Telegram — это не только мессенджер, но и площадка для продвижения бизнеса. В статье расскажем, как купить рекламу в Telegram Ads и каналах у блогеров, сколько стоит размещение, как выбрать подходящий способ и проверить площадку перед запуском.
По данным Mediascope, в июне 2026 года месячная аудитория Telegram в России составляла 75,7 млн человек старше 12 лет — около 61% населения этой возрастной группы. Несмотря на ограничения в работе мессенджера и сокращение аудитории, Telegram остается крупной площадкой, на которой бизнес может находить потенциальных клиентов.
Размещать рекламу в Telegram можно разными способами. У каждого варианта свои возможности, стоимость и требования к бюджету. Разберем их подробнее.
Официальная реклама vs посевы в каналах: два главных пути
Купить рекламу в Telegram можно двумя основными способами: через официальную платформу Telegram Ads или в формате посевов в тематических каналах.
Telegram Ads — официальная рекламная платформа мессенджера. Она позволяет показывать короткие объявления в Telegram-каналах, выбирать аудиторию с помощью таргетинга и управлять стоимостью показов.
Посевы в Telegram-каналах — рекламные публикации, которые размещаются среди обычного контента блогеров и тематических сообществ. Купить такую рекламу можно напрямую у администратора канала или через биржу. Этот способ позволяет использовать более разнообразные форматы и адаптировать пост под интересы подписчиков.
В Telegram нет рекомендаций и умной ленты, как в других соцсетях. Чтобы просмотреть контент блогеров и компаний, пользователи заходят в каналы. При посевах рекламное объявление появляется среди основного контента, поэтому его могут увидеть постоянные читатели.
Telegram — это в первую очередь мобильное приложение, и основной трафик из него идет с мобильных устройств. Поэтому, если вы продвигаете сайт, он должен быть адаптирован. Помимо сайтов можно рекламировать внешние приложения, а также каналы, чат-боты и приложения внутри платформы.
Пять преимуществ размещения рекламы в Telegram-каналах:
- Регулярный контакт с аудиторией. Пользователи заходят в Telegram не только для общения, но и чтобы читать новости, следить за экспертами и получать полезный контент. Реклама в каналах позволяет охватить аудиторию, которая регулярно интересуется выбранной темой.
- Нативный формат продвижения. Рекламные публикации можно адаптировать под привычный контент канала, чтобы они органично вписывались в ленту и привлекали внимание пользователей.
- Доверие подписчиков к авторам. Многие каналы строятся на личном бренде и экспертности автора, поэтому реклама может вызывать больше доверия у подписчиков. Они привыкли получать от блогера полезную информацию и рекомендации.
- Много каналов на разные темы. Любой бизнес сможет подобрать подходящие для продвижения: от новостных и развлекательных сообществ до отраслевых блогов о строительстве, маркетинге, финансах и других сферах.
- Возможность оценить результаты размещения. По количеству просмотров, реакций и переходов можно оценить интерес аудитории к рекламной публикации. А UTM-метки и отдельные пригласительные ссылки помогают отслеживать заявки и новых подписчиков.
Далее разберем оба способа размещения, их возможности, ограничения и стоимость.
Путь 1. Официальная реклама Telegram Ads
Официальная реклама в Telegram позволяет продвигать бизнес без прямых договоренностей с владельцами каналов. Разберем, как работает Telegram Ads, кому подходит этот инструмент, сколько стоит запуск и какие у него ограничения.
Что это и кому подходит?
Официальная рекламная платформа Telegram Ads была запущена в 2021 году. Объявления короткие — до 160 символов — и показываются в каналах с 1000+ подписчиками. Через платформу размещают рекламу Telegram-каналов, отдельных постов, чат-ботов, сайтов, а также личных и бизнес-профилей в Telegram.
Таргетинг настраивается по тематике каналов, подписчикам нужных вам каналов, а также по конкретным каналам, включая конкурентов. Их разрешение на это не требуется.
Размещение ведется по принципу аукциона со ставкой за тысячу показов (CPM).
Telegram Ads подходит бизнесу, которому важно получать большой охват, привлекать подписчиков или направлять пользователей на сайт. В отличие от посевов, здесь рекламодатель управляет настройками таргетинга и ставками, а не покупает отдельную публикацию у блогера.
Сколько стоит и какой минимальный бюджет
Стоимость рекламы в Telegram Ads зависит от способа подключения, конкуренции за аудиторию и выбранных настроек таргетинга.
Для прямого доступа к Telegram Ads нужен бюджет от 2 млн €: 1 млн € предназначен для рекламы, еще 1 млн € вносится как депозит. Поэтому большинство рекламодателей работают через реселлеров — официальных партнеров Telegram. Они предоставляют доступ к рекламному кабинету, принимают оплату и зачисляют средства на баланс для запуска кампаний.
У большинства реселлеров минимальный бюджет составляет 500 €. Дополнительно нужно учитывать комиссии от 20% и НДС 22% к фактическому рекламному бюджету.
С eLama всё проще: можно стартовать с 0 € и платить каждый месяц по фактическим расходам, а также получать сниженную комиссию.
Запустить Telegram Ads с eLama →
Рекламодатель в Telegram Ads платит за тысячу показов. Величина CPM рассчитывается на автоматическом аукционе. Минимальная ставка зависит от настроек таргетинга и формата объявления:
| Условие | Минимальный CPM |
| Таргетинг по тематикам каналов и аудитории | 0,6 € |
| Таргетинг на конкретные каналы, чат-боты и поиск | 0,75 € |
| Тематика и подписчики каналов о политике | 0,3 € |
| Объявление с изображением | 0,9 € |
| Объявление с видео или GIF | 1,02 € |
В 2026 году средний диапазон CPM составляет от 0,5 до 5 € в зависимости от конкуренции и тематики. В конкурентных нишах, например инвестициях, недвижимости и маркетинге, реальные ставки могут достигать
Если вы таргетируетесь на тематику, ставка тем выше, чем больше в ней конкуренция рекламодателей. Если выбираете конкретные каналы, она зависит от количества желающих занять рекламное место в том или ином канале.
Павел Баракаев Евангелист eLama
Эффективная ставка для выкупа максимальной аудитории постоянно варьируется: на широких аудиториях с таргетингом по интересам от 4 до 5 €, на узких с таргетингом по целевым каналам — 6–7 €».
Ставка может колебаться в зависимости от дня недели и времени суток. Например, в одном из кейсов специалисты отмечали в статистике периоды, в которые аудитория каналов была более активной, и вручную повышали CPM в это время: с 14:00 до 16:00 и с 18:00 до 20:00, чтобы получить больше показов и переходов.
Оптимальная стратегия — стартовать с минимальной ставкой, а далее корректировать ее, чтобы найти баланс между количеством показов и стоимостью конверсии. Например, начинать со ставки в 2 € и постепенно повышать ее по мере прироста трафика, не забывая следить за стоимостью целевого действия.
Но чаще минимальной ставкой обойтись не удается. Если показов совсем мало — ее нужно повышать. Так, в высококонкурентной тематике в кейсе поставщика оборудования для майнинга специалист начинала с 5 € для всех объявлений, но показов не было, пока значение не было установлено на уровне 7 €.
Чтобы рассчитать бюджет на показы, используйте формулу:
Например, при CPM 2 € за 50 000 показов рекламодатель заплатит 100 €, а при CPM 5 € — 250 €. При работе через реселлера к этим расходам могут добавляться комиссия и НДС.
Для тестов и сбора статистики лучше закладывать от 500 € на первый месяц. Такой бюджет позволит протестировать
Актуальные CPM для рекламы в Telegram Ads вы можете узнать в бесплатной аналитике рынка Telegram Ads от eLama. Здесь агрегируется информация по 1+ млн кампаниям, запущенным с 2022 года.
Таким образом, минимальный бюджет на запуск — только один из факторов. Чтобы оценить реальные расходы, нужно учитывать стоимость тысячи показов, ожидаемый охват и цену целевого действия.
Плюсы и минусы Telegram Ads
У официальной рекламы в Telegram есть несколько преимуществ:
-
Большой выбор каналов и аудиторий. Можно показывать объявления пользователям каналов разной тематики и масштабировать кампании.
-
Гибкие настройки таргетинга. Рекламодатель может выбирать тематики и конкретные каналы, а также использовать другие доступные параметры аудитории.
-
Управление бюджетом. Можно самостоятельно задавать ставки и корректировать их с учетом результатов кампании.
-
Заметные рекламные сообщения. Объявления показываются под публикациями в каналах, где их могут увидеть заинтересованные пользователи.
Но есть и ограничения:
-
Высокий порог входа при прямом подключении. Для небольшого бизнеса удобнее работать через посредников.
-
Строгая модерация. Рекламные объявления должны соответствовать правилам Telegram Ads.
-
Ограниченный формат креативов. Короткие объявления не позволяют так подробно рассказать о продукте, как полноценный рекламный пост у блогера.
-
«Невидимость» для пользователей с Premium-подпиской. Для этой аудитории площадка скрывает рекламу в каналах.
Telegram Ads стоит выбирать, когда важны масштабируемость, контроль показов и возможность тестировать разные аудитории. Если же задача — подробно рассказать о продукте и использовать доверие подписчиков к автору, подойдут посевы в каналах.
Путь 2. Посевы в Telegram-каналах
Посевы — это размещение рекламных постов в Telegram-каналах у блогеров, экспертов и тематических сообществ. Публикации можно адаптировать под интересы подписчиков и стиль автора, чтобы реклама выглядела органично среди основного контента.
Есть два основных способа купить такую рекламу: напрямую у администратора или через биржу.
Способ 1. Напрямую через администратора
Вы покупаете рекламу у владельца канала, и он публикует ее в определенное время. Посты чаще всего адаптируют под основной контент в канале, и их видят подписчики, которые просматривают публикации.
Главные преимущества размещения — точный выбор канала и возможность увидеть количество просмотров под постом. Но важно найти канал без накруток подписчиков с вовлеченной и активной аудиторией — на это укажут реакции на посты и комментарии.
Главный минус — многие Telegram-каналы принадлежат физлицам. А это означает возможные сложности с закрывающими документами и риск мошенничества: можно перечислить деньги, а пост так и не выйдет.
Обычно администраторы просят стопроцентную предоплату на карту или электронный кошелек. Поэтому нужно проверять контакты в описании канала и не переводить деньги менеджерам, которые пишут первыми.
Если вы размещаете рекламу в канале с аудиторией более 10 000 подписчиков, важно удостовериться, зарегистрирован ли он в Роскомнадзоре (РКН). Такая регистрация обязательна для крупных каналов с 1 января 2025 года.
Это убережет вас от штрафов, которые можно получить по общей части 1 статьи 14.3 КоАП РФ за размещение рекламы в незарегистрированном канале. Проверить регистрацию можно на сайте Госуслуг.
Перед покупкой также стоит уточнить стоимость размещения, формат публикации, сроки, условия оплаты и порядок маркировки рекламы. Если администратор не предоставляет необходимые сведения или отказывается подтверждать договоренности, лучше выбрать другую площадку.
Способ 2:.Через биржи рекламы
Для размещения посевов в Telegram не обязательно напрямую связываться с администраторами или владельцами каналов — можно упростить себе работу и сделать процесс безопасным, воспользовавшись биржами, такими как WOWBLOGGER или Telega.in.
Использование биржи упрощает процесс и дает ряд плюсов:
-
каждый блог в каталоге прошел ручную проверку на качество контента и отсутствие накрутки;
-
можно ознакомиться с подробной статистикой — числом подписчиков, охватами, уровнем вовлеченности и стоимостью просмотра рекламы;
-
реклама будет опубликована в нужном вам виде и в нужное время, только в этом случае спишется оплата;
-
биржа автоматически маркирует посевы, избавляя от необходимости самостоятельно заниматься регистрацией объявлений, токенами и отчетностью.
Опубликовать рекламный пост в канале можно, например, через сервис WOWBLOGGER. Если работать с WOWBlogger через eLama, это дает дополнительные возможности.
Биржи помогают сократить время на подбор площадок, согласование публикаций и оформление документов. Но даже при работе через посредника стоит оценивать аудиторию канала, его тематику и ожидаемые результаты размещения.
В блоге eLama вы найдете подробные инструкции по самостоятельному запуску посевов:
Сколько стоит реклама в каналах
Общих рекомендаций по тому, сколько потратить на пост и сколько должна стоить реклама в каналах, нет — только примерные стартовые значения и кейсы.
В 2026 году стоимость размещения в Telegram-каналах может составлять от нескольких сотен рублей до нескольких миллионов. Например, по данным каталогов бирж на 1 сентября 2026 года, цены в WOWBLOGGER варьировались от 259 до 815 000 руб. за пост, а в Telega.in — от 70 руб. до 2,34 млн руб. Стоимость указана с учетом комиссии бирж.
На стоимость прямо или косвенно влияют несколько факторов:
-
Количество и качество подписчиков канала. Отсутствие накруток и вовлеченность аудитории помогут оценить инструменты биржи. При этом важна не только численность подписчиков, но и средний охват публикаций.
-
Форматы размещения. Чем дольше находится пост в ленте и топе, тем дороже обходится его размещение.
-
Тематика. Чем более узкая тематика, тем меньше каналов в ней представлено и, как правило, тем выше стоимость публикации.
-
География аудитории. Размещение в каналах с аудиторией из Москвы и Санкт-Петербурга обычно стоит дороже, чем в региональных.
-
Вовлеченность подписчиков. Канал с небольшой, но активной аудиторией может принести больше переходов и заявок, чем крупная площадка с низкими охватами.
Для ориентира можно использовать данные исследования пиар-агентства Agenda о стоимости рекламных постов в зависимости от размера канала:
| Количество подписчиков | Ориентировочная стоимость поста |
| До 10 000 | 10 000–17 000 руб. |
| 10 000–50 000 | 20 000–35 000 руб. |
| 50 000–100 000 | Около 40 000 руб. |
| 100 000–200 000 | Около 70 000 руб. |
| 200 000–500 000 | Около 120 000 руб. |
| 500 000–1 млн | 350 000–400 000 руб. |
| Более 1 млн | 400 000–1,5 млн руб. и выше |
Но число подписчиков — не главный показатель. Каналы с одинаковой аудиторией могут давать разный охват и результат, поэтому важно сравнивать среднее количество просмотров, вовлеченность и стоимость контакта с аудиторией.
Если вы размещаетесь не через биржи, то цену можно спросить у блогера напрямую. Обычно контакты для связи указаны в профиле канала. Кроме стоимости нужно уточнить:
-
формат публикации и ТЗ;
-
кто будет готовить материал для публикации. Если блогер, то какая информация ему потребуется;
-
было ли размещение в подобной тематике. И если да, то какой эффект.
При закупке рекламы в Telegram-каналах через биржи, например WOWBLOGGER, можно еще на этапе настройки кампании узнать, сколько стоит пост в каждом канале, какова цена просмотра и во сколько обойдется размещение в целом, если каналов несколько.
Для примера рассмотрим стоимость размещения в трех каналах разных тематик из каталога WOWBLOGGER по состоянию на 1 сентября 2026 года.
| Показатель | Еда и кафе | Маркетинг | Новости и СМИ |
| Канал | Диетические рецепты | Зашкваркетинг | Здесь Москва · Новости и места |
| Подписчики | 75 109 | 59 947 | 58 722 |
| Средний охват поста | 1142 | 8385 | 4938 |
| Формат размещения | 1/24 | 1/24 | 1/24 |
| Стоимость размещения | 2755 руб. | 35 018 руб. | 13 148 руб. |
| CPV | 2,4 руб. | 4,2 руб. | 2,7 руб. |
Как проверить канал перед покупкой рекламы
Перед тем как купить рекламу в Telegram-канале, убедитесь, что его подписчики соответствуют вашей целевой аудитории, а статистика не вызывает подозрений. Большое число подписчиков само по себе не гарантирует охват, переходы и продажи.
Проверить Telegram-канал можно вручную или с помощью сервисов аналитики, например TGStat. Особое внимание стоит уделить динамике аудитории, просмотрам публикаций и возможным признакам накрутки. Подробно о том, как проверить Telegram-канал на накрутку — в другом материале блога, а сейчас рассмотрим ключевые моменты.
Анализ подписчиков и просмотров
Начните с тематики канала и интересов аудитории. Изучите публикации, реакции и комментарии, оцените, насколько содержание канала соответствует интересам потенциальных клиентов и стилистике вашего бренда.
Затем проверьте несколько ключевых показателей:
-
Количество подписчиков. Показывает размер аудитории, но не гарантирует, что все эти люди регулярно читают публикации.
-
Среднее количество просмотров. Помогает оценить реальный охват постов. Сравнивайте просмотры нескольких публикаций, а не одной самой успешной.
-
Вовлеченность. Реакции, комментарии и репосты помогают понять, насколько активно аудитория взаимодействует с контентом.
-
Динамику подписчиков. Резкие скачки без очевидных причин могут указывать на накрутку или приток нецелевой аудитории.
-
Стоимость просмотра (CPV). Позволяет сравнить цену размещения в разных каналах с учетом ожидаемого количества просмотров.
Обращайте внимание на аномалии. Например, если у канала десятки тысяч подписчиков, но публикации регулярно набирают всего несколько сотен просмотров, стоит дополнительно изучить качество аудитории. Подозрения может вызвать и резкий рост просмотров без соответствующего роста реакций и других признаков активности.
При этом сами по себе необычные показатели не доказывают наличие ботов: причиной могут быть реклама канала, репосты или публикация особенно популярного материала.
Проверка через TGStat
TGStat — сервис аналитики Telegram-каналов, который помогает изучить статистику площадки до покупки рекламы. С его помощью можно проверить динамику подписчиков, охваты, вовлеченность и источники роста аудитории.
Чтобы проверить канал через TGStat:
-
Найдите канал по названию или ссылке в каталоге сервиса.
-
Изучите динамику подписчиков. Обратите внимание на резкие приросты и отписки. Если они совпадают с рекламными размещениями, рост может быть естественным.
-
Сравните просмотры публикаций. Посмотрите, насколько стабилен охват и как быстро посты набирают просмотры.
-
Оцените вовлеченность. Сопоставьте количество подписчиков, просмотров, реакций и комментариев.
-
Проверьте рекламные размещения и упоминания. Это поможет понять, как канал привлекает аудиторию и какие рекламодатели уже в нем размещались.
Если статистика показывает подозрительные скачки, большое расхождение между подписчиками и просмотрами или другие признаки накрутки, лучше запросить дополнительные данные у администратора либо подобрать другую площадку.
Для проверки можно использовать и другие сервисы, например Telemetr, который бесплатно доступен клиентам eLama с 80+ других сервисов.
Также перед размещением проверьте регистрацию канала в РКН, согласуйте маркировку рекламы, срок публикации, формат и условия оплаты. Это особенно важно при прямой покупке рекламы у администратора.
FAQ
Ответим на частые вопросы о покупке рекламы в Telegram-каналах: где искать подходящие площадки, как оценить их аудиторию, выбрать способ размещения и отследить результаты.
Как искать Telegram-каналы для покупки рекламы?
Telegram-каналы для покупки рекламы можно искать тремя способами:
-
Вручную.
-
Использовать биржи вроде Telega.in.
-
Смотреть через сервисы аналитики, такие как Telemetr и TGStat.
Если вы предпочитаете ручной способ, вбейте в поиск Telegram ключевые слова по интересующей тематике и выберите подходящие каналы из списка. Подробно о том, как подбирать каналы вручную, мы писали в другой статье.
Второй способ — поиск каналов через биржи, например Telega.in, которая доступна через eLama. В каталоге биржи десятки тысяч каналов, которые уже прошли проверку качества аудитории. Купить рекламу в Telegram через биржу легко: выберите канал, формат размещения, оплатите удобным способом и следите за статистикой прямо в личном кабинете. Все согласования, коммуникации, маркировка и отчетность автоматизированы.
Третий способ — сервисы аналитики, которые помогают быстро найти каналы по нужным параметрам и проверить статистику по числу подписчиков, среднему показателю вовлеченности (ER) и просмотрам постов. Сервис Telemetr можно подключить бесплатно на маркетплейсе eLama.
В чем разница между покупкой рекламы через биржу и напрямую?
Чтобы понять, у кого купить рекламу в Telegram — напрямую у владельца канала или через биржу, — важно сравнить оба варианта.
Если вы выбираете прямой способ, то вам нужно самостоятельно искать подходящие каналы, анализировать их статистику, вести переговоры о цене и формате размещения, а оплата чаще всего будет на карту физлица. Такой вариант подходит опытным рекламодателям, которые хорошо разбираются в рынке и готовы тратить время на коммуникацию и проверку площадок.
Покупка рекламы через специальные биржи — например, WOWBLOGGER или Telega.in — упрощает процесс: вы выбираете площадку из большого каталога, где уже предварительно проверили качество аудитории.
Биржи предлагают удобные фильтры по тематикам, географии, охвату и другим метрикам, а статистика по каждому каналу видна в карточке. Переговоры с администраторами и организацию размещения платформа берет на себя, а оплату можно провести как от физического, так и от юридического лица.
Кроме того, при покупке через WOWBLOGGER c eLama реклама автоматически получает необходимую маркировку, а отслеживать результаты и статистику по размещению можно прямо в личном кабинете.
Биржа — это быстрый, безопасный и прозрачный вариант, а ручной способ — более трудоемкий, но может дать больше гибкости при личных договоренностях.
На какие метрики Telegram-канала стоит обратить внимание перед покупкой рекламы?
Перед тем как купить рекламу в Telegram-канале, важно обратить внимание на несколько ключевых метрик.
В первую очередь смотрите на тематику и интересы аудитории — канал должен пересекаться с вашей целевой аудиторией, а не просто быть популярным.
Далее переходите к статистике. Проверьте количество подписчиков — это базовый показатель, влияющий на потенциальный охват, но он не гарантирует вовлеченности аудитории.
Изучите коэффициент вовлеченности: он показывает, насколько активно подписчики читают канал. Слишком низкий показатель может говорить о неактивной аудитории, а аномально высокий — требовать дополнительной проверки на накрутку.
В-третьих, обратите внимание на стоимость за тысячу просмотров (CPM). Анализируйте соотношение просмотров и количества подписчиков, стабильность статистики по публикациям, отсутствие резких скачков или «пил» на графике прироста подписчиков.
Проверьте, откуда канал получает новый трафик — нецелевой приток с развлекательных каналов тоже должен насторожить. Аналитику по всем показателям можно получить в TGStat или аналогичных сервисах. Такой подход поможет избежать рекламы в накрученных и неэффективных Telegram-каналах.
У нас есть подробная инструкция о том, как проверять накрутки в каналах.
Как понять, что реклама в Telegram-канале принесла мне подписчиков и клиентов?
Оценить эффективность размещения рекламы в Telegram-канале можно несколькими путями.
Если вы ведете трафик на внешний сайт или лендинг, обязательно используйте UTM-метки в ссылках — это позволит отслеживать переходы, конверсии и другие действия пользователей через Яндекс Метрику или Google Analytics.
При продвижении Telegram-канала создавайте уникальные пригласительные ссылки для каждого размещения. В статистике канала вы увидите число новых подписчиков, пришедших по каждой такой ссылке.
Третий способ — анализ статистики от администратора канала: просмотры, репосты и реакции на публикацию дадут представление о вовлеченности аудитории и интересе к вашему предложению.
Если вы решили купить официальную рекламу в Telegram Ads, стоит учитывать особенности статистики платформы. Для более детального отслеживания переходов и активности пользователей понадобятся UTM-метки и пригласительные ссылки. Подробная инструкция по созданию пригласительных ссылок — в нашем материале.
Если рекламироваться через биржу, например WOWBLOGGER, отслеживать статистику будет проще. В личном кабинете вы получите доступ к метрикам: сможете видеть количество просмотров и переходов, охват аудитории, динамику вовлеченности, стоимость за тысячу просмотров (CPM), а также время публикации и продолжительность размещения.
Вся статистика показана в разрезе по каждому каналу и кампании, что удобно для последующего анализа.
Какой бы способ размещения вы ни выбрали, начинайте с тестовых кампаний, оценивайте стоимость целевого действия и сравнивайте результаты разных площадок. Это поможет определить, какая реклама в Telegram приносит вашему бизнесу больше подписчиков и клиентов при оптимальном бюджете.
