ВКонтакте — это крупнейшая социальная сеть в России. По данным Mediascope, в четвертом квартале 2021 года ее ежемесячная аудитория составила 72,5 млн пользователей, дневная — 47 млн. Каждый день ее посещает 45% аудитории рунета, месячный охват достигает 76%. Дневная аудитория соцсети составляет две трети от месячной — то есть, у ВКонтакте высокий уровень вовлеченности.
С конца февраля популярность соцсети в России начала расти:
- в 4 раза увеличилось число новых регистраций;
- 200 000 пользователей прибавилось к средней ежедневной аудитории;
- на 25% повысилось количество ежедневных просмотров ленты новостей;
- на 15% выросло среднесуточное число просмотров видео.
И это только начало: в ближайшее время аудитория ВКонтакте продолжит расти за счет подписчиков крупных блогеров, которые вынуждены заменять заблокированные площадки.
Это значит, что в соцсети действительно есть ваша целевая аудитория. Вы можете доводить ее до продаж разными способами: здесь можно запускать кампании разных типов под разные цели для работы с разными уровнями воронки продаж.
Это может быть, например, охватная кампания, ориентированная на показы. Она помогает рассказать о вас максимальному количеству пользователей и хорошо подходит для тестов офферов, объявлений и креативов.
Можно выбрать в качестве цели рекламы ВКонтакте конверсии, в том числе на сайте — для этого нужно настроить специальный пиксель и отслеживание событий.
Можно использовать лид-форму и привлекать заявки, не переводя пользователей на сайт или в сообщество.
Чем рекламная платформа ВКонтакте отличается от других
- Иерархия. В Facebook Ads есть уровень кампании, уровень группы объявлений и уровень самих объявлений и креативов, при этом обучение алгоритмов происходит на уровне групп. Во ВКонтакте «средний» уровень иерархии пропущен: с уровня кампании вы переходите на уровень объявлений.
- Большие возможности таргетинга. Таргетировать кампании во Вконтакте можно по местоположению, демографии, интересам и даже ключевым фразам — как в контекстной рекламе. Алгоритм анализирует данные по соцсети и другим сервисам VK и подбирает аудиторию людей, которые интересуются заданными запросами. Подробнее о контекстном таргетинге можно почитать в материале в блоге eLama.
Экосистема VK — это более 200 проектов, в том числе соцсети ВКонтакте и Одноклассники, сервисы доставки еды и продуктов Delivery Club и «Самокат», образовательные платформы GeekBrains и Skillbox, игровое направление My.Games и многие другие.
- Активное использование парсеров — программ для автоматического сбора аудитории. С помощью парсера — например, Церебро Таргет или TargetHunter, которому мы посвятим отдельный урок — можно формировать широкие и узкие сегменты пользователей, которые интересуются чем-то конкретным, похожи на подписчиков или активных пользователей тех или иных сообществ. Собранные сегменты можно использовать для нацеливания в кампаниях.
- Рекламный кабинет, в котором несложно разобраться. Чтобы протестировать возможности платформы, можно воспользоваться упрощенной схемой запуска рекламы или начать знакомство с кабинета в мобильном приложении — о нем в блоге eLama есть развернутый материал.
- Низкий уровень автоматизации. Алгоритм ВКонтакте пока работает не так хорошо, как в Facebook Ads, где даже с широким охватом достаточно выбрать цель для оптимизации, чтобы получить конверсии. Здесь придется больше тестировать — запускать креативы, оценивать их эффективность, работать с аудиториями, корректировать объявления по результатам.
Знакомимся с рекламным кабинетом
Войти в рекламный кабинет ВКонтакте можно напрямую или через eLama. С eLama удобнее: через сервис можно работать с разными рекламными системами, распределять между ними бюджет в одном кабинете и формировать единый комплект отчетных документов.
А если вы фрилансер или представляете агентство — еще и получать вознаграждение по партнерской программе: до 15% от оборотов клиентов во ВКонтакте и myTarget и до 8,5% от оборотов в Яндекс.Директе. До 30 апреля действует акция: новые партнеры получат максимальное вознаграждение по всем системам, в которых запустят рекламу клиентов, а действующие партнеры — при запуске рекламы в новых рекламных системах.
Чтобы подключить ВКонтакте к единому кабинету eLama, выберите его значок в меню аккаунтов, вставьте в появившееся поле адрес профиля в соцсети, с которого вы будете заходить в рекламный кабинет, и отправьте заявку. В течение четырех часов заявка будет рассмотрена и одобрена.
Чтобы начать работу, нужно пополнить баланс eLama и перевести весь бюджет или его часть на рекламу в нужный аккаунт. Минимальная сумма пополнения баланса ВКонтакте — 500 руб.
Чтобы попасть в рекламный кабинет в соцсети, перейдите по ссылке в нижней части левого меню ВКонтакте.
Если вы не работали с платформой раньше, вам откроется страница, где нужно кликнуть на «Запустить рекламу».
Вы в рекламном кабинете, но всей его иерархии сразу не увидите. Чтобы получить доступ ко всем его возможностям, нужно создать первое объявление и пройти весь путь до запуска.
Для клиентов eLama все немного проще — здесь вы сразу получаете доступ ко всем возможностям кабинета.
Многие рекламодатели сейчас перераспределили бюджеты в пользу ВКонтакте. Нагрузка на сервис возросла, а модерация здесь по большей части ручная, поэтому на нее уходит больше времени. Так что если вы планируете рекламироваться в соцсети, не тяните с созданием кампании.
Сценарии запуска: попроще и посложнее
Запускать рекламу во ВКонтакте можно по упрощенной схеме или через полнофункциональный кабинет.
Упрощенная схема — это запуск продвижения публикаций из сообщества, через меню или по клику на кнопку «Продвигать».
Второй вариант — через страницу запуска по нажатию на кнопку «Запустить рекламу».
Вы попадете на страницу «Бизнес ВКонтакте». Здесь можно создать сообщество и добавить в него товары и услуги, либо сделать небольшой сайт на базе соцсети. А также запустить кампанию по простому и удобному базовому алгоритму.
Сначала выберите, что будете продвигать, например, сайт. Далее введите адрес и отметьте в списке тематику, максимально близкую к тому, чем занимаетесь.
Жмите на «Продолжить» — система сама предложит вам нужные настройки и подтянет данные с сайта: изображение, логотип, заголовок и текст рекламной записи — их можно будет подкорректировать.
Это алгоритм запуска, в котором просто разобраться. Поэтому мы не будем подробно его разбирать и перейдем в профессиональный рекламный кабинет.
Слева вверху в его интерфейсе можно переключаться между между кабинетами, к которым у вас есть доступ — в их числе будет и кабинет eLama, если вы подключите ВКонтакте через сервис. А также переходить на маркет-платформу, где запускается продвижение в пабликах.
Доступ ко всем возможностям рекламного кабинета собран в левом меню.
Во вкладке «Кампании» отображается список кампаний со статистикой.
Нажав на название, вы переходите сразу на уровень объявлений.
Новое объявление можно создать тут же, нажав на синюю кнопку.
Если вы создавали кабинет сами, во вкладке «Бюджет» можно пополнить его баланс.
Если же вы создавали кабинет через eLama, деньги на баланс вы переводите тоже в eLama — и там же пользуетесь всеми возможностями рекламного кабинета.
На вкладке «Статистика» можно в разных форматах формировать отчеты по эффективности рекламы и демографическим данным — за выбранные дни, месяцы и за все время.
Но куда удобнее работать со статистикой прямо в таблице во вкладке «Компании».
Здесь можно настроить поля — для этого нажмите на шестеренку. Можно выбирать период для вывода данных и детализировать их по дням и месяцам, а также экспортировать отчет в удобном формате.
Эта статистика вполне наглядно показывает, как отработало то или иное объявление, и позволяет оптимизировать рекламные кампании.
Вкладка «Ретаргетинг» предназначена для работы с аудиториями.
Здесь можно:
- загружать аудиторные сегменты из файла;
- создавать look-alike аудитории — то есть искать пользователей, похожих на исходный сегмент;
- генерировать пиксели для установки на сайт и работать с динамическим ретаргетингом — то есть показывать пользователям персональные объявления;
- собирать аудиторию по qr-кодам, которые пользователи отсканируют камерой приложения ВКонтакте.
Во вкладке «Приложения» вы можете привязать мобильные приложения, которые собираетесь продвигать, и запускать рекламу с оптимизацией на результат.
Во вкладке «Настройки» можно выставить доступ к кабинету: назначить пользователей для администрирования кампаний и наблюдения за ними.
Также здесь настраиваются оповещения: вы выбираете события, о которых хотите узнавать, и задаете контакты для отправки уведомлений.
Последняя вкладка бокового меню — «Помощь» — располагается в нижней части панели.
Справочный раздел ВКонтакте подробный и полезный, и поддержка у рекламной системы хорошая, но ответа из-за высокой нагрузки придется ждать долго — до 48 часов. Вот еще один повод подключать кабинет через eLama: сотрудники нашей Службы Заботы реагируют быстро и могут помочь вам как с техническими проблемами, так и по вопросам повышения эффективности рекламы.
Коротко говоря
- Аудитория ВКонтакте огромна, в ближайшее время продолжит активно расти и точно включает вашу целевую.
- Получить доступ к рекламному кабинету ВКонтакте можно напрямую либо через eLama. Работая с eLama, вы можете оплачивать рекламу в разных системах и сервисах через единый кабинет, перераспределять бюджеты, получать полный комплект закрывающих документов. А также пользоваться полезными инструментами для повышения эффективности кампаний и получать ответы на все вопросы у оперативной и внимательной Службы Заботы.
- Платформа ВКонтакте дает возможность запустить рекламу по упрощенной схеме. Но для того, чтобы получать от кампаний максимум эффективности, лучше пользоваться профессиональной версией рекламного кабинета.
