Реклама в интернете: 6 эффективных каналов для привлечения новых клиентов

Интернет-реклама — основной способ продвижения для большей части бизнеса в России. А эффективная реклама — это еще и источник клиентов и продаж. В этой статье мы разберем способы и инструменты интернет-рекламы, которые лучше остальных работают для продвижения бизнеса. А также поговорим, как определить каналы для старта и что делать после того, как пользователь стал клиентом.

Чтобы реклама в интернете была эффективной, она всегда должна быть нацелена на решение конкретных задач бизнеса для достижения не менее конкретных целей.

От того, какими будут эти цели, зависит разработка стратегии продвижения и выбор рекламных инструментов, которые будут использоваться для их достижения.

Согласно исследованию Criteo и Publicis Groupe 2021 года, 86% процентов бизнесов называют основной целью своих маркетинговых активностей привлечение новых клиентов, 70% — повышение ROI и удержание существующих клиентов. 60% респондентов планируют масштабировать бизнес за счет расширения линейки продуктов и услуг.

Инструменты и способы рекламы, которые нужны для достижения этих разных целей, сильно отличаются.

В этой статье мы разберемся, где давать рекламу бизнесу, чтобы привлекать новых клиентов, и оставим за скобками остальные этапы.

Где рекламировать бизнес в интернете?

Если покупателей необходимо привлечь как можно быстрее, нужно рекламироваться на площадках, где уже есть целевой трафик.

По официальным данным, аудитория поисковика Яндекса в третьем квартале 2025 года превышала 100 млн пользователей. Это самый посещаемый сайт Рунета.

За ним расположились мессенджеры WhatsApp, ВКонтакте и Telegram. У них, по данным Mediascope на октябрь 2025 года, — 96,2 млн, 94,6 млн и 91 млн пользователей в месяц соответственно.

В топ-10 также входят маркетплейсы Ozon и Wildberries, YouTube, соцсеть TikTok, контент-платформа Дзен, сервис объявлений Авито и Google (его аудитория в РФ, по оценке аналитической компании SimilarWeb, составила 53,5 млн в месяц).

Ваша аудитория — на этих сайтах и площадках. Осталось только привлечь ее с помощью доступных рекламных инструментов.

Контекстная реклама на поиске

Реклама в поисковой выдаче дает возможность охватить уже сформированный спрос и привлечь на сайт людей, которые уже прошли этапы осознания потребности и находятся на этапе выбора решения и конкретного продавца.

По данным Яндекс Радара на октябрь 2025 года, около 69% запросов пользователей в России приходится на Яндекс (рекламная система Яндекс Директ) и около 30% на Google (рекламная система Google Ads, которая в 2022 году приостановила работу в РФ, но рекламу из РФ за рубежом можно запускать через eLama).

Так как в поисковиках самая горячая и мотивированная к покупке аудитория, конкуренция за нее довольно высокая — во многих тематиках аукционы перегреты, ставки высокие, и потому реклама может не окупаться после первой покупки.

Поисковая реклама эффективна для привлечения новых клиентов, но получить прибыль можно, только если активно работать не только на привлечение, но и на удержание клиентов, увеличение количества повторных покупок и LTV.

Как настроить эффективную рекламу сайта для поиска, читайте наши материалы: о запуске кампании в Яндекс Директе и в Google Ads.

Таргетированная реклама в социальных сетях

Дает возможность охватить огромную аудиторию и благодаря гибким настройкам таргетинга выделить из нее тех людей, которые могут стать вашими покупателями.

Способ выгодный и перспективный, но для качественной настройки рекламы нужно хорошо понимать свою аудиторию, ее характеристики, потребности и боли. Только зная это, можно подготовить конверсионные креативы и сообщения и правильно нацелить рекламу на людей, которые в принципе могут что-то у вас купить и заинтересованы в этом.

По данным исследования Mediascope, наиболее востребованные соцсети и платформы в России на октябрь 2025 года — ВКонтакте, Telegram, YouTube, TikTok и Дзен.

ВКонтакте последние два года развивает новый рекламный кабинет VK Рекламу. О работе с ним читайте наши материалы:

• С чего начать работу в VK Рекламе: как создать рекламный кабинет + обзор интерфейса
• Как запустить рекламную кампанию для сайта в новом кабинете VK Рекламы
• Кейсы по продвижению в VK Рекламе

Официальная реклама в Telegram

Ежемесячная аудитория мессенджера в России, по оценке Mediascope в октябре 2025 г., составила 91 млн пользователей. Один из каналов, по которому бизнес может взаимодействовать с этой аудиторией, — платформа для запуска официальной рекламы в мессенджере Telegram Ads.

Реклама здесь позволяет продвигать сайты, личные и бизнес-профили в мессенджере, Telegram-каналы и чат-боты. Она может как увеличивать знание о бренде и формировать имидж, так привлекать аудиторию, заявки и приводить продажи. Telegram Ads справляется с рекламой магазинов, курсов, вакансий, недвижимости, агентств и других тематик бизнеса. Больше об эффективности продвижения в Telegram Ads читайте в кейсах наших партнеров.

Вход в Telegram Ads по прямому договору с Telegram требует 2 млн €, из которых только 1 млн станет рекламным бюджетом, а другой заморозят в качестве депозита. Но через реселлеров на российском рынке порог снижается до 500 € + комиссия (от 20 до 30%) + НДС 20%. Однако через eLama запустить рекламу можно с 0 ₽ и 0 €, а платить каждый месяц по факту расходов, то есть ровно столько, сколько потратили.

Читайте по теме: Запускаем рекламу в Telegram Ads: как настроить кампанию на официальной платформе мессенджера в 2024 году

Реклама у блогеров и в Telegram-каналах

Еще один эффективный способ размещения рекламы в интернете. Продвижение у блогеров поможет привлечь внимание к бренду, выстроить к нему лояльность через доверие к инфлюенсеру и получить продажи сразу после публикации рекламного поста или сторис. Но только в том случае, если аудитория блогера или лидера мнений состоит из людей, которые соответствуют вашим требованиям и действительно могут у вас что-то купить.

Крупные блогеры могут предложить доступ сразу к большой аудитории, но она будет довольно неоднородной и слишком широкой. Это подходит далеко не всем, однако неплохо работает для продвижения продуктов и услуг повседневного спроса.

Реклама у блогеров с небольшим количеством подписчиков не дает большого охвата. Зато среди огромного количества микроинфлюенсеров можно найти тех, кто специализируется на вашей тематике — у них вы можете довольно успешно прорекламировать свое предложение потенциальным покупателям.

Попробовать продвижение через блогеров быстро и выгодно можно со специализированными платформами. Как правило, инфлюенсеры и каналы в них уже проверены, маркировка, платежи, договоры и закрывающие документы автоматизированы, а рекламодатель не несет финансовых рисков: блогер получает оплату только после размещения рекламы.

В eLama доступны три биржи.

• Telega.in — каталог 24 000+ каналов и чатов в Telegram и Max. Здесь вы можете найти выгодные спецпредложения и сэкономить с ними до 70% на рекламе. Узнать больше →

• WOWBlogger — крупнейший на рынке каталог Telegram-каналов и блогеров на пяти платформах. При размещении здесь eLama подарит вам до 5 блогеров в медиаплане. Узнать больше →

• VK AdBlogger — доступ к 55 000+ блогеров и сообществ во ВКонтакте. Подробности →

Размещение на маркетплейсах и классифайдах

В 2024 году продажи на Wildberries и Ozon, по оценке аналитиков INFOLine, превысили 6,4 трлн руб. и сформировали 56,7% выручки рынка онлайн-торговли. Аудитория каждой из этих площадок превышает 80 млн пользователей.

К сравнению, годом ранее, в 2023 году, продажи на четырех маркетплейсах — Wildberries, Ozon, Яндекс Маркете и «Мегамаркете» — по оценке Data Insight, сформировали 56% выручки рынка электронной торговли.

Для товарного B2C-бизнеса маркетплейсы — это возможность быстро получить доступ к клиентам и начать продавать. При этом маркетплейсы готовы за дополнительную плату полностью взять на себя хранение, отгрузку и доставку товаров — что дает возможность расширить географию присутствия бизнеса без больших затрат на создание собственной инфраструктуры.

Все крупные маркетплейсы дают возможность размещать медийную и товарную рекламу через внутренний кабинет. Их инструменты продвижения — один из самых эффективных форматов рекламы на сегодняшний день для ecommerce.

Однако для запуска рекламы на Ozon и Wildberries не обязательно быть продавцом на площадке. Да и вообще, не обязательно продавать товары. Медийная реклама на этих крупнейших маркетплейсах доступна любой компании, а с eLama становится проще и выгоднее. И вот почему:

• кампании запускают и ведут опытные эксперты — бесплатно;

• весь бюджет идет на оплату рекламы;

• можно стартовать с 0 руб. и платить по факту трат;

• агентства и бренды получают до 15% вознаграждения с первого месяца работы.

Узнать подробнее

Сайты объявлений

Аудитория Авито — крупнейшего в мире и в России классифайда — превышает 70 млн человек в месяц, а ее ближайшего конкурента Юлы — 30 млн человек. На Авито, по официальным данным, каждую секунду совершается 10 сделок.

Вопреки стереотипам, на этих площадках продавцами могут быть не только физлица, но и компании. Для бизнеса доступны кабинеты продавцов со всеми размещениями и статистикой по их эффективности, возможность выделить объявление и поднять его в выдаче и даже создать брендированную страницу магазина.

Запустить продвижение на Авито помогут другие материалы блога: о возможностях и инструментах Авито для бизнеса и подробная инструкция по размещению.

Продвижение на картах

Для локального бизнеса, например, магазинов, кафе, ресторанов, СТО и медцентров, присутствие на картах — обязательная часть продвижения.

Часто для получения новых клиентов достаточно просто заполнить профили в Яндекс Бизнесе, 2ГИС и Google Мой Бизнес.

Платное продвижение на картах дает возможность сделать карточку более привлекательной для потенциальных клиентов и выделиться на фоне конкурентов:

• брендированная иконка с логотипом компании лучше привлекает внимание;

• приоритетное размещение ставит вашу компанию выше конкурентов на картах и в списке;

• на платных тарифах вы можете указать в карточке дополнительную информацию.

Трафик на картах также довольно горячий, но конкуренция и стоимость клика, как правило, намного ниже, чем в поисковиках.

Читайте больше: Как настроить и запустить рекламу организации в Яндекс Картах — форматы с инструкциями

Какая реклама в интернете самая эффективная

Принято считать, что объявления в поисковиках показывают лучшие результаты для бизнеса за счет работы со сформированным спросом, но это не всегда так. На эффективность рекламы влияют много разных факторов:

• Цели бизнеса. Что именно бизнес хочет получить: заявки, продажи, охваты, трафик в офлайн, подписчиков, прогрев.

• Бюджет. В ряде тематик (особенно конкурентных) слишком маленький бюджет просто не даст объявлению выйти в поисковую выдачу.

• Продукт и спрос на него. Насколько востребован товар или услуга и насколько понятна его ценность.

• Качество оффера и посадочной страницы. Четкое предложение и удобный сайт повышают конверсии.

• Выбранные каналы и их связка. Одни дают быстрые заявки, другие — охваты и прогрев, вместе они работают лучше.

Дополнительно влияют: сегмент рынка (B2B/B2C), география, конкуренция в тематике, креативы, наличие аналитики, скорость работы с заявками, доверие к бренду, сезонность и подготовленность аудитории.

Согласно нашему исследованию, в 2024 году бизнес чаще всего продвигался с помощью этих пяти каналов:

• контекстная реклама: продвижение в Поиске, Картах и Рекламной сети Яндекса;

• таргетированная реклама;

• SMM — не относится к прямой рекламе;

• SEO — не относится к прямой рекламе;

• email — не относится к прямой рекламе;

• реклама в геосервисах;

• реклама в Telegram-каналах (у блогеров);

• наружная реклама.

Давайте разберем каналы, которые рассматривали выше, по нескольким важным для рекламодателей критериям: охват, конкуренция, стоимость, скорость и предсказуемость результата, сложность запуска и ведения, уровень доверия к рекламе, прозрачность данных.

	Охват	Конкуренция	Стоимость	Скорость и предсказуемость результата
Объявления на поиске	Высокий	Очень высокая	Дорогой канал, высокая стоимость клика в конкурентных тематиках	Быстро и предсказуемо. Запуск дает заявки/клики в тот же день. Прогнозируемость высокая
Таргет в соцсетях	Высокий	Высокая	Средняя, можно стартовать с небольших бюджетов	Быстро, но непредсказуемо. Первые результаты — в тот же день/на следующий. Результат зависит от таргетинга, креатива
Telegram Ads	Средний, не охватывает владельцев пользователей с подпиской Telegram Premium	Средняя	Относительно недорогой канал, хотя порог входа выше, чем в других каналах	Быстро, умеренно предсказуемо. Результат зависит от креатива и формата. Предсказуемость лучше, чем у блогеров, но хуже, чем в таргете и поиске
Продвижение в Картах	Локальный	Средняя (локально высокая)	Недорогой канал, недорогой контакт с минимальным входным порогом	Средне по скорости, но предсказуемо. Результаты появляются через 1–3 дня, растут постепенно. Стабильный канал — предсказуемость высокая
Размещение на маркетплейсах	Высокий	Высокая	Высокая	Быстро, но не предсказуемо
Размещение на сайтах объявлений	Средний	Высокая (местами — средняя или очень высокая)	Недорогой канал	Быстро и довольно предсказуемо
Реклама у блогеров	Средний	Средняя	Средняя, зависит от размера и качества аудитории блогера	Средняя скорость, низкая предсказуемость

Привлекли клиента — что дальше?

Важно понимать, что эти же инструменты и каналы будете использовать не только вы, но и ваши конкуренты.

Поэтому стоимость привлечения клиентов будет со временем увеличиваться — и далеко не факт, что реклама будет окупаться, а первая продажа принесет прибыль.

Чтобы зарабатывать в долгосрочной перспективе, нужно выстраивать отношения с клиентами:

• поддерживать связь через email-рассылки, мессенджеры и социальные сети;

• следить за репутацией, отвечать на негативные отзывы и делать всё, чтобы они не появлялись;

• стимулировать клиентов совершать повторные покупки;

• стараться обеспечить такой уровень сервиса, чтобы клиенты вас рекомендовали своим родственникам, друзьям, коллегам и знакомым;

• выстраивать систему контента таким образом, чтобы попадаться на глаза клиентам на всех этапах пути к покупке.

Согласно исследованию Hootsuite, подавляющее большинство клиентов узнают о том или ином бренде в поисковых системах, социальных сетях, на сайтах со сравнениями цен и сайтах-отзовиках.

Чем больше точек контакта с потенциальными клиентами вы создадите, тем выше вероятность, что купят именно у вас.

Чем больше положительных отзывов и упоминания бизнеса в позитивном ключе, тем выше конверсия и больше клиентов.

Помните, что эффективная реклама в интернете для привлечения клиентов — только первый шаг к тому, чтобы выстроить действительно результативный маркетинг.

Ответы на часто задаваемые вопросы о рекламе в интернете

Какая реклама самая эффективная для бизнеса?

Самая эффективная реклама — та, что помогает бизнесу достигать своей конкретной цели. Нет единственного универсального канала: разные задачи требуют разных инструментов. Поэтому сначала важно определить, какой результат вам нужен — быстрые заявки, охват, доверие, прогрев аудитории или привлечение людей в точки продаж.

Вот как распределяются основные цели и подходящие каналы:

• Быстрые заявки и продажи. Объявления в поисковиках, размещение и реклама на маркетплейсах, таргет во ВКонтакте по горячим сегментам дают самый быстрый и предсказуемый результат.

• Охват и масштабирование аудитории. Реклама в соцсетях, Telegram Ads, у блогеров, медийные кампании — работают на узнаваемость, тестирование новых аудиторий и расширение воронки.

• Привлечение аудитории в офлайн-точки. Локальный таргетинг во ВКонтакте, реклама на картах (Яндекс и 2ГИС), поиск по запросам с указанием местоположения (города, улицы, станции метро и т.п.), реклама на маркетплейсах с таргетингом по географии аудитории, а также блогеры в конкретных городах дают лучший результат для точек продаж офлайн.

И в итоге: чаще всего максимальный эффект дает комбинация нескольких каналов, а не ставка на один. Например: поиск + карты, таргетированная реклама + ретаргетинг, Telegram Ads + блогеры. Так вы закрываете весь путь клиента — от первого касания до визита в офлайн или онлайн-заявки.

Где лучше всего размещать рекламу услуг?

Лучше всего размещать рекламу услуг там, где люди уже ищут исполнителя или решают свою задачу. К каналам, которые дают лучший результат для услуг, относятся:

• Объявления в поиске — ловят горячий спрос.

• Продвижения в Яндекс Картах и 2ГИС — идеально для локальных услуг с привязкой к району.

• Авито — большую часть аудитории интересуют конкретные работы или сервисы, объявления о самых разных услугах размещаются в отдельном разделе сайта.

Такое продвижение работает с максимально «горячей» аудиторией, которая приходит с четким запросом — найти мастера, записаться, заказать услугу. Здесь проще всего получить быстрые лиды.

Дополняют эти способы каналы, которые хорошо работают, когда нужно расширить спрос, привлечь новую аудиторию, показать кейсы, выгоды и вызвать доверие к эксперту или компании:

• Таргетированная реклама во ВКонтакте — хорошо работает для теплых ниш, сложных услуг и продвижения экспертов.

• Telegram Ads — быстрые охваты и привлечение трафика на каналы и лендинги.

• Блогеры — повышают доверие и помогают объяснить ценность услуги.

Такой трафик чаще «теплый», но отлично подходит для сложных услуг или ситуаций, когда клиенту нужно время, чтобы принять решение.

Для усиления результата полезно комбинировать каналы. Например:

• Поиск + Карты + Авито — максимальный охват горячей аудитории.

• Таргет + ретаргетинг + блогеры — прогрев, доверие, объяснение выгоды.

• Telegram Ads + поиск — быстрый верх воронки + стабильные заявки.

Благодаря такому подходу можно работать с теми, кто ищет услугу здесь и сейчас, и с теми, кого можно заинтересовать и привести к покупке позже.

Какая реклама считается продающей?

Продающей считается та реклама, которая приводит к конкретному измеримому действию — заявке, покупке, звонку, записи, визиту в офлайн-точку. Это не про формат или площадку, а про то, насколько реклама способна довести человека до целевого действия здесь и сейчас.

У продающей рекламы есть несколько общих признаков:

• Она работает с уже теплой или горячей аудиторией. Люди либо ищут услугу/товар (поиск, карты, Авито), либо уже были на вашем сайте (ретаргетинг).

• Она закрывает потребность. В оффере есть чёткая выгода, цена, условия, отличие от конкурентов — человеку легко принять решение.

• Минимально короткий путь до заявки. Лендинг с понятным CTA, быстрые формы, мессенджеры, прозрачные следующие шаги.

• Есть понятная аналитика. Можно увидеть CPL, конверсии, глубину воронки.

Обычно к продающим каналам относят:

• Продвижение в поиске: человек сам пришел с запросом.
  Рекламу в картах, особенно для услуг и локального бизнеса.

• Авито, реклама на маркетплейсах: большой объем «горячей» аудитории, которая уже выбирает товары или услуги.

• Ретаргетинг в любых системах.

Но важно помнить: продающую делает не только канал, а связка — аудитория + оффер + страница, на которую ведет объявление + аналитика. Даже в «продающих» каналах можно не получить заявок, если предложение слабое, а вот в «имиджевых» каналах иногда получается отлично продавать, если аудитория уже прогрета.

Как определить, что реклама действительно работает?

Определить, что реклама работает, можно по конкретным измеримым показателям эффективности (KPI). Для разных целей бизнеса это могут быть:

• количество заявок,

• звонков,

• заказов,

• посещений офлайн-точек,

• подписок

• регистраций.

Если реклама приносит эти действия и окупает расходы на запуск — она работает.

Важно смотреть не только на клики или показы, а на реальные действия пользователей. Для этого используют инструменты аналитики: Яндекс Метрику, CRM, пиксели социальных сетей, коллтрекинг, а также сервисы сквозной аналитики (некоторые доступны для клиентов eLama бесплатно на маркетплейсе). Они позволяют отслеживать поведение пользователей на сайте, конверсии, стоимость лида (CPL) и возврат расходов на рекламу (ROAS).

Чтобы оценка была точной, нужно правильно настроить аналитику до запуска рекламы:

• установить счетчики и пиксели на сайт, а затем — цели и события в системах аналитике;

• разметить ссылки в объявлениях UTM-метками (подробнее о них — в этом материале);

• проверить работу форм и кнопок.

Только тогда вы сможете видеть реальные результаты, понимать, какие каналы и креативы приносят заявки, и корректно оптимизировать кампании.