Каждый день инфлюенсерам приходят десятки писем на почту и в соцсети. Если вы подобрали блогера для рекламной интеграции, нужно связаться с ним: договориться об условиях и дате размещения. Как успешно начать сотрудничать с блогерами, что делать, чтобы письмо не потерялось во входящих, и что писать, чтобы оно не попало в корзину после беглого просмотра, — разбираем в статье.
Коммуникация с инфлюенсерами — это не путь, который рекламодатель проползает на коленях, чтобы его продукт или услуга удостоились рекомендации знаменитости. Это взаимовыгодный обмен: бизнес получает рекламу, а блогер — деньги. Чем меньше свободных слотов в рекламном календаре инфлюенсера, тем больше денег с рекламы он заработает в этом месяце. Ваши интересы с блогером совпадают, поэтому в начале общения достаточно объяснить, кто вы и что вам нужно.
Где найти контакты для рекламы
Как правильно предложить блогеру сотрудничество, определяет этикет. Рекламодатели нарушают его из-за незнания или невнимательности: например, пишут в личные сообщения, даже если почта для рекламы указана в описании аккаунта. Мы разобрали, где искать и куда писать, чтобы диалог состоялся.
В описании профиля
В шапке профиля в Instagram* блогер может оставить один из трех видов контактов:
- телефон — не для звонков, а для связи с менеджером в Telegram или WhatsApp;
- ссылку на аккаунт менеджера или специальный профиль для рекламы;
- адрес почты.
В Telegram-канале или под видео на YouTube
Как связаться с блогером, если в Instagram* нет контактов? Поищите его на других платформах. Возможно, он указал почту в описании Telegram-канала или под видео на YouTube, на личной странице или в сообществе ВКонтакте.
В комментариях
Предположим, инфлюенсер нигде не оставил контакты. Напишите комментарий там, где он вероятнее его заметит. Например, в комментариях под последним постом в Instagram*: даже у блогера с сотнями тысяч подписчиков может быть пара десятков комментариев под постами. Или в комментариях к посту в Telegram-канале, если там их меньше, чем в соцсетях.
Блогеру важно понять, что вы представитель бизнеса, а не спамер. Поэтому пишите с официального аккаунта компании или с личного, в описании которого указаны бренд и должность. Комментарий должен быть конкретным и не похожим на спам: представьтесь, вкратце сообщите специфику бизнеса и ваше предложение, спросите, куда можно выслать коммерческое предложение для блогера.
В личных сообщениях
Последний шанс — написать в личные сообщения в Instagram*, Telegram или ВКонтакте. Этот вариант стоит использовать только в крайнем случае: скорее всего, сообщение рекламодателя затеряется в сотнях реплик от подписчиков.
Но не все потеряно: за некоторых блогеров сообщения разбирают помощники, которые могут передать ему ваше предложение. Поэтому у рекламодателя есть шанс связаться с блогером напрямую. В тексте сразу переходите к сути: блогер должен с первого взгляда понять, почему стоит продолжать диалог.
Напомним правило хорошего тона: выбирайте короткий путь. Не пишите в личку или в комментарии, если почта для сотрудничества оставлена на видном месте.
Что писать в предложении по рекламе: шаблон
Итак, вы нашли контакт и теперь хотите договориться об условиях. Далее мы по пунктам разберем шаблон предложения и покажем пример.
-
Обозначьте тему.
Тема — это причина, по которой блогер захочет открыть письмо. Укажите, чем занимается бизнес, название бренда и повод, по которому пишете. -
Поздоровайтесь и представьтесь.
Начните общение в дружелюбном тоне, по возможности обращаясь к адресату по имени. Уточните, что хотите купить рекламу — на случай, если он не прочитает тему письма. -
Расскажите о себе.
Блогеру нужно понять, сможет ли он органично вписать рекламу в повседневный контент и выбрал бы он этот товар или услугу, если бы узнал о нем самостоятельно. В нескольких предложениях опишите бизнес так, чтобы он понял: аудитории понравится. -
Донесите ценность предложения.
Покажите товар лицом: прикрепите качественные фото продукции — например, из брендбука. Коротко опишите ключевые ценности и УТП бренда. Будьте лаконичны, но не стесняйтесь: докажите, что соблюдаете высокий стандарт качества на каждом этапе от подбора материала до упаковки.
-
Опишите формат рекламы.
Расскажите, где и в каком виде хотели бы видеть интеграцию, чтобы блогер не обнаружил неожиданные сюрпризы в ТЗ. Например, что ему придется ехать на дачу, потому что нужно фото подсвечника под елкой на чердаке. -
Усильте предложение.
Предложите блогеру выбрать товар из каталога или кастомизируйте изделие для него. Пообещайте скидку подписчикам по именному промокоду. Не скупитесь и предложите скидку не в 5-10%, а ощутимее — это повысит конверсию в покупку. -
Уточните цифры: стоимость и дату, детали оплаты, статистику предыдущих рекламных размещений.
Спросите, сколько стоит публикация в нужном формате рекламы, когда блогер сможет ее выложить. Уточните, оформлена ли у него самозанятость или ИП. Второй вопрос стоит задать, если хотите оплатить рекламу официально по договору, а не с карты, и обезопасить себя от рисков.
Узнайте статистику повседневных просмотров в сторис, а также спросите о результатах реклам аналогичных товаров или услуг — сколько переходов по ссылкам или продаж по промокодам получили предыдущие рекламодатели. -
Напомните об ответе и коснитесь следующего этапа.
Здесь достаточно написать, что вы будете благодарны за ответ и пришлете подробное ТЗ, если он будет положительным.
Перед отправкой проверьте, что в письме нет орфографических и пунктуационных ошибок, капса и повелительного наклонения.
Пишите в сдержанном дружелюбном тоне, дождитесь ответа и в следующем письме пришлите всё, о чем не договорились в первом письме. Например, попросите реквизиты для оплаты рекламы или прикрепите подробное ТЗ — как правильно его составить, мы писали в блоге.
Здесь вы можете скачать шаблон. А вот как может выглядеть готовое письмо.
Предложение по рекламе бренда авторской керамики Kuvshin
Екатерина, добрый день! Мы — магазин керамики для дома ручной работы Kuvshin. Хотели бы купить рекламу в вашем блоге.
Наш бренд создает авторские керамические изделия для дома: посуду, вазы, кашпо и подсвечники. В магазине есть каталог готовых моделей (вот ссылка), а также форма заказа по индивидуальным пожеланиям. Доставка работает по всему миру. Для упаковки мы используем переработанные материалы.
Мы сотрудничаем с молодыми художниками и дизайнерами и выпускаем сезонные коллекции — у каждой свои формы, тон и настроение. Наша керамика не только самобытная и красивая, но и прочная и долговечная: каждое изделие мы обжигаем трижды, а глазурь наносим по собственной технологии.
Во вложении — каталог коллекции From Babushka with love, которую художница Лена Гурьянова создала, вдохновившись воспоминаниями о детстве.
Мы хотели бы купить рекламную интеграцию у вас в сторис. Например, можно снять распаковку товара, затем описать преимущества, показать фото или видео в интерьере дома и рассказать о впечатлениях — суммарно на 4 истории. Мы всегда оставляем авторам пространство для творчества, и будем благодарны, если предложите более подходящую идею подачи. Отснятый материал нужно будет прислать на согласование не позже, чем за сутки до публикации.
Для публикации мы можем прислать вам любой товар из каталога или кастомизировать любую модель под вас, если вы сообщите нам о своих пожеланиях. Скидка по промокоду PROMOKOD на всю нашу продукцию для ваших подписчиков составит 30%.
Уточните, пожалуйста:
-
Сколько будет стоить такая публикация?
-
Когда вы сможете ее выложить?
-
Оформлена ли у вас самозанятость или ИП и сможем ли мы работать по договору?
-
Как у вас происходит маркировка рекламы?
-
Можете ли вы предоставить статистику просмотров обычных сторис и результаты рекламы аналогичных товаров или услуг (переходов по ссылкам или продаж)?
Сообщите, интересно ли вам наше предложение — и мы пришлем вам подробное ТЗ. Будем благодарны за ответ!
С уважением, Мария, pr-менеджер Kuvshin
Сэкономьте время с WOWBlogger
Иногда для посева нужно отобрать два десятка блогеров и связаться с каждым из них. На поиск контактов и ожидание ответа могут уйти недели. Платформа WOWBlogger облегчает закупку рекламы у блогеров и экономит время.
Специалисты компании уже нашли и проверили более 30 000 блогеров на пяти площадках: YouTube, Telegram, ВКонтакте, Дзен и Instagram*. Теперь вы можете подобрать нужных в удобном каталоге с фильтрами по тематикам, количеству подписчиков и площадке. Или всё — от выбора инфлюенсеров до сбора результатов — делегировать менеджеру WOWBlogger, его услуги будут для вас бесплатны.
При запуске РК через eLama вы получите бонус 25 000 руб. на первое размещение, возможность постоплаты и поддержку менеджеров Службы Заботы.
*Instagram принадлежит корпорации Meta, которая признана экстремистской и запрещена в РФ.
