Реклама по бартеру

Плюсы и минусы рекламы по бартеру

Очевидное преимущество для компании в сотрудничестве по бартеру — экономия. Как правило, оплачивать рекламу продукцией дешевле, чем деньгами, которые еще нужно выделить из бюджета компании.

Другой плюс — в естественной подаче. Блогеры для рекламы по бартеру стараются выбирать продукты, которые им нравятся и которыми они готовы пользоваться сами. Поэтому реклама выглядит живой, в ней нет искусственности и вымученных фраз, которые встречаются в рекламе по жестко регламентированному брифу. Такая подача легко воспринимается и вызывает меньше негатива — даже если подписчики прекрасно осознают, что перед ними реклама, они с интересом ее смотрят, читают и слушают, а не проматывают с раздражением в первые же секунды.

В посте или видео, похожем на искреннюю рекомендацию, блогер может развернуться — подробно раскрыть плюсы продукта или услуги, показать их в реальных сценариях жизни. Всё это играет в пользу узнаваемости бренда и продукта, создает и закрепляет положительные ассоциации с ними.

Минусы тоже есть:

• Не каждый блогер захочет работать без оплаты — выбор инфлюенсеров сужается.
• Сложно оценить стоимость и выдержать баланс сделки. В сотрудничестве по бартеру нередки недопонимание и конфликты, когда одна сторона считает, что недополучает, а другая — что дает слишком много.
• Реклама по бартеру может оказаться менее эффективной, чем платная реклама — особенно если у блогера небольшая аудитория, и он еще не имеет такого влияния, как крупный инфлюенсер.

Кому подойдет сотрудничество по бартеру

Реклама по бартеру подходит компаниям с ограниченным бюджетом на маркетинг, но с достаточным количеством ресурсов, которые они могут предоставить в обмен на рекламное размещение.

По бартеру с блогерами выгодно работать:

• микробизнесу и стартапам;
• интернет-магазинам и офлайн-рознице;
• ресторанам, кафе и сервисам доставки;
• компаниям, которые оказывают юридические, маркетинговые, косметологические и другие услуги;
• организаторам мероприятий, клубам, театрам и концертным площадкам;
• крафтовым производствам.

Форматы рекламы по бартеру

Специфика рекламы по бартеру — в нативности. Да, в такой интеграции есть призывы к действию, ссылки, промокоды, но она не кричит, не продает агрессивно — это польза или развлечение, органично вписанные в контент.

Важно, чтобы в рекламе блогер мог показать товар со всех сторон или продемонстрировать его в действии, а об услуге не только рассказать, но и протестировать ее лично. Такой подход вызовет больше доверия аудитории, а значит, и больше конверсий.

Вот несколько популярных форматов:

1. Распаковка. Блогер показывает содержимое заказа, делится эмоциями и мнением о продуктах.

   

2. Обзор. Детальная демонстрация продукта с подсвечиванием его плюсов.

   

3. Конкурсы. Блогер проводит сам или анонсирует конкурс с призами от рекламодателя.
4. Участие в мероприятии бренда — блогер освещает событие на своих платформах.

   

5. Встреча с подписчиками. Блогер общается с аудиторией на территории рекламодателя или проводит прямой эфир в соцсетях бренда.
6. «Собирайся со мной». Развлекательный формат, где инфлюенсер делает макияж, прическу, выбирает, что надеть, и предлагает подписчикам делать это вместе. В процесс плавно интегрируется продукт рекламодателя.

   

7. Примерка. Блогер в видео примеряет одежду или аксессуары, которые прислал бренд.
8. «Что в моей сумке». Формат, который позволяет аудитории почувствовать себя ближе к любимому блогеру, а брендам — получить упоминание продукта и интерес к нему.
9. Совместные видео. Бренды могут снимать с инфлюенсерами обучающий и другой полезный контент с внедрением своего продукта.

   

10. Гостевые публикации брендов в блогах инфлюенсеров или интервью.

Как предложить рекламу по бартеру

Реклама по бартеру — не то же самое, что за деньги: можно обозначить желаемые акценты, преимущества продукта, но диктовать дословно, что и как говорить блогеру в рекламе, не получится.

Другой важный момент — чтобы реклама получилась максимально естественной и вдохновляющей на покупку или заказ, продукт или услуга должны быть действительно интересны и полезны блогеру, ведь он будет пользоваться ими сам. И конечно, они должны быть интересны и полезны его аудитории.

Для рекламы по бартеру оптимально выбирать микро- и наноинфлюенсеров. Чаще всего, они готовы работать без оплаты, при этом дорожат своей аудиторией и находятся с ней в тесном контакте, а та отвечает им взаимностью и высоким доверием.

Как выбрать блогера:

1. Изучите его аудиторию — важно, чтобы она пересекалась с целевой аудиторией бренда.
2. Изучите качество контента в блоге: как часто и что публикуется, соответствует ли это ценностям и принципам бренда.
3. Посмотрите статистику аккаунтов: количество подписчиков и отписок, охваты, вовлеченность. Статистику можно запросить непосредственно у блогеров, их менеджеров или администраторов аккаунтов, изучить самостоятельно или проанализировать в специальных сервисах: TGStat, LiveDune, JagaJam (доступен бесплатно на маркетплейсе eLama).

Когда список нужных блогеров готов:

1. Свяжитесь с ними, расскажите, какие ресурсы или услуги бренд может предоставить в обмен на рекламу. Оформить предложение поможет наша инструкция: Достучаться до небес: как написать блогеру письмо о сотрудничестве
2. Договоритесь об условиях: на какую сумму блогер может выбрать товар или услугу, сколько публикаций должен сделать.
3. Закрепите соглашения в договоре. В нем определяются условия сделки, сроки, обязательства и ожидания каждой стороны. Обязательно пропишите в договоре, кто несет обязательства по маркировке — размещения по бартеру маркируются так же, как и любая реклама за деньги.

Читайте по теме:

Как составить договор с блогером на рекламу

16 ответов о маркировке рекламы в блогах

Как отслеживать эффективность размещений

Несмотря на то что сотрудничество по бартеру не оплачивается деньгами, это всё та же реклама, и ее эффективность важно оценивать. Прежде всего — чтобы понять, насколько это работающий способ продвижения для бизнеса и стоит ли в него вкладываться дальше.

На что смотреть после размещения рекламы:

• Насколько увеличились конверсии и продажи продукта или услуги. Оцифровать это помогут проставленные UTM-метки в ссылках и персональные промокоды для каждого блогера.
• Как аудитория реагировала на пост или видео — количество просмотров, лайков, комментариев, репостов.
• Если рекламировались сообщество, группа или канал, как много подписчиков прибавилось. В Telegram это помогает отследить добавление пригласительной ссылки, на других площадках придется считать вручную — лучше не ставить несколько интеграций подряд, чтобы не запутаться, кто от кого пришел.
• Насколько чаще люди стали интересоваться брендом. Отслеживать динамику брендовых и целевых поисковых запросов можно в Wordstat, а фиксировать прирост трафика по брендовым запросам — в Яндекс Метрике или Google Analytics.
• Насколько прибыльной или убыточной вышла интеграция. Для рекламы по бартеру расходами можно считать себестоимость товара и его доставку блогеру.
• Также важно оценивать рекламу в долгосрочной перспективе — отслеживать количество повторных покупок и показатели удержания клиентов.

Читайте полный гайд: Как оценивать эффективность рекламы у блогеров

Главное

1. Реклама по бартеру — способ продвижения, при котором бренд не оплачивает услугу деньгами, а предоставляет блогеру продукт или услугу. Выручает, когда у компании ограничен бюджет, но достаточно товара для массовых рассылок — например, косметики, техники, еды или билетов на мероприятия.
2. Продукцию по бартеру блогеры рекламируют нативно — через личный опыт. Такая реклама получается более естественной, аудитория воспринимает ее позитивнее и охотнее переходит к целевому действию.
3. Чтобы блогер согласился рекламировать бренд в обмен на его продукты или услуги, стоит понять, чем они могут быть блогеру интересны и полезны. А главное — чем они могут быть полезны его аудитории.
4. Отслеживать результаты рекламы по бартеру важно, как и в любой другой рекламе. Так компания понимает, насколько сотрудничество было эффективно и стоит ли использовать этот метод продвижения дальше.