Как раскрутить Telegram-канал: 15 способов от экспертов и практиков

Что может быть лучше 10 000 подписчиков в Telegram? Только 100 000 подписчиков! Рассказываем в плюсах и минусах про возможности продвижения Telegram-канала — платные, бесплатные и условно бесплатные.

Все больше компаний сейчас задумываются о том, как создать и раскрутить Telegram-канал.  Канал бренда в Telegram — это:

1. Свое представительство в мессенджере № 1 в России.
2. Пространство, где можно прогревать холодную аудиторию, доверительно общаться с клиентами и поддерживать с ними контакт.
3. Возможность максимально приблизиться к пользователю: сообщения канала приходят ему фактически в личку.

Чтобы вы могли использовать все возможности площадки по максимуму, у канала или бота должно быть как можно больше подписчиков. И тем, как их привлечь, важно озаботиться сразу после создания. Благо, продвигать Telegram-канал можно с нуля, не опасаясь поймать бан за активные действия, как в других соцсетях.

Для этого существуют более быстрые и более медленные способы. Причем это не тот случай, когда можно выбирать — лучше использовать все в комплексе. В Telegram нет рекомендательной ленты и органического прироста подписчиков, поэтому с медленными способами можно годами сидеть, созерцая 150+/-3 самых преданных и верных.

Чтобы быстро раскрутить Telegram-канал — да и чтобы его в принципе раскрутить — нужна реклама. Впрочем, необязательно дорогая и вообще платная.

Официальная реклама Telegram Ads

Это сообщения до 160 знаков в открытых каналах с 1000+ читателей. Они отображаются внизу ленты под самым свежим сообщением. Таргетироваться можно на каналы или на пользователей. Первая группа включает три параметра: язык контента в канале, тематика и адреса конкретных каналов (причем согласие админов этих каналов не требуется — можно размещаться хоть у ближайших конкурентов).  Таргетинг на пользователей — это местоположение (определяется по IP-адресу), интересы, тип устройства, язык, установленный в мессенджере, а также подписчики конкретных каналов.

Ссылка из объявления может вести на сайт, в канал, чат-бот или пост в Telegram, иллюстраций формат не предусматривает. В рекламной политике кроме стандартных правил есть локальные. Кроме того, здесь нельзя обращаться к пользователю на «ты» и использовать глаголы в повелительном наклонении.

Подробнее о модерации: в чек-листе, а также нашей подборке приемов и примеров.

Плюсы

• Большой охват и видимость объявления 100%.
• Можно таргетироваться по тематике, языку контента или на конкретные каналы.
• Легко запустить.
• Просто масштабировать.

Минусы

• Солидный бюджет.
• Рекламу не видят пользователи с премиум-подпиской.
• Ограничения формата.
• Строгая модерация.
• Нет геотаргетинга — и вообще никакого таргетинга аудитории.

Сколько стоит

Напрямую такую рекламу можно запустить при бюджете 2 млн € в год, половина из которых идет на депозит. Но если делать это через реселлеров сумма снижается до 500 €, а при работе через eLama для старта не нужен вообще никакой бюджет, запускайте и тестируйте канал с 0 евроцентов.   

Павел Баракаев Евангелист, elama.ru

Реклама в Telegram Ads кажется дорогой, но для бизнеса разумно планировать бюджет наперед. Первый платеж в 1500 €, к которому при планировании важно добавить комиссию реселлера и НДС, стоит разбить как минимум на несколько месяцев.

В моем кейсе рекламы канала «Референсы» один подписчик стоит от 0,4 до 0,8 €. Так что реклама в Telegram Ads показывает себя вполне достойно в сравнении с другими каналами. Если ваш бизнес уже использует мессенджер в воронках продаж — тем более. Подписчиков канала можно конвертировать в покупателей, а с помощью чат-ботов, которые несложно делать через партнера eLama, сервис Smartbot Pro, — собирать контактные данные целевой аудитории и с их помощью продвигать бренд на других площадках.

Нативные размещения в Telegram-каналах

Покупать размещения в других Telegram-каналах можно напрямую у администраторов и владельцев или на бирже. Рекламный пост публикуется так же, как и обычный: администратор делает в ленте репост записи из вашего канала с комментарием или выкладывает новый — с картинками, оффером и ссылками. Размещение получается почти или вовсе не похожим на рекламное, поэтому вызывает больше доверия.

Кстати, по нашим данным, 83% пользователей Telegram не ищут новые каналы, а подписываются на них по рекомендациям людей, которых они уже читают.

Плюсы

• Разнообразие площадок.
• Небольшой стартовый бюджет.
• Свобода в выборе формата.
• Нативность.
• Больше лояльности от читателей.

Минусы

• Нужно подбирать блогеров и договариваться с ними.
• Блогер — просто человек, он может что-то забыть, перепутать или вовсе пропасть даже после оплаты.
• Большинство блогеров — физлица и работают без договоров.
• Легко нарваться на мошенников с накрученными показателями статистики.
• Важен качественный контент, который делается не быстро и не просто.

Больше о продвижении канала в Telegram с помощью нативных интеграций:

• Реклама в Telegram-каналах: как разместить
• Есть ли аналитика в Telegram? Разбираемся, как оценивать эффективность рекламных посевов
• Как реклама в Telegram-каналах стала для интернет-магазина платьев новым источником продаж

Сколько стоит

Бюджет для работы в WOWBlogger стартует от 30 000 руб., рекомендуемый — от 250 000 руб. (в этом случае менеджер биржи возьмет ваш проект под ключ бесплатно). Пост в канале «Психология и котики» обойдется в 30 руб. и даст примерно 200 человек охвата, пост в «Топор Live» — в 432 000 руб. за охват около миллиона. Прелесть нативных интеграций — в обилии мест размещений, разнообразных по тематике, стилистике, охвату и ценам.

Константин
Найчуков Евангелист, elama.ru

Выбирать каналы стоит, исходя из портрета вашей целевой аудитории: чем они интересуются помимо вашего продукта, как проводят свободное время. Получить эту информацию можно либо из опросов, либо из отчетов Яндекс Метрики, если у вас есть сайт с заметной посещаемостью. Только обращайте внимание аффинити-индекс интереса — он должен быть хотя бы 150%, а лучше больше.

Не бойтесь экспериментировать, выделяйте хотя бы 20% бюджета на тест новых и неочевидных каналов. И никогда не складывайте все яйца в одну корзину: посев в 5-10 каналах почти всегда надежнее в плане положительного результата, чем в одном. Бюджет для старта должен быть соответствующим — чтобы его хватало не на одну рекламную интеграцию, а сразу на несколько, иначе вы рискуете сделать неправильные выводы по итогам теста.

Реклама на Яндекс Бизнес

Рекламная подписка Яндекс Бизнеса позволяет в том числе привлекать подписчиков в канал. Система автоматически создает объявления из постов и показывает их в поиске Яндекса и на сайтах партнеров. После клика по объявлению пользователя можно вести сразу в канал или на промежуточную страницу с кнопками «Читать в канале» и «Подписаться». Страница-прокладка полезна системе для учета микроконверсий и нужна для повышения точности рекламы.

Плюсы

• Максимально простая настройка.
• За эффективность отвечают умные алгоритмы.

Минусы

• Дороже других способов.
• Страница-прокладка — это плюс один шаг, на котором часть пользователей может отвалиться.

Сколько стоит

Запустить рекламу Telegram-канала можно на 3, 6 или 12 месяцев с тремя вариантами бюджета: минимальным, оптимальным и максимальным. При выборе бюджета система рассчитает прогноз по объему потенциально привлеченной аудитории за конкретный период.

Константин
Найчуков Евангелист, elama.ru

Лучше тестировать оба варианта: с промежуточной страницей и без нее. Сложно заранее предугадать, какой из способов окажется эффективнее — всё зависит от связки таргетингов и креативов. Если вы попали в цель и реклама откручивается на нужную аудиторию с эффективным креативом, то наличие промежуточной страницы будет только снижать итоговую конверсию. Если же вы промахнулись, то сигналы с «прокладки» дадут понять алгоритмам, что нужно что-то менять.

Перекрестное промо

Еще один вариант, как разместиться в чужом канале — обменяться с ним рекомендательными публикациями. Это бесплатный способ продвижение канала.

То есть посоветовать его своим подписчикам в обмен на его рекомендацию у себя.

Канал для кросс-промо должен быть интересен вашей целевой аудитории и адекватен вашему по количеству подписчиков и охвату.

Плюсы

• Не требует бюджета на размещение.
• Выглядит максимально естественно.
• Если правильно выбрать каналы, позволяет охватить ЦА.

Минусы

• Не подходит для новых и небольших каналов, в которых еще нет подписчиков.
• Нужно подбирать подходящие каналы и лично договариваться с админами.

Сколько стоит

Бесплатно.

Бартерное промо

Если хочется разместиться в канале, который сильно превосходит ваш по количеству подписчиков, можно предложить его владельцу какие-то свои товары или услуги в обмен на публикацию. Например, если вы дизайнер — разработать для них новый логотип, если вы производите косметику — отправить им коробку подарков.

Для вас это все равно будет не бесплатно, ведь вы потратите на работу время или отдадите товар. Но этот способ может выручить на первых порах, если аудитория еще невелика, а бюджета на промо нет.

Плюсы

• Канал можно продвигать почти с нуля.
• Не требует бюджета на размещение.
• Если правильно выбрать каналы, позволяет охватить ЦА.

Минусы

• Для рекламодателя получается не совсем бесплатно.
• Нужно подбирать подходящие каналы и лично договариваться с админами.
• Не всем найдется что предложить и не каждый канал согласится на такое сотрудничество.

Сколько стоит

Условно бесплатно.

Еще несколько способов продвижения Telegram-канала

Есть еще несколько бесплатных или условно бесплатных способов набрать подписчиков, которые малоэффективны сами по себе, но весьма полезны в комплексе.

• Пригласите друзей подписаться.

В канал можно позвать не более двухсот контактов, и эти подписчики, скорее всего, будут нецелевыми, но стартовать с сотней читателей психологически проще, чем с нулем. В том числе потому, что чем меньше у канала читателей, тем менее охотно на него подписываются люди, которые вас не знают.

• Используйте ссылки на канал и публикации в email-маркетинге.

Во-первых, стоит добавить ссылку на канал в подпись в почте — особенно если вы развиваете личный бренд. Во-вторых, периодические рассылки по базе клиентов самого интересного из канала могут привлечь вам новых подписчиков.

• Разместите ссылку на сайте и в других точках контакта с целевой аудиторией: в профилях в других соцсетях, каналах на YouYube и Дзене и т. д.

Для большей эффективности стоит дать пользователем какое-нибудь «зачем подписаться» — например, скидку.

Ссылку на сайте лучше размещать на видном месте. Кто-то делает это даже во всплывающем окне — так, что не пропустишь.

А вот пример с YouTube-канала «Кинопоиска». Ссылку на основной канал видно сразу…

… а при клике на список ссылок можно узнать о контенте канала или выбрать другой, посвященный именно видеоэссе.

• Анонсируйте Telegram-активности в разных соцсетях.

Это работает, если у вас есть активные сообщества и возможность постить в них разный контент — тогда в других соцсетях можно публиковать тизеры статей из канала и уводить туда по ссылке в посте или в шапке профиля.

• Зарегистрируйтесь в каталогах Telegram-каналов.

Например, TGStat, Telemetr, Tgram.ru, Tlgrm.ru, Telegros, Telegrambots. Размещение в большинстве из них бесплатное или недорогое — и дает вам большой плюс к видимости при поиске. Правда, и конкуренция с каналами, у которых подписчиков больше, здесь выше.

• Участвуйте в подборках.

Многие авторы время от времени публикуют такие списки — по индивидуальной договоренности в них можно попасть. Пусть даже на первых порах это будут посты в небольших каналах — обмен аудиториями всегда полезен.

• Устраивайте интерактивы — опросы, конкурсы, розыгрыши.

Это помогает не только набрать подписчиков (если вы просите отметить друга, например), но и укрепить контакт с теми, кто уже вас читает. Можно при этом придумывать внутренние активности…

...находить интересных партнеров...

...и / или объединяться с другими авторами.

• Публикуйте полезный и интересный контент.

Этот пункт стоило бы поставить первым, потому что именно с качественного и оригинального контента начинается любое продвижение и любой успех в соцсетях. Но мы не сделали этого, потому что хорошего контента здесь будет, к сожалению, недостаточно. Однако если вашими постами хочется делиться — эффект всех прочих способов будет выше, а раскрутка канала — быстрее.

• Продвигайтесь во внутреннем поиске.

У мессенджера есть внутренний поиск — для контактов, сообщений, групп, чатов и каналов. Попадя в топ по ключевому запросу, вы получите бесплатный трафик из органики. Вот что можно сделать для продвижения в Telegram:

1. включить поисковый запрос в название канала;
2. добавить ключевик в @url канала (имейте в виду, что при изменении @url все существующие ссылки на канал перестанут работать);
3. верифицировать канал, получив синюю галочку.

Кроме того, чтобы растить позиции в поиске, нужно работать над увеличением количества просмотров, репостов и реакций (так что добавьте их, если еще не добавили). Ну и привлекать подписчиков в Telegram: чем их больше, тем выше канал в выдаче.

• Давайте интервью и комментарии.

Если вы — специалист в какой-то сфере и создаете по-настоящему полезный экспертный контент, вам могут прийти с вопросами из других каналов и СМИ — и вы сможете продвигать Telegram-канал на других площадках.

Чтобы повысить вероятность таких обращений, сообщите о своей готовности давать комментарии по теме и укажите, куда писать — например, в закрепленном посте или описании канала.

Продвижение Telegram-канала: слово практикам

Мы спросили владельцев каналов с количеством подписчиков больше 40 000, что делать, чтобы продвинуть свой и добиться подобных результатов.

Мария Полуянова, канал «Маша и маркетинг»

Способ продвижения стоит выбирать в зависимости от географии и ниши бизнеса. Если, например, вы рекламируете геонезависимые услуги, то отлично подойдут два основных способа: посевы в Telegram-каналах и реклама в Telegram Ads.

Локальному здесь бизнесу продвигаться здесь сложнее, так как здесь нет геотаргетинга, но можно протестить рекламные инструменты, в которых доступна настройка региона, например, Яндекс Бизнес.

При отборе каналов для посевов есть смысл пользоваться сервисами аналитики — TGStat и Telemetr. Обращайте внимание на то, сколько стоит просмотр (СРМ), сколько упоминаний у канала, на какие рекламные посты собирали его аудиторию, какова отдача в смежные тематики — это можно увидеть в Telemetr.

Олег Гутник канал Gutnik Oleg • Digital;

Развитие канала в Telegram для бизнеса в России актуально как никогда. Я рекомендую делать это незамедлительно. Ловите методы продвижения на год:

1. Посевы в Telegram-каналах схожей тематики. В 2015 году можно было получать подписчика по 5–10 руб., сейчас стоимость подписчика 50–200 руб., но это до сих пор работает. Сейчас это самая качественная аудитория. Минусы: накрученные каналы, боты, затраты времени на анализ и поиск хороших каналов.

2. Таргетированная реклама в Telegram Ads. Плюсы: целевая и пока относительно дешевая и качественная аудитория, понятные настройки рекламных кампаний. Минусы: аудитория холодная, нужен большой бюджет.

3. Размещение ссылок на канал в других соцсетях. Например, если вы активно ведете YouTube-канал, рекомендуете в видео подписаться на вас в Telegram и даете ссылку в описании — за месяц можете получить от 1000 целевых подписчиков. С других соцсетей эффективность ниже. Плюс: это бесплатно. Минусы: это долго и требует большого объема контента на других площадках.

Все способы раскрутки Telegram-канала в одном списке

1. Официальная реклама Telegram Ads. Запустить с eLama →
2. Нативные размещения в каналах. Оставить заявку →
3. Реклама на Яндекс Бизнес.
4. Перекрестное промо.
5. Бартерное промо.
6. Приглашение друзей.
7. Email-маркетинг.
8. Ссылки в точках контакта с клиентами.
9. Анонсы в других соцсетях.
10. Каталоги каналов.
11. Участие в подборках других авторов.
12. Интерактивы и конкурсы.
13. Полезный контент.
14. Продвижение во внутреннем поиске.
15. Интервью и комментарии.