7 мин

Как работает реклама на YouTube: возможности и форматы

8 августа 2023

«Ставьте лайк, жмите на колокольчик», «Мои кореша...», «Милосердие или справедливость?», «Выводы делайте сами» — даже если видя эти слова, вы не представляете себе конкретных людей, вы наверняка сможете назвать с десяток фразочек или мемов, связанных с популярными YouTube-блогерами. YouTube — это супермедиа нового времени, где каждый находит развлекательный, новостной, информационный, образовательный контент по себе.

Так что запуск рекламы здесь — хорошее решение вне зависимости от того, чем вы занимаетесь и в чем заинтересованы — в охватах или продажах. Главное — правильно подобрать инструменты и форматы.

Рекламироваться на YouTube можно двумя способами:

Официально — через систему Google Ads.
Нативно — у блогеров напрямую или через посредничество биржи.

Дисклеймер: с весны 2022 года Google запрещает запускать в своих сервисах рекламу на территории РФ. Но с eLama вы можете настраивать кампании на зарубежную аудиторию. Всё, что для этого нужно — минимум 10 000 руб. на балансе кабинета eLama. А к жителям России получится обратиться только с помощью нативной рекламы.

Официальная реклама Google Ads

Собственная реклама Google — это несколько настраиваемых форматов с понятной эффективностью. Чем она хороша:

Вы выбираете целевое действие и ориентируете рекламу на переходы или просмотры — в зависимости от того, что нужно: продажи или повышение охвата и узнаваемость соответственно.
Таргетинг настраивается по местоположению, интересам, соцдем и другим параметрам.
Гибкая система ставок помогает уложиться почти в любой бюджет.
Можно задать месячное ограничение, чтобы не потратить больше задуманного.
Оплата списывается по факту: за просмотр объявления или клик по нему. Еще одна доступная модель оплаты — за 1000 тысячу показов.
Кроме YouTube, видеорекламу в Google Ads можно показывать на партнерских ресурсах корпорации, в игровых и видеоприложениях. Это позволяет расширить ее охват.
На людей, которые посмотрели рекламу, можно запускать ретаргетинг — во всех форматах, кроме заставок и In-Stream без возможности пропуска.
Инструмент YouTube Analytics и аккаунт Google Ads позволяют отслеживать статистику по объявлениям и видеть, какая аудитория смотрит рекламу и как с ней взаимодействует.

Форматы объявлений

In-Stream с возможностью пропуска. Проигрывается в начале, середине или конце ролика с возможностью пропустить через 5 секунд после начала либо в Shorts. Оплачивается за просмотр (от 30 секунд или полностью, если видео короче) или за каждую тысячу показов. Длительность не ограничена, рекомендованная — до трех минут. Такую рекламу можно нацелить на продажи, лиды, привлечение трафика, увеличение охвата и повышение узнаваемости.

In-Stream без возможности пропуска. Проигрывается в начале, середине или конце ролика без возможности пропустить. Оплачивается за количество показов. Длительность — до 15–20 секунд в зависимости от страны. Подходит для охватных кампаний.

Видеообъявления в фиде. Статичная миниатюра ролика с текстом, которая появляется в поиске по видео, на главной странице мобильной версии и в рекомендациях на YouTube. По клику перебрасывает к полному ролику на канале или странице просмотра. Оплачивается за клики. Помогает сформировать и поддержать узнаваемость и интерес к бизнесу.

Для вышеперечисленных форматов — In-Stream и объявлений в фиде, — а также для объявлений в поиске на YouTube и в YouTube Shorts можно добавлять вертикальные видео, оптимизированные для мобильных устройств.

Заставка. Непропускаемое видео до 6 секунд в начале, середине или конце ролика. Оплачивается за тысячу показов. Работает на повышение охвата и узнаваемости.

Masthead. Воспроизводится автоматически без звука в верхней части главной страницы YouTube: на десктопе в течение 30 секунд, в приложении или в мобильной версии, а также в ТВ-версии (если видео позволяет) — целиком. Оплачивается по 1000 показов. Позволяет быстро получить максимальный охват и сообщить широкой аудитории, например, о распродаже.

Подробнее о видеорекламе в Google Ads читайте в справке Google.

Баннерная реклама, которая запускается на основании фида через товарные объявления и в кампаниях с максимальной эффективностью (Performance Max). Переход с такого баннера может происходить как на другое видео (слева на примере ниже), так и на сайт.

Как запустить официальную рекламу

Чтобы получить доступ к созданию кампаний, зарегистрируйтесь в eLama, выберите в левом меню кабинета раздел «Аккаунты», нажмите «Добавить аккаунт» и кликните на Google Ads.

Подробная информация по процессу — в справке eLama.

Нативная реклама на YouTube-каналах

Работа с блогерами напрямую — это максимальная свобода в выборе темы, формата, тона, а еще возможность выбрать конкретные каналы для размещения. Ну, и вещать на аудиторию в России.

На YouTube можно рекламировать почти что угодно — от товаров повседневного спроса до программных продуктов, от онлайн-сервисов до автомобилей. Исключение составляют разве что сложные B2B-продукты с длинным циклом продажи.
Благодаря обилию площадок, тематик и форматов нативка в каналах работает на всех уровнях воронки продаж. С ее помощью можно рассказать о новом продукте, отработать возражения, получить заявки и продажи, поднять приложение выше в выдаче в App Store или Google Play, поработать над доверием к бренду, напомнить о себе прежним клиентам.
В отличие от прямой рекламы, которой управляет Google, непосредственное сотрудничество с рекламодателем — это выбор блогера. Аудитория, которая доверяет блогеру и ценит его мнения, лояльнее относится к тому, что он продвигает.
Блогеры задают тренды, собирают обратную связь и формируют сообщества, поэтому могут хорошо работать на репутацию бренда.
Рекламное сообщение может интегрироваться в контент канала максимально нативно. Поэтому такую рекламу часто называют нативными интеграциями.

Форматы интеграций

Общепринятой классификации такой рекламы нет, но мы из опыта наблюдений вынесли следующие варианты:

«Говорящая голова» — блок с рассказом о продукте от первого лица.
Ролик с озвучкой — то же самое, только без или почти без головы, а с закадровым голосом.
Скетч — креативная познавательная или юмористическая зарисовка.
Спецпроект из нескольких тематических интеграций.
Рубрика — раздел или элемент сценария, тематически связанный с брендом либо посвященный ему, с упоминанием в начале и в конце
Интервью автора канала с представителем бренда.
Упоминание — небольшая органичная вставка.
Готовое видео — короткое видео, не связанное с содержанием ролика и похожее на официальную рекламу.

А еще с блогером можно договориться о целом обзоре продукта, распаковке вашего товара или проведении конкурса.

Примеры и подробности — в наших текстах про продвижение в блогах и соцсетях:

Как подобрать блогера

В первую выборку наверняка попадут те, которых вы смотрите сами. Также можно:

Поискать по ключевым словам и в рекомендациях YouTube.
Узнать у клиентов, кого они смотрят и кому доверяют.
Поискать в каталоге биржи — например, WOWblogger, доступной в eLama. Биржа собирает проверенные каналы в каталоге, где их можно искать по названию или фильтруя по количеству подписчиков, охватам, стоимости размещения, CPV, региону.

Подробнее о том, как искать и проверять блогеров, читайте в нашей статье.

Как запустить нативную рекламу

Разместиться у блогера можно одним из двух способов.

Написать напрямую. Они обычно публикуют контакты для коммерческих запросов в описании канала.

Заказать интеграции через биржу. Это особенно удобно, если вы хотите разместиться сразу в нескольких каналах и делать это регулярно. Биржа позволяет размещаться быстро, просто и без необходимости договариваться с каждым блогером лично.

Кроме того, биржа гарантирует размещение в срок, снимает с вас необходимость контролировать выход постов и предоставляет сводную статистику, которую иначе нужно было бы получать у каждого блогера по отдельности.