Разбираемся, как посчитать стоимость подписчика на основе реальных рыночных данных (и где эти данные взять).
2,75 €, 5 €, 10 € за подписчика — это много или мало? Сколько стоит подписчик Telegram-канала в среднем? Если вы ведете канал бизнеса или личного бренда и привлекаете с его помощью клиентов, эти вопросы для вас — не праздные. Потому что еще до запуска рекламную кампанию нужно распланировать, выделив на нее некий бюджет. А в финале важно понять, не переплатили ли вы, можно ли оптимизировать результаты и как это сделать.
Причем ответить на эти вопросы раз и навсегда — или хотя бы надолго — не получится: и рынок, и ваш бизнес на нем живут и развиваются, конкуренция в рекламных каналах меняется. Благо, есть инструменты, с которыми просто и рассчитывать KPI, и держать руку на пульсе.
Что влияет на стоимость подписчика в Telegram
Сумма, в которую рекламодателю обходится один заинтересованный подписчик, зависит от целого ряда факторов и условий, которые могут сочетаться по-разному. Среди них, например:
- Тематика. Чем выше стоимость услуг и средний чек, тем больше и вы, и конкуренты готовы платить за подписчика, тем больше рекламные бюджеты. Поэтому подписчик для канала про недвижимость будет стоить дороже, чем для блога о косметике.
- Конкуренция. Чем больше рекламодателей, тем горячее аукцион, выше ставки, дороже обходится подписчик.
- Целевая аудитория. Чем она более узкая, тем сложнее ее выловить, тем дороже обходятся заинтересованные пользователи.
- Посадочная страница. Если вам нужны подписчики, вы можете вести рекламный трафик на весь канал, на пост и на чат-бот — стоимость при этом будет варьироваться.
- Креатив и ценностное предложение. В Telegram Ads рекламодатель платит на каждую тысячу показов. Если объявление получает мало кликов, каждый из них выходит дороже.
- Качество контента. Чем оно выше, тем выше конверсия из клика по объявлению в подписку, тем дешевле обходится один подписчик.
- Таргетинги и другие настройки рекламной кампании. При нацеливании по тематикам, интересам и на аудиторию конкретных каналов вы будете получать разные цифры.
- Сезон. Если у вас сезонный бизнес — в месяцы высокого спроса аукцион будет разогрет сильнее. Но даже к внесезонной, казалось бы, тематике спорта и фитнеса в теплое время года интереса гораздо больше.
- Информационный фон. Бывает такое, что весь Telergam обсуждает горячие новости. В это время эффективность кампаний может падать, потому что читателям просто не до рекламы. Или наоборот, возрастать — если вы находите возможность уместно присоединиться к информационному поводу.
Верный способ определить оптимальную стоимость — это провести тесты с разными офферами, посадочными страницами и настройками рекламных кампаний. Но даже лучшие ваши цифры могут оказаться хуже, чем у конкурентов. Поэтому самыми полезными для вас будут тесты, подкрепленные проверенными статистическими данными. А где их получить?
У eLama есть инструмент аналитики рынка, который дает вам бесплатный доступ к статистике по 120 000+ рекламных кампаний. Информация доступна за период с августа 2022 и обновляется раз в месяц. С актуальными рыночными данными проще строить гипотезы, настраивать более эффективную рекламу и оценивать результаты кампаний.
Пользоваться инструментом просто: выбирайте тематику и период, а также интересный вам тип таргетинга.
Что там у других? Средние данные по рынку
Для примера посмотрим, в какие суммы обходились тысяча показов и один подписчик разным рекламодателям в январе и феврале 2024-го вне зависимости от типа таргетинга.
В тематике «Здоровье и фитнес» средняя стоимость подписчика равнялась 7 €.
В тематике «Образование» гораздо меньше — 1 €.
А в тематике «Маркетинг, PR, реклама» — 1,2 €.
Можно взять более длинный период и посмотреть динамику стоимости подписчика, чтобы узнать, насколько в тематике выражена сезонность.
Пример — «Здоровье и фитнес», где активность рекламодателей вместе со стоимостью подписчика вырастают в три летних месяца. Разница в CPJ между июнем и ноябрем — два раза.
Получив представление о средних цифрах, вы можете сравнить показатели при разных типах таргетинга, чтобы настраивать более эффективную рекламу.
Допустим, при таргетинге на конкретные каналы подписчик в тематике «Маркетинг, PR, реклама» стоит примерно 1 €.
При таргетинге по интересам пользователей — чуть больше, 1,4 €.
А при таргетинге по тематике каналов — в два с лишним раза больше.
Это значит, что рекламодателю в этой тематике стоит пробовать разные таргетинги, но начать лучше с конкретных каналов и интересов пользователей.
Кстати, стоимость подписчика — это далеко не всё, что можно узнать из аналитики рынка Telegram Ads от eLama.
Здесь есть отчеты, которые позволяют прикинуть, какой бюджет вам понадобится на кампанию и сколько примерно показов удастся получить.
А также понять оптимальный уровень конверсии.
И выяснить, на какие тематики лучше таргетироваться.
Чужой опыт — источник бесценной информации и возможность научиться на чужих ошибках, не совершив некоторые свои. Вот несколько кейсов от наших партнеров с подробными разборами:
- ROAS 373% и продажи на 1,9 млн ₽ — кейс продвижения образовательного проекта в Telegram Ads
- Подписчики втрое дешевле, чем в среднем по рынку: опыт раскрутки канала Befree в Telegram Ads
- Запуск бота по 0,6 € и стабильный прирост подписчиков из Telegram Ads — опыт онлайн-школы фитнеса #sekta
- Как психологу и юристу набрать подписчиков с Telegram Ads — кейсы по продвижению авторских каналов
Что у нас? Рассчитываем KPI для медиаплана
Зная примерную ставку CPM и коэффициент конверсии, можно рассчитать, сколько подписчиков вы сможете получить за свой бюджет, а также какой бюджет вам нужен, чтобы добиться желаемого результата по привлечению.
Мы для этого построили такую табличку — скачайте ее, чтобы воспользоваться.
Ставку CPM и CR берем из аналитики от eLama (выделены желтым), целевые показатели бюджета и количества подписчиков (выделены красным) вписываем свои, остальное табличка рассчитывает по формулам.
Как оптимизировать стоимость подписчика
Есть несколько мер, которые могут помочь вам рекламироваться эффективнее и получать подписчиков по более низким ценам.
- Продумайте, к кому вы обращаетесь и что именно предлагаете. Четкое понимание целевой аудитории помогает точнее подобрать оффер и сформулировать месседж — так, чтобы он вернее достиг адресата. Убедитесь, что пользователю с первого взгляда понятно, чего вы от него хотите, а путь, который вы предлагаете ему пройти — простой и короткий.
- Не прекращайте смотреть на конкурентов и рекламодателей в смежных областях — что они делают в Telegram Ads, какие приемы используют? Обращайте при этом внимание только на повторяющиеся приемы — то есть то, что действительно работает.
- Старайтесь не использовать те же таргетинги и те же формулировки, которые используют все остальные. Иначе есть смысл во-первых, затеряться, во-вторых, переплатить. Чужой опыт вам нужен как подспорье в поиске собственных решений — чтобы анализировать и делать выводы.
Успехов вам в продвижении и отличных показателей!
