Контекстная реклама — один из лучших способов бизнесу заявить о себе. С одной стороны, она расширяет географию продаж и позволяет показывать рекламу в регионах, которые интересны бизнесу. С другой — дает приносит быстрые результаты и показывает предложение горячей аудитории. Какой бывает контекстная реклама, сколько она стоит и как подготовиться к ее запуску, разберем в этой статье.

Если официально: контекстная реклама с это текстовые, графические и видеообъвления, которые показываются пользователям, если они вводят в поиске запрос или интересуются определенной тематикой в интернете. Контекстная реклама показывается в поисковых системах, в мобильных приложениях, на сайтах и других ресурсах.

Но фактически под контекстной рекламой чаще понимают основные возможности и инструменты двух сервисов размещения рекламы в интернете — Яндекс Директа и Google Ads.
 

Какой бывает и как выглядит контекстная реклама

Контекстную рекламу можно условно разделить на поисковую и рекламу в сетях. Но она давно перестала ограничиваться какими-то явными рамками, и новые возможности для рекламодателей появляются постоянно.

Основные типы рекламных кампаний в Яндекс Директе и Google Ads: 

  • Поисковая реклама. Реклама в результатах поиска Яндекса или Google.
  • Кампании в Рекламной сети Яндекса или Контекстно-медийной сети Google Ads. Реклама на сайтах, в приложениях и на других ресурсах партнеров рекламных систем.
  • Смарт-баннеры в Яндекс Директе. Это объявления с динамическим контентом, который формируется с учетом интересов пользователя на основе фида — файла с информацией о товарном ассортименте. 
  • Торговые кампании Google. Формат подходит для e-commerce: с ним можно показывать карточки товаров с изображением и ценой. 
  • Реклама мобильных приложений в Яндекс Директе и универсальные кампании для мобильных приложений в Google Ads.
  • Баннер на поиске Яндекса. Показывается справа от результатов поиска в Яндексе, но не как стандартное текстовое объявление, а в виде красивого изображения.
  • Видеореклама. Интерактивная реклама в формате видео. Если запускаете рекламу в Google Ads, в качестве площадки можете выбрать YouTube.

Поисковая контекстная реклама

Такая реклама показывается в результатах поиска в поисковых системах — в Яндексе, Google, Рамблере, Поиск@mail.ru и других. Поисковая реклама отвечает на конкретный запрос пользователя именно в тот момент, когда он актуален.

Особенности поисковой рекламы:

  • Реклама показывается тем, кто сам ищет ваши товары или услуги.
  • Действует PPC-модель — вы платите тогда, когда пользователь кликнет по объявлению.
  • Вы сами определяете максимально допустимую цену, которую готовы платить за клик.

Из чего состоит поисковое объявление

Основные элементы — это заголовок, текст объявления и ссылка на сайт. 

Пример рекламного объявления
  • Первый заголовок: eLama — вся контекстная реклама.
  • Второй заголовок: быстро и удобно.
  • Быстрые ссылки на важные страницы вашего сайта: инструменты, регистрация, блог, вебинары.
  • Текст объявления: автоматизируйте управление рекламой в Яндекс Директе и Google Ads.
  • Уточнения (преимущества или особенности): быстро и удобно, бесплатно и т. д.
  • Виртуальная визитка: контактная информация.

Выше представлен лишь пример, объявления могут выглядеть по-разному. В поисковых системах есть несколько рекламных блоков, рассмотрим основные.

Рекламная выдача в поиске Яндекса

Рекламный блок «Премиум-показы». Показывается над результатами органической выдачи, может быть до четырех объявлений

Блок гарантированных показов. Располагается под результатами органической выдачи. Здесь тоже может быть показано до четырех объявлений
Товарная галерея. Располагается над результатами рекламной выдачи

Где еще может показываться поисковая реклама:

  • В мобильном поиске Яндекса. Объявления могут располагаться над и под органической выдачей, а также в середине.
  • В блоке динамических показов. Он находится на второй и последующих страницах поиска Яндекса.

Получите бесплатные кампании в Яндекс Директе!

Заполните бриф и пополните счет на сумму от 10 000 рублей. Деньги пойдут на оплату рекламы

Заполнить бриф

Рекламная выдача в поиске Google

Рекламный блок, располагающийся над результатами органической выдачи. Здесь может быть показано до четырех объявлений
Товарная галерея. Может располагаться справа от результатов поиска или над результатами рекламной выдачи

В целом рекламные блоки в поиске Google и блоки Яндекса довольно похожи:

  • Реклама транслируется под результатами органической выдачи (блок включает до трех объявлений).
  • Реклама показывается в мобильном поиске Google. Посмотрите:
Реклама в мобильном поиске Google

Реклама в сетях

Реклама в сетях показывается на сайтах, в мобильных приложениях и на других ресурсах, входящих в партнерскую сеть рекламных систем. Ее можно назвать дополнительной информацией к содержанию страниц, которые просматривает человек. Хотя для показа объявлений пользователь не вводит конкретный запрос, он:

  • мог интересоваться вашими товарами / услугами ранее;
  • прямо сейчас находится на сайте, который относится к вашей тематике.

В этом главное отличие рекламы в сетях от поисковой. В поиске мы рекламируемся по конкретным ключевым запросам, то есть прорабатываем семантику сами или доверяем эту работу рекламной системе, выбирая автотаргетинг.

Запуская рекламу в сетях, мы таргетируемся, или нацеливаемся, на пользователей, которые прямо сейчас не ищут товар / услугу, но так или иначе проявили интерес к тому, что мы рекламируем. У каждой рекламной системы своя сеть партнерских сайтов:

  • у Яндекса — это Рекламная сеть Яндекса (РСЯ);
  • у Google — это система Google Display Network (контекстно-медийная сеть, КМС).

Рекламная сеть Яндекса

В Рекламную сеть Яндекса входит более 40 000 сайтов, мобильных приложений, видеосервисов, приложений Smart TV и других ресурсов, например Яндекс Почта, Яндекс Видео, Авито, РБК).

Виды таргетингов в РСЯ:

  • Тематический таргетинг. Реклама показывается в соответствии с содержимым страницы, которую просматривает пользователь.

  • Поведенческий таргетинг. Рекламные объявления показываются пользователю в соответствии с его интересами, которые сумела «считать» система.

    На заметку: выбрать один из двух этих таргетингов не получится, использовать их можно только вместе.

  • Ретаргетинг. Позволяет «догонять» рекламой пользователей, которые уже были на вашем сайте / видели вашу рекламу и т. д.
     
  • Рекламодатели Яндекс Директа могут настраивать рекламу по сегментам из Яндекс Аудиторий. Сервис предоставляет множество возможностей: например, можно подбирать аудиторию по геолокации.
Пример рекламы в РСЯ

Контекстно-медийная сеть Google

Контекстно-медийная сеть Google — это более 2 миллионов сайтов и приложений, где может показываться ваша реклама. В это число входят YouTube и Gmail. КМС Google охватывает более 90% пользователей интернета.

Виды таргетингов в КМС Google:

  • Таргетинг на места размещения. Вы указываете те площадки, на которых хотите показывать свою рекламу. Можно рекламироваться по широким таргетингам (указывать общую тематику интересующих вас сайтов) или выбирать площадки более прицельно (например, указать конкретные сайты или каналы на YouTube).

  • Аудиторные таргетинги. Вы выбираете ту аудиторию, которой хотите показать рекламу (например, по социально-демографическим характеристикам, интересам и другим параметрам). Сюда же относится ремаркетинг.
Пример рекламы в КМС

 

Особенности Яндекс Директа и Google Ads

  • В обеих системах можно размещать как поисковую рекламу (основа — поисковые запросы пользователей), так и рекламу в сетях (основа — интересы пользователей и их поведение в интернете).

  • Особенность поиска Яндекса — большой охват интернет-аудитории в России. По данным Яндекс Радара на илю 2022 года, дневная аудитория Яндекса — более 150 млн пользователей.

  • Google, даже несмотря мощного конкурента в виде Яндекс Директа, остается одним из главных каналов по привлечению платного трафика в русскоязычном интернет-пространстве. Важный фактор — распространение смартфонов на платформе Android, поиск от Google в которых установлен по умолчанию.

  • Контекстная, как и любая другая реклама, должна соответствовать ФЗ «О рекламе». Также у каждой рекламной системы есть свои правила и требования в отношении размещения рекламы. Изучите требования к рекламным материалам для Яндекс Директа и Google Ads.

Сколько стоит контекстная реклама

В контекстной рекламе используется PPC-модель (pay-per-click), при которой рекламодатель платит за клики по объявлению, т. е. за переходы пользователей на сайт. Минимальная стоимость клика в Яндекс Директе составляет 0, 3 рубля. В Google Ads — $0,01. Такая модель позволяет платить только за привлеченных людей, а не за всех, кто увидел объявления.

Действует аукционная система ценообразования. Каждый раз, когда пользователь вводит поисковый запрос, происходит аукцион в режиме реального времени. Каждое объявление участвует в нем со своей ставкой, которую задал рекламодатель. 

Однако не всегда аукцион выигрывают рекламодатели, которые готовы платить максимальную цену за клик. Система учитывает множество факторов, среди которых: коэффициент качества объявления и его кликабельность (т. е. показатель CTR, который демонстрирует уровень интереса со стороны потенциальных покупателей). Это позволяет сбалансировать рекламную выдачу и транслировать объявления разных рекламодателей не только по принципу наибольшей цены, но и по степени полезности для пользователей.

Преимущества контекстной рекламы

  • Гибкость настроек рекламной кампании и различные возможности для поиска своей целевой аудитории.

  • Бесплатные системы веб-аналитики — Яндекс Метрика и Google Analytics — позволяют анализировать кампании, чтобы четко и ясно понимать, окупаются ли вложения в рекламу и какую прибыль они приносят.

  • Быстрая отдача вложенных инвестиций. Действие контекстной рекламы начинается сразу после ее размещения. Но только в том случае, если вы не пустите рекламу на самотек, а будете регулярно отслеживать результаты и оптимизировать кампании на основе статистики.

Как настроить контекстную рекламу

Общий алгоритм такой:

1. Установите на сайт счетчики Яндекс Метрики и Google Analytics. Настройте необходимые цели. Свяжите аккаунты в сервисах аналитики с аккаунтами в рекламных системах.

2. Укажите ключевые фразы и минус-слова.

3. Настройте рекламную кампанию (настройте гео, таргетенги и так далее).

4. Создайте объявления.

5. Выберите стратегию управления ставками и укажите максимальную цену, которую готовы платить за клик.

6. Отправьте кампанию на модерацию.

Полезные материалы для самостоятельного запуска рекламы

Основы контекстной рекламы

Яндекс Директ

Google Ads

eLama — единая платформа для управления интернет-рекламой. Используйте инструменты для эффективной работы, оплачивайте интернет-рекламу в разных системах с одного счета и получайте единый комплект закрывающих документов. 

Запустить рекламу через eLama