Реклама в интернете: 8 эффективных каналов для привлечения новых клиентов

Интернет-реклама — основной способ продвижения для большей части бизнеса в России. А эффективная реклама — это еще и источник клиентов и продаж. В этой статье мы разберем способы и инструменты интернет-рекламы, которые лучше остальных работают для продвижения бизнеса. А также поговорим, как определить каналы для старта и что делать после того, как пользователь стал клиентом.

Чтобы реклама в интернете была эффективной, она всегда должна быть нацелена на решение конкретных задач бизнеса для достижения не менее конкретных целей.

От того, какими будут эти цели, зависит разработка стратегии продвижения и выбор рекламных инструментов, которые будут использоваться для их достижения.

Согласно исследованию Criteo и Publicis Groupe 2021 года, 86% процентов бизнесов называют основной целью своих маркетинговых активностей привлечение новых клиентов, 70% — повышение ROI и удержание существующих клиентов. 60% респондентов планируют масштабировать бизнес за счет расширения линейки продуктов и услуг.

Инструменты и способы рекламы, которые нужны для достижения этих разных целей, сильно отличаются.

В этой статье мы разберемся, где давать рекламу бизнесу, чтобы привлекать новых клиентов, и оставим за скобками остальные этапы.

Где рекламировать бизнес в 2026 году: тренды и статистика

Если покупателей необходимо привлечь как можно быстрее, нужно рекламироваться на площадках, где уже есть целевой трафик.

По официальным данным, аудитория поисковика Яндекса в третьем квартале 2025 года превышала 100 млн пользователей. Это самый посещаемый сайт Рунета.

За ним расположились мессенджеры WhatsApp, ВКонтакте и Telegram. У них, по данным Mediascope на октябрь 2025 года, — 96,2 млн, 94,6 млн и 91 млн пользователей в месяц соответственно.

В топ-10 также входят маркетплейсы Ozon и Wildberries, YouTube, соцсеть TikTok, контент-платформа Дзен, сервис объявлений Авито и Google (его аудитория в РФ, по оценке аналитической компании SimilarWeb, составила 53,5 млн в месяц).

Ваша аудитория — на этих сайтах и площадках. Осталось только привлечь ее с помощью доступных рекламных инструментов.

Контекстная реклама на поиске через Яндекс Директ

Реклама в поисковой выдаче дает возможность охватить уже сформированный спрос и привлечь на сайт людей, которые уже прошли этапы осознания потребности и находятся на этапе выбора решения и конкретного продавца.

По данным Яндекс Радара на октябрь 2025 года, около 69% запросов пользователей в России приходится на Яндекс (рекламная система Яндекс Директ) и около 30% на Google (рекламная система Google Ads, которая в 2022 году приостановила работу в РФ, но рекламу из РФ за рубежом можно запускать через eLama).

Так как в поисковиках самая горячая и мотивированная к покупке аудитория, конкуренция за нее довольно высокая — во многих тематиках аукционы перегреты, ставки высокие, и потому реклама может не окупаться после первой покупки.

Поисковая реклама эффективна для привлечения новых клиентов, но получить прибыль можно, только если активно работать не только на привлечение, но и на удержание клиентов, увеличение количества повторных покупок и LTV.

Как настроить эффективную рекламу сайта для поиска, читайте наши материалы: о запуске кампании в Яндекс Директе и в Google Ads.

Таргетированная реклама в социальных сетях через VK Рекламу

Дает возможность охватить огромную аудиторию и благодаря гибким настройкам таргетинга выделить из нее тех людей, которые могут стать вашими покупателями.

Способ выгодный и перспективный, но для качественной настройки рекламы нужно хорошо понимать свою аудиторию, ее характеристики, потребности и боли. Только зная это, можно подготовить конверсионные креативы и сообщения и правильно нацелить рекламу на людей, которые в принципе могут что-то у вас купить и заинтересованы в этом.

По данным исследования Mediascope, наиболее востребованные соцсети и платформы в России на октябрь 2025 года — ВКонтакте, Telegram, YouTube, TikTok и Дзен.

Основным рекламным кабинетом для запуска рекламы в соцсетхя ВКонтакте и Однокласснии стал кабинет VK Рекламы. О работе с ним читайте наши материалы:

• С чего начать работу в VK Рекламе: как создать рекламный кабинет + обзор интерфейса
• Как запустить рекламную кампанию для сайта в новом кабинете VK Рекламы
• Кейсы по продвижению в VK Рекламе

Telegram Ads: официальная реклама в Telegram

Ежемесячная аудитория мессенджера в России, по оценке Mediascope в октябре 2025 г., составила 91 млн пользователей. Один из каналов, по которому бизнес может взаимодействовать с этой аудиторией, — платформа для запуска официальной рекламы в мессенджере Telegram Ads.

Реклама здесь позволяет продвигать сайты, личные и бизнес-профили в мессенджере, Telegram-каналы и чат-боты. Она может как увеличивать знание о бренде и формировать имидж, так привлекать аудиторию, заявки и приводить продажи. Telegram Ads справляется с рекламой магазинов, курсов, вакансий, недвижимости, агентств и других тематик бизнеса. Больше об эффективности продвижения в Telegram Ads читайте в кейсах наших партнеров.

Вход в Telegram Ads по прямому договору с Telegram требует 2 млн €, из которых только 1 млн станет рекламным бюджетом, а другой заморозят в качестве депозита. Но через реселлеров на российском рынке порог снижается до 500 € + комиссия (от 20 до 30%) + НДС 22%. Однако через eLama запустить рекламу можно с 0 ₽ и 0 €, а платить каждый месяц по факту расходов, то есть ровно столько, сколько потратили.

Читайте по теме: Запускаем рекламу в Telegram Ads: как настроить кампанию на официальной платформе мессенджера в 2024 году

Посевы в Telegram и нативная реклама у блогеров 

Еще один эффективный способ размещения рекламы в интернете. Продвижение у блогеров поможет привлечь внимание к бренду, выстроить к нему лояльность через доверие к инфлюенсеру и получить продажи сразу после публикации рекламного поста или сторис. Но только в том случае, если аудитория блогера или лидера мнений состоит из людей, которые соответствуют вашим требованиям и действительно могут у вас что-то купить.

Крупные блогеры могут предложить доступ сразу к большой аудитории, но она будет довольно неоднородной и слишком широкой. Это подходит далеко не всем, однако неплохо работает для продвижения продуктов и услуг повседневного спроса.

Реклама у блогеров с небольшим количеством подписчиков не дает большого охвата. Зато среди огромного количества микроинфлюенсеров можно найти тех, кто специализируется на вашей тематике — у них вы можете довольно успешно прорекламировать свое предложение потенциальным покупателям.

Попробовать продвижение через блогеров быстро и выгодно можно со специализированными платформами. Как правило, инфлюенсеры и каналы в них уже проверены, маркировка, платежи, договоры и закрывающие документы автоматизированы, а рекламодатель не несет финансовых рисков: блогер получает оплату только после размещения рекламы.

В eLama доступны три биржи.

• Telega.in — каталог 30 000+ каналов и чатов в Telegram и Max. Здесь вы можете найти выгодные спецпредложения и сэкономить с ними до 70% на рекламе. Узнать больше →

• WOWBlogger — крупнейший на рынке каталог Telegram-каналов и блогеров на пяти платформах. При размещении здесь с eLama вы получите +10% к рекламному бюджету. Узнать больше →

• VK AdBlogger — доступ к 55 000+ блогеров и сообществ во ВКонтакте. Подробности →

Доска объявлений Авито

Аудитория Авито — крупнейшего в мире и в России классифайда — превышает 70 млн человек в месяц, а ее ближайшего конкурента Юлы — 30 млн человек. На Авито, по официальным данным, каждую секунду совершается 10 сделок.

Вопреки стереотипам, на этих площадках продавцами могут быть не только физлица, но и компании. Для бизнеса доступны кабинеты продавцов со всеми размещениями и статистикой по их эффективности, возможность выделить объявление и поднять его в выдаче и даже создать брендированную страницу магазина.

Запустить продвижение на Авито помогут другие материалы блога: о возможностях и инструментах Авито для бизнеса и подробная инструкция по размещению.

Размещение на маркетплейсах Ozon и Wildberris

В 2024 году продажи на Wildberries и Ozon, по оценке аналитиков INFOLine, превысили 6,4 трлн руб. и сформировали 56,7% выручки рынка онлайн-торговли. Аудитория каждой из этих площадок превышает 80 млн пользователей.

К сравнению, годом ранее, в 2023 году, продажи на четырех маркетплейсах — Wildberries, Ozon, Яндекс Маркете и «Мегамаркете» — по оценке Data Insight, сформировали 56% выручки рынка электронной торговли.

Для товарного B2C-бизнеса маркетплейсы — это возможность быстро получить доступ к клиентам и начать продавать. При этом маркетплейсы готовы за дополнительную плату полностью взять на себя хранение, отгрузку и доставку товаров — что дает возможность расширить географию присутствия бизнеса без больших затрат на создание собственной инфраструктуры.

Все крупные маркетплейсы дают возможность размещать медийную и товарную рекламу через внутренний кабинет. Их инструменты продвижения — один из самых эффективных форматов рекламы на сегодняшний день для ecommerce.

Однако для запуска рекламы на Ozon и Wildberries не обязательно быть продавцом на площадке. Да и вообще, не обязательно продавать товары. Медийная реклама на этих крупнейших маркетплейсах доступна любой компании, а с eLama становится проще и выгоднее. И вот почему:

• кампании запускают и ведут опытные эксперты — бесплатно;

• весь бюджет идет на оплату рекламы;

• можно стартовать с 0 руб. и платить по факту трат;

• агентства и бренды получают до 15% вознаграждения с первого месяца работы.

Узнать подробнее

Продвижение в геосервисах: Яндекс Карты и 2ГИС

Для локального бизнеса, например, магазинов, кафе, ресторанов, СТО и медцентров, присутствие на картах — обязательная часть продвижения.

Часто для получения новых клиентов достаточно просто заполнить профили в Яндекс Бизнесе, 2ГИС и Google Мой Бизнес.

Платное продвижение на картах дает возможность сделать карточку более привлекательной для потенциальных клиентов и выделиться на фоне конкурентов:

• брендированная иконка с логотипом компании лучше привлекает внимание;

• приоритетное размещение ставит вашу компанию выше конкурентов на картах и в списке;

• на платных тарифах вы можете указать в карточке дополнительную информацию.

Трафик на картах также довольно горячий, но конкуренция и стоимость клика, как правило, намного ниже, чем в поисковиках.

Читайте больше: Как настроить и запустить рекламу организации в Яндекс Картах — форматы с инструкциями

Какая реклама в интернете самая эффективная: выводы исследования

Принято считать, что объявления в поисковиках показывают лучшие результаты для бизнеса за счет работы со сформированным спросом, но это не всегда так. На эффективность рекламы влияют много разных факторов:

• Цели бизнеса. Что именно бизнес хочет получить: заявки, продажи, охваты, трафик в офлайн, подписчиков, прогрев.

• Бюджет. В ряде тематик (особенно конкурентных) слишком маленький бюджет просто не даст объявлению выйти в поисковую выдачу.

• Продукт и спрос на него. Насколько востребован товар или услуга и насколько понятна его ценность.

• Качество оффера и посадочной страницы. Четкое предложение и удобный сайт повышают конверсии.

• Выбранные каналы и их связка. Одни дают быстрые заявки, другие — охваты и прогрев, вместе они работают лучше.

Дополнительно влияют: сегмент рынка (B2B/B2C), география, конкуренция в тематике, креативы, наличие аналитики, скорость работы с заявками, доверие к бренду, сезонность и подготовленность аудитории.

Согласно нашему исследованию, в 2024 году бизнес чаще всего продвигался с помощью этих пяти каналов:

• контекстная реклама: продвижение в Поиске, Картах и Рекламной сети Яндекса;

• таргетированная реклама;

• SMM — не относится к прямой рекламе;

• SEO — не относится к прямой рекламе;

• email — не относится к прямой рекламе;

• реклама в геосервисах;

• реклама в Telegram-каналах (у блогеров);

• наружная реклама.

Давайте разберем каналы, которые рассматривали выше, по нескольким важным для рекламодателей критериям: охват, конкуренция, стоимость, скорость и предсказуемость результата.

	Охват	Конкуренция	Стоимость	Скорость и предсказуемость результата
Объявления на поиске	Высокий	Очень высокая	Дорогой канал, высокая стоимость клика в конкурентных тематиках	Быстро и предсказуемо. Запуск дает заявки/клики в тот же день. Прогнозируемость высокая
Таргет в соцсетях	Высокий	Высокая	Средняя, можно стартовать с небольших бюджетов	Быстро, но непредсказуемо. Первые результаты — в тот же день/на следующий. Результат зависит от таргетинга, креатива
Telegram Ads	Средний, не охватывает владельцев пользователей с подпиской Telegram Premium	Средняя	Относительно недорогой канал, хотя порог входа выше, чем в других каналах	Быстро, умеренно предсказуемо. Результат зависит от креатива и формата. Предсказуемость лучше, чем у блогеров, но хуже, чем в таргете и поиске
Продвижение в Картах	Локальный	Средняя (локально высокая)	Недорогой канал, недорогой контакт с минимальным входным порогом	Средне по скорости, но предсказуемо. Результаты появляются через 1–3 дня, растут постепенно. Стабильный канал — предсказуемость высокая
Размещение на маркетплейсах	Высокий	Высокая	Высокая	Быстро, но не предсказуемо
Размещение на сайтах объявлений	Средний	Высокая (местами — средняя или очень высокая)	Недорогой канал	Быстро и довольно предсказуемо
Реклама у блогеров	Средний	Средняя	Средняя, зависит от размера и качества аудитории блогера	Средняя скорость, низкая предсказуемость

Формат, который работает почти везде

Видеореклама — один из самых динамично растущих форматов в digital. Она подходит для соцсетей, Telegram Ads, медийных кампаний и размещений у блогеров. Видео помогает быстро привлечь внимание, объяснить сложный продукт и повысить запоминаемость бренда, при этом её эффективность оценивается как по просмотрам, так и по влиянию на заявки и продажи.

Как оценить результат: метрики и аналитика 

Запустить рекламу — половина задачи. Вторая половина — понять, приносит ли она бизнесу деньги. Разберем, что нужно для оценки результатов рекламы и какие метрики в этом помогут.

Прежде всего — корректная настройка аналитики

До запуска кампаний нужно подготовить базу для анализа:

• установить счетчик Яндекс Метрики на сайт;

• настроить цели и события (заявка, клик по кнопке, звонок, покупка);

• подключить пиксели рекламных систем (например, VK Реклама, Telegram Ads);

• разметить ссылки UTM-метками;

• подключить CRM и, при необходимости, коллтрекинг;

• настроить сквозную аналитику.

По каким метрикам оценивать эффективность рекламы

	Базовые рекламные метрики	Метрики эффективности	Бизнес-метрики
Что оценивают	Как работает сама реклама. Важны для диагностики, но не отвечают на вопрос, есть ли прибыль	Реальный результат кампаний	Влияние рекламы на экономику бизнеса
Метрики	Показы — сколько раз объявление увидели. CTR — кликабельность. Показывает, насколько объявление привлекательно. CPC — средняя стоимость клика. CPM — стоимость 1000 показов	CR — конверсия сайта или посадочной страницы. CPL — стоимость заявки. CPA — стоимость целевого действия (покупки, регистрации, звонка)	ROAS — возврат рекламных инвестиций. ROI — окупаемость рекламы с учетом всех затрат. CAC — стоимость привлечения клиента. LTV — пожизненная ценность клиента

 

Важно учитывать, что современный пользователь редко покупает после одного касания. Он может:

• увидеть рекламу в соцсети,

• перейти из поиска,

• почитать отзывы,

• вернуться по ретаргетингу.

Поэтому важно учитывать вклад каждого канала. Сквозная аналитика объединяет данные из рекламных кабинетов, сайта и CRM и показывает реальный вклад каждого канала в доход.

Правило оценки и что считать хорошим результатом

Универсальных цифр, что считать хорошим результатом, не существует. Но есть ориентиры:

• реклама эффективна, если CAC < LTV;

• стабильный и прогнозируемый CPL — признак управляемой системы;

• рост доли повторных покупок снижает зависимость от дорогого привлечения;

• предсказуемость важнее разовых «всплесков».

В целом, оценивая эффективность рекламы, смотреть нужно не на отдельные цифры, а на систему:

Реклама работает, если она приводит целевых клиентов и масштабируется без разрушения экономики бизнеса.

Если аналитика настроена правильно, вы всегда сможете ответить на три ключевых вопроса:

1. Сколько стоит один клиент?
2. Сколько он приносит прибыли?
3. Можно ли увеличить бюджет и сохранить рентабельность?

Привлекли клиента — что дальше?

Важно понимать, что эти же инструменты и каналы будете использовать не только вы, но и ваши конкуренты.

Поэтому стоимость привлечения клиентов будет со временем увеличиваться — и далеко не факт, что реклама будет окупаться, а первая продажа принесет прибыль.

Чтобы зарабатывать в долгосрочной перспективе, нужно выстраивать отношения с клиентами:

• поддерживать связь через email-рассылки, мессенджеры и социальные сети;

• следить за репутацией, отвечать на негативные отзывы и делать всё, чтобы они не появлялись;

• стимулировать клиентов совершать повторные покупки;

• стараться обеспечить такой уровень сервиса, чтобы клиенты вас рекомендовали своим родственникам, друзьям, коллегам и знакомым;

• выстраивать систему контента таким образом, чтобы попадаться на глаза клиентам на всех этапах пути к покупке.

Согласно исследованию Hootsuite, подавляющее большинство клиентов узнают о том или ином бренде в поисковых системах, социальных сетях, на сайтах со сравнениями цен и сайтах-отзовиках.

Чем больше точек контакта с потенциальными клиентами вы создадите, тем выше вероятность, что купят именно у вас.

Чем больше положительных отзывов и упоминания бизнеса в позитивном ключе, тем выше конверсия и больше клиентов.

Помните, что эффективная реклама в интернете для привлечения клиентов — только первый шаг к тому, чтобы выстроить действительно результативный маркетинг.

Ответы на часто задаваемые вопросы о рекламе в интернете

Какая реклама самая эффективная для бизнеса?

Самая эффективная реклама — та, что помогает бизнесу достигать своей конкретной цели. Нет единственного универсального канала: разные задачи требуют разных инструментов. Поэтому сначала важно определить, какой результат вам нужен — быстрые заявки, охват, доверие, прогрев аудитории или привлечение людей в точки продаж.

Вот как распределяются основные цели и подходящие каналы:

• Быстрые заявки и продажи. Объявления в поисковиках, размещение и реклама на маркетплейсах, таргет во ВКонтакте по горячим сегментам дают самый быстрый и предсказуемый результат.

• Охват и масштабирование аудитории. Реклама в соцсетях, Telegram Ads, у блогеров, медийные кампании — работают на узнаваемость, тестирование новых аудиторий и расширение воронки.

• Привлечение аудитории в офлайн-точки. Локальный таргетинг во ВКонтакте, реклама на картах (Яндекс и 2ГИС), поиск по запросам с указанием местоположения (города, улицы, станции метро и т.п.), реклама на маркетплейсах с таргетингом по географии аудитории, а также блогеры в конкретных городах дают лучший результат для точек продаж офлайн.

И в итоге: чаще всего максимальный эффект дает комбинация нескольких каналов, а не ставка на один. Например: поиск + карты, таргетированная реклама + ретаргетинг, Telegram Ads + блогеры. Так вы закрываете весь путь клиента — от первого касания до визита в офлайн или онлайн-заявки.

Где лучше всего размещать рекламу услуг?

Лучше всего размещать рекламу услуг там, где люди уже ищут исполнителя или решают свою задачу. К каналам, которые дают лучший результат для услуг, относятся:

• Объявления в поиске — ловят горячий спрос.

• Продвижения в Яндекс Картах и 2ГИС — идеально для локальных услуг с привязкой к району.

• Авито — большую часть аудитории интересуют конкретные работы или сервисы, объявления о самых разных услугах размещаются в отдельном разделе сайта.

Такое продвижение работает с максимально «горячей» аудиторией, которая приходит с четким запросом — найти мастера, записаться, заказать услугу. Здесь проще всего получить быстрые лиды.

Дополняют эти способы каналы, которые хорошо работают, когда нужно расширить спрос, привлечь новую аудиторию, показать кейсы, выгоды и вызвать доверие к эксперту или компании:

• Таргетированная реклама во ВКонтакте — хорошо работает для теплых ниш, сложных услуг и продвижения экспертов.

• Telegram Ads — быстрые охваты и привлечение трафика на каналы и лендинги.

• Блогеры — повышают доверие и помогают объяснить ценность услуги.

Такой трафик чаще «теплый», но отлично подходит для сложных услуг или ситуаций, когда клиенту нужно время, чтобы принять решение.

Для усиления результата полезно комбинировать каналы. Например:

• Поиск + Карты + Авито — максимальный охват горячей аудитории.

• Таргет + ретаргетинг + блогеры — прогрев, доверие, объяснение выгоды.

• Telegram Ads + поиск — быстрый верх воронки + стабильные заявки.

Благодаря такому подходу можно работать с теми, кто ищет услугу здесь и сейчас, и с теми, кого можно заинтересовать и привести к покупке позже.

Какая реклама считается продающей?

Продающей считается та реклама, которая приводит к конкретному измеримому действию — заявке, покупке, звонку, записи, визиту в офлайн-точку. Это не про формат или площадку, а про то, насколько реклама способна довести человека до целевого действия здесь и сейчас.

У продающей рекламы есть несколько общих признаков:

• Она работает с уже теплой или горячей аудиторией. Люди либо ищут услугу/товар (поиск, карты, Авито), либо уже были на вашем сайте (ретаргетинг).

• Она закрывает потребность. В оффере есть чёткая выгода, цена, условия, отличие от конкурентов — человеку легко принять решение.

• Минимально короткий путь до заявки. Лендинг с понятным CTA, быстрые формы, мессенджеры, прозрачные следующие шаги.

• Есть понятная аналитика. Можно увидеть CPL, конверсии, глубину воронки.

Обычно к продающим каналам относят:

• Продвижение в поиске: человек сам пришел с запросом.
  Рекламу в картах, особенно для услуг и локального бизнеса.

• Авито, реклама на маркетплейсах: большой объем «горячей» аудитории, которая уже выбирает товары или услуги.

• Ретаргетинг в любых системах.

Но важно помнить: продающую делает не только канал, а связка — аудитория + оффер + страница, на которую ведет объявление + аналитика. Даже в «продающих» каналах можно не получить заявок, если предложение слабое, а вот в «имиджевых» каналах иногда получается отлично продавать, если аудитория уже прогрета.

Можно ли использовать нейросети для создания рекламных креативов?

Да, нейросети для креативов активно используются в digital-рекламе. Нейросети позволяют:

• ускорить производство креативов;

• адаптировать сообщения под разные сегменты аудитории;

• снизить затраты на тестирование;

• быстрее масштабировать удачные связки.

Рекламные площадки — Яндекс Директ, VK Реклама — уже встроили их прямо в интерфейс создания объявлений. А на маркетплейсе eLama бесплатно доступны сторонние платные инструменты для генерации креативов с помощью нейросетей: Supa, CopyMonkey, SMMplanner и другие.

Важно помнить: нейросети — это инструмент, а не замена маркетинговой стратегии. Лучший результат дает сочетание аналитики, понимания аудитории и системного тестирования.

Как определить, что реклама действительно работает?

Определить, что реклама работает, можно по конкретным измеримым показателям эффективности (KPI). Для разных целей бизнеса это могут быть:

• количество заявок,

• звонков,

• заказов,

• посещений офлайн-точек,

• подписок

• регистраций.

Если реклама приносит эти действия и окупает расходы на запуск — она работает.

Важно смотреть не только на клики или показы, а на реальные действия пользователей. Для этого используют инструменты аналитики: Яндекс Метрику, CRM, пиксели социальных сетей, коллтрекинг, а также сервисы сквозной аналитики (некоторые доступны для клиентов eLama бесплатно на маркетплейсе). Они позволяют отслеживать поведение пользователей на сайте, конверсии, стоимость лида (CPL) и возврат расходов на рекламу (ROAS).

Чтобы оценка была точной, нужно правильно настроить аналитику до запуска рекламы:

• установить счетчики и пиксели на сайт, а затем — цели и события в системах аналитике;

• разметить ссылки в объявлениях UTM-метками (подробнее о них — в этом материале);

• проверить работу форм и кнопок.

Только тогда вы сможете видеть реальные результаты, понимать, какие каналы и креативы приносят заявки, и корректно оптимизировать кампании.