Реклама на Ozon: форматы, стоимость и настройка

Что бы вы ни продавали на маркетплейсе, найдутся десятки и даже сотни продавцов с таким же товаром. И если вы не хотите, чтобы ваши предложения затерялись среди конкурентных, их нужно рекламировать: поднимать в поиске, показывать в специальных блоках на разных страницах сайта, привлекать внимание баннерами. Какая реклама есть на Ozon, как она работает и сколько стоит, разбираемся в этом материале.

Ozon — это один из двух самых популярных маркетплейсов в России. Его аудитория, по оценке Mediascope, в середине 2025 года составила 78,2 млн человек. На Ozon покупают самые разнообразные товары: от резинок для волос и туалетной бумаги до телевизоров, газонокосилок и кухонных гарнитуров.

Зачем нужна реклама на Ozon и как она работает

Дополнительная реклама на Ozon нужна в первую очередь продавцам: она показывает товары и предложения на более заметных местах по всему сайту и привлекает к ним внимание пользователей маркетплейса. Это помогает:

1. Отстроиться от конкурентов. На Ozon более 600 000 селлеров, все они борются за одних и тех же покупателей.
2. Увеличить продажи. Замечая интересные товары, пользователи добавляют их в избранное или сразу в корзину.
3. Повысить узнаваемость бренда или магазина, совершить дополнительное касание с потенциальным клиентом.
4. Познакомить аудиторию площадки с новым продуктом или проинформировать ее об акциях и спецпредложениях.
5. Расширить аудиторию бренда, магазина или продукта.

Как работает реклама на Ozon. Реклама на сайте и в мобильном приложении маркетплейса запускается из личного кабинета продавца или через платформу Ozon Performance — кабинет для внешних рекламодателей. Она работает по модели аукциона. Это значит, что продавец сам решает, сколько заплатить за заказ, клик или 1000 показов. А вероятность и частота показа объявлений зависят от ставки, количества конкурентов, качества проработки карточек товаров и других факторов. Важно, что Ozon автоматически маркирует всю рекламу, которая размещается на площадке — это важно, так как с 1 сентября 2023 года действуют штрафы за неправильную маркировку рекламы или ее отсутствие.

Виды рекламы для товаров на Ozon

Ozon предлагает три типа рекламы:

1. Товарная реклама — это продвижение конкретных товаров в поисковой выдаче маркетплейса, на разных страницах сайта и мобильного приложения Ozon, в том числе в карточках товаров конкурентов, на страницах оформления заказа и т. д. Этот формат нацелен на увеличение продаж.
2. Медийная реклама — это баннерная и видеореклама, которая повышает узнаваемость и увеличивает охвата бренда, магазина или конкретного товара.
3. Заявки на маркетинг — реклама с использованием дополнительных маркетинговых инструментов: историй в мобильном приложении, попапов на сайте и др.

И есть еще один тип рекламы — внешняя реклама — это продвижение за пределами Ozon, в других рекламных системах и у блогеров. Она помогает увеличить аудиторию продавца и привлечь новых клиентов со всего интернета.

Выбор рекламной стратегии зависит от масштабов бизнеса, его целей и бюджета. Медийную рекламу на Ozon чаще всего закупают крупные магазины и производители. Товарная реклама на страницах сайта подходит продавцам любого масштаба, предлагающим продукты широкого спроса. А на продвижение в поиске Ozon стоит обратить внимание продавцам товарам с узкой, небольшой целевой аудитории — там ее увидят именно заинтересованные покупатели.

Внешняя реклама пригодится и новым продавцам, которым нужно быстро нарастить аудиторию в магазине и на страницах товаров, и опытным продавцам, которые освоили инструменты продвижения Ozon и хотят получать больше продаж.

Давайте подробно рассмотрим каждый тип продвижения, начнем с внутренней рекламы.

Реклама товаров

Это продвижение конкретных товаров в результатах поиска Ozon, в карточках товаров, а также на других страницах сайта и приложения маркетплейса. Такая реклама в первую очередь нацелена на увеличение продаж. Есть несколько форматов:

• вывод в топ;

• спецразмещение;

• трафареты;

• оплата за заказ.

Вывод в топ — реклама в поисковой выдаче Ozon

С 2021 года маркетплейсы обгоняют поисковики по объему товарных запросов — люди всё чаще приходят на сайты крупных универсальных интернет-магазинов, чтобы найти подходящий товар или продукт. Поэтому не удивительно, что маркетплейсы развивают рекламу в поиске.

Для продавца такая реклама — это возможность поднять свой товар в результатах выдачи Ozon, повысить охват и просмотры карточки среди горячей аудитории — покупателей, которые уже интересуются этим предложением, и, в конце концов, увеличить продажи. При этом формат также подходит для увеличения охвата акционных товаров и знакомства потенциальных клиентов с новинками.

Оплата рекламы в поиске происходит за клики и списывается раз в месяц, а стоимость клика зависит от ставки, которую назначает рекламодатель. Ozon устанавливает минимальную ставку для продвижения в зависимости от товарной категории и стоимости товара. Например, для женской обуви стоимостью до 999 руб. ставка должна быть минимум 4 руб., а от 10 000 руб. — 12 руб.

Спецразмещение — в выдаче и на главной странице

Спецразмещение — это отдельный вид продвижения на Ozon. Он позволяет продвигать от одного до четырех товаров одновременно в поиске и/или на главной странице маркетплейсах. Продавец платит только за клики (CPC), а бюджет распределяется равномерно по неделям. Управление кампаниями автоматическое — ставки динамически корректируются алгоритмом, чтобы получить максимум кликов. Минимальный недельный бюджет — 14 000 руб., не менее 2000 руб. на один товар.

Трафареты — реклама на страницах товаров и категорий на сайте и в приложении

Не в поиске едином можно продвигать товары на Ozon. Маркетплейс дает возможность рекламировать товары еще во многих частях сайта и приложения:

• на страницах поисковой выдачи и категорий;

• на страницах промо-подборок товаров;

• в рекомендательных полках в корзине, на страницах оплаченного заказа, в отзывах и вопросах в мобильном приложении.

Показы во всех этих местах настраиваются с помощью рекламной кампании типа «Трафареты». Места и условия показа подбираются автоматически.

Такое размещение можно оплачивать за клики. Минимальная ставка зависит от категории и цены товара без учета скидок по акциям. Также здесь действует минимальный бюджет, как в спецразмещении: 14 000 руб., по 2000 руб. на одну позицию.

Оплата за заказ

Это формат, который позволяет поднять товары на более высокие позиции в поисковой выдаче и показать их в рекомендательных полках. Оплата — раз в месяц, процент от стоимости заказанного товара в результате продвижения, ставки фиксированные, зависят от категории.

Товары, которые продвигаются в оплате за заказ одновременно с любым другим типом продвижения, будут действовать особые условия: сниженная ставка за заказ — 9% по всем категориям, а в кампаниях с оплатой за клики — вместе со ставкой за клик учитывается ставка за заказ.

Медийная реклама

На маркетплейсе есть три вида медийной рекламы: баннеры, промо-баннеры и видеобаннеры. При настройке кампании можно выбрать аудиторию, которая будет видеть рекламу, по трем параметрам: местоположению, по авторизации на сайте и сегментам — покупателям определенных категорий или товаров.

Этот формат формирует образ бренда и повышает узнаваемость, а также продвигает товары, знакомит покупателей Ozon с новинками и информирует об акциях, скидках и спецпредложениях.

Баннеры

Это крупные блоки со статичными изображениями. Может отображаться на сайте на главной странице в карусели, а в мобильном приложении еще и в результатах поиска и категории между 8 и 9 карточками товаров, а также на страницах категорий 1, 2 и 3 уровня. Оплачивается по CPM (за 1000 показов) или CPC (клики).

Читайте по теме: Как сделать рекламный баннер самостоятельно

Промобаннер

Это блоки с изображениями в ленте товаров, есть два типа:

1. Экстра — на сайте блок из четырех промобаннеров, а в приложении из двух показывается на главной странице в ленте рекомендаций через 15 или 12 товаров.
2. Топ — три промобаннера на сайте или четыре в приложении появляются на главной странице в ленте рекомендаций через 10 или 8 товаров.

Оплата промобаннеров — за показы.

Видеобаннер

Такая реклама лучше привлекает внимание благодаря динамичной картинке. Кроме того, видеобаннеры могут показывать использование товара. Они отображаются на главной странице сайта в карусели, а в мобильном приложении — на главной под строкой поиска и в ленте рекомендаций через каждый 10 карточек. Места показа подбираются автоматически.

Оплата показов происходит по модели vCPM — за 1000 показов при условии, что пользователь видел не менее 50% баннера в течение минимум двух секунд.

Три совета по подготовке видеоролика:

1. Рассказывайте только о товаре и его преимуществах или условиях акции, укажите скидку. В нем не должно быть лишней информации.
2. Поместите самую важную информацию в первые секунды: начало ролика видят более 80% аудитории, затем многие пользователи перелистывают рекламу.
3. Сделайте ролик понятным без звука, используйте субтитры. По умолчанию звук в плеере выключен, его включают 5% покупателей.

Читайте по теме: Как сделать рекламный ролик самостоятельно и без денег

Стоимость рекламы на Ozon

В августе 2025 года действуют такие цены:

• Минимальная ставка для вывода в топ варьируется от 1 до 12 руб. — в зависимости от стоимости товара и его категории. При этом минимальный недельный бюджет — 14 000 руб., минимум 2000 руб. на один товар.

• Минимальная ставка в оплате за заказ для большинства категорий — 23%. Исключение — товары благотворительных фондов, ставка на заказ их продукции составляет 2%, и печатные, цифровые и аудиокниги, блокноты и календари, для них ставка на уровне 12,5%.

• Минимальная ставка для трафаретов — в диапазоне от 1 до 8 руб.

• Ставка для баннера на главной странице и в поиске при оплате за 1000 показов стартует от 135 руб. и при оплате за клик — от 10 руб. При показах в категории только оплата по CPM — 250 руб. за 1000 показов.

• Тысяча показов промобаннеров стоит от 130 руб.

• Стоимость размещения видеобаннера стартует от 250 руб. за 1000 показов.

Как настроить рекламу на Ozon

Прежде чем переходить к запуску кампаний, нужно:

1. Определить цели рекламы. Дайте ответ на вопрос, чего вы хотите достичь: повышения узнаваемости, роста продаж, формирования лояльности?
2. Выбрать, что вы будете продвигать: товар, товарную группу, бренд или магазин.
3. Определиться с форматом: спецразмещение, трафареты, вывод в топ, оплата за заказ или медийная реклама.
4. Выделить рекламный бюджет.
5. Изучить политику размещения рекламы, чтобы узнать об ограничениях и требованиях к креативам.

Если рекламируете товары:

1. Откройте раздел «Продвижение» в кабинете Ozon Seller и выберите нужный тип кампании: «Трафареты», «Вывод в топ», «Спецразмещение» или «Оплата за заказ».

2. Задайте понятное название кампании. Добавьте в него название рекламируемого товара и тип кампании или место размещения.

3. Далее добавьте товары, которые планируете продвигать. Их можно найти по артикулу, названию и Ozon ID, фильтровать по разным параметрам или добавить списком из артикулов или ID.

4. Для кампании «Трафареты» и «Вывод в топ» нужно выбрать стратегию управления ставками. Затем для кампаний «Трафареты», «Вывод в топ» и «Спецразмещение» установить недельный бюджет (минимум 2000 руб. на товар и 14 000 руб. всего).

5. В «Спецразмещении» выберите место показа.

6. При необходимости скорректируйте автоподнятие бюджета и включите или отключите продвижение в оплате за заказ.

7. Как будет всё готово, нажимайте кнопку «Запустить».

Если запускаете медийную рекламу:

1. Перейдите в раздел «Продвижение» — «Медийная реклама», нажмите кнопку «Создать кампанию» и выберите нужный формат: баннер, промобаннер или видеобаннер.

2. Укажите понятное название рекламной кампании, период размещения и ограничения дневного и общего бюджета (минимум 1000 руб./день для баннеров и видеорекламы).

3. Затем на странице «Создание баннера» задайте его название, выберите место показа, добавьте посадочную страницу: ссылку на товар, подборку товаров, собственную акцию или магазин. Можно рекламировать только ваши товары.

4. Отдельно загрузите креатив. Статичный баннер можно сгенерировать на основе посадочной страницы или добавить готовый по шаблону.

5. Настройте таргетинг по авторизации, местонахождению и сегментам.

6. Укажите ставку.

7. Затем заполните описание объекта рекламирования, категорию товара (ее можно узнать в этом материале блога), подтвердите, что креатив не нарушает правила рекламирования.

8. Отправьте кампанию на модерацию, а после прохождения — активируйте ее.

Более подробные инструкции вы найдете в Базе знаний для продавцов и Справке Ozon Performance.

Внешняя реклама для товаров на Ozon

Чтобы усилить продвижение на Ozon, привлекать больше клиентов и повышать продажи, продавцы могут запускать кампании в других рекламных системах — со ссылками на свои товары на маркетплейсе. Кроме того, такое продвижение поможет повышать товары в органической поисковой выдаче Ozon, ведь позиция товара зависит от объема трафика в карточке.

На российском рынке самые популярные способы привлекать трафик в 2025 году — Яндекс Директ, VK Реклама, Telegram Ads и реклама у блогеров.

Размещение у блогеров, инфлюенсеров и в Telegram-каналах

Такой формат помогает расширить аудиторию потенциальных покупателей, познакомить подписчиков блогера с продуктом и показать его вживую. Автор блога от первого лица рассказывает и показывает, как он использует товар, отмечает, что ему в нем нравится, и размещает ссылку на карточку товара или страницу магазина на Ozon.

В итоге подписчики переносят свое доверие к инфлюенсеру на товар и бренд, а самые лояльные — захотят приобрести его, чтобы стать похожими на блогера.

Блогеры обитают в разных соцсетях и, как правило, в нескольких сразу: в Telegram, Instagram*, ВКонтакте, на YouTube, Дзене, в TikTok и других площадках.

Есть несколько вариантов сотрудничества с блогерами: напрямую или через биржи. В первом случае вам придется работать с каждым отдельным автором отдельно: искать блогера и его контакты, проверять его подписчиков, знакомиться с ним, составлять ТЗ, согласовывать креатив и сроки его публикации, контролировать исполнение и проводить оплату, притом что далеко не у всех блогеров есть ИП, юрлицо или статус самозанятого для официальной оплаты.

Через биржи, например, через платформу WOWBlogger работа гораздо проще: на одном сайте в каталоге проверенных блогов и с удобными фильтрами вы выбираете блоги, загружаете креативы, официально оплачиваете и получаете все закрывающие документы. При этом WOWBlogger объединяет 45 000+ блогов в Telegram, Дзене, ВКонтакте и YouTube. Узнать подробности →

Подробнее по теме:

• Запускаем рекламу у блогеров для Wildberries и Ozon — пошаговый гайд

• Кейс Как продвинуть товары с маркетплейса в блогах и с первых запусков окупить затраты в 1,5 раза

Яндекс Директ

Через Яндекс Директ можно размещать рекламу в поисковой выдаче Яндекса, в партнерской сети, которая насчитывает более 50 000 сайтов и приложений, а также на сайтах продуктов Яндекса, например, в Яндекс Музыке, Кинопоиске, Яндекс Картинках и т. п.

Для продвижения товаров в Директе есть специальные форматы для рекламы товаров:

• товарные кампании;

• смарт-баннеры в РСЯ;

• динамические объявления в поиске Яндекса.

Для корректной и правильной настройки таких кампаний нужны товарные фиды.

Также в Директе есть специальный динамический формат для рекламы товаров на маркетплейсах. Он запускает кампании отдельно для Ozon и отдельно для Wildberries. Яндекс создает посадочные страницы, которые, однако, можно использовать только в Директе.

Однако если реклама ведет на ваш сайт, то вы на своей стороне сохраняете пользователей, которых привлекли рекламой, и можете повторно запускать кампании в других системах и только для них, предлагая вернуться за покупками со скидками и спецпредложениями.

Чтобы вам было проще стартовать в Яндекс Директе, мы бесплатно настроим для вас первые кампании. Узнать больше →

Читайте больше о запуске товарной рекламы в Яндекс Директе:

• Как настроить смарт-баннеры

• Как запустить товарную кампанию

• Реклама в товарной галерее на поиске Яндекса: как настроить

VK Реклама

VK Реклама — новый рекламный кабинет экосистемы VK, в котором можно настроить объявления для показа во ВКонтакте, Одноклассниках и партнерской сети. В VK Рекламе есть специальные форматы для интернет-магазинов и для продавцов на маркетплейсах (работает в бета-режиме). Их преимущества:

• автоматическая генерация креативов: система формирует объявления с одним или несколькими товарами — в зависимости от места показа;

• легко выбрать пользователей, которые будут видеть рекламу: по их полу и возрасту, интересам, фразам, которые они вводят в поиске ВКонтакте, Mail.ru и на других площадках, а также по сообществам в соцсетях;

• объявления показываются тем, кто с большей вероятностью заинтересован в покупке рекламируемого товара;

• автоматическое отслеживание запасов: если товар закончится, система перестанет его продвигать;

• гибкие условия ретаргетинга: нацеливаться можно на всю аудиторию сайта, приложения или каталога, аудиторию группы товаров из каталога, а также пользователей, которые совершили какое-то из заданных действий.

Мы помогаем новым рекламодателям освоить площадку — бесплатно настраиваем первые кампании во ВКонтакте. Оставить заявку на кампании →

Telegram Ads

Это официальная реклама в мессенджере. Продавцы могут продвигать товары на сайте и на маркетплейсе.

Нацелить рекламу в Telegram можно разными способами:

• по каналам, в которых будет показываться объявление: на конкретные Telegram-каналы или их тематики ( доступно более 40 тематик);

• на пользователей: их местоположение, язык, интересы или сегмент аудитории;

• на аудиторию подписчиков конкретных каналов: реклама будет показываться в других каналах мессенджера.

Чтобы запустить рекламу в Telegram Ads в России, нужен бюджет минимум 500 € + 20% комиссии в большинстве тематик + 20% НДС — итого 720 €. Однако в eLama можно стартовать с 0 € и платить по факту расходов каждый месяц. Узнать больше →

Читайте по теме: Запускаем рекламу в Telegram Ads: как настроить кампанию на официальной платформе мессенджера

С чего начать продвижение на Ozon

1. Определите цели рекламной кампании, бюджет и выберите инструмент — ориентируйтесь на воронку ниже.

2. Выберите товары для продвижения. С высоким рейтингом и достаточным запасом на складе.

3. Подготовьте посадочную страницу. Проверьте заголовок и описание товара в его карточке, загрузите качественные фото и видео, убедитесь, что у товара хороший рейтинг и есть несколько положительных и подробных отзывов.

4. Изучите инструменты аналитики внутри маркетплейса и создайте сайт с товарами, если планируете запускать внешнюю рекламу.

Выбор рекламной стратегии на Ozon

Перед тем как запускать продвижение на маркетплейсе, важно определить стратегию рекламной кампании. От правильного выбора зависят не только эффективность, но и рентабельность инвестиций в рекламу.

Основные типы рекламных стратегий на Ozon

Есть несколько стратегий управления рекламной кампанией применимо к Ozon. Они отличаются по степени автоматизации и задачам, которые помогают решать:

• Брендовая стратегия — ориентирована на повышение узнаваемости бренда.

• Товарная стратегия — направлена на продвижение конкретных товаров. В рамках этой стратегии можно продвигать карточки в поиске и рекомендациях. Подходит для увеличения продаж и роста оборота.

• Автоматическая стратегия — настройка в кампании, которая предполагает, что система самостоятельно подбирает ставки и размещение в зависимости от целей. Удобна для новичков и тех, кто не хочет тратить время на постоянное управление.

• Ручная стратегия — позволяет точно настраивать ставки, ключевые слова, сегменты аудитории. Эффективна при работе с узкими категориями, товарами с высоким спросом или в рамках распродаж и сезонных акций. Однако требует опыта и постоянного анализа.

Как выбрать стратегию в зависимости от целей

Разберем, какую рекламу выбрать на Ozon в связке с целью

1. Выход на маркетплейс. Если вы только начинаете продавать на Ozon, выберите товарную стратегию с ограниченным бюджетом: настройте рекламу в категориях с помощью трафаретов и/или оплаты за заказ. Это позволит протестировать спрос, понять поведение аудитории и собрать первые отзывы. Также получить первые продажи поможет реклама у блогеров (как их выбирать, мы разбирали в этом материале).
2. Увеличение оборота. Когда задача — масштабировать бизнес, стоит подключать ручное управление с прицелом на топовые позиции в поиске: запускайте спецразмещение, вывод в топ и внешнюю рекламу в Яндекс Директе, у блогеров и во ВКонтакте.
3. Работа с остатками. Если необходимо распродать избыточные или сезонные товары, настройте рекламу на уровне конкретных карточек с агрессивными ставками. Используйте ручную стратегию, ориентируясь на максимальный охват в краткий срок.

Как подготовиться к рекламной кампании на Ozon

Перед запуском кампании важно провести подготовку — это повысит эффективность и поможет правильно настроить рекламу на Ozon Seller. Вот какие этапы не стоит пропускать:

1. Анализ товаров: выделите приоритетные позиции с высоким потенциалом продаж или высокой маржинальностью.
2. Расчет бюджета: определите дневной и общий бюджет, ориентируясь на стоимость клика и желаемый объем продаж.
3. Подготовка карточек: убедитесь, что они полностью заполнены, заголовки содержат ключевые слова, а описания — выгоды для клиента. Правила и советы по составлению товарных карточек мы описали в пошаговом гайде.
4. Оптимизация фото: изображения должны быть качественными, соответствовать требованиям Ozon и выделяться среди конкурентов. Используйте инфографику — зачем и как именно, читайте в нашем материале.
5. Создание УТП: четко сформулируйте, чем ваш товар лучше — это отразится в описании, изображениях и рекламных креативах.
6. Выбор временных рамок: подберите периоды, когда спрос на товар максимален (сезон, распродажи, акции).
7. Конкуренты и отзывы: изучите, как представлены похожие товары, и постарайтесь набрать первые отзывы до старта кампании.

Грамотная настройка рекламной кампании и тщательная подготовка — основа эффективной рекламы на Ozon Seller.

Аналитика и спрос на маркетплейсах

Перед тем как запускать рекламу на Ozon, важно понять, есть ли вообще спрос на ваш товар. Ошибка многих продавцов — создание рекламной кампании без предварительной аналитики. Это приводит к слабым результатам даже при правильной настройке.

Как анализировать спрос

1. Инструменты Ozon Seller — в личном кабинете доступна аналитика по категориям, конкурентам и динамике продаж.

2. Сторонние сервисы:

   • SalesFinder — позволяет анализировать нишу и конкурентное окружение, а также подбирать товары в ассортимент. Бесплатно доступен на маркетплейсе eLama. Подключить →

   • MPStats — показывает популярность товаров, динамику цен, оборачиваемость.

   • Moneyplace — помогает оценить выручку по нишам, уровень конкуренции и объем заказов.

Анализ спроса позволяет избежать продвижения «мертвых» позиций и сосредоточиться на реально перспективных товарах.

Например:

• Высокий спрос: товары для школы в августе, фитнес-резинки весной, чехлы для смартфонов.

• Низкий спрос: устаревшие модели электроники, специфические аксессуары, товары без сезонности и отзывов.

Изучение спроса до создания рекламной кампании — один из ключевых факторов успеха на маркетплейсах. Это помогает не только грамотно выбрать стратегию, но и оценить целесообразность выхода с конкретным товаром на Ozon.

Анализ эффективности рекламы на Ozon

Чтобы реклама на маркетплейсе действительно работала, важно не просто её запустить, но и регулярно оценивать результаты. Эффективная реклама в Ozon Seller — это та, что приносит заказы с приемлемой стоимостью и помогает достигать целей бизнеса.

Основные метрики для анализа

• ROI (возврат на инвестиции) — ключевой показатель рентабельности рекламы. Показывает, сколько прибыли вы получили с каждого рубля, вложенного в продвижение.

• CTR (кликабельность) — отношение числа кликов к количеству показов. Высокий CTR говорит о релевантности объявлений.

• Количество кликов и заказов — позволяют понять, как реклама конвертирует интерес в покупки.

• Охваты и показы — важны для оценки видимости товара в результатах поиска и рекомендациях.

• Стоимость кампаний, показов и кликов — помогают оценить, насколько эффективно расходуется бюджет.

В личном кабинете Ozon Seller доступны отчеты по всем кампаниям. Там можно отслеживать статистику по дням, устройствам, форматам размещения. Обратите внимание на те кампании, где есть показы, но мало кликов — это сигнал к улучшению карточки или УТП. Если клики есть, но нет заказов — проверьте цену, отзывы, описание.

Рекомендуется анализировать эффективность не реже одного раза в неделю. При необходимости — корректируйте ставки, перераспределяйте бюджет между кампаниями и приостанавливайте неэффективные объявления.

Регулярная аналитика продаж и анализ эффективности рекламы позволяют постепенно улучшать результаты и оптимизировать вложения.

Как оптимизировать рекламу на Ozon

После запуска рекламы важно не только отслеживать ее эффективность, но и регулярно проводить оптимизацию. Это позволяет снизить расходы и улучшить результативность.

Основные приемы:

• A/B-тестирование — создавайте несколько вариантов кампаний с разными ставками, креативами или УТП, чтобы определить наиболее эффективный.

• Настройка таргетинга — уточняйте аудиторию по интересам, категориям, типам пользователей. Точные настройки таргетинга повышают релевантность объявлений.

• Управление ставками — повышайте ставки для хорошо конвертирующих товаров и снижайте — для неэффективных.

• Отключение слабых ключей — регулярно проверяйте статистику и отключайте ключевые фразы с низким CTR или нулевыми заказами.

• Доработка карточек — улучшайте фото, описания, заголовки. Это напрямую влияет на поднятие товара в поиске и повышает шансы на покупку.

Для масштабных кампаний стоит подключать автоматизацию — это ускоряет настройку рекламы Ozon и помогает поддерживать эффективность без постоянного ручного вмешательства.

Ошибки при запуске рекламы на Ozon

Даже при грамотной стратегии можно столкнуться с ошибками, которые снижают эффективность рекламы и приводят к потере бюджета. Чтобы запускать рекламу на озон правильно, важно учитывать типичные промахи:

1. Отсутствие подготовки: запуск кампании без анализа товаров, расчета бюджета и оптимизации карточек снижает результат с самого старта.
2. Слишком широкий таргетинг: неограниченные категории и нецелевые ключевые слова ведут к показам незаинтересованной аудитории и пустым кликам. Грамотный таргетинг по ключевым фразам помогает избежать этого.
3. Неправильный выбор стратегии: автоматическая реклама может не подойти для узкой ниши, а ручное управление — перегрузить новичка.
4. Игнорирование статистики: запуск кампании «на автопилоте» без анализа кликов, заказов и ставок приводит к сливу бюджета.
5. Слабые карточки товаров: некачественные фото, нерелевантные заголовки, отсутствие отзывов — даже при высоком трафике такие товары не будут продаваться.
6. Завышенные ожидания: реклама не заменяет работу над ассортиментом, ценой и логистикой.

Избежать этих ошибок поможет регулярный аудит, тестирование и гибкий подход к управлению кампаниями.

FAQ по рекламе на Ozon

Что делать, если реклама на Ozon не приносит продаж?

Проверьте, насколько хорошо оформлены карточки товаров, соответствуют ли они ожиданиям покупателей. Часто дорогая реклама на Ozon не дает результата из-за низкой конверсии: слабые фото, отсутствие отзывов, завышенная цена. Также стоит проанализировать ключевые фразы, ставки и целевую аудиторию — возможно, трафик идет не на тот товар или сегмент.

Что делать, если реклама расходует бюджет, но нет кликов?

Если бюджет тратится, но кликов нет, проверьте релевантность ключевых фраз, корректность ставок и настройку аудитории. Возможно, ставки слишком низкие, чтобы получить показы на видимых позициях. Также проверьте, сколько стоит реклама на Ozon в вашей категории — это поможет выставить конкурентные ставки и избежать неэффективных трат.

Сколько времени нужно, чтобы реклама начала давать результат?

Обычно первые результаты видны в течение 2–5 дней после запуска. Однако всё зависит от ниши, качества карточек и правильности настроек. Если товар конкурентоспособен, реклама начинает приводить клики и заказы уже в первые сутки. Для стабильного эффекта нужно анализировать статистику и корректировать кампанию хотя бы раз в неделю.

Как использовать A/B-тестирование в кампаниях на Ozon?

A/B-тестирование помогает сравнить разные варианты рекламы — заголовки, описания, ставки или целевые аудитории. Запускайте параллельно несколько кампаний с небольшими отличиями и анализируйте, какая реклама на Ozon работает лучше по кликам и конверсии. Это позволяет оптимизировать рекламные бюджеты и повысить эффективность продвижения.

Какой формат рекламы выбрать?

Выбор формата зависит от целей: для повышения узнаваемости подойдут медийные баннеры, для стимулирования продаж — товарная и поисковая реклама. Новичкам стоит начинать с автоматических кампаний, а опытным — использовать ручные настройки для точного таргетинга и управления ставками.

Как увеличить продажи новичку?

Новичкам важно правильно оформить карточки товаров — качественные фото, подробные описания и отзывы. Запускайте автоматические рекламные кампании и используйте возможности рекламы в приложении Ozon, чтобы быстро собрать первые данные и понять спрос. Анализируйте результаты, улучшайте объявления и постепенно подключайте ручные настройки для точного таргетинга.

Как влияет рейтинг продавца на эффективность рекламы?

Рейтинг продавца напрямую влияет на доверие покупателей и позиционирование товара в выдаче. Высокий рейтинг повышает конверсию и снижает стоимость клика, делая рекламу магазина на Ozon более эффективной. Низкий рейтинг может отпугивать клиентов и уменьшать охваты рекламных кампаний.

Влияет ли наличие отзывов на кликабельность в рекламе?

Да, наличие положительных отзывов значительно повышает кликабельность рекламы. Покупатели доверяют товарам с хорошими отзывами, что увеличивает CTR и конверсию. Для новичков особенно важно учитывать этот фактор при запуске внутренней рекламы на Ozon, чтобы повысить эффективность кампаний.

Как поднять в поиске мою рекламу?

Для повышения позиций рекламы важно оптимизировать карточки — качественные фото, релевантные заголовки и описания с ключевыми словами. Управляйте ставками: повышайте их для наиболее важных товаров. Используйте точные настройки таргетинга и регулярно анализируйте эффективность, чтобы корректировать кампании и улучшать видимость.

Есть ли сезонность в рекламе на Ozon?

Да, на Ozon выраженная сезонность — в периоды распродаж, праздников и тематических акций (например, «школьный сезон» или «Черная пятница») спрос и конкуренция растут. Это влияет на ставки и то, сколько тратить на рекламу Ozon — в высокий сезон бюджеты нужно увеличивать, чтобы сохранить видимость и продажи.

Какие товары не рекомендуется рекламировать на Ozon?

Неэффективно запускать рекламу на товары с низким спросом, устаревшие позиции, товары без отзывов или с невыгодной ценой. Даже при использовании разных видов внутренней рекламы на Ozon такие товары часто не окупают вложения. Перед запуском стоит проанализировать нишу и убедиться в конкурентоспособности предложения.

Можно ли отслеживать путь покупателя после клика по рекламе?

Ozon не предоставляет полную воронку пути покупателя, но в личном кабинете можно отследить клики, показы, заказы и конверсии по каждому товару. При рекламе через Ozon важно анализировать эти данные, чтобы понимать, какие товары и объявления приводят к покупкам и где пользователи «теряются» до оформления заказа.

Как работает программа лояльности «Бонусы продавца»?

Продавец сам настраивает бонусы для покупателей — в рублях или процентах от стоимости. Ozon начисляет их за заказы или через рассылки. Это помогает повысить продажи и стимулировать повторные покупки. Комиссия за использование — около 9 % от суммы бонусов.

Как сделать заявку на скидку?

Покупатели могут нажать кнопку «Хочу скидку» на карточке товара и указать желаемую цену. Продавец видит эти заявки в личном кабинете и может их одобрить. Это способ стимулировать продажи без прямого снижения цены. Инструмент полезен, если вы изучаете, как разместить рекламу на Ozon и усилить конверсию.

Как работает беспроцентная рассрочка на Ozon?

Покупатель оформляет заявку на рассрочку, Ozon или банк её одобряет и оплачивает товар по полной цене. Продавец получает всю сумму сразу, как при обычной покупке, но оплачивает дисконт — комиссию 11,11% за участие в акции. Эта сумма покрывает риски неплатежей со стороны покупателя.

Желаем вам эффективной рекламы и высоких продаж!