Если запускаете рекламу в Директе, попробуйте автостратегии. При правильной настройке они сделают ваши кампании эффективнее и сэкономят время на рутинных операциях. Рассказываем, кому и зачем нужны автостратегии, но сначала поговорим о принципе их работы.

Получайте бонусы за инструменты Яндекса

Работаете с автостратегиями, ключевыми целями и смарт-баннерами? Получите до 12% от оборотов кампаний на личный счет и дополнительные проценты по партнерской программе eLama

Зарегистрироваться

Автостратегия — это набор настроек, который позволяет системе автоматически управлять ставками кампании, основываясь на информации о заданном целевом параметре. Целевой параметр — показатель, который должна оптимизировать система. Это могут быть клики, конверсии или рентабельность.

Выбирать параметр оптимизации необходимо исходя из задачи, которая стоит перед вами. Вы можете привлекать:

  • всех пользователей, в том числе и тех, кто не выполнил нужное действие — «Оптимизация кликов»;
  • тех, которые с наибольшей вероятностью выполнят действие (например, оформят заказ) — «Оптимизация конверсий»;
  • посетителей сайта, с учетом реальных данных о выручке (оптимизация окупаемости вложений в рекламу) — «Оптимизация рентабельности».

Помимо целевого параметра можно задать:

  • Условия для достижения цели — недельный бюджет или среднюю цену, которые вы готовы заплатить за результат.
     
  • Модель атрибуции — условия, при соблюдении которых определенный переход на сайт будет считаться источником достижения цели.

Расскажем, как помогают автостратегии и кому они подойдут.

6 причин использовать автостратегии

1. Увеличивают количество конверсий

Алгоритмы обрабатывают объем данных, который значительно превосходит ручной анализ. Кроме того, все факторы, влияющие на эффективность кампании, система учитывает не по отдельности, а в совокупности. Поэтому объявления показываются по более конверсионным запросам и более целевой аудитории.

2. Экономят время

С автостратегиями проще и быстрее запустить и контролировать кампании, потому что анализом ситуации и регулировкой ставок занимаются алгоритмы.

3. Оптимально распределяют бюджет

Вручную специалист, как правило, выставляет средние ставки для всех ключевых фраз. Из-за этого эффективность фраз в кампании может быть неравномерной. Автостратегия распределяет бюджет разумнее: назначает фразам разные ставки в зависимости от их эффективности.

4. Контролируют ставки

Алгоритм реагирует на изменения аукциона каждые 15 минут. Корректировать вручную ставки так часто очень сложно. Поэтому объявления с автостратегией будут более конкуретноспособными, чем кампании, настроенные вручную.

5. Следят за бюджетом

В стратегиях по умолчанию встроена защита от перетрат. Система не может потратить более 35% недельного бюджета за один день, а ставка не поднимется выше 10% от недельного бюджета.

Важно: если показы ограничены временным таргетингом, система распределит бюджет только на дни работы кампании. В этом случае за день может быть израсходовано больше 35% недельного бюджета.

6. Кампании проще передать другому специалисту

Работать над проектом, который был начат кем-то другим, довольно непросто: у каждого специалиста свои взгляды в вопросе настройки кампании. Поэтому если анализом кампаний и регулированием ставок будут заниматься алгоритмы автостратегии, то доверить кампании с автостратегией другому специалисту значительно проще, чем в случае с ручной настройкой.

Кому подойдут автостратегии

Автостратегии будут особенно эффективны:

В крупных и средних проектах

Чтобы успешно оптимизировать кампании и правильно корректировать ставки, нужно учитывать много факторов: от конкурентной среды до качества посадочной страницы и прогноза погоды. У крупного бизнеса кампаний может быть больше ста, поэтому учитывать все перечисленные параметры и вовремя оптимизировать кампании вручную сложно.

В то время как алгоритмы, ориентируясь на заданный целевой параметр и условия достижения цели, будут постоянно отслеживать все перечисленные факторы и регулировать ставки на основании этих данных. Ставки обновляются каждые 15 минут.

В небольших проектах часто недостаточно данных и конверсий (меньше 20 в неделю), поэтому и работа алгоритмов будет менее заметна, чем в среднем и крупном бизнесе.

В тематиках со стабильным спросом

А также большим количеством данных и конверсий, которые позволяют алгоритмам быстрее обучиться. Например, интернет-магазины, продукты питания, автозапчасти и т. д.

Автостратегии могут быть менее эффективными:

  • Для узких ниш, например для продвижения специализированного оборудования. Алгоритмам может не хватать информации и количества конверсий для максимально продуктивного управления ставками рекламной кампании.
     
  • Для сезонных товаров и услуг, когда оффер актуален не дольше месяца. Например, замена шин или цветы к 8 Марта. Автостратегиям нужно время на сбор статистики и обучение. Обычно оно занимает 2-3 недели.

Что важно помнить при работе с автостратегиями

  • Нужно оставить время на обучение. Для получения максимального результата алгоритмы проводят сложный комплекс расчетов и сбор статистики, регулярно оптимизируя настройки. Поэтому дайте автостратегиям время (2-3 недели), чтобы они могли проявить себя. Если нет возможности ждать, а трафик и лиды нужны срочно, используйте ручную стратегию с бид-менеджером.
     
  • Расширьте список ключевых фраз, если в кампании преимущественно низкочастотные запросы. Потому что системе может понадобиться больше времени для предсказания вероятности конверсий и расчета их оптимальной цены.
     
  • Не останавливайте кампании и не вносите изменения слишком часто. Иначе обучение автостратегий начнется заново и может продлиться до нескольких недель. Поэтому все настройки следует продумать перед запуском.
     
  • Не ограничивайте алгоритмы слишком сильно. Любые корректировки — это сужение аудитории, на которой система обучается. Например, если задать корректировку −50% на мобильные устройства, вы так и не узнаете, есть ли среди этой аудитории конверсионные посетители.
     
  • В новых проектах не стоит полностью полагаться на автостратегии. Лучше сначала накопить достаточно данных с помощью ручной стратегии, а затем перейти на автостратегию.
     
  • Продолжайте следить за кампаниями, даже после обучения автостратегий. Например, периодически анализируйте поисковые запросы или расширяйте список минус-фраз.
     
  • Не ограничивайте сильно стратегии. Если вы знаете, сколько готовы потратить на выполненную конверсию, то можете указать эту цену. Если стоимость конверсии неизвестна, задайте только недельный бюджет. Указываете лимиты не ниже тех, которые вы получали в кампаниях с ручной стратегией. Максимальную стоимость клика в Директе добавлять не стоит, так как это помешает получить нужное количество трафика.
     
  • Если вы задаете системе недельный бюджет, она ориентируется на календарную неделю с понедельника по воскресенье.
     
  • Большая часть недельного бюджета может быть потрачена в начале недели. Например, такое может произойти, если в начале недели было много показов, которые, по расчетам системы, должны закончиться конверсией. В этом случае советуем увеличить недельный бюджет, чтобы алгоритмы не были им ограничены, а ставки и количество показов к концу недели не снизились.
eLama, специалист по автоматизации интернет-рекламы