Геотаргетинг — одна из обязательных настроек кампании. С ней бизнес находит аудиторию для своей рекламы в нужном городе, регионе или даже на конкретной улице. Какие задачи решает геотаргетинг и как его правильно настроить, чтобы не слить бюджет на нецелевую аудиторию — разбираем в статье.

Этот текст был написан в 2016 году, а в 2022-м мы его обновили. Приятного чтения!

Геотаргетинг показывает объявления тем пользователям, которые находятся в заданной рекламодателем местности. Без таргетинга по географии объявление может показываться везде — его увидят все пользователи, даже там, где бизнес не представлен. Потребителю рекламы геотаргетинг обеспечивает максимально релевантные предложения — те, что доступны ему, потому что находятся неподалеку.

Рекламные системы определяют местоположение пользователя по IP-адресам стационарных компьютеров, вышкам сотовой связи, которые отслеживают мобильные устройства, и cookie — информации о запросах и перемещениях пользователя на сайте. Приложения и десктопные версии рекламных систем обмениваются данными, поэтому с помощью геотаргетинга можно показать рекламу человеку, который живет в одном районе, но часто бывает в другом.

Итак, с геотаргетингом можно исключить показы рекламы нецелевым пользователям — тем, кто живет в других районах и городах.

РК по акции в Яндекс Директе

Каким бывает геотаргетинг

В зависимости от области показа рекламы геотаргетинг может быть:

  • Расширенным — показываются объявления с предложениями в том городе или регионе, который указан в запросе, даже если пользователь находится в другом месте.
При расширенном геотаргетинге объявление доставки пиццы в Москве покажется по запросу пользователя, даже если он находится в другом городе, например в Нижнем Новгороде
  • Локальным — объявления показываются в пределах одного города или района. Подходит офлайн-бизнесу, например автомастерским, торговым центрам, салонам красоты.
Объявление покажется только в том городе, который указал рекламодатель
  • Гиперлокальным (супергеотаргетинг) — самый точный таргетинг, который обычно привязан к определенному адресу или точке на карте. Показывает объявления в конкретной области города с заданным радиусом или точным очертанием на карте.

При настройке супергео можно задать поведенческие характеристики аудитории и найти:

  • тех, кто сейчас находится в указанном месте;
  • регулярно там бывает, например, работает рядом;
  • был какое-то время назад в этом месте.

Как геотаргетинг повышает эффективность кампаний

1. Показывает объявления нужной аудитории. Эта настройка во многом определяет результаты кампаний: даже самые хорошие и привлекательные объявления не приведут заинтересованных пользователей из Краснодара, если будут старгетированы на калининградцев.

Геотаргетинг понадобится также, если рекламодатель работает в разных городах на разных условиях или запускает в них локальные акции. В таких случаях лучше запускать отдельные кампании с соответствующим геотаргетингом и составлять более целевые объявления с указанием городов и условий.

2. Позволяет оптимизировать ставки. Стоимость размещения в разных регионах зачастую отличается из-за конкуренции и спроса на товар или услугу. Если рекламодатель работает в нескольких городах, в которых различаются ставки, и запускает одну кампанию, то цена клика во всех населенных пунктах будет одинаковая — максимальная. Именно поэтому, чтобы оптимизировать затраты на рекламу, необходимо запускать кампании с таргетингом на разные регионы, отдельно выделяя кампании для Москвы и Петербурга.

3. Помогает управлять ставками в зависимости от конверсии. Разделение на кампании по регионам дает также возможность управлять ставками в зависимости от уровня конверсии для пользователей из разных населенных пунктов. Например, для Ростова-на-Дону конверсия из посетителя в лида (скажем, заявка на сайте) составляет 2%, а для Новосибирска — 4%. При этом рекламодатель готов платить за заявку до 1000 руб. Следовательно, за клик жителя Ростова рекламодатель может платить до 20 руб., а за переход пользователя из Новосибирска — до 40 руб.

Из минусов:

  • При неправильной настройке можно сильно сузить аудиторию и упустить потенциальных клиентов.
  • Реклама может показаться навязчивой и вызывать у пользователей ощущение, что за ними следят.

В разных системах разные возможности сегментации аудитории по географическому признаку. Разберем, какие настройки предлагают Директ и Google Ads и как их использовать.

Как настроить геотаргетинг в Директе

Расширенный геотаргетинг в Директе включен по умолчанию. Отключить его можно на этапе создания кампании, тогда объявления будут показываться только в том регионе, который вы указали.

Система относит пользователя к конкретному региону в двух случаях:

  • если пользователь часто вбивает запросы, связанные с регионом;
  • или если, по данным системы, пользователь находится в регионе больше 90 дней.

Настроить расширенный геотаргетинг можно на этапе создания кампании. Он находится в дополнительных настройках.

Уже запущенную кампанию тоже можно скорректировать. Для этого в разделе «Кампании» выберите нужную и нажмите кнопку «Редактировать».

Здесь также нужно найти дополнительные настройки и включить или отключить расширенный геотаргетинг.

Локальный геотаргетинг настраивается на уровне групп объявлений. Чтобы отредактировать регионы уже в запущенной кампании, в разделе «Кампании» выберите нужную и нажмите «Перейти к кампании».

В правом меню нажмите на «Регионы показа» и отметьте, какие регионы вы хотите заменить или добавить.

При создании кампании за локальный таргетинг отвечает настройка «География показа».

В поле «Страны, области и города» начните вводить нужный регион или выберите его в дереве регионов. Регион включает все населенные пункты, даже если они отдельно не перечислены.

В этом же разделе можно задать гиперлокальный геотаргетинг, выбрав «Точные местоположения». Директ предложит указать адрес компании или точку на карте и выбрать радиус области — от 500 м до 10 км.

Укажите, кому именно вы бы хотели показывать рекламу: людям, которые регулярно бывают рядом с этим местом, живут, работают или находятся там прямо сейчас. Показ по точному местоположению стоит использовать и в случае, если населенного пункта нет в дереве регионов.

Настройка геотаргетинга в Google Ads

Расширенный геотаргетинг работает в Google Ads так же, как и в Директе: по умолчанию объявление показывается тем, кто интересуется городом или районом или часто там бывает.

Настраивается локальный геотаргетинг при создании кампании в разделе «Местоположения». Здесь можно выбрать все страны или отдельную страну, конкретный город, регион и область. Если выбраны целевые места, система предложит указать другие таргетинги для сбора аудитории — бывает ли человек рядом с местом или им интересуется.

  • Люди, находящиеся в целевых местоположениях, регулярно посещающие или интересующиеся ими. Если включить эту настройку для города, реклама будет показываться даже за его пределами. Например, если человек из Москвы искал достопримечательности Казани, Google будет показывать ему объявления из Казани.
  • Люди, находящиеся в целевых местоположениях или регулярно посещающие их. Более точный вариант геотаргетинга, но система может еще месяц показывать рекламу тем, кто был в городе проездом.
  • Люди, которые ищут целевые местоположения. Реклама показывается людям, которые искали что-то связанное с вашей локацией.

Можно добавить или исключить одно или несколько местоположений.

Локальному бизнесу, например кофейне или салону красоты, имеет смысл выбрать область вокруг своего заведения и привлекать тех, кто находится или часто бывает рядом с этим местом.

Для этого нужно вернуться на карту, включить чекбокс «Радиус» и выделить маркером нужное место.

Обязательно укажите длину самого радиуса, по умолчанию выбраны 20 миль. При необходимости можно одновременно использовать несколько местоположений, сочетая два способа указания геоточек.

5 советов о том, как лучше использовать геотаргетинг

1. В поисковых объявлениях добавляйте дополнение с адресом — так пользователи сразу увидят, где вы находитесь, и, возможно станут вашими покупателями. Также можете прописать известные ориентиры поблизости: станцию метро, популярный ТЦ или достопримечательность.

2. Рассчитывайте бюджет для каждого региона отдельно, так как в них могут отличаться конкуренция, ключевые фразы и ставки.

3. Для супергео используйте не только филиал своей компании, но и многолюдные заведения и точки притяжения рядом — рестораны, парки, театры, фестивали. Например, если ваша кофейня рядом с вокзалом, всем, кто только с поезда, можно предложить скидку на кофе.

4. Сочетайте геотаргетинг с другими таргетингами, например, временным и по интересам. Для примера — все та же кофейня может предлагать объявления с завтраками тем, кто мимо нее идет на работу.

5. Вовремя остановитесь: детально настроенные сегменты, например только на один адрес, редко приводят много трафика, а потому не приносят хороших результатов.

Telegram Ads
Партнерская программа
WOWBlogger (платформа)
Маркетплейс
Биржа услуг
Маркировка
РК по акции Директ