Реклама на Ozon: форматы, стоимость и настройка

Что бы вы ни продавали на маркетплейсе, найдутся десятки и даже сотни продавцов с таким же товаром. И если вы не хотите, чтобы ваши предложения затерялись среди конкурентных, их нужно рекламировать: поднимать в поиске, показывать в специальных блоках на разных страницах сайта, привлекать внимание баннерами. Какая реклама есть на Ozon, как она работает и сколько стоит, разбираемся в этом материале.

Ozon — это самый популярный маркетплейс в России. Его аудитория, по оценке Mediascope, в начале 2023 года составила 59,7 млн человек — это на 1,5 млн больше, чем у его ближайшего конкурента Wildberries. На Ozon покупают самые разнообразные товары: от резинок для волос и туалетной бумаги до телевизоров, газонокосилок и кухонных гарнитуров.

Зачем нужна реклама на Ozon и как она работает

Дополнительная реклама на Ozon нужна в первую очередь продавцам: она показывает товары и предложения на более заметных местах по всему сайту и привлекает к ним внимание пользователей маркетплейса. Это помогает:

1. Отстроиться от конкурентов. На Ozon более 230 000 селлеров, все они борются за одних и тех же покупателей.
2. Увеличить продажи. Замечая интересные товары, пользователи добавляют их в избранное или сразу в корзину.
3. Повысить узнаваемость бренда или магазина, совершить дополнительное касание с потенциальным клиентом.
4. Познакомить аудиторию площадки с новым продуктом или проинформировать ее об акциях и спецпредложениях.
5. Расширить аудиторию бренда, магазина или продукта.

Как работает реклама на Ozon. Реклама на сайте и в мобильном приложении маркетплейса запускается из личного кабинета продавца или через платформу Ozon Performance — кабинет для внешних рекламодателей. Она работает по модели аукциона. Это значит, что продавец сам решает, сколько заплатить за заказ, клик или 1000 показов. А вероятность и частота показа объявлений зависят от ставки, количества конкурентов, качества проработки карточек товаров и других факторов. Важно, что Ozon автоматически маркирует всю рекламу, которая размещается на площадке — это важно, так как с 1 сентября 2023 года будут действовать штрафы за неправильную маркировку рекламы или ее отстутствие.

Виды рекламы для товаров на Ozon

Ozon предлагает два типа рекламы:

1. Товарная реклама — это продвижение конкретных товаров в поисковой выдаче маркетплейса, на разных страницах сайта и мобильного приложения Ozon, в том числе в карточках товаров конкурентов, на страницах оформления заказа и т. д. Этот формат нацелен на увеличение продаж.
2. Медийная реклама — это баннерная и видеореклама, которая повышает узнаваемость и увеличивает охвата бренда, магазина или конкретного товара.

И есть третий тип рекламы — внешняя реклама — это продвижение за пределами Ozon, в других рекламных системах и у блогеров. Она помогает увеличить аудиторию продавца и привлечь новых клиентов со всего интернета.

Выбор рекламной стратегии зависит от масштабов бизнеса, его целей и бюджета. Медийную рекламу на Ozon чаще всего закупают крупные магазины и производители. Товарная реклама на страницах сайта подходит продавцам любого масштаба, предлагающим продукты широкого спроса. А на продвижение в поиске Ozon стоит обратить внимание продавцам товарам с узкой, небольшой целевой аудитории — там ее увидят именно заинтересованные покупатели.

Внешняя реклама пригодится и новым продавцам, которым нужно быстро нарастить аудиторию в магазине и на страницах товаров, и опытным продавцам, которые освоили инструменты продвижения Ozon и хотят получать больше продаж.

Давайте подробно рассмотрим каждый тип продвижения, начнем с внутренней рекламы.

Реклама товаров

Это продвижение конкретных товаров в результатах поиска Ozon, в карточках товаров, а также на других страницах сайта и приложения маркетплейса. Такая реклама в первую очередь нацелена на увеличение продаж. Есть два формата: реклама отдельных карточек в поиске и на страницах и брендовая полка.

Реклама в поисковой выдаче Ozon

С 2021 года маркетплейсы обгоняют поисковики по объему товарных запросов — люди всё чаще приходят на сайты крупных универсальных интернет-магазинов, чтобы найти подходящий товар или продукт. Поэтому не удивительно, что маркетплейсы развивают рекламу в поиске.

Для продавца такая реклама — это возможность поднять свой товар в результатах выдачи Ozon, повысить охват и просмотры карточки среди горячей аудитории — покупателей, которые уже интересуются этим предложением, и, в конце концов, увеличить продажи. При этом формат также подходит для увеличения охвата акционных товаров и знакомства потенциальных клиентов с новинками.

Оплата рекламы в поиске происходит после покупки товара и зависит от ставки, которая назначается в процентах от окончательной цены товара (то есть после применения всех скидок). Ставку назначает рекламодатель, однако для товарных категорий Ozon устанавливает минимальную ставку. Например, для одежды и обуви это 8%, косметики — 7%, бытовой техники — 9,5%.

Реклама на страницах товаров и категорий на сайте и в приложении (Трафареты)

Не в поиске едином можно продвигать товары на Ozon. Маркетплейс дает возможность рекламировать товары еще во многих частях сайта и приложения:

• на страницах категорий товаров;

• на страницах других товаров, в том числе товаров продавцов-конкурентов;

• на страницах промо-подборок товаров;

• на третьей и последующих страницах выдачи;

• в рекомендательных полках в корзине, на страницах заказа и оформленного заказа на сайте, после оплаты заказа, в отзывах и вопросах в мобильном приложении;

• в блоке «Возможно вам понравится» на главном экране мобильного приложения.

Показы во всех этих местах настраиваются с помощью рекламной кампании типа «Трафареты».

Такое размещение можно оплачивать за 1000 показов (модель CPM) или за клики (CPC). Для стратегии «Фиксированная цена», когда продавец управляет ставками вручную, Ozon устанавливает минимальную ставку: при оплате за клики она составляет 2 руб. за один клик, при оплате показов — 30 руб. за 1000 показов.

Брендовая полка

Этот формат предполагает отдельный блок с товарами определенного бренда. Он показывается в результатах поиска над и под органической выдачей, а также на страницах категорий. В нем можно настроить кликабельный заголовок со ссылкой на нужную страницу, например, подборку продуктов или страницу магазина, и добавить краткое описание.

У брендовой полки есть свои преимущества:

1. Заметные места — над и под результатами поиска Ozon.
2. Показы заинтересованной аудитории — тем, кто уже ищет рекламируемый товар.
3. Высокая кликабельность — в среднем 1,8%, по данным маркетплейса.
4. В блоке отображаются товары только одного продавца, рядом не будет конкурентов.

Таргетинг брендовой полки происходит по поисковым фразам — запросам, которые пользователи могут вводить в строку поиска Ozon, чтобы найти рекламируемый товар. А оплачивается за 1000 показов, минимальная ставка — 750 руб., шаг ставки — 1 руб.

Медийная реклама

На маркетплейсе есть два вида медийной рекламы: статичные баннеры и видеобаннеры. При настройке кампании можно выбрать аудиторию, которая будет видеть рекламу, по трем параметрам: местоположению, покупкам товаров в определенных категориях товаров, по авторизации на сайте.

Этот формат формирует образ бренда и повышает узнаваемость, а также продвигает товары, знакомит покупателей Ozon с новинками и информирует об акциях, скидках и спецпредложениях.

Статичные баннеры

Баннер может появляться на главных страницах сайта и мобильного приложения, а также в результатах поиска и на странице категории — между 8 и 9 плиткой товаров. Оплачивается по CPM — за 1000 показов.

Читайте по теме: Как сделать рекламный баннер самостоятельно

Видеобаннер

Такая реклама лучше привлекает внимание благодаря динамичной картинке. Кроме того, видеобаннеры могут показывать использование товара. Они отображаются на главной странице сайта и мобильного приложения Ozon.

Оплата показов происходит по модели vCPM — за 1000 показов при условии, что пользователь видел не менее 50% баннера в течение минимум двух секунд.

Три совета по подготовке видеоролика:

1. Рассказывайте только о товаре и его преимуществах или условиях акции, укажите скидку. В нем не должно быть лишней информации.
2. Поместите самую важную информацию в первые секунды: начало ролика видят более 80% аудитории, затем многие пользователи перелистывают рекламу.
3. Сделайте ролик понятным без звука, используйте субтитры. По умолчанию звук в плеере выключен, его включают 5% покупателей.

Читайте по теме: Как сделать рекламный ролик самостоятельно и без денег

Стоимость рекламы на Ozon

В августе 2023 года действуют такие цены:

• Стоимость продвижения на поиске зависит от стоимости товара. Минимальная сумма списания — 5 руб.

• Тысяча показов брендовой полки стартует от 750 руб.

• Цена рекламы на разных страницах сайта и приложения маркетплейса зависит от модели оплаты: при оплате за 1000 показов минимальная ставка — 30 руб., при оплате за клики — 2 руб.

• Минимальная ставка для статичного баннера за 1000 показов — 100 руб.

• Стоимость размещения видеобаннера стартует от 250 руб. за 1000 показов.

Как настроить рекламу на Ozon

Прежде чем переходить к запуску кампаний, нужно:

1. Определить цели рекламы. Дайте ответ на вопрос, чего вы хотите достичь: повышения узнаваемости, роста продаж, формирования лояльности?
2. Выбрать, что вы будете продвигать: товар, товарную группу, бренд или магазин.
3. Определиться с форматом: товарная реклама, реклама в поиске, брендовая полка или баннеры.
4. Выделить рекламный бюджет.
5. Изучить политику размещения рекламы, чтобы узнать об ограничениях и требованиях к креативам.

Если рекламируете товары:

1. Откройте раздел «Продвижение», «Продвижение товаров» и выберите нужный тип кампании: «Трафареты», «Продвижение в поиске» или «Брендовая полка».

2. Задайте понятное название кампании. Добавьте в него название рекламируемого товара и тип кампании или место размещения.

3. Для кампании «Трафареты» и «Брендовая полка» нужно указать максимальный дневной бюджет — минимум 500 руб. с НДС.

4. Укажите срок завершения кампании. Если оставить поля пустыми, кампания будет работать бессрочно — до остановки вручную или окончания денег на счете.

5. Сохраните и перейдите к добавлению товаров — кликните на название кампании в списке, чтобы попасть на ее страницу. Выберите товары. Ozon не рекомендует добавлять товары, которые продвигаются в других кампаниях, чтобы они не конкурировали друг с другом и не разогревали аукцион.

6. Назначьте товарам ставки. После добавления товаров в кампанию Ozon автоматически устанавливает конкурентные ставки — те, что позволят вашим продуктам конкурировать с продуктами других продавцов. Но вы всегда можете их изменить вручную.

Если запускаете медийную рекламу:

1. Перейдите в раздел «Продвижение» — «Медийная реклама», нажмите кнопку «Создать кампанию» и выберите нужный формат: баннер или видеобаннер.
2. Укажите понятное название рекламной кампании, период размещения и ограничения дневного (минимум 1000 руб.) и общего бюджета.
3. Выберите платформу (сайт или мобильное приложение) и место размещения: главная страница для сайта и главная страница или результаты поиска для приложения.
4. Настройте таргетинг по авторизации, местонахождению и сегментам (доступны покупатель конкретной товарной категории и владелец Premium-подписки).
5. Установите ставку за 1000 показов с НДС: минимум 100 руб. для статичного баннера и 250 руб. для видео.

6. Загрузите креатив и укажите страницу перехода, на которую пользователь попадет после клика по баннеру.

7. Отправьте кампанию на модерацию, а после прохождения — активируйте ее.

Более подробные инструкции вы найдете в Базе знаний для продавцов и Справке Ozon Performance.

Внешняя реклама для товаров на Ozon

Чтобы усилить продвижение на Ozon, привлекать больше клиентов и повышать продажи, продавцы могут запускать кампании в других рекламных системах — со ссылками на свои товары на маркетплейсе. Кроме того, такое продвижение поможет повышать товары в органической поисковой выдаче Ozon, ведь позиция товара зависит от объема трафика в карточке.

На российском рынке самые популярные способы привлекать трафик в 2023 году — Яндекс Директ, VK Реклама, Telegram Ads и реклама у блогеров.

Размещение у блогеров, инфлюенсеров и в Telegram-каналах

Такой формат помогает расширить аудиторию потенциальных покупателей, познакомить подписчиков блогера с продуктом и показать его вживую. Автор блога от первого лица рассказывает и показывает, как он использует товар, отмечает, что ему в нем нравится, и размещает ссылку на карточку товара или страницу магазина на Ozon.

В итоге подписчики переносят свое доверие к инфлюенсеру на товар и бренд, а самые лояльные — захотят приобрести его, чтобы стать похожими на блогера.

Блогеры обитают в разных соцсетях и, как правило, в нескольких сразу: в Telegram, Instagram*, ВКонтакте, на YouTube, Дзене, в TikTok и других площадках.

Есть несколько вариантов сотрудничества с блогерами: напрямую или через биржи. В первом случае вам придется работать с каждым отдельным автором отдельно: искать блогера и его контакты, проверять его подписчиков, знакомиться с ним, составлять ТЗ, согласовывать креатив и сроки его публикации, контролировать исполнение и проводить оплату, притом что далеко не у всех блогеров есть ИП, юрлицо или статус самозанятого для официальной оплаты.

Через биржи, например, через платформу WOWBlogger работа гораздо проще: на одном сайте в каталоге проверенных блогеров и с удобными фильтрами вы выбираете инфлюенсеров, загружаете креативы, официально оплачиваете и получаете все закрывающие документы. При этом WOWBlogger объединяет более 45 000 блогеров в пяти соцсетях: на YouTube, в Telegram, ВКонтакте, Instagram (запрещена в России) и Дзене. При запуске кампаний в WOWBlogger через eLama вы получите бонус 25 000 руб. на первое размещение. Узнать подробности →

Подробнее по теме:

• Запускаем рекламу у блогеров для Wildberries и Ozon — пошаговый гайд
• Кейс Как продвинуть товары с маркетплейса в блогах и с первых запусков окупить затраты в 1,5 раза

Яндекс Директ

Через Яндекс Директ можно размещать рекламу в поисковой выдаче Яндекса, в партнерской сети, которая насчитывает более 50 000 сайтов и приложений, а также на сайтах продуктов Яндекса, например, в Яндекс Музыке, Кинопоиске, Яндекс Картинках и т. п.

Для продвижения товаров в Директе есть специальные форматы для рекламы товаров:

• товарные кампании;

• смарт-баннеры в РСЯ;

• динамические объявления в поиске Яндекса.

Для корректной и правильной настройки таких кампаний нужны товарные фиды.

Также в Директе есть специальный динамический формат для рекламы товаров на маркетплейсах. Он запускает кампании отдельно для Ozon и отдельно для Wildberries. Яндекс создает посадочные страницы, которые, однако, можно использовать только в Директе.

Однако если реклама ведет на ваш сайт, то вы на своей стороне сохраняете пользователей, которых привлекли рекламой, и можете повторно запускать кампании в других системах и только для них, предлагая вернуться за покупками со скидками и спецпредложениями. 

Чтобы вам было проще стартовать в Яндекс Директе, мы бесплатно настроим для вас первые кампании. Узнать больше →

Читайте больше о запуске товарной рекламы в Яндекс Директе:

• Как настроить смарт-баннеры

• Как запустить товарную кампанию

• Реклама в товарной галерее на поиске Яндекса: как настроить

VK Реклама

VK Реклама — новый рекламный кабинет экосистемы VK, в котором можно настроить объявления для показа во ВКонтакте, Одноклассниках и партнерской сети. В VK Рекламе есть специальные форматы для интернет-магазинов и для продавцов на маркетплейсах (работает в бета-режиме). Их преимущества:

• автоматическая генерация креативов: система формирует объявления с одним или несколькими товарами — в зависимости от места показа;

• легко выбрать пользователей, которые будут видеть рекламу: по их полу и возрасту, интересам, фразам, которые они вводят в поиске ВКонтакте, Mail.ru и на других площадках, а также по сообществам в соцсетях;

• объявления показываются тем, кто с большей вероятностью заинтересован в покупке рекламируемого товара;

• автоматическое отслеживание запасов: если товар закончится, система перестанет его продвигать;

• гибкие условия ретаргетинга: нацеливаться можно на всю аудиторию сайта, приложения или каталога, аудиторию группы товаров из каталога, а также пользователей, которые совершили какое-то из заданных действий.

Мы помогаем новым рекламодателям освоить площадку — бесплатно настраиваем первые кампании во ВКонтакте. Оставить заявку на кампании →

Telegram Ads

Это официальная реклама в мессенджере. Летом 2023 года в Telegram Ads появилась возможность настраивать рекламу со ссылками на сайт. Поэтому теперь продавцы могут продвигать товары на сайте и на маркетплейсе.

Нацелить рекламу в Telegram можно разными способами:

• по каналам, в которых будет показываться объявление: на конкретные Telegram-каналы или их тематики ( доступно более 40 тематик);

• на конкретных пользователей: их местоположение, язык, интересы или сегмент аудитории.

Чтобы запустить рекламу в Telegram Ads в России, нужен бюджет минимум 1500 евро + 20% комиссии в большинстве тематик + 20 НДС — итого 2160 евро. Однако в eLama есть оплата частями, с ней минимальный платеж разбивается на две части (по 1080 евро) и вносится через 30 и 60 дней после старта. Узнать больше →

Читайте по теме: Запускаем рекламу в Telegram Ads: как настроить кампанию на официальной платформе мессенджера

С чего начать продвижение на Ozon

1. Определите цели рекламной кампании, бюджет и выберите инструмент — ориентируйтесь на воронку ниже.

2. Выберите товары для продвижения. С высоким рейтингом и достаточным запасом на складе.

3. Подготовьте посадочную страницу. Проверьте заголовок и описание товара в его карточке, загрузите качественные фото и видео, убедитесь, что у товара хороший рейтинг и есть несколько положительных и подробных отзывов.

4. Изучите инструменты аналитики внутри маркетплейса и создайте сайт с товарами, если планируете запускать внешнюю рекламу.

После запуска рекламных кампаний регулярно оценивайте результаты, масштабируйте удачные практики без изменений и вносите корректировки там, где что-то работает неэффективно.

Желаем вам эффективной рекламы и высоких продаж!