Заявки из Авито Рекламы по 396 руб. при плане 1000–1300 руб. — кейс продвижения недвижимости в Красноярске

Недвижимость — одна из самых сложных ниш в рекламе. Лиды здесь постоянно дорожают, а квалифицированных среди них всё меньше. Алексей Николотов, специалист по контекстной и таргетированной рекламе, партнер eLama, решил проверить новый источник трафика — Авито Рекламу. И за два месяца получил заявки на покупку квартир в новостройках в Красноярске в 2,5–3 раза дешевле плановой цены. В кейсе — реальные цифры за май—июнь 2026-го и детали стратегии для тех, кто ищет источники целевого трафика, помимо Яндекс Директа и VK Рекламы.

Алексей 
Николотов специалист по контекстной и трагетированной рекламе

На рынке недвижимости всё труднее получать заявки по адекватной цене — и еще труднее удерживать долю квалифицированных лидов в нормальных значениях. Я решил протестировать Авито Рекламу как дополнение к привычным источникам. Даже с максимально размытыми формулировками офферов, к которым пришлось прийти из-за требований закона и модерации, площадка дала заявки в рамках плана. А с креативом с более конкретным предложением — в 2,5–3 раза дешевле. И, что важнее цены, — заметно большую долю реально заинтересованных людей с адекватными запросами, чем в других рекламных системах

Исходная точка

Клиент: застройщик Красноярского края.

Что продвигали: новостройки в Красноярске.

Куда вели трафик: на квиз-лендинг «Новостройка недели» с подбором вариантов квартир.

Сроки кампании: май—июнь 2026.

Задачи:

• задача клиента — получать заявки по новостройкам в пределах 1000–1300 руб. с НДС;

• мои задачи — протестировать долю квалифицированного трафика с нового источника (посмотреть на воронку глубже) и проверить возможность масштабирования: сколько здесь можно эффективно тратить.

Бюджет:

• май — тестовый запуск на 45 000 руб. (израсходовано 42 494 руб.);

• июнь — масштабирование до 250 000+ руб.

Почему выбрали Авито Рекламу

Этот проект я рекламировал в VK Рекламе. Но помимо привычных источников, мне хотелось протестировать и Авито Рекламу.

Авито Реклама особенно актуальна для недвижимости, как тематики с длинным циклом сделки, по нескольким причинам:

• наличие специализированного раздела «Недвижимость» и сформированного спроса — люди приходят на площадку искать конкретное жилье, а не просто посмотреть;

• меньше фрода: рекламу видят реальные пользователи;

• интересные узкие таргетинги — вплоть до уровня дохода, интереса к конкретной комнатности и семейных срезов (семейное положение, количество и возраст детей);

• можно вести трафик на любой свой ресурс — сайт, квиз, приложение, канал в соцсетях.

В чем сложность кейса

Путь к результату больше всего осложняли три момента:

1. Отсутствие сквозной аналитики у клиента. Анализировались данные только до стоимости заявки, а оценивать дальнейший путь клиента и глубину воронки мне пришлось вручную — прослушивая звонки отдела продаж.

2. Долгое согласование рекламных материалов из-за низкой вовлеченности клиента по юридическим блокам и документации. Это тормозило процессы и вынуждало использовать креативы с более размытыми формулировками, что давало меньший эффект.

3. Тщательная модерация Авито Рекламы. Недвижимость и ипотека — сферы, в которых много ограничений, регламентируемых законом, поэтому требования модераторов к объявлениям здесь строже. Отклонялись креативы с прямыми формулировками про ипотечный платеж, ставку и первоначальный взнос.

Приходилось переформулировать офферы — подчеркивать выгоду и комфорт, добавлять дисклеймеры, приводить расчет полной стоимости кредита (ПСК), данные о застройщике и банке. Со временем модерацию мы стали проходить быстрее, а спорные вопросы оперативно решали через поддержку.

Стратегия и ход кампании

Расскажу о главных деталях стратегии и результатах, полученных во время тестового запуска и последующего масштабирования.

Форматы и креативы

Мы использовали текстово-графические баннеры ( «Изображение и текст») с оплатой за клик, так как главная цель кампании — получение заявок.

Из-за отклонения креативов с прямыми формулировками об ипотеке, долгого согласования с заказчиком и для ускорения запуска пришлось использовать максимально общие, неконкретные офферы. И, откровенно говоря, серьезных результатов от таких размытых креативов я не ждал.

Но эти креативы принесли 23 заявки по 1244 руб. Для многих регионов, например, Ростовской области, такая цена с НДС — отличный результат.

Позже после представления всех необходимых данных о сумме ипотечного кредита и добавления дисклеймеров, мы разместили более конкретное предложение с указанием размера платежа, и оно дало кратно лучший результат — 35 заявок по 396 руб.

Таргетинг

Во время тестового запуска мы использовали простые настройки:

• география — Красноярск;

• интересы — новостройки;

• пол, возраст, семейный и родительский статус, уровень дохода — любой;

• управление ценой — автоматически, скорость показов равномерная;

• максимальная цена за клик — 16 руб.

Посадочная страница

В качестве посадочной страницы использовали квиз.

Важно было найти баланс между конверсией формы и качеством обращений: заказчик предлагал сделать анкету подробнее, я — сократить шаги, чтобы не перегружать пользователя. Остановились на шести вопросах:

1. Какие районы Красноярска вам нравятся?

2. Какой тип отделки рассматриваете?

3. Желаемое количество комнат (можно несколько вариантов).

4. Примерная стоимость квартиры, которую рассчитываете купить.

5. Хотите экскурсию по одному из объектов?

6. Куда удобнее получить результат подбора?

Их хватило, чтобы собрать основную информацию о запросе, но не делать форму слишком длинной. Плюс такая структура снижала долю случайных и фродовых заявок: прежде чем оставить контакты, пользователь последовательно заполнял несколько содержательных полей.

Результаты тестового запуска в мае 2026 года

Тестовый запуск показал такие результаты:

Детализация по заявкам: 32 квалифицированные, 19 недозвонов, 7 без оценки. Часть недозвонов впоследствии могла перейти в квалифицированные заявки, на момент контроля заявки это было неизвестно.

Более конкретный оффер отработал эффективнее — принес на 12 заявок больше по цене в три раза ниже.

Средняя стоимость заявки по итогам месяца — 720 руб., что в 1,8 раза ниже плана 1000–1300 ₽, а лучший креатив принес заявки по цене в 2,5–3 раза ниже планируемой.

Результаты масштабирования в июне 2026 года

После успешных тестов клиент увеличил бюджет более чем в 5 раз. В июне мы запускали креативы с большей конкретикой — указывали ежемесячный платеж и условия кредита.

Результаты получились такими:

Выборочная проверка звонков показала, что ситуация аналогична маю: доля живых людей с адекватными запросами держится на том же высоком уровне.

Главное: при росте расхода почти в 6 раз и объеме заявок с 58 до 219 стоимость заявки осталась в плановом коридоре — источник масштабируется, а не «выгорает» на первых тысячах рублей.

Выводы и рекомендации

Чтобы получить максимально высокие результаты в Авито Рекламе:

1. Прорабатывайте конкретные офферы. На цифрах разница в стоимости заявки колоссальная: 396 руб. против 1244 руб.

2. Тестируйте автотаргетинг и оценивайте воронку до квалифицированных лидов, а не только цену заявки — глубина воронки показывает реальное качество заявок и источника.

3. Следите за апдейтами. В кабинете Авито Рекламы уже есть ретаргетинг, что более чем интересно для недвижимости с длинным циклом, также скоро появится настройка по ключевым фразам.

Авито Реклама точно достойна пристального внимания как дополнение к основным источникам — Яндекс Директу, VK Рекламе, Telegram Ads — или как отдельный самостоятельный канал. В этом проекте он отработал качественно и по верхней воронке, и до кваллидов даже на неидеальных офферах.