Как делать посевы в Telegram: от выбора каналов до оценки эффективности

По данным Mediascope, в сентябре 2023 года Telegram пользовались 81,4 млн человек в месяц. При этом 70% аудитории мессенджера читают каналы, а не только обмениваются сообщениями. Посевы в Telegram-каналах, которым подписчики доверяют, воспринимаются, скорее, как полезная рекомендация. Это отличный способ познакомить аудиторию с продуктом или услугой и добиться желаемых целей: подписки на канал, перехода на сайт, регистрации или установки приложения. В чем особенности такой рекламы, как маркировать посевы в Telegram и как оценивать эффективность нативной рекламы, читайте в статье.

Что такое посевы и кому они подходят

Посевы в Telegram — это размещение нативной рекламы в нескольких каналах. Формат может быть разный: текст с картинкой и без, карточки, аудио или видео, нативное объявление, чутко отражающее tone of voice каждого канала, или шаблонный пост для 20-ти сразу.

Посевы в Telegram могут использоваться для продвижения практически любого бизнеса — даже локальному производству и крафтовой мастерской есть смысл поискать каналы, которые читает их целевая аудитория. Если же необходимо продвинуть товары повседневного спроса и массовые услуги, сервисы, курсы, шоу и мероприятия, посевы справятся с этим на ура.

Преимущества и недостатки рекламных размещений в Telegram-каналах

Как у любого способа рекламы, у посевов есть свои плюсы и минусы.

Преимущества посевов:

• Помогают получать охваты, трафик на сайт, лиды. При этом не обязательно вести и развивать свой канал. Сделали посевы в Telegram: кейс, афишу, личный опыт или прямую рекламу с призывом «покупай прямо сейчас» → читатели выполнили целевое действие: перешли по ссылке, скачали лид-магнит или активировали промокод.
• Посев можно максимально органично вписать в контент канала. Так он будет восприниматься лояльнее — как совет друга, а не назойливое навязывание ненужного.
• Доступная стоимость размещения и невысокая стоимость лида в сравнении с таргетированной и контекстной рекламой.

Недостатки:

• Сложно попасть в интересы аудитории с той же точностью, как в таргетированной рекламе.
• Много подготовительной работы, и в основном — ручной. Если заниматься посевами регулярно, возможно, придется делегировать это отдельному специалисту.

Подробнее о том, как работают посевы, читайте в кейсах:

• Как реклама в Telegram-каналах стала для интернет-магазина платьев новым источником продаж
• Как рекламировать концерты классической музыки в Telegram-каналах

Как делать посевы в Telegram: 7 шагов

Ключевые этапы в рекламных размещениях — выбрать каналы и договориться об условиях. Еще один актуальный аспект — правильная маркировка посевов. Разберем всё по порядку.

Шаг 1: определить целевую аудиторию и ее интересы

Чем точнее и подробнее портрет целевой аудитории, тем выше шансы понять, чем она живет и интересуется, какой контент предпочитает и какие каналы в Telegram действительно читает.

Помимо интересов, важны география, пол и возраст. Аудитория от 18 до 25 может прохладно встретить рекламу интернет-магазина винтажных аксессуаров, а бизнесу, который продает в розницу товары в Сибири, мало поможет канал с аудиторией из южных регионов.

Шаг 2: найти каналы для размещения

Вручную каналы можно поискать непосредственно в Telegram — задать ключевое слово, город, тематику.

Второй способ — посмотреть каналы в специальных сервисах: TGStat, Telemetr. Здесь можно искать по категории, тематике канала, языку и другим фильтрам.
 

Больше по теме: Как найти и выбрать Telegram-каналы для покупки рекламы

Шаг 3: проанализировать каналы на интересы целевой аудитории, качество контента и накрутки

Недостаточно собрать список первых попавшихся каналов и пойти договариваться об условиях размещения — важно оценить, насколько эти каналы перспективны для вашей рекламы. Стоит смотреть сразу на несколько аспектов: контент канала, количество подписчиков, охваты и вовлеченность аудитории. Что нужно будет оценить самостоятельно, в чем-то поможет статистика канала, которую стоит запросить у владельца или администратора. Проанализировать больше данных помогут сервисы TGStat, Popsters, JagaJam (для пользователей eLama доступен бесплатно).

Что можно оценить самостоятельно:

• Контент в канале — соответствует ли он ценностям и tone of voice вашего бизнеса.
• Как часто выходят рекламные посты: если каждый день или даже несколько раз в день, аудитория теряет доверие к контенту, и это плохо сказывается на конверсиях.
• Динамику просмотров. Если они резко падают от одного поста к другому, не исключена накрутка.
• Всплески охватов на отдельных постах. Если это не вирусный контент, так же вероятна накрутка.
• Активность подписчиков: количество реакций, комментариев. Если сообщество скорее мертво, чем живо, такой канал лучше исключить из списка.
• Стоимость рекламы — если она на 20–30% ниже рынка, это не повод быстрее оплачивать размещение, а скорее наоборот.

Что показывают сервисы:

• Вовлеченность — в норме для Telegram 10-20%. Если ER ниже 10%, в таком канале размещаться не стоит.
• Охваты за определенные периоды — за несколько часов, сутки и больше.
• Цитируемость. Если другие ресурсы цитируют канал, делают репосты, ссылаются на него в своих публикациях, это плюс.
• Отписки — если их нет совсем или от канала отписалось больше человек, чем подписалось месяц-два назад, это плохой признак.
• Прирост аудитории. Когда аудитория возрастает постепенно и постоянно — всё хорошо. Резкий рост подписчиков — веский повод заподозрить накрутку.

Больше по теме: Как проверить Telegram-канал на накрутку

Шаг 4: договориться с администраторами каналов о размещении

На этом этапе оговариваются дата и время выхода поста, а также любые другие значимые для бизнеса условия. Важно закрепить их в договоре — особенно если в условиях рекламного размещения прописана полная предоплата. К тому же, в соответствии с законом о маркировке рекламы, разместить посев без договора невозможно — вопросы маркировки затронем ниже.

Читайте наши инструкции:

• Достучаться до небес: как написать блогеру письмо о сотрудничестве
• Как составить договор с блогером на рекламу

Шаг 5: подготовить пост

Здорово, если реклама мимикрирует под стиль канала — визуально и интонационно. Но это не обязательно: даже если в откровенно рекламном посте ясно донести ценность предложения для аудитории, с большой долей вероятности он сработает не хуже, чем нативный.

Важный элемент — призыв к действию: что читатели канала должны сделать сразу после того, как увидели пост? И обязательно ссылки — их в рекламе лучше поставить две: в начале и в конце текста.

Больше по теме:

• Прямая vs нативная реклама: что выбрать бизнесу для постов у блогеров в Telegram
• Как писать хорошие посты для рекламы в Telegram-каналах

Шаг 6: решить вопросы с маркировкой

Посевы маркируются, как любая реклама:

• перед размещением рекламодатель или посредник, который отвечает за маркировку, регистрирует объявление в ОРД и получает для него токен;
• токен прописывается в кликовой ссылке в формате https://site.ru/?erid=XXX или тексте креатива, если в объявлении нет ссылки;
• в объявление добавляется пометка «Реклама» и указание на рекламодателя.

Разобраться в теме помогут 16 ответов о маркировке рекламы в блогах.

Шаг 7: проконтролировать выход и оформление поста

Даже если вы обговорили с администратором канала всё до мелочей и прописали важные пункты в договоре, проверьте, вышел ли пост в оговоренное время и в каком виде. Бывает, что уже после публикации находится досадная опечатка или неправильно зашита ссылка — такое лучше обнаружить и исправить как можно раньше.

Как упростить размещение рекламы в каналах

Сделать посевы в Telegram можно без прямого общения с администратором или владельцем канала — через специализированные биржи. Например, с помощью платформы WOWBlogger.

Размещение через биржу дает очевидные преимущества:

• все блоги в каталоге проверены вручную на качество контента и накрутки;
• доступна наглядная статистика: количество подписчиков, охваты, вовлеченность, стоимость просмотра рекламы;
• реклама гарантированно выйдет в том виде и в то время, как вы запланировали, а если не выйдет — не потеряете деньги;
• посевы маркируются автоматически — никакой головной боли с регистрацией объявления, токенами и отчетностью.

Посмотрим, как самостоятельно найти блогера для посевов в открытом каталоге биржи. В меню слева выбираем соцсеть.

В этом же меню слева задаем категорию — блоги какой тематики нас интересуют.

Также можно выбрать пол блогера, настроить поиск по количеству подписчиков и охватов, указать желаемую стоимость размещения и CPV — стоимость одного просмотра рекламы.

Если важны страна и город проживания блогера, используем фильтры в левом меню ниже.

Чтобы увидеть информацию о конкретном блогере, заходим в его карточку. Здесь отображаются количество подписчиков, охваты и уровень вовлеченности аудитории — ER. Также указана цена за одно размещения на сутки.

Помимо Telegram, на WOWBlogger представлены еще четыре площадки для работы с инфлюенсерами: ВКонтакте, YouTube, Дзен и Instagram (принадлежит компании Meta, признанной в России экстремистской организацией).

Как оценить эффективность Telegram-посевов

Чтобы понять, как отработала реклама, смотрим данные:

• количество переходов на сайт — в системах аналитики, если использовались UTM-метки в ссылках на сайт;
• количество подписок на канал, если рекламируете его — в статистике собственного канала. В Telegram можно создать пригласительную ссылку для каждого размещения и анализировать эффективность по ней — как это сделать, смотрите в инструкции;
• взаимодействие и вовлеченность аудитории — в статистике, которую предоставляет администратор или владелец канала, где был посев, или в отчете биржи, если реклама размещалась через нее.

На что смотрим — воронка эффективности:

• охват публикации — как много человек увидели рекламу;
• прирост подписчиков — важная метрика, если продвигался именно канал;
• просмотры и пересылки постов, активность в определенные дни и время — даст понимание, как аудитория восприняла предложение, вызвало ли оно интерес;
• переходы, скачивания, регистрации — если продвигались сайт, приложение или отдельные страницы;
• продажи по промокодам — если они использовались в рекламной интеграции.

Мы рекомендуем сначала протестировать посевы в небольших каналах и посмотреть, какие объявления — самые эффективные. И только потом выходить на рекламные размещения в крупных (и дорогих) блогах.

Больше по теме:

• Аналитика рекламы в Telegram-каналах: как оценивать эффективность посевов у блогеров
• Полный гайд по метрикам и формулам

Главное

1. Посевы в Telegram — это размещение нативной рекламы в нескольких каналах. Формат при этом зависит от канала —упоминание органично встраивается в контент.
2. Они помогают получать охваты, трафик на сайт, лиды из Telegram без необходимости развивать свой канал.
3. Чтобы разместить посев в канале, нужно определить целевую аудиторию, найти каналы, которые она может читать, проверить их на качество контента и накрутки, договориться с администраторами этих каналов, подготовить и промаркировать посты, проконтролировать их выход и оформление.
4. То же самое можно сделать проще и быстрее, если работать через биржу — например, WOWBlogger. А при подключении к бирже через eLama вы получите бонус 25 000 руб. на первый запуск. Запустить →
5. Чтобы сделать выводы об эффективности посевов, смотрите на количество переходов на сайт или подписок на канал, а также вовлеченность аудитории.