Рекламная сеть Яндекса (РСЯ) — система размещения рекламы на сайтах-партнерах Яндекса, мобильных приложениях и smart-TV. Аудитория РСЯ составляет несколько десятков миллионов пользователей, значительная часть которых не пересекается с пользователями поиска Яндекса.
Поисковая реклама позволяет привлечь людей, которые уже ищут определенный товар или услугу. Реклама в РСЯ поможет охватить довольно большую аудиторию и дотянуться до пользователей на разных стадиях принятия решения о покупке. При этом размещение в Рекламной сети Яндекса может обойтись значительно дешевле, чем в поиске.
Разберем 5 способов привлечения покупателей с помощью РСЯ. А если у вас нет времени разбираться в тонкостях самостоятельно, воспользуйтесь нашей акцией и бесплатно закажите настройку рекламы в сетях.
Способ 1. Ретаргетинг: возвращайте потенциальных клиентов
Ретаргетинг позволяет обращаться к теплой аудитории: это могут быть пользователи, которые видели вашу рекламу, посещали сайт или совершали покупку. Если человек вернулся к вам, шансы на то, что он совершит нужное действие на сайте, возрастают.
С помощью ретаргетинга вы можете показывать объявления только интересующим вас пользователям: посетителям определенных разделов сайта или тем, кто положил товар в корзину, но не оформил заказ.
Ретаргетинг не только стимулирует пользователей к завершению покупки, но и позволяет повысить продажу сопутствующих товаров уже действующим клиентам. Например, если человек купил у вас фотоаппарат, то можно вернуть его на сайт предложением купить объектив, штатив или сумку для хранения оборудования.
Для настройки ретаргетинга вам понадобится:
Подробно обо всех этапах настройки ретаргетинга в Директе мы рассказывали на вебинаре.
Способ 2. Обращайтесь к тем, кто вас знает
Показывайте рекламу пользователям, которые:
- уже контактировали с вашим брендом, но не стали клиентами: оставили контакты на мероприятии, заполнили форму обратной связи, не открывали ваши рассылки или отписались от них;
- давно ничего не покупали.
Подготовьте файл с имеющимися данными и создайте сегмент в Яндекс.Аудиториях. Выберите этот сегмент при настройке кампании. Так вы сможете вернуть людей, которые уже знакомы с вашим брендом, и подготовить для них индивидуальные предложения, например, специальную акцию или скидку.
Способ 3. Найдите новых клиентов
В Рекламной сети Яндекса система анализирует поведение и интересы пользователей и сама определяет где, когда и кому показать объявление. Подберите ключевые слова по вашей тематике, чтобы рекламу увидели те, кто ей заинтересуется.
Чтобы найти нужную аудиторию:
- Используйте более общие словосочетания из двух-трех слов вместо ключевых слов, ориентированных на узкий сегмент. Например, вместо фраз «почасовая аренда ездовых лам в шляпах», «купить боевую альпаку в рассрочку» лучше использовать «аренда ездовых лам», «боевая альпака». Подробнее о правилах подбора семантики для РСЯ можно узнать из записи вебинара.
- Откажитесь от большого объема минус-слов. В отличие от поисковой рекламы, где минус-слова отсекают нерелевантные поисковые запросы, в РСЯ они сокращают количество площадок для показа рекламы.
- Сделайте объявления заметными. Напишите тексты и заголовки в форме вопроса или с упором на проблему, которую решает ваш товар или услуга. О правилах составления объявлений для рекламных сетей мы писали здесь.
- Используйте несколько вариантов картинок. Добавьте оригинальные и качественные изображения, чтобы привлечь внимание пользователей.
- Создайте графические объявления: соберите их в Конструкторе Директа или загрузите свои.
- Добавьте видеодополнения. Они привлекают не менее заинтересованную аудиторию и помогают решать брендинговые задачи. Лучше использовать собственные ролики, но если их нет, подберите подходящие из коллекции Яндекса.
- Создайте виртуальную визитку, добавьте быстрые ссылки и уточнения. Контактная информация из визитки удобна для пользователей со смартфонами и позволит быстро обработать горячий запрос благодаря легкому доступу к контактам. Быстрые ссылки и уточнения дают больше информации о товаре и сокращают путь пользователя на сайте. Еще больше полезных советов по оптимизации кампаний вам сможет дать наш инструмент Рекомендатор.
- Запустите рекламную кампанию, используя собранные ключевые слова.
Способ 4. Look-alike: найдите похожую аудиторию
Яндекс.Директ позволяет создавать сегмент похожих пользователей на основе одного из ваших собственных сегментов. Алгоритм будет подбирать людей с похожим пользовательским поведением и интересами.
Например, вы можете настроить look-alike на тех, кто совершил покупку на вашем сайте. Тогда Яндекс на основе этих данных сможет найти людей, похожих на ваших клиентов. Так рекламу увидят новые пользователи, которых может заинтересовать ваш продукт.
Способ 5. Максимальный охват: привлекайте больше людей
Привлечь еще больше пользователей на сайт помогают рекламные кампании для широкого охвата. Подберите ключевые фразы, косвенно связанные с вашим продуктом, чтобы рассказать о нем тем, кто интересуется нишей в целом.
- Соберите околотематические ключевые фразы. Они не относятся прямо к рекламируемому продукту, но описывают интересы целевой аудитории. Например, если вы продвигаете прыжки с парашютом, то используйте ключевые фразы, относящиеся к экстремальному спорту и отдыху.
- Проанализируйте ваши рекламные кампании с помощью Статистики eLama и используйте заголовки и тексты, которые лучше работают и привлекают больше клиентов. Выберите картинки, которые показывают хороший результат. Добавьте графические объявления и видеодополнения.
Выводы
Лучше всего использовать эти способы поочередно. Начните с настройки ретаргетинга и работы с существующей базой. Эти пользователи с вами знакомы, и вероятность конверсий при грамотной настройке рекламы увеличивается.
Когда вы накопите статистику по наиболее эффективным площадкам и объявлениям, попробуйте увеличить максимальный охват. Рекомендуем тестировать этот способ после того, как вы отсекли площадки, которые давали много трафика без конверсий, и понимаете, какие объявления в РСЯ в вашем случае работают лучше всего.
