Как за 160 символов убедить пользователя кликнуть по вашему объявлению в Telegram? Делимся рабочей схемой и практическими советами.
В 2022 году Telegram стал мессенджером № 1 в России: его суточная аудитория за первые полгода выросла на 66% — до 41,5 млн человек, а ежемесячная достигла 53,9 млн, по данным Mediascope. Официальная реклама в Telegram — это новый черный на digital-рынке в 2022 году.
Мы уже писали, кому и зачем будет полезна официальная реклама на платформе. Разберемся, как подготовить хорошее объявление, если вы уже приняли решение ее запускать.
Объявление в Telegram Ads — это короткий текст. В него нельзя добавить вложения вроде фото, видео, gif и так далее, зато можно вставить эмоджи, в том числе пользовательский.
![Объявление в Telegram Ads](/info/uploads/blog_elama/2023/12/emodzi.png)
Кнопка объявления может вести на сайт...
![Пример объявления со ссылкой на сайт](/info/uploads/blog_elama/2023/12/primer_obyavleniya_.png)
...Telegram-канал...
![Кнопка, ведущая на канал](/info/uploads/blog_elama/2023/12/kanal.png)
...чат-бот...
![Кнопка, ведущая на чат-бот](/info/uploads/blog_elama/2023/12/bot.png)
или конкретный пост.
![Кнопка, ведущая на пост](/info/uploads/blog_elama/2023/12/soobschenie.png)
Объявления в Telegram Ads:
- размещаются в открытых Telegram-каналах с количеством подписчиков больше 1000;
- не показываются в закрытых каналах, чатах и личной переписке;
- содержат пометку «Sponsored messages»;
- становятся видны только тогда, когда пользователь просматривает весь новый авторский контент в канале.
![Пост в объявлением в канале](/info/uploads/blog_elama/2023/12/primer_posta.png)
Готовимся к модерации
В Telegram нельзя продвигать каналы и продукты в следующих тематиках:
- политика;
- азартные игры;
- финансовые продукты и услуги;
- медицинские услуги;
- БАДы и лекарства;
- наркотики, табак, алкоголь;
- оружие, боеприпасы, взрывчатые вещества;
- сомнительные услуги (например, подделка документов);
- программы для спам-рассылок.
Полный перечень — в справке сервиса. Модерация на платформе происходит вручную и эффективно отлавливает нарушителей. Чтобы пройти ее без приключений, по рекомендации Telegram воздержитесь от:
- повелительного наклонения (подписывайтесь, покупайте, переходите);
- обращения к аудитории на «ты»;
- ненормативной лексики — ни в каком виде, даже в таком: f**k;
- набора текста ЗАГЛАВНЫМИ БУКВАМИ, а также с р, а, з, р, я, д, к, о, й;
- выделений, разрывов строк, маркеров и списков без особой необходимости;
- преувеличений и приукрашиваний (лучший в своем роде, изменит жизнь навсегда, никогда не будет лишним, первый среди первых и так далее);
- обособления частей аудитории соцдем-характеристикам (только для жителей Москвы!, канал для девушек, только мужские тайны).
Советы от eLama
Еще несколько рекомендаций мы сформулировали, помогая клиентам с прохождением модерации.
- Используйте не больше одного эмоджи.
- Откажитесь от восклицательных знаков.
- Проверяйте тексты на орфографический и пунктуационные ошибки.
- Следите, чтобы текст объявления должен соответствовать контенту, который вы публикуете у себя в телеграм-канале или боте.
В eLama для запуска рекламы в Telegram Ads много выгодных и полезных возможностей:
- 0 руб. и евро для старта: запускайте рекламу и тестируйте Telegram Ads без бюджета
- аудит рекламных кампаний, если они у вас уже работали
- помощь персонального менеджера на каждом этапе запуска
- бенчмарки по рынку — CPM, CPF, CR, средний бюджет в срезе по тематикам— на основе более 120 000 кампаний
- автоматическая маркировка креативов для отчетности в ЕРИР
- автоматическое сведение статистики по объявлениям — никакого ручного сбора
- автоправила, которые экономят время и упрощают управление показами, бюджетом, ставками и следят за ключевыми метриками
- маркетплейс с бесплатными инструментами, среди которых — конструкторы чат-ботов и сервисы для анализа и подбора Telegram-каналов
Готовим текст
У вас есть всего лишь 160 символов, чтобы дать целевому пользователю понять, что его ждет после перехода по ссылке, и убедить его перейти. Сделать это поможет правильная структура.
Начните с пользы и добавьте к ней мотивацию к действию.
![Структура объявления](https://elama.ru/info/uploads/2022/kak-napisat-dlya-telegram-ads/66.png)
Пользу можно показать с помощью фактов или сценариев.
Польза через факты, а не оценки
Рассказывая о себе, воздержитесь от оценок. С вас — факты, с читателя — решение, переходить по ссылке или нет.
Мы ведём Telegram-канал, который посвящен закону о рекламе: https://t.me/adv_system. Вот как мы можем о нем написать.
![](https://elama.ru/info/uploads/2022/kak-napisat-dlya-telegram-ads/777.png)
Другой продукт eLama — постоплата рекламных услуг.
![](https://elama.ru/info/uploads/2022/kak-napisat-dlya-telegram-ads/888.png)
Польза через кейсы
Хорошая возможность показать пользу — привести ситуацию из жизни пользователя, в которой вы можете помочь. Объясните, какую потребность вы решаете, какую боль снимаете — и почему нужны именно вы.
Например, для канала о стиле это можно сделать так.
Нечего надеть? Советы от стилиста на каждый день.
Для канала по релокации — так.
Как найти работу в другой стране и переехать? Делимся реальным опытом.
Вот вариант для языковых курсов.
Помогаем выучить английский с нуля. Каждый день публикуем упражнения и разбираем частые ошибки.
И для чат-бота в помощь smm-специалистам.
Устали от рутинных операций: сокращения ссылок, удаления фона, подбор хэштегов? Бот все сделает за вас.
Мотивируем правильно
Традиционный call-to-action — это глагол в повелительном наклонении: «Подписывайтесь», «Звоните» и так далее. Но в Telegram такая форма запрещена. Как быть?
Придется заменять ее на начальную:
- Подписаться на канал.
- Перейти на канал.
- Узнать из поста.
- Попробовать чат-бот.
А можно обойтись вовсе без призыва и сэкономить ценные знаки на то, чтобы привести какой-нибудь важный факт.
9 секретов хорошего объявления
- Помните, что рекламное объявление делается не для вас, а для аудитории. Не нужно расписывать в нем, как вы прекрасны, лучше расскажите о том, что важно для ЦА, что может ее зацепить. ЧТобы не убеждать читателя в чем-то, а позволить ему убедиться самому.
- Не используйте абстрактные прилагательные вроде мощный, удобный, выгодный, если они не подкреплены фактами.
- Не уходите в крайности со словами вроде абсолютно, невероятно, предельно, максимально.
- Откажитесь от штампов (не на жизнь, а на смерть, нож в спину, дело всей вашей жизни, горячие споры, немало текстов полегло и так далее). Это может быть красиво, но как аргумент за переход не работает.
- Будьте осторожнее с канцеляритом — он делает текст безжизненным. Что-то вроде «На основании закона с 1 сентября 2022 года вся реклама в интернете подлежит маркировке...» усыпит читателя раньше, чем он доберется до 160-го знака.
- Избегайте профессиональной лексики (как разаллокация, листинг, бенчмаркетинг). Она вряд ли существенно добавит вам веса в глазах знатоков, а всех остальных отпугнет.
- Вычищайте паразиты и прочие стоп-слова: вводные (конечно, кажется), очевидные (тут, ваш), модальные (можете, должен).
- Выбирайте из нескольких синонимичных определений одно, самое меткое. Перечисления радуют глаз, греют душу и вселяют надежду, но смысла и фактов не добавляют.
- Читайте ваши рекламные объявления вслух — так вы сможете понять, где текст перегружен, а где его можно усложнить.
Памятка: стоп-слова
![Памятка: стоп-слова](https://elama.ru/info/uploads/2022/kak-napisat-dlya-telegram-ads/99.png)
Больше про стоп-слова и формулировки — в учебнике Максима Ильяхова по инфостилю.
А о том, как оценивать эффективность рекламы в Telegram Ads, читайте в материале блога eLama.
Успехов вам в продвижении!