Показ

Количество показов в рекламе — одна из ключевых метрик: чем больше раз объявление будет показано, тем больше вероятность, что пользователь заметит его и перейдет по ссылке на сайт рекламодателя. При этом важно учитывать, что само по себе число показов не гарантирует эффективности кампании. Для достижения желаемых результатов кампания должна быть тщательно спланирована и ориентирована на целевую аудиторию.

Существует модель оплаты за показы — CPM (Cost per Mille) — то есть за 1000 показов. Обычно так оплачиваются медийные кампании, которые, в отличие от performance-кампаний, рассчитаны на повышение охвата и узнаваемости, а не на конкретные действия вроде кликов и переходов.

Чем количество показов отличается от охвата и числа просмотров

На вопрос, чем показы отличаются от просмотров, можно ответить одним словом: «ничем». Другое дело — значения показов и охвата. Их важно различать:

• Показ — это то, сколько раз объявление появилось на экране у потенциального клиента. Один и тот же пользователь может увидеть объявление несколько раз, и каждый из них будет учтен в статистике.
• Охват — это количество уникальных пользователей, которые увидели рекламное объявление. Охват измеряется по числу разных устройств, на которых было показано объявление. Если один и тот же пользователь увидел объявление на смартфоне, ноутбуке и планшете, в статистике охвата он будет учтен только один раз.

Допустим, всего объявление было показано 100 раз, а его охват составил 50 пользователей. Значит, в среднем каждый пользователь увидел объявление два раза.

Количество показов объявления может быть выше, чем охват, если одни и те же пользователи увидели его по несколько раз. Охват может быть больше количества показов, если оно было показано разным пользователям на разных устройствах.

Как происходит подсчет показов

Крупные рекламные системы применяют методы и технологии, одобренные международной Ассоциацией развития интерактивной рекламы (IAB).

В частности, Яндекс Директ засчитывает в статистике показ медийной или видеорекламы только если:

• загрузка рекламного контента идет по HTTP-запросу пользователя из его браузера;
• баннер полностью загружается на странице браузера;
• минимум 50% площади баннера или плеера находится в активном окне браузера дольше 1 секунды для баннера и 2 секунд — для плеера.

Всё это позволяет отображать только честные и потенциально результативные показы в статистике рекламного объявления.

От чего зависит количество показов

Чтобы определить, какие объявления показывать и сколько раз, рекламные платформы учитывают множество факторов — от бюджета и ставки до интересов и местоположения пользователей. Вот что, в частности, может влиять на то, сколько показов получит ваше объявление.

1. Бюджет рекламной кампании. Чем он больше, тем больше возможностей для демонстрации рекламы.
2. Ставки в кампаниях с оплатой по аукционной модели. Чем выше ставка рекламодателя, тем чаще он выигрывает аукцион — и его объявление показывается пользователю.
3. Целевая аудитория в таргетированной рекламе. Чем она уже — тем меньше показов, и наоборот.
4. Частотность ключевых фраз в контекстной рекламе. Чем она ниже, тем меньше показов, и наоборот.
5. Релевантность объявления в контекстной рекламе. Чем точнее оно соответствует запросу, тем выше вероятность показа.
6. Конъюнктура в инфопространстве и количество поисков по фразам, связанным с ключевыми словами. Когда определенную тему, понятие, бренд активно обсуждают в соцсетях — растет количество показов рекламы по связанным ключевым словам.
7. Количество и поведение конкурентов: их много или кто-то из них решает повысить ставки — это может снижать количество показов.
8. Время суток и сезонность. Многие рекламодатели настраивают показы только в рабочее время, что усиливает конкуренцию в это время суток. То же самое верно для периодов «высокого сезона» — перед праздниками, в дни распродаж и т.д.
9. Качество рекламы. Если объявление не соответствует требованиям рекламной платформы, оно может показываться реже или не показываться вовсе.
10. Позиция объявления. Реклама, которая находится выше на странице, может получать больше показов, чем расположенная ниже.

Как увеличить количество показов

Существует несколько способов увеличения количества показов рекламы:

1. Повысить ставку за клик или 1000 показов либо стоимость конверсии. Это помогает чаще выигрывать аукцион.

2. Увеличить бюджет. Это позволит участвовать в большем количестве аукционов и даст больше шансов на показ.
3. Проверить ограничения бюджета. Показы могут приостанавливаться по дневному или недельному ограничению для кампаний или дневному ограничению для общего счета.
4. Пересмотреть таргетинги. Можно расширить их, чтобы показать рекламу большему количеству людей, либо точнее настроить их под конкретные сегменты ЦА, чтобы повысить релевантность рекламы.
5. Добавить в поисковую кампанию более частотные запросы. Если ключевые фразы из группы ищут крайне редко или не ищут вообще, Директ присваивает ей статус «Мало показов» и временно блокирует размещение такой рекламы.
6. Добавить в медийную кампанию все возможные варианты текстов и креативов. Например, в РСЯ система сама подбирает нужные компоненты под конкретный рекламный блок, чтобы отобразить объявления на большем количестве площадок.
7. Поработать над качеством и релевантностью объявлений и креативов. Чем они выше, тем больше шансов на показ.

8. Подобрать оптимальное время показа рекламы для вашей ЦА. Например, если в нее входят офисные сотрудники, это будут вечера будних дней и выходные.
9. Пробовать разные рекламные каналы и системы, чтобы выяснить, какие из них принесут больше показов.

Увеличение количества показов — важный, но не определяющий показатель эффективности рекламы. Кликабельность CTR, цена клика CPC и стоимость целевого действия CPA — метрики более «близкие к деньгам» и важные для окупаемости.