Реклама Telegram-канала: как запустить и привлечь подписчиков

В Telegram нет ленты рекомендаций и органического притока подписчиков. Из-за этого вырастить канал без продвижения почти невозможно. Рассказываем, какие способы промо Telegram-каналов существуют, какой из них выбрать и как подготовиться к запуску рекламной кампании.

Что нужно сделать до запуска рекламы Telegram-канала

Реклама поможет привести людей в канал, но сама по себе не убедит их подписаться. Перед запуском подготовьте канал так, чтобы новый посетитель сразу понял, о чем он и какую пользу получит от подписки.

Определите цель и аудиторию канала. Сначала решите, для кого вы ведете канал и какой результат он должен давать бизнесу. Например, привлекать новых клиентов, удерживать текущих, формировать экспертный образ компании или повышать узнаваемость бренда. От этого зависят темы публикаций, тон общения и площадки, на которых стоит искать подписчиков.

• Если цель — привлекать новых клиентов, публикуйте кейсы, разборы задач клиентов и полезные гайды. Тон — экспертный, но без прямых продаж. Продвигайте канал через Telegram Ads и размещения в тематических каналах, где уже есть потенциальные клиенты.

• Если цель — формировать экспертный образ, делитесь исследованиями, отраслевой аналитикой, мнением экспертов и разбором трендов. Тон — уверенный и содержательный. Для продвижения подойдут профессиональные Telegram-каналы и Telegram Ads.

Сформулируйте ценность для подписчика. Человеку должно быть понятно, что он получит, если нажмет «Подписаться». Лучше заранее сформулировать эту пользу в одном предложении — оно поможет и с описанием канала, и с рекламными объявлениями. Например: «Разбираем, как привлекать клиентов из Telegram и снижать стоимость рекламы».

Оформите канал. Название, описание и аватар должны сразу объяснять, что это за канал и о чем он. В закрепленном посте расскажите, что публикуете, для кого ведете канал, и добавьте ссылки на несколько полезных материалов. Так новому посетителю будет проще решить, стоит ли подписываться.

Подготовьте контент до запуска рекламы. Опубликуйте хотя бы 5–10 постов заранее. Человек, который пришел из рекламы, скорее всего, сначала пролистает канал и посмотрит несколько публикаций. Если контента мало или он не соответствует обещанию в рекламе, посетитель может уйти, не подписавшись.

Официальная реклама Telegram Ads

Telegram Ads — собственная рекламная платформа мессенджера. Настроить таргетинг объявлений можно двумя способами:

1. По каналам. Выбрать каналы можно по теме и языку контента или указать конкретные каналы, в том числе канал конкурента. Разрешение владельца не нужно.
2. По аудитории. Нацелиться на людей по географии, интересам, типу устройства и языку, а также по тому, на какие каналы подписаны пользователи.

Формат объявления — сообщение до 160 знаков. К нему можно добавить эмодзи, картинку или небольшое видео. Ссылка ведет на канал, пост, сайт, чат-бот или mini app.

Объявления показываются:

• в открытых каналах от 1000 подписчиков — под последним постом и между публикациями;

• в чат-ботах — сверху, на месте закрепленных сообщениях;

• в видео;

• в поиске Telegram — над обычной выдачей.

За счет размещения в каналах с большой аудиторией Telegram Ads помогает быстро набирать охват. При этом не нужно отдельно договариваться с администраторами: можно выбрать сразу несколько каналов и запустить кампанию на них одновременно. Есть и минус: рекламу не видят пользователи с подпиской Telegram Premium.

Кому подойдет. Telegram Ads стоит рассматривать, если нужен широкий охват и есть бюджет на тестирование нескольких площадок. Если задача — привлечь подписчиков из конкретной ниши, можно выбрать тематические каналы. А если важно найти аудиторию по определенным признакам, пригодится таргетинг на пользователей.

Сколько стоит. Напрямую Telegram Ads запускают с бюджетом от 2 млн € в год. Через реселлеров порог намного ниже — от 250 € (около 25–30 тыс. ₽). Через eLama можно начать без стартового бюджета и платить только по факту расходов.

Что почитать по теме:

• Как настроить рекламу в Telegram Ads — полный гайд
• Как пройти модерацию в Telegram Ads
• Кейсы по рекламе в Telegram Ads

Посевы: реклама в других Telegram-каналах

Посев — это публикация одного рекламного поста в нескольких каналах одновременно. Разместиться можно напрямую через администраторов или через биржу. В первом случае нужно самостоятельно договориться о цене, времени выхода и формате, оплатить рекламу и проверить публикацию. Биржа берет эту работу на себя: каналы собраны в каталоге, размещение оформляется через платформу, а оплату и документы сервис организует сам.

В eLama подключены две крупнейшие биржи:

• Telega.in с каталогом 35 000+ каналов, чатов и ботов в Telegram и Max

• WOWBLOGGER, где больше 50 000 каналов и блогеров не только в Telegram, но в других соцсетях: Max, ВКонтакте, YouTube и других.

По каждому размещению обе показывают статистику: охват, вовлеченность, стоимость подписчика.

Когда выбирать посевы:

• Нужно получить всплеск охвата под конкретное событие — запуск канала или продукта, распродажу, инфоповоды.

• Хотите зайти в узкую нишу, где Telegram Ads не дает нужной точности, например, в профессиональные сообщества на несколько сотен подписчиков.

• Надо быстро протестировать оффер на живой аудитории без прохождения модерации.

• Нужен трафик с прогнозируемым бюджетом, без аукционной механики.

Перед оплатой размещения, проверьте канал на накрутку — даже если покупаете через биржу. Сравните число подписчиков с просмотрами постов, реакциями и комментариями. Резкие скачки аудитории, слишком мало просмотров при большом числе подписчиков или однотипные реакции — повод отказаться от канала. Проверить канал на накрутку помогают специальные инструменты.

Бюджет. Цена зависит от размера и тематики канала, его охватов и вовлеченности. В небольших каналах размещение может стоить несколько тысяч рублей, в крупных — десятки и сотни тысяч.

Реклама Telegram-канала у блогеров и лидеров мнений

В посеве один и тот же креатив уходит во все каналы сразу. В интеграции каждый автор переписывает пост под свой стиль и подачу, а иногда пишет с нуля, отталкиваясь от вашего брифа. За счет этого реклама встраивается в канал естественнее, как рекомендация автора.

По данным eLama, 83% пользователей Telegram не ищут каналы самостоятельно, а подписываются по совету тех, кого уже читают. Поэтому рекомендация знакомого автора может сработать лучше прямого рекламного объявления.

Стоимость подписчика при этом зависит не только от размера канала. У крупного автора с пассивной аудиторией она может оказаться выше, чем у нишевого эксперта с активными читателями. Поэтому подбирайте авторов по совпадению аудитории с вашей: чем она интересуется, какие каналы читает параллельно, какой контент комментирует. Вовлеченность важнее количества подписчиков.

Когда использовать интеграции. Например, если нужно:

• Продвигать сложный продукт, который выбирают долго и по рекомендации. Например, образование, консалтинг, дорогие сервисы или B2B-продукты.

• Вывести на рынок новый бренд или продукт, которому еще нужно завоевать доверие аудитории.

Бюджет. Цена зависит от размера и вовлеченности аудитории, тематики и известности автора. У нишевых экспертов с аудиторией до 10 000 подписчиков интеграция может стоить от 5000–10 000 руб., у авторов с 100–200 тысячами — от 50 000 до нескольких сотен тысяч, у самых известных блогеров — до нескольких миллионов. Точную стоимость согласовывают с автором или смотрят в кабинете биржи.

Продвижение Telegram-канала через внешние каналы

Подписчиков можно приводить с сайта, соцсетей, email-рассылок, поиска, медиа и офлайна. Начать стоит с собственной аудитории: за такой трафик не нужно платить отдельно, а люди уже знакомы с брендом. И под каждое размещение ставьте отдельную пригласительную ссылку — так вы увидите, какой источник реально приводит подписчиков.

Реклама на сайте, в бренд-медиа и email-рассылках

Если у компании уже есть сайт, блог или база подписчиков в соцсетях, начните с них. Здесь не нужно покупать дополнительный трафик, а человеку проще объяснить, зачем подписываться на Telegram-канал.

На сайте добавьте ссылку на канал в шапке и в местах, где человек уже получил полезную информацию: в конце статьи или гайда, на странице с результатом заявки. Лучше сразу объяснить, что читатель получит в Telegram.

В email-рассылке расскажите, что выходит в канале и чем он отличается от писем. Одной фразы «подпишитесь на наш канал» обычно недостаточно — нужна причина перейти именно туда.

Таргетированная реклама в социальных сетях

VK Реклама показывает объявление во ВКонтакте и приводит человека напрямую в Telegram-канал. Канал продвигают как обычную ссылку или сайт: человек видит объявление в ленте и переходит в канал по кнопке. Чтобы потом понять, сколько подписчиков пришло из соцсети, в объявление ставят пригласительную ссылку.

Целевую аудиторию рекламы сегментируют по полу, возрасту, географии, интересам и сообществам, на которые подписан человек. Например, если продвигаете канал про детские товары — нацельтесь на родителей в профильных сообществах.

Такой способ подойдет, если аудитории Telegram и ВКонтакте пересекаются. Например, это часто работает для B2C-тематик — моды, образования, родительства. Для узких B2B-тематик аудитория во ВКонтакте может быть меньше.

Контекстная реклама

В Яндекс Директе Telegram-канал рекламируют несколькими способами:

• Единая перформанс-кампания (ЕПК) — вариант для тех, кто умеет работать с Директом. Можно самостоятельно настраивать таргетинги и ключевые слова, выбирать стратегии и управлять бюджетом. Подойдет, если нужен контроль над рекламой и есть опыт ее настройки.

• Мастер кампаний — вариант для быстрого запуска. Система сама подбирает аудиторию и оптимизирует показы, поэтому вручную настраивать кампанию почти не нужно. Подойдет для первого запуска или проверки гипотез.

• Яндекс Бизнес — упрощенный вариант для компаний с карточкой в Яндекс Картах. Достаточно указать информацию о бизнесе, а остальное система настраивает и оптимизирует автоматически. Подойдет тем, кто не хочет разбираться в сложных настройках рекламы.

• Реклама в Telegram-каналах — объявления показываются непосредственно в других Telegram-каналах. Можно выбрать автоматический подбор площадок или настроить их вручную, а оплачивать рекламу — за показы или клики. Подойдет, если нужно привлекать подписчиков из аудитории конкретных Telegram-каналов.

Все способы, как сделать рекламу Telegram-канала, разобрали в отдельной статье.

Продвижение через видео, подкасты и офлайн-материалы

Размещайте ссылку на канал там, где аудитория уже с вами взаимодействует: в описании видео и подкастов, презентациях, материалах для мероприятий. Но одной ссылки недостаточно: эффективнее нативно упомянуть канал в самом ролике или эпизоде и объяснить, зачем на него подписываться.

В офлайне используйте ссылку или QR-код на визитках, листовках, упаковке и стендах. Чтобы человек действительно перешел в канал, предложите конкретную причину для подписки — например, промокод, чек-лист или другой полезный материал. При этом бонус поможет привлечь подписчика, но не удержит его: если в канале нет интересного контента, он быстро отпишется.

Часто задаваемые вопросы о рекламе Telegram-канала

Отвечаем на самые популярные вопросы о продвижении канала в Telegram.

Где лучше рекламировать Telegram-канал?

Универсального набора площадок нет: эффективность зависит от ниши, аудитории и цели канала.

Для начала можно протестировать Telegram Ads и размещения в тематических Telegram-каналах, а также использовать собственные площадки — сайт, соцсети, email-рассылки и другие точки контакта с аудиторией.

Сравнивайте не только стоимость подписчика, но и его качество: смотрите, сколько новых подписчиков остается в канале, читает публикации и взаимодействует с контентом. Со временем перераспределяйте бюджет в пользу источников, которые приводят более заинтересованную аудиторию.

Как выбрать способ рекламы Telegram-канала?

Реклама для Telegram-канала дает разный результат в разных нишах, поэтому универсального ответа нет. Тестируйте разные способы по очереди и сопоставляйте по маркетинговым и бизнес-метрикам: цене подписчика, его вовлеченности и доле тех, кто доходит до покупки.

Как сделать рекламу канала в Telegram?

Есть несколько способов: договориться с админами каналов вручную либо запустить рекламу через рекламные системы — Telegram Ads, Яндекс Директ, биржи блогеров, VK Рекламу. Работать с ними можно из одного личного кабинета в eLama.

Сколько стоит реклама Telegram-канала?

Цена зависит от инструмента продвижения, ниши и региона. Свежие цифры можно посмотреть в исследованиях eLama: Аналитика Telegram Ads и Аналитика посевов в Telegram-каналах. Там есть данные по разным тематикам — образованию, недвижимости, маркетингу, бизнесу, авто и еще более 30+ видам деятельности.

Что лучше — Telegram Ads или посевы?

Что сработает лучше именно у вас, заранее не угадать. Запустите оба формата, сравните стоимость подписчика и оставьте тот способ, что дает результат дешевле.

Telegram Ads показывает объявление в любых открытых каналах — выбрать можно даже каналы конкурентов. Объявление появляется под последним постом канала, поэтому его видят все читатели, а не только те, кто пролистал ленту до нужной публикации.

Посевы нативнее: рекламный пост выглядит как обычная публикация автора, за счет этого доверие к нему больше. Плюс в него помещается больше текста, деталей и ссылок, чем в короткое объявление Telegram Ads.

Как рассчитать стоимость подписчика?

Стоимость подписчика (CPF) считают по формуле:

CPF = расходы на рекламу / число подписчиков, пришедших с рекламы.

В нативной рекламе — посевах и интеграциях — подписчиков помогают посчитать пригласительные ссылки: по ним видно, сколько людей пришло с каждого размещения.

В Telegram Ads считать вручную не нужно: если вы продвигаете сам канал, а не отдельный пост, стоимость подписчика система рассчитывает автоматически.

Почему реклама не приносит подписчиков?

Причин может быть несколько:

1. Канал не готов к трафику. Человек переходит по объявлению, видит два поста, пустой закрепленный пост или непонятное описание — и уходит. До запуска рекламы подготовьте канал: оформите описание, закрепите приветственный пост и опубликуйте 5–10 материалов.
2. Рекламное объявление не объясняет, зачем подписываться. Даже хороший канал не будет расти, если креатив не отвечает на вопрос пользователя: «Что я получу после подписки?» Тестируйте разные формулировки, изображения и акценты и смотрите, какие варианты приводят больше подписчиков.
3. Вы выбрали каналы с некачественной аудиторией. Если у площадки много подписчиков, но заметно меньше просмотров и реакций, часть аудитории может быть накрученной или неактивной. Перед размещением изучите охваты и динамику подписчиков и выбирайте каналы с живой аудиторией.
4. Не настроена аналитика по источникам. Без нее сложно понять, какая реклама приводит подписчиков и во сколько они обходятся. Используйте разные пригласительные ссылки для каждого источника — так вы сможете сравнивать результаты и перераспределять бюджет в пользу наиболее эффективных размещений.
5. Обещание в рекламе не совпадает с содержанием канала. Если в объявлении обещают «5 способов снизить стоимость рекламы», а после перехода человек попадает в канал с общими новостями компании, он вряд ли подпишется. Содержание канала должно соответствовать тому, что пользователь увидел в рекламе.