает решения за Яндекс Директ и не может гарантировать прохождение модерации. Однако специалисты поддержки могут помочь разобраться в ситуации:

• подсказать возможную причину отклонения;
• объяснить требования;
• проверить настройки;
• сориентировать по дальнейшим действиям.

Для агентств это особенно важно: вместо самостоятельного поиска решения специалист получает помощь от команды, которая работает с рекламными системами напрямую ежедневно.

Как перенести действующие кампании Яндекс Директа в eLama

Многие агентства уже ведут клиентов в Яндекс Директе и не хотят создавать рекламные кампании заново. При переходе в eLama не нужно вручную переносить настройки и собирать кампании с нуля: платформа является частью экосистемы Яндекса и поддерживает бесшовный перенос аккаунтов.

При переносе сохраняются важные данные рекламных кампаний:

• настройки и структура кампаний;
• статистика;
• история обучения стратегий;
• доступы пользователей.

Реклама продолжает работать без остановки, а специалисты могут дальше управлять кампаниями через eLama, используя инструменты автоматизации, отчетность и другие возможности платформы.

Чтобы перенести аккаунт:

1. Выберите в eLama подключение Яндекс Директа.

   

2. Выберите опцию «Перенести свой аккаунт в eLama», заполните заявку данными заказчика, а в пункте «Кто будет рекламодателем» укажите «Третье лицо».

   

3. После отправки формы дождитесь уведомления в кабинете: заявка на перенос отобразится в Яндекс Директе в течение суток, и ее нужно будет подтвердить.

   Клиенту нужно зайти в аккаунт Яндекс Директа, открыть раздел «Настройки» → «Заявки на перенос» и подтвердить перенос аккаунта.

   

4. До конца месяца пополните баланс клиентского кабинета eLama и переведите средства в аккаунт Директа по кнопке из уведомления. Это поможет избежать остановки рекламы после переноса аккаунта.

   

Пошаговый старт: как агентству начать работать через eLama

Подключение занимает несколько шагов.

Шаг 1. Зарегистрируйтесь в eLama

Создайте аккаунт и подключитесь к платформе.

Оставить заявку на участие в партнерской программе можно на странице программы. После регистрации вы получите доступ к партнерскому кабинету с дополнительными разделами и инструментами для работы с клиентами.

Шаг 2. Добавьте клиентские аккаунты

Создайте клиентские проекты и подключите рекламные системы.

Шаг 3. Добавьте рекламные аккаунты

В eLama можно бесплатно создать новые аккаунты Яндекс Директа, Яндекс Бизнеса, Авито и не только.

Чтобы добавить клиенту новый рекламный аккаунт, нужно войти в его кабинет eLama.

1. Откройте вкладку «Клиенты» в агентском кабинете.
2. Найдите клиента в списке и нажмите «Войти».

Затем выберите один из двух вариантов: создать новый рекламный аккаунт или перенести в eLama уже существующий. Ниже показываем, как создать новый аккаунт.
 

Также вы можете перенести свой аккаунт Яндекс Директа в eLama без потери статистики, обучения и доступов. Как это сделать, рассказали выше в статье.

Шаг 4. Пополните баланс и начните работу

При подключении выберите удобную схему пополнения баланса:

• клиент пополняет баланс самостоятельно в своем кабинете eLama;
• агентство пополняет баланс через партнерский кабинет.

От выбранного способа зависит, на какое юридическое лицо будут оформляться закрывающие документы и какой оборот будет учитываться при расчете вознаграждения.

Как способ пополнения влияет на вознаграждение

Для юридических лиц и ИП вознаграждение рассчитывается с оборота, который относится как к пополнениям клиентов, так и к пополнениям партнера.

Для самозанятых учитывается только оборот по пополнениям клиентов.

Также существует нецелевой оборот — он учитывается при определении базового процента вознаграждения, но сам по себе не участвует в расчете выплаты.

Часто задаваемые вопросы

Собрали ответы на основные вопросы о работе с Яндекс Директом через eLama и участии в партнерской программе.

eLama и Яндекс Директ — это одно и то же?

Нет. Яндекс Директ — это рекламная система, где создаются и запускаются рекламные кампании. eLama — платформа для управления рекламой, которая помогает работать с аккаунтами, платежами, документами, маркировкой и дополнительными инструментами.

Нужно ли заново учиться настраивать рекламу?

Нет. Специалист продолжает работать с кампаниями в кабинете Яндекс Директа. eLama помогает управлять процессами вокруг рекламы.

Можно ли фрилансеру участвовать в партнерской программе?

Да. Программа подходит не только крупным агентствам, но и специалистам, которые самостоятельно ведут клиентов.

Сколько клиентов нужно подключить?

Начать можно с двух проектов.

Как рассчитывается партнерское вознаграждение?

Для Яндекс Директа до конца 2026 года можно получать до 9% вознаграждения при любом обороте клиентов в РСЯ и 6% в Поиске.

Влияет ли eLama на стоимость рекламы в Яндекс Директе?

Нет. Стоимость кликов, конкуренция и работа аукциона зависят от самой рекламной системы Яндекса. eLama помогает управлять процессами вокруг рекламы.

Можно ли работать только с Яндекс Директом?

Да. Агентство может начать с одной рекламной системы, а позже подключать дополнительные каналы продвижения.

Что делать, если у клиента уже есть аккаунт Яндекс Директа?

Его можно перенести в eLama без потери данных. Подробнее об этом рассказали в статье.

Личные рекомендации в соцсетях — то, что нужно для продажи недорогих товаров массового потребления. Поэтому реклама у блогеров для Wildberries и Ozon приносит отличные результаты, если правильно всё организовать. Как подобрать товары и блогеров, отследить активность покупателей и выстроить процесс от планирования до оценки эффективности — рассказываем в статье.

Вот что нужно сделать, чтобы запустить инфлюенс-кампанию для своего магазина на маркетплейсе:

1. Решиться.
2. Отобрать товары для продвижения.
3. Подготовить карточки и магазин к притоку трафика
4. Подобрать площадку для заказа рекламы.
5. Подобрать формат рекламы.
6. Выбрать между бартером и коммерческой оплатой
7. Прикинуть бюджет на размещение.
8. Подобрать блогеров и проверить их на накрутку.
9. Составить ТЗ.
10. Связаться с блогерами и заказать размещение.
11. Отследить эффективность.

Мы пройдем процесс по шагам.

Зачем нужна реклама у блогеров для маркетплейсов Wildberries и Ozon

Запуская рекламу для маркеплейса, например Wildberries у блогеров, вы:

• быстро выходите на аудиторию с конкретными ценностями, запросами и интересами — вам не нужно ее собирать;
• возникаете в инфополе потенциальных клиентов максимально естественно и ненавязчиво — и сразу имеете чуть более высокую лояльность, ведь подписчики блогера уважают его и доверяют его мнению;
• получаете возможность пробовать разные форматы и манеры подачи: каждый блогер предложит свои, наиболее интересные можно брать на вооружение и масштабировать;
• можете показать товары в деле вживую, без рекламного глянца;
• имеете шанс получить виральный контент, который будет распространяться без ваших усилий.

Главный плюс: внешний трафик двигает карточку в топ выдачи. Алгоритмы Wildberries и Ozon учитывают поведение покупателей, которые приходят на карточку с внешних площадок. Когда по ссылке или артикулу из поста блогера люди массово переходят на товар, добавляют его в корзину и оформляют заказ, маркетплейс считывает это как сигнал востребованности — и поднимает карточку в поисковой выдаче по релевантным запросам.

А вот еще три плюса рекламы у блогеров на маркетплейсах:

1. Легальность. Приток внешнего трафика продвигает карточки товаров в топ поисковой выдачи маркетплейса без самовыкупов и других «серых» схем, за которые можно получить санкции от площадки.
2. Готовые решения. Есть блогеры, которые специализируются на обзорах покупок с Wildberries и Ozon — такой может устроить распаковку или добавить вас в подборку.
3. Предрасположенность пользователей к импульсивным покупкам. В соцсетях люди обычно отдыхают, они более расслаблены и склонны к спонтанным решениям, а товары на маркетплейсах обычно недорого стоят и купить их можно в пару кликов...

В общем, если вы всё еще сомневаетесь, нужны ли вам блогеры для рекламы на Wildberries и Ozon, то, кажется, нужны.

Как выбрать товары для рекламы у блогеров

Итак, вы решились. Чтобы действовать точно и результативно, первым делом нужно выбрать ассортимент для продвижения. Продвигать на маркетплейсах лучше всего:

• товары с наибольшим спросом в нише — узнать о них можно из отчетов в личном кабинете продавца, а также сервисов аналитики маркетплейсов вроде Moneyplace или SellerFox;
• товары с самой большой выручкой — это если у вас есть накопленные данные;
• сезонные товары, в которых вот-вот наступит повышенная потребность — например, шлепанцы и купальники на старте летнего сезона.

Возможно, под каждый из объектов рекламы вы подберете свои блоги и каналы — но не сейчас, а после того, как закончите с подготовкой кампании на своей стороне.

Подготовка к запуску рекламы у блогеров: что проверить в карточке товара на Wildberries и Ozon

Прежде чем выбирать площадки, блогеров и считать бюджет, наведите порядок на своей стороне — иначе оплаченный трафик будет утекать впустую.

Проверьте карточку. Поработайте над описаниями, загрузите побольше качественных фото и видео, соберите инфографику с ключевыми преимуществами. Проследите, чтобы у каждого товара был приличный рейтинг и хотя бы несколько положительных отзывов с приятными фото: холодная аудитория с интеграции почти всегда заходит в отзывы перед покупкой.

Проверьте остатки на складе. Это критично: если ассортимент внезапно закончится и товара не хватит на всех желающих, карточка уйдет в out-of-stock и сильно потеряет в рейтинге — восстановить позиции будет очень трудно. Посчитайте прогнозируемый всплеск спроса и убедитесь, что запаса хватит на весь период открутки. Остатки смотрите в личном кабинете продавца.

Подготовьтесь к аналитике заранее. Настройте инструменты отслеживания до старта: ссылки с UTM-метками, подменные артикулы на Wildberries, промокоды под каждого блогера. Подробнее об этом — в разделе про оценку эффективности.

Выбираем площадку для заказа рекламы: VK, Max, Telegram, Instagram*, Дзен, YouTube

У каждой соцсети или блог-платформы — свой портрет аудитории. Но он скорее примерный, потому что один человек может иметь профили на разных площадках: где-то он будет больше общаться и смотреть видео, где-то — писать и читать других. И если говорить конкретно о блогерах по маркетплейсам — их можно найти на всех платформах. Причем разных — от узкоспециализированных блогеров одежды на Wildberries до обзорщиков самых разных товаров из разных онлайн- и офлайн-магазинов.

Так что держите в голове общие данные, но ориентируйтесь в первую очередь на авторов близких тематик и запрашивайте статистику индивидуально.

• Telegram — это одна из самых популярных и быстроразвивающихся интернет-площадок в нашей стране. В 2023 году мессенджером каждый месяц пользовались порядка 76 млн россиян, в 2024-ом — больше 85 млн. Ежедневная аудитория Telegram в России превышает 50 млн человек. Ее ядро — жители больших городов от 25 до 34 лет, среди которых чуть больше мужчин (58% против 42%) — то есть бизнес-аудитория (источник). Но бренды находят здесь ЦА для инфлюенс-маркетинга самых разных проектов, в том числе локальных. К слову, на сайте TGStat представлена подборка каналов и чатов по регионам: в каждом их от 40 (как на Чукотке) до 800 (как в Краснодарском крае).

Основной Telegram-формат — это текстовые посты. Причем здесь чаще говорят коротко и по существу. Так что эта площадка хорошо подходит для знакомства с продуктом — помогает заинтересовать пользователей и привести их на сайт.

• Max в июне 2026 обогнал по популярности Telegram и стал самым популярным в России мессенджером по данным Mediascope. Рынок там пока не перегрет, а аудитория не перегружена рекламой, как на других площадках, что дает возможность получить недорогие интеграции с высоким результатом.

• С весны 2022-го, когда пользователи зарубежных платформ массово перетекли на отечественные площадки, ВКонтакте активно отыгрывает свою аудиторию. Спустя два года она вернула себе звание главной соцсети страны. По данным на июль 2024-го, каждый месяц сюда заходят 89 млн россиян, каждый день — около 55 млн. Аудитория ВКонтакте — преимущественно женская (на 62%). Ядро аудитории — люди от 25 до 34 лет (24%) и от 35 до 44 лет — их 28% (Brand Analytics).

Популярность мультизадачных соцсетей вроде ВКонтакте падает, люди предпочитают использовать разные площадки для разных занятий: переписываться в WhatsApp, читать новости в Telegram, делиться фото в Instagram*, смотреть видео на YouTube и так далее. Однако ВКонтакте они при этом не покидают, так что здесь можно найти аудиторию для почти любых направлений инфлюенс-маркетинга — от кулинарии до финансов.

• Instagram*, запрещенный в России, продолжал работать как эффективный инструмент для инфлюенс-маркетинга до 1 сентября 2025 года. Теперь и размещения у блогеров здесь запрещены.

Аудитория здесь активная, разнообразная по интересам, в основном женская: на 81% (Brand Analytics). Сильная сторона Instargam* — визуал, так что он отлично подходит проектам, в которых продукт можно и нужно красиво подавать: брендам одежды, косметики, продуктов питания и так далее.

• YouTube миллионам давно уже заменил телевизор. Самые разные люди находят здесь каналы и передачи для себя.

Причем мужчин среди них больше (видимо, женщины сидят в Instagram*): 63% на 36% (Brand Analytics). Отсюда — чуть меньший фокус на красоте, чуть больший — на функциональности: YouTube отлично подойдет там, где нужен подробный обзор продукта — например, для авто, техники, электроники.

• Дзен — это подробные и обстоятельные тексты и видео для людей постарше: 55–64 (19%), 45–54 (17%) и от 65 лет (18%). Мужчин здесь больше, чем женщин: 60% и 40% (Similarweb).

Дзен может помочь организовать полноценное информационное сопровождение продукта: рассказать о нем с разных сторон, разъяснить тонкости применения, показать возможности использования.

Популярные форматы рекламы: распаковка, обзор, примерка

Самые популярные форматы рекламы, которые позволяют брендам эффективно взаимодействовать с аудиторией через блогеров:

• обзор;

• распаковка;

• примерка.

Обзор

В обзоре блогер демонстрирует продукт и дает развернутое описание своих впечатлений от использования. В таком видео или посте автор обычно рассказывает о характеристиках товара, его плюсах и минусах, делится личным опытом и может дать советы потенциальным покупателям, что подогревает интерес и мотивацию к покупке.

Плюсы:

• дает аудитории полное представление о продукте и помогает принять взвешенное решение о покупке;

• повышает узнаваемость бренда и продукта;

• может значительно увеличить конверсию и продажи, если продукт действительно интересен аудитории.

Распаковка

Распаковка — это формат, в котором блогер разбирает посылку от бренда, показывая полученные товары. В процессе распаковки автор делится впечатлениями от внешнего вида и комплектации продукта, описывает варианты его использования.

Плюсы:

• вызывает интерес и любопытство у аудитории;

• создает эффект присутствия и вовлекает аудиторию в процесс;

• позволяет быстро привлечь внимание к новым товарам и брендам;

• создает атмосферу предвкушения, что повышает эмоциональный отклик;

• подходит для представления наборов и комплектов товаров.

Примерка

Этот формат используется для демонстрации одежды, обуви и аксессуаров. Блогер примеряет товары, показывает, как они сидят, выглядят в жизни, и дает комментарии относительно комфорта, стиля, универсальности или возможностей использования вещей.

Во время примерки блогер может давать советы по сочетанию вещей с другими элементами гардероба — поэтому такой формат особенно актуален для целевой аудитории, которая ищет вдохновение для создания образов и хочет увидеть, как одежда будет выглядеть в реальной жизни.

Плюсы:

• помогает аудитории представить, как товар будет выглядеть на них;

• повышает вероятность покупки;

• создает ассоциации между брендом и определенным стилем или образом жизни;

• может вдохновить аудиторию на создание собственных образов и повысить вовлеченность.

Эти форматы рекламы особенно эффективны, поскольку выглядят органично и естественно, не как навязчивая реклама, а как часть обычного контента блогера. Аудитория больше доверяет такому контенту, что способствует лучшему восприятию бренда и его продуктов. При этом важно, чтобы блогер подходил к созданию контента творчески и учитывал интересы своей аудитории, а не просто следовал заданным рамкам.

Бартер или коммерция: как оплачивать услуги блогеров

Есть два варианта оплаты услуг блогеров:

• бартер;

• коммерческая оплата интеграций.

Бартер — это обмен услугами или товарами без денежных расчетов: блогеры рассказывают о продуктах или услугах в обмен на косметику, одежду, билеты на мероприятия, бьюти-процедуры и так далее.

Плюсы бартера:

• возможность сэкономить: особенно актуально для стартапов с ограниченным маркетинговым бюджетом;

• привлечение внимания к продукту: если товар или услуга действительно интересны, блогеры будут охотно о них рассказывать, что поможет расширить аудиторию;

• потенциал для долгосрочного сотрудничества: при успешном опыте работы по бартеру в будущем можно выстроить более тесные и продуктивные отношения с блогерами.

Минусы:

• большой процент отказов: многие инфлюенсеры предпочитают коммерческую оплату и считают бартер невыгодным;

• трудоемкость — вручную найти блогеров, которым подходит ваш продукт, и которые согласны на интеграцию без денежного вознаграждения, — не быстрый процесс.

Коммерческая оплата — более универсальный формат, остается лишь выбрать блогера с подходящими расценками и рассчитать бюджет.

Как рассчитать бюджет на рекламу у блогеров

Чтобы понять экономику в работе с новыми каналами и оценить их рентабельность, нужны тесты. Общая практика — выделять на проверку размещений у инфлюенсеров 10-15% от основного бюджета на платное промо.

Лучший способ узнать цену рекламы у блогера на маркетплейсах — спросить у него. Для этого надо найти его контакты или контакты менеджера в профиле блогера или описании блога и написать ему.

Также узнать стоимость интеграций можно на биржах — платформах с удобными каталогами блогеров и инструментами автоматизации размещения. Такие сервисы упрощают запуск масштабных кампаний: в них можно подобрать сразу несколько инфлюенсеров, запустить рекламу с гарантией размещения и провести официальную оплату, ведь не все блогеры готовы предоставлять закрывающие документы. Всё это сильно сэкономит время: вы выбираете блогеров в едином окне и не тратите время на поиск контактов и коммуникацию.

В этой статье мы разбираем особенности ценообразования на рынке и стоимость интеграции на платформе WOWBlogger, где можно запустить рекламу у инфлюнсеров сразу на четырех площадках: YouTube, Telegram, Дзене и ВКонтакте. Кстати, при первом запуске через eLama мы подарим вам до 5 блогеров в медиаплане.

Четкое понимание, что работает лучше именно для вас, может прийти только со временем и опытом. Так что тестируйте площадки, блогеров, форматы — и делайте выводы.

Как найти и выбрать блогеров для рекламы на Wildberries и Ozon

Чтобы составить список инфлюенсеров для потенциального сотрудничества, вы можете:

1. Поискать в базах сервисов статистики — для Telegram-каналов есть, например, TGStat и Каталог городских каналов, для YouTube — «Сканер», для Instagram*-блогов — TrendHero, для страниц ВКонтакте — Livedune.

2. Воспользоваться биржей. В сервисе вроде WOWBLOGGER можно выбрать блогеров из 55 000+ проверенных вариантов каталога в более чем сорока категориях. И сразу же разместить у них рекламу — быстро, просто и без необходимости договариваться с ними лично.

Сервис позволяет за пару кликов размещаться сразу на семи площадках — Telegram, Max, ВКонтакте, TikTok, Однокласниках, YouTube и Дзене. Биржа гарантирует размещение постов в срок и снимает с вас необходимость контролировать авторов и запрашивать у них статистику.

3. Посмотреть, кого еще читают подписчики целевых для вас блогов — это можно сделать вручную или в сервисе статистики.

4. Поспрашивать у клиентов, кого из блогеров они читают и кому доверяют.
5. Поискать в соцсетях. Например, по ключевым словам и хэштегам. Либо по геометкам, чтобы найти, кто из инфлюенсеров бывает у ваших конкурентов или в местах, где собирается целевая аудитория — это может быть вуз, фитнес-клуб, ресторан или арт-пространство.

Если вы подбираете инфлюенсеров вручную, то после того, как примерный список сформирован, вам нужно будет проверить их с помощью сервисов аналитики и повнимательнее изучить их аккаунты — на этом этапе часть, скорее всего, отсеется.

Критерии выбора блогера для рекламы

1. Подписчики. Кто читает этого блогера — по полу, возрасту, интересам? Насколько эти люди близки к вашей ЦА?

2. Активность в аккаунте. Насколько содержательны комментарии? Каково соотношение количества просмотров, лайков и комментариев? В среднем на один лайк приходится до десяти просмотров, на сто лайков — до пяти комментариев. Если комментариев больше, чем лайков, или лайков больше, чем просмотров — это признак накрутки.
3. ER, коэффициент вовлеченности. Чем выше ER — тем больше людей комментирует и лайкает посты блогера, тем выше будет охват рекламного поста.

4. Доля лайков и/или просмотров от подписчиков. Если она систематически низкая — значит, блогер накручивает показатели или участвует в чатах активности. Это когда участники лайкают друг друга, чтобы поднять показатели.

Больше о том, как можно проверить надежность инфлюенсера, читайте в гайде по инфлюенс-маркетингу и инструкции по проверке Telegram-блогеров.

Как проверить блогера на накрутку

Накрутка подписчиков и активности — главный страх селлера: можно оплатить размещение у «пустого» блогера и не получить ни переходов, ни продаж. Проверять аккаунт лучше через сервисы аналитики (например, trendHERO — для соцсетей, TGStat — для Telegram) по нескольким сигналам сразу.

На что смотреть:

1. ER (Engagement Rate). Сравните вовлечённость с типичными значениями для размера канала: у микроблогеров ER обычно выше, чем у миллионников. Аномально низкий ER при большом числе подписчиков — тревожный знак.
2. Соотношение просмотров, лайков и комментариев. Нормальная пропорция — примерно 10 просмотров на лайк и до 5 комментариев на 100 лайков. Если комментариев больше, чем лайков, или лайков больше, чем просмотров — это признак накрутки.
3. Качество комментариев. Живое обсуждение по теме поста — хорошо. Однотипные эмодзи, общие фразы («класс!», «огонь») и боты — плохо.
4. Динамика подписчиков. Резкие вертикальные скачки на графике роста без инфоповода (вирусный ролик, коллаборация, всплеск рекламы) обычно означают закупку подписчиков. Здоровый график растет плавно.
5. Доля активности от подписчиков. Если лайки и просмотры систематически приходят не от подписчиков — блогер, скорее всего, участвует в чатах активности или гоняет накрученный трафик.
6. География и язык аудитории. Если вы продаете в России, а заметная доля подписчиков — из других стран с нерелевантным языком, охваты по вашей ЦА будут ниже заявленных.

Если хотя бы два-три сигнала срабатывают одновременно — это повод отказаться от размещения или как минимум запросить у блогера скриншоты реальной статистики из личного кабинета площадки. Проверка блогеров вручную — долгий и трудоемкий процесс. Проще и безопаснее размещать рекламу через платформы вроде WOWBLOGGER, где все блогеры в каталоге уже проверены и получают оплату только после размещения интеграции. 

Связываемся с блогерами и заказываем размещения

Если вы до сих пор не связывались с выбранными блогерами — например, чтобы запросить статистику и прайс — пора это сделать.

Где взять контакты блогера для рекламы:

• в описании профиля или канала;
• на других платформах или в соцсетях, если не нашли в нужной;
• написав комментарий под свежей записью — чтобы не выглядеть как спамер, лучше делать это с официального аккаунта или с личного, в котором указаны бренд и должность
• постучавшись в «личку».

Подробнее о том, что писать в предложении по рекламе, читайте в статье. 

Составляем техническое задание (ТЗ) для блогера

Несмотря на то, что результат внешней рекламы товаров с маркетплейса у блогеров трудно просчитать, она приносит свои плоды, если вы понимаете свою аудиторию и знаете о подводных камнях. Качественное техзадание поможет избежать недопонимания и лишних затрат. Чтобы сделать именно такое, не забудьте:

• Выделить ключевой посыл. Кто вы, что предлагаете, почему аудитории это выгодно.
• Донести до автора корректное название бренда — текстом и в аудиоформате.
• Предложить верные названия деталей продукта. В рекламе всё должно называться так же, как в коммуникациях бренда.
• Предупредить о стоп-словах, с которыми бренд не хочет ассоциироваться и которые нельзя упоминать в рекламе.
• Прописать формат, в котором выйдет рекламный контент: пост, видео, одна или несколько сторис.
• Продумать элементы интеграции: хэштеги, ссылки, призыв к действию, — и где блогер должен их разместить.
• Уточнить сроки этапов проекта: когда нужно прислать сценарий на согласование, когда опубликовать.
• Добавить референсы удачных интеграций бренда или продукта, если есть.
• Заранее согласовать количество итераций с правками.

Помните, что доверие здесь эффективнее жестких рамок! Чтобы получить интересную и ненавязчивую рекламную интеграцию, лучше донести до блогера, чего вы хотите добиться, а не отправлять готовый текст для дословного повторения.

Подробности по всем этапам и пример техзадания вы найдете в нашей статье.

Прямая ссылка или поиск по артикулу: что лучше для ранжирования

Есть два популярных пути указания товара в рекламной интеграции:

• размещение ссылки на карточку товара;

• указание артикула, который пользователь должен сам ввести в поиске маркетплейса, чтобы найти нужный товар.

Ссылка на карточку удобна для потенциального покупателя — ничего не нужно копировать и вводить, достаточно кликнуть на ссылку, чтобы посмотреть товар. Если на карточку ссылается множество сторонних ресурсов — это положительно сказывается на ее ранжировании, то есть позиции в выдаче. Ссылки — это «сигнал» для алгоритмов маркетплейса, что товар популярный, а значит — его нужно показывать посетителям маркетплейса чаще.

Артикул в публикации блогера тоже работает на укрепление позиций карточки товара на площадке. Если его часто вводят в поиске, значит товар востребован, и его позиция в поиске будет выше, ведь маркетплейсу выгодно продвигать товары, которые с большей вероятностью приведут к покупке. Что лучше работает на рейтинг товара, ссылка или артикул, однозначно сказать нельзя. Но что точно не стоит делать — указывать артикул товара в надежде, что тогда публикация не будет считаться рекламой.

Некоторые блогеры размещают артикулы на товар, чтобы не маркировать интеграции. Но это прямой путь к получению штрафов за нарушение закона о рекламе — как для рекламодателя, так и для бренда-заказчика. Упоминание артикула тоже является рекламой, так как прямо указывает на продвижение конкретного товара. Правила маркировки важно соблюдать, чтобы не получить штраф до 500 000 руб. за каждую рекламную публикацию с нарушением.

Маркировка рекламы: кто получает токен (erid)

По закону нативная реклама должна быть обязательно промаркирована. Инфлюенсер как рекламораспространитель должен сам получать токен (erid) и подавать в ОРД отчетность обо всех рекламных размещениях. По договору это может делать за него агентство или рекламодатель.

Если блогер не хочет регистрировать креативы и передавать отчетность, это нужно делать рекламодателю — чтобы к нему не было претензий со стороны контролирующих органов. А все договоренности о маркировке — закрепить в договоре.

За нарушение порядка маркировки можно получить штрафы за каждую публикацию:

• для самозанятых — от 30 000 до 100 000 руб.;

• для индивидуальных предпринимателей и генеральных директоров — от 100 000 до 200 000 руб.;

• для юридических лиц — от 200 000 до 500 000 руб.

Наказать рублем могут как инфлюенсеров, в чьих блогах размещалась реклама, так и рекламодателей.

Как оценить эффективность рекламы у блогеров

Главное, что нужно знать, чтобы понять, насколько хорошо сработала реклама — количество покупок, которые принесло то или иное размещение. Допустим, вы знаете его благодаря системе промокодов, примерному подсчету или товарному лендингу.

Теперь вы можете посчитать полученный доход и средний чек клиентов, пришедших благодаря интеграции.

Еще одна важная метрика — CPA, стоимость целевого действия, в данном случае — продажи.

CPA можно считать как в целом по каналу, так и по каждому отдельному размещению — при условии, что вы с помощью промокодов или в статистике лендинга выяснили, сколько целевых действий оно принесло.

Чтобы понять, окупил ли доход вложения, нужен показатель возврата инвестиций ROMI.

Результат больше 100% — показатель того, что вложения в рекламу окупились.

А чтобы сравнить разные интеграции и понять, какой пост у какого блогера лучше сработал, можно рассчитать CR — конверсию из просмотров в заявки или покупки.

Использование промокодов и аналитика маркетплейсов

Чтобы оценить эффективность рекламы у блогеров, можно использовать промокоды и инструменты аналитики маркетплейсов.

Промокоды — один из главных инструментов для отслеживания конверсии. Каждому блогеру можно назначить отдельный промокод, чтобы определить, кто привлекает больше всего покупателей. Важно, чтобы скидка по промокоду была значимой — например, от 15 %, — так как это мотивирует клиентов к покупке.

С помощью промокодов можно:

• определить, от какого блогера пришли продажи;

• рассчитать окупаемость инвестиций в рекламу.

Некоторые маркетплейсы предоставляют разделы для анализа промокодов. Например, на Ozon в личном кабинете есть раздел «Аналитика» → «Акции» → «Аналитика промокодов», где можно увидеть:

• количество заказов и применений промокода;

• конверсию из применения промокода в заказ;

• сумму продаж и её распределение по промокодам внутри акции;

• среднюю скидку на товар по акции и общую сумму скидок.

Аналитика маркетплейсов также помогает оценить эффективность рекламы. Например:

• отчеты по внешнему трафику на Wildberries и Ozon позволяют оценивать количество переходов, число добавлений в корзину и в избранное, количество заказов, стоимость заказанных товаров и другие метрики (для этого нужно создать ссылки с UTM-метками в кабинете селлера);

• подменные артикулы на Wildberries позволяют создать до 5 уникальных артикулов для одного товара и отслеживать по ним поисковые запросы и заказы (подробнее об инструменте— в справке Wildberries).

Эти инструменты помогут оценить, насколько успешной была реклама у блогеров и масштабировать успешные кампании.

Частые ошибки при запуске рекламы у блогеров

Эти ошибки часто губят результаты интеграции с инфлюенсерами:

• Выбор блогера только по числу подписчиков. Большой охват без вовлеченности и без пересечения с вашей ЦА не дает продаж. Смотрите на ER, качество аудитории и соответствие тематики, а не на «миллионник или нет».
• Отсутствие проверки остатков на складе перед интеграцией. Всплеск спроса при пустом складе отправляет карточку в out-of-stock — и вместо роста позиций вы получаете их обрушение. Убедитесь, что запаса хватит на весь период открутки.
• Жесткое ТЗ, убивающее нативность. Дословный сценарий «для повторения» превращает интеграцию в очевидную рекламу, которую аудитория пролистывает. Задавайте рамки и посыл, но оставляйте блогеру свободу в подаче.
• Отсутствие маркировки. Пропущенный erid — прямой путь к штрафам до 500 000 руб. за публикацию как для блогера, так и для рекламодателя. Заранее договоритесь, кто получает токен и подает отчетность в ОРД, и закрепите это в договоре.
• Отказ от аналитики. Без промокодов, UTM-меток и подменных артикулов вы не поймете, какое размещение сработало, — и не сможете масштабировать успех.

Часто задаваемые вопросы (FAQ)

А теперь ответим на частые вопросы селлеров о запуске рекламы в блогах.

Сколько стоит реклама у блогеров для Wildberries?

Единой цены нет: стоимость зависит от площадки, размера и вовлеченности аудитории, формата (пост, сторис, видео, распаковка) и того, работаете вы напрямую или через биржу. Микроблогеры могут размещать интеграции за несколько тысяч рублей или по бартеру, у крупных авторов цена доходит до сотен тысяч.

Точную стоимость узнают запросом у блогера/его менеджера или в каталоге биржи. На тесты канала обычно закладывают 10–15% от основного рекламного бюджета.

Можно ли продвигаться только по бартеру, без бюджета?

Да, особенно на старте и для интересного, «фотогеничного» продукта. Минусы: высокий процент отказов (многие блогеры предпочитают деньги) и трудоемкость ручного поиска тех, кто согласен на обмен. Бартер хорошо работает с микроблогерами и как способ набрать первые отзывы и UGC-контент, но масштабировать продажи только на нем сложно.

Каких блогеров выбрать: крупных или микроблогеров?

Зависит от цели. Крупные дают широкий охват и узнаваемость, но дороже и часто с более «размытой» аудиторией. Микроблогеры (до ~50—100 тыс. подписчиков) обычно имеют выше вовлеченность и доверие, а стоят дешевле — под перформанс и продажи на маркетплейсе они часто эффективнее. Рабочая стратегия — тестировать нескольких микроблогеров, находить сработавшие связки и масштабировать.

Как быстро виден эффект от размещения?

Первые переходы и заказы обычно приходят в первые часы—сутки после публикации (особенно в Telegram и сторис — форматах с коротким «сроком жизни»). Отложенный эффект — рост органических позиций карточки от притока внешнего трафика — проявляется в течение нескольких дней—недель. Поэтому оценивать результат лучше не по первому дню, а по итогам 1–2 недель и по нескольким размещениям, а не одному.

Успешных вам кампаний!

*Cоцсеть принадлежит корпорации Meta, которая на территории РФ признана экстремистской организацией

VK Реклама — основной рекламный кабинет ВК в 2026 году. Платформа объединяет рекламные технологии ВКонтакте, Одноклассников, проектов VK и рекламной сети и позволяет запускать кампании на охват, трафик, заявки, продажи и другие целевые действия. В этом руководстве разберем, как создать и подготовить новый кабинет VK Рекламы, установить пиксель, выбрать цель продвижения, настроить аудиторию и бюджет, создать объявления, запустить кампанию и оценить ее эффективность.

Что такое VK Реклама и чем она отличается от старого кабинета?

VK Реклама, или VK Ads, — единая платформа для запуска рекламы во ВКонтакте, Одноклассниках, контентных проектах и других площадках экосистемы VK, а также в приложениях и рекламной сети. Кабинет объединяет ключевые технологии прежнего рекламного кабинета ВКонтакте и myTarget.

Новый рекламный кабинет VK Реклама запустили 27 апреля 2022 года. После этого рекламные возможности постепенно переносили на обновленную платформу.

Если раньше рекламодатель мог выбирать между старым и новым кабинетом, сейчас такого выбора уже нет. С 17 ноября 2025 года в старом интерфейсе нельзя создавать новые кампании, с 1 января 2026 года нельзя пополнять баланс, а с 28 января 2026 года запускать и управлять рекламой можно только через VK Рекламу.

Все возможности нового кабинета можно разделить на две категории в зависимости от нужного вам результата:

1. Медийная реклама обеспечивает охваты и позволяет повышать узнаваемость, формировать спрос, прогревать аудиторию. Если вы хотите рассказать о себе и своих предложениях как можно большему количеству людей — для вас в VK есть баннерная и видеореклама.
2. Перформанс-реклама дает заявки, продажи, установки приложений — то есть целевые действия. Если вы хотите заявок или продаж, а привлекаете их в основном через сайт, для вас есть специальная цель «Сайт». Именно с ней мы будем работать в этом тексте.

Подготовка к запуску: что нужно сделать до старта?

До создания рекламной кампании подготовьте сам кабинет, реквизиты рекламодателя, посадочную страницу и аналитику. Это поможет не только запустить показы, но и оценивать заявки, продажи и другие бизнес-результаты.

Создание и настройка рекламного кабинета VK Реклама

Кабинет в VK Рекламе можно создать двумя способами:

1. Напрямую в системе.
2. Через eLama. В этом случае будут доступны все возможности кабинета VK, но еще много всего полезного. Дополнительно вы сможете запускать рекламу и в других рекламных системах, оплачивать их с единого счета и пользоваться 50+ платными инструментами для интернет-маркетинга бесплатно.

Рассмотрим оба варианта подробнее.

Как создать аккаунт VK Рекламы в eLama

Регистрация через eLama бесплатная. Аккаунты, созданные напрямую и через eLama, работают одинаково, но с eLama вы получаете больше возможностей. Среди них:

• бесплатная настройка первых кампаний;

• доступ без оплаты к более чем 80+ платным инструментам на маркетплейсе eLama — в том числе к конструкторам чат-ботов, баннеров, посадочных страниц, проведения А/Б-тестов, сервисам коллтректинга, сквозной аналитики и другим;

• 30+ рекламных систем и сервисов в одном кабинете с единым счетом;

• один комплект закрывающих документов;

• постоплата без процентов и комиссий;

• поддержка 24/7 от Службы Заботы.

До подачи заявки на аккаунт в кабинете eLama необходимо сначала создать аккаунт менеджера в системе VK Реклама.

Перейдите на страницу системы и начните регистрацию любым способом.

Можно сразу авторизоваться, используя ваш VK ID, если ранее на него не был создан аккаунт VK Рекламы.

В кабинете eLama в разделе «Аккаунты» выберите VK Реклама и заполните заявку.

Для корректной отчетности по маркировке рекламы при подаче заявки нужно прикрепить карточку рекламодателя. Есть два варианта:

1. Если кабинет пополняет конечный рекламодатель, тогда выберите договор, по которому происходит пополнение кабинета eLama.
2. Если кабинет пополняет посредник, то нужно создать карточку, в которой будут отображены данные по конечному рекламодателю, исполнителю, а также по договору, что они заключили между собой.

Также укажите ID аккаунта VK Рекламы и нажмите «Подключить». ID менеджера можно указать, если вам нужен дополнительный доступ для другого человека.

ID аккаунта VK Рекламы можно найти в кабинете в разделе «Настройки» — «Общие настройки».

Рекламный аккаунт в eLama создается автоматически, он сразу отобразится на вкладке «Аккаунты».

Как создать кабинет напрямую

Зайдите на главную страницу системы, кликните на «Перейти в кабинет». Зарегистрироваться можно по почте Mail.Ru или VK ID — используйте свой или создайте новый, на другой номер телефона. Если кабинет корпоративный, лучше не использовать для регистрации личные контакты.

На одно юрлицо можно завести несколько рекламных аккаунтов.

Когда кабинет будет создан, заполните реквизиты, чтобы ваша реклама маркировалась по закону:

• если вы физлицо — внесите ФИО и ИНН во вкладке «Реквизиты» в настройках;

• если юрлицо — выберите «Указать реквизиты» во вкладке «Бюджет» и заполните все поля.

Реквизиты отправятся на проверку. Когда она закончится — обычно на это уходит около одного дня — кабинет будет активирован, можно запускать рекламные кампании.

Установка пикселя VK Рекламы на сайт

Если вы ведете пользователей на сайт и хотите оптимизировать рекламу под заявки, покупки и другие действия, заранее установите пиксель VK Рекламы.

Пиксель помогает:

• отслеживать посещения и события на сайте;

• считать конверсии;

• собирать аудитории для ретаргетинга;

• создавать похожие аудитории;

• оптимизировать кампании под целевые действия.

Подробнее о настройке пикселя на сайте читайте в отдельном материале.

Пошаговая настройка рекламной кампании с нуля

Когда рекламный кабинет ВК создан, реквизиты заполнены, а аналитика подготовлена, можно переходить к созданию кампании.

Шаг 1. Создание кампании: выбор цели

Войдите в кабинет VK Рекламы, откройте раздел «Кампании» и нажмите «Создать»

Выберите тип кампании

Если вас интересуют прежде всего конверсии, вы можете рекламировать:

1. Сайт. Для корректного и эффективного продвижения рекомендуем установить на сайт пиксель.
2. Каталог товаров интернет-магазина — и из рекламы вести на сайт, классифайд, в маркетплейс или мобильное приложение. Для запуска нужно создать и загрузить в кабинет фид.
3. Мобильное приложение.
4. Сообщество или профиль во ВКонтакте, чтобы конвертировать подписчиков в покупателей. Для такой рекламы нужно привязать VK ID к рекламному аккаунту.
5. Сообщество в Одноклассниках.
6. Лид-форму для сбора контактов заинтересованных пользователей сразу после клика по рекламе.
7. VK Mini Apps & VK Games — для продвижения мини-приложений и игр ВКонтакте.
8. Музыкальные треки.
9. Видео и записи трансляций.
10. Статьи в Дзене.

Если же вам нужны большие охваты для повышения узнаваемости бренда, обратите внимание на медийные форматы:

1. Баннерная реклама с изображениями или видео на всех площадках экосистемы VK.
2. Видеореклама в видео и клипах, приложениях, играх, на сайтах.
3. Продвижение записи на стене сообщества ВКонтакте.
4. Продвижение статей из Дзена.
5. HTML5-баннер.
6. Премиальное размещение.
7. Группа и профиль в Одноклассниках.
8. Аудиореклама.
9. Прямые сделки.

На этом же шаге можно скопировать настройки другой кампании, ранее созданной в этом аккаунте VK Рекламы.

Для быстрого запуска рекламы на сообщество ВКонтакте разработали «Смарт-кампанию». Она проще в настройке. Объявления генерируются нейросетью, а аудитория подбирается автоматически.

Есть возможность выбрать сообщество из предложенного списка. Если требуемого сообщества нет, то нужно вставить ссылку или создать новое.

Добавление объекта рекламирования и цели для оптимизации

На первом шаге создания кампании выберите объект рекламирования «Сайт» и введите адрес того сайта, который собираетесь продвигать. Если на сайт добавлен пиксель VK, здесь его можно выбрать из списка.

В строке «Целевое действие» выберите цель оптимизации — главную цель этой кампании: показы, клики или конверсии на сайте. В строке «Конверсии» отобразятся настроенные на сайте события, а ниже — все автоматические события, которые код пикселя обнаружит на сайте.

Бюджет и стратегия на уровне кампании

Отметьте, будет ли активирована оптимизация рекламного бюджета кампании. Если эта настройка рекламы в VK работает, бюджет распределяется равномерно между группами объявлений — это сокращает ручную настройку кампании.

Включить или выключить оптимизацию можно будет и дальше — когда будете редактировать объявления.

Затем выберите стратегию управления бюджетом для кампании. Варианта два:

1. «Минимальная цена» — стратегия, рекомендованная VK. По ней вы указываете бюджет кампании, а система в его пределах пытается достичь наилучшего возможного результата при минимальной стоимости.
2. «Предельная цена». По ней вы обозначаете не только бюджет, но и ограничение по цене конверсии — целевого действия для кампании. Ограничение здесь нестрогое — система будет на нее ориентироваться, но может ее превышать. Эта стратегия сужает аудиторию, поэтому стоимость конверсии лучше указывать с запасом.

Максимальную стоимость конверсии можно выставить только со стратегией «Предельная цена», поэтому для большей информативности инструкции мы выберем ее.

Далее выберите дневной лимит расходов или на всё время работы кампании. Даты ее старта и завершения можно задать здесь же.

Если вы зададите бюджет, выберете вариант «За всё время» и установите даты начала и окончания кампании, указанный бюджет будет тратиться равномерно в течение указанного периода.

Параметры кампании настроены! Нажмите «Продолжить», чтобы перейти к следующему шагу.

Шаг 2. Настройка группы объявлений: таргетинг 

Первым делом дайте группе понятное название: укажите, что конкретно рекламирует группа и какой аудитории.

География и расписание показов

Первый блок позволяет выбрать дату для этой группы объявлений и настроить время их показа.

Нажмите на «Настроить время показа», чтобы установить режим для объявлений и показывать их, например, только в рабочее время — 8:00 до 20:00 в будние дни, — круглосуточно только по будням или только по выходным. Выбирайте эти параметры, если можете обрабатывать заявки только в определенное время или предложение актуально в определенные часы.

Проставьте отметки в чек-боксах, если хотите учитывать:

• Местное время. Эта настройка рекламы в VK может понадобиться вам в зависимости от геотаргетинга.

• Праздники. Если здесь стоит отметка, в дни официальных праздников реклама показывается по расписанию воскресенья.

В правом поле отображается прогноз аудитории. В зависимости от дальнейших настроек он будет меняться.

Если кликнуть на три точки в правой части поля с названием группы, можно дублировать группу внутри этой кампании, удалить настроенную группу или добавить в текущую группу новое объявление.

Для географического таргетинга выберите страну, регион, город или другую доступную территорию.

Либо задать геометку и выбрать радиус на карте. Для этого нажмите на кнопку «Указать на карте» в верхней части карточки настройки геотаргетинга.

Демография: пол и возраст

Далее настройте демографические характеристики аудитории: пол, нижнюю и верхнюю планки возраста, указать возрастную маркировку, если вы продвигаете информационную продукцию, а также отметить, является ли реклама социальной.

Интересы и поведение

В VK можно также таргетироваться по интересам — выберите их из списка, и система отберет людей для показа в зависимости от того, что они искали или смотрели за последние 1-3 месяца.

Если добавить несколько интересов, они будут взаимодействовать с оператором И — то есть, добавляя интересы, вы не уточняете, а расширяете аудиторию. Чтобы сузить ее, используйте исключения.

Ключевые фразы и контекстный таргетинг

Еще один таргетинг, доступный в системе — контекстный. Чтобы использовать его, задайте фразы, которые целевые пользователи могли использовать при поиске в системе VK или видеть в интересных им карточках товаров и категориях контента.

Задайте минус-фразы, чтобы исключить нецелевых пользователей.

Период поиска — это время от 1 до 30 дней, за которое учитываются данные о пользователе. Кроме того, вы можете таргетироваться на подписчиков конкретных сообществ и слушателей определенных музыкантов.

Здесь же вы можете подключить аудитории из тех, что созданы в этом аккаунте VK Рекламы или скопированы из другого аккаунта VK Рекламы или myTarget. Определенные аудитории можно исключить из показа в этой кампании.

Пользовательские аудитории: ретаргетинг и Look-alike

В группу можно подключать аудитории, созданные в текущем аккаунте, перенесенные из другого рекламного аккаунта или сформированные из собственных данных. Отдельные аудитории можно исключать из показов.

Основные источники аудиторий:

• данные пикселя VK и события на сайте;

• загруженные email-адреса или номера телефонов из CRM — если это соответствует требованиям платформы и законодательства;

• пользователи, которые взаимодействовали с сообществом, видео, объявлениями или лид-формами;

• события мобильного приложения;

• интересы, поисковые действия и другие доступные сигналы.

Ретаргетинг позволяет возвращать пользователей, которые уже знакомы с брендом: посещали сайт, смотрели товары, добавляли их в корзину, открывали лид-форму или взаимодействовали с рекламой.

Look-alike, или похожие аудитории, используется для масштабирования. Система анализирует исходный сегмент — например, покупателей или активных клиентов — и ищет людей с похожими характеристиками и поведением.

Устройства

В разделе «Устройства» вы можете выбрать, будет ли показана ваша реклама на мобильных устройствах или десктопных — или и там, и там. Если у вас есть сайт, оцените, пользователи с какими устройствами совершают больше целевых действий. Это может помочь настроить этот параметр и перераспределить бюджет.

Добавление UTM-меток

В графе «Параметры URL» выберите, нужно ли добавлять UTM-метки автоматически, вручную или не добавлять совсем.

Места показа рекламы

Автоматический выбор мест размещения включен по умолчанию. Если его отключить, появится возможность выбрать одну из площадок и места размещения.

Доступных площадок четыре:

1. ВКонтакте;
2. Одноклассники;
3. Проекты VK — реклама на главной Mail.Ru, а также в проектах Пульс, Авто, Леди, Дети и других;
4. Рекламная сеть — Авито, Авто.Ру, Едадил и других.

Объявление может отображаться по-разному в зависимости от площадки.

• В ленте — пост с картинкой в ленте соцсетей.

• В боковой колонке — небольшое рекламное объявление в боковой части экрана в веб-версии ВКонтакте.

• В видео — in-stream видео, ролик перед стартом или в середине пользовательского видео во ВКонтакте или Одноклассниках.

• В VK Mini Apps и играх перед загрузкой или при смене контента — interstitial, изображение или видео, которое проигрывается автоматически в мобильных приложениях соцсетей, мини-приложениях и их веб-версиях.

• В клипах — вертикальный видеоролик длиной до минуты в разделе «Клипы» ВКонтакте.

• В историях социальной сети ВКонтакте.

• В VK Mini Apps и играх рядом с контентом — Sticky-баннер, текстово-графическое объявление в игре или мини-приложении. Размещается в нижней или верхней части экрана.

• В VK Mini Apps и играх с вознаграждением за просмотр.

• Нативная реклама — рекламное объявление, похожее по оформлению на контент площадки, на которой происходит показ.

Настройка группы завершена. Кликните на кнопку в нижней части экрана, если захотите создать и настроить еще одну. Если нет — жмите «Продолжить» справа в углу.

Шаг 3. Создание объявлений: креативы и форматы

Задайте название для объявления в верхней части экрана и настройте элементы объявления в карточке.

Универсальные объявления: как работает основной формат

Универсальные объявления — основной гибкий формат для большинства задач. Вы загружаете доступные элементы — изображения, тексты и видео, — а система адаптирует их под пользователя и место показа.

Платформа автоматически подбирает размер и содержание объявления под площадку и человека, который его увидит. Чтобы охватить максимум доступных мест и пользователей, важно заполнить все поля в карточке и создать несколько объявлений с изображениями и видео разного размера.

Первым делом загрузите логотип компании и кликните на него, чтобы установить. Новый файл добавится в медиатеку — галерею медиафайлов, которые можно будет использовать в рекламных объявлениях.

Далее заполните все текстовые поля:

• заголовок;

• короткое описание — оно отобразится везде, кроме лент соцсетей;

• длинное описание для лент соцсетей;

• текст рядом с кнопкой для дополнительной мотивации на нее нажать.

Нажмите на пиктограмму волшебной палочки в строке, чтобы запустить автогенерацию текстовых креативов. Этот инструмент собирает информацию по ссылке и дает возможность сгенерировать текст, сократить его или написать в другом стиле.

Затем загрузите в объявление до двух изображений и одного видео в объявление — лучше добавить максимум вложений, чтобы показать рекламу на всех возможных местах показа. В VK Рекламе работает автоматическая адаптация объявлений под разные блоки, поэтому креативы будут выглядеть уместно и аккуратно.

В окне предпросмотра справа можно посмотреть, как будут выглядеть ваши объявления в зависимости от места размещения.

Чуть ниже можно изменить ссылку на посадочную страницу для этого объявления и выбрать надпись на кнопке из 27 вариантов.

Настройка объявления на этом закончена — можно опубликовать его или добавить еще одно.

Другие форматы: карусель, видео, лид-форма и другие

Объявление с лид-формой позволяет собирать контакты прямо внутри ВКонтакте без перехода на сайт. Формат подходит для консультаций, записи на услуги, регистраций и других сценариев, где пользователю достаточно нескольких действий, чтобы оставить данные.

1. Объявление с лид-формой — формат, который помогает собирать заявки прямо внутри ВКонтакте — без перехода на сайт. Пользователю достаточно нескольких кликов, чтобы оставить контактные данные, что значительно повышает конверсию. Лид-формы удобно использовать для сбора заявок на услуги, регистрации на мероприятия, заказов консультаций и других целевых действий. Формат идеально подходит для быстрого и простого взаимодействия с теплой аудиторией.

   

2. Карусель — формат с несколькими прокручиваемыми слайдами (3-6 штук). Каждый слайд может иметь свое изображение, заголовок, описание и ссылку. Идеален для:

   • демонстрации ассортимента товаров;

   • показа разных преимуществ услуги;

   • рекламы нескольких предложений в одном объявлении.

   

3. Коллаж — объявление с несколькими медиафайлами (2–10 изображений или видео), оформленными в виде сетки или слайдера. Такой формат помогает наглядно представить товар или услугу и повысить вовлеченность аудитории.

   

4. Товары в рекламном видео — премиальный формат, сочетающий видео и интерактивную карусель товаров. Во время просмотра ролика пользователи видят товары, которые можно сразу приобрести. Отлично подходит для имиджевых кампаний и увеличения продаж.

5. Адаптивные товарные баннеры — объявления, которые автоматически формируются на основе каталога товаров (фида). Система подбирает для пользователей наиболее релевантные позиции из вашего фида. Оптимальное решение для интернет-магазинов.

   

6. Реклама в закрывающей плашке клипов. Показывается после просмотра короткого видео в клипах ВКонтакте. Формат эффективно охватывает вовлеченную аудиторию и помогает продвигать трендовый контент.

7. Аудиореклама — звуковые сообщения (5-30 секунд), которые воспроизводятся перед прослушиванием музыки или подкастов. Подходят для создания эмоциональной связи с брендом.

8. Видеоролики — яркий формат для привлечения внимания и создания эмоциональной связи с аудиторией. Повышает узнаваемость бренда, продвигает новые продукты и формирует образ бренда. Ролики продолжительностью от 6 до 180 секунд можно размещать в видео in-stream и клипах; оптимальная продолжительность — до 30 секунд. Лучше всего работают динамичные видео с понятным посылом и призывом к действию.

Подробнее форматы и особенности оформления рекламы в VK мы разобрали в этом материале.

Как выбрать нужный

Ниже рекомендации для разных тематик и задач:

• для интернет-магазинов: карусель, адаптивные товарные баннеры, товары в рекламном видео;

• для услуг и сложных продуктов: универсальные объявления, видео, коллаж, лид-форма

• для узнаваемости бренда: аудиореклама, товары в рекламном видео, видеореклама;

• для быстрых результатов: универсальные объявления и лид-формы.

Когда кампания готова: модерация и управление

Когда настройка завершена, кампания отправляется на проверку. Как только модерация рекламной кампании завершится, ее статус изменится на «Действующая» или «Не показывается» — в зависимости от результата.

Если кампанию отклонят, в столбце «Статус» отобразится количество причин отклонения. Наведите на цифру курсор, чтобы посмотреть и уточнить причины отклонения.

Если выделить кампанию чекбоксом слева от ее названия, станет доступным меню «Действия». Выделенные кампании можно остановить, архивировать или редактировать.

Выделите несколько кампаний и нажмите на «Редактировать», чтобы массово изменить бюджет и дату проведения.

Анализ эффективности и оптимизация рекламы

Запуск рекламы — только начало. После накопления статистики нужно понять, достигает ли кампания бизнес-цели, какие аудитории и объявления работают лучше и куда перераспределять бюджет.

Ключевые метрики: CTR, CPC, CPA

Набор метрик зависит от цели кампании:

• для узнаваемости — охват, показы, частота и CPM;

• для трафика и вовлечения — CTR, CPC и количество переходов;

• для лидов — количество заявок, CR, CPL и CPA;

• для продаж — количество продаж, CPA, ROAS, ROMI и ДРР, если эти показатели используются в вашей аналитике.

CTR показывает отношение кликов к показам, CPC — стоимость клика, CPA — стоимость целевого действия. Нельзя оценивать кампанию только по одному показателю: дешевый клик может не приводить к заявкам, а более дорогой трафик может лучше конвертироваться в продажи.

Поэтому анализируйте всю цепочку: показ → клик → заявка → продажа → выручка.

Как работать с дашбордом в VK Рекламе

Чтобы посмотреть статистику кампании, откройте список кампаний и перейдите к ее показателям.

Как только начнутся показы, в статистике появится информация по эффективности рекламного размещения: данные о показах, CTR, сумме затрат и другие. Кликните на «Настройки», чтобы сформировать таблицу под себя.

Для видеокреативов можно узнать, сколько человек запустили ролик, сколько посмотрели четверть, половину и так далее.

Кроме того, здесь можно построить графики по метрикам из пикселя VK Рекламы и по конверсионным метрикам: конверсиям, ROMI, ДРР и другим.

Итак, мы разобрались, как запустить таргетированную рекламу в VK, если вам нужны продажи на сайте. Больше полезных инструкций по работе в системе — в других статьях блога eLama.

Что показывают кейсы: примеры рекламных кампаний

В блоге eLama есть отдельная страница с кейсами по VK Рекламе. Здесь разберем несколько.

Кейс 1: Агентство недвижимости «Эксперт» в Новосибирске

Задача: привлечь клиентов на покупку новостроек и строительство частных домов в конкурентной нише.

Цель: снизить стоимость лида до 1000 руб., получать от 50 заявок в месяц.

Формат: лид-формы VK, видеореклама в клипах, карусели в ленте.

Результат: 1785 заявок за 12 месяцев со средней стоимостью 697 руб.

Что сработало:

• сегментации аудитории по интересам (недвижимость, ИЖС) и геолокации;.

• тестированию креативов (видео дало стоимость лида от 388 руб.);

• геотаргетинг на Новосибирск и соседние города;

• оперативное управление бюджетами.

Читать кейс полностью

Кейс 2: Сеть фитнес-клубов премиум-класса в Нижнем Новгороде

Задача: снижение стоимости лидов и повышение конверсии в конкурентном сегменте.

Цель: снизить стоимость лида с 1740 до 800 руб.

Инструмент: геймифицированные лид-формы с вопросами, видео о клубе, креативы в формате мемов и заметок.

Результат: 102 лида за неделю со средней стоимостью 728 руб.

Что сработало:

• геймификация: опрос из трех вопросов в форме повысил вовлечение;

• яркие креативы (мемы, заметки) и актуальные видео из клубов;

• пересбор аудиторий по ключевым фразам, интересам, геолокации;

• упрощение оффера: сертификат на четыре месяца фитнеса вместо сложных акций.

Читать кейс полностью

Кейс 3: стоматологическая клиника в Москве

Задача: привлечь первых пациентов и быстро повысить узнаваемость новой клиники..

Цель: получить стабильный поток обращений из VK без перерасхода бюджета.

Инструмент: таргетинг по интересам, геолокации и look-alike аудиториям, тестирование офферов и креативов с реальными врачами.

Результат: за 7 недель привлечено 75 пациентов с оптимальной стоимостью заявки.

Что сработало:

• визуалы с врачами и кадрами из клиники вызывали доверие;

• точные геотаргетинги помогли охватить жителей ближайших районов;

• тестирование формата и текстов позволило быстро найти эффективную связку оффер + креатив.

Читать кейс полностью

Сколько стоит реклама во ВКонтакте и как управлять бюджетом

В VK Рекламе, как и в большинстве рекламных платформ, действуют две основные модели оплаты:

1. CPM (Cost Per Mille — стоимость за 1000 показов): оплачивается факт показа рекламного объявления 1000 раз уникальным пользователям. Эта модель подходит для повышения узнаваемости бренда, охвата широкой аудитории и анонсирования мероприятий.

2. CPC (Cost Per Click) — модель оплаты, при которой вы платите только за клики по объявлению, а не за показы. Подходит, если цель кампании — привлечь трафик на сайт или собрать заявки.

От чего зависит стоимость

Цена формируется в режиме реального времени на аукционе, на нее влияет множество факторов:

• Целевая аудитория. Чем уже и конкурентнее ниша (например, «юристы по банкротству в Москве»), тем дороже клик или показ.

• Конкуренция. В конкурентных тематиках — например, финтех, онлайн-образование, игровая индустрия — цена за клик может быть очень высокой.

• Время и день недели. Реклама вечером в выходные дни обычно дороже из-за повышенной активности пользователей.

• География показов. Реклама в регионах дешевле, чем в Москве и Санкт-Петербургу. Крупные города с высокой платежеспособностью всегда в приоритете у рекламодателей.

• Пол и возраст. Целевая аудитория 25-45 лет (основная платежеспособная группа) обычно дороже.

Усредненные цифры по нишам в 2025 году за клик

В списке ниже — средние цифры по России. Учтите, что клик в большом городе в конкурентной тематике стоит в разы дороже, нежели в той же тематике, но в городе поменьше.

• Финансы, кредиты, страхование — 80–200+ руб.

• Недвижимость (премиум) — 70–180 руб.

• Интернет-магазины (товары) — 30–80 руб.

• Красота и здоровье — 40–90 руб.

Три рекомендации по бюджету

1. Для тестового запуска в одном регионе с узкой аудиторией выделяйте 500–1000 руб. в день. Этого хватит, чтобы собрать первые данные об эффективности и оценить отклик аудитории. Для более масштабных кампаний бюджет обычно начинается от 5000–15 000 руб. в день.
2. Тестируйте и анализируйте. Не вкладывайте весь бюджет в один креатив или сегмент аудитории. Разделяйте расходы между несколькими объявлениями (A/B-тесты) и анализируйте, какие изображения, заголовки и тексты дают лучшую цену за результат.
3. Запускайте ретаргетинг. Самый эффективный и дешевый трафик — это пользователи, уже знакомые с вашим брендом: посетители сайта, зрители видео или добавившие товары в корзину. Создавайте отдельные кампании для «теплой» аудитории — стоимость конверсии будет значительно ниже, а результативность выше.

5 частых ошибок при запуске рекламы в VK Рекламе

1. Неправильный выбор цели кампании. Одна из самых частых ошибок — несоответствие цели бизнес-задачам. Если нужны заявки с сайта, цель «Узнаваемость» не даст продаж. Чётко определяйте, чего хотите: лиды — лид-форма, продажи — «Трафик» или «Конверсии» с пикселем, узнаваемость — «Охват».
2. Слишком широкий или неправильный таргетинг. «Показывать всем» быстро сливает бюджет. Простая настройка по полу, возрасту и городу без интересов и ретаргетинга приводит к низкой конверсии. Сужайте аудиторию, комбинируйте интересы с поведением и обязательно используйте ретаргетинг аудитории сайта и подписчиков.
3. Слабый креатив и оффер. Даже с правильным таргетингом плохое объявление не работает: размытое фото, длинный текст, неясный CTA. Делайте визуал ярким, текст коротким и цепляющим, оффер конкретным: «Скидка 30%», «Бесплатная консультация», и добавляйте призыв к действию.
4. Игнорирование аналитики и A/B-тестов. Выложить рекламу во ВКонтакте и ждать чуда — ошибка. Всегда тестируйте несколько вариантов, анализируйте CTR, стоимость лида и конверсии, отключайте неэффективные объявления.
5. Ожидание мгновенных результатов и поспешные выводы. Преждевременное завершение кампании лишает вас данных для анализа. Дайте кампании 3–5 дней на сбор статистики и оптимизацию, корректируя настройки постепенно на основе реальных показателей.

И об ошибках в VK Рекламе у нас есть отдельный текст.

Полезные инструменты для VK Рекламы

Чтобы подключить рекламу в ВК и получать максимальный результат, важно использовать дополнительные инструменты и интеграции. Они помогают точнее отслеживать аудиторию, ускорять обработку лидов и оптимизировать кампании. Вот несколько полезных инструментов:

1. VK Pixel — отслеживает поведение пользователей на сайте, позволяет точно считать конверсии и настраивать ретаргетинг.

2. Чат-боты — автоматизируют общение в личных сообщениях, отвечают на вопросы и собирают контакты.

   ${blogNative(name=[Чат-бот — маркетплейс], nativebannerid=[10])}

3. Сторонние DMP-платформы (например, AmberData) — предоставляют доступ к готовым сегментам аудитории на основе данных о покупках, интересах и поведении вне VK. Это помогает находить новых клиентов с высоким потенциалом конверсии.

   ${blogNative(name=[Сегменты аудиторий для таргетинга - маркетплейс], nativebannerid=[15])}

4. Сервисы для A/B-тестирования — сравнивает эффективность посадочных страниц, чтобы улучшать конверсию на сайте и получать больше заявок и продаж.

   ${blogNative(name=[A/B-тесты - маркетплейс], nativebannerid=[21])}

5. Конструкторы креативов для создания эффективных изображений и текстов.

   ${blogNative(name=[Конструкторы баннеров — маркетплейс], nativebannerid=[13])}

Часто задаваемые вопросы (FAQ)

Здесь собрали ответы на частые вопросы о работе с VK Рекламой: настройке аудиторий, модерации объявлений, ограничениях для рекламы и возможностях нового рекламного кабинета.

Как собрать аудиторию для ретаргетинга?

Основные способы:

1. Использовать VK Pixel и собирать посетителей сайта и пользователей, совершивших нужные события.

2. Загрузить базу email-адресов или номеров телефонов в поддерживаемом формате.

3. Создать аудиторию из пользователей, которые взаимодействовали с сообществом, рекламой, видео, сообщениями или лид-формами.

Например, отдельно можно собрать тех, кто посетил карточку товара, но не купил, или открыл лид-форму, но не отправил ее.

Можно ли запускать рекламу на подписчиков конкурентов?

Можно работать с аудиторией, которая проявляет интерес к тематическим сообществам и конкурентам, используя доступные интересы, поведенческие сигналы и внешние инструменты. Но рекламный кабинет не следует описывать как кнопку «показать всем подписчикам конкурента»: итоговую аудиторию определяют доступные настройки и алгоритмы.

Как быстро проходит модерация объявлений?

Обычно модерация занимает от нескольких минут до 24 часов. Скорость зависит от загрузки, тематики и необходимости проверки дополнительных документов. Объявления со ссылками или регулируемыми категориями могут проверяться дольше, а в выходные и праздники срок может увеличиться.

Есть ли ограничения по контенту для рекламы в ВК?

Да. Нельзя рекламировать запрещенные законом товары и услуги. Также специальные ограничения действуют для алкоголя, медицинских услуг и препаратов, БАДов, финансовых продуктов, азартных игр и других регулируемых категорий. Могут понадобиться документы и специальные дисклеймеры.

Креатив не должен вводить пользователя в заблуждение, а посадочная страница должна соответствовать объявлению и корректно работать.

Как скачать договор в новом рекламном кабинете VK?

VK Реклама работает по публичной оферте. Индивидуальные договоры с рекламодателями не заключают. Ознакомиться с условиями оферты и юридическими документами можно в справке VK Рекламы.

Какой CTR считается хорошим? 

Универсального значения нет. Старые ориентиры 0,5–1,5%, 1,5–3% и 0,8–2% сохранены выше как примеры, но сравнивать нужно сопоставимые кампании и динамику.

Можно ли подключить CRM? 

Да, через API и интеграционные сервисы. В старой версии статьи в качестве примеров упоминались Roistat и Callibri.

Как протестировать несколько креативов?

Создавайте несколько вариантов объявлений и сравнивайте изображения, видео, тексты, заголовки и аудитории на сопоставимом трафике. Если в кабинете доступен отдельный инструмент A/B-тестирования, его можно использовать.

Как часто менять креативы?

Обновляйте их при падении CTR и росте цены за результат. Ориентир 1–2 недели из старого текста не является обязательным правилом.

Что выбрать: лента, истории или сообщества?

Лента подходит для большинства performance-задач, вертикальные форматы — для мобильной аудитории и коротких сообщений, а размещения в сообществах работают отдельно от стандартной кампании VK Ads и помогают обращаться к аудитории тематических пабликов.

Можно ли вернуть старый рекламный кабинет ВКонтакте?

Нет. Старый рекламный кабинет больше не актуален: с 17 ноября 2025 года в нем нельзя создавать новые кампании, с 1 января 2026 года — пополнять баланс, а с 28 января 2026 года запускать и управлять рекламой можно только через VK Рекламу.

Если вы только начинаете работать с рекламой ВКонтакте, создайте новый рекламный кабинет VK Реклама, настройте аналитику, выберите сценарий и целевое действие под бизнес-задачу и запускайте первые тесты. После накопления статистики сравнивайте аудитории, объявления и стоимость целевых действий — именно регулярный анализ и оптимизация позволяют постепенно повышать эффективность рекламы.

Модерация рекламы на Авито помогает поддерживать качество предложений, защищает аудиторию от нежелательного контента, мошенников и других негативных влияний. Но иногда и обычные кампании могут отклоняться площадкой, если рекламодатель не учел важные нюансы при их настройке. В статье разбираем семь частых ошибок, из-за которых рекламу могут отклонить, приводим чек-лист для самопроверки и рассказываем, как быть, если креатив не прошел модерацию.

Модерация в Авито Рекламе — это проверка креативов перед размещением на площадке на соответствие их законодательству РФ и правилам Авито.

Специалисты площадки оценивают:

• разрешен ли к продвижению конкретный товар или услуга;

• вся ли необходимая правовая информация указана в описании;

• корректно ли работают ссылки;

• соответствует ли содержание рекламы контенту на посадочной странице;

• верно ли оформлены креативы и т. д.

Важно не путать модерацию баннерных кампаний в Авито Рекламе с модерацией объявлений, которые размещают продавцы через кабинет Авито Pro. О том, как пройти модерацию объявлений в Авито Pro мы рассказали в материале «Как подать объявление на Авито — пошаговая инструкция для бизнеса».

Семь частых ошибок: почему отклоняют рекламу при модерации на Авито

Мы выделили семь основных причин, из-за которых объявления в Авито Рекламе чаще всего отклоняют.

Ошибка 1. Реклама запрещенных товаров или услуг

В первую очередь важно удостовериться, можно ли вообще продвигать на площадке конкретный товар или услугу. В списке ограничений упоминаются не только такие очевидные категории, как алкоголь, оружие и азартные игры, но и реклама:

• инвестиций: займов, акций непубличного акционерного общества, утилитарных цифровых прав и пр.;

• сбора материальной помощи: например, для пострадавших от стихийных бедствий;

• цифровой валюты;

• услуг медиаторов, которые не могут документально подтвердить, что у них есть образование в области медиации;

• лицензируемых товаров и услуг, если лицензии нет;

• информационных ресурсов и деятельности иностранных агентов и пр.

Подробный перечень товаров и услуг, которые запрещено рекламировать на площадке, можно узнать в справке Авито Рекламы.

Ошибка 2. Несоответствие элементов рекламы

Все части объявления — картинка, текст и страница, на которую ведет реклама, — должны соответствовать друг другу и транслировать одно и то же.

Объявление могут отклонить, если, например:

1. Картинка не подходит к тексту: на фото — кроссовки, а в тексте идет речь о футболках.
2. Картинка не совпадает с тем, что на сайте: допустим, в рекламе показан определенный смартфон, а по ссылке его нет или предлагается другая модель.
3. Текст обещает одно, а на странице — другое: например, в объявлении указана скидка 50%, а на сайте — только 20% или скидки нет совсем.

Если не уверены, что всё сделали правильно, лучше до отправки кампании на модерацию обратиться за консультацией в поддержку. А тем, кто запускает Авито Рекламу через eLama, круглосуточно доступна помощь экспертов Службы Заботы по всем вопросам о модерации и рекламе.

Ошибка 3. Проблемы с визуалом

Изображения должны быть четкими, с хорошим освещением и показывать реальный товар.

Чего лучше избегать:

1. Элементов фирменного стиля Авито: логотипа, фрагментов интерфейса площадки, цветовой гаммы бренда и пр. Подробности — в справке.

2. Неоригинальных изображений — например, со стоков или содержащих водяные знаки, логотипы других сайтов, названия брендов и штампы с датой и временем.

3. Запрещенных элементов на баннерах:

   • контактных данных: номеров телефона, электронной почты, ссылок и т. д.;

   • скриншотов личной переписки;

   • провокационных или нецензурных надписей и т. п.

4. Креативов низкого качества: размытых, нечетких или слишком темных изображений, которые выглядят неэстетично и не дают полноценно рассмотреть товар.

Также важно проверить, не обрезается ли часть креатива и не перекрывает ли текст изображение. Это можно определить при загрузке картинки — в окне предпросмотра справа.

Все призывы к действию и пояснения лучше указывать в тексте, а не на баннере.

Главные требования к оформлению креативов перечислены в справке Авито Рекламы.

Ошибка 4. Проблемы с текстом

Возможные причины отклонения при модерации:

1. Стоп‑слова и фразы, которые считаются «рекламным мусором» или информацией, вводящей в заблуждение. Например:

   • «Только у нас»;

   • «Не проходите мимо!»

   • «Лучший маникюр в Москве» и т. п.

2. Caps Lock и избыток знаков препинания: написание слов полностью заглавными буквами и обилие восклицательных знаков, от которых создается ощущение, что автор «кричит» на читателя.

3. Использование эмодзи и текстовых смайлов — например «:)».

4. Некорректные формулировки: высказывания, порочащие честь и достоинство других лиц, сравнения с конкурентами и пр. — например, фразы «У нас потолки лучше, чем у компании Х».

Полный список требований к оформлению текстов ищите в этом разделе справки Авито Рекламы.

Ошибка 5. Неточности в правовой информации

В блоке правовой информации должны быть корректно указаны ИНН, ОГРН и пр. Также важно правильно указать код ККТУ — классификатора товаров, работ и услуг, который должен соответствовать тому, что именно вы рекламируете. Подробнее о том, как правильно указать ККТУ — читайте в другой статье блога.

Важно: юридические данные нужны для правильной маркировки рекламы, и указывать их верно — в первую очередь, в интересах рекламодателя, ведь за каждое нарушение в сфере маркировки можно получить штраф от госорганов до 500 000 руб.

Полный гайд по маркировке на Авито вы найдете в этой статье блога.

Ошибка 6. Отсутствие дисклеймеров или подтверждающих документов

Дисклеймер — это обязательное предупреждение, которое по закону нужно размещать на рекламе некоторых товаров и услуг. Например, в тематике медицины, ипотеки, банкротства физлиц и т. д. Их можно автоматически добавить в кабинете Авито Рекламы.

Кампанию могут отклонить, если дисклеймер:

• не указан там, где нужен по законодательству;

• выбран некорректно: например, не соответствует объекту рекламирования.

Также некоторые тематики требуют предоставления специальных документов — лицензий, проектной документации и т.д. Перечень сфер, для которых указание дисклеймера обязательно, можно найти в справке Авито Рекламы.

Ошибка 7. Проблемы с посадочной страницей

Рекламу отклонят, если страница, на которую ведет реклама:

• Не открывается в некоторых браузерах или грузится слишком долго. Ссылки, которые содержат более трех редиректов, могут быть отклонены при модерации — лучше использовать прямые.

• Содержит запрещенный контент, открывается с ошибками или содержит вредоносные коды.

• В разработке или временно недоступна. Если речь о ссылке на соцсети или мессенджере — она не должна вести на закрытый канал, диалог или бот.

• Не совпадает по содержанию с рекламой: например, в объявлении и на сайте указаны разные скидки.

• Пестрит всплывающими окнами, которые мешают просматривать содержимое и т. п.

Полные требования к посадочным страницам — в этом разделе справки.

Чек-лист: что проверить перед модерацией

Перед тем как отправлять креатив модераторам, проверьте:

1. Изображение:

• на картинке именно тот товар/услуга, о которых говорится в тексте;

• фото четкое, без водяных знаков, стоковых изображений и запрещенной информации.

2. Текст объявления:

• точно описывает товар/услугу;

• не содержит стоп‑слов в заголовке и запрещенных формулировок;

• не заспамлен ключевыми словами;

• условия в объявлении (цены, скидки и т. д.) соответствуют действительности.

3. Посадочную страницу:

• что она открывается без ошибок и не содержит запрещенного контента;

• рекламируемый товар/услуга есть на странице;

• нет информации, вводящей в заблуждение;

• отсутствуют мешающие всплывающие окна;

• сайт не в стадии разработки, страница в соцсетях не является пустым сообществом, закрытым каналом или ботом.

4. Категорию на соответствие рекламируемому товару/услуге.

5. Все элементы на согласованность:

• изображение, текст, посадочная страница и категория не противоречат друг другу;

• условия, указанные в рекламе, полностью совпадают с условиями на посадочной странице.

Что делать, если креатив отклонен

Если креатив отклонили:

1. Изучите причину, которую указал модератор в рекламном кабинете.
2. Исправьте указанные ошибки.
3. Отправьте его на повторную проверку.

Если самостоятельно разобраться не удается, можно обратиться в службу поддержки. Рекламодатели, которые запускают Авито Рекламу через eLama, могут круглосуточно консультироваться со Службой Заботы — наши эксперты помогут пройти модерацию и подскажут решения по другим вопросам о рекламе.

Telegram остается одним из популярных каналов коммуникации с аудиторией: пользователи продолжают создавать каналы, читать контент и общаться в мессенджере. При этом в 2026 году бизнесу важно учитывать изменения в работе платформы и правила размещения рекламы. Разберем, работает ли Telegram в России, можно ли использовать его для продвижения и какие инструменты помогут сохранить эффективность рекламных кампаний.

Коротко: заблокировали ли Telegram в России сейчас

Мессенджер формально доступен, но с 1 апреля 2026 года его работа на территории России ограничивается Роскомнадзором.

Запрещен ли Telegram в России или им можно пользоваться

Telegram не запрещен в России: пользователи могут продолжать пользоваться мессенджером, читать каналы и общаться в чатах. Однако его работа ограничивается со стороны государственных органов.

Первые ограничения начали вводиться в августе 2025 года. Тогда Роскомнадзор ограничил работу звонков в мессенджере. По данным ведомства, голосовые сообщения Telegram чаще всего использовали мошенники в своих схемах.

В феврале 2026 года пользователи начали сталкиваться с замедлением загрузки отдельных материалов в мессенджере. С 1 апреля действуют ограничения на использование Telegram на территории России.

Прямого законодательного запрета на использование Telegram физическими лицами в России нет, и ответственность за сам факт использования мессенджера в законодательстве не предусмотрена.

При этом бизнесу важно учитывать отдельные правила размещения рекламы. Согласно позиции ФАС, реклама в мессенджере запрещена, но до конца 2026 года меры ответственности за продвижение в Telegram применяться службой не будут. Подробнее о требованиях к рекламе в Telegram — в другом материале блога.

Какие ограничения Telegram действуют или могут действовать

На данный момент пользователи могут сталкиваться с несколькими особенностями работы Telegram.

Замедление работы Telegram

Снижается скорость загрузки сообщений, фото, видео и других материалов в мессенджере.

Звонки по аудио или видео

Аудиозвонки и видеозвонки работают с перебоями или не работают вовсе.

Вход и создание аккаунтов

В октябре 2025 года операторам мобильной связи в РФ ограничили возможность передавать SMS-коды и звонки новым пользователям Telegram для двухфакторной аутентификации при регистрации.

Telegram добавил альтернативные способы подтверждения аккаунта — через электронную почту и ключ доступа passkey. Коды подтверждения могут приходить пользователям в email-письмах. Ключ доступа можно создать с помощью функции распознавания лица или отпечатка пальца и использовать без дополнительной аутентификации. Данные при этом хранятся на устройстве пользователя.

Что делать бизнесу при блокировке или замедлении Telegram

Telegram по-прежнему остается одним из ключевых каналов коммуникации и продвижения для бизнеса. Компании продолжают развивать сообщества, запускать рекламу и привлекать клиентов через мессенджер. Так, во втором квартале 2026 года мессенджер оставался лидером по количеству зарегистрированных креативов, а 67% опрошенных рекламодателей рассматривают Telegram как приоритетный канал инфлюенс-маркетинга до конца года.

При этом текущая ситуация напоминает, насколько важно строить маркетинг так, чтобы он не зависел от одной площадки. Поэтому лучший подход — не отказываться от Telegram, а сочетать его с другими каналами коммуникации и продвижения.

Создать резервные каналы связи

Не стоит хранить всю коммуникацию с аудиторией только внутри одного мессенджера. Добавьте альтернативные способы связи: сайт, email-рассылки, другие социальные сети или сообщества.

Если у компании уже есть Telegram-канал, расскажите подписчикам, где они смогут получать новости и связываться с вами в случае изменений в работе сервиса.

Изучить аудиторию и ее предпочтения

Проведите опрос среди подписчиков: узнайте, какими каналами они пользуются чаще всего, где получают информацию о брендах и какие форматы контента им удобны.

Это поможет определить, какие площадки стоит развивать дополнительно, а какие не будут эффективными для вашей аудитории.

Собрать собственную базу контактов

Подписчики в социальных сетях принадлежат платформе, поэтому важно развивать каналы коммуникации, которые зависят от бизнеса напрямую.

Собирайте контакты пользователей с их согласия: например, через подписку на email-рассылку, форму для регистрации на сайте или участия в мероприятиях. Это поможет поддерживать связь с аудиторией независимо от изменений на отдельных площадках.

Использовать разные инструменты продвижения

Telegram остается одним из эффективных каналов, который бизнес может использовать для продвижения. По данным исследования SA Media, около 70% читателей топовых каналов после блокировки мессенджера продолжают регулярно потреблять контент в Telegram. Это означает, что ядро аудитории сохраняется, а значит бизнес по-прежнему может эффективно работать с ней.

В eLama доступны разные способы продвижения в Telegram:

• официальная реклама через Telegram Ads;

• посевы через Яндекс Директ;

• размещение через рекламные биржи WOWBlogger и Telega.in.

Интересно, что в период с февраля по апрель средняя цена поста в Telegram снизилась на 17%, а стоимость клика — на 10%, с средний показатель кликабельности рекламы сохранился на уровне 0,21%, каким был до февраля 2026-го.

Около 70% опрошенных бизнесов считают необходимым распределять бюджеты на продвижение у блогеров между несколькими площадками.

При этом при запуске рекламы важно учитывать требования законодательства к рекламе, в том числе правила маркировки рекламы. Важно отметить, что не каждое размещение в Telegram является рекламой: например, размещение информации о собственной деятельности в канале компании в Telegram не считается рекламой.

Оптимальная стратегия сегодня — не выбирать между Telegram и другими площадками, а использовать их вместе. Пока Telegram остается доступным, он может приносить бизнесу клиентов и продажи. Одновременно стоит тестировать другие рекламные каналы, чтобы не зависеть от одной площадки и понимать, какие инструменты работают лучше именно для вашей аудитории.

Читайте по теме: Где еще, кроме Telegram, рекламировать бизнес в 2026 году

Почему ограничивают Telegram: позиция государственных органов

Ограничения в работе Telegram связаны с требованиями государственных органов к соблюдению российского законодательства.

В 2025–2026 годах Telegram не ответил на требования удалить более 150 тыс. нарушающих законодательство материалов. В это же время Роскомнадзор заявил, что мессенджер не принимает реальных мер для борьбы с мошенниками, не защищает персональные данные пользователей и нарушает российские законы. Глава Минцифры отметил, что иностранные спецслужбы имеют доступ к перепискам в Telegram.

Кроме того, мессенджер отказался размещать сервера на территории России для хранения и защиты персональных данных пользователей из РФ.

Что говорит Роскомнадзор о Telegram

Согласно позиции ведомства, ограничение мессенджера — ответ на неисполнение требований законодательства и меры для защиты жителей РФ. Меры будут действовать до выполнения соответствующих требований.

Что говорил Павел Дуров о блокировке Telegram

Основатель Telegram Павел Дуров в своем канале заявлял, что мессенджер будет адаптировать работу сервиса к изменениям и ограничениям.

Будет ли полная блокировка Telegram в России

Официальных заявлений о полной блокировке Telegram в России не опубликовано. Возможное развитие ситуации остается предметом обсуждения. При этом депутаты Госдумы просили главу Минцифры рассмотреть возможность отменить или ослабить блокировку иностранных мессенджеров, в том числе Telegram.

Частые вопросы о блокировке Telegram в России

Ответим на популярные вопросы о работе мессенджера и действующих ограничениях.

Можно ли пользоваться Telegram в России?

Да, можно. На сегодняшний день Telegram остается доступным для пользователей в России.

Почему Telegram может работать у одного пользователя и не открываться у другого?

Работа Telegram может зависеть от региона, оператора связи, типа подключения к интернету и версии приложения. Разные провайдеры могут по-разному применять технические ограничения.

Может ли Telegram работать через Wi-Fi, но не работать через мобильный интернет?

Да, такое возможно. Ограничения могут по-разному применяться к мобильному интернету и домашним сетям — это зависит от особенностей работы конкретного оператора или провайдера.

Почему в Telegram отправляются сообщения, но не загружаются фото, видео и файлы?

Текстовые сообщения весят мало и проходят через фильтры быстрее. Тяжелый контент в виде медиафайлов такие ограничения проходит с трудом.

Можно ли потерять аккаунт Telegram из-за ограничений в России?

Нет, сами по себе ограничения в работе сервиса не приводят к удалению аккаунта. Профиль, контакты и группы сохраняются. Доступ к аккаунту можно потерять, например, если пользователь самостоятельно удалит его или долго не будет входить в приложение.

Сохранятся ли переписки и файлы в Telegram в случае блокировки мессенджера?

Да, большая часть истории переписок и файлов хранится в облаке Telegram. Исключение составляют секретные чаты, которые работают по другому принципу. Telegram не удаляет пользовательские данные из-за ограничений в работе сервиса.

Клиентам eLama стал доступен отдельный кабинет Telegram Ads с возможностями таргетинга на CRM-данные и аудиторию МегаФона. Инструмент подойдет бизнесам, которым важно находить клиентов в Telegram: работать с собственной базой, запускать рекламу на готовые сегменты крупнейшего оператора связи в России или создавать индивидуальные аудитории под конкретные задачи.

В eLama заработал новый тип кабинета Telegram Ads с таргетингом на номера клиентов и на данные МегаФона. Во втором случае можно нацеливать объявления на обезличенные данные 80 млн абонентов оператора мобильной связи и выбирать аудитории по разным характеристикам: интересам, социально-демографическим признакам, географии и другим параметрам.

Чтобы использовать новые возможности, нужно открыть новый отдельный кабинет Telegram Ads через eLama. Важно, что это будет тот самый знакомый многим кабинет Telegram Ads, но с дополнительными функциями.

Какие дополнительные возможности таргетинга доступны в новом кабинете

В новом кабинете доступны три новых сценария работы с аудиторией — каждый решает свою задачу бизнеса. Можно взаимодействовать с клиентами из собственной базы, найти новых пользователей среди аудитории МегаФона или заказать создание индивидуального сегмента под конкретный запрос.

Реклама по собственной базе клиентов

Если у бизнеса есть база номеров клиентов из CRM, ее можно самостоятельно загрузить в рекламный кабинет и показывать рекламу своей аудитории. Причем таргетироваться можно не только на абонентов МегаФона, но и на пользователей других российских операторов мобильной связи. Такой сценарий подойдет, чтобы:

• вернуть покупателей, которые давно не совершали покупки;

• рассказать постоянным клиентам о новых предложениях;

• запустить дополнительные коммуникации с существующей аудиторией.

Важно, что загруженные базы обрабатываются на стороне рекламного кабинета, eLama не получает доступ к этим данным.

Готовые сегменты аудитории

Можно использовать готовые сегменты, сформированные на основе данных МегаФона. Доступны аудитории по разным параметрам:

• возраст и пол;

• интересы;

• уровень дохода;

• наличие автомобиля;

• семейное положение;

• наличие детей;

• география;

• категории интересов, например недвижимость, путешествия, образование, покупки и другие.

Сегменты можно комбинировать между собой, чтобы получать более точные аудитории под задачу бизнеса. Готовые сегменты обновляются ежедневно. Чтобы подключить нужную аудиторию, необходимо выбрать подходящие сегменты в справочном центре и передать их коды через Cлужбу Заботы eLama. Подключение занимает 1–2 рабочих дня.

Индивидуальные сегменты под задачи бизнеса

Рекламодатели могут запросить создание специальной аудитории, например, собрать сегмент пользователей с определенными характеристиками или интересами, которые важны именно для конкретного бизнеса.

Создание индивидуального сегмента доступно при условиях:

• минимальный рекламный бюджет — 300 000 ₽ без НДС в месяц;

• бюджет на один сегмент — от 150 000 ₽.

Для запуска нужно заполнить бриф — специалисты подготовят аудиторию под задачу бизнеса.

Кому подойдет кабинет с данными МегаФона

Кабинет стоит открыть, если вы хотите:

• запускать рекламу по собственной базе номеров;

• использовать готовые сегменты аудитории МегаФона;

• создавать индивидуальные аудитории под нестандартные задачи.

Важно учитывать:

• это отдельный кабинет Telegram Ads;

• подключить возможности в уже существующий кабинет нельзя;

• минимальное пополнение кабинета — от 100 €;

• комиссии за пополнение нет;

• оплата в евро, применяется специальный курс, который зависит от тематики бизнеса, плюс начисляется НДС 22%.

Как подключить новый кабинет в eLama

Чтобы начать работать с новыми возможностями Telegram Ads оставьте заявку на создание кабинета или заведите его вручную:

1. На странице «Аккаунты» нажмите кнопку «Добавить аккаунт» и выберите Telegram Ads.

   

2. Выберите вариант кабинета с таргетингом на данные МегаФона. Мы создадим кабинет в течение одного рабочего дня.

   

3. Определитесь с таргетингом:

   • собственная база номеров;

   • готовые сегменты;

   • индивидуальный сегмент.

   При необходимости передайте коды выбранных сегментов специалисту Службы Заботы или персональному менеджеру или заполните бриф.

4. В аккаунте Telegram Ads загрузите аудиторию в разделе Manage Audiences.

   

   

5. В параметрах кампании выберите нужную аудиторию для нацеливания.

   

6. Настройте объявления и остальные параметры кампании и отправьте кампанию на модерацию. Для большинства настроек вам пригодится наш гайд по запуску рекламы в Telegram Ads.

Новый тип кабинета позволяет использовать больше сценариев работы с Telegram Ads и находить в мессенджере более целевую для бизнеса аудиторию. Оставьте заявку на подключение кабинета через eLama и начните работать с новыми возможностями таргетинга.

Бренд существует, пока его помнят. Если компания не появляется в инфополе регулярно, аудитория переключается на конкурентов. Медийная реклама решает эту задачу: она создает узнаваемость, формирует ассоциации и подготавливает аудиторию к покупке. В статье — что такое медийная реклама, какие форматы и площадки существуют, как выбрать модель оплаты и оценить эффективность. 

Что такое медийная реклама или «медийка» простыми словами

Медийная реклама — это визуальные, аудио- и видеосообщения, которые привлекают внимание и вызывают эмоции у пользователей. В маркетинге это чаще всего баннеры на сайтах, рекламные ролики перед видео, аудиообъявления в стриминговых сервисах и брендированные страницы крупных площадок.

В отличие от контекстной рекламы, которая показывается по конкретным поисковым запросам и работает с уже сформированным спросом, медийная реклама обращается к широкой аудитории, в том числе к тем, кто еще ничего не знает о бренде.

Что такое медийка — способ создать положительное отношение к бренду, сформировать ассоциации и обеспечить присутствие в инфополе.

Эффективность медийной рекламы измеряется ростом узнаваемости, запоминаемостью рекламного сообщения и увеличением поискового интереса к бренду. Исследования показывают, что 94% ecommerce-бизнесов зарабатывают больше с покупателей, которые контактировали с медийной рекламой, а средний доход на пользователя растет на 45,8%.

Какие задачи решает медийная реклама

Медийная реклама помогает решить сразу несколько задач. Она работает со всеми этапами воронки продаж, от первого знакомства до возврата тех, кто уже был на сайте. Рассмотрим четыре основных направления.

Повышение узнаваемости бренда

Главная задача медийной рекламы — сделать бренд заметным. Баннеры и видеоролики работают на эффект присутствия: бренд регулярно появляется перед глазами, закрепляется в памяти, формирует нужные ассоциации.

В медийке это особенно важно для брендов, которые выводят новое направление или хотят напомнить о себе в конкурентной нише. Принцип работает так: показы создают узнаваемость, а частота контактов — доверие.

Формирование спроса на новый продукт

Когда на рынке появляется товар или услуга, о которых потребитель еще ничего не знает, контекстная реклама не сработает — по незнакомому запросу просто не ищут. Медийная реклама решает эту задачу: она привлекает внимание широкой аудитории, создает интерес, объясняет ценность продукта. По сути, она формирует первичный спрос, который потом закроют другие инструменты.

Подробнее о контексте читайте в другой статье: Что такое контекстная реклама — полный гайд для начинающих

Анонсирование акций и мероприятий

Медиареклама позволяет оперативно донести информацию о временных предложениях: скидках, распродажах, фестивалях, запуске новой коллекции. В отличие от контекстной рекламы, которая реагирует на уже существующий поисковый запрос, медийные баннеры сами находят аудиторию и привлекают внимание к событию, о котором пользователь еще не знает.

Возврат пользователей на сайт (ретаргетинг)

Не все, кто увидел рекламу или зашел на сайт, совершают покупку с первого раза. Ретаргетинг позволяет показывать объявления тем, кто уже контактировал с брендом, но не завершил целевое действие. Такие пользователи уже прогреты и с большей вероятностью совершат покупку при повторном касании.

Особенно эффективно сочетание медийного ретаргетинга с другими инструментами: например, сначала показать имиджевый ролик, а потом догнать пользователя персонализированным предложением.

Основные форматы медийной рекламы

Медийная реклама бывает в разных форматах — от простых картинок до интерактивных видео и аудиосообщений. Выбор формата зависит от целей кампании, бюджета и площадки размещения.

Баннеры (статичные, анимированные, HTML5)

Баннер — самый распространенный и универсальный формат медийной рекламы. Это графическое объявление, которое может содержать изображение, текст, анимацию или интерактивные элементы. Баннеры подходят для продвижения большинства товаров и услуг, а также для решения разных задач: от повышения узнаваемости до стимулирования покупок.

Чаще всего встречается несколько видов баннеров:

• Статичные баннеры — одиночное изображение (форматы JPEG, PNG, WebP) без движения. Их легко создавать, они быстро загружаются, подходят для коротких сообщений и акций.

• Анимированные баннеры — содержат движущиеся элементы, которые могут сменять друг друга. Обычно создаются в формате GIF, где чередуются несколько кадров. Привлекают больше внимания, чем статика, но объем файла ограничен.

• HTML5-баннеры — самые продвинутые. Поддерживают сложную анимацию, интерактивные кнопки, опросы и другие элементы взаимодействия. Адаптируются под разные устройства, позволяют встраивать видеоролики и собирать данные о пользователях. Требуют профессиональной разработки, но дают максимальную вовлеченность.

• Слайдеры — блок с несколькими сменяющими друг друга креативами, которые пользователь может перелистывать самостоятельно.

• Ричмедиа — мультимедийные баннеры, содержат видео, анимацию, игры, слайдеры, опросы или каталоги. Пользователь может взаимодействовать с ними прямо в рекламном блоке без перехода на сайт. Технически такие форматы создаются на HTML5, JavaScript и CSS.

Видеореклама (In-Stream, Out-Stream, бамперы)

Видеореклама показывается на видеохостингах, стриминговых сервисах, информационных порталах и в социальных сетях. Основные форматы:

In-Stream (внутрипотоковая) — видео, которое запускается до (пре-ролл), во время (мид-ролл) или после (пост-ролл) основного видео. Бывает пропускаемой (скипаемой) после 5 секунд или непропускаемой — тогда зритель обязан досмотреть ролик до конца. Пропускаемые ролики дают больший охват, непропускаемые — гарантированный контакт с аудиторией, но могут вызывать раздражение.

Out-Stream (внепотоковая) — видео, которое показывается за пределами видеоплеера, например, между абзацами статьи или в специальном баннере на сайте. Воспроизведение начинается автоматически без звука, пользователь может нажать на видео, чтобы включить звук. Не требует видеохостинга, может размещаться на любых сайтах с большим трафиком. Отлично работает на мобильных устройствах, где до 70% пользователей не пропускают такой формат.

Bumper Ads (бамперы) — ультракороткие ролики до 6 секунд, которые нельзя пропустить. Используются для быстрого, запоминающегося сообщения — например, чтобы закрепить в сознании аудитории слоган или образ бренда. Подходят для охватных кампаний на YouTube и в рекламных сетях.

Аудиореклама (в подкастах и музыке)

Аудиореклама — это рекламные сообщения, которые транслируются в музыкальных стриминговых сервисах (между треками) и в подкастах. Пользователи без платной подписки слышат такие объявления перед запуском трека или между песнями.

Такой формат может хорошо запоминаться у аудитории, но раздражать, если часто повторяется. Позволяет донести сообщение до аудитории, которая не смотрит на экран — например, за рулем, во время тренировки или работы. Результат такой кампании напрямую зависит от качественного сценария и работы диктора.

Текстово-графические блоки (ТГБ)

Текстово-графические блоки — классический формат медийной рекламы: короткий текст с рекламным предложением и небольшая иллюстрация. В большинстве случаев формат одинаковый, меняются только текст и изображения.

Подходят для анонсов акций, мероприятий, простых сообщений о скидках. Просты в производстве, работают на большинстве площадок, в том числе в рекламных сетях Яндекса и VK. Часто используется как дополнительный формат в комплексных кампаниях.

Брендирование страниц и спецпроекты

Наиболее дорогие и масштабные форматы рекламы. Рекламораспространитель (интернет-медиа, сервис-классифайд) оформляет страницы своего сайта в фирменном стиле рекламодателя. Это может быть полное брендирование главной страницы, создание спецпроекта с уникальным дизайном и контентом, или нативная интеграция бренда в материал.

Такие форматы дают максимальный охват и погружение в бренд, но требуют значительных бюджетов. Подходят крупным компаниям для имиджевых кампаний, запуска новых продуктов и масштабных спецпроектов.

Где запускать медийную рекламу

Площадок для запуска медийной рекламы много. Одни позволяют охватить огромную аудиторию через рекламные сети, другие дают доступ к аудитории, уже готовой к покупке, третьи — к точечным сегментам пользователей. Разберем шесть основных каналов.

Авито Реклама

Авито — классифайд с аудиторией, мотивированной к сделке. Медийные форматы здесь показываются в разных разделах: на главной странице, в карточках товаров и в ленте избранного.

В 2026 году Авито запустила показы баннеров в разделе «Избранное»: реклама появляется, когда пользователь уже просматривает отложенные товары и готовится к покупке. Это эффективный момент для касания — пользователь уже прогретый и близок к принятию решения.

В основном медийная реклама площадки ориентирована на цель «Узнаваемость и охват».

Подробнее о рекламе рассказали в статье: Медийная реклама на Авито: как работает, форматы, стоимость, примеры

Основные форматы:

• «Баннер на главной» (самый охватный);

• «Медийный премиум» (крупный баннер с логотипом в поиске и карточках товаров);

• «Медийный стандарт».

Оплата производится по модели CPM (за 1000 показов). Минимальный бюджет для старта составляет 5 000 руб.

Запускать рекламу можно с таргетингом по географии, возрасту, полу, уровню дохода и интересам, включая 90+ готовых таргет-паков и B2B-сегменты для работы с ИП и владельцами бизнеса.

Материал по теме: Таргетинг по ключевым словам в Авито Рекламе — полное руководство

Маркетплейсы: Ozon, Wildberries и Яндекс Маркет через Яндекс Urban Ads

На маркетплейсах медийная реклама работает в момент, когда пользователь уже находится в режиме покупки. Баннеры, видео и спецпроекты размещаются внутри площадок и помогают выделить бренд в конкурентной среде.

Ozon и Wildberries. Доступна Click-Out-реклама, которая перенаправляет пользователей с маркетплейса на внешний сайт бренда через баннеры или видео. А также — баннеры в каталогах и карточках товаров.

Материал по теме: Как самостоятельно запустить медийную рекламу на Ozon — пошаговая инструкция

Яндекс Маркет (через Urban Ads). Платформа Urban Ads объединяет инвентарь городских сервисов Яндекса. В Маркете доступны медийные баннеры, поп-апы и пуш-уведомления, а также брендирование страниц и спецпроекты.

Рекламная сеть Яндекса (РСЯ)

РСЯ, или Рекламная сеть Яндекса, включает более 50 000 ресурсов — объединяет поисковую рекламу, дисплейную, видеорекламу, мобильную рекламу и программатик. Доступ к аудитории дают собственные сервисы Яндекса (поиск, карты, Маркет) и тысячи сайтов-партнеров.

Предлагает инструменты для таргетинга на основе данных Яндекса: интересы пользователей, география, устройства, поведение на сайтах.

Форматы:

• графические баннеры;
• видеоролики длиной от 5 до 60 секунд (16:9 и размером не менее 320 × 180 пикселей);
• реклама в мобильных приложениях.

Также есть адаптивная медийная реклама РСЯ, которая умеет подстраиваться под размеры рекламного блока и корректировать дизайн для каждого показа.

Стоимость. Минимальный недельный бюджет в Яндекс Директе для охватных кампаний начинается от 300 руб. без учета НДС. Подробнее — в статье «Форматы объявлений в Директе и РСЯ — подробный гайд с примерами и требованиями».

Рекламная сеть VK

Платформа VK Реклама охватывает около 90 миллионов пользователей ежемесячно, которые в среднем смотрят 3,2 млрд роликов в сутки. Выручка соцсети увеличилась на 35%, а количество заказов товаров из авторского контента — в 25 раз, до 70 тысяч покупок в день.

Рекламная сеть VK объединяет площадки экосистемы VK: социальную сеть ВКонтакте, Одноклассники, партнерские сайты и мобильные приложения. VK Ads позволяет размещать баннеры, видео, карусели в лентах и на партнерских площадках.

Владельцы сайтов могут зарабатывать на рекламе через Рекламную сеть VK через размещение рекламных блоков на своих страницах.

Инструменты:

• HTML5-баннеры. Интерактивные форматы для десктопа и мобильных устройств на проектах VK и главной Mail.ru.

• In-Stream видео. Срабатывают внутри видеоконтента.

• ТГБ (текстово-графические блоки). Объявления размещаются слева под основным меню в полной версии сайта.

Материал по теме: Короткие видео для бизнеса в 2026 году: как получать органический трафик из Reels, VK Клипов и Shorts

Программатик-платформы (DSP)

Это автоматизированная закупка показов через алгоритмы, которые ориентируются на поведение и интересы пользователя. Рекламодатель задает параметры аудитории и бюджета, а платформа сама находит подходящие площадки, размещает объявления и оптимизирует бюджет в реальном времени.

Ведущие платформы в РФ: МТС DSP, Hybrid, Soloway, Buzzoola, Getintent, RTBSape.

DSP-платформы (Demand-Side Platform) позволяют запускать баннеры, видео, аудио и DOOH-рекламу (цифровая наружка) на тысячах площадок без прямых переговоров с каждой из них.

Материал по теме: Еще больше возможностей для рекламы: в eLama появились Т-Банк, Getblogger и Hybrid

Прямые размещения на сайтах

Прямое размещение — когда рекламодатель и владелец сайта договариваются о показе рекламы напрямую, без участия рекламных сетей и аукционов. Такой подход дает гарантированное место и фиксированную цену, но требует ручного согласования и не обеспечивает автоматической оптимизации.

Чаще всего используется для размещения баннеров на крупных тематических площадках — новостных порталах, блогах, отраслевых медиа. Подходит для точечных имиджевых кампаний, когда важно попасть в конкретную аудиторию с высоким доверием к площадке.

Модели оплаты: за что вы платите?

В медийной рекламе нет единой цены — стоимость зависит от того, за что именно вы платите: за показ (CPM), за клик (CPC) или действие. Выбор модели влияет на бюджет, цели кампании и то, как вы оцениваете результат. Мы разбираем классическую медийную рекламу, которая фокусируется на охватах, поэтому разберем 2 основные модели — CPM и CPC.

Выбор модели обычно напрямую зависит от целей кампании — нужно, чтобы о бренде узнало как можно больше людей или привести целевой трафик на сайт.

CPM (Cost Per Mille) — оплата за 1000 показов

CPM — частая модель для имиджевой рекламы. Рекламодатель платит за каждую 1000 показов баннера или видео, независимо от того, кликнул по нему пользователь или нет. Стоимость CPM варьируется в зависимости от площадки, аудитории, формата и сезона.

Когда использовать. Если важно донести сообщение до максимального числа людей: запуск нового продукта, брендинговая кампания, анонс мероприятия. Показы создают эффект присутствия, формируют узнаваемость и доверие.

Среди плюсов — можно заранее точно спрогнозировать охват аудитории и бюджет. При высоком качестве креатива (высоком CTR) стоимость одного перехода может оказаться значительно ниже, чем в модели CPC.

Из минусов — можно получить много показов без реальных переходов. А еще придется платить за повторные показы одним и тем же пользователям.

Сделаем расчет для примера. Если CPM на уровне 200 руб., а вы хотите получить 50 000 показов, стоимость кампании = (50 000 / 1000) × 200 = 10 000 руб.

CPC (Cost Per Click) — оплата за клик

CPC — модель, при которой рекламодатель платит только за фактические переходы по объявлению. Если пользователь увидел баннер, но не кликнул — платить не нужно. Это делает CPC более предсказуемой для бюджетов, ориентированных на трафик.

Когда использовать. Если основная цель — трафик на сайт или тестирование эффективности различных креативов и сегментов аудитории.

Среди плюсов — гибкая и прозрачная модель. Платить нужно за конкретный интерес пользователя, можно сравнить эффективность разных площадок.

Из минусов — в конкурентных нишах может быть очень высокая цена клика. Но и низкая цена не гарантирует, что клиент завершит покупку.

Сделаем расчет для примера. Если CPC 30 руб., а вы хотите получить 100 кликов, стоимость кампании = 30 × 100 = 3 000 руб.

Есть и другие модели оплаты, но они реже встречаются в медийной рекламе: CPA (оплата за целевое действие — регистрацию, заявку, покупку) обычно используется в партнерских программах, а CPV (оплата за просмотр видео) — в видеорекламе.

Подробнее о моделях читайте в статье: CPM, CPC, CPA в VK Рекламе: что это и какую модель оплаты выбрать

Как анализировать эффективность медийной рекламы

Анализ медийной рекламы отличается от контекстной тем, что ее эффект часто отложен во времени. Вместо мгновенных продаж здесь оценивают то, как реклама меняет отношение к бренду и поведение пользователя в долгосрочной перспективе.

Ключевые метрики: охват, показы, CTR, VTR

Одни метрики помогают оценить масштаб кампании, другие — качество взаимодействия с креативом:

• Показы (Impressions) — общее количество раз, когда объявление было выведено на экран. Один пользователь может увидеть рекламу несколько раз.

• Охват — число уникальных пользователей, которые увидели рекламу хотя бы один раз. Показывает, сколько новых людей удалось затронуть, а не просмотры, это критично для имиджевых кампаний.

• Соотношение охвата и показов дает частоту — среднее количество контактов на одного человека.

• CTR (Click-Through Rate) — процент пользователей, которые кликнули по рекламе после ее просмотра. Оценивает привлекательность креатива.

• VTR (View-Through Rate) — процент досмотра видеорекламы до конца. Показывает, насколько видео удерживает внимание аудитории. Формула: (число полных просмотров ÷ число видео-показов) × 100%. Чем выше VTR, тем интереснее контент для аудитории.

Эти метрики могут зафиксировать показ, но не поясняют, насколько качественным было это взаимодействие. Например, пользователь может проскроллить страницу и не заметить баннер, или держать вкладку с видео в фоне. Поэтому этих метрик недостаточно.

Post-view и Brand Lift: как оценить влияние на бренд

Помогают оценить реальное влияние медийной рекламы на поведение и восприятие.

Post-view аналитика. Фиксирует ситуации, когда пользователь увидел рекламу, не кликнул, но позже зашел на сайт и совершил целевое действие (например, через поиск или напрямую). Это помогает связать медийную кампанию с продажами и понять ее вклад в путь клиента (CJM).

Для отслеживания потребуются специальные AdTracker-сервисы или рекламные кабинеты (например, VK Реклама).

Brand Lift-исследования. Это опросы или социсследования, которые сравнивают восприятие бренда у двух групп: тех, кто видел рекламу (тестовая группа), и тех, кто не видел (контрольная).

Исследование позволяет оценить рост ключевых показателей: узнаваемость бренда (в том числе Top of Mind — первое, что приходит в голову при упоминании категории), знание рекламного сообщения, отношение к бренду и готовность рекомендовать. Разница (uplift) между ответами групп показывает реальное влияние кампании на имиджевые показатели.

Подробнее об исследованиях читайте в глоссарии: Brand Lift

Плюсы и минусы медийной рекламы

Медиареклама — инструмент «верхней части воронки», который работает на долгосрочную перспективу. У нее есть сильные и слабые стороны, которые стоит учитывать при планировании кампаний.

Преимущества

Широкий охват аудитории. Медийная реклама доносит сообщение до огромного числа пользователей, включая тех, кто еще не планировал покупать. Она охватывает людей на ранних этапах воронки продаж, когда они только знакомятся с категорией или брендом.

Формирование спроса. Медийка сама создает потребность в продукте и формирует «знание» — когда при возникновении потребности клиент в первую очередь вспоминает именно вас. Пользователь видит рекламу нового продукта или услуги — и начинает думать о предложении, даже если раньше не знал о нем.

Эмоциональное воздействие и запоминаемость. Визуал, видео, музыка, цвет — все это создает настроение и формирует ассоциации с брендом. Хороший креатив запоминается надолго и влияет на выбор в будущем.

Системное усиление перформанс-кампаний. Регулярные медийные кампании снижают стоимость привлечения клиента (CAC) и увеличивают пожизненную ценность клиента (LTV). Аудитория, которая знает бренд, чаще возвращается, реже уходит к конкурентам и совершает больше покупок.

Точный таргетинг по интересам. Современные площадки (Яндекс, VK, DSP) позволяют нацеливаться не на поисковые запросы, а на стиль жизни пользователя, его доход, привычки и даже посещенные места.

Управление репутацией. Вы можете корректировать имидж компании через трансляцию правильных образов широкой аудитории.

Недостатки

Высокая стоимость. Медийная реклама требует большего бюджета для размещения на платформах с широкой аудиторией. На крупных площадках действует минимальный порог закупки.

Низкий прямой CTR. Люди редко кликают по баннерам в момент просмотра контента. Задача медийки — помочь запомнить бренд, а не купить прямо сейчас.

Эффект «баннерной слепоты». Пользователи привыкли игнорировать рекламные блоки на сайтах. Чтобы пробить этот барьер, нужны нестандартные креативы, высокие охваты и постоянное тестирование новых форматов.

Сложность оценки. Прямых продаж «в лоб» обычно мало, а связь между показами и покупкой сложно отследить. Для анализа приходится использовать сложные инструменты вроде Brand Lift и Post-view аналитики, что требует времени и бюджета.

Медийка — это работа над будущими продажами: все, что делает бренд узнаваемым, формирует доверие и готовит аудиторию к покупке. Без нее контекстная реклама работает дороже, а новые продукты выходят на рынок медленнее.

Главное — вести регулярные кампании и оставаться в инфополе, потому что разовые креативы не дают эффекта.

Часто задаваемые вопросы (FAQ)

Собрали ответы на частые вопросы о медийной рекламе, ее отличиях от контекстной рекламы, бюджетах и способах повысить эффективность кампаний.

Чем медийная реклама отличается от контекстной?

Медийная реклама работает на верхних этапах воронки продаж. Ее цель — сформировать спрос, познакомить с брендом, создать положительное восприятие и вызвать интерес. Она показывается широкой аудитории, в том числе тем, кто еще ничего не знает о продукте. Ключевая логика — «вижу → запоминаю → ищу».

Контекстная реклама обрабатывает уже существующий спрос. Ее показывают тем, кто уже ищет товар или услугу и знает, что хочет. Логика контекстной рекламы — «ищу → получаю ответ». Она реагирует на конкретные поисковые запросы и ведет пользователя на сайт.

Главное отличие: медийка создает спрос, контекстная — закрывает его. Обычно эти инструменты используют вместе: медийная реклама готовит аудиторию, а контекстная — добивает тех, кто уже готов к покупке.

Что такое «баннерная слепота» в медийной рекламе и как с ней бороться?

Баннерная слепота — это психологический эффект, при котором пользователи перестают замечать рекламу. Мозг автоматически фильтрует визуальный шум и концентрируется только на том, зачем пользователь открыл сайт. По данным исследований, 86% интернет-пользователей подвержены баннерной слепоте, а средний CTR баннерной рекламы составляет всего 0,06%.

Почему так происходит. Баннеры размещаются в одних и тех же местах (верх, правый край) и часто однотипно оформлены, пользователи научились быстро отличать рекламу от контента.

Чтобы пройти через «баннерную слепоту», нужно:

• Точно попадать в целевую аудиторию. Составляйте детальный портрет и сегментируйте аудиторию под разные офферы.

• Делать конкретные предложения. Предлагайте решение конкретной проблемы, а не список преимуществ.

• Использовать интерактивные форматы. Мини-игры, тесты, квесты повышают вовлеченность на 75% по сравнению со стандартными баннерами.

• Учитывать контекст. Реклама, встроенная в пользовательский сценарий, воспринимается как помощь, а не навязывание.

• Регулярно обновлять креативы. Шаблонные баннеры мозг игнорирует автоматически.

С каким бюджетом можно запускать медийную рекламу?

Нет однозначного минимального порога — чем выше будет бюджет, тем больше охваты. Но есть ориентиры, на которые можно опираться.

В Яндекс Директе стоимость 1000 показов (CPM) для медийных кампаний стартует от 5 руб. Фактическая цена зависит от формата, региона, конкурентов и настроек таргетинга.

Для бизнеса любого размера доступны классические форматы — баннеры и видео — без минимального порога входа. Малый и средний бизнес вполне могут стартовать от 30 000 — 50 000 руб. при условии, что это будет регулярная работа с контентом и тестами. Например, при бюджете от 50 000 руб. в Москве можно охватить более 20% целевой аудитории с заданными таргетингами.

Команда Директа представила новый тип охватной рекламы «Панорама» и настройку «Адаптация бюджета» в ЕПК и Мастере кампаний. Кроме того, вышло 11 обновлений инструмента для создания лендингов в Директе. Между тем eLama стала лидером среди агрегаторов рекламных сервисов.

Новый тип охватной рекламы «Панорама»

Яндекс Директ запустил бета-тест нового типа охватной рекламы «Панорама», которая объединяет видеорекламу и баннеры в рамках одной кампании, а в перспективе — и цифровую наружную рекламу. Благодаря умному охвату система исключает дублирующиеся показы одному пользователю на разных устройствах. Так рекламодатели смогут точнее контролировать частоту контактов и экономить бюджет.

Елена Медведева веб-аналитик маркетингового агентства Demis Group

В «Панораме» полностью меняется подход к структуре медийной рекламы. Теперь рекламодатель в первую очередь управляет аудиторией, а не каналом.

Кроме того, устанавливается:

• единая частота контакта с одним пользователем на всех площадках;

• единая аналитика всех каналов.

В итоге бренд платит только за уникальные контакты, тогда как раньше оплачивал повторные показы одному и тому же пользователю на разных площадках.

Для пользователя такой формат становится более удобным инструментом, чем классическая медийная реклама. Благодаря «Панораме»:

• решается проблема мультиэкранности;

• снижается информационная нагрузка за счет того, что на разных площадках пользователь видит меньше баннеров от разных рекламодателей;

• снижается уровень баннерной слепоты.

В первую очередь формат «Панорамы» стоит протестировать B2C-тематикам со сроком принятия решения от двух до четырех недель:

• отелям;

• сервисам для путешествий;

• автомобилям на вторичном рынке;

• сервисам таможенного оформления.

Для таких тематик «Панорама» может работать как на качественный ретаргетинг, так и на формирование первого этапа воронки продаж.

Сейчас в Директе уже полноценно используется UrbanAds. Этот вид рекламы также работает с единой аудиторией для нескольких площадок и использует машинное обучение. UrbanAds показывает хорошие результаты и даже приводит прямые продажи, что для медийной рекламы встречается нечасто.

Поэтому, если вы планируете подключать медийную рекламу сейчас, лучше сразу записаться на участие в бета-тестировании «Панорамы».

Настройка «Адаптация бюджета» для масштабирования кампаний

В Единой перфоманс-кампании и Мастере кампаний появилась новая настройка «Адаптация бюджета». Она автоматически увеличивает недельный бюджет кампании, если та на прошлой неделе израсходовала более 90% лимита, уложилась в целевую стоимость конверсии или ДРР и не подвергалась правкам, сбрасывающим обучение стратегии. С этой опцией рекламодатели смогут масштабировать эффективные кампании без ручного контроля бюджета.

Данил Блохин Аккаунт-менеджер MediaGuru

«Адаптация бюджета» — новый удобный инструмент, с которым можно автоматически и постепенно масштабировать эффективные рекламные кампании. Теперь снижается механическая рутина по понедельникам с аналитикой данных за предыдущую неделю.

Увеличение бюджета кампании произойдет при выполнении на прошлой неделе трех условий:

1. Расход кампании составил более 90% недельного бюджета;

2. CPA или ДРР — меньше заданного целевого значения в настройках стратегии либо равны ему;

3. В кампании не внедрялись настройки, приводящие к перезапуску стратегии или рестарту трат бюджета.

Обязательное строгое выполнение всех трех пунктов даст возможность аккуратно и безопасно масштабировать кампании. С новой механикой вы сможете не только сэкономить время, но и безболезненно для тонкой души алгоритмов повысить бюджет без перезапуска стратегий или рестарта трат.

Однако при обучении стратегий по микроконверсиям и резком всплеске нецелевого трафика, например из-за того же фрода, «Адаптация бюджета» может сыграть с вами злую шутку. Поэтому рекомендую обучать кампании по целям ecommerce «Покупки» и «Оформление заказа», стараясь максимально приблизиться к целевому CPA, и не добавлять примитивные цели с кликами по кнопкам или переходом на страницу.

Новая опция полезна для маркетологов и директологов с большим количеством кампаний в рекламном кабинете, причем здесь она универсальна и применима практически в любой нише:

• ecommerce;

• fashion;

• финансовые услуги;

• образование;

• B2B.

Главное — наличие кампании с накопленными данными, достаточными для обучения. Рекомендую протестировать эту новинку в своих кампаниях.

Запуск продвижения в диалоге с ИИ-помощником Директа

В Директе теперь можно запускать продвижение с ИИ-помощником. Опция работает в формате диалога: ИИ-помощник задает вопросы о бизнесе, подбирает параметры кампании, создает тексты и изображения для объявлений и даже собирает бесплатный лендинг, если у предпринимателя нет сайта. Запустить кампанию можно через мобильное приложение Директа или личный кабинет на десктопе.

Алина Куликова директор по производству в «Артикс»

Основная ценность обновления — в возможности проверить спрос до того, как бизнес вложился в сайт, дизайн и рекламу. ИИ-помощник может:

• собрать лендинг;

• создать объявления;

• подготовить кампанию к запуску;

• точнее описать продукт, аудиторию и предложение.

Однако оценивать маржинальность бизнеса и качество лидов всё равно придется рекламодателю. Если в дальнейшем кампанию нужно будет масштабировать, я бы уже привлекала специалиста или агентство.

Глобальный вывод: ИИ делает запуск доступнее, но ответственность за результат остается у бизнеса.

В первую очередь я бы посоветовала протестировать инструмент малому локальному бизнесу и самозанятым, у которых нет сайта и специалиста по рекламе. Например:

• салонам красоты;

• частным мастерам;

• клининговым сервисам;

• ремонтным компаниям;

• репетиторам.

В этих нишах обычно понятны услуга, география работы и целевое действие: звонок, заявка или запись. А для сложного B2B и продуктов с длинным циклом сделки такого запуска точно будет мало. Там важную роль играют сегментация, аналитика и связка с продажами.

Запуск кампании с ИИ-помощником ускоряет проверку спроса на новую услугу, сезонную акцию или свободные часы. Например:

• салон может продвигать запись на будни;

• сервисный центр — проверить спрос в новом районе;

• онлайн-школа — собрать заявки на курс до разработки сайта.

Но я бы не путала скорость запуска со скоростью получения результата. После старта обязательно нужно посмотреть:

• сколько пришло обращений;

• какого они качества;

• сколько они стоили;

• привели ли к продажам.

11 обновлений для создания лендингов в Директе

Яндекс Директ выкатил масштабное обновление инструмента для создания лендингов: теперь ИИ сам подбирает изображения и адаптирует структуру блоков под нишу бизнеса. Среди других возможностей — резервная посадочная страница на случай плохого интернета, создание уникальной ссылки, кнопки CTA в любом блоке, экспорт заявок в CRM через API и пр.

Дарья Ацина PPC-специалист в «Вебпрактик»

На мой взгляд, самое полезное обновление — адаптивная структура лендингов. Она позволяет без привлечения разработчиков:

• быстрее создавать страницы с учетом специфики конкретного бизнеса;

• запускать несколько вариантов лендингов под разные сегменты аудитории;

• проводить A/B-тесты, сравнивая их конверсию.

Это особенно важно для компаний, которые регулярно оптимизируют рекламные кампании и ищут наиболее конверсионные сценарии.

Еще один плюс — возможность адаптировать страницу под фирменный стиль компании без дизайнера. Так малый и средний бизнес может сохранить визуальную целостность бренда без дополнительных затрат на дизайн и верстку. В результате сокращается время от запуска рекламной кампании до получения первых заявок, а рекламодатели получают больше возможностей для тестирования гипотез и повышения эффективности рекламы.

Еще одно значимое обновление — экспорт заявок через API. Для большинства компаний сегодня критически важно, чтобы обращения из рекламы сразу попадали в единую систему работы с клиентами. Раньше такие заявки нередко приходилось переносить вручную. Теперь заявки с лендингов, созданных в Директе, можно автоматически передавать в CRM или другую внутреннюю систему без промежуточных действий.

Это не только экономит время сотрудников, но и снижает риск потери заявок из-за ручной обработки. В итоге бизнес быстрее реагирует на обращения, получает более прозрачную аналитику и возможность масштабировать рекламные кампании без увеличения операционной нагрузки.

Упрощенный запуск Динамических мест на Поиске — через автоподбор релевантной страницы для показа

Команда Директа упростила запуск Динамических мест на Поиске. Вместо ручной сборки ссылки на каждую страницу сайта теперь достаточно указать адрес главной страницы. Далее система сама подберет наиболее релевантную запросу карточку товара или категорию для показа. При этом показ объявлений работает только в случае, если совпадают бизнес-задача и подобранная страница.

Софья Ершова старший веб-аналитик Demis Group

Главное преимущество — заметное упрощение масштабирования динамических мест:

• раньше для получения максимального охвата нужно было создавать объявления или поддерживать ссылки на большое количество посадочных страниц;

• теперь достаточно указать главную страницу сайта — система сама подберет наиболее релевантную страницу, которая уже хорошо ранжируется в органической выдаче.

По данным Яндекса, новая технология позволила увеличить средний объем дополнительных конверсий с динамических мест с 5% до 10%.

Однако не стоит забывать и про риски:

1. Рекламодатель получает меньше контроля над тем, какая именно страница будет участвовать в аукционе. Если на сайте есть дубли, устаревшие страницы или недостаточно качественные посадочные, система может выбрать не тот URL, который лучше всего конвертирует.
2. Сильнее возрастает зависимость рекламы от качества SEO. Для динамических мест используются страницы, которые хорошо ранжируются Поиском, поэтому техническое состояние сайта, качество контента и внутренняя структура начинают влиять не только на органику, но и на эффективность платного размещения.

Наибольшую пользу обновление принесет проектам с большим количеством страниц:

• интернет-магазинам с широким каталогом;

• сайтам недвижимости и автомобилей;

• туристическим сервисам;

• крупным B2B-компаниям с большим количеством услуг.

Во всех этих случаях ручное сопровождение тысяч посадочных страниц практически невозможно. Автоматический подбор позволяет быстрее масштабировать рекламу и эффективнее использовать уже существующую структуру сайта.

Также обновление будет полезно небольшим компаниям, у которых нет отдельного специалиста, постоянно поддерживающего рекламные кампании. Порог входа становится ниже, а вероятность получить дополнительные показы — выше.

Мы уже протестировали новинку — первые результаты неоднозначны.

Клиенты:

• мебель на заказ;

• спецтехника;

• санаторий;

• интернет-магазин косметики.

Периоды: 10 дней после изменения и 10 дней до него.

Тип площадки: Поиск.

Конверсии, используемые для оптимизации кампаний: отправка валидированной формы, уникальный целевой звонок, покупка и бронь номера.

Сама идея выглядит логичным развитием Динамических мест на Поиске. На практике же пока результаты сильно отличаются. Глобально по всем проектам агентства мы увидели прирост лидов именно с Динамических мест показа со снижением их стоимости. Но если углубляться, то у небольшого количества проектов этого прироста нет, у других прирост повышает и CPL.

Больше всего хотелось бы увидеть развитие инструментов аналитики и управления. Например:

• возможность видеть, какие страницы система выбирала чаще всего и по каким запросам;

• отдельную статистику эффективности по автоматически подобранным URL;

• возможность исключать отдельные разделы или страницы сайта из автоматического подбора;

• возможность задавать приоритет определенным разделам каталога, если для бизнеса они более важны.

Такое развитие позволило бы сохранить преимущества автоматизации, но при этом дать рекламодателям больше прозрачности и контроля над работой алгоритмов.

Новый формат рекламы в РСЯ для паблишеров — Overlay

РСЯ представила новый формат рекламы для мобильных сайтов — Overlay. Он накладывается только на часть экрана и не перекрывает контент полностью, а паблишеры сами выбирают размер блока (компактный, стандартный или увеличенный). Сейчас формат доступен в режиме открытого бета-тестирования для мобильных версий сайтов, десктопная версия запланирована на 2027 год.

Алёна Фуженко евангелист eLama

Этим обновлением закрываются боли двух сторон:

• пользователь видит формат, который не перекрывает весь экран и не мешает читать статью или смотреть контент;

• бизнес получает заметную рекламу, при этом ему не нужно отдельно готовить креативы под новый формат — можно использовать уже запущенные в РСЯ объявления.

На мой взгляд, на кликабельность формата будет влиять баланс между заметностью и ненавязчивостью. Это не агрессивный поп-ап, но баннер точно находится в поле зрения пользователя. Вдобавок есть отдельная кнопка закрытия, которая снижает вероятность случайных кликов и переходов.

Потенциально такой формат может в итоге давать более качественный трафик. В эпоху баннерной слепоты для кампаний в сетях особенно важно, чтобы бренд воспринимался менее навязчиво. В РСЯ пользователь часто не находится в активном поиске продукта, и первое впечатление от контакта с объявлением сильно зависит от того, насколько аккуратно оно встроено в среду.

Конечно, сам по себе Overlay не решит все задачи рекламодателей. Эффективность всё равно будет зависеть:

• от креатива;

• от оффера;

• от посадочной страницы;

• от качества аудитории.

Но на мой взгляд, как новый мобильный формат это полезное обновление.

Авторасстановка рекламы для всех партнеров РСЯ

Команда РСЯ открыла всем партнерам доступ к Авторасстановке рекламы — инструменту, который автоматически анализирует дизайн и контент страниц сайта, подбирает оптимальные места, форматы и количество рекламных блоков, адаптируя их под мобильные и десктопные экраны. Также в Авторасстановке теперь можно ограничивать страницы для показа, сохранять существующие блоки РСЯ и Adfox, а также включать инструмент через интерфейс Яндекс Метрики.

Максим Оганов основатель агентства «Авитолог.Эксперт» и Oganov Digital

Это очень удобный инструмент, если у вас много страниц и сайтов. Работа с партнеркой РСЯ теперь занимает еще меньше времени — не нужно вручную вбивать параметры и настраивать размещение. Блоки для показа рекламы будут определены автоматически. Скорость работы с РСЯ вырастет минимум на 20–25%.

Как мне кажется, основное ограничение — вероятность неверного определения места под рекламу алгоритмом. Например, там, где баннер будет отвлекать пользователя, мешать навигации или перекрывать контент. Поэтому контролировать авторасстановку всё равно придется.

Эффективность инструмента зависит от того, какой у вас сайт и аудитория. Кому-то авторасстановка поднимет доход на 45%, кому-то — на 5%.

Думаю, точно вырастет скорость работы с рекламой. Особенно если у вас сайт, на котором тысячи страниц. Возможно, снизится нагрузка на сотрудников, которые занимаются партнерскими программами.

Авторасстановка рекламы будет полезна:

• владельцам новостных порталов и проектов с большим количеством информационных страниц;

• тем, кто получает основной доход именно от партнерских программ.

Если у вас сайт с рецептами, обновление будет полезно. Но если это интернет-магазин — скорее всего, инструмент не подойдет, поскольку баннеры могут мешать пользователям совершать целевые действия.

Обновление поможет автоматизировать размещение рекламы и, возможно, определить новые места для баннеров. В любом случае автоматизация ускорит процессы и поможет увеличить доход от партнерской программы.

eLama — лидер рейтинга агрегаторов рекламных сервисов

eLama заняла первое место в рейтинге агрегаторов рекламных сервисов «Технологический Индекс». Компания опередила других участников рейтинга в категориях «Узнаваемость бренда» и «Сотрудничество». В категории «Качество» сервис занял второе место. А в общем интегральном рейтинге у eLama — первое место.

Мария Севелова руководитель отдела продуктового маркетинга eLama

Лидерство eLama в рейтинге агрегаторов рекламных сервисов AdIndex подтверждает, что eLama для многих рекламодателей и агентств — не просто способ пополнить рекламные кабинеты, а полноценная экосистема для запуска, управления и развития маркетинга.

Главное преимущество eLama — широкий выбор каналов и инструментов в одном месте. Через платформу можно:

• работать с ключевыми рекламными системами;

• запускать performance-, медийную и наружную рекламу;

• бесплатно использовать платные сервисы для аналитики, автоматизации, креативов, SEO, продаж и других задач.

Это удобно для бизнеса: не нужно заводить множество отдельных кабинетов, разбираться в разных условиях оплаты и документооборота, искать подрядчиков под каждую задачу.

Сервис дает преимущества разным участникам рынка:

• рекламодателям eLama — единый центр управления маркетингом: пополнение балансов 30+ рекламных систем, в том числе и по постоплате, закрывающие документы, поддержка, инструменты автоматизации, рекомендации, обучение и аналитика рекламного рынка;

• малому и среднему бизнесу — сниженный порог входа в рекламу: можно запускать кампании быстрее и понятнее, получать помощь специалистов в настройке первых кампаний даже с минимальным бюджетом и тестировать новые каналы без долгого погружения в технические детали запуска;

• агентствам — возможность получать дополнительное вознаграждение от рекламных бюджетов, масштабировать работу с клиентами, повышать экспертность агентства через публикацию кейсов и выступления на вебинарах и мероприятиях eLama.

Лидерство в рейтинге AdIndex важно еще и как знак доверия рынка. Когда независимый отраслевой рейтинг выделяет eLama среди агрегаторов, это показывает, что пользователи ценят не только набор функций, но и качество сервиса, надежность, поддержку и удобство работы.

Это снижает риски для бизнеса при выборе партнера: компания получает доступ к проверенной платформе, которая развивается вместе с рынком, добавляет новые рекламные возможности и помогает рекламодателям не отставать от изменений.

По сути, eLama становится для бизнеса точкой входа в современное продвижение — от первого запуска рекламы до комплексного управления маркетингом в разных каналах.

Максимальное вознаграждение для новых партнеров eLama до февраля 2027 года

Агентства и фрилансеры, которые присоединятся к партнерской программе eLama до 31 августа, будут получать партнерское вознаграждение за обороты по максимальной шкале до февраля 2027 года включительно. Так, для Поиска Яндекса вознаграждение составит 6%, для РСЯ — 9% и до 25% — по остальным рекламным системам.

Дарья Петрашевская ведущий менеджер по маркетингу eLama

Партнерская программа eLama дает агентствам и фрилансерам:

1. Гарантированный высокий доход на длительный период. Партнеры, присоединившиеся до 31 августа 2026 года, получают максимальное вознаграждение до февраля 2027 года. Это поможет планировать финансовые потоки наперед и снижает неопределенность.
2. Стимул для масштабирования деятельности. Зная, что высокий уровень вознаграждения закреплен надолго, агентства и фрилансеры могут активнее привлекать новых клиентов, расширять штат и инвестировать в развитие. Например, в обучение сотрудников или закупку инструментов автоматизации.
3. Возможность экспериментировать. Имея стабильный доход, партнеры могут тестировать новые рекламные стратегии, площадки и инструменты, не опасаясь резкого падения доходов.
4. Бесплатный доступ к 80+ инструментам для аналитики и оптимизации кампаний с экономией от 4 млн руб. в год. Это усиливает экспертизу агентства и помогает экономить на платных инструментах.
5. Постоплата для партнера и его клиентов позволяет не останавливать кампании и не создавать кассовый разрыв для агентств.
6. Бесшовный перенос аккаунтов напрямую из Директа в eLama без потери статистики. Легкий переход в eLama позволяет сохранить данные кампаний и настройки.

Новый инструмент «Лэнс» на маркетплейсе eLama

На маркетплейсе eLama появился новый инструмент «Лэнс» — бесплатный для клиентов eLama. Он помогает анализировать рекламные креативы, которые бренды запускают в Авито Рекламе, изучать объявления конкурентов, находить удачные идеи и подходы, которые используют компании в разных регионах и тематиках. Экономия с eLama составит 1495 руб. в месяц.

Мария Севелова руководитель отдела продуктового маркетинга eLama

Появление «Лэнса» на маркетплейсе eLama поможет рекламодателям, которые хотят запускать рекламу на Авито не вслепую, а с опорой на реальные примеры рынка. Инструмент помогает:

• анализировать креативы, которые бренды используют в Авито Рекламе;

• изучать объявления конкурентов;

• смотреть, какие подходы применяются в разных регионах и тематиках.

Главное преимущество инструмента — возможность быстро понять, как устроена конкурентная среда:

• какие офферы чаще используются;

• какие визуальные приемы встречаются в баннерах;

• как бренды формулируют преимущества;

• какие идеи можно адаптировать под свою кампанию.

Для клиентов eLama дополнительный плюс — бесплатный доступ к инструменту.

Также «Лэнс» помогает бизнесу быстрее готовить рекламные материалы для Авито Рекламы и снижать риск неудачных запусков. Например:

• интернет-магазин может изучить, как конкуренты продвигают свои товары, какие скидки и форматы используют, и на основе этого подготовить более заметный баннер;

• автосервис может посмотреть, какие креативы работают в смежных категориях — шины, запчасти, ремонт — и найти идеи для собственных акций;

• застройщик или агентство недвижимости — проанализировать объявления в разных регионах и понять, какие сообщения чаще всего используют для продвижения квартир, ипотеки и новостроек.

Инструмент также помогает решать задачи по конкурентному анализу, поиску гипотез для A/B-тестов, подготовке медиаплана, локализации рекламы под регион и мониторингу активности конкурентов.

В первую очередь протестировать «Лэнс» стоит:

• тем, кто уже размещается или планирует запускаться в Авито Рекламе: ecommerce, ретейлу, авто, недвижимости, услугам, образованию, ремонту, строительству, медицинским и локальным бизнесам;

• агентствам и маркетологам, которые ведут несколько клиентов и регулярно готовят креативы: инструмент помогает быстрее собирать референсы, аргументировать идеи перед заказчиком и находить удачные решения в конкретной нише.

Рост дополнительного вознаграждения по Ozon до 25%

С 1 июля в партнерской программе eLama выросло дополнительное вознаграждение агентствам и фрилансерам за оборот клиентов в Ozon. Теперь партнеры могут получать до 25% вознаграждения, если хотя бы по одному рекламному аккаунту клиента расходы на рекламу в одном из месяцев квартала достигли установленного порога. Дополнительное вознаграждение рассчитывается раз в квартал.

В расчет попадают аккаунты с оборотом от 360 000 руб. без НДС хотя бы в одном месяце квартала, а если оборот в один из месяцев квартала по одному из клиентов превысил 1 млн руб. без НДС, размер дополнительного вознаграждения составит 25%.

Ксения Блынская ведущий менеджер по маркетингу eLama

Обновление в первую очередь будет полезно агентствам и фрилансерам, которые ведут в eLama несколько рекламных аккаунтов на Ozon. Теперь один крупный клиент может увеличить дополнительное вознаграждение сразу по нескольким проектам.

Как рассчитывается вознаграждение. Например, у партнера есть три клиента:

• клиент А потратил 1,2 млн руб. в августе (без НДС);

• клиент Б — 600 000 руб. (без НДС);

• клиент В — 450 000 руб. (без НДС).

Все три аккаунта проходят минимальный порог в 360 000 руб., поэтому участвуют в расчете. Поскольку клиент А превысил 1 млн руб. в одном из месяцев квартала, партнер получит 25% дополнительного вознаграждения по всем трем аккаунтам, а не только по самому крупному.

Главное — запомнить два порога: 360 000 руб. — чтобы аккаунт участвовал в расчете, 1 млн руб. — чтобы включилась максимальная ставка 25%.

Статистика по размещению и продвижению в Авито в eLama

В eLama заработала статистика по размещениям и продвижению на классифайде Авито. Теперь пользователи могут отслеживать эффективность платного промо в одном окне: просматривать расходы, показы, контакты, детализацию расходов и другие ключевые метрики как по отдельным объявлениям, так и в общей статистике.

Также в кабинете доступны данные по клиентам в кабинете агентства. Это поможет быстрее анализировать результаты продвижения на Авито и сравнивать их с кампаниями в других системах без переключения между сервисами.

Денис Яушев менеджер по маркетингу eLama

Теперь рекламодатели смогут отслеживать результаты продвижения на Авито непосредственно в кабинете eLama. В нем доступны:

1. Общая статистика: расходы, показы, просмотры, контакты, цена просмотра и цена контакта.

2. Анализ динамики показателей на графиках, статистика по отдельным объявлениям.

3. Детализация расходов на размещение, продвижение, целевые действия и комиссии.

Для отдельных категорий есть специальные метрики: например, заказы и доставки товаров, бронирования и заселения в посуточной аренде недвижимости. Статистику можно скачать для дальнейшего анализа и подготовки отчетов.

Данные по Авито стали частью общей аналитики eLama. Специалисту больше не нужно постоянно переключаться между кабинетами и вручную переносить основные показатели в сводные таблицы. Это сокращает время на регулярный мониторинг и подготовку отчетности.

В одном интерфейсе можно:

• оценивать динамику расходов и обращений;

• находить объявления с высокой стоимостью контакта;

• быстрее принимать решения о перераспределении бюджета.

Кроме того, данные Авито суммируются с показателями других рекламных систем. Благодаря этому рекламодатель получает более полное представление о платном продвижении и может сопоставлять результаты разных каналов по общим метрикам.

Обновление будет полезно:

1. Агентствам и специалистам, которые одновременно ведут несколько клиентов или используют несколько рекламных систем. В кабинете агента доступна статистика по клиентским аккаунтам, поэтому контролировать расходы и готовить отчеты можно в одном месте.

2. Компаниям с большим количеством объявлений и регулярными расходами на продвижение в Авито. Особенно бизнесам, работающим с Авито Доставкой и посуточной арендой недвижимости. Для них доступны специализированные метрики, позволяющие анализировать не только просмотры и контакты, но и последующие действия пользователей. 

Договор на продвижение сайта нужен не для формальности, а чтобы заказчик и исполнитель одинаково понимали, что входит в работу, сколько это стоит и где заканчивается ответственность подрядчика. В статье разберем, что включить в договор на продвижение сайта, как описать SEO, контекстную и таргетированную рекламу, SMM и аналитику, что вынести в техническое задание и какие условия проверить до подписания. В конце можно скачать универсальный шаблон договора в Word и адаптировать его под свой проект.

Зачем нужен договор на продвижение сайта

Продвижение сайта редко состоит из одной понятной услуги. Под фразой «вести рекламу» заказчик может подразумевать запуск новых кампаний, подготовку креативов, аналитику, доработку сайта и еженедельные отчеты. Исполнитель — только оптимизацию уже созданных кампаний. Пока эти ожидания не зафиксированы, обе стороны могут быть уверены, что договорились об одном и том же, хотя на практике понимают задачу по-разному.

Чаще всего споры возникают вокруг нескольких вопросов:

• что входит в ежемесячную стоимость, а что оплачивается отдельно;

• кто готовит тексты, баннеры, видео и посадочные страницы;

• кто пополняет рекламные кабинеты и оплачивает сервисы аналитики;

• кому принадлежат аккаунты, накопленные аудитории и созданные материалы;

• может ли исполнитель гарантировать заявки, продажи или позиции;

• когда работа считается выполненной и что происходит при расторжении.

Хороший договор не отменяет рабочее общение, но задает для него понятные рамки. Заказчик видит, за что платит и какой результат должен получить. Исполнитель понимает объем обязательств, сроки оплаты и основания для переноса работ, если клиент задерживает материалы или согласование.

Образец универсального договора на продвижение сайта: что в нем должно быть

Необязательно помещать в основной договор десятки страниц с перечнем всех задач. Удобнее разделить документ на две части.

1. Основной договор закрепляет общие правила сотрудничества: права и обязанности сторон, порядок оплаты, приемку, ответственность, конфиденциальность и расторжение.

2. Приложение или техническое задание описывает конкретный проект: сайт, каналы продвижения, объем работ, сроки, стоимость, рекламный бюджет, KPI и формат отчетности.

Такую структуру проще использовать в работе. Общие условия остаются неизменными, а приложение можно адаптировать под SEO, рекламу, SMM, аналитику или комплексное продвижение.

Что оставить в основном договоре

В основной части обычно достаточно зафиксировать предмет договора, права и обязанности сторон, официальные каналы связи, порядок расчетов, правила работы с рекламным бюджетом, отчетность, приемку, права на материалы, конфиденциальность, ответственность и условия расторжения.

Что вынести в приложение или техническое задание

Приложение отвечает на главный практический вопрос: что именно должен сделать исполнитель. В нем стоит указать адрес сайта, каналы продвижения, конкретные работы, количество кампаний или материалов, этапы, сроки, стоимость, рекламный бюджет, порядок согласования, KPI и формат отчета.

Фраза «ведение рекламных кампаний» слишком широкая. Из нее непонятно, входит ли в стоимость создание новых кампаний, подготовка креативов, настройка аналитики, разработка посадочных страниц или только оптимизация уже запущенной рекламы.

Скачать образец договора на продвижение сайта в Word

Ниже можно скачать универсальный шаблон договора на продвижение сайта в формате DOCX. Его можно адаптировать под SEO-продвижение, контекстную и таргетированную рекламу, SMM, аналитику или комплексную работу.

Шаблон подойдет бизнесу, агентству, фрилансеру или самозанятому специалисту. Перед использованием нужно заполнить реквизиты сторон, перечень услуг, стоимость, сроки и приложения.

Скачать шаблон договора на продвижение сайта в Word (.docx)

Ключевые разделы договора: разбираем по пунктам

Основной договор закрепляет правила сотрудничества, а приложение описывает конкретный объем проекта. Ниже разберем, какие условия стоит предусмотреть и как их можно сформулировать.

Предмет договора: какие услуги входят в продвижение сайта

Предмет договора определяет, за какую услугу заказчик платит. Формулировки вроде «оказание услуг по продвижению сайта» недостаточно: они не объясняют, какие задачи входят в работу и какой результат должен передать исполнитель.

В основном договоре можно указать общее направление и сделать ссылку на приложение. Например: исполнитель оказывает услуги по SEO-продвижению, ведению рекламных кампаний и аналитике в объеме, установленном Приложением № 1.

Если договор включает SEO-продвижение

SEO лучше описывать через конкретные работы, а не через обещание вывести сайт в топ. В приложение можно включить технический аудит, работу с семантикой, оптимизацию метатегов и структуры, анализ индексации, подготовку ТЗ на тексты, рекомендации по перелинковке и коммерческим факторам, мониторинг трафика и отчетность.

Отдельно стоит указать, кто внедряет рекомендации. Исполнитель может провести аудит и подготовить ТЗ, но не отвечать за работу разработчиков заказчика.

Если договор включает контекстную рекламу

Разовую настройку и регулярное ведение лучше разделить. Настройка может включать аудит, сбор семантики, структуру кампаний, объявления, цели аналитики и запуск. Ведение — анализ статистики, корректировку ставок и бюджетов, тестирование гипотез и оптимизацию.

Также важно указать, входят ли в стоимость новые кампании, баннеры, тексты, настройка аналитики, работа с посадочными страницами и определенное количество тестов.

Если договор включает таргетированную рекламу

Для таргетированной рекламы обычно фиксируют анализ продукта и аудитории, подготовку гипотез, настройку кабинета и пикселя, создание сегментов, подготовку креативов, запуск, тестирование связок и отчетность.

Основная точка риска — количество материалов. Формулировка «подготовка креативов» не показывает, идет ли речь о двух баннерах или двадцати вариантах для нескольких аудиторий. Поэтому лучше сразу указать лимит креативов, кампаний и гипотез.

Если договор включает SMM

SMM и таргетированную рекламу лучше разделять. SMM связан с контентом и коммуникацией, а таргетированная реклама — с платным продвижением, бюджетом и показателями кампаний.

В приложении стоит зафиксировать количество публикаций, сторис, видео, часов модерации и отчетов. Это помогает избежать ситуации, когда заказчик ожидает ежедневный контент, а исполнитель заложил в стоимость восемь публикаций в месяц.

Сроки: когда начинается работа и что может их сдвинуть

Дата подписания договора не всегда совпадает с фактическим стартом. Исполнитель может ждать предоплату, доступы, материалы или согласованное техническое задание. Если момент начала не определить, стороны будут по-разному считать срок выполнения.

Например, договор подписали 1 марта, а доступ к сайту заказчик передал только 10 марта. Без специального условия клиент может ожидать результат к первоначальной дате, хотя исполнитель физически не мог начать работу.

В договоре стоит закрепить дату или условия начала работ, сроки отдельных этапов, срок передачи материалов и доступов, срок согласования и правила переноса сроков.

Пример формулировки: Исполнитель приступает к оказанию услуг после получения предоплаты, необходимых доступов и материалов. Если Заказчик задерживает передачу информации или согласование, сроки выполнения работ продлеваются на период такой задержки.

Права и обязанности сторон

Продвижение невозможно без участия заказчика: он предоставляет доступы, информацию о продукте, согласовывает материалы и сообщает об изменениях на сайте.

Исполнитель обычно обязуется выполнить работы из договора и приложения, соблюдать сроки, предоставлять отчеты, сохранять конфиденциальность и предупреждать о проблемах, которые могут повлиять на результат.

Заказчик должен вовремя оплатить услуги, передать доступы и материалы, предоставить достоверную информацию о продукте, согласовывать изменения и не вмешиваться в настройки без уведомления исполнителя.

Если заказчик самостоятельно меняет ставки, отключает цели или редактирует сайт, результаты могут ухудшиться. В договоре стоит прямо указать, что исполнитель не отвечает за последствия несогласованных изменений.

Доступы, рекламные кабинеты и рабочие аккаунты

Для продвижения исполнителю могут понадобиться доступы к CMS, хостингу, Яндекс Метрике, рекламным кабинетам, CRM, коллтрекингу, пикселям, социальным сетям и сервисам сквозной аналитики.

Ключевые аккаунты безопаснее регистрировать на заказчика. Тогда после смены подрядчика бизнес сохраняет историю рекламных кампаний, аудитории, аналитику и накопленные данные. Исполнитель получает только те права, которые нужны для работы.

Как согласовывать решения

Большая часть работы обсуждается в мессенджерах, но в договоре нужно определить, какие каналы считаются официальными. Также стоит указать, кто со стороны заказчика вправе принимать решения, кто согласовывает бюджет и сколько времени дается на ответ.

Пример: Заказчик рассматривает материалы в течение трех рабочих дней. Если ответ не поступил, сроки следующих этапов переносятся на период задержки.

Молчание не стоит автоматически считать согласием на увеличение бюджета, публикацию материалов от имени клиента или изменение стратегии. Такие решения лучше подтверждать отдельно.

Стоимость услуг и порядок оплаты

Раздел об оплате должен позволять без дополнительных объяснений определить, сколько, когда и за что платит заказчик. В договоре нужно указать стоимость, расчетный период, предоплату или постоплату, срок платежа, налоги и комиссии, порядок оплаты дополнительных задач и последствия просрочки.

Какие модели оплаты можно использовать

Фиксированная стоимость подходит для аудита, настройки рекламы и других разовых задач.

Ежемесячная абонентская плата — для регулярного ведения SEO, рекламы, SMM и аналитики.

Процент от рекламного бюджета связывает вознаграждение с фактическими расходами. В этом случае важно указать минимальную сумму и базу расчета.

Почасовая оплата подходит для консультаций, срочных правок и задач, объем которых сложно определить заранее.

Фиксированная плата и бонус за KPI позволяют разделить базовую работу и дополнительное вознаграждение за достижение показателей.

Предоплата, постоплата и просрочка

При предоплате заказчик оплачивает услуги до начала периода. При постоплате — после его завершения и передачи отчета или акта. В обоих случаях лучше указать точную дату платежа.

Также стоит предусмотреть право исполнителя приостановить работу при задержке оплаты. Например: при просрочке более пяти рабочих дней Исполнитель вправе остановить оказание услуг до поступления денежных средств, а сроки продлеваются на период приостановки.

Дополнительные работы

Посадочные страницы, срочные правки, дополнительные креативы, съемка, новые площадки и нестандартные отчеты часто не входят в базовый тариф.

Пример формулировки: Работы, не указанные в Приложении № 1, выполняются за дополнительную плату после письменного согласования их состава, стоимости и сроков.

Рекламный бюджет: не смешивайте его с оплатой услуг

Рекламный бюджет и вознаграждение исполнителя — две разные денежные линии. Вознаграждение оплачивает настройку, ведение и аналитику. Бюджет расходуется непосредственно в Яндекс Директе, VK Рекламе, Telegram Ads и других системах.

Если объединить их в одну сумму, заказчику будет сложнее контролировать расходы, а сторонам — определить, какая часть денег оплачивает работу, а какая предназначена для размещения.

Заказчик пополняет кабинеты самостоятельно

Это самая прозрачная схема: рекламные расходы видны заказчику, кабинет остается у бизнеса, а исполнитель получает оплату только за услуги.

Бюджет проходит через агентство

Если клиент переводит агентству общую сумму, в договоре нужно четко разделить бюджет и вознаграждение, описать подтверждающие документы, комиссии и порядок возврата остатка.

Исполнитель не должен увеличивать расходы без согласования. Можно установить допустимое отклонение, например до 5%, или требовать отдельное подтверждение любого превышения.

KPI и гарантии результата

Заказчик хочет понимать, сколько получит заявок и окупятся ли вложения. Но на результат влияют сайт, продукт, цены, спрос, сезонность, конкуренты, бюджет, алгоритмы площадок и работа отдела продаж.

Поэтому в договоре полезно разделить обязательства исполнителя, плановые показатели и гарантии. Подрядчик может гарантировать выполнение работ, но не продажи, которые зависят от всего бизнеса клиента.

KPI лучше использовать для оценки динамики, а не как безусловную гарантию. В договоре также стоит определить источник данных и отчетный период.

Отчетность и приемка работ

Отчет нужен заказчику, чтобы видеть результаты, а исполнителю — чтобы подтвердить объем выполненной работы. В договоре стоит определить отчетный период, срок и формат отчета, перечень показателей, срок проверки и порядок направления замечаний.

В отчет можно включить выполненные задачи, изменения на сайте и в кампаниях, расход бюджета, результаты тестов, выводы и план на следующий период.

Как прописать приемку

Чтобы приемка не зависела от бесконечного ожидания, в договоре устанавливают срок для проверки и направления мотивированных замечаний.

Пример: После завершения отчетного периода Исполнитель направляет Заказчику отчет и акт. Заказчик в течение пяти рабочих дней подписывает акт или направляет мотивированные замечания. Если замечания не поступили, услуги считаются принятыми.

Электронные документы и переписка

Если стороны работают удаленно, стоит признать юридическую силу документов и согласований, направленных по электронной почте или через ЭДО. Изменение бюджета, стоимости, объема работ и расторжение лучше подтверждать письменно.

Права на креативы, тексты и настройки

Оплата работы не всегда означает автоматическую передачу всех исключительных прав. Поэтому в договоре нужно определить, кому принадлежат тексты, баннеры, видео, макеты и исходные файлы.

Возможны два варианта: передача исключительных прав или предоставление права использования в согласованных пределах. Также стоит указать, может ли исполнитель показать работу в портфолио и передаются ли исходники.

Конфиденциальность и NDA

Исполнитель может получать доступ к аналитике, CRM, клиентской базе, финансовым показателям и рекламным кабинетам. В договоре нужно определить, какие сведения считаются конфиденциальными, кто может получить к ним доступ и как долго действует обязанность не разглашать информацию.

Для большинства проектов достаточно раздела о конфиденциальности. Если стороны работают с коммерческой тайной или чувствительными данными, можно заключить отдельное NDA.

Ответственность сторон

Исполнитель отвечает за выполнение согласованных задач, сроки, корректность настроек, сохранность доступов, отчетность и конфиденциальность. Заказчик — за оплату, передачу доступов и материалов, достоверность информации и законность переданных изображений и товарных знаков.

При этом исполнитель не контролирует спрос, сезонность, решения рекламных систем, работу сайта и отдела продаж. Поэтому недостижение KPI не должно автоматически считаться нарушением, если подрядчик выполнил согласованный объем работ.

Пример формулировки: Исполнитель не несет ответственности за недостижение плановых показателей, если выполнил предусмотренные договором работы.

Приостановка и расторжение

Исполнитель может временно остановить проект, если заказчик не оплатил услуги, не передал доступы, не согласовал материалы или требует действий, нарушающих закон или правила площадки.

При расторжении нужно определить срок уведомления, оплату выполненных работ, финальный отчет, возврат остатка бюджета и передачу материалов, настроек и доступов.

Особенности договора с агентством, фрилансером и самозанятым

Если исполнитель — агентство

В договоре стоит указать, вправе ли агентство привлекать третьих лиц, кто отвечает за их действия и кто является контактным лицом. Если заказчику важно работать с конкретным специалистом, это лучше зафиксировать отдельно.

Если исполнитель — фрилансер

При работе с одним специалистом особенно важно описать объем задач, количество материалов, сроки, порядок связи и возможность привлечения помощников. Также стоит предусмотреть, что происходит при болезни или временной недоступности.

Если исполнитель — самозанятый

В договоре указывают статус плательщика налога на профессиональный доход, обязанность выдавать чек, порядок уведомления об изменении статуса и отсутствие трудовых отношений.

Рекламный бюджет удобнее оплачивать напрямую в кабинетах, а самозанятому перечислять только вознаграждение за услуги.

Красные флаги: что проверить перед подписанием

Даже хороший шаблон нужно адаптировать под конкретный проект. Перед подписанием проверьте условия, которые чаще всего становятся причиной споров.

1. Нет конкретного перечня работ. Непонятно, какие задачи входят в стоимость.
2. Не определен момент начала проекта. Сроки не связаны с оплатой и передачей доступов.
3. Размыты условия оплаты. Нельзя определить точную дату и сумму платежа.
4. Дополнительные задачи не отделены от основных.
5. Рекламный бюджет смешан с вознаграждением.
6. Исполнитель гарантирует продажи.
7. Не определен владелец аккаунтов.
8. Нет сроков согласования.
9. Не прописаны отчетность и приемка.
10. Не определены права на материалы.
11. Нет условий расторжения.

Чек-лист договора на продвижение сайта

Перед подписанием проверьте, что в договоре есть:

☐ реквизиты сторон и предмет договора;

☐ адрес сайта и перечень услуг;

☐ приложение или техническое задание;

☐ момент начала работ, этапы и сроки;

☐ стоимость и срок оплаты;

☐ порядок оплаты дополнительных задач;

☐ рекламный бюджет и правила пополнения;

☐ KPI, источник данных и отчетность;

☐ порядок согласования и приемки;

☐ правила работы с доступами;

☐ права на материалы и исходники;

☐ конфиденциальность и ответственность;

☐ основания для приостановки;

☐ условия расторжения и передачи проекта.

Если эти условия зафиксированы, договор становится не формальным документом, а рабочей инструкцией для проекта.

Часто задаваемые вопросы

Собрали самые популярные вопросы и ответы на них в одном месте. 

Можно ли использовать один договор для SEO, рекламы и SMM?

Да. Общие правила можно закрепить в одном договоре, а конкретные направления и стоимость описать в приложениях.

Нужно ли перечислять все работы в основном договоре?

Необязательно. Достаточно указать общее направление и сослаться на приложение.

Как правильно прописать оплату?

Укажите сумму или формулу расчета, расчетный период, срок платежа, предоплату или постоплату и последствия просрочки.

Что делать, если появились дополнительные задачи?

Согласовать их состав, стоимость и сроки до начала выполнения.

Как прописать рекламный бюджет?

Отделите его от стоимости услуг. Укажите размер, площадки, способ пополнения и судьбу остатка.

Нужно ли прописывать KPI?

Да, если стороны используют их для оценки эффективности. Но KPI лучше считать плановыми показателями, а не гарантией.

Кому должны принадлежать рекламные кабинеты?

Безопаснее, когда ключевые аккаунты зарегистрированы на заказчика.

Когда услуги считаются принятыми?

После подписания акта или истечения срока для направления мотивированных замечаний.

Нужно ли передавать исходники?

Только если это предусмотрено договором.

Нужно ли проверять шаблон у юриста?

Да, особенно если проект связан с крупным бюджетом, исключительными правами, персональными данными или штрафами.

Успех продвижения напрямую зависит от выбора канала. Не зная тонкостей подбора площадки, можно потерять рекламный бюджет. В этой статье мы расскажем, как находить подходящие Telegram-каналы для продвижения, на какие метрики обращать внимание и каких принципов придерживаться при запуске посевов и рекламы в Telegram Ads. Это особенно актуально до конца 2026 года, пока ФАС не штрафует за рекламу в Telegram, — а значит, есть время получить максимум от этой площадки при грамотной стратегии.

После блокировки Instagram* в марте 2022 года Telegram стал самым популярным мессенджером в России. По состоянию на июнь 2026 года, площадка занимает второе место среди самых используемых в России мессенджеров, несмотря на замедление. 

Ситуация с запретом рекламы в Telegram — это шанс на развитие как минимум по двум причинам:

• стоимость официального продвижения в Telegram Ads снизилась: минимальный CPM упал на 30%, а порог входа на площадку понизился вдвое и составляет 250 евро вместо 500 с 13 марта 2026 года;

• некоторые рекламодатели в растерянности приостанавливают кампании, аукцион «охлаждается», и эффективность рекламы у тех, кто остался — повышается.

Два вида рекламы в Telegram: посевы vs. Telegram Ads

Прежде чем искать каналы, важно понять: рекламу в Telegram покупают двумя принципиально разными способами. От того, какой вы выберете, зависит и где искать площадки, и как считать бюджет.

Посевы (нативные размещения) — покупка рекламного поста напрямую в конкретном канале. Telegram-канал — это площадка, где автор публикует контент в виде постов, а подписчики читают и взаимодействуют с ним: комментируют, ставят реакции, делают репосты. Вы договариваетесь с владельцем канала (сами или через биржу вроде WOWBLOGGER), пост выходит в ленте, и его видят подписчики.

Плюсы размещения в каналах:

• можно выбрать канал по тематике, близкой вашей ЦА;
• открытая подробная статистика;
• видимое количество просмотров постов.

Минус — у многих каналов подписчики и/или просмотры накручены. Впрочем, это не касается каналов из каталогов рекламных бирж — они проходят детальную проверку на накрутки.

Telegram Ads — официальная рекламная платформа мессенджера. Здесь вы не покупаете пост в отдельном канале, а запускаете короткие объявления (до 160 символов) через аукцион: система сама показывает их под сообщениями в открытых каналах, в чат-ботах и видео по вашему таргетингу (по каналам, тематикам, интересам, местоположению, устройствам и по подписчикам конкретных каналов).

Коротко разница выглядит так:

Способы поиска каналов для рекламы

Отбирать площадки для продвижения можно тремя способами: вручную, через аналитические каталоги и на рекламных биржах. Разберем каждый.

Ручной поиск каналов в самом Telegram

Нужно вбивать в поиск Telegram ключевые слова — например, тематику и город — и выбирать из выдачи подходящие площадки.

Далее показатели канала анализируют в статистическом сервисе, например в TGStat. Если нужного канала нет в базе — статистику запрашивают у администратора: контакт обычно указан в Bio канала.

Если статистика устроила, с администратором договариваются о размещении и оплачивают его — скорее всего, простым переводом на карту, так как большинство владельцев каналов — физлица.

Поиск через аналитические каталоги (TGStat, Telemetr)

Каталоги и специализированные сервисы вроде TGStat ускоряют поиск и позволяют отследить, где продвигаются конкуренты, а также подобрать каналы с нужной аудиторией — например, из определенного региона.

Поиск региональных каналов особенно актуален для рекламы:

• местных магазинов и торговых сетей;

• услуг и сервисов локального характера: салонов красоты, ремонтных и строительных организаций, юридических и бухгалтерских услуг, агентств недвижимости и пр.;

• офлайн-школ;

• медицинских учреждений и врачей;

• ресторанов, кафе, развлекательных центров;

• транспортных и логистических компаний;

• туристических агентств и локальных туристических услуг;

• производственных предприятий и т.д.

Также можно выбрать каналы практически любой, даже самой узкой тематики с помощью раздела «Тематические подборки», чтобы привлечь нужную целевую аудиторию.

Сервис TGStat позволяет бесплатно выбирать площадки по разным критериям — в разделе «Каталог», через готовые подборки или по фильтрам. Чтобы подобрать каналы по фильтрам, выберите в верхнем меню «Каталог» → «Каталог каналов и чатов».

В сервисе бесплатно доступны данные о вовлеченности: ERR, индекс цитирования, доля читающих посты и пр. 

Также можно оценить эффективность рекламы канала. Это позволяет найти площадки, где успешно рекламируются конкуренты, чтобы тоже запустить там продвижение. Для этого в меню слева выберите пункт «Эффективность рекламы».

Чтобы подобрать каналы по нужным критериям с помощью фильтров, выберите в верхнем меню «Каталоги» пункт «Поиск каналов». Внизу перечня фильтров можно отметить только верифицированные каналы, а также каналы с подтвержденной регистрацией РКН, чтобы уберечься от штрафов. Также здесь есть возможность подобрать каналы, которые предлагают нативные размещения не только в постах, но и в историях.

Для быстрого подбора каналов также удобно использовать сервисы Telemetr и TgMaps, которые вместе с другими 80+ платными сервисами бесплатно доступны для клиентов eLama.

В каталоге Telemetr более 5 млн каналов; по ним можно посмотреть аналитику рекламных размещений, метрики в динамике (подписчики, ER, просмотры), признаки накрутки, историю изменений и все посты, включая удаленные. Каналы с возможной накруткой помечены специальной меткой — при поиске их можно сразу исключить.

TgMaps — spy-сервис для анализа конкурентов: покажет, сколько раз и когда показывалась реклама конкурента, куда вела ссылка, в каких каналах размещалась и какие креативы сработали лучше. Статистику можно выгрузить в таблицу.

Подробнее о том, как искать каналы вручную, а также в сервисах Telemetr и TgMaps читайте в другом материале блога.

Поиск через биржи рекламы (Telega.in, WOWBlogger)

В каталогах бирж Telega.in и WOWBLOGGER, подключенных к eLama, — десятки тысяч каналов, чатов и ботов, уже проверенных на качество подписчиков. Вести переговоры с администраторами не нужно: время публикации, отслеживание размещения и статистику вы выбираете прямо в личном кабинете. Оплатить рекламу можно как физлицо или юрлицо — во втором случае получаете закрывающие документы для бухгалтерии.

В Telega.in каналы разбиты по тематикам: «Авто и мото», «Бизнес и стартапы», «В мире животных», «Здоровье и медицина», «Культура и события», «Мода и стиль», «Наука и технологии» и так далее.

Есть фильтр по статистическим показателям и языку. Для англоязычных каналов в сервисе есть свой каталог.

Также можно фильтровать каналы, задавая диапазон вовлеченности, количества подписчиков, CPV, цене за пост, количеству просмотров на публикацию и гендерному составу аудитории. А еще можно выбрать каналы, имеющие метки:

• канал мессенджера Max;

• эксклюзивный канал;

• приватный;

• верифицированный;

• авторский;

• имеющий регистрацию в Роскомнадзоре;

• добавленный ранее в избранное;

• со скидками на повторное размещение и пр.

Фильтровать каналы можно также по формату рекламной публикации — это может быть репост, пост без удаления, с удалением через сутки (1/24), двое (2/48) или трое (3/72). Первая цифра в паре обозначает количество часов, которое рекламная запись проведет в топе, без перекрытия другими: час, два или три.

В выдаче каналов сразу же отображается их статистика и прогноз просмотров. А если нажать на три точки в правом верхнем углу карточки и выбрать «Посмотреть канал», можно изучить его остальные показатели.

Подробный гайд по выбору каналов и запуску рекламы через Telega.in читайте в другом материале блога.

В сервисе WOWBLOGGER кроме Telegram-каналов доступны проверенные блогеры из Max, TikTok, YouTube, ВКонтакте, Одноклассников и Дзена. В каталоге — фильтр по 40+ тематикам, а также по охвату, цене размещения и просмотра, числу подписчиков, полу, стране и городу инфлюенсера. В карточке канала — ER, CPV, гендерная структура аудитории и месяц регистрации.

В карточке канала будут дополнительные данные: ER, CPV, гендерная структура аудитории и месяц регистрации на платформе.

Ручной поиск, каталоги или биржи: краткое сравнение

Ручной поиск. Плюсы: можно ориентироваться не только на тематику, но и на специфические критерии (стиль контента и пр.), найти уникальные каналы, которых нет на биржах. Минус — много времени уходит на поиск, проверку и анализ.

Каталоги. Плюсы: быстрый поиск по структурированному списку, базовая статистика. Минусы: данные могут быть неактуальны, нет гарантии качества подписчиков — возможны накрутки.

Биржи. Плюсы: экономия времени, проверенные каналы и удобные фильтры, меньше рисков. Минус — ограниченный выбор: не все каналы представлены на биржах.

Собрали главные отличия в таблицу для наглядности:

Как выбрать Telegram-каналы для рекламы

Мы нашли пул каналов — теперь отбираем лучшие. Критерии выбора Telegram-каналов:

1. Интересы целевой аудитории. Подбирать каналы для покупки рекламы в Telegram стоит в соответствии с кругом интересов потенциальных клиентов бизнеса. Если вы продаете дорогие туры, обращайте внимание не только на каналы о путешествиях, но и на те, что могут быть потенциально интересны вашему клиенту. Например, посвященные ведению бизнеса, элитной недвижимости и автотематике.

2. Активность канала — насколько часто публикуются обновления, как подписчики реагируют на них.

3. Регистрация в Роскомнадзоре (РКН). С 1 января 2025 года все каналы и страницы с аудиторией от 10 000 подписчиков должны пройти обязательную регистрацию. Рекламодателям, которые продвигаются у нарушивших это правило может грозить штраф за нарушение законодательства о рекламе.

4. Количество подписчиков. Здесь все ясно: чем больше подписчиков, тем выше охват публикации — но и дороже размещение.

5. ER, Engagement rate — коэффициент вовлеченности, который показывает, насколько активно подписчики читают канал. Нормальным считается диапазон 10–35%, предпочтительнее — от 15 до 60%. Чересчур низкий ER говорит о том, что обновления канала почти не читают, либо количество подписчиков накручено. Слишком высокий ER тоже может быть следствием накрутки либо рекламной кампании, которая временно завышает показатели. Это вовсе не обязательно — но все же, если вы видите у канала ER близкий к 100%, присмотритесь к нему повнимательнее.

6. CRM, Cost Per Mille — стоимость за тысячу просмотров. Прайс блогеров не всегда адекватен эффективности размещения.

Правильно выбрать блоги для рекламы поможет бесплатный курс по инфлюенс-маркетингу от eLama и ppc.world: с сертификатом, обучением на реальных кейсах, FAQ от юристов и актуальной информацией о продвижении. Узнать подробности и записаться →  

Как распознать накрутку

Недобросовестные владельцы могут накручивать подписчиков (боты или люди с бирж/PR-ботов) и просмотры (заказы «открыть и пролистать»).

О накрутке могут говорить:

• нереалистичное соотношение подписчиков и просмотров;
• резкий рост подписчиков и «пилы» на графике (массовая подписка, а затем отписка);
• пик просмотров не в первый час после публикации;
• неравномерная статистика охватов (одни посты — сотни просмотров, другие — десятки тысяч);
• неясные источники притока: канал нигде не рекламируется, а подписчики прибавляются.

 Помимо проверки на накрутку важно удостовериться, что канал с аудиторией более 10 000 подписчиков зарегистрирован в Роскомнадзоре (РКН). Такая регистрация обязательна для крупных каналов с 1 января 2025 года.

Источники тоже стоит проанализировать: если канал о бизнесе и инвестициях рекламируется на юмористических и мем-площадках — значит, он гонит к себе дешевый нецелевой трафик, чтобы показать рекламодателям красивые, но нечеcтные цифры. Это можно проверить в сервисе TGStat, в статистике канала, во вкладке «Привлечение подписчиков». У нас есть подробная инструкция о том, как проверять накрутки в каналах.

Проверить Telegram-канал можно несколькими способами:

• Проанализировать соотношение подписчиков и просмотров: оцените, насколько реалистично соотношение подписчиков и просмотров. Аномально высокие или низкие показатели могут указывать на накрутку.

• Изучить динамику роста подписчиков: резкий скачок с последующим снижением числа подписчиков может говорить о накрутке, а равномерный рост — на органичное развитие.

• Рассчитать коэффициент вовлеченности аудитории (ER): ER = (просмотры/количество подписчиков) × 100%. Предпочтительный диапазон — не менее 10–35%.

• Оценить активность и качество взаимодействия аудитории с контентом: обратите внимание на комментарии, реакции и репосты. Активная и разнообразная обратная связь — хороший знак.

• Проверить время пиков просмотров: обычно наибольший интерес к контенту проявляется в первые часы после публикации. Если пик просмотров приходится на более позднее время, это может быть признаком накрутки.

• Сравнить с аналогичными каналами в той же нише. Резкие отличия — повод для детального анализа.

• Использовать аналитические сервисы: например, Telemetr, который бесплатно доступен всем клиентам eLama вместе с 80+ другими инструментами. Каналы, которые используют накрутку, в нем обозначены специальной меткой.

Ищите инструкцию и чек-лист по бесплатной проверке каналов на накрутку в этом материале блога.

Ключевые метрики для анализа: ER, охват, CPV

Чтобы сравнивать каналы объективно, опирайтесь на цифры, а не на «ощущение» от контента.

• Охват / просмотры. Сколько человек реально видит посты. Ориентируйтесь на средний рекламный охват (в TGStat/Telemetr), а не только на число подписчиков — именно охват определяет, сколько людей увидит вашу рекламу.
• ER (Engagement Rate) — коэффициент вовлеченности. Показывает, насколько активно читают канал. Формула: просмотры / количество подписчиков × 100%. Нормальный диапазон — 10–35%, предпочтительно 15–60%. Слишком низкий ER — посты почти не читают или подписчики накручены; ER, близкий к 100%, — повод присмотреться внимательнее (возможна накрутка или временный всплеск от рекламы). Оценивайте ER с учетом ниши: в сложных B2B-тематиках (корпоративное право, бухучет, сложные IT-решения) он объективно ниже.
• CPM (Cost Per Mille) — стоимость за 1000 просмотров. стоимость размещения / просмотры × 1000. Пример: пост за 10 000 руб. с 50 000 просмотров → CPM = 200 руб.
• CPV (Cost Per View) — стоимость за просмотр. стоимость размещения / просмотры. В том же примере CPV = 0,2 руб.

CPM и CPV — главные метрики для сравнения цены размещений между каналами: прайс владельца не всегда адекватен реальной эффективности.

Регулярный замер ключевых метрик превращает разовые размещения в управляемый канал: вы оставляете то, что приносит целевые действия, и масштабируете лучшие каналы.

Виды Telegram-каналов для рекламы

 В Telegram множество каналов. Чтобы выбрать нужные площадки для рекламы, нужно понимать, какие бывают каналы, какой контент на них публикуется, и какая аудитория с ним взаимодействует.

По тематике:

• нишевые — ориентированы на конкретную аудиторию и узкую тематику (например, финансы, технологии, мода);

• общего характера — охватывают широкий спектр тем, подходят для более массовой аудитории.

Дарья Петрашевская менеджер по маркетингу eLama

Часто бизнес ограничивается портретом вроде «женщины 30–60 лет, живут в СНГ», но этого недостаточно. Успех приходит, когда мы мыслим не демографией, а образом жизни и системой ценностей целевой аудитории.

Нужно понимать: какие у потенциальных клиентов хобби, где они отдыхают, что читают, какие сообщества их объединяют. Такой подход позволяет выйти на скрытые, но невероятно эффективные каналы, где конкуренция за внимание минимальна, а уровень доверия — максимален.

Например, сервис доставки готовой еды. Аудиторию можно найти не только в общих тематиках каналов «Лайфстайл» или фуд-блогеров. Нужно смотреть шире: её «средой обитания» могут быть каналы о гейминге и бизнесе. Ведь целевая аудитория для доставки готовой еды это и молодежь, которая смотрит стримы под закуску, и обычные офисные сотрудники в бизнес-центрах или на удаленке, которые читают профильные Telegram-каналы о работе

Как это реализовать на практике? Вот несколько глубинныx принципов для подбора:

1. Ищите не тематику, а контекст. Не продвигайте дорогие кофеварки в общих кулинарных пабликах. Разместите рекламу в каналах про удаленную работу и высокую продуктивность, где аудитория ценит ритуалы и готова инвестировать в комфорт и качество своей повседневной рабочей среды. Поэтому премиальный гаджет будет воспринят как оправданная покупка, а не как кухонная утварь.

2. Ориентируйтесь на площадки, где ваш клиент проводит время. Владельцы породистых собак читают не только зоопаблики, но и сообщества о путешествиях или загородной жизни.

3. Обращайте внимание на «якорных» инфлюенсеров. Определите 3–5 лидеров мнений, которым доверяет ваша целевая аудитория. Проанализируйте, в каких каналах они дают интервью, какие паблики рекомендуют. Это приведет вас в закрытые, узкоспециализированные сообщества с высокой конверсией.

Именно такой, детальный подход позволяет не просто показывать рекламу, а становиться частью желаемого образа жизни клиента, создавая прочную эмоциональную связь с брендом.

По формату контента каналы бывают:

• информационные — публикуют новости, аналитику, обзоры;

• развлекательные — содержат юмористический контент, мемы, игры;

• обучающие — предлагают курсы, мастер-классы, советы и инструкции;

• продающие — продвигают определенные товары или услуги.

По целевой аудитории:

• B2B — ориентированы на бизнес-аудиторию;

• B2C — нацелены на частных лиц;

• специализированные — рассчитаны на определенные группы: например, родители, студенты, профессионалы в какой-либо области.

По активности и размеру аудитории:

• крупные каналы с большой аудиторией и высокой активностью — подходят для широкого охвата, но могут быть дороже;

• небольшие каналы с лояльной аудиторией — эффективны для точечного таргетинга и более персонализированного подхода.

Дарья Петрашевская менеджер по маркетингу eLama

Многие бренды продолжают гнаться за крупными блогерами, ошибочно полагая, что охват будет равнозначен эффективности.

Аудитория блогеров-миллионников часто бывает уставшей от бесконечного и разношерстного потока рекламы. Это значительно снижает доверие и отклик.

К тому же, если закупать рекламу у нескольких блогеров-миллионников, можно получить ту же самую аудиторию, но по двойной стоимости. Вместо этого стоит обратить внимание на тренд последних нескольких лет и 2026 года — работу с пулом нано- и микро-инфлюенсеров.

Почему это работает:

1. Сила доверия и авторитета. У нано-блогера (до 1–5 тыс. подписчиков) его аудитория — это, по сути, круг близких знакомых и единомышленников. Его рекомендация воспринимается не как реклама, а как личный совет друга, что в разы увеличивает конверсию в заявку.

2. Высокая вовлеченность и «чистота» аудитории. В таких сообществах нет ботов и случайных людей. Комментарии и реакция — реальные.

3. Эффект «сарафанного радио» в цифре. Когда 10 микро-блогеров в одном городе или нише одновременно рассказывают о продукте, это создает мощное ощущение «все об этом говорят», не достигаемое одним крупным размещением.

Классический пример: для продвижения детских товаров или развивающих кружков работа с десятком мам-блогеров в конкретном районе Москвы даст гораздо больше качественных лидов, чем один пост у звезды с многомиллионной, но разношерстной аудиторией. Их слово — это экспертиза, проверенная на собственных детях, и им доверяют безоговорочно.

Тренд будущего — это не разовые вспышки охвата, а планомерное построение доверия через сеть авторитетных экспертов в своих узких кругах.

Как купить рекламу: от связи с админом до публикации

Процесс зависит от того, работаете вы напрямую или через биржу.

Напрямую (ручной поиск):

1. Найдите контакт администратора в Bio канала.
2. Запросите свежую статистику (охваты, ER, источники подписчиков), если канала нет в аналитических сервисах.
3. Согласуйте дату, формат (пост/репост, 1/24, 2/48, 3/72) и текст размещения.
4. Оплатите — чаще всего переводом на карту (большинство владельцев — физлица); закрывающие документы доступны не всегда.
5. Проследите за публикацией и снимите статистику по итогам.
6. Не забудьте про маркировку и договор, где прописано, кто ее берет на себя (см. раздел ниже).

Через биржу (например, WOWBLOGGER):

1. Отберите каналы по фильтрам в каталоге.
2. Добавьте их в медиаплан и выберите время публикации.
3. Оплатите как физ- или юрлицо (для юрлиц — закрывающие документы). 
4. Отслеживайте размещение и статистику прямо в личном кабинете — переговоры с админами не нужны, реклама маркируется автоматически.

Стоимость и форматы размещений

Стоимость рекламы в разных Telegram-каналах может сильно отличаться и зависит от нескольких факторов. Приведем основные из них:

1. Количество подписчиков канала. Чем больше подписчиков, тем выше может быть стоимость размещения.

2. Коэффициент вовлеченности (ER). Каналы с высокой вовлеченностью аудитории могут устанавливать более высокие цены, так как реклама в них потенциально эффективнее.

3. Стоимость за тысячу просмотров (CPM). Некоторые блогеры устанавливают цену, исходя из количества просмотров поста.

4. Формат размещения. Стоимость может различаться в зависимости от формата публикации (например, репост, пост без удаления, пост с удалением через определенное время).

5. Тематика и целевая аудитория канала. Размещение в каналах, ориентированных на особо узкую аудиторию, может стоить дороже.

6. Платформа размещения. Есть несколько вариантов:

• Прямое размещение по договоренности с администратором или автором канала: стоимость и условия согласовываются индивидуально, оплачивается продвижение обычно переводом на карту, документы для бухгалтерии не всегда доступны.

• Через Telegram Ads: минимальный бюджет здесь — от 2 млн евро, но при запуске рекламы с eLama можно стартовать с 0 руб. и 0 евро со сниженной комиссией 15 вместо 20% при подключении до конца этого месяца.

• Через биржи (например, Telega.in, WOWBLOGGER): на биржах можно найти каналы с разными ценами, используя фильтры по стоимости и другим параметрам. При работе через биржи с eLama можно запускать продвижение с 0 руб., получить бонусы на запуск и экономить до 4 млн руб. в год за счет бесплатного доступа к 80+ платным сервисам для интернет-продвижения — сервисам аналитики, конструкторам чат-ботов, ИИ-помощникам для создания постов и изображений и пр. Узнать подробности

Чтобы узнать точную стоимость рекламы в конкретном канале, можно:

• запросить статистику и условия размещения у администратора, чьи контакты обычно указаны в описании;

• воспользоваться сервисом вроде Telemetr;

• выбрать канал через рекламную биржу, где заранее отобраны только проверенные каналы и указана стоимость и другие параметры размещения по каждому из них.

Метрики, которые характеризуют стоимость размещения:

• CPM (Cost Per Mille — стоимость за тысячу просмотров): рассчитывается как стоимость размещения, деленная на количество просмотров и умноженная на 1000. Например, если размещение стоит 10 000 руб. и получило 50 000 просмотров, CPM = (10 000 / 50 000) × 1000 = 200 руб.

• CPV (Cost Per View — стоимость за просмотр): рассчитывается как стоимость размещения, деленная на количество просмотров. Например, при тех же условиях CPV = 10 000 / 50 000 = 0,2 руб/ за просмотр.

 Рекламные объявления Telegram Ads размещаются в середине и в конце ленты в открытых каналах от 1000 подписчиков и могут публиковаться в четырех основных форматах:

1. Текстовый с эмодзи: включает до 160 символов текста и эмодзи, в том числе пользовательские;

2. Текстовый с логотипом: помимо текста и эмодзи, содержит логотип компании, что помогает укрепить ассоциацию с брендом.

3. С изображением: к тексту и эмодзи добавляется картинка или фото.

4. С видео: к тексту и эмодзи добавляется видеоролик длительностью от 3 секунд до 1 минуты.

Также реклама Telegram Ads может показываться:

• в поисковой выдаче по Telegram;

• в чат-ботах;

• внутри видео в ленте и историях каналов.

Самые популярные форматы при размещении посевов у блогеров:

• пост — самостоятельная публикация с более развернутым и привлекательным сообщением в стиле канала размещения;

• репост — перепубликация чужого сообщения, менее заметный и эффективный для рекламы формат;

• 1/24, 2/48, 3/72: так обозначают время, в течение которого пост будет находиться в топе и количество часов, через которое его удалят. Например, 1/24 означает, что пост будет в топе 1 час, а затем удалится через 24 часа.

Выбор формата зависит от цели — требуется краткосрочное привлечение внимания или более длительное воздействие на аудиторию. Подробно о том, сколько стоит реклама у блогеров в Telegram и на других площадках с примерами цен по рынку, мы рассказали в другом материале.

Маркировка рекламы в Telegram

По закону всю рекламу в Telegram нужно маркировать. За игнорирование штрафуют и рекламодателя, и того, кто разместил объявление.

• В Telegram Ads с eLama реклама маркируется автоматически — достаточно заполнить данные о рекламодателе. Доступны два способа: автомаркировка (обычно до 30 минут, с инструментом TG Настрой — около 3 минут) или самостоятельное получение токена в кабинете eLama. Токен — уникальный код объявления, его получают до запуска кампании.
• При нативных размещениях в сторонних каналах заключите с владельцем договор, где чётко прописано, кто отвечает за маркировку. Если это вы — воспользуйтесь гайдом eLama.
• Чтобы не заниматься маркировкой вручную, запускайте рекламу через биржи вроде Telega.in и WOWBLOGGER с eLama — с 0 ₽ с автоматической маркировкой.

Анализ эффективности

Оценивать результат нужно не по одному посту, а по воронке — от просмотров до заявок:

• Верхняя воронка: просмотры и охват размещения, CPV и CPM по каждому каналу — так вы поймёете, какие площадки дали трафик дешевле.
• Переходы и конверсии: размечайте ссылки UTM-метками и отслеживайте переходы, заявки и продажи. Для посевов в каналах и в MAX у eLama есть отдельная аналитика (аналитика посевов в Telegram-каналах и в MAX), для официальной платформы — аналитика Telegram Ads.
• Сравнение с конкурентами: в TgMaps видно, какие креативы и каналы сработали у конкурентов, — это подсказывает, куда идти и что тестировать.
• A/B-тестирование форматов: сравнивайте, например, 1/24 против 3/72 или разные офферы, чтобы найти лучшую связку под ваш продукт.
• Отсекайте накрутку постфактум: если у канала были красивые прогнозы, а реальные переходы/заявки近 нулю — исключайте его из плана и перераспределяйте бюджет на рабочие площадки.

Ответы на популярные вопросы о рекламе в Telegram-каналах и чатах

Собрали ответы на частые вопросы рекламодателей.

Что лучше при размещении посевов: пост 1/24 или 3/72?

Выбор между форматами «пост 1/24» и «3/72» в Telegram-каналах зависит от целей кампании, бюджета, аудитории и специфики продукта.

1/24:

• пост в топе 1 час, удаляется через 24 часа;

• подходит для краткосрочных акций, тестирования рекламы, быстрого донесения информации;

• стоит дешевле, чем размещение на более долгий срок.

3/72:

• пост в топе 3 часа, удаляется через 72 часа;

• эффективен для более длительного воздействия, широкого охвата, когда не требуется мгновенный отклик;

• стоит дороже и доступен не во всех каналах.

Что выбрать:

• 1/24 — для быстрого привлечения внимания и минимизации затрат.

• 3/72 — для длительного взаимодействия и более широкого охвата.

Можно провести A/B-тестирование, чтобы определить более эффективный формат именно для вашего продукта.

Какой ER считается нормальным?

Желательно, чтобы ER был не менее 10–35%. Чем он выше, тем лучше взаимодействие аудитории с контентом канала. Но оценивать ER нужно с учетом специфики ниши, типа контента и особенностей аудитории — не во всех сферах достижимы высокие показатели.

Например, из-за сложности и специфичности контента ER может принимать более низкие значения в таких тематиках B2B-сектора:

• корпоративное право;

• бухгалтерский учет и аудит;

• сложные IT-решения для бизнеса и т. п.

Как маркировать рекламу в Telegram?

По закону всю рекламу в Telegram-каналах необходимо маркировать. Если игнорировать это требование, и рекламодатель, и тот, кто разместил объявление, могут быть оштрафованы.

При продвижении в Telegram Ads с eLama вся реклама маркируется автоматически. Достаточно только заполнить данные о рекламодателе.

C eLama вы можете использовать два способа маркировки рекламы в Telegram Ads:

• подключить автомаркировку: объявления обычно маркируются в течение 30 минут, с инструментом TG Настрой, который бесплатен для всех клиентов eLama — около 3 минут;

• получить токен самостоятельно в кабинете eLama, чтобы ускорить процесс.

Если вы размещаете нативную рекламу в сторонних каналах, важно заключить с владельцем канала договор, в котором четко прописано, кто берет на себя маркировку. Если это обязательство ложится на вас, воспользуйтесь нашим гайдом.

Чтобы не заниматься маркировкой самостоятельно, можно запускать рекламу с 0 руб. удобно и безопасно через биржи Telega.in и WOWBlogger с eLama.

Как оплатить рекламу в Telegram с постоплатой и получить закрывающие документы?

С eLama вы можете запускать рекламу с 0 руб. и пользоваться постоплатой без комиссий и процентов:

• в Telegram Ads;

• у блогеров.

Вы получите один пакет закрывающих документов по всем рекламным размещениям в кабинете eLama.

* Компания Meta, а также ее продукты Facebook и Instagram признаны экстремистской организацией на территории Российской Федерации

UGC (User-Generated Content) создает не сам бренд, а его клиенты. Это отзывы, фото, видео, посты, комментарии, которые работают лучше рекламы — потенциальные покупатели видят, что другие уже купили и остались довольны, и сами принимают решение быстрее. В статье рассказали, какие форматы UGC бывают, как мотивировать клиентов создавать контент и какие юридические нюансы важно учесть при использовании пользовательских материалов.

Что такое UGC (User-Generated Content) простыми словами

UGC — это любой контент о бренде, товаре или услуге, который создают и публикуют сами потребители, а не бизнес. Это могут быть тексты, фото, видео, посты в соцсетях — всё, что люди делают по собственной инициативе.

Например, выбирая ресторан, вы скорее откроете карты или агрегатор отзывов — посмотрите реальные оценки, фотографии блюд от посетителей, их комментарии о сервисе. Это и есть UGC: мнение таких же клиентов, а не отретушированное рекламное сообщение.

Форматы могут быть разными: отзывы, фото с продуктом, видеообзоры и распаковки, посты с хэштегом бренда, комментарии, вопросы на форумах. Но суть одна: автор — не сотрудник компании, а обычный пользователь, который делится личным опытом.

Контент блогеров может относиться к UGC, если они публикуются по собственной инициативе, без договоренности с брендом. Но определить грань сложно: блогер может получить бесплатный образец и написать честный отзыв — это все еще ближе к UGC, чем к рекламе. 

Компании также запускают рекламные интеграции под видом пользовательского контента, чтобы вызвать больше доверия у аудитории — это  эффективный маркетинговый инструмент для роста продаж и узнаваемости бренда.

Почему UGC-контент так эффективен

Пользовательский контент дает бренду четыре ключевых преимущества, которые напрямую влияют на продажи и лояльность аудитории.

Вызывает доверие

Люди доверяют другим людям больше, чем рекламе. Это работает на уровне инстинктов: мы верим тем, у кого нет коммерческого интереса. Профессиональный рекламный ролик аудитория сразу считывает как попытку продать. А фотография реального покупателя с продуктом в руках — это живой опыт. Там видно, что продукт работает, его покупают и им пользуются.

Повышает вовлеченность

Пост реального покупателя ближе к тому, что видят люди в своей ленте каждый день. Поэтому под такими публикациями чаще оставляют комментарии, задают вопросы, отмечают друзей. Кроме того, когда бренд публикует фото клиента, это работает и в обратную сторону: человек видит, что его заметили, и чувствует связь с компанией. Это не гарантирует мгновенную лояльность, но укрепляет отношение к бренду.

Экономит ресурсы

Профессиональный контент стоит дорого: фотосессии, видеопроизводство, работа дизайнеров и копирайтеров. UGC обходится значительно дешевле.

Пользователи публикуют фото, видео и отзывы бесплатно — по своей инициативе. Даже если вы стимулируете их конкурсами, скидками или бесплатными образцами, затраты несопоставимы с производством такого же объема корпоративного контента. Для малого и среднего бизнеса это особенно актуально.

Помогает в SEO

Поисковики любят свежий уникальный контент. Отзывы, комментарии, вопросы и ответы — это постоянно обновляющийся текстовый массив, который поисковые системы активно индексируют.

Кроме того, пользователи формулируют мысли иначе, чем маркетологи. Они используют те слова и фразы, которые реально вводят в поиск другие люди. Это расширяет семантику сайта и помогает находить новых клиентов по самым разным запросам — в том числе таким, о которых вы сами могли не подумать.

Виды пользовательского контента: от отзывов до видеообзоров

UGC бывает разным — в зависимости от формата, площадки и целей, которые он решает. Разберем основные типы, с которыми работает бизнес.

Отзывы и комментарии

Самый массовый и доступный формат. Отзывы оставляют на сайтах, в соцсетях, на картах (Яндекс, Google, 2ГИС), на отзовиках вроде «Отзовик» или «IRecommended». Они бывают текстовыми, с фото и видео. И все они решают одну задачу: показывают новому покупателю реальный опыт взаимодействия с продуктом.

Хорошие отзывы работают как социальное доказательство. Плохие — как источник информации для улучшения продукта. И те, и другие имеют ценность. Комментарии под постами бренда — тот же UGC, пусть и менее развернутый. Они показывают, что бренд обсуждают, к нему есть интерес и вопросы.

Фото и видео с продуктом

Распаковки, обзоры, примеры использования, фото результата — этот формат дает потенциальному покупателю то, что не даст ни одна рекламная кампания: увидеть товар в реальной жизни, а не на студийной картинке.

Короткие вертикальные ролики (Reels, Shorts, TikTok) быстро привлекают внимание и дают эмоцию. Длинные видеообзоры на YouTube помогают детально разобраться — как работает, какие нюансы, стоит ли брать. Фотографии с хэштегом бренда — готовый материал для соцсетей, карточек товаров и рекламы. Компании активно используют такие публикации: репостят, показывают в рекламных кампаниях.

Блогеры тоже часто снимают обзоры и публикуют фото с продуктами. Если они делают это по собственной инициативе, без коммерческого заказа от бренда — такой контент вполне можно считать UGC. И для компании он ценен не меньше, чем материалы от обычных покупателей.

Посты с упоминанием бренда или хэштегом

Любая публикация, где пользователь отметил компанию (@mention) или использовал ее фирменный хэштег, автоматически становится UGC. Это может быть пост о визите в магазин, фото в одежде бренда, сторис с покупкой, рассказ о полученном сервисе.

Такие посты ценны по двум причинам. Они:

1. Расширяют охват — друзья и подписчики автора видят упоминание бренда и запоминают его.
2. Создают ассоциации: когда пользователь добровольно рассказывает о вас, он невольно рекомендует бренд своей аудитории.

Вопросы и ответы

UGC — это не только мнения, но и вопросы. Когда пользователь спрашивает о продукте в комментариях, на форуме или в специальном разделе сайта — это тоже пользовательский контент.

Если на вопрос отвечает представитель бренда — создается публичная запись, полезная для всех. Если отвечает другой пользователь — эффект тот же плюс элемент живого сообщества. Со временем такие обсуждения становятся базой знаний: новые клиенты читают их и получают ответы без обращения в поддержку. Это снижает нагрузку на службу заботы и ускоряет принятие решений.

Кроме того, поисковики любят такие страницы. В вопросах — живые формулировки, которые люди вводят в поиск. Это расширяет семантику и помогает сайту показываться по разным запросам.

Как мотивировать клиентов создавать UGC-контент: 5 рабочих способов

Теперь о том, как побудить клиентов снимать, писать и публиковать.

1. Проведите конкурс с четкими условиями

Конкурсы — классика, но только если правильно их организовать. Что должно быть в условиях:

• конкретный формат контента (фото, видео, текст — что-то одно);

• уникальный и простой хэштег для поиска работ;

• сроки конкурса (не растягивайте, 7–14 дней — оптимально);

• приз, который действительно нужен вашей аудитории.

Каждый раз отвечайте на вопрос: какой UGC вы хотите получить и зачем он вам? Если вам нужны фото с продуктом — так и пишите. Если нужны видеообзоры — просите их.

Приз должен быть ценным для участников, но не обязательно дорогим для вас. Это может быть ваш продукт, подарочный сертификат, мерч. Главное — чтобы он соответствовал интересам аудитории.

2. Введите брендовый хэштег и используйте его везде

Хэштег — это просто способ собрать весь пользовательский контент в одном месте. Но он работает только при двух условиях:

• Если он простой и запоминающийся: короткий, без сложных слов, желательно связанный с названием бренда или продукта.

• О нем напоминают постоянно: на упаковке, сайте, в соцсетях, email-рассылках и офлайн-точках.

Чем чаще клиент видит хэштег, тем выше вероятность, что он его использует. Когда кто-то публикует пост с вашим хэштегом — вы получаете готовый контент. Остается только попросить разрешение на перепубликацию. Об этом — в разделе про юридические аспекты.

3. Дайте бонус за отзыв или фото

Скидка 5–10% на следующий заказ, бонусные баллы, бесплатная доставка — мелочь, а клиентов мотивирует.

Как это сделать:

• добавить призыв в email после покупки: «Оставьте отзыв — получите скидку на следующий заказ»;

• вложить в упаковку карточку с предложением: «Сфотографируйте покупку, отметьте нас — и мы пришлем промокод»;

• в соцсетях запустить акцию: «Расскажите о своем опыте — выиграйте скидку».

Не просите писать только хорошие отзывы. Клиент должен быть честным. Если его опыт был негативным — у вас есть шанс исправить ситуацию, а не скрывать ее. Бонус — за факт отзыва, а не за его тональность.

4. Просто попросите

Звучит банально, но это работает чаще, чем кажется. Люди готовы делиться впечатлениями, но просто забывают это сделать или не знают, как.

Где и как просить:

• в письме после покупки: «Нам важно ваше мнение. Поделитесь впечатлениями в соцсетях и отметьте нас»;

• на упаковке: «Сфотографируйте ваш заказ и расскажите о нем друзьям»;

• в соцсетях: «Расскажите, как вы используете наш продукт»;

• в приложении или личном кабинете — короткий поп-ап с просьбой.

Просьба должна быть вежливой и ненавязчивой. Не «обязательно сделайте», а «нам было бы важно». Показывайте, что вы цените мнение клиента. И не просите слишком много — одна просьба в одной коммуникации.

5. Создайте продукт или опыт, которым хочется поделиться

Это самый сложный способ, потому что он требует изменений в продукте, упаковке или сервисе. Но он же и самый надежный.

Люди делятся тем, что их впечатлило. Необычная упаковка, приятный бонус, неожиданная деталь, красивое оформление, забавная инструкция — все это работает как триггер для публикации.

Вы не можете заставить клиента испытать восторг, но вы можете создать условия. Задайте себе вопрос: что в моем продукте или сервисе может удивить человека настолько, что он захочет показать это другим? Если ответа нет — работайте над этим.

И помните: даже если продукт сам по себе не вызывает эмоций, вы можете добавить «вау-эффект» в упаковку, в процесс получения, в послепродажное обслуживание. Мелочи решают.

Бонус: контент-завод — системный подход к UGC

Пять способов выше хороши для работы с клиентами. Но есть еще один эффективный формат для тех, кому нужен регулярный поток качественного пользовательского контента — контент-завод.

Контент-завод — это система, при которой бренд привлекает креаторов для создания качественных нативных материалов на постоянной основе, а затем использует полученный контент многократно.

Контент-завод помогает:

• экономить время, ресурсы команды и бюджеты ;

• поддерживать постоянное присутствие в соцсетях и получать сотни касаний с целевой аудиторией;

• быстро тестировать креативы и гипотезы;

• получать контент для сайта, маркетплейсов и др. площадок.

Например, с контент-заводом WOWBLOGGER можно получать сотни роликов с ценой просмотра от 1 руб. и охватом более 500 000 на семи самых популярных площадках — Telegram, Max, ВКонтакте, YouTube и др. И всё это — в 3–5 раз дешевле собственного производства контента.

А запуск контент-завода от WOWBLOGGER через eLama — это еще больше выгоды:

• возможность запускать рекламу сейчас, а оплачивать потом без % и комиссий;

• до 6% вознаграждения для агентств и фрилансеров;

• бесплатный доступ к 80+ платным маркетинговым сервисам, бухгалтерские документы и статистика по 30+ рекламным системам в одном окне.

Узнать детали и запустить контент-завод →

Клиенты, которым нужно масштабное производство UGC-контента на всех популярных площадках и охваты от 5 до 20 млн на одну кампанию, могут подключить через eLama платформу Getblogger. Здесь можно заказывать материалы у 250 000+ проверенных креаторов со средней стоимостью просмотра рекламного материала всего 1 руб. Подключить Getblogger могут юрлица и ИП с бюджетом от 1 000 000 руб. без НДС. Возможности Getblogger и инструкция по подключению →

Юридические тонкости: как законно использовать UGC

Многие компании используют пользовательский контент без разрешения и получают претензии. Чтобы этого избежать, достаточно соблюдать три правила.

Всегда спрашивайте разрешение

Тот факт, что пользователь выложил фото в открытый доступ, не дает вам права использовать его в коммерческих целях. Авторские права принадлежат создателю.

Если хотите опубликовать фото или видео пользователя в рекламе, на сайте или в соцсетях — напишите ему в личные сообщения и спросите разрешения. Лучше получить письменное согласие, например ответ в переписке, и сохранить скриншот. Это подтверждение, если вдруг возникнут вопросы.

Некоторые компании просят подписать отдельное согласие на использование UGC — это самый надежный вариант. Но для большинства случаев достаточно явного разрешения в сообщениях.

Указывайте авторство

Когда публикуете чужой контент, отмечайте автора. Это правильно с юридической точки зрения и приятно самому пользователю.

Ставьте тег, пишите «фото: @username» или «автор: имя». Это показывает, что вы уважаете клиентов и их творчество. И дополнительно мотивирует других: они видят, что их контент могут заметить и показать широкой аудитории.

Пропишите условия использования в правилах конкурса

Если проводите конкурс с UGC, обязательно включите в правила пункт о передаче прав на использование материалов.

Правила должны быть доступны до начала конкурса. Перед запуском проконсультируйтесь с юристом — он поможет адаптировать формулировки под вашу сферу и законодательство.

Часто задаваемые вопросы (FAQ)

Собрали ответы на главные вопросы о UGC.

Чем UGC отличается от рекламы у блогеров?

UGC создают обычные пользователи без договоренности с брендом. Реклама у блогеров — это платное размещение, где блогер получает деньги или бесплатный продукт за создание контента. Но как мы говорили, границы размыты: блогер может искренне любить ваш продукт и написать о нем бесплатно — это будет UGC. А может получить заказ и деньги — это будет реклама. Иногда бывает сложно понять, где независимый отзыв, а где реклама. Юридически отличие простое: если есть договор и оплата — это реклама. Если нет — это UGC.

Нужно ли платить за пользовательский контент

По закону — нет, если вы используете контент с разрешения автора. Но многие компании предпочитают благодарить авторов: отправляют бесплатные продукты, дают скидки, дарят мерч.

Это и правильно, и выгодно. Довольный автор расскажет о вас еще большему количеству людей. А если вы используете контент в коммерческих целях и получаете с этого прибыль — можно отблагодарить автора.

Что делать с негативным UGC

Негативные отзывы — это тоже ценный UGC. Они показывают слабые места продукта или сервиса. Не удаляйте негатив. Отвечайте вежливо, признавайте ошибки, предлагайте решения. Это показывает честность и неравнодушие бренда.

Люди понимают, что идеальных продуктов не бывает. И негативные отзывы делают позитивные более достоверными. Клиенты видят, что бренд конструктивно работает с критикой, и доверяют ему больше.

Главное — не игнорировать негатив. Его можно превратить из проблемы в преимущество.

Главное о UGC

UGC — рабочий маркетинговый инструмент, который решает три задачи: строит доверие, снижает бюджет на контент и улучшает видимость в поиске. Чтобы он заработал, не нужно ждать, пока клиенты сами начнут писать отзывы и снимать видео. Достаточно системно внедрить один-два способа мотивации из списка выше и сразу оформить все юридически грамотно.

Главное — продукт или сервис должны давать повод для эмоций. Без этого даже самые продуманные механики не дадут результата.

А быстро и выгодно запустить стабильный поток контента для сотен касаний с аудиторией можно через контент-завод от eLama и WOWBLOGGER. Просмотр от 1 руб., постоплата без % и возврат до 6% бюджета агентствам и фрилансерам — приятные бонусы к лидам и росту узнаваемости, которые принесет контент-завод. Узнать больше и запустить с выгодой →

По данным Mediascope, в июне 2026 года Telegram пользовались 61+ млн человек в месяц. При этом 73% аудитории мессенджера читают каналы, а не только обмениваются сообщениями. Посевы в Telegram-каналах, которым подписчики доверяют, воспринимаются, скорее, как полезная рекомендация. Это отличный способ познакомить аудиторию с продуктом или услугой и добиться желаемых целей: подписки на канал, перехода на сайт, регистрации или установки приложения. В чем особенности такой рекламы, как маркировать посевы в Telegram и как оценивать эффективность нативной рекламы, читайте в статье.

Что такое посевы в Telegram и кому они подходят

Посевы в Telegram — это размещение нативной рекламы в нескольких каналах. Формат может быть разный: текст с картинкой и без, карточки, аудио или видео, нативное объявление, чутко отражающее tone of voice каждого канала, или шаблонный пост для 20-ти сразу.

Какие задачи решает этот инструмент

Посевы в Telegram — это не «просто реклама в каналах», а гибкий инструмент, который закрывает сразу несколько бизнес-задач. Они помогают:

1. Быстро тестировать гипотезу или новый продукт. Не нужно тратить недели на настройку воронки и прогрев аудитории. Один пост в тематическом канале — и вы уже видите, «цепляет» ли оффер, какой заголовок работает, какая боль отзывается. Посевы дают дешевый и быстрый A/B-тест офферов и креативов на живой, а не гипотетической аудитории.

2. Получать трафик, лиды и продажи без собственного канала. Это ключевое отличие посевов от контент-стратегии «веди свой блог». Не нужно годами набирать подписчиков и ежедневно привлекать их контентом. Разместили пост с UTM-меткой, промокодом или ссылкой на лид-магнит — и сразу получили измеримый результат: переходы, заявки, регистрации, покупки.

3. Усиливать инфоповод и запускать сарафан. Запуск продукта, распродажа, участие в конференции, выход исследования — всё это отрабатывает в разы сильнее, если о событии одновременно рассказывают несколько каналов, которым доверяет аудитория. Посевы превращают разовую новость в волну упоминаний и репостов.

4. Работать на узнаваемость и репутацию бренда. Когда цель не клик, а доверие, посевы становятся каналом PR и экспертности. Через кейсы, истории и нативные интеграции бренд попадает в нужный контекст и воспринимается «как совет друга». Результат здесь измеряется упоминаниями, ростом брендовых запросов и вовлечённостью, а не только конверсиями.

5. Точечно дотягиваться до узкой ниши. Таргет не всегда справляется с очень специфичной аудиторией — редакторами, крафтовыми производителями, коллекционерами, локальными сообществами. А тематический Telegram-канал уже собрал этих людей в одном месте. Посевы позволяют выйти прямо на нишу, минуя дорогой и не всегда точный алгоритмический таргетинг.

Посевы в Telegram могут использоваться для продвижения практически любого бизнеса — даже локальному производству и крафтовой мастерской есть смысл поискать каналы, которые читает их целевая аудитория. Если же необходимо продвинуть товары повседневного спроса и массовые услуги, сервисы, курсы, шоу и мероприятия, посевы справятся с этим на ура.

Преимущества и недостатки рекламных размещений в Telegram-каналах

Как у любого способа рекламы, у посевов есть свои плюсы и минусы.

Преимущества посевов:

• Помогают получать охваты, трафик на сайт, лиды. При этом не обязательно вести и развивать свой канал. Сделали посевы в Telegram: кейс, афишу, личный опыт или прямую рекламу с призывом «покупай прямо сейчас» → читатели выполнили целевое действие: перешли по ссылке, скачали лид-магнит или активировали промокод.
• Посев можно максимально органично вписать в контент канала. Так он будет восприниматься лояльнее — как совет друга, а не назойливое навязывание ненужного.
• Доступная стоимость размещения и невысокая стоимость лида в сравнении с таргетированной и контекстной рекламой.

Недостатки:

• Сложно попасть в интересы аудитории с той же точностью, как в таргетированной рекламе.
• Много подготовительной работы, и в основном — ручной. Если заниматься посевами регулярно, возможно, придется делегировать это отдельному специалисту.

Владислав Станецкий Директор по развитию Telega.in

Посевы — это не просто инструмент для быстрого трафика, а полноценный элемент системного маркетинга. Их эффективность напрямую зависит от цели.

• Если задача — PR и узнаваемость бренда, важно попасть в нужный контекст: публикации должны быть нативными, вызывать обсуждения и формировать доверие. Здесь результат измеряется не кликами, а упоминаниями, репостами и ростом брендовых запросов.

• Когда цель — продажи и лидогенерация, фокус смещается на измеримые показатели. Работают тесты офферов, форматы с четким призывами к действию, использование UTM-меток и промокодов. Результат — переходы, заявки, ROI.

• Если же приоритет — контент и репутация, посевы становятся каналом экспертности. Через кейсы, исследования и истории компания демонстрирует компетенцию. Здесь важны вовлеченность и органический рост аудитории.

Посевы особенно эффективны, если нужно протестировать продукт, усилить инфоповод или быстро привлечь клиентов без долгих рекламных циклов. Но они работают только при понятном оффере, присутствии целевой аудитории в Telegram и готовности анализировать метрики.

Главное — четко определить цель и критерии успеха. Тогда посевы перестают быть разовой акцией и превращаются в инструмент, который одновременно повышает доверие, узнаваемость и продажи.

Подробнее о том, как работают посевы, читайте в кейсах:

• Как реклама в Telegram-каналах стала для интернет-магазина платьев новым источником продаж
• Как рекламировать концерты классической музыки в Telegram-каналах

Как делать посевы в Telegram: пошаговый алгоритм

Ключевые этапы в рекламных размещениях — выбрать каналы и договориться об условиях. Еще один актуальный аспект — правильная маркировка посевов. Разберем всё по порядку.

Шаг 1. Определяем цель, KPI и целевую аудиторию

Чем точнее и подробнее портрет целевой аудитории, тем выше шансы понять, чем она живет и интересуется, какой контент предпочитает и какие каналы в Telegram действительно читает.

Помимо интересов, важны география, пол и возраст. Аудитория от 18 до 25 может прохладно встретить рекламу интернет-магазина винтажных аксессуаров, а бизнесу, который продает в розницу товары в Сибири, мало поможет канал с аудиторией из южных регионов.

Шаг 2. Ищем каналы для размещения

Вручную каналы можно поискать непосредственно в Telegram — задать ключевое слово, город, тематику.

Второй способ — посмотреть каналы в специальных сервисах: TGStat, Telemetr. Здесь можно искать по категории, тематике канала, языку и другим фильтрам.
 

Больше по теме: Как найти и выбрать Telegram-каналы для покупки рекламы

Шаг 3. Проверяем каналы на накрутки и качество аудитории

Недостаточно собрать список первых попавшихся каналов и пойти договариваться об условиях размещения — важно оценить, насколько эти каналы перспективны для вашей рекламы. Стоит смотреть сразу на несколько аспектов: контент канала, количество подписчиков, охваты и вовлеченность аудитории. Что нужно будет оценить самостоятельно, в чем-то поможет статистика канала, которую стоит запросить у владельца или администратора. Проанализировать больше данных помогут сервисы TGStat, Popsters, JagaJam (для пользователей eLama доступен бесплатно).

Что можно оценить самостоятельно:

• Регистрацию канала в Роскомнадзоре. С 1 января 2025 года все блогеры и каналы с аудиторией более 10 000 подписчиков обязаны зарегистрироваться в РКН, иначе реклама в них будет незаконна, а рекламодатель может получить штраф по общей части 1 статьи 14.3 КоАП РФ. Проверить регистрацию блогера можно на сайте Госуслуг.

• Контент в канале — соответствует ли он ценностям и tone of voice вашего бизнеса.
• Как часто выходят рекламные посты: если каждый день или даже несколько раз в день, аудитория теряет доверие к контенту, и это плохо сказывается на конверсиях.
• Динамику просмотров. Если они резко падают от одного поста к другому, не исключена накрутка.
• Всплески охватов на отдельных постах. Если это не вирусный контент, так же вероятна накрутка.
• Активность подписчиков: количество реакций, комментариев. Если сообщество скорее мертво, чем живо, такой канал лучше исключить из списка.
• Стоимость рекламы — если она на 20–30% ниже рынка, это не повод быстрее оплачивать размещение, а скорее наоборот.

Что показывают сервисы:

• Вовлеченность — в норме для Telegram 10-20%. Если ER ниже 10%, в таком канале размещаться не стоит.
• Охваты за определенные периоды — за несколько часов, сутки и больше.
• Цитируемость. Если другие ресурсы цитируют канал, делают репосты, ссылаются на него в своих публикациях, это плюс.
• Отписки — если их нет совсем или от канала отписалось больше человек, чем подписалось месяц-два назад, это плохой признак.
• Прирост аудитории. Когда аудитория возрастает постепенно и постоянно — всё хорошо. Резкий рост подписчиков — веский повод заподозрить накрутку.

Больше по теме: Как проверить Telegram-канал на накрутку

Шаг 4. Договариваемся с администраторами каналов о размещении

На этом этапе оговариваются дата и время выхода поста, а также любые другие значимые для бизнеса условия. Важно закрепить их в договоре — особенно если в условиях рекламного размещения прописана полная предоплата. К тому же, в соответствии с законом о маркировке рекламы, разместить посев без договора невозможно — вопросы маркировки затронем ниже.

Читайте наши инструкции:

• Достучаться до небес: как написать блогеру письмо о сотрудничестве
• Как составить договор с блогером на рекламу

Шаг 5. Готовим рекламный пост

Здорово, если реклама мимикрирует под стиль канала — визуально и интонационно. Но это не обязательно: даже если в откровенно рекламном посте ясно донести ценность предложения для аудитории, с большой долей вероятности он сработает не хуже, чем нативный.

Важный элемент — призыв к действию: что читатели канала должны сделать сразу после того, как увидели пост? И обязательно ссылки — их в рекламе лучше поставить две: в начале и в конце текста.

Больше по теме:

• Прямая vs нативная реклама: что выбрать бизнесу для постов у блогеров в Telegram
• Как писать хорошие посты для рекламы в Telegram-каналах

Шаг 6. Решаем вопросы с маркировкой

Посевы маркируются, как любая реклама:

• перед размещением рекламодатель или посредник, который отвечает за маркировку, регистрирует объявление в ОРД и получает для него токен;
• токен прописывается в кликовой ссылке в формате https://site.ru/?erid=XXX или тексте креатива, если в объявлении нет ссылки;
• в объявление добавляется пометка «Реклама» и указание на рекламодателя.

Разобраться в теме помогут 16 ответов о маркировке рекламы в блогах.

Шаг 7. Контролируем выход поста и собираем статистику

Даже если вы обговорили с администратором канала всё до мелочей и прописали важные пункты в договоре, проверьте, вышел ли пост в оговоренное время и в каком виде. Бывает, что уже после публикации находится досадная опечатка или неправильно зашита ссылка — такое лучше обнаружить и исправить как можно раньше.

Владимир Кириенко Руководитель кросс-функциональной команды в трафик-агентстве moloko

Посевы в Telegram работают только тогда, когда ими управляют как системой, а не как набором разовых публикаций. В нашем агентстве мы относимся к ним как к performance-инструменту: не просто закупаем охваты, а тестируем гипотезы, оцениваем качество аудитории и масштабируем только то, что действительно приносит результат. Поэтому эффективная стратегия начинается с построения тестовой воронки и системы аналитики.

Расскажу про тонкости нашего подхода для наилучшего результата и отдачи от проморазмещений.

На первом этапе оптимально запускать тест в 5–10 каналах разных типов:

• 2-3 крупных для охвата и узнаваемости;

• 2-3 средних для баланса цены и эффективности;

• 2-4 нишевых, где обычно наиболее вовлеченная и тематически «теплая» аудитория.

По бюджету мы работаем так же, как в performance-рекламе: выделяем около 20% от общего рекламного бюджета под тесты и распределяем его:

• 30% на крупные каналы,

• 30% на средние

• 40% на нишевые.

Почему именно так? Потому что крупные каналы дают охват, но не всегда качество, а нишевые, наоборот, дают меньше просмотров, но приводят более «теплую» аудиторию и более высокую конверсию в заявки. Поэтому мы сознательно закладываем больший процент тестового бюджета в нишевые размещения: там дороже CPV (стоимость одного просмотра), но дешевле каждая реальная заинтересованность.

После первых размещений анализируем охваты, комментарии, реакции, CTR, CPC и стоимость целевого действия. Каналы, которые дали лучшую стоимость клика, лида и качество трафика, усиливаем дальше. Как правило, это средние и нишевые тематические каналы.

Также хочу отметить: чтобы процесс не превращался в ручную и сложную рутину, его важно систематизировать:

1. Использовать биржи и каталоги вместо поиска каналов вручную.

2. Вести собственный список проверенных каналов с привязкой к географии.

3. Заранее готовить креативы и UTM-метки под каждый канал индивидуально.

В итоге посевы из «хаотичных публикаций» превращаются в управляемый канал лидогенерации: сначала тестируем, затем усиливаем то, что показало результат, отключаем неэффективные каналы и постепенно выходим на масштабирование с прогнозируемой отдачей.

Где лучше закупать рекламу: через биржи или напрямую

Сделать посевы в Telegram можно не т олько через прямое обращение с администратором или владельцем канала, но и через специализированные биржи.

Размещение через биржи WOWBLOGGER и Telega.in

Размещение через биржу дает очевидные преимущества:

• все блоги в каталоге проверены вручную на качество контента и накрутки;
• доступна наглядная статистика: количество подписчиков, охваты, вовлеченность, стоимость просмотра рекламы;
• реклама гарантированно выйдет в том виде и в то время, как вы запланировали, а если не выйдет — не потеряете деньги;
• посевы маркируются автоматически — никакой головной боли с регистрацией объявления, токенами и отчетностью.

Размещение через Telega.in. После авторизации в кабинете Telega.in начинаем работать с фильтрами для подбора канала вручную: задаем тематику.

Далее выберите специальные метки. Обязательно нужно выбрать «Соответствует правилам РКН» (в противном случае каналу нельзя размещать рекламу в РФ, а рекламодателя могут за это оштрафовать). Среди других меток есть: авторский, эксклюзивный, новый, приватный канал, со скидками на повторные заказы и другие.

Также выберите формат размещения: срок и тип публикации (нативный или репост).

Ниже вы можете отфильтровать каналы по метрикам:

• ERR;

• количество подписчиков;

• CPV;

• соотношению мужчин и женщин в канале;

• просмотров на один пост;

• цене поста.

Далее фильтр можно сохранить, чтобы использовать для последующих размещений.

Если вы подобрали каналы ранее с помощью других инструментов — попробуйте найти их на бирже и автоматизировать размещение рекламы. Для этого в самом вверху попробуйте поискать по названию канала или адресу.

Размещение через WOWBlogger. Посмотрим, как самостоятельно найти блогера для посевов в открытом каталоге биржи. В меню слева выбираем соцсеть.

В этом же меню слева задаем категорию — блоги какой тематики нас интересуют.

Также можно выбрать пол блогера, настроить поиск по количеству подписчиков и охватов, указать желаемую стоимость размещения и CPV — стоимость одного просмотра рекламы.

Если важны страна и город проживания блогера, используем фильтры в левом меню ниже.

Чтобы увидеть информацию о конкретном блогере, заходим в его карточку. Здесь отображаются количество подписчиков, охваты и уровень вовлеченности аудитории — ER. Также указана цена за одно размещение на сутки.

Прямой контакт с администратором

Второй способ сделать посевы — договориться с владельцем или администратором канала напрямую, без посредника. Контакты для рекламы обычно указаны в описании канала или в закрепленном сообщении: ищите строки вроде «по рекламе — @username» или ссылку на менеджера.

Схема простая: пишете администратору, обсуждаете формат и дату публикации, согласуете креатив, оплачиваете размещение (чаще всего переводом) и получаете готовый пост. Так работают, когда:

• нужного канала нет в каталогах бирж — особенно это касается небольших нишевых и авторских каналов;
• хочется договориться об индивидуальных условиях: серия постов со скидкой, эксклюзивный формат, нативная интеграция под tone of voice канала;
• важно сэкономить на комиссии биржи при большом бюджете и постоянном сотрудничестве.

Но у прямого контакта есть риски. Статистику канала вы проверяете сами (или верите на слово владельцу), от накруток никто не страхует, оплата идет без гарантий выхода поста, а маркировку рекламы, регистрацию креатива в ОРД и получение токена придется оформлять вручную и брать ответственность на себя.

Закупаете посевы для клиентов? На рекламе можно зарабатывать больше

Агентства и специалисты могут подключить клиентов к eLama и получать дополнительное вознаграждение с их рекламных расходов. Через eLama доступны инструменты для работы с Telegram и другими рекламными системами.

Узнать % по Telegram →

Что выбрать: плюсы и минусы каждого способа

Универсального ответа нет — выбор зависит от бюджета, объёма размещений и готовности заниматься рутиной вручную.