Мы запускаем новый курс «Автоматизируй это немедленно» — 9 уроков, которые научат вас экономить время и деньги в работе с контекстной рекламой за счет эффективной автоматизации процессов и операций.

Это первый урок. В нем мы расскажем о том, что будет полезно автоматизировать и с помощью каких инструментов.

Содержание курса

Чтобы узнавать об обновлениях курса в числе первых, подпишитесь на отправку новых уроков.

 

Многие операции в контекстной рекламе делаются в разы быстрее и точнее, если их автоматизировать. За счет доступных и несложных в использовании инструментов вы можете:

  • упростить создание, управление и анализ кампаний;
  • освободить время для других задач;
  • повысить эффективность рекламы.

 

Автоматизация работы с семантикой

В работе с семантикой можно автоматизировать подбор базовых ключей, сбор и группировку семантики, изменение типов соответствия и размножение минус-слов.

Составление базовых ключевых фраз

Для этого вам пригодятся комбинаторы, которые есть, например, в Яндекс.Директе и в бесплатном доступе в eLama. В соответствующие столбцы добавьте слова, которые хотите перемножить, нажмите кнопку «получить комбинации».

Готовые ключевые фразы можно использовать в РСЯ и КМС либо распарсить для поисковой рекламы.

Сбор семантики

Собрать семантику вглубь вам помогут инструменты самих рекламных систем — Wordstat Яндекса и Планировщик ключевых слов Google Ads — или сторонние парсеры.

Для Wordstat Яндекса существуют плагины, или расширения, которые сильно упрощают работу. Например, плагин WordStater помогает в сборе ключевых фраз и минус-слов: добавить их в работу или исключить из списка можно одним кликом.

 

С Планировщиком ключевых слов вы также работаете вручную, но в нем можно сгруппировать ключевые фразы, составить план рекламной кампании, выгрузить его автоматически в Google Ads. И запустить кампанию, немного доработав. На эту тему у нас есть отдельный вебинар.

Key Collector — один из самых удобных и часто используемых парсеров. К тому же недорогой: лицензия бессрочная, стоит 2200 рублей. В парсере в автоматическом режиме можно собирать статистику по базовым ключевым фразам, которые вы подобрали, например, с помощью комбинатора eLama. Кроме того, вы можете узнать, какую семантику используют конкуренты — в этом вам помогут сервисы конкурентной разведки, например, Serpstat, Semrush, Ruch Analytics, Spywords и другие.

Группировка семантики

Группировку, или кластеризацию, обычно делают вручную, через Excel c дополнительными инструментами или автоматически, например, в Key Collector.

Но идеальных решений не бывает: даже если вы будете использовать кластеризатор — либо по силе связи, либо по количеству входящих слов в ключевые фразы — вам все равно нужно будет потом просмотреть семантику и перегруппировать ее.

Семантику из десятков тысяч фраз можно быстро сгруппировать прямо в Key Collector после сбора и использовать, постепенно перерабатывая. А если список не так велик, лучше скопировать ключевые фразы в Excel и сгруппировать их в соответствии с иерархией РК или всего аккаунта.

Изменение типов соответствия

Изменить тип соответствия просто либо в веб-интерфейсе Google Ads, либо в десктопном приложении Google Ads Editor — это делается в несколько кликов после выделения всех ключевых фраз.

Те, кто давно работает с рекламными кампаниями, используют внешние сервисы, например, Yaroshenko Tools. В этом сервисе вы добавляете ключевые фразы, выбираете нужные типы соответствия — одно или несколько, например, фразовые и точные. Затем копируете — и из этого формируете рекламную кампанию. Так вы еще на этапе загрузки кампаний будете уверены в нужном соответствии всех фраз.

Но это не обязательно — можно создать РК в широком типе соответствия, а потом массово изменить его для всех ключевиков и где-то переключиться на точное.

Размножение минус-слов в словоформы в Google Ads

Кто-то считает, что в Google Ads не обязательно менять словоформы минус-слов. Но практика показывает: если отминусовать какое-то слово в единственном варианте, все еще можно показать рекламное объявление по тому же слову в другой форме — и получить нерелевантный и нецелевой трафик.

Поэтому вам точно пригодится сервис PY7, в котором удобно размножить словоформу по леммам. Добавьте нужные слова и выберите пункт «все варианты падежей, родов и чисел».

Полученный список можно закинуть в минус-слова на уровне аккаунта и потом добавлять в нужные РК или группы.

Поработать с семантикой можно также с помощью расширения для Excel SEMTools, которое позволяет использовать один инструмент вместо множества разных. Особенно удобно это будет, если вы специалист по контекстной рекламе. Правда, придется научиться работать с Excel, но для этого у разработчика есть обучения.

Автоматизация создания кампании

C помощью инструментов автоматизации можно быстрее и проще создавать и переносить РК, проверять их на ошибки и добавлять к ссылкам UTM-метки.

Создание новой кампании

Если вам нужно создать поисковую рекламную кампанию для Google Ads, вам пригодится eLama (об этом мы поговорим подробнее в одном из уроков курса).

Excel позволяет создавать быстрые рекламные кампании как для Яндекс.Директа, так и для Google Ads. В Директе такую РК можно потом загружать прямо через веб-интерфейс, а в Google Ads лучше загружать через Google Ads Editor и потом дорабатывать.

Про два инструмента создания кампаний — Директ Коммандер и Ads Editor — мы тоже расскажем подробно в рамках спецпроекта.

Телепорт кампаний из Яндекс.Директа

Для быстрого переноса кампаний существует сервис Google Телепорт. Однако он не идеален: системы все же сильно различаются, поэтому кампании приходится немного дорабатывать после загрузки.

Инструмент Телепорт есть и в eLama. И если вы — клиент eLama и хотите воспользоваться телепортом, при создании нового аккаунта Google Ads вы получите в подарок 3000 рублей на рекламу.

Проверка кампаний на наличие ошибок

В Google Ads Editor настроена проверка некоторых типичных ошибок и выдача рекомендаций. К тому же можно создать собственные сценарии для автоматической проверки новых и загруженных уже работающих кампаний.

В eLama есть рекомендатор, который проверяет РК на наличие типичных ошибок. Это удобно, если вы новичок или если у вас в команде есть начинающие специалисты, которые самостоятельно создают РК и нуждаются в проверке.

UTM-разметка кампаний

UTM-метки обязательно должны быть проставлены у всех ссылок во всех рекламных объявлениях и в Яндекс.Директе, и в Google Ads, в том числе в дополнениях и расширениях, например, в быстрых ссылках и ценах.

В Google Ads UTM-метки лучше добавлять в шаблон отслеживания. Можно сразу задать шаблон с динамическими параметрами меток на уровне всего аккаунта. Но чаще UTM-метки добавляют в шаблон отслеживания на уровне РК. В конечные ссылки метки добавлять не стоит.

Для автоматизации работы с метками существуют генераторы UTM-меток. Такой инструмент в eLama доступен всем желающим. В нем под конкретную рекламную систему генерируется несложная UTM-метка с динамическими параметрами — дальше нужно просто скопировать и вставить в объявление.

Клиенты eLama в личном кабинете могут в один клик сделать разметку всех ссылок в одной или нескольких РК. Для кампаний в Google Ads UTM-метка из eLama попадет в шаблон отслеживания.

Автоматизация управления кампаниями

Изменять кампании, управлять ставками, проверять конфликты минус-слов и ключевых фраз, отслеживать эффективность мест размещения, а также выполнять другие задачи в рамках ведения РК тоже можно с использованием инструментов автоматизации.

Внесение изменений в кампании

Вносить массовые изменения в РК удобнее всего с помощью бесплатных инструментов рекламных систем: Директ Коммандера и Google Ads Editor.

Управление ставками

Управлять ставками можно с помощью автостратегий. Они не всегда работают так, как хотелось бы, поэтому мы посвятим им в этом курсе отдельный урок. В Google Ads действуют пакетные стратегии — можно объединять несколько РК в пакет.

Если вы не доверяете автоматическим стратегиям либо запускаете новые кампании, лучше включить ручное управление ставками и бид-менеджер, например, от eLama. Бид-менеджер — это внешний инструмент для управления ставками, который автоматически проверяет ставки в РК на уровне всех таргетингов, в частности, на уровне ключевых фраз, и в случае изменений корректирует ставки по заданным сценариям. Для старта кампании в большинстве проектов это оптимальный вариант.

Бид-менеджер пригодится и для сложных проектов, с небольшим количеством конверсий и маленьким бюджетом. В таком случае автостратегии будет сложно обучиться и начать работать эффективно.

Кроме того, на рынке существуют оптимизаторы. Их используют агентства и крупные рекламодатели с большими бюджетами (от 500 тысяч руб. в месяц). Например, ecommerce-проекты, которым не хватает доступных в рекламных системах базовых моделей атрибуции или нужны сложные сценарии управления ставками с прогнозированием конверсий в случаях, когда их очень мало.

Запуск, остановка и изменение ставок

Если вы рекламируете акции или работаете по специальному расписанию (например, вам нужно включать и выключать кампании в разные дни недели), вам стоит оптимизировать запуск, остановку или изменение ставок в РК.

Здесь пригодятся автоматизированные правила, которые действуют в Google Ads. Автоправила есть и в инструментах eLama. Сейчас мы дорабатываем их с учетом обратной связи от клиентов, чтобы сделать более удобными для использования.

Также в Google Ads есть скрипты. Про скрипты и автоматизированные правила мы поговорим в отдельном уроке. Те, кто профессионально работают с РК, зачастую используют и то, и другое, чтобы избавиться от рутинных задач.

Проверка конфликтов минус-слов с ключевиками

Минус-слова в Google Ads имеют более высокий приоритет, чем ключевики. Поэтому если добавить минус-слово, которое пересекается с ключевым в кампании, соответствующая фраза будет приостановлена. Система проверяет это условие и присылает уведомление, но не сразу — через день-два. Так что неизвестно, когда вам придет сообщение о конфликте фразы и минус-слова. Поэтому есть риск потерять большую долю показов, трафика и конверсии по хорошим ключевым фразам. О том, как автоматически проверять такие конфликты, мы расскажем в одном из следующих уроков курса.

Проверка неэффективных мест размещения

С помощью скриптов также можно проверять неэффективные места размещения. Полный список полезных в работе скриптов ищите в одном из следующих уроков курса.

Проверка гипотез

Для проверки предположений существуют инструменты экспериментов в рекламных системах. В Яндекс.Директе для работы с ними потребуется настройка в сервисе Яндекс.Аудитории. В Google Ads инструмент встроенный. О них мы тоже поговорим в рамках курса.

Динамическое изменение поисковых объявлений

Инструмент для автоматической корректировки поисковых объявлений есть в обеих рекламных системах, но в Google Ads он более гибкий.

В Яндекс.Директе можно просто подставлять ключевые фразы в нужное место — например, в заголовок или описание. Чтобы задать фразу, которая будет подставлена по умолчанию, если ключевик превышает допустимый объем (для первого заголовка это 56 символов), нужно записать ее в форме между решетками.

В Google Ads в объявления можно добавлять таймер, автоматически подставлять местоположение. А также выбирать при добавлении ключевой фразы, как она будет добавляться: каждое слово с заглавной или со строчной буквы и так далее.

При создании адаптивных поисковых объявлений поставьте в строке инструмента фигурную скобку — и откроется список возможностей: динамическая вставка ключевых слов, обратный отсчет (сколько времени осталось до конца акции), вставка местоположения (если вы запустили рекламу на всю Россию, пользователю может быть показана информация о регионе его присутствия).

А в развернутые неадаптивные поисковые объявления можно добавить модификатор по фиду, который вы загрузите в Google Ads, и использовать функцию If. Про модификаторы рекламных объявлений в Google Ads у нас есть отдельный видеоролик.

Автоматизация работы с данными аналитики и отчетами

Автоматический сбор аналитики — это удобнее, чем сбор вручную, а сформированные таким образом отчеты более наглядны.

Снятие информации по важным техническим показателям

Многие изучают отчеты в рекламных системах раз в неделю, две или в месяц. И это совершенно нормально, если кампаний несколько. Если же их много в разных системах, а еще и в соцсетях, автоматизация необходима. Все данные нужно собирать, сводить, строить графики с визуализациями, чтобы можно было просто и быстро сравнивать, что работает лучше, что — хуже, и вовремя замечать проблемы с трафиком.

Снимать информацию по важным техническим показателям (таким, как показатель качества, CTR в Google Ads) можно с помощью скриптов и автоматизированных правил. Но с помощью скриптов это делать удобнее.

Мониторинг эффективности с визуализацией

Следить за эффективностью и строить специальные дашборды с визуализациями можно в Google Data Studio и Power BI.

Специальный инструмент для этого есть и в eLama. Поскольку платформа собирает данные по подключенным рекламным системам и системам веб-аналитики, их все можно анализировать в статистике eLama. А оттуда отправлять в мониторинг, где можно настроить под себя визуализации. Ну а если вам комфортнее работать в Google Data Studio и Power BI, и при этом вы — клиент eLama, для вас есть специальный инструмент Отчеты BI. Он как коннектор передает все данные в сервисы и содержит заготовленные шаблоны.

Создание отчетов для клиентов и руководителей

Формировать удобные и наглядные отчеты можно в eLama с помощью инструмента Мониторинг.

Гибкие настройки автоматизации

Если вы умеете программировать или у вас есть ресурсы для разработки, вам вероятно пригодится API — интерфейс программирования приложений. Гибкие возможности позволяют разрабатывать уникальные решения под конкретные задачи. Например, для прогноза на основании полученных данных с их отправкой по гибким сценариям в рекламные системы. Все инструменты eLama для Директа и Google Ads работают по API.

Главное — корректная настройка

Не бойтесь использовать возможности автоматизации на разных этапах работы с рекламными кампаниями. Если вы будете применять их корректно, они упростят вам жизнь: облегчат работу с РК и освободят время на другие задачи и проекты. Вы сможете взять другого клиента, потому что рутиной будет заниматься алгоритм.

Уделяйте особое внимание работе с инструментами, которые автоматически вносят изменения в рекламные кампании — например, управляют ставками, добавляют минус-слова, минус-площадки. При неправильной настройке эффективность РК на некоторое время просядет.

Пять причин работать с eLama

  • Больше 15 систем и сервисов в одном кабинете: Яндекс.Директ и Google Ads, Авито, Facebook Ads, TikTok Ads и другие системы интернет-рекламы.
  • Оплата с единого счета и общий комплект закрывающих документов для бухгалтерии, что не только удобно, но и необходимо для возврата НДС при оплате Facebook Ads.
  • Набор полезных инструментов, которые упрощают работу с рекламой и помогают экономить время и бюджет.
  • Партнерская программа для агентств и фрилансеров с ежемесячным вознаграждением.
  • Служба Заботы, которая всегда приходит на помощь и остается на вашей стороне, в том числе и в вопросах модерации.

Попробовать eLama

Впереди еще 8 уроков курса «Автоматизируй это немедленно». Чтобы узнавать об обновлениях курса в числе первых, подпишитесь на отправку новых уроков.
eLama, евангелист