Telegram-канал — это возможность всегда быть на связи с потенциальными клиентами, расширять охват и больше продавать. Если у вас живой и популярный канал, реклама в Telegram Ads — и не только — для вас может работать лучше, потому что он помогает удерживать и прогревать аудиторию, которая пока не готова к покупке. Правда, чтобы сделать канал популярным, нужно много времени и сил — но на долгой дистанции все вложения могут во много раз окупиться. О простых и важных мерах, которые помогут вам раскрутить свой канал, рассказывает Владимир Дорецкий, руководитель отдела аналитики агентства Height Line, которое недавно заняло первое место Рейтинга Рунета 2024 в категории «Красота, мода».

Владимир Дорецкий Владимир Дорецкий IT-продюсер агентства Height Line

Мы в Height Line не просто создаем эффективную рекламу, но и применяем передовые техники маркетинга для продвижения контента и повышения его полезности для целевой аудитории. Наш подход заключается в использовании сквозной аналитики и performance-маркетинг стратегий, которые позволяют достигать максимальных результатов для клиентов в ROI — окупаемости маркетинговых инвестиций.

Наш клиент Lovely Style — это российский бренд-производитель женских платьев с шоу-румом в центре Петербурга. Telegram-канал Lovely Style посвящен женской моде, стилю и красоте. Здесь публикуются советы по выбору и стилизации одежды, а также информация о скидках и розыгрышах с ценными призами, которые бренд проводит регулярно.

Меньше чем за месяц нам удалось раскрутить его с нуля до 5000+ подписчиков. Сейчас в среднем месяц клиент получает из него продаж на несколько сотен тысяч рублей. И вот за счет чего это получается.

Стабильный, интересный и полезный контент

Уже 12 лет Height Line совместно с Lovely Style создает качественный контент и формирует привлекательные офферы.

Чтобы каждый пост, статья, видео были максимально полезны и актуальны, мы:

  • тщательно анализируем потребности и интересы аудитории, а также обратную связь;
  • стремимся быть полезными: делимся информационными материалами, ценными для подписчиков знаниями и данными — и всё это упаковываем в комфортные для восприятия и привлекательные формы;
  • персонализируем контент под конкретные сегменты аудитории;
  • оптимизируем тексты для улучшения видимости в поисковых системах и повышения конверсии в рекламных каналах;
  • используем данные сквозной аналитики — от момента создания контента до продаж, которые с его помощью удалось получить;
  • публикуем посты регулярно — это создает эффект стабильности бренда и повышает рейтинг канала, важный для его органического роста.

Информативный и оптимизированный профиль

Не бывает второго шанса создать первое впечатление, а оно влияет на всю историю взаимоотношений пользователя и бренда. Поэтому мы уделяем большое внимание оформлению профиля.

Наш опыт говорит о том, что здесь есть несколько must-have:

  1. Привлекательное и информативное описание, которое коротко и емко представляет бренд и его ценности, а также содержит ключевые слова, чтобы канал было проще найти в поиске внутри Telegram.

  2. Ссылки на профили в других соцсетях и сайт: для удобства пользователей и привлечения трафика.

  3. Визуальное оформление: узнаваемый логотип, соответствующий фирменному стилю, и качественные, красивые фото в постах.

Комплексное продвижение на разных платформах

Один из ключевых элементов успеха раскрутки канала — его внутреннее и внешнее продвижение. Вот какие способы используем мы.

  • Реклама в Telegram Ads.

Уже первые запуски официальной рекламы в Telegram позволили нам привлечь около ста подписчиков по цене от 0,19 € — это около 15 руб. по актуальному на тот момент курсу 78,9 руб. за 1 €. Средняя CPF колебалась на уровне 0,55 € — то есть порядка 45 руб. Это было почти в пять раз лучше цели, которую мы себе поставили!

Десятидневная тестовая кампания с бюджетом 150 € принесла нам 29 новых диалогов для оформления заказа и 12 продаж со средним чеком 9000 руб. То есть ДРР рекламного канала составила 11%.

Без сомнения, какая-то составляющая этого успеха была в том, что объявления вели в наполненный и живой канал, на который приятно даже просто подписаться — чтобы продолжить общение с брендом.

Подробности — в кейсе: Продажи на 108 000 руб. при рекламном бюджете в 150 € — кейс продвижения бренда платьев в Telegram Ads

Сейчас мы продолжаем продвигать канал в Telegram Ads со средним показателем ДРР в 20%.

Для сравнения, таргетированная реклама во ВКонтакте при расходе 39 138 руб. принесла 223 069 руб. продаж, ДРР составила 17%.

Telegram Ads
  • Посевы в Telegram-каналах.

Действуем так: подбираем площадки и размещаемся через Telega.in, проверяем блогеров и получаем отчеты. На основании этих данных выявляем успешные каналы и предлагаем их администраторам сотрудничать напрямую. На первых порах стоимость нового подписчика варьируется от 10 до 100 руб. После оптимизации списка каналов она обычно снижается до 15–20 руб.

Акцент в рекламном посте обычно делаем на акции или конкурсе, который проводится в канале.

\

Бюджет кампании мы делим на основной и тестовый. На основной закупаем рекламу в эффективных каналах, на тестовый — около 20 000 руб. — в каждом посеве размещаемся в новых.

Подробности — в кейсе: Как реклама в Telegram-каналах стала для интернет-магазина платьев новым источником продаж

  • Контент-маркетинг и активность на других площадках для более широкого охвата и обмена аудиторией, а также чтобы давать людям возможность связываться с брендом так, как им удобно.

Здесь есть много эффективных способов — от ведения групп и обмена ссылками до использования виджетов на сайте.

Кросс-промо и коллаборации

Чтобы расширить охват аудитории и максимально заявить о себе, мы заключаем партнерские соглашения с брендами, аудитория которых совпадает с нашей целевой, а также проводим однократные кросс-маркетинговые кампании в Telegram.

Кросс-промо может выглядеть как:

  • совместные акции и конкурсы, которые дают нам взаимные упоминания и продвижение;

  • гостевые посты и репосты, которые помогают разнообразить контент и растить охваты;

  • взаимный PR, который прибавляет бренду веса за счет рекомендаций и отзывов.

При этом мы стремимся сотрудничать только с релевантными каналами и использовать аутентичную подачу, которая не будет раздражать существующих подписчиков.

Контакт с аудиторией

Непрерывное взаимодействие с аудиторией играет ключевую роль в удержании и вовлечении пользователей. Чем лучше вас знают и чем больше доверяют — тем охотнее покупают. Поэтому мы всегда на связи через:

  • Чат-боты и автоматизированные рассылки, которые позволяют нам оперативно информировать подписчиков и отвечать на их вопросы.

  • Опросы и викторины, которые стимулируют активность и увеличивают вовлеченность.

  • Прямые эфиры, которые дают нам возможность привлекательно представить товары бренда и укрепляют доверительные отношения с аудиторией.

  • Запросы обратной связи и ответы на сообщения подписчиков.

Мониторинг и аналитика

Мы еженедельно составляем отчеты и прогнозы и планируем дальнейшие действия. В этом нам помогают:

  1. Внутренняя аналитика Telegram. Она позволяет понять, какой контент лучше всего работает с точки зрения количества просмотров, реакций, комментариев, конверсий. Также с ее помощью можно изучать свою целевую аудиторию.

  2. Сервисы Calltouch, TGStat, Telemetr. Подобные инструменты подходят для отслеживания поведения пользователей.

  3. «Битрикс24». Система подходит для анализа ROI и ROMI и оценки эффективности рекламных кампаний.

Мы используем эти данные, чтобы совершенствовать контент-стратегию и лучше ориентироваться на свою аудиторию.

Главное

Резюмируем и сформулируем несколько рекомендаций.

  1. Контент — действительно король. Создавайте качественный контент, который представляет реальную ценность для читателей.

  2. Профиль канала — как визитная карточка. Убедитесь, что он привлекателен и информативен, и включите в него релевантные ключевые слова, чтобы люди могли найти канал через поиск.

  3. Чем больше направлений, тем эффективнее развитие. Используйте для раскрутки канала другие соцсети, сайт или блог, запускайте кросс-маркетинговые кампании.

  4. Общайтесь со своей аудиторией — так вы повысите вероятность того, что подписчики останутся с вами и будут у вас покупать.

  5. Проводите мониторинг и анализируйте результаты — это даст вам возможность своевременно корректировать стратегию, отказываться от хуже работающих приемов и масштабировать хорошие результаты.

Успешный Telegram-канал, который к тому же продает — это небыстро и непросто. Но если действовать комплексно и последовательно — всё получится!

Telegram Ads
Партнерская программа
WOWBlogger (под ключ)
VK Реклама + МП
Маркетплейс
РК по акции Директ
Постоплата