Разбираемся, как посчитать стоимость подписчика на основе реальных рыночных данных (и где эти данные взять).

2,75 €, 5 €, 10 € за подписчика — это много или мало? Сколько стоит подписчик Telegram-канала в среднем? Если вы ведете канал бизнеса или личного бренда и привлекаете с его помощью клиентов, эти вопросы для вас — не праздные. Потому что еще до запуска рекламную кампанию нужно распланировать, выделив на нее некий бюджет. А в финале важно понять, не переплатили ли вы, можно ли оптимизировать результаты и как это сделать.

Причем ответить на эти вопросы раз и навсегда — или хотя бы надолго — не получится: и рынок, и ваш бизнес на нем живут и развиваются, конкуренция в рекламных каналах меняется. Благо, есть инструменты, с которыми просто и рассчитывать KPI, и держать руку на пульсе.

Что влияет на стоимость подписчика в Telegram

Сумма, в которую рекламодателю обходится один заинтересованный подписчик, зависит от целого ряда факторов и условий, которые могут сочетаться по-разному. Среди них, например:

  • Тематика. Чем выше стоимость услуг и средний чек, тем больше и вы, и конкуренты готовы платить за подписчика, тем больше рекламные бюджеты. Поэтому подписчик для канала про недвижимость будет стоить дороже, чем для блога о косметике.
  • Конкуренция. Чем больше рекламодателей, тем горячее аукцион, выше ставки, дороже обходится подписчик.
  • Целевая аудитория. Чем она более узкая, тем сложнее ее выловить, тем дороже обходятся заинтересованные пользователи.
  • Посадочная страница. Если вам нужны подписчики, вы можете вести рекламный трафик на весь канал, на пост и на чат-бот — стоимость при этом будет варьироваться.
  • Креатив и ценностное предложение. В Telegram Ads рекламодатель платит на каждую тысячу показов. Если объявление получает мало кликов, каждый из них выходит дороже.
  • Качество контента. Чем оно выше, тем выше конверсия из клика по объявлению в подписку, тем дешевле обходится один подписчик.
  • Таргетинги и другие настройки рекламной кампании. При нацеливании по тематикам, интересам и на аудиторию конкретных каналов вы будете получать разные цифры.
  • Сезон. Если у вас сезонный бизнес — в месяцы высокого спроса аукцион будет разогрет сильнее. Но даже к внесезонной, казалось бы, тематике спорта и фитнеса в теплое время года интереса гораздо больше.
  • Информационный фон. Бывает такое, что весь Telergam обсуждает горячие новости. В это время эффективность кампаний может падать, потому что читателям просто не до рекламы. Или наоборот, возрастать — если вы находите возможность уместно присоединиться к информационному поводу.

Верный способ определить оптимальную стоимость — это провести тесты с разными офферами, посадочными страницами и настройками рекламных кампаний. Но даже лучшие ваши цифры могут оказаться хуже, чем у конкурентов. Поэтому самыми полезными для вас будут тесты, подкрепленные проверенными статистическими данными. А где их получить?

У eLama есть инструмент аналитики рынка, который дает вам бесплатный доступ к статистике по 120 000+ рекламных кампаний. Информация доступна за период с августа 2022 и обновляется раз в месяц. С актуальными рыночными данными проще строить гипотезы, настраивать более эффективную рекламу и оценивать результаты кампаний.

Пользоваться инструментом просто: выбирайте тематику и период, а также интересный вам тип таргетинга.

Что там у других? Средние данные по рынку

Для примера посмотрим, в какие суммы обходились тысяча показов и один подписчик разным рекламодателям в январе и феврале 2024-го вне зависимости от типа таргетинга.

В тематике «Здоровье и фитнес» средняя стоимость подписчика равнялась 7 €.

В тематике «Образование» гораздо меньше — 1 €.

А в тематике «Маркетинг, PR, реклама» — 1,2 €.

Можно взять более длинный период и посмотреть динамику стоимости подписчика, чтобы узнать, насколько в тематике выражена сезонность.

Пример — «Здоровье и фитнес», где активность рекламодателей вместе со стоимостью подписчика вырастают в три летних месяца. Разница в CPJ между июнем и ноябрем — два раза.

Получив представление о средних цифрах, вы можете сравнить показатели при разных типах таргетинга, чтобы настраивать более эффективную рекламу.

Допустим, при таргетинге на конкретные каналы подписчик в тематике «Маркетинг, PR, реклама» стоит примерно 1 €.

При таргетинге по интересам пользователей — чуть больше, 1,4 €.

А при таргетинге по тематике каналов — в два с лишним раза больше.

Это значит, что рекламодателю в этой тематике стоит пробовать разные таргетинги, но начать лучше с конкретных каналов и интересов пользователей.

Кстати, стоимость подписчика — это далеко не всё, что можно узнать из аналитики рынка Telegram Ads от eLama.

Здесь есть отчеты, которые позволяют прикинуть, какой бюджет вам понадобится на кампанию и сколько примерно показов удастся получить.

А также понять оптимальный уровень конверсии.

И выяснить, на какие тематики лучше таргетироваться.

Чужой опыт — источник бесценной информации и возможность научиться на чужих ошибках, не совершив некоторые свои. Вот несколько кейсов от наших партнеров с подробными разборами:

Что у нас? Рассчитываем KPI для медиаплана

Зная примерную ставку CPM и коэффициент конверсии, можно рассчитать, сколько подписчиков вы сможете получить за свой бюджет, а также какой бюджет вам нужен, чтобы добиться желаемого результата по привлечению.

Мы для этого построили такую табличку — скачайте ее, чтобы воспользоваться.

Ставку CPM и CR берем из аналитики от eLama (выделены желтым), целевые показатели бюджета и количества подписчиков (выделены красным) вписываем свои, остальное табличка рассчитывает по формулам.

Telegram Ads

Как оптимизировать стоимость подписчика

Есть несколько мер, которые могут помочь вам рекламироваться эффективнее и получать подписчиков по более низким ценам.

  1. Продумайте, к кому вы обращаетесь и что именно предлагаете. Четкое понимание целевой аудитории помогает точнее подобрать оффер и сформулировать месседж — так, чтобы он вернее достиг адресата. Убедитесь, что пользователю с первого взгляда понятно, чего вы от него хотите, а путь, который вы предлагаете ему пройти — простой и короткий.
  2. Не прекращайте смотреть на конкурентов и рекламодателей в смежных областях — что они делают в Telegram Ads, какие приемы используют? Обращайте при этом внимание только на повторяющиеся приемы — то есть то, что действительно работает.
  3. Старайтесь не использовать те же таргетинги и те же формулировки, которые используют все остальные. Иначе есть смысл во-первых, затеряться, во-вторых, переплатить. Чужой опыт вам нужен как подспорье в поиске собственных решений — чтобы анализировать и делать выводы.

Успехов вам в продвижении и отличных показателей!

eLama, контент-маркетолог
Telegram Ads
Партнерская программа
WOWBlogger (платформа)
Маркетплейс
Биржа услуг
Маркировка
РК по акции Директ