Как увеличить трафик на сайт: 12+ проверенных способов привлечения клиентов

Несмотря на развитие соцсетей, маркетплейсов и других площадок, через которые бренд может продавать товары и услуги, сайт часто остается ключевым каналом продаж и первым носителем информации о компании. А стабильный трафик на него — главным условием эффективной работы. В материале расскажем о том, как повысить посещаемость сайта, как подготовиться к их визиту и на что стоит обратить особое внимание.

Аналитика и юзабилити: готовим сайт к приему трафика

Мало пользы в том, что люди будут просто переходить на ваш сайт — они должны задерживаться на нем и совершать целевые действия. Чтобы помочь трафику на сайте конвертироваться в продажи, подписки и так далее:

1. Сегментируйте целевую аудиторию и составьте портреты клиентов. Прежде чем искать клиентов, нужно четко понимать, кто они. Сегментация по географии, поведению и интересам поможет выбрать правильные каналы для продвижения и не тратить бюджет впустую.
2. Сформулируйте уникальное торговое предложение (УТП). Причем лучше — отдельное УТП для каждого сегмента аудитории. То, что важно для молодой мамы, может быть безразлично владельцу крупной компании. УТП должно напрямую отвечать на боли и задачи конкретной группы клиентов.
3. Максимально четко отразите УТП на посадочной странице. Пользователь должен попасть на страницу и за секунду понять: «Это точно для меня». Если вы обещаете в рекламе скидку для новых клиентов, она должна быть видна сразу при переходе, а не скрыта в подвале сайта.
4. Настройте аналитику. Установите на сайт счетчики Яндекс Метрики, а также пиксели соцсетей и мессенджеров. Это нужно, чтобы видеть поведенческие метрики, отслеживать эффективность разных каналов трафика, отключать неработающие и оптимизировать успешные. А еще — чтобы изучать поведение пользователей и делать сайт удобнее для них. С помощью отчетов по источникам вы поймете, откуда приходят самые ценные клиенты, а Вебвизор и карты кликов покажут, на какие кнопки они нажимают, а какие — игнорируют.
5. Удостоверьтесь, что сайт технически исправен. Он должен быстро загружаться, данные клиентов на нем должны быть защищены и корректно отображаться на всех устройствах. Согласно данным за 2025 год, более 65% всех поисковых запросов поступают со смартфонов. Если ваш сайт не адаптирован под мобильные, вы теряете больше половины потенциальных клиентов.

Площадки, с которых пользователи переходят на ваш сайт, называются каналами или источниками трафика. Работать с ними можно по-разному.

Одни методы дают почти мгновенный и хорошо прогнозируемый результат, например, контекстная реклама, но работают, только пока вы используете их. Вторые требуют долгой и последовательной работы и не сразу показывают измеримый эффект, но приносят плоды в долгосрочной перспективе — как правило, SEO.

Чем выше конкуренция в тематике и чем более активно пользуется интернетом ваш целевой пользователь, тем важнее использовать различные каналы, а под «быстрые» способы увеличения трафика на сайт подводить надежный фундамент с помощью «медленных». Исследования подтверждают: победитель в 2025 году — не тот, у кого самый большой бюджет, а тот, кто работает системно и мультиканально.

Итак, посетителей на сайт можно приводить:

• из поисковых систем

• из соцсетей, мессенджеров и блогов

• с внешних площадок

• со сторонних ресурсов

• из офлайна через QR-коды

• с помощью ретаргетинга

А еще можно привлекать обратно тех посетителей, которые уже ушли. Рассказываем, как увеличить посещаемость сайта разными способами.

Привлечение трафика из поисковых систем

Чтобы получать клиентов из поиска, нужно либо вкладываться в SEO, либо запускать контекстную рекламу. Разбираемся, как работают оба подхода и какой из них даст результат быстрее.

SEO-продвижение и контент-маркетинг

SEO (search engine optimization) — это комплексные меры, которые позволяют улучшить видимость сайта в выдаче поисковых систем и повысить его позиции по важным для бизнеса запросам.

Органический поиск по-прежнему остается крупнейшим каналом трафика на сайт, формируя около 47% всего веб-трафика, хотя его доля немного снижается из-за изменений в выдаче.

При этом борьба за внимание пользователя крайне жесткая: позиция наверху выдачи получает 40% всех кликов, в то время как шансы десятого места — менее 4%. Более 94% всех веб-страниц не получают трафика из Google вовсе. Без качественного SEO получить органический — нерекламный — трафик на сайт из поиска почти невозможно.

В 2025–2026 годах поиск изменился: с внедрением нейросетевых ответов (AI Overviews в Google и нейроответов Яндекса) растет доля «нулевых кликов». Наличие ИИ-блока может снижать CTR первой позиции до 58%. В некоторых нишах уже более половины запросов завершаются без перехода на сайт. Это значит, что теперь нужно бороться за попадание в эти ИИ-блоки.

Теперь для продвижения нужно работать сразу в нескольких направлениях. Рассказываем, что нужно делать.

Сегодня поисковая оптимизация и контент-маркетинг неразделимы. Поисковые системы оценивают не просто наличие ключевых слов, а качество, полноту и полезность контента для пользователя. Контент-маркетинг решает несколько задач:

• привлекает целевую аудиторию через полезные материалы, которые отвечают на вопросы пользователей;

• удерживает посетителей на сайте, снижая показатель отказов;

• увеличивает количество страниц в индексе и расширяет семантическое ядро;

• формирует экспертный образ компании (фактор E-E-A-T — опыт, экспертность, авторитетность, доверие);

• создает естественную ссылочную массу, когда на качественные материалы ссылаются другие сайты.

ИИ-блоки в поисковой выдаче формируются на основе контента, который наиболее полно и структурированно отвечает на запрос пользователя. Чтобы попасть туда, контент должен:

• содержать прямые и развернутые ответы на конкретные вопросы (формат «вопрос-ответ»);

• быть структурированным с помощью подзаголовков, списков, таблиц;

• использовать простой и понятный язык, близкий к тому, как люди формулируют запросы;

• включать авторитетные источники и ссылки на исследования;

• регулярно обновляться, подтверждая актуальность информации.

Что нужно делать для эффективного SEO с контент-маркетингом:

Внутренняя оптимизация:

• Составить семантическое ядро — перечень запросов для продвижения сайта и статей блога.

• Создать контент под каждый тип вопросов — для информационных это экспертные статьи, гайды, инструкции; для транзакционных — карточки товаров с подробными описаниями и характеристиками; а для навигационных — страницы бренда и контактов.

• Оптимизировать страницы сайта по выбранным запросам. Теперь важно оптимизировать контент не просто под ключевые слова, а под смыслы и сущности (Entity-First подход), чтобы нейросети понимали, о чем страница.

• Регулярно писать новые оптимизированные тексты. Они должны отвечать на вопросы пользователей в формате «вопрос-ответ» для попадания в быстрые ответы поисковика. Поисковики могут снижать позиции страниц, которые не обновлялись более 90 дней.

Техническая оптимизация:

• Проверить индексацию страниц и отсутствие дублей. Важно также проверить, что сайт не закрывает от поисковиков важные файлы CSS и JS.

• Отследить скорость загрузки сайта. Задержка всего на 1 сек. снижает конверсию на 4,42%. Больше половины посетителей (53%) закроют страницу, если она грузится дольше 3 сек. Метрики Core Web Vitals (LCP, FID, CLS) остаются важным сигналом для ранжирования.

• Проверить корректность адресов, коды сервера несуществующих страниц, добавить на сайт карту для поисковых роботов Sitemap.xml, выбрать основное зеркало сайта, настроить редиректы.

• Обеспечить безупречное отображение на мобильных устройствах. Более 65% всех поисковых запросов сегодня поступают со смартфонов.

Внешняя оптимизация: работать со ссылочной массой. Чем больше на других сайтах размещено ссылок на вас, тем лучше ранжируется ваш ресурс. Однако сегодня важен не столько объем, сколько качество и естественность ссылок. При этом около 95% всех страниц в интернете не имеют обратных ссылок вообще.

SEO-продвижение хорошо тем, что позволяет работать с заинтересованной аудиторией. Кроме того, оно не требует прямых расходов на маркетинг — нужно будет оплачивать только работу специалистов и оплату специальных сервисов. И дает долгосрочный стабильный эффект.

Но и минусы у него есть: результаты сложно спрогнозировать и они станут заметными через несколько месяцев после старта работ. По данным на 2026 год, горизонт окупаемости в региональном продвижении составляет от 4 до 9 месяцев и больше.

Кроме того, SEO-оптимизация требует управления и поддержания. Нужно писать новые тексты для статей и постов в блог, расширять семантику, проводить регулярный аудит и получать качественные обратные ссылки.

Также все большее значение приобретает репутация бренда в интернете и сигналы E-E-A-T (опыт, экспертность, авторитетность, доверие) — они влияют на попадание данных в нейроответы и общее доверие к сайту.

Контекстная реклама в Яндекс Директе

Так называют объявления, которые пользователи видят в зависимости от своих поисковых запросов, а также с учетом их интересов, демографических характеристик или поведения в интернете.

В выдаче поисковика реклама существует в разных форматах:

• в списке результатов — классические текстово-графические блоки;

• на баннере сбоку (в Яндексе);

• в товарной галерее (в Яндексе) — этот формат показывает товары с фото, ценой и кнопкой «Купить» прямо в выдаче;

• в блоке товарных объявлений (в Google).

Как это работает. Оплачивать такое продвижение можно за переходы (CPC) и даже за конверсии (CPA) — то есть за целевые действия. Стоимость определяется по модели аукциона: в момент загрузки страницы алгоритм системы анализирует все креативы, претендующие на размещение, и выбирает самый полезный вариант для пользователя — и выгодный для себя.

Что нужно делать:

• составить семантическое ядро — собрать ключевые фразы, по которым компания будет находиться;

• запустить поисковые кампании в Яндекс Директе (в Google Ads этот способ временно заблокирован);

• отслеживать статистику и оптимизировать продвижение, чтобы получать больше переходов по меньшей цене.

Лучший результат приносит поисковое продвижение с глубокой проработкой структуры и семантики. Это когда:

• для каждой товарной категории и продукта есть отдельное сообщение;

• под каждую группу собраны свои наборы ключевых фраз и минус-слов;

• ссылка из текста ведет на страницу, которая ей релевантна — категории или конкретного товара, а не на главную.

Плюсы. Контекстная реклама подходит почти любым проектам в B2C- и B2B-тематиках. Как и SEO, она позволяет вам обратиться к заинтересованной аудитории, но сделать это быстрее, с более высокими гарантиями и эффектом, заметным почти сразу. При этом она выглядит естественно: пользователи не всегда распознают блок на поиске как рекламный.

Минусы и риски. Это платный трафик на сайт. Показы рекламы идут, только пока вы платите. Закончился бюджет — остановился трафик.

Также в работе аукциона есть много нюансов, в которых новичку или неспециалисту важно разобраться, чтобы уменьшить риск слить бюджет.

В высококонкурентных нишах цена клика может достигать сотен рублей и выше. При этом клик не равен продаже — трафик на сайт или в статьи блога будут, но конверсия зависит от качества сайта и посадочных страниц, а также скорости загрузки ссылки.

Сделать первые шаги в поисковой рекламе вам помогут материалы блога eLama:

• Как подбирать ключевые фразы с помощью Wordstat

• Как составить хорошее поисковое объявление и повысить его кликабельность

Социальные сети, мессенджеры и блоги

У соцсетей и мессенджеров есть как минимум четыре сценария продвижения:

• постоянная работа с подписчиками (SMM),

• разовые интеграции у блогеров,

• таргетированная реклама ВКонтакте,

• продвижение в Telegram.

Каждый из этих способов в своей основе имеет большую открываемость, чем у писем. Если для e-mail она низкая и не превышает 10%, то для личных сообщений может доходить до 80% и выше.

Объясняем, как увеличить объем трафика с помощью каждого инструмента и что нужно с ними делать.

SMM и продвижение через видеоконтент (клипы, Shorts)

SMM — Social media marketing — охватывает всю деятельность бизнеса в соцсетях. Это построение бренд-сообщества, репутационный маркетинг, направленный на повышение лояльности аудитории и работу с негативом в интернете. А также нативная и не только реклама: посевы в сообществах и размещения у блогеров.

Кроме того, в соцсетях можно продавать. Группа во ВКонтакте может действовать как интернет-магазин.

Что нужно делать:

• создать и развивать группу бренда в соцсети, используя максимум ее возможностей — например, сообщество во ВКонтакте можно персонализировать с помощью виджетов или превратить в полноценную торговую площадку;

• публиковать разнообразный контент: интересный, полезный, вирусный, вовлекающий;

• стимулировать активность и поток пользователей в интернете — предлагать бонусы, проводить конкурсы и так далее;

• сформировать площадку для общения клиентов — для обмена опытом использования и повышения лояльности;

• работать с отзывами и обращениями, если вы хотите повышать лояльность и доверие аудитории.

Активность в соцсетях действительно дает повышение узнаваемости бренда и формирует лояльную аудиторию, которая доверяет вам, готова вас рекомендовать и обратится именно к вам, когда почувствует потребность. Кроме того, SMM позволяет приводить на сайт стабильный трафик, который помогает страницам индексироваться и повышает их поисковую видимость в интернете.

В соцсетях компания становится ближе к клиентам: вы можете быстро рассказывать о новостях своим подписчикам и обрабатывать их отзывы, а пользователи — обращаться к вам, чтобы сделать заявку или задать вопрос.

При этом маркетинг требует больших затрат времени и ресурсов на создание контента и взаимодействие с пользователями, не дает мгновенного измеримого результата.

Инфлюенс-маркетинг: работа с блогерами

Чтобы вести на сайт целевой трафик и получать продажи из соцсетей, не обязательно иметь брендированные сообщества — ссылки можно размещать в статьях и постах у инфлюенсеров. Это популярные личности с большим количеством подписчиков, которые постоянно их читают и доверяют их мнению. Благодаря количеству площадок, тематик и форматов их блогов, такой маркетинг подходит почти всем.

Что нужно делать:

• выбрать платформу для сотрудничества;

• подобрать блоги, которые подходят вам по ценностям и целевой аудитории;

• заказать у блогеров нативные интеграции;

• отследить эффективность и сделать выводы.

С блогерами можно связываться напрямую, но это не очень удобно, особенно если их несколько: в таком случае все договоренности, оплаты и отчеты будут по отдельности. Более экономный с точки зрения времени и внимания вариант — биржа блогов, например, WOWblogger, которая дает возможность размещаться у 45 000+ проверенных блогеров на разных платформах: в Telegram, ВКонтакте, Дзене, TikTok, YouTube и Одноклассниках. Биржа берет на себя все коммуникации с инфлюенсерами, а рекламодателю остается лишь выбрать блогеров с помощью удобного каталога с множеством фильтров, согласовать креативы и оплатить размещение.

Никаких оплат на карту и проблем с бухгалтерией из-за отсутствия документов — с WOWBlogger рекламодатель получает полный пакет закрывающих документов и подробную аналитику по каждому размещению. При этом все блоги в каталоге проверены, цены на рекламу среднерыночные, размещение гарантировано, а креативы будут автоматически промаркированы по закону — всё это добавляет такой схеме сотрудничества удобства и эффективности. Кстати, если вы зарегистрируетесь в WOWBlogger через eLama, при запуске рекламы получите +10% к своему стартовому бюджету и сможете пользоваться постоплатой без процентов и комиссий. 

Материалы по теме:

• Ты моя звезда: запускаем направление маркетинга

• Как делать посевы во ВКонтакте

Таргетированная реклама в VK Рекламе

Таргетированная реклама показывает сообщения пользователям с учетом их поведения, интересов, геолокации и данных из профилей в соцсетях. Главное отличие от поисковой рекламы в том, что здесь люди не ищут ваш товар специально — вы сами находите тех, кому он может быть интересен.

Что изменилось в 2026 году. Рынок таргетированной рекламы в России окончательно консолидировался. Основная площадка сейчас — единый кабинет VK Рекламы, куда пришли все инструменты ВКонтакте и Одноклассников. myTarget и старый кабинет ВКонтакте прекратили работу в январе 2026 года, все рекламные запуски окончательно мигрировали в экосистему VK.

Читайте по теме: Переезд без боли: как переехать в новый кабинет VK Рекламы и сохранить эффективность

Как работает таргетированная реклама. Выбрать аудиторию для показа можно по множеству параметров: пол, возраст, география, интересы, подписки на сообщества, активность в определенных темах, музыкальные предпочтения и даже устройства.

Но главный тренд 2026 года — алгоритмы VK стали умнее ручных настроек. Сейчас эффективнее работают широкие аудитории без детализации по интересам: система сама находит людей по поведенческим сигналам, а не по тому, что они указали в профиле.

Что нужно делать:

• Создавать качественные креативы. В 2026 году это один из главных факторов успеха. Алгоритмы сравнивают CTR и вовлеченность, перераспределяя бюджет в пользу сильных связок. Работают короткие видео (10–20 секунд), UGC-формат (как от пользователя), карусели с разными УТП. Важно запускать от 20–30 креативов в месяц, чтобы дать системе пространство для выбора лучших.

• Использовать автостратегии и оптимизацию под целевые действия.

• Анализировать и оптимизировать. Отслеживать не просто CPL, а качество заявок, конверсию в продажу и LTV.

Старт возможен с бюджетом от 30 000–50 000 руб. на тест гипотез. Средняя цена клика в ВК — 30–60 руб., CPM (1000 показов) — 150–250 руб. При этом запуститься и начать показывать рекламу можно в течение часа после настройки.

Но есть и минусы. В первую очередь, это холодный трафик. Пользователи не ищут ваш товар специально — их нужно заинтересовать, зацепить эмоционально. А еще есть и другие риски:

• Нежелание уходить с площадки. Люди привыкли потреблять контент внутри соцсети, переход на внешний сайт требует сильной мотивации.

• Быстрое выгорание аудитории. Даже большой сегмент может «устать» от рекламы в течение двух или трех недель. Креативы нужно обновлять каждые 10–14 дней.

• Зависимость от качества креативов. Слабые визуалы и текст не спасут никакие настройки. Читайте подробнее: Как создавать рекламные креативы для соцсетей.

• Не для любого бизнеса. Сложности возникают в узких B2B-нишах со специфической аудиторией и длинным циклом сделки. В таких случаях нужна сложная воронка с прогревом.

Таргет в 2026 году — это связка сильных креативов + доверие алгоритмам. Детальный ручной таргетинг уступает место автоматическому поиску аудитории по поведению. Главное — давать системе много креативов (видео, статика, карусели), выделять бюджет на тесты и статьи и не ждать продаж с первого касания.

Реклама в Telegram Ads

Официальная реклама в мессенджере выглядит как небольшое сообщение и показывается последним постом в публичных каналах с аудиторией от 1000 человек. Главное отличие от посевов — она не требует согласия администраторов и позволяет размещаться даже в тех каналах, которые не продают интеграции напрямую или через биржи.

Ссылка из сообщения может вести на сайт, Telegram-канал, пост или бот. Креатив в каналах кроме текста и эмодзи может содержать баннер или видео.

Важные изменения в 2025-2026 годах. Формат активно развивается и обрастает новыми возможностями. Ключевыми обновлениями последнего времени являются:

• Пиксель — в мае 2025 года появился инструмент для отслеживания переходов пользователей на внешние сайты и их посткликового поведения. Это значит, что теперь можно увидеть не просто клики, а реальные действия на сайте после перехода с рекламы.

• Текстовые вставки в видеороликах — появляются на пятой секунде поверх видео, отображаются в течение 9 секунд, затем его можно закрыть вручную. Если пользователь его не закрыл, реклама исчезает автоматически через 30 секунд. Каждые 2 минуты место передается другому рекламодателю.

• Баннеры и видеореклама без ограничений по бюджету — для их запуска теперь хватит минимального бюджета 500 € + 20% комисии + 22% НДС.

• Реклама в чат-ботах. Сообщение состоит из названия канала или бота, текста до 160 символов, эмодзи и аватара. Показывается вверху, как закрепленный пост в канале.

Плюсы. Здесь большой и недорогой охват, а благодаря большому количеству доступных каналов и категорий тематического таргетинга, продвигаться здесь может любой бизнес: и B2C, и B2B.

Что нужно делать:

• завести кабинет, через eLama это получится сделать всего за 24 часа;

• подготовить посадочные страницы, посты или бота для увеличения трафика на сайт;

• подготовить материал для «холодной» аудитории и пройти модерацию;

• запустить кампании с широкими таргетингами или на аудиторию конкретных каналов;

• отслеживать эффективность рекламы и оптимизировать ее.

Важно! Чтобы продвигаться напрямую, необходимо пополнить счет на 2 млн €, один из которых будет заморожен как депозит, а второй будет расходоваться на рекламу. Куда проще рекламироваться в Telegram Ads через eLama — без бюджета и с оплатой в конце месяца по факту расходов.

Читайте по теме:

• Кому и зачем нужна реклама в Telegram Ads

• Как запустить официальную рекламу в мессенджере

• Кейсы продвижения в Telegram Ads

Посевы в каналах

Посевы — это размещение рекламных постов в Telegram-каналах, где они выглядят как обычный контент автора блога. В отличие от официальной рекламы, посевы воспринимаются подписчиками как рекомендация от любимого блогера — а значит, вызывают больше доверия.

Посевы решают сразу несколько задач:

• помогают увеличить трафик на сайт, статьи блога или в бота;

• повышают узнаваемость бренда;

• собирают лиды и подписчиков;

• тестируют новую аудиторию и гипотезы.

Этот инструмент работает почти для любого B2C-бизнеса: массовые услуги, интернет-магазины, курсы, мероприятия, локальные производители. А вот для B2B с длинным циклом сделки или компаний, у которых плохо с репутацией, посевы могут не сработать.

Что нужно делать:

1. Определить целевую аудиторию. Понять, где она сидит, что читает, какие у нее боли и интересы.
2. Найти каналы для размещения. Их можно искать в каталогах и на биржах — например, в TGStat, Telemetr (бесплатно доступен клиентам eLama), или Telega.in, а также вручную через поиск по мессенджеру или через специальные агентства.
3. Проверить выбранные каналы на качество. Важно посмотреть на охваты, вовлеченность, плавный прирост подписчиков, содержание (должно быть не слишком много рекламы). А если у канала больше 10 000 подписчиков, то он должен быть зарегистрирован в РКН.
4. Договориться с администраторами. Уточнить дату, время, формат, условия оплаты. Крупные каналы часто дороже, а небольшие (2–25 тыс. подписчиков) могут дать более лояльную аудиторию.
5. Подготовить пост. Желательно, чтобы он был адаптирован под стиль канала. В него стоит включить: понятный призыв к действию (перейти, подписаться, купить), UTM-метки для отслеживания и маркировку рекламы с ERID.
6. Отследить эффективность. Смотреть не столько на охваты, сколько на реальные действия: переходы, лиды, продажи. Главный показатель — CPA (стоимость целевого действия). Подробнее — в нашем материале.

Помните, что посевы — про «холодную» и «теплую» аудиторию, а не про горячую. Они редко дают мгновенные продажи, но отлично работают на узнаваемость и доверие. А в связке с другими каналами могут усиливать общий результат.

Читайте по теме:

• Как делать посевы — подробная инструкция по размещению и анализу эффективности рекламы

• Как проверить канал на накрутку — инструменты и чек-лист

• Как найти и выбрать каналы для покупки рекламы

Внешние площадки: классифайды, агрегаторы и карты

Яндекс Маркет, Zoon, Profi.ru, Яндекс Карты и 2ГИС — все это внешние площадки, где можно разместить данные о бизнесе и ссылки на ваши ресурсы. Объясняем, зачем там быть, как это влияет на продажи и почему на геосервисы стоит обратить особое внимание.

Маркетплейсы и агрегаторы товаров и услуг

Торговые площадки и сервисы сравнения цен позволяют размещать на них товары (как Яндекс Маркет) или услуги (как Zoon или Profi.ru).

Особый вид агрегатора — маркетплейс, который собирает предложения на одной площадке и позволяет делать покупки здесь же, без перехода на сайт (как Ozon и Wildberries). С его помощью можно получить новые продажи — но не увеличить трафик на сайт.

Что нужно делать:

• создать свои витрины на подходящих сервисах и загрузить данные;

• поддерживать и актуализировать страницы бизнеса;

• следить за обратной связью и отвечать на отзывы.

Присутствие на агрегаторах принесет вам показы в выдаче по общим запросам и внимание большой лояльной аудитории сервисов.

Некоторые из них позволяют сделать покупку или заявку без перехода на сайт продавца.

А еще они помогут с увеличением трафика на сайт — вы запускаете платную рекламу, которая ведет прямо на ваш ресурс. Такую рекламу можно запустить с eLama на Авито, Ozon и Wildberries.

Геосервисы: Яндекс Карты и 2ГИС

Геосервисы уже не просто навигаторы. Их можно считать полноценными каналами привлечения клиентов, особенно для бизнеса с офлайн-точками: кафе, салонов, магазинов, медцентров и автомоек. Пользователи ищут товары и услуги сразу на картах — и если вас там нет, вы теряете потенциальных клиентов.

По статистике, до 60% офлайн-покупателей ищут компанию через карты, а 80% смотрят отзывы и фото перед визитом. При этом топ-3 в выдаче забирают до 75% всех переходов. Карточка компании на геосервисах часто становится первым касанием с брендом — и работает 24/7, даже когда бизнес закрыт.

Что влияет на видимость. Яндекс, 2ГИС и Google ранжируют компании по похожим принципам:

• Актуальность информации. Заполните название, адрес, телефон — эти данные должны совпадать на картах, сайте и в каталогах. Любое несоответствие снижает доверие алгоритмов.

• Категория и описание. Чем точнее подобрана рубрика и чем подробнее описание с ключевыми словами, тем выше карточка в выдаче.

• Фото и видео. Профили с качественным визуалом получают больше внимания и лучше ранжируются. Если что-то изменилось — стоит сразу же отправить новую вывеску или входную группу.

• Отзывы и ответы на них. Учитывается количество и свежесть отзывов, а также реакция бизнеса. Регулярные ответы повышают доверие и влияют на позиции.

• Активность. Посты, акции, добавление новых услуг — все это сигналы для алгоритмов, что компания живая.

Что нужно делать:

1. Зарегистрироваться и подтвердить права. В Яндексе — через Яндекс Бизнес, в 2ГИС — через форму для представителей, в Google — через Google Business Profile. Регистрацию лучше делать на почту и телефон собственника, чтобы не было проблем с доступом.
2. Заполнить карточку. Обязательно — точное название, адрес, телефон, сайт, соцсети компании, корректный график работы и геометка входа.
3. Добавить качественные фото (10–15 штук): входа и вывески, интерьера, товаров или услуг, команды.
4. Написать продающее описание. Расскажите, чем вы отличаетесь от конкурентов, добавьте УТП, перечислите услуги с ценами. В Яндекс Бизнесе есть отдельные блоки для услуг и акций — используйте их.
5. Работать с отзывами. Отвечайте на все отзывы — и положительные, и отрицательные — в течение 24 часов.
6. Отслеживать эффективность. В кабинетах Яндекс Бизнеса и 2ГИС есть статистика: сколько просмотров, кликов, звонков, построений маршрута. Настройте UTM-метки, чтобы видеть переходы в аналитике.

Если нужно больше охватов, можно подключить платное продвижение — Рекламную подписку или Приоритетное размещение. Это дает компании:

• яркую метку — выделяет цветом или логотипом компанию на карте;

• рекламу при построении маршрута — тогда в навигаторе появится специальный баннер;

• расширенную карточку организации;

• показы в карточках конкурентов и повышение позиций в поиске;

• дополнительную подсветку акции компании в поисковой выдаче.

Стоимость зависит от региона и тарифа, но в среднем годовой пакет возможностей обойдется дешевле, чем постоянная реклама в соцсетях.

Читайте по теме:

• Как привлекать трафик с помощью Яндекс Бизнеса

• Как настроить и запустить рекламу организации в Яндекс Картах — форматы с инструкциями

Трафик со сторонних ресурсов и медийная реклама

Не только поиск и соцсети приносят переходы на сайт. Еще можно размещать баннеры в рекламных сетях, публиковать экспертные статьи на VC.ru, договариваться с партнерами или генерировать трафик из офлайна через QR-коды. Собрали главное про эти каналы.

Баннерная реклама в РСЯ

Баннеры помогают привлекать клиентов на сайт, продвигать новые продукты и расширять охват аудитории.

Яндекс Директ и Google Ads позволяет запустить баннеры на сайтах и в приложениях, входящих в Рекламную сеть Яндекса и Контекстно-медийную сеть, в которые входят сотни тысяч проверенных сайтов и приложений. Google Ads с 2022 года официально не работает в России и приостановил продажу рекламы, но через eLama можно запускать рекламу на зарубежную аудиторию.

Материалы, запущенные в VK Рекламе, показываются в социальных сетях ВКонтакте и Одноклассники, на мобильных и десктопных сервисах и контентных проектах компании VK, в собственной сети партнерских сайтов и приложений, и в том же числе в сети Nativeroll.

Что нужно делать:

• создать заметные баннеры, информативные и привлекательные для целевой аудитории;

• запустить продвижение в VK Рекламе, Яндекс Директе с показами в РСЯ или в Google Ads;

• отслеживать эффективность акций и оптимизировать их.

Баннеры могут быть анимированными, интерактивными и персонализированными, поэтому с ними можно и нужно экспериментировать.

Против баннерной рекламы работают «баннерная слепота» (это когда глаз замыливается от обилия изображений и пользователь не замечает баннера) и «синдром толстого пальца» (случайные клики). Но даже при этом по исследованию МТС AdTech, 69% маркетологов подтверждают, что эффективность баннеров остается на высоком уровне, а 26% опрошенных считает баннеры наиболее эффективными.

А еще исследование Mera by Okkam в 2024 году подтвердило, что всплывающие баннеры на мобильных устройствах удерживают внимание до 4-5 секунд, что выше, чем в других форматах.

Экспертный контент на VC.ru и в СМИ

Комментарии и статьи в медиа и на информационных порталах — это еще один способ привлечь аудиторию и повысить переходы на сайт, работая при этом на повышение узнаваемости и улучшение репутации бизнеса.

Что нужно делать:

• предлагать себя или компетентного сотрудника в качестве спикера для материалов и статей в профильных интернет-СМИ;

• участвовать в обсуждениях на тематических порталах;

• завести на популярной площадке блог и публиковать полезные статьи, подтверждающие вашу экспертность.

Так вы сможете общаться с широкой аудиторией потенциальных клиентов и партнеров. Кроме того — это способ повысить узнаваемость и доверие без затрат на маркетинг, а также получить обратную связь, которая может оказаться полезной.

Партнерский маркетинг и коллаборации

Коллаборации с другими брендами с размещением на их сайтах, в статьях блога и публичных страницах — это способ расширить свою аудиторию за счет чужой, чем-то похожей на вашу.

Можно, например, выпустить серию постеров вместе с модной типографией, привлечь художника или дизайн-бюро для создания красивого мерча, устроить благотворительный проект с каким-нибудь фондом. Здесь все зависит от специфики и возможностей бизнеса, а также интересов и ценностей аудитории.

Что нужно делать:

• найти близкий по ценностям, масштабам и составу аудитории проект или отдельный аккаунт;

• договориться с ним о сотрудничестве.

Плюсы коллаборации — способ создать что-то по-настоящему интересное и виральное, шанс расширить охват и большой плюс к репутации для адвокатов партнерского бренда. Это могут быть статьи, посты, видео, карусели, кейсы, опросы или другие форматы, которые интересны аудитории.

Минусы — потенциальная трудоемкость и отсутствие прогнозируемого результата. Кроме того, этот способ заходит не каждому бизнесу.

Привлечение трафика из офлайна через QR-коды

Граница между офлайн- и онлайн-форматами постепенно стирается. QR-код одинаково хорошо работает как способ взаимодействия с клиентами в физическом и цифровом мирах.

По данным исследований 2025 года, доля бесконтактных платежей смартфонами в офлайне выросла до 29%, а доля традиционных банковских карт снижается второй год подряд. Люди привыкли сканировать коды — и делают это не только для оплаты. Среди молодежи популярность QR-кодов за год выросла вдвое: сейчас 13% всех платежей студенты проводят именно так. При этом 74% студентов хотя бы раз в месяц сканируют QR-код — против 58% среди взрослой аудитории.

Важно и то, где именно люди сканируют коды. Согласно исследованию Comscore, 57,4% пользователей делают это из дома, 22,6% — на работе, 20% — на улице или в транспорте, а 18% — прямо в магазине. Это значит, что QR-код может сработать и как способ привлечь внимание в торговом зале, и как повод напомнить о себе, когда клиент уже вернулся домой.

Где и как стоит использовать QR-коды как способ увеличить трафик:

• На мероприятиях. Участие в конференциях, круглых столах и вебинарах — классика event-маркетинга. Но чтобы офлайн-активность приносила переходы на сайт, нужен триггер. Разместите QR-коды на бейджах участников, стендах, программах мероприятий. Код может вести на лендинг со спецпредложением для гостей, на полезный чек-лист или в чат-бот с презентацией спикера. Главное — дать понятную ценность: скидку, бонус, эксклюзивный контент.

• В полиграфии. Визитки, листовки, каталоги, флаеры — всё это способы увеличить трафик, если снабдить их QR-кодами с промокодами. Например: «Отсканируй и получи скидку 10% на первый заказ».

• На упаковках и в точках продаж. Если у вас есть розничные точки или продукт в коробках, используйте упаковку как носитель. QR-код может вести на инструкцию, видео с рецептами, программу лояльности или страницу с отзывами. Чем полезнее контент за кодом, тем выше шанс, что клиент вернется на сайт снова.

• На улицах и в навигации. Для бизнеса с географией (кафе, отели, музеи, квест-комнаты) QR-коды работают в публичных местах: на остановках, в парках, на указателях. Исследование Adventure Travel Trade Association показало, что бизнес, использующий QR-коды как способ продвижения на улицах, получает в среднем +27% к вовлеченности клиентов и +32% к конверсии в целевые действия. Код на скамейке рядом с вашим кафе, ведущий на меню как способ бронирования, — рабочий инструмент.

Чтобы QR-код сканировали, он должен быть заметным и давать понятную выгоду. Но можно пойти дальше и добавить игровые механики для продвижения.

Например, сеть ресторанов «Тануки» и косметический бренд «Улыбка радуги» провели коллаборацию, где напитки подавали с сахарным QR-кодом на поверхности. Код был съедобным и растворялся на глазах — нужно было успеть отсканировать его до того, как он исчезнет. За кодом скрывался розыгрыш призов. Механика сработала на молодую аудиторию и создала вирусный эффект в соцсетях.

Что важно помнить:

• Код должен вести на мобильную версию. 87% пользователей уйдут, если страница не оптимизирована под телефон.

• Ценность должна быть очевидна. Напишите рядом с кодом, что получит человек: «Скидка 15%», «Бесплатная инструкция», «Розыгрыш призов».

• Проверяйте сканируемость. На улице код должен быть крупным, контрастным и защищенным от дождя и солнца.

Ретаргетинг: как вернуть ушедших посетителей

Предположим, что вы вложили деньги в маркетинг и продвижение, привлекли людей на сайт, но они ушли и не купили. Считается, что это нормально: по статистике, до 97% первых посетителей покидают сайт без целевого действия — не оставляют заявку, не кладут товар в корзину, не подписываются. Если с этим ничего не делать, клиенты потеряются навсегда.

Ретаргетинг — это способ поймать ушедших на других сайтах в интернете и вернуть их. С его помощью вы показываете рекламу тем, кто уже был на вашем сайте, но ушел ни с чем. Это способ работы с теплой аудиторией, которые уже проявили интерес. И она окупается: ретаргетинг до 10 раз эффективнее обычной рекламы.

Почему ретаргетинг работает: цифры и психология

Эффективность ретаргетинга опирается на простые законы восприятия. Исследования подтверждают: в среднем B2B-покупателю требуется восемь касаний с брендом, прежде чем он будет готов к разговору с отделом продаж. Ретаргетинг автоматизирует эти касания.

Кроме того, срабатывает так называемый «эффект простого нахождения в поле зрения» (Mere Exposure Effect): люди начинают доверять тому, что видят часто. Чем чаще пользователь видит ваш бренд (в разумных пределах), тем более знакомым и «безопасным» он ему кажется.

Стратегия: кого и как догонять

Главная ошибка — показывать одно и то же всем ушедшим. Чтобы ретаргетинг работал, аудиторию нужно сегментировать по поведению.

Стоит разделить всех посетителей хотя бы на несколько категорий, например:

Сегмент	Кто входит	Что показывать
Посетители	Все, кто зашел на сайт, но возможно не совершил целевое действие	Имиджевые баннеры, укрепление бренда, напоминание о себе
Просмотр категории	Смотрели товары определенной категории, но не выбрали конкретный	Общий баннер по категории + лучшие товары или акции
Просмотр товара	Были на карточке конкретного товара	Динамический ретаргетинг: показываем именно тот товар, который смотрели, с ценой и кнопкой «Купить»
Корзина	Добавили товар в корзину, но не оформили заказ	Самый горячий сегмент. Скидка, бесплатная доставка, ограничение по времени («Осталось 2 часа»)
Купившие	Совершили покупку	Ретаргетинг для апсейла и кросс-сейла: показываем сопутствующие товары, аксессуары, предложения для повторной покупки

Важно. Не стоит «лить» весь трафик в одну аудиторию. Показывать баннер с кроссовками тем, кто смотрел кухонные комбайны — проще говоря, сливать бюджет.

Читайте по теме:

• Способы настройки ретаргетинга в Яндекс Директе и его польза в 2026 году

• Что такое поисковый ретаргетинг в Яндекс Директе и как он повышает продажи

Можно ли использовать ИИ в увеличении трафика

Данные подтверждают серьезный ROI от ретаргетинга. В 2025 году компании, использующие ИИ-ретаргетинг, фиксируют:

• +150% к конверсии по сравнению с обычными акциями;

• +44% к продажам;

• ROAS (возврат на рекламные расходы) выше в 10 раз.

Искусственный интеллект берет на себя подбор креативов для продвижения, определение времени показа и выбор аудитории, анализируя миллионы микросигналов.

Умные системы следят за «усталостью» аудитории, чтобы не перекармливать ее рекламой. Это не единственный способ, как можно привлечь трафик на сайт с помощью ИИ. Разберем еще несколько вариантов.

ИИ для масштабирования текстового трафика

В 2026 году ИИ — рабочий инструмент, который реально помогает приносить трафик и продажи на сайты и в блог. Причем речь уже не про эксперименты энтузиастов, а про системное использование нейросетей в маркетинге: 87% маркетологов сегодня применяют ИИ для создания контента на сайтах и в соцсетях. И те, кто выстроили правильные процессы, получают кратный рост.

Почему этот способ работает: цифры и тренды

Можно масштабировать трафик с помощью нейросетей, но это — не значит, что нужно «набить 1000 статей в блог и забыть». Важно применить умную автоматизацию, которая сохранит качество. Исследования показывают впечатляющие результаты:

• ИИ-трафик (переходы с ChatGPT, Perplexity, Gemini) вырос на 527% только за первые пять месяцев 2025 года.

• В некоторых нишах (SaaS, финансы, право) доля ИИ-трафика уже превышает 1% от всего трафика сайта.

• ИИ-трафик оказался в 4,4 раза ценнее обычного поискового трафика по конверсионности.

Больше всего от этого выигрывают ниши, где люди задают сложные, контекстные вопросы: право, финансы, здоровье, SaaS. На эти сферы приходится 55% всего ИИ-трафика. Пользователи спрашивают у нейросетей то, что раньше спрашивали у юристов, врачей и консультантов. Нейросеть дает им простой и развернутый ответ на понятном языке, поэтому им не приходится изучать десяток статей в разных блогах.

Генерация контента: скорость и качество

Самый очевидный сценарий — использовать нейросети для написания текстов. Но тут важно не подменять понятия: ИИ не пишет за вас, он пишет под вашим контролем. Если в компании ждут от нейросети полностью самостоятельной работы, то это вряд ли произойдет в ближайшее время.

Возьмем кейс МТС Live. Сервису нужно каждый день публиковать описания сотен новых мероприятий. Раньше это занимало 15–30 минут на одно описание. Сейчас нейросеть генерит текст за 5 минут, человек только проверяет.

Результаты:

• более 300 описаний сгенерировано в рамках пилота;

• прирост в поисковой выдаче в среднем 10–15 позиций, а в некоторых случаях — 59 и даже 82 позиции;

• пользователи часто не отличают ИИ-тексты от написанных копирайтерами.

Генеративный поиск (GEO): новое SEO

Возникло новое направление — GEO (Generative Engine Optimization), или оптимизация под ИИ-поисковики. Он работает, чтобы ваш контент упоминался в ответах ChatGPT и других нейросетей.

Кейс компании Pace Generative: за пять месяцев работы с клиентом они добились:

• роста «владения» ответами в AI Overviews (блоки с ИИ-ответами в Google) на 358%;

• увеличения трафика из ИИ-чатов на 101%;

• роста конверсии с 2 до 5%.

То есть трафик из ИИ не просто есть — он еще и лучше конвертится.

Инструменты и технологии

На практике можно использовать ИИ на всех этапах производства контента:

Этап	Что делает ИИ	Экономия времени, примерно
Исследование	Кластеризует ключевые слова, анализирует конкурентов, ищет инсайты	70%
Структура	Генерит подробные планы статей	67%
Написание	Пишет черновики текстов	75%
Аналитика	Собирает и интерпретирует данные по эффективности	85%

Страх, что ИИ будет писать бездушные тексты, постепенно уходит. Современные нейросети при правильных промптах выдают материалы, которые читатели не отличают от написанных людьми. Но важно научиться правильно ставить задачу ИИ, вместо простого запроса нужно:

• обучать нейросеть на других текстах компании;

• расписать длинный и подробный промпт со всеми деталями и нюансами;

• затем внимательно проверить полученный результат.

Помните, что ИИ в 2026 году — не заменяет маркетологов и копирайтеров. Это инструмент для усиления специалистов. Компании, которые выстроили гибридные процессы «человек + нейросеть» наращивают объемы контента, экономят ресурсы на продвижении и получают дополнительный трафик из новых каналов — ChatGPT, Perplexity и других ИИ-поисковиков.

Основная перемена в том, что раньше мы боролись за позиции в поисковиках. А теперь боремся за то, чтобы нейросети цитировали наш контент, когда отвечают пользователям.

Чек-лист: как составить стратегию и увеличить трафик

Этап 1. Подготовка:

• Сегментировать целевую аудиторию и составить портреты клиентов.

• Использовать персональный УТП для каждого сегмента.

• Проверить скорость загрузки сайта и мобильную версию.

• Убедиться, что все кнопки и формы работают.

• Настроить счетчики аналитики и пиксели до запуска рекламы.

Этап 2. Выбор каналов:

• Принять решение относительно целей продвижения: быстрый результат, долгосрочный рост или узнаваемость.

• Выбрать 2–3 канала для старта (например, контекст + SEO или таргет + ретаргетинг).

• Для бизнеса с офлайн-точками — добавить компанию в геосервисы (Яндекс Карты, 2ГИС).

• Если есть бюджет на эксперименты — подключить Telegram Ads или посевы.

• Продумать, как офлайн будет работать на онлайн (QR-коды, мероприятия).

Этап 3. Запуск и тесты:

• Начать с небольших бюджетов на тест гипотез.

• Подготовить несколько вариантов креативов под каждый канал.

• Тестировать частоту показов, время суток, дни недели.

• Доверять алгоритмам там, где они работают эффективнее ручных настроек.

Этап 4. Анализ и оптимизация:

• Отслеживать не просто клики, а реальные конверсии и стоимость результата (CPA/CPL).

• Смотреть, какие каналы приводят самых ценных клиентов (LTV, повторные покупки).

• Отключать неработающие связки.

• Увеличивать бюджет на успешные запуски.

• Обновлять креативы до выгорания аудитории (в соцсетях — каждые 10–14 дней).

Этап 5. Масштабирование:

• Подключать новые каналы после того, как первые 2–3 дают стабильный результат.

• Использовать связку «быстрые» + «медленные» каналы (контекст + SEO, таргет + контент).

• Настроить ретаргетинг на тех, кто уже был на сайте.

• Тестировать похожие аудитории (look-alike) по базе клиентов.

• Автоматизировать рутину: использовать автоправила, готовые отчеты, шаблоны.

Мы разобрали основные способы привлечения трафика. Но не пытайтесь запустить все сразу. Выберите 2–3 канала, добейтесь в них стабильного результата, затем подключайте следующие. Трафик — это системная работа, а не разовый взрыв.