Как написать блогеру о сотрудничестве: примеры писем и советы для рекламы

Каждый день инфлюенсерам приходят десятки писем на почту и в соцсети. Если вы подобрали блогера для рекламной интеграции, нужно связаться с ним: договориться об условиях и дате размещения. Как успешно начать сотрудничать с блогерами, что делать, чтобы письмо не потерялось во входящих, и что писать, чтобы оно не попало в корзину после беглого просмотра, — разбираем в статье.

Коммуникация с инфлюенсерами — это не путь, который рекламодатель проползает на коленях, чтобы его продукт или услуга удостоились рекомендации знаменитости. Это взаимовыгодный обмен: бизнес получает рекламу, а блогер — деньги. Чем меньше свободных слотов в рекламном календаре инфлюенсера, тем больше денег с рекламы он заработает в этом месяце. Ваши интересы с блогером совпадают, поэтому в начале общения достаточно объяснить, кто вы и что вам нужно.

Где найти и как связаться с блогерами для сотрудничества

Как правильно предложить блогеру сотрудничество, определяет этикет. Рекламодатели нарушают его из-за незнания или невнимательности: например, пишут в личные сообщения, даже если почта для рекламы указана в описании аккаунта. Мы разобрали, где искать и куда писать, чтобы диалог состоялся.

В описании профиля

В шапке профиля соцсети блогер может оставить один из трех видов контактов:

• телефон — не для звонков, а для связи с менеджером в Telegram или WhatsApp;
• ссылку на аккаунт менеджера или специальный профиль для рекламы;
• адрес почты.

На других площадках: в Telegram-канале, Дзене, ВКонтакте или под видео на YouTube

Как связаться с блогером, если в блоге нет контактов? Поищите его на других платформах. Возможно, он указал почту в описании Telegram-канала или под видео на YouTube, на личной странице или в сообществе ВКонтакте.

В комментариях

Предположим, инфлюенсер нигде не оставил контакты. Напишите комментарий там, где он вероятнее его заметит. Например, в комментариях под последним постом в Telegram: даже у блогера с сотнями тысяч подписчиков может быть пара десятков комментариев под постами. Или в комментариях к посту в другой соцсети, если там их меньше, чем в соцсетях.

Блогеру важно понять, что вы представитель бизнеса, а не спамер. Поэтому пишите с официального аккаунта компании или с личного, в описании которого указаны бренд и должность. Комментарий должен быть конкретным и не похожим на спам: представьтесь, вкратце сообщите специфику бизнеса и ваше предложение, спросите, куда можно выслать коммерческое предложение для блогера.

В личных сообщениях

Последний шанс — написать в личные сообщения, Telegram или ВКонтакте. Этот вариант стоит использовать только в крайнем случае: скорее всего, сообщение рекламодателя затеряется в сотнях реплик от подписчиков.

Но не все потеряно: за некоторых блогеров сообщения разбирают помощники, которые могут передать ему ваше предложение. Поэтому у рекламодателя есть шанс связаться с блогером напрямую. В тексте сразу переходите к сути: блогер должен с первого взгляда понять, почему стоит продолжать диалог.

Напомним правило хорошего тона: выбирайте короткий путь. Не пишите в личку или в комментарии, если почта для сотрудничества оставлена на видном месте.

Как предложить сотрудничество блогеру: инструкция и советы

Итак, вы нашли контакт и теперь хотите договориться об условиях. Далее мы по пунктам разберем шаблон предложения и покажем пример.

1. Обозначьте тему.
   Тема — это причина, по которой блогер захочет открыть письмо. Укажите, чем занимается бизнес, название бренда и повод, по которому пишете.

2. Поздоровайтесь и представьтесь.
   Начните общение в дружелюбном тоне, по возможности обращаясь к адресату по имени. Уточните, что хотите купить рекламу — на случай, если он не прочитает тему письма.

3. Расскажите о себе.
   Блогеру нужно понять, сможет ли он органично вписать рекламу в повседневный контент и выбрал бы он этот товар или услугу, если бы узнал о нем самостоятельно. В нескольких предложениях опишите бизнес так, чтобы он понял: аудитории понравится.

4. Донесите ценность предложения.
   Покажите товар лицом: прикрепите качественные фото продукции — например, из брендбука. Коротко опишите ключевые ценности и УТП бренда. Будьте лаконичны, но не стесняйтесь: докажите, что соблюдаете высокий стандарт качества на каждом этапе от подбора материала до упаковки.
    

   Составить привлекательный рекламный текст за пару секунд помогают ИИ-копирайтеры — вы найдете их на бесплатном маркетплейсе eLama. На основе технологии искусственного интеллекта и машинного обучения эти инструменты создают по запросу тексты самых разных форматов: от объявлений до статей. Клиентам eLama ИИ-помощники доступны бесплатно.

   Подключить в личном кабинете →

5. Опишите формат рекламы.
   Расскажите, где и в каком виде хотели бы видеть интеграцию, чтобы блогер не обнаружил неожиданные сюрпризы в ТЗ. Например, что ему придется ехать на дачу, потому что нужно фото подсвечника под елкой на чердаке.

6. Усильте предложение.
   Предложите блогеру выбрать товар из каталога или кастомизируйте изделие для него. Пообещайте скидку подписчикам по именному промокоду. Не скупитесь и предложите скидку не в 5-10%, а ощутимее — это повысит конверсию в покупку.

7. Уточните цифры: стоимость и дату, детали оплаты, статистику предыдущих рекламных размещений.
   Спросите, сколько стоит публикация в нужном формате рекламы, когда блогер сможет ее выложить. Уточните, оформлена ли у него самозанятость или ИП. Второй вопрос стоит задать, если хотите оплатить рекламу официально по договору, а не с карты, и обезопасить себя от рисков.
   Узнайте статистику повседневных просмотров в сторис, а также спросите о результатах реклам аналогичных товаров или услуг — сколько переходов по ссылкам или продаж по промокодам получили предыдущие рекламодатели.

8. Напомните об ответе и коснитесь следующего этапа.
   Здесь достаточно написать, что вы будете благодарны за ответ и пришлете подробное ТЗ, если он будет положительным.

Перед отправкой проверьте, что в письме нет орфографических и пунктуационных ошибок, капса и повелительного наклонения.

Пишите в сдержанном дружелюбном тоне, дождитесь ответа и в следующем письме пришлите всё, о чем не договорились в первом письме. Например, попросите реквизиты для оплаты рекламы или прикрепите подробное ТЗ — как правильно его составить, мы писали в блоге.

Здесь вы можете скачать шаблон. 

Примеры писем и сообщений блогерам о сотрудничестве

А теперь приведем конкретные примеры предложений о сотрудничестве на разных площадках.

Пример письма блогеру на email

Вот как может выглядеть готовое письмо:

Пример личного сообщения администратору или автору блога для сотрудничества

Можно написать в таком ключе:

Примеры фраз и шаблоны для разных площадок

Вот примеры фраз, которые могут пригодиться вам при обращении к инфлюенсерам на разных ресурсах.

Примеры универсальных предложений о сотрудничестве блогеру:

• «Здравствуйте! Мы — Kuvshin, магазин авторской керамики. Хотим обсудить возможность рекламы».

• «Здравствуйте! Мы представляем магазин авторской керамики Kuvshin. Хотим обсудить продвижение в вашем сообществе во ВКонтакте».

• «Здравствуйте! Мы — Kuvshin, магазин уникальной керамики ручной работы. Хотим предложить вам сотрудничество: например, вы могли бы сделать обзор наших изделий или распаковку в вашем канале на YouTube. Сколько будет стоить подобная реклама?».

• «Здравствуйте! Мы бренд керамики Kuvshin. Предлагаем вам познакомить подписчиков с нашими авторскими керамическими изделиями от Kuvshin со скидкой 30%. Сколько будет стоить рекламная интеграция?».

Примеры, как связаться с блогером в комментариях:

• «Здравствуйте, мы бренд керамики Kuvshin. Хотели бы предложить вашей аудитории керамику ручной работы по специальной цене. С кем можно связаться по вопросам рекламы?».

• «Kuvshin ищет партнёров для продвижения авторской керамики. Хотели бы обсудить варианты сотрудничества».

• «Хотели бы разместить контент о нашей керамике в вашем сообществе ВКонтакте».

Примеры, как можно написать блогеру о сотрудничестве на YouTube:

• «Хотели бы заказать обзор авторской керамики Kuvshin на вашем YouTube-канале. Уверены, ваши зрители оценят качество и уникальность наших изделий. Сколько будет стоить рекламная интеграция?».

• «Ищем блогеров на YouTube для сотрудничества. Если вам интересна реклама авторской керамики с промокодом 30% для вашей аудитории, — напишите нам, пожалуйста, на kuvshin-super_pr@yandex.ru».

Сэкономьте время с WOWBlogger

Иногда для посева нужно отобрать два десятка блогеров и связаться с каждым из них. На поиск контактов и ожидание ответа могут уйти недели. Платформа WOWBlogger облегчает закупку рекламы у блогеров и экономит время.

Специалисты компании уже нашли и проверили более 45 000 блогеров на шести площадках: YouTube, Telegram, ВКонтакте, Дзен и TikTok. Теперь вы можете подобрать нужных в удобном каталоге с фильтрами по тематикам, количеству подписчиков и площадке. Или всё — от выбора инфлюенсеров до сбора результатов — делегировать менеджеру WOWBlogger, его услуги будут для вас бесплатны.

Полезные материалы по теме:

• Бесплатный курс по рекламе у блогеров от eLama и ppc.world: с сертификатом, обучением на реальных кейсах, FAQ от юристов и самой актуальной информацией о продвижении;
• Как искать блогеров для рекламы в Telegram;
• Как делать посевы в Telegram: от выбора каналов до оценки эффективности;
• 10 рисков при размещении рекламы у блогеров (и как их избежать).

Часто задаваемые вопросы о сотрудничестве и рекламе у блогеров

А теперь рассмотрим популярные вопросы, которые волнуют тех, кто хочет запускать рекламу у блогеров.

Что указать в письме блогеру с предложением о рекламе?

В запросе на сотрудничество стоит:

• представить себя и компанию;

• кратко описать бизнес и УТП: например, «керамика с ручной росписью», «постельное белье для аллергиков» и пр.;

• формат рекламы, который вы хотите разместить: серию историй, пост, видеообзор;

• предложить возможные варианты сотрудничества: например, предоставление товара для обзора, промокод для подписчиков блога и т. д.;

• задать вопросы о стоимости размещения, сроках, возможности работы по договору и формату оплаты;

• просьбу предоставить статистику охватов и результаты предыдущих рекламных кампаний.

Также можно прикрепить фото продукции или ссылки на конкретные товары, которые вы планируете продвигать. В конце сообщения обозначьте, что будете благодарны за ответ и готовы прислать подробное ТЗ.

Как связаться с блогером, если нет публичных контактов?

Если инфлюенсер не оставил контактов в описании блога, можно попробовать:

• поискать его контакты на других площадках — в описании Telegram-канала, под видео на YouTube, в сообществе во ВКонтакте и т. д.;

• найти его на рекламных биржах вроде WOWBlogger, Telega.in и VK AdBlogger;

• написать комментарий под последним постом или видео: постараться сделать его конкретным и не похожим на спам, представиться и кратко изложить суть предложения;

• в крайнем случае — написать в личные сообщения в социальных сетях, но помнить, что вероятность того, что сообщение будет замечено, не очень высока.

Как узнать стоимость рекламы у блогера?

Стоимость рекламы можно узнать:

• напрямую, задав вопрос в письме или сообщении;

• изучив информацию в открытых источниках — иногда блогеры публикуют информацию о стоимости рекламы в своих профилях или на специализированных платформах;

• обратившись к агентствам или сервисам, которые занимаются посредничеством в размещении рекламы у блогеров — они могут предоставить информацию о примерных расценках.

Например, в каталоге Telega.in можно узнать стоимость размещения у более 27 000 надежных блогеров Telegram и MAX. В нем есть удобные фильтры для отбора по формату, стоимости, тематике и десяткам других параметров.

Что делать, если блогер не отвечает на предложение о сотрудничестве?

Если блогер не отвечает, можно:

• попробовать связаться через другие каналы: например, если вы писали на электронную почту, написать в личные сообщения или оставить комментарий под постом в блоге;

• рассмотреть возможность обращения к другим блогерам.

Как понять, что блогер сотрудничает с рекламодателями официально?

Чтобы понять, что блогер сотрудничает официально, можно спросить:

• оформлена ли у него самозанятость или ИП;

• готов ли он работать по договору.

Также стоит проверить, есть ли у блогера регистрация в Роскомнадзоре — с 1 января 2025 года она обязательна для крупных ресурсов с более 10 000 подписчиков. И за ее отсутствие при размещении рекламы могут оштрафовать как самого блогера, так и рекламодателя. Проверить регистрацию можно на сайте Госуслуг.

Какие ошибки чаще всего совершают при общении с блогерами?

Среди распространенных ошибок:

• навязчивость — например, написание в личные сообщения, если в профиле указана почта для рекламы, или потоки сообщений о сотрудничестве по всем известным каналам;

• слишком общее и неинформативное предложение без описания сути бизнеса и формата рекламы;

• игнорирование индивидуальности блогера — отсутствие персонального обращения;

• слишком формальный запрос в комментариях, как будто его писал бот;

• орфографические и пунктуационные ошибки в тексте.

Какие данные (охваты, статистику) стоит запросить у блогера перед оплатой рекламы?

Перед оплатой рекламы лучше запросить:

• статистику просмотров обычных постов, историй, видео;

• данные о результатах предыдущих рекламных кампаний: количество переходов по ссылкам, объем продаж по промокодам и т. д.;

• информацию о вовлеченности аудитории: количество лайков, комментариев, сохранений.

Также важно не доверять представленным данным слепо и перепроверять надежность блогера в специальных сервисах. Например, в сервисе Telemetr, который бесплатно доступен всем клиентам eLama, каналы с накрученной аудиторией обозначены специальными метками.

Подробнее о том, как бесплатно проверить блогера в Telegram на накрутку можно прочитать в этом материале блога.

Как обсудить оплату и закрывающие документы с блогером?

При обсуждении оплаты и документов стоит:

• уточнить, какая форма оплаты возможна: перевод на карту, расчетный счет и т. д.;

• обсудить возможность работы по договору: только официальное оформление рекламы даст вам гарантии и позволит промаркировать интеграцию по всем требованиям закона, чтобы уберечься от штрафов (подробнее о маркировке рекламы у блогеров — в другом материале блога);

• выяснить, какие документы блогер предоставит после сотрудничества: акт выполненных работ, чек и т. п.;

• прописать все условия оплаты, предоставления документов и обязанностей по маркировке в договоре или другом официальном документе.

А если вы размещаете рекламу через биржу — например, WOWBlogger, все переговоры о сотрудничестве, маркировку и отчетные документы она возьмет на себя. При работе с WOWBlogger через eLama вы сможете запускать рекламу с 0 руб. с постоплатой без процентов и комиссий, а еще — получить до пяти блогеров в медиаплане в подарок. Узнать подробности →

Насколько важно персонализировать письмо блогеру?

Каждому приятно получить не шаблонное послание, а письмо, составленное с вниманием к адресату. Персонализация письма:

• демонстрирует уважение к блогеру и показывает, что вы потратили время на изучение блога, понимаете его тематику и стиль;

• увеличивает шансы на то, что блогер обратит внимание на ваше предложение и рассмотрит его всерьез;

• помогает сделать предложение более привлекательным и убедительным, так как вы можете подчеркнуть, как сотрудничество будет выгодно именно этому блогеру и его аудитории.

Пусть сотрудничество с блогерами приносит только высокие результаты!